国际贸易实务教学教案

国际贸易实务教学教案授课时间授课地点课程类型必修授课题目导论授课班级教学目的与教学要求知识目标:1.掌握国际贸易的含义和特点2.知道外贸岗位群各岗位从业人员应具备的素质3.熟悉进出口业务基本内容4.把握进出口业务的一般程序5.掌握产品知识、市场分析及展览知识技能目标:1.能够通过调研了解产品的货源2.能够用网络了解产品的主要消费国及其贸易政策3.能够做好交易前的准备工作素质要求:具有信息收集、整理、归纳能力；具备良好的人际沟通能力，积极进取的工作态度。主要内容1.国际贸易的概念、特点2.国际贸易实务的研究对象及主要内容3.外贸行业岗位及资格证书介绍4.进出口业务人员的素质要求5.进出口业务的基本流程6.交易前准备工作重点与难点国际贸易的概念；国际贸易实务的主要内容；外贸业务岗位及要求教学方法手段（教具）讲授法、多媒体教学法参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题思考题：1．国际贸易与国内贸易的区别？2．国际贸易实务的研究内容有哪些？3.在外贸行业诸多岗位中，你最感兴趣的事那个岗位？教学后记通过提供进出口总额世界排名及中国进出口总额省市排名，让学生了解在广东省从事外贸业务充满机遇,激发学生学好本门课程的热情，教学效果较好。国际贸易实务教案1教学过程时间分配一、导论1.国际贸易的概念、特点国际贸易(InternationalTrade)：又称世界贸易或全球贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。2）国际贸易的特点：环节多、复杂性、风险性、技术性2.国际贸易实务的研究对象及主要内容1）国际贸易实务（InternationalTradePractice)：又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。2）主要包括国际货物买卖合同的商订（交易磋商、合同订立等）；国际货物买卖合同的条款（贸易术语、品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、货款结算、商品检验、不可抗力、违约索赔等）；国际货物买卖合同的履行等内容。3.外贸行业岗位及资格证书介绍1）外贸行业主要岗位及职责介绍：单证员、跟单员、业务员、报检员、报关员2）相关职业资格考试及资格证介绍4.进出口业务人员的素质要求1）沟通能力；2）团队合作精神；3）外语能力；4）国际贸易专业技能；5）熟悉公司和产品；6）跨文化交际意识…5.进出口贸易的基本业务程序1)出口贸易的基本业务程序2)进口贸易的基本业务程序6.交易前准备工作二、总结及思考题布置15分钟10分钟20分钟10分钟20分钟15分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目国际贸易合同的订立和履行授课班级教学目的与教学要求知识目标:1.了解交易磋商主要形式2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧3.熟悉交易磋商的主要内容技能目标:1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。主要内容任务一询盘任务二发盘任务三还盘任务四接受重点与难点1.发盘与接受成立的有效条件；2.发盘的撤销和撤回；《公约》对实质性变更发盘的规定；3.接受的撤回；4.《公约》对逾期接受的规定。教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过展示询盘函实例，加深学生对询盘的理解，学习效果不错。国际贸易实务教案2教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识的引入交易磋商（一）定义：是所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商，以期达成一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。（三）交易磋商的内容（四）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受询盘（一）含义：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。（二）询盘注意问题发盘（一）含义：是买方向卖方提出购买或卖方向买方提出出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。（二）构成有效发盘的要件1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出2.发盘的内容必须十分确定3.发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思4.发盘必须送达受盘人（三）发盘的有效期(ValidityofanOffer)1.含义：是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法：1)规定最迟接受的期限；2)规定一段接受的期间。3.发盘的种类1）实盘2）虚盘4.发盘的撤回与撤销1）撤回（Withdrawal），即发盘人在发盘到达受盘人之前，收回发盘阻止其生效的行为。《公约》规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。撤销(Revocation)，发盘已到达受盘人并已生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。