房地产薪酬体系

XX房地产开发有限公司薪酬福利体系

第一章总则

第一条本公司薪酬体系实行多元化薪酬体系，公司总部高

中层管理管控相关人员和职员实行职务等级工资制，各相关

项目部、营销部和公司业务部实行目标管理管控绩效工资制。

第二条职务等级工资制主要分25级职务等级，工资主要

由“岗位工资、绩效工资和年功工资”三部分组成。

第三条目标管理管控绩效工资制主要由“岗位工资、绩效

工资、提成工资和风险收入”组成。

第四条岗位工资、绩效工资、提成工资、风险收入和年功

工资的基本含义：

1、岗位工资：是公司根据各职位的不同职责所确定，并按月

发放，以保障企业员工的基本生活需要。

2、绩效工资：系公司根据考评小组对企业员工的考核结果进

行计算，它是非固定性的浮动工资，一般随企业员工绩效的

高低变更修改而变更修改。

3、提成工资：系公司针对房地产销售情况和公司古玩收藏艺

术品的特性对营销相关人员和业务员所制定的一种奖励工

资，一般实行按完成销售额的一定比例提取，它随个人业绩

的大小而变更修改。

4、风险收入：是公司为了配合对相关项目经理人的目标管理

管控，针对其相关项目的风险性而设立的一种工资收入，它

一般与相关项目的完成进度、质量和销售情况挂钩考核确定。

5、年功工资：是公司设立的一种工龄津贴和其它津贴补贴，

它是公司针对在公司工作表现较好但工资较低的普通企业

员工和管理管控相关人员中有一定贡献且在公司有效长时

期工作的一种鼓励。

第五条公司薪酬体系的特点。本薪酬体系为一完整、系统

的体系。在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变更修改

而变更修改。

1、动态级差：本公司薪酬体系采用等级差。级差按百分比设

计，而非固定额度。

2、同一职级多级数跨度：同一职级取位，所负职责仍有所区

别。多级数跨度为同一职级不同职责职位提供适当薪酬。同

时，为同一职级内的相关人员晋升提供空间。

3、低职级与高职级级数部分重叠。为较低职级相关人员晋升

提供较大空间与动力。

4、薪酬发放与绩效考核挂钩。将企业员工个人薪酬与公司经

营效果联系起来。使企业员工个人的目标与公司的目标相一

致，在薪酬体系设计上体现出公司的整休利益，并能增强公

司的团队协作力与凝聚力。

5、职级不同，激励力度不同。

第六条本薪酬体系的设计原则为：本体系在设计上遵循简

洁性原则、统一性原则、科学性原则和针对性原则。

第七条公司薪酬体系架构按每位企业员工的岗位和取级

不同来进行设计，分为高层管理管控相关人员“年薪制薪酬

架构体系”、中层管理管控相关人员“半年薪制薪酬架构体

系”、工程技术相关人员“薪酬架构体系”、普通职员薪酬

架构体系和销售（业务）员“提成制薪酬架构体系”。

第二章岗位工资的确定及发放

第八条岗位工资是企业员工生活的基本保障，不随公司经

济效益的变更修改而变更修改。无论公司的经济效益好坏，

公司均应为企业员工发放基本工资。

第九条本公司岗位工资实行“下发制”。每月按时发放,

发放日期为每月10日（发放上个月的工资），遇休息日顺延。

工资发放采用现金或银行自动转帐正式正式生效。

第十条新人公司的企业员工，当月工作满半个月的均按一

个月计算，未满半个月的均按半个月计算。

第十一条公司根据企业员工不同的岗位，确定企业员工的

的岗位工资在企业员工薪酬中的比例为：高层管理管控相关

人员40%;中层管理管控相关人员为60%;基层管理管控相

关人员和工人为80%o

第三章绩效工资的确定及发放

第十二条公司企业员工绩效工资分为两种，一种为年薪

（含半年薪），适用公司中层以上管理管控相关人员；另一种

为奖金（包括销售提成、相关项目提成），适用公司普通企业

员工。

第十三条公司根据企业员工的职级确定企业员工的绩效

工资在企业员工薪酬中的比例分别为：高层管理管控相关人

员60%;中层管理管控相关人员40%;基层企业员工和工人

为20%。高层管理管控相关人员实行“年薪制”和“半年薪

制”，以年度和半年为绩效工资的发放期限。中层管理管控

相关人员和企业员工实行“月薪制”，以月度为绩效工资的

发放期限。实行绩效工资与绩效考核体系挂钩。

第十四条绩效工资的计算方法。

1、行政管理管控相关人员绩效工资=[年薪（或月薪）-（每月

