2026年市场营销学基础考点测试题附参考答案

2026年市场营销学基础考点测试题附参考答案一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1.5分，共45分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。）1.现代市场营销学的核心概念是（）。A.推销B.广告C.交换D.生产2.菲利普·科特勒认为，市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而满足个人或群体需要和欲望的过程。这一过程始于（）。A.产品生产完成之后B.市场调研与发现需求C.产品销售过程D.售后服务阶段3.在波士顿矩阵分析法中，具有高市场增长率和高相对市场占有率的业务单位被称为（）。A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类4.某汽车公司针对“高收入家庭”推出豪华型轿车，针对“工薪阶层”推出经济型轿车，这种目标市场选择策略属于（）。A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.定制营销策略5.消费者市场购买决策过程中，介入程度最高、决策过程最复杂的购买行为类型是（）。A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为6.马斯洛需求层次理论中，位于最高层次的需求是（）。A.安全需求B.社交需求C.尊重需求D.自我实现需求7.品牌资产中，消费者对品牌的整体认知和评价被称为（）。A.品牌知名度B.品牌联想C.品牌忠诚度D.品牌感知质量8.产品生命周期中，竞争最为激烈、利润开始达到顶峰并逐渐下降的阶段是（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.企业定价方法中，以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格的方法是（）。A.成本加成定价法B.盈亏平衡定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法10.某企业将其产品价格定得低于主要竞争者，以期获得较高的市场占有率，这种定价策略称为（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.声望定价D.尾数定价11.在渠道冲突管理中，同一渠道层次不同成员之间的冲突属于（）。A.水平冲突B.垂直冲突C.多渠道冲突D.潜在冲突12.下列促销工具中，属于“拉引”策略的是（）。A.人员推销B.贸易促销C.广告D.销售促进13.市场营销宏观环境中，人口老龄化趋势主要属于（）。A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.人口环境14.企业通过收购竞争对手来扩大规模和市场份额的战略属于（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化15.服务营销与产品营销相比，最显著的特征是（）。A.无形性B.不可分离性C.差异性D.不可储存性16.在市场营销调研中，调研人员直接接触调查对象，通过当面询问获取信息的方法是（）。A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.深度访谈法17.下列哪项不是市场细分的有效标准？（）A.可衡量性B.可进入性C.稳定性D.随意性18.企业在面对市场需求时，如果需求超过了供给，企业通常采取的营销管理任务是（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.同步性营销D.限制性营销19.品牌重新定位的主要原因是（）。A.竞争者推出了定位相近的品牌B.消费者偏好发生变化C.原有定位未能达到预期目标D.以上都是20.在包装策略中，将相关联的产品组合在同一包装内的策略是（）。A.类似包装B.等级包装C.组合包装D.再使用包装21.企业在原有产品类别中增加新产品项目的策略称为（）。A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.产品线填补22.特种中间商中，不拥有商品所有权，仅帮助买卖双方达成交易并收取佣金的是（）。A.经纪人B.代理商C.批发商D.零售商23.人员推销的优点在于（）。A.接触面广B.信息传递速度快C.人际沟通灵活，促成交易D.单位接触成本低24.下列关于绿色营销的描述，错误的是（）。A.