《公约》规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销：1.发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的2.如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动步骤三：练习与总结5分钟70分钟15分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目交易磋商授课班级教学目的与教学要求知识目标:1.了解交易磋商主要形式2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧3.熟悉交易磋商的主要内容技能目标:1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。主要内容任务一询盘任务二发盘任务三还盘任务四接受重点与难点1.发盘与接受成立的有效条件；2.发盘的撤销和撤回；《公约》对实质性变更发盘的规定；3.接受的撤回；4.《公约》对逾期接受的规定。教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过分析大量案例加深学生对实质性与非实质性变更发盘条件以及逾期接受的理解，学习效果不错。国际贸易实务教案3教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识的引入还盘（一）定义：又称还价，指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见或附加条件。（二）还盘注意事项1.还盘是对发盘的拒绝或否定，一经做出，原发盘即已失效，发盘人不再受其约束；2.还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘，即还盘是一项新的发盘；3.只有受盘人才可以还盘。四、接受（一）定义：指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易的表示。（二）接受的构成要件1.接受必项由指定的受盘人作出2.接受必须是无条件的3.接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人4.接受必须以声明或行为的方式表示出来（三）接受生效的时间《公约》：针对书面形式的接受采用“到达生效”原则，对口头发盘必须采取立即接受，双方另有约定除外。如果以行为表示接受，接受于该项行为做出时生效，但行为必须在规定时间内做出。（四）接受的撤回（五）有条件的接受（六）逾期接受步骤三：案例分析与总结某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到有方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡膜，外加木条包装”问：我方的接受能否使合同成立？为什么？分析：我方的接受可使合同成立。本案中，我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，除非发盘人在合同的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。5分钟70分钟15分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目合同品名、品质、数量及包装条款的订立授课班级教学目的与教学要求知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定技能目标:1.能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。素质要求:理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容1.国际货物买卖合同的定义和条款2.合同中商品品名及品名条款3.合同中商品品质与品质条款4.合同中的数量条款重点与难点货物品质的表示方法和品质条款的拟定教学方法手段（教具）讲授法、多媒体教学法参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题请登录福步外贸论坛出口交流版块，了解外贸从业人员对样品费及运费的处理方法教学后记通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质条款的注意事项，学生参与积极性较高。国际贸易实务教案4教学过程时间分配步骤一复习上次课内容，引入新课步骤二骤二项目三合同品名、品质、数量及包装条款的订立一、国际货物买卖合同1.国际货物买卖合同的定义2.国际货物买卖的界定3.国际货物买卖合同的条款二、合同中商品品名及品名条款一）商品的品名（NameofCommodity）含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。二）商品品名的表示方法三）合同中的品名条款四）规定品名条款的注意事项五）品名案例分析三、合同中商品的品质及品质条款一）商品品质的定义（QualityofGoods）二）表示商品品质的方法1.实物表示1）看货买卖2）凭样品买卖2.凭文字说明表示品质1)凭规格买卖2)凭等级买卖3)凭标准买卖4)凭商标、品牌买卖5)凭产地买卖6)凭说明说买卖三、品质条款的主要内容1.品质条款的基本内容2.