【B光伏公司营销现状与问题分析案例5100字】

B光伏公司营销现状与问题分析案例B光伏公司营销现状与问题分析案例 11.1BC公司简介 1 11.1.2BC公司主要产品 21.2BC公司营销现状分析 31.3BC公司营销策略存在的问题分析 5 5 6 7 71.1.1BC公司基本情况具有一定份额。BC公司从中国起步，随着市场战占有率的不断提升，公司加速精细化、国际化发展战略方针，始终坚持质量第一、服务至上的原则。BC公司富的经验，依托海内外优秀研发人员组建的研发团队，BC公司在技术发展中取得领先优势。近年来，BC公司的产品集成和下游电站开发及能源物联网等领域实现组件在应用端的优势不断得到提升和挖掘。BC公司已经形成研发产销一体化经营模式，同时在我国的法律范围之内合理地提升增加公司股东的经济利益。结构如图1.1所示。董事会审计管理中心董事会审计管理中心共享服务中心生产经营自主经营体营销自主经营体l直主经营体销售订单预测中心!行政管理中心信息管理中心品质管理中心财务管理中心生产运营中心销售管理中心计划调度中心人力资源中心国际贸易公司工程管理部工程技术部市场策划部销售单元体采购中心法务中心服务公司研究院规格主要为60、72片和78片，并根据不同硅片尺寸和技术路线涵盖了产品类型主要产品产品简介硅棒、硅片硅棒、单晶硅片主要用于加工单晶太阳能电池。公司生产的硅棒、硅片主要用于公司内部的继续生产加工，少量对外销售。太阳能电池单晶182-11BB、单晶166-9BB及158.75-9BB电池片公司生产的硅片，通过电池生产工艺加工成电池片，公司的电池片主要用于内部继续生产加工成组件，少量对外销售。多主栅半片单玻组件：60片多主半片、78片多主栅PERC半片公司生产电池片以及部分外购的电池片通过封装工艺加工成组件，组件是公司的终端销售产品。多主栅半片双面双玻组件：60片多主栅PERC双面双玻半片、72片多主栅PERC双面双玻半片、78片多主栅PERC双面双玻半片光伏电站集中式光伏电站、分布式光伏电站地辽阔；分布式光伏电站主要面对终端客户或自用。4P营销理论是市场营销的重点理论，对于企业营销发展影响较为深刻。本文研究中以4P营销理论为核心，对BC公司营销现状进行分析，主要表现在产(1)产品方面业需要基于市场做出准确分析，并且结合实际市场需求进72片和78片。组件客户主要为国内外光伏电站投资商和工程承包商以及分布式BC公司近年来不断扩大经营规模和业务范围，企业业务已经涉及到光伏产业的(2)价格方面乎没有发生变动。而对于部分新研发出的光伏组件产(3)渠道方面BC公司的主要销售模式。分销模式是指电池组件销售给中间分销商，由分销商公司采购。分销商依据终端客户的订单情况“以销定采”,并结合对市场的合理通过对比发现，BC公司自行直接销售的收入占比超过83%,而通过分销商完成的销售额在公司总收入中占比不足17%。一方面是BC公司对经销商和代理(4)促销方面广告方面，BC公司目前主要通过在与公司建立合作关系的行业期刊、论坛品影响力，BC公司主动参与全球范围各类行业相关的活动及的主要产品光伏组件产品专业化程度较高，当前BC公司营销体系中的促件进行分类时，按照除了按照组成成分是单晶还是多晶类型分类外，BC公司还根据组件产品的功率进行类别划分。这对于BC公司的下游企业而言是不利，因为下游企业大多是按照组件产品的应用类型和项目形式对组件产品进行选择和划分，这就意味着BC公司的产品分类不能很好地满足下明BC公司产品策略缺乏针对性，应当按照产品类型和应用目的对光伏组的营业收入占全公司营业收入的90%以上，仅2020年组件营收占总营收的02016年2017年2018年2019年2020年■光伏组件■光伏电站运营■其他(硅片硅棒、太阳能电池片)BC公司光伏产品价格方面的竞争性也存在着某些不足的问题，比方为了争取更多的客户选择BC公司光伏产品，对于零散客户的报价也会趋同于大客户的市场的主流产品为多晶硅产品，但BC公司在这方面的销售并没有建立针对性的销售渠道，导致产品市场进入效果一般，无法扩大市场占有率和市场份除此之外，BC公司销售人员在渠道管理中无法做出及时反应，销售人员销售目的一手资料，致使BC公司新产品市场推广十分被动。首先，BC公司销售人员责任和工作压力较大，许多员工因工作业绩问题而辞职。这就导致BC公司销售队伍稳定性较差，即使新其次，BC公司客户开发及管理的渠道单一。许多销售人员希望建立新中大型客户群体已经拥有固定合作伙伴，BC公司难以进行新渠道开发，获取新但BC公司目前销售人员业务能力较差，尤其是由于员工流失而引进的新销售人低是当前BC公司促销策略存在的主要问题。高效的促销策略能够帮助企业在短时间内迅速提升公司品牌知名度，但是BC公司当前的促销手段主要是人员促销这种相对单一的销售模式，难以满足拓展新兴市场的需求。当前促销模式下，BC公司仍以老用户为主要客户群，没有良好