强调环境保护B.追求可持续发展C.忽视消费者利益D.关注企业社会责任25.在分析竞争对手时，判断竞争对手当前目标和未来战略方向的分析属于（）。A.竞争对手的能力分析B.竞争对手的假设分析C.竞争对手的现行战略分析D.竞争对手的优劣势分析26.企业利用现有的品牌在新产品类别中推出新产品的策略称为（）。A.多品牌策略B.品牌延伸策略C.统一品牌策略D.分类品牌策略27.某企业通过“会员日”、“积分兑换”等方式维护老客户，这种营销策略属于（）。A.关系营销B.交易营销C.事件营销D.口碑营销28.在定价策略中，利用消费者在数字上的心理错觉，如定价9.99元而非10元，这属于（）。A.声望定价B.尾数定价C.参照定价D.促销定价29.市场营销控制的第一步是（）。A.确定控制对象B.设定控制标准C.衡量绩效D.诊断原因30.在网络营销中，通过优化网站结构和内容以提高在搜索引擎中排名的策略是（）。A.搜索引擎营销（SEM）B.搜索引擎优化（SEO）C.社交媒体营销（SMM）D.许可电子邮件营销二、多项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。）31.市场营销组合的基本要素（4P）包括（）。A.产品B.价格C.渠道D.促销E.权力32.企业进行市场宏观环境分析时，应考虑的因素包括（）。A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境33.消费者市场的购买行为特点主要包括（）。A.购买者数量多，分布分散B.购买量较小，频率较高C.多属非专家购买D.需求弹性较大E.购买决策过程相对简单34.有效市场细分的条件包括（）。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可行动性E.稳定性35.产品整体概念包含的层次有（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品36.企业在制定价格时，主要的影响因素包括（）。A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.营销组合其他因素E.法律法规37.典型的分销渠道流程包括（）。A.实体流程B.所有权流程C.付款流程D.信息流程E.促销流程38.促销组合中的主要工具包括（）。A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直复营销39.品牌的主要功能包括（）。A.识别功能B.保护功能C.承诺功能D.形象功能E.资产增值功能40.企业在面对处于“衰退期”的产品时，可供选择的策略有（）。A.维持策略B.收缩策略C.放弃策略D.重塑策略E.扩张策略41.下列属于销售促进工具的有（）。A.优惠券B.折扣C.免费试用D.竞赛E.广告42.关系营销的核心层次包括（）。A.财务层次B.社交层次C.结构层次D.精神层次E.文化层次43.企业在评估细分市场时，主要考虑的因素有（）。A.细分市场的规模和增长率B.细分市场的结构吸引力C.企业目标和资源D.细分市场的地理位置E.细分市场的竞争者数量44.影响消费者购买决策过程的个人因素包括（）。A.年龄和生命周期阶段B.职业C.经济状况D.生活方式E.个性和自我概念45.国际市场营销与国内市场营销相比，其特殊性主要体现在（）。A.市场环境更加复杂B.竞争更加激烈C.营销组合策略需要调整D.风险更高E.跨文化沟通障碍三、判断题（本大题共15小题，每小题1分，共15分。请判断下列各题的正误，正确的打在题后的括号内，错误的打在题后的括号内。）46.市场营销观念认为，企业只要努力推销产品，消费者就会大量购买。（）47.市场细分是目标市场选择的前提和基础。（）48.品牌与商标是同一个概念，没有任何区别。（）49.产品的生命周期与产品的使用寿命是相同的。（）50.撇脂定价策略通常适用于产品生命周期中的导入期。（）51.渠道的长度是指渠道中每个层次上使用的中间商数量的多少。（）52.人员推销是一种“推式”策略，而广告通常被视为“拉式”策略。（）53.在任何情况下，市场占有率越高，企业的盈利能力就越强。（）54.绿色营销仅仅关注企业生产过程中的环保问题，不涉及产品的使用和废弃处理。（）55.需求导向定价法包括认知价值定价法和需求差别定价法。（）56.市场营销调研只针对消费者市场，不针对组织市场。（）57.企业采用无差异性营销策略可以节省成本，但难以满足不同消费者的特殊需求。（）58.公共关系是一种长期的促销工具，旨在建立良好的企业形象和公众关系。（）59.互联网营销的出现完全取代了传统的市场营销职能。（）60.