灵活约定品质条款的方法1）品质机动幅度2）品质公差(qualitytolerance)合同中商品的数量条款一、数量的计算（计量方法）（一）国际贸易中常用的度量衡制度1.公制(TheMetricSystemofUnits)2.英制(TheBritishSystemofUnits)3.美制(TheU.S.A.SystemofUnits)4.国际单位制(InternationalSystemofUnits,SI)（二）计量单位1.重量单位(weightunit)2.数量单位(quantityunit)3.长度单位(lengthunit)4.面积单位(areaunit)5.体积单位(volumeunit)6.容积单位(capacityunit)步骤三总结及课后作业布置5分钟15分钟20分钟40分钟40分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目合同品名、品质、数量及包装条款的订立授课班级教学目的与教学要求知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定技能目标:1.能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。素质要求:理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容1.度量衡制度2.计量单位和计量方法；3.买卖合同的数量条款4.数量机动幅度5.包装标志；6.定牌、无牌和中性包装；7.买卖合同中的包装条款。重点与难点溢短装条款的内容及数量条款的拟定教学方法手段（教具）讲授法、多媒体教学法参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记结合大量案例讲解合理商定数量条款及卖方按约定数量交货的义务，依据商品性质及运输方式选择适合包装及卖方严格按照约定的包装及装箱方式交货的重要性，从学生对案例分析及课堂练习的结果看，掌握情况较好。国际贸易实务教案5教学过程时间分配步骤一复习上次课内容，引入新课步骤二项目三合同品名、品质、数量及包装条款的订立合同中商品的数量条款(三)计量方法1.按商品的毛重计算2.按商品的净重计算3.其他计算重量的方法(如按公量、理论重量、法定重量计算等）二、买卖合同中的数量条款（一）基本内容（二）数量机动幅度条款三：操练：翻译合同条款1、中国大米10000公吨，5%上下由卖方决定2、美葵1000公吨，以毛作净。卖方可溢短装5％，增减部分按合同价计四：《UCP600》对数量条款的规定及案例分析合同中商品的包装条款一、包装的种类和重要性（一）包装的重要性：保护商品，促进销售等（二）包装的要求:科学、经济、牢固、美观、适销（三）包装的分类：运输包装和销售包装二、运输包装1、含义2、作用3、种类二、运输包装4、包装标志：1)运输标志2)指示标志3)警告性标志三、销售包装（一）含义：（二）作用（三）销售包装的种类（四）内容四、定牌、无牌和中性包装五、买卖合同中的包装条款（一）包装条款的内容（二）制定包装条款应注意的问题步骤三：操练1、根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头。TheSeller:ShanghaiTextilesI/ECorp.

TheBuyer:CRYSTALKOBELTD.Address:ZHONGSHANGROADE.1

Address:1410.BROADWAY,ROOM

SHANGHAICHINA

300NY,NY10018USACommodityandSpecifications:Ladies55%acrylic45%cottonknittedblouseQuantity:500dozenPacking:In120cartons

Portofloading&destination:ShipmentfromShanghaitoNY,USA

2、翻译合同条款：涤纶袋包装，50磅装一袋，4袋装以木箱。木箱用金属做里衬。包装费用由买方承担。骤四：案例分析1、某公司出口商品，在与外商签合同时规定由卖方出具运输标志。但到装船不就，国外开来的信用证又对运输标志做出了规定。这种情况应如何处理？2、某公司出口商品500公吨，合同规定麻袋装。但公司在装船时现麻袋货仅有450公吨，于是就以塑料袋装的50公吨货物充抵，这种做法是否可行？3、某外商欲购我国某公司的“葵花牌”手袋，但要求不要原商标而改为“跳鱼”牌，并且不注明“中国制造”字样。请问我方是否可以接受这一要求？应该注意什么问题？步骤五：总结及作业布置本节重点讲解的是运输包装和销售包装。结合案例讲述各种包装的重要性5分钟55分钟10分钟50分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目贸易术语授课班级教学目的与教学要求知识目标：1.掌握贸易术语的含义及作用2.了解有关贸易术语的主要国际惯例技能目标：1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商2.能够区分贸易术语的差异并能够自如运用素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容1.贸易术语的含义和作用2.有关贸易术语的国际惯例3.适用于水路运输的三种贸易术语重点与难点有关贸易术语的国际贸易惯例的基本内容FOB、CFR、及CIF三个贸易术语教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲、多媒体授课参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过一副精心设计的买卖双方分处地球两端进行商品贸易的画面，要求学生思考商品从卖方到买方涉及的责任、费用、风险的划分，引出国际贸易术语产生的背景含义及作业，学生学习积极性高，教学效果不错。