岗位工资+年功工资）X12]X（目标考核所得分数X100%）

2、销售相关人员绩效工资级=有效合同协议销售额X%

（提成）

第十五条年薪的绩效工资实行标准，依据目标管理管控考

核办法制定。每季度未、每年年中和年未根据公司经济效益

和绩效考核结果进行发放。

第十六条高层管理管控相关人员（执行总经理、副总经理

或总监）实行“年薪制”。以年度或半年为绩效工资的发放

期限，具体发放规定时间为第二年的春节前和每年的七月份。

第十七条中层管理管控相关人员（职能部门机构经理、各

下属分公司经理）实行“月薪制”。以月度为绩效工资的发

放期限，具体发放规定时间为每月的上旬。

第十八条基层工作相关人员和普通企业员工实行“动态

奖金制”。实行月度考核，按月度发放绩效工资，具体发放

规定时间为每月的上旬。

第十九条销售相关人员按实际销售回款额的一定比例提

取提成奖金，在单项合同协议留有尾款的情况下，其单项合

同协议的提成工资最多支付至%,另％在单项合同协议

尾款付清时一次结清。

第四章年功工资的发放

第二十条年功工资，是由年功工资（企业工龄津贴）和国

家规定的其他津贴构成。

第二十一条年功工资，是对工资较低的新企业员工和长期

务于本企业的企业员工的一种激励和补偿。根据企业员工在

本企业工作的年限给予不同的企业工龄津贴。

第二十二条其他津贴

1、其他津贴，一律归纳到工资中，不再计发。

2、地区补贴和出差补贴不在此列，按公司的有关规定办理。

第二十三条年功工资的发放

1、工龄不满1年的企业员工不享受此工资。

2、工龄在1年以上（含1年）的在职企业员工享受此工资。

3、年功工资采用现金或银行自动转帐正式正式生效发放。

第二十四条年功工资按月计算在每月月末和静态工资一

起发放，总额以分段累进制计算。

第五章职级的确定办法

第二十五条各职位派任相关人员的资格，应符合该职位

“最低任职资格条件”的规定。不符合最低任职资格条件的

相关人员称为“权任相关人员”。

第二十六条派任的各职位相关人员，原则上均自所派任职

位的职级起薪，但有下列情形者，可提高一至二级。

1、所具有的工作经验，已超过该职级所需专业3年以上。

2、所具有的能力特别优异，且为本公司甚难罗致的人才。

3、在本公司工作3年以上，且在该职级成绩特别突出。

第二十七条有下列情形之一的，职级降低一至二级。

1、具有的工作经验，没有达到该职级所需专业工作经验。

2、所具有的能力，未能达到该职级的要求。

第二十八条其因工作需要，所派任者的资格，未能完全符

合规定者，应予权任。权任期中，支付其职位最低职级的薪

酬。权任期以1年为原则，权任期满成绩合乎工作要求者,

可免除权任，并改为支付该职位职级的薪酬。

第二十九条由低职级职位，调任高职级职位工作，应改为

支付所调任职位职级的薪酬。

第三十条由高职级职位，调任低职级职位工作，应改支付

该低职级与原支付新点最接近的薪级。

第六章各岗位薪酬架构体系表

第三十一条高层管理管控相关人员薪酬架构体系表：

职级岗位工资绩效工资提成工资风险收入年

功工资全勤奖其它月薪酬总收入

高层管理管控相关人员总经理1

执行

总经理23120800503970

32620600503270

副总经理42020400502470

51620300501970

注：①执行总经理绩效工资的发放，因对其实行“年新制”，

故其月薪酬收入只发放岗位工资、年功工资和全勤奖，绩效

工资由董事长或总经理根据年度目标完成情况和工作业绩

考核由董事长或总经理在第二年的第一个月上旬另行计发

②副总经理因实行“半年薪制”，故其绩效工资系根据其目标

完成情况和季度工作业绩考核情况，实行按季发放，其中4

级每季发放7000元，5级每季发放6000元。

第三十二条中层管理管控相关人员薪酬架构体系表：

职级岗位工资绩效工资提成工资风险收入年

功工资全勤奖其它月薪酬总收入

中层管理管控相关人员经理6132088020050

2450

71272848180502350

副经理81224816160502250

91176784140502150

主办会计101128752120502050

注：工程部经理风险收入每月600元，副经理每月风险收入

300元。

第三十三条工程技术相关人员薪酬架构体系表:

职级岗位工资绩效工资提成工资风险收入年

功工资全勤奖其它月薪酬总收入

工程技术相关人员助理

工程师111584396200120502350

12153638410080502150

中级

技术工13147236810060502050

14132033010050501850

初级

技术工15116829210040501650

16101625410030501450

注：高级工程师按经理级定级，工程师（含会计师）按副经

理级岗位定级，高级技术相关人员参照助理工程师定级，工

程测量员和预算员按中级技术工定级起步。

第三十四条普通企业员工薪酬架构体系表：

职级岗位工资绩效工资提成工资风险收入年

功工资全勤奖其它月薪酬总收入

普通企业员工11144036080501930

12119034060501810

13128032050501700

14120030040501590

15112028030501480

16104026020501370

1797624420501290

1891222820501210

1984821220501130

2078419620501050

217201802050970

226401602050870

235921482050810

245441362050750

254961242050690

第三十五条销售（业务员）提成薪酬架构体系表：

职级岗位工资绩效工资提成工资风险收入年

功工资全勤奖其它月薪酬总收入

销售（务员）11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

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24

25

第七章年休假、病、事假和旷工的处理办法

第三十六条公司企业员工享受国家法定的双休日及节假

日

第三十七条按照国家有关规定，公司企业员工累计工作已

满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，

年休假10天；已满20年的，年休假15天。国家法定休假

日、休息日不计入年休假的假期。

第三十八条职工有下列情形之一的，不享受当年的年休假:

1、职工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的；

2、累计工作满1年不满10年的职工，请病假累计2个月以

上的；

3、累计工作满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以

上的；

4、累计工作满2()年以上的职工，请病假累计4个月以上的。

第三十九条公司企业员工确因身体有病经批准可以享受

带薪休病假。但在此病假期间不发放午餐费等其他福利。

1、企业员工因病请假1天者，由本人或其家属通知部门机构

主管请假。

2、企业员工因病请假3天以上者，应向公司提供医师证明。

3、工作不满1年的企业员工以其到公司的规定时间比例计

算带薪病假。

第四十条一次性病假超过15天，且在国家规定的医疗期

内者，其日工资按本市最低工资标准发放(每月元生活

费)。

第四十一条企业员工确因需要请事假者，以其当年应享有

的年休假抵扣事假。企业员工事假超过其年假天数者，按日

扣发其工资及其他福利费。

第四十二条企业员工因事请假1天者，在当日由本人或其

家属通知主管领导人请假；企业员工因事请假1天以上者，

填写“请假单”并由部门机构经理批准。

第四十三条企业员工因事请假不得超过3。天，如超过3

0天需由人力资源部和有关领导人研究决定是否继续聘用。

第四十四条每年的年休假不能累计到第二年度，当年未休

满者，视为自动放弃。当因业务需要而不能休假者，应由公

司行政部（或人力资源部）补发加班工资。特殊情况，需由

公司领导人批准同意后，方可延至下一年度使用。

第四十五条企业员工需要休假时，需提前15天填写“请

假单”，并报送主管副总，具体休假规定时间要根据公司工作

的安排，由部门凯构相关相关项目人安排。

第四十六条企业员工在公司工作期间结婚，享有结婚假期,

结婚假期不扣发工资。

1、企业员工婚假需提前填写“请假单”，经主管副总批准。

2、婚假假期为3天，晚婚假期为10天（晚婚条件：女满2

5周岁，男满28周岁）。

第四十七条未经请假或假满未经续假而擅自不到职者以

旷工处理。

第四十八条委托他人打卡或造出勤记录者，一经查明属实,

双方均以旷工论处。

第四十九条无故连续旷工超过三日者公司有权予以解聘。

第五十条企业员工因工作加班给予加班费。本规定只适用

于公司基层管理管控相关人员，高、中层管理管控相关人员

（享有年薪和半年薪者）实行不定时工作制，不享有加班费。

但法定节假日（元旦、五一、十一）加班的可以倒休，加班

规定时间与费用的计算如下所示。

1、双休日加班费计算标准为：个人月工资+20.5X1.5+8X实

际加班小时数。

2、星期六、日加班费用计算标准为：个人月工资

+20.5X2+8X实际加班小时数。

3、法定节假日