需求理论及应用课件

需求理论及应用

一、需求及其影响因素

需求是指在某一特定时期内，在每一价格水平上消费者愿意而且能够购买的商品量。

理解需求概念，应把握好以下几点：第一，需求不同于需求量。第二，需求必须同时具备两个条件：一是消费者必须具有购买意愿；二是具有支付能力。第三，由于受供给、相关商品价格或消费者预期等因素的影响，需求量不一定等于实际购买量。

第一节需求一、需求及其影响因素

影响需求的因素：第一，商品本身的价格。

第二，相关商品的价格。互补关系，替代关系。第三，消费者的收入水平以及社会收入分配的平等程度。

第四，消费者偏好。

第五，消费者对未来的预期。

第六，人口数量和结构的变动。

第七，政府的经济政策。

第一节需求二、需求函数将影响需求的各种因素作为自变量，用a、b、c、d……n表示，把需求作为因变量，用D表示,则需求函数为：D=f(a，b，c，d……，n)若只研究价格对需求量的影响，则需求函数表示为：D=f(P)若需求量与价格之间是线性关系，则需求函数为:D=a-bP

第一节需求二、需求函数需求表是表示某种商品的各种价格与其所对应的需求量之间的关系的表格。彩电的需求表

第一节需求A

BCDE价格（元/台）26002400220020001800需求量（台）10001200145017502100二、需求函数需求曲线：表示商品价格与需求量之间关系的曲线。

第一节需求0100012001400160018002000Q26002400220020001800P·····D图2-2需求曲线三、单个需求与市场需求单个需求是指单个消费者对某种商品的需求。市场需求是消费者全体对某种商品需求的总和，因而个人需求的总和就构成了该商品的市场需求。

第一节需求四、需求定理在其他条件不变的情况下，某商品的需求量与价格呈反方向变动，即需求量随商品本身价格的上升而减少，随商品本身价格的下降而增加。

第一节需求

第一节需求收入效应是指在假定商品价格维持不变的条件下，由于消费者实际收入的变化而引起的对该商品需求量的增加，替代效应是指在假定消费者实际收入不变的条件下，由于商品价格发生变化而导致消费者增加对价格较低商品的购买，而减少其替代品的购买。

五、需求量变动与需求变动需求量的变动：在其他因素不变的条件下，商品本身价格变动所引起的需求数量的变动称为需求量的变动。需求量的变动表现为同一需求曲线上点的移动。需求的变动：在商品本身价格不变的条件下，由其他因素变动所引起的需求的变动称为需求的变动。需求的变动表现为需求曲线的平行移动。

第一节需求

第一节需求0

Q1

Q2

QPP1P2图2-3需求量变动DabPP０0

Q1

Q0Q2

Q图2-4需求变动D0D2D1一、需求价格弹性需求价格弹性简称需求弹性，是指价格变动所引起的需求量变动的比率，它反映了需求量变动对价格变动的敏感程度。

第二节需求弹性

需求价格弹性分类

第二节需求弹性

完全无弹性缺乏弹性单位弹性富有弹性完全有弹性

第二节需求弹性第一，需求完全无弹性，即Ed=0。需求曲线是一条与横轴垂直的线，表示无论价格如何变动，需求量都不改变。第二，需求缺乏弹性，即Ed<1。需求曲线是一条比较陡峭的线，表示需求量变化幅度小于价格变化幅度。第三，需求单位弹性，即Ed=1。需求曲线是一条正双曲线，表示需求量变化幅度等于价格变化幅度。

第二节需求弹性第四，需求富有弹性，即Ed>1。需求曲线是一条比较平坦的线，表示需求量变化幅度大于价格变化幅度。第五，需求有无限弹性，即Ed→∞。需求曲线是一条与横轴平行的线，表示价格既定时，需求量是无限的，或者说对于价格的微小变动，需求量做出了无限大百分比的反应。

第二节需求弹性需求价格弹性分类重要意义：第一，生产者可以用需求价格弹性的原理对自己的产品进行市场预测。第二，消费者可以用需求价格弹性的原理对自己的消费进行市场分析。第三，需求价格弹性分析可以帮助企业采取既灵活又科学的价格策略。

二、需求收入弹性

第二节需求弹性

正常品，需求收入弹性系数为正值劣等品，需求收入弹性系数为负值

三、需求交叉弹性需求交叉弹性是需求交叉价格弹性的简称，它表示一种商品的需求量变动对另一种商品价格变动的反应程度。

第二节需求弹性

替代品，需求交叉弹性为正值互补品，需求交叉弹性为负值一、市场需求调查市场需求调查内容：

第一，顾客基本状况调查

第二，市场需求量及其变化第三，市场需求倾向及其变化第四，消费心理及其变化

第五，消费结构及其变化第六，消费者购买行为第三节市场需求调查与预测

正式调查制定调组织实查计划施计划调查准备明确问题结果处理分析调撰写调查资料查报告图2-4市场需求调查步骤一、市场需求调查市场需求调查的步骤

第三节市场需求调查与预测

一、市场需求调查市场需求调查方法

第一，观察法第二，实验法第三，询问法

第三节市场需求调查与预测

二、市场需求预测市场需求预测是预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求。

市场需求预测方法：经验判断预测法意见集合法专家预测法市场调研预测法时间序列预测法需求统计分析法第三节市场需求调查与预测

第三节市场需求调查与预测例1：某食品公司试制一种食品，选择某城市中一典型的区域试销该产品。试销结果表明该消费区域中有60%的家庭试用过这种食品，而且其中有30%的家庭重复购买。试销区每年家庭消费量为5袋。己知该城市家庭户数是100万户。该产品的年需求量可用下面预测模型来推算：

Y=Q*N*D式中Y代表年销售量预测值；Q代表每单位用户（家庭）年内平均消费量；N代表整个市场的总用户（家庭）数；D代表用户中重复购买率。第三节市场需求调查与预测将典型试销区的试销结果Q=5袋，N=1000000户，D=60%*30%代入上述公式，则：

Y=5*1000000*60%*30%=900000(袋)

即这种新产品在该城市的年需求量为900000袋。第三节市场需求调查与预测例2，某家具公司通过市场调查得知当地市场中，每100对新婚夫妇需要购买的成套家具（床、床头柜、电视柜等）为60套。根据调查历年当地市场结婚对数资料推测下一年度结婚对数为6000对。则下年度用市场因子推演法预测新婚市场家具的市场潜量可用下式计算：

Y=Q*N

式中Y代表