国际贸易实务教案6教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入一、贸易术语的含义以及作用二、有关贸易术语的国际惯例（1）1932年华沙－牛津规则（Warsaw－OxfordRules1932）（2）1941年美国对外贸易定义修订本（3）国际贸易术语解释通则三、适用于水路运输的四种贸易术语（一）FOB1、FOB术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用FOB术语应注意的问题步骤三：操练把学生分成小分组讨论《2010通则》的主要特点步骤四：深化讨论《2010通则》与《2000通则》的主要区别。步骤五：总结通过贸易术语所确定的交货条件对价格的影响以及贸易术语与合同性质的关系。5分钟65分钟5分钟10分钟5分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目选择合适的贸易术语授课班级教学目的与教学要求知识目标：1.掌握贸易术语的含义及作用2.了解有关贸易术语的主要国际惯例技能目标：1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商2.能够区分贸易术语的差异并能够自如运用素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强。主要内容一、适用于水路运输的三种贸易术语二、适用于所有运输方式的贸易术语重点与难点CIF术语目的港卸货费用负担问题象征性交货术语及装运合同的特点3.FAS术语下驳船费用的负担问题教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量案例及图片设计强调在具体业务中使用CIF、FAS术语应注意的问题，从案例分析结果看，学生对本课知识点掌握情况较好。国际贸易实务教案7教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入一、适用于水路运输的四种贸易术语（二）CFR术语1、CFR术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用CFR术语应注意的问题4.FOB、CFR两种主要贸易术语的比较（三）CIF术语1、CIF术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用CIF术语应注意的问题（四）FAS术语1、FAS术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用FAS术语应注意的问题步骤三：案例分析1.案情：某年1月份我国某进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米。由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上风平浪静，于是卖方没有办理海上货运保险。适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口商没有办理货运保险、卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问：我方的要求是否合理？2.案情：某买方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向买方递交了符合合同规定的全套单据并要求买方支付货款。思考：买方能否以所交货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔？3.案情：我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费。请问：对卖方的要求我方应如何处理？步骤四：总结5分钟70分钟13分钟2分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目选择合适的贸易术语授课班级教学目的与教学要求知识目标：1.掌握贸易术语的含义及作用2.了解有关贸易术语的主要国际惯例技能目标：1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商2.能够区分贸易术语的差异并能够自如运用素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强。主要内容一、FCA（货交承运人）二、CPT（运费付至）三、CIP（运费、保险费付至）四、EXW（工厂交货）五、DAT(目的地或目的港的集散站交货）六、DAP(目的地交货）七、DDP（完税后交货重点与难点FCA、CPT、CIP三个贸易术语与FOB、CFR、CIF三个贸易术语的练习与区别FCA术语交货地点不同，卖方的装货义务不同教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量案例及图片设计强调在具体业务中使用FAC、CPT、CIP术语应注意的问题，从案例分析结果看，学生对本课知识点掌握情况较好。国际贸易实务教案8教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入（一）FCA1、FCA术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用FCA术语应注意的问题（二）CPT1、CPT术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用CPT术语应注意的问题（三）CIP1、CIP术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用CIP术语应注意的问题（四）EXW1、EXW语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用EXW术语应注意的问题（五）DAP1、DAP语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用DAP术语应注意的问题（六）DAT1、DAT语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用DAT术语应注意的问题（七）DDP1、DDP语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用DDP术语应注意的问题步骤三：案例分析步骤四：总结及作业布置5分钟65分钟15分钟5分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目合同价格及价格条款的订立授课班级教学目的与教学要求知识目标：1．熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算2.掌握货物作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算3.熟悉价格条款内容。技能目标：1.能正确选择计价货币2.能准确计算佣金和折扣3.能进行出口商品成本核算4.能够用中英文拟定价格条款素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容1.货物的作价原则2.货物的作价方法3.佣金与折扣4.出口商品的价格构成5.出口商品的价格核算要点6.三种贸易术语FOB、CFR、CIF价格换算重点与难点佣金与折扣的计算出口商品的价格构成出口退税金额的计算教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量练习让学生掌握佣金与折扣的计算方法的理解，从练习完成情况看，学生对本课知识点掌握情况较好。国际贸易实务教案9教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入一、商品的作价原则和作价方法1、作价原则参照国际市场价格水平作价；根据市场供求状况，产品竞争力等因素确定价格。2、作价方法1.固定价格2.非固定价格3、价格调整条款任务2佣金计算一、佣金(Commission)的定义二、佣金的种类三、佣金的表示方法四、佣金的计算方法任务3折扣计算一.折扣（Discount）含义二.折扣的表示方法三.折扣的计算方法四.折扣的支付办法步骤三：操练1.如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？2.如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？3.如报净价CFR每公吨95美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？4.如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？5.如我方向外商报价为CIF香港每公吨500美元，含折扣2%，那么我方扣除折扣的净收入是多少？一、出口商品的价格构成一）商品成本二）出口费用三）预期利润二、出口商品的价格核算要点一）成本核算计算公式：实际成本=进货成本-退税金额退税金额=进货成本/(1+增值税率)*退税率二）出口费用核算1.出口定额费用=采购成本x定额费用率2．保险费核算三）利润核算三、常用贸易术语价格构成CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=CFR价+保险费=CFR价/（1-投保加成×保险费率）步骤三：操练1：某公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF香港，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少？2：我国某公司报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我方外汇收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为0.5％）步骤四：总结5分钟60分钟25分钟5分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目货物运输及运输条款的订立授课班级教学目的与教学要求知识目标：1.了解我国对外贸易的主要运输方式2.了解运输单据的种类和作用3.掌握装运条款的有关内容技能目标：1.能够选择适合的运输方式2.能计算班轮运费3.能用中英文正确拟定运输条款素质要求:具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。主要内容1.海洋运输的特点；2.海上货物运输的当事人；3.班轮运输4.租船运输重点与难点班轮运输的计费标准和计费方法教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲，提供海洋运输等级运价表，世界主要港口资料参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过展示班轮运价表，让学生了解班轮运费计算的依据及计算步骤，从学生计算练习完成情况看，班轮运费的计算掌握得不错。国际贸易实务教案10教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入一、海洋运输的特点；二、海上货物运输的当事人；三、班轮运输（一）班轮运输的定义（二）班轮运输的特点（三）班轮运输费用的计算1、班轮运费的计算标准2、班轮运费的构成：1）基本费率2）附加费3、班轮运费的计算公式4、班轮运费的计算步骤5、运费计算实例四、租船运输（一）租船运输的定义（二）租船运输的特点（三）租船方式1.定程租船2.定期租船3.光船租船步骤三：操练上海运往肯尼亚蒙巴莎港口门锁一批计100箱，每箱体积为20厘米×30厘米×40厘米，毛重为25千克。当时燃料附加费为30％，蒙巴莎港口的拥挤费为10％，门锁属于小五金类，计收标准为W/M,等级为10级，基本运费为每运费吨443.00港元，请计算应付运费是多少？步骤四：总结班轮运输的定义和特点；班轮运费的构成；班轮运费的计算标准；租船运输的定义特点以及租船方式5分钟70分钟10分钟5分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目货物运输及运输条款的订立授课班级教学目的与教学要求知识目标：1.了解我国对外贸易的主要运输方式2.了解运输单据的种类和作用3.掌握装运条款的有关内容技能目标：1.能够选择适合的运输方式2.能计算班轮运费3.能用中英文正确拟定运输条款素质要求:具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。主要内容其他国际贸易运输方式1.国际公路货物运输2.国际铁路运输3.国际航空运输4.集装箱运输5.国际多式联运6.邮政运输重点与难点集装箱运输交接方式、国际多式联运的特点教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》邢金虎、马莉主编，华南理工大学大学出版社。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记本次课内容较简单，学生掌握情况较好国际贸易实务教案11教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入1、国际公路运输2、铁路运输（RailTransportation）1）国内铁路货物运输2）国际铁路货物联运3、航空运输1）特点2）运输方式1.班机运输（ScheduledAirline）2.包机运输（CharteredCarrier）3.集中托运（Consolidation）4.航空急件传送方式（AirExpressService）4.集装箱运输集装箱货物的装箱方式1）整箱货(FullContainerLoad，FCL)2）拼箱货(LessthanContainerLoad，LCL)集装箱货物的交接地点：1）集装箱堆场(ContainerYard，CY)2）集中装箱货运站(ContainerFreightStation，CFS)3.集装箱货物的交接方式：5.国际多式联运6.邮政运输步骤三总结5分钟80分钟5分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目货物运输及运输条款的订立授课班级教学目的与教学要求知识目标：1.了解我国对外贸易的主要运输方式2.了解运输单据的种类和作用3.掌握装运条款的有关内容技能目标：1.能够选择适合的运输方式2.能计算班轮运费3.能用中英文正确拟定运输条款素质要求:具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。主要内容1.装运时间2.装运港和目的港3.分批装运和转船4.装运期限与滞期、速遣条款5.买卖合同中的装运条款重点与难点1.装卸时间、装卸效率、滞期费和速遣费；2.合同中装运条款的订立。教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量案例加深学生对《UCP600》中分批和转船的规定的理解，学生对本次课内容掌握得较好。国际贸易实务教案12教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识的引入装运时间装运港（地）和目的港（地）分批装运和转船四、滞期费和速遣费五、买卖合同中的装运条款步骤三：操练将下列合同中的运输条款翻译成英文1.2012年4-6月分三批平均装运，在香港转船。2.2012年4月30日前装运，装运港大连、目的港纽约。允许分批装运，禁止转运。3.装运港：中国青岛目的港：美国纽约装船时间：2012年12月,允许分批装运和转运步骤五：案例分析案例：有一份合同，出售中国大米10000公吨。合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货。”卖方从2月份开始交货，但交至第五批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用。因而买方以此为理由，主张以后各批均应撤销。问：（1）上述情况，买方能否享有此权利？为什么？（2）若此合同交易的是一套大型成套的机械设备，若发生第五批品质不符，买方又能享有什么权力？为什么？（3）若此交易凭信用证交易，卖方该批交货违反了交货期，则买方又能主张什么权利？为什么？步骤六：总结5分钟60分钟10分钟10分钟5分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目运输保险及保险条款的订立授课专业班级教学目的与教学要求知识目标：1.了解海洋运输保险承保的风险、损失和费用2.熟悉保险基本知识3.熟悉中国人民保险公司海运保险条款技能目标：1.能根据进出口实际情况办理保险业务2.能够用中英文正确拟定保险条款素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。主要内容海运货物保险承保的范围重点与难点重点：共同海损的构成条件难点：共同海损与单独海损的区别教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过图片展示货物在运输过程中可能遇到的各种风险和损失，加深学生对投保重要性的认识，学习效果不错。国际贸易实务教案13教学过程时间分配步骤一：案例引入步骤二：新知识讲解海运货物保险承保的范围一、海运风险一）海上风险含义:又称海难，是指载货船只在海上航行或海路运输交换过程中发生的自然灾害或意外事故。自然灾害:不以人的意志为转移的自然界破坏力量所引起的灾害。如恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水、火山爆发、浪击落海等。意外事故:由于偶然的，难以预料的原因造成的事故，如船舶搁浅、触礁、沉没、焚毁、互撞或遇流冰或其他固体物体，如与码头碰撞以及失火、爆炸等原因造成的事故。二)外来风险(extraneousrisks)含义：指由于自然灾害和意外事故以外的其他外来原因造成的风险。一般外来风险：是指被保险货物在运输途中由于偷窃、雨淋、短量、玷污、渗漏、破碎、受潮受热、串味、生锈等一般外来原因所造成的风险损失。特殊外来风险：是指由于战争、罢工、交货不到、拒收、政府禁令等特殊外来原因所造成的风险损失。二、海上损失一）全部损失含义:简称全损，是指整批或不可分割的一批保险货物在运输途中全部遭受损失。分类：1.实际全损2.推定全损二）部分损失含义：被保险货物的损失没有达到全部损失的程度，凡不属于实际全损和推定全损的损失为部分损失。分类：1.共同海损2.单独海损三、费用一）施救费用二）救助费用步骤三：案例分析步骤四：总结5分钟70分钟10分钟5分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目运输保险及保险条款的订立授课班级教学目的与教学要求知识目标：1.了解海洋运输保险承保的风险、损失和费用2.熟悉保险基本知识3.熟悉中国人民保险公司海运保险条款技能目标：1.能根据进出口实际情况办理保险业务2.能够用中英文正确拟定保险条款素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。主要内容二、海上运输保险的基本险别（1）我国海运货物保险条款。（2）海上运输货物保险基本险别。（3）一般附加险、特殊附加险。重点与难点重点：中国人民保险公司的基本险别。难点：保险条款教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量保险案加深学生的理解，学生对本次课内容掌握得较好。国际贸易实务教案14教学过程时间分配步骤一：案例引入步骤二：新知识讲解我国海运货物保险的险别与保险条款一、承保责任范围保险人承保责任范围大小，取决于不同保险险别。（一）基本险别主要包括平安险、水渍险和一切险。1、平安险（FreeFromParticularAverageF.P.A）:承保责任范围包括：2、水渍险（WithParticularAverageW.A或W.P.A）承保责任范围包括：平安险+自然灾害下的部分损失。3、一切险（AllRisksA.R）承保责任范围包括：水渍险+一般附加险的内容（二）、附加险别1、一般附加险（GeneralAdditionalRisks）主要包括：偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、钩损险、污染险、破碎险、碰损险、生锈险、串味险和受潮受热险等(11种)。2、特殊附加险（SpecialAdditionalRisks）1）、战争险和罢工险2）、其他特殊附加险:交货不到险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险。二、保险责任的起讫：在海运保险中保险责任的起讫主要采用：“仓至仓”条款（WarehousetoWarehouseClausesW/W）。即：保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或处所开始—（包括海、陆、河运）直至该货物运离保险单所载明的目的地收获人最后仓库或储存地或其他储存地为止。（若货物不卸保60天为限）战争险的保险责任起讫：只付水面风险。（若货物不卸保15天为限）步骤三：案例分析步骤四：总结小结5分钟70分钟10分钟5分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目运输保险及保险条款的订立授课班级教学目的与教学要求知识目标：1.了解海洋运输保险承保的风险、损失和费用2.熟悉保险基本知识3.熟悉中国人民保险公司海运保险条款技能目标：1.能根据进出口实际情况办理保险业务2.能够用中英文正确拟定保险条款素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。主要内容1.伦敦保险协会海运货物保险条款2.保险金额与保险费3.投保形式及保险单据4.保险索赔与理赔5.国际货物买卖合同中的保险条款重点与难点重点：保险费的计算。难点：保险条款的拟定教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量保险案加深学生的理解，学生对本次课内容掌握得较好。国际贸易实务教案15教学过程时间分配步骤一：案例引入步骤二：新知识讲解伦敦保险协会海运货物保险条款《协会货物保险条款》(InstituteCargoClause,ICC)，现行条款于1982年1月1日修订。一、协会货物保险条款的种类①协会货物条款（A）ICC(A):责任范围最广(大体相当于一切险)②协会货物条款（B）ICC(B):大体相当于水渍险③协会货物条款（C）ICC(C):承保责任范围小于平安险，仅承保重大意外事故造成的损失④协会战争险条款（货物）(IWCC)⑤协会罢工险条款（货物）(ISCC)⑥恶意损害险条款(MDC):承保被保险人以外的其他人的故意、破坏行为导致被保险货物的灭失或损坏。①-⑤可单独投保；⑥不可单独投保。保险金额与保险费1.保险金额（InsuredAmount）保险金额=CIF价×(1+投保加成率)投保加成率通常为10%2.保险费（Premium）保险费=保险金额×保险费率投保形式及保险单据一）投保的形式1.逐笔投保2.预约保险：二）投保单三）保险单据的种类保险索赔与理赔国际货物买卖合同中的保险条款步骤三：课内实操步骤四：总结5分钟70分钟10分钟5分钟授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目货款结算及支付条款的订立授课专业班级教学目的与教学要求知识目标：1.了解金融票据基本知识2.掌握汇付、托收的定义和流程3.掌握信用证的定义、流程、分类及国际惯例；技能目标：1.能正确缮制汇票2.能够根据实际情况选择适当的支付方式3.能够用中英文正确拟定支付条款素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。主要内容一、支付工具：（一）货币（二）票据1、汇票2、本票3、支票二、支付方式（一）汇付（二）托收重点与难点重点：汇票，支付方式，汇付、托收、信用证，信用证的特点及国际惯例。难点：信用证，信用证的特点及国际惯例教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过展示汇票、本票及支票实例，加深学生对票据的内容及填制方法的理解，学生对本次课内容掌握得较好。国际贸易实务教案16教学过程时间分配第一节支付工具一、支付的货币有三种：本国货币，对方国家货币，第三国的货币。二、票据1、汇票（billofexchangedraft）（1）汇票的含义。汇票是出票人以书面令受票人立即或在一定时间内无条件支付一定金额给指定的受款人的一种凭证。（2）汇票的种类。汇票可以从不同角度分成以下几种：①商业汇票和银行汇票；②光票和跟单汇票；③即期汇票和远期汇票。（3）汇票的使用方法。汇票的使用一般要经过出票、提示、承兑、付款、背书、拒付程序。2、本票和支票（1）本票（promissorynote）。本票分商业本票和银行本票。本票与汇票的区别比较（2）支票（check）。支票以银行为付款人的即期汇票。支票与汇票的区别比较堂上练习与讲评小结案例引入第二节支付方式一、汇付（remittance）汇付方式有三种，即信汇、电汇、票汇。二、托收（collection）（1）托收的种类。付款交单（D／P），付款交单又可分即期付款交单（D／Psight）和远期付款交单（D／Paftersight）；承税交单（D／A）。（2）托收的当事人和一般程序。托收的当事人有：委托人、托收银行、代收银行、付款人。托收的一般程序：填写托收书、交银行托收、代收银行向进口商收款、进口商付款、代收银行将货款转托收行、托收银行将货款转给出口商。（3）托收的特点。（4）托收的国际惯例。（5）使用托收支付方式要注意的问题。三、托收保付代理（factoring）方式托收保付代理业务是代理债务的业务。出口商采用托收保付就是把公司的贸易“债权”出售给金融机构，此种业务称“转移出口融资风险”业务。承担此项业务的公司，国际上称托收保付代理公司。堂上练习讲评小结90授课时间周二下午6，7，8节授课地点1310课程类型必修授课题目货款结算及支付条款的订立授课专业班级16连锁2班教学目的与教学要求知识目标：1.了解金融票据基本知识2.掌握汇付、托收的定义和流程3.掌握信用证的定义、流程、分类及国际惯例；技能目标：1.能正确缮制汇票2.能够根据实际情况选择适当的支付方式3.能够用中英文正确拟定支付条款素质要求：具有团队合作精神，具备良好人际沟通力，积极进取的工作态度。主要内容一、信用证二、各种支付方式的选择三、合同中的支付条款重点与难点重点：信用证的特点及国际惯例。难点：信用证的内容教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料《国际贸易实务》，潘连乡，唐万欢主编，西北工业大学出版社，2012年。《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过流程图展示信用证的使用流程，并通过大量案例展示使用信用证应注意事项，加深学生对信用证的理解，学生对本次课内容掌握得较好。国际贸易实务教案17教学过程时间分配案例引入四、信用证（letterofcredit简称L／C）（1）信用证的含义（2）信用证的特点。信用证以合同为基础，信用证是银行信用,一经开出不受合同约束，信用证严格按单证办事，要求“严格相符”原则。（3）信用证当事人。开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行。（4）信用证支付程序。进口商申请开证，开证行开立信用证，通知行转交信用证，出口商审查信用证，出口商发货，议付行垫付货款，开证行付款，进口商付款。