市场领导者通常采取扩大总市场、保护现有市场份额和扩大市场份额三种战略。（）四、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分。）61.市场营销62.市场细分63.产品生命周期64.品牌资产65.渠道冲突五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分。）66.简述推销观念与市场营销观念的主要区别。67.简述消费者购买决策过程的主要阶段。68.简述企业采用多品牌策略的主要优缺点。69.简述撇脂定价策略和渗透定价策略的适用条件。70.简述整合营销传播的内涵及主要步骤。六、计算题（本大题共2小题，每小题10分，共20分。）71.某企业生产一种新型电子产品，固定成本总额为2,000,000元，单位变动成本为100元，预计市场销售量为20,000件。(1)若企业希望获得10%的成本利润率，该产品的单位售价应定为多少？(2)若企业将该产品定价为250元，则盈亏平衡点的销售量是多少？此时的安全边际量是多少？72.某公司计划下一年度实现目标利润1,500,000元。已知该产品的单位售价为500元，单位变动成本为300元，固定成本总额为1,000,000元。请计算：(1)为实现目标利润，该产品的目标销售量是多少？(2)假设实际销售量比目标销售量低10%，实际利润是多少？七、案例分析题（本大题共2小题，每小题15分，共30分。）73.案例一：随着健康意识的提升，无糖饮料市场近年来呈现出爆发式增长。国内知名饮料企业“元气森林”凭借“0糖、0脂、0卡”的精准定位，迅速在竞争激烈的饮料市场中占据一席之地。然而，随着入局者增多，包括传统巨头可口可乐、百事可乐以及新兴品牌喜茶、奈雪的茶等纷纷推出无糖产品，市场竞争日趋白热化。面对挑战，元气森林并未止步于单一的气泡水产品。一方面，公司加大研发投入，推出了外星人电解质水、有矿天然矿泉水、纤茶等多元化产品线，试图覆盖更多元的消费场景；另一方面，在渠道上，元气森林不仅在传统的商超渠道深耕，更大力布局智能冰箱，渗透至餐饮、便利店等终端，甚至在海外市场积极拓展。在营销传播上，元气森林善于利用社交媒体、KOL种草以及综艺赞助，与年轻消费群体建立了紧密的情感连接。尽管业绩增长迅速，但元气森林也面临着供应链压力、代工模式带来的品控风险以及部分消费者对“0糖”宣传的质疑（赤藓糖醇的代谢问题）。问题：(1)结合案例，分析元气森林最初成功的市场细分和定位策略。（5分）(2)面对激烈的竞争，元气森林采取了哪些具体的营销组合策略（4P）？请结合案例内容进行分析。（6分）(3)针对目前面临的品控风险和宣传质疑，你认为元气森林应如何调整其营销策略？（4分）74.案例二：耐克作为全球著名的运动品牌，其营销策略一直被视为行业标杆。耐克不仅仅是在销售运动鞋和服装，更是在销售一种“JustDoIt”的精神和生活方式。在产品策略上，耐克持续进行技术创新，如推出AirMax气垫技术、Flyknit编织鞋面等，不断推出高性能的专业运动装备，同时也推出时尚潮流系列，满足消费者日常穿着需求。在价格策略上，耐克采取了差异化的定价，高端限量版球鞋价格昂贵，具有收藏价值，而基础款产品则通过促销吸引大众消费者。在数字化时代，耐克积极转型，大力发展DTC（DirecttoConsumer，直接面向消费者）模式。通过收购数据分析公司、优化NikeApp和官方网站，耐克积累了海量的用户数据。通过这些数据，耐克能够精准地洞察消费者的运动习惯和偏好，从而提供个性化的产品推荐和会员服务，极大地提升了用户粘性和复购率。此外，耐克还非常重视品牌形象建设，签约顶级体育明星，赞助重大体育赛事，强化其专业、权威的品牌形象。问题：(1)耐克的品牌核心价值是什么？它是如何通过产品策略来支撑这一核心价值的？（5分）(2)耐克大力发展DTC模式并利用大数据营销，体现了市场营销观念的哪些变化？这种模式对耐克有哪些具体益处？（5分）(3)请结合SWOT分析法，简要分析耐克在中国市场可能面临的机会与威胁。（5分）参考答案与解析一、单项选择题1.【答案】C【解析】交换是市场营销的核心概念。市场营销的基本含义就是通过创造和交换产品及价值，从而满足个人或群体的需求和欲望。2.【答案】B【解析】现代市场营销观念强调以消费者为中心，因此市场营销过程始于市场调研与发现需求，而不是生产之后。3.【答案】A【解析】波士顿矩阵中，明星类业务指高市场增长率、高相对市场占有率的业务；金牛类是低增长率、高占有率；问题类是高增长率、低占有率；瘦狗类是低增长率、低占有率。4.【答案】B【解析】差异性营销策略是指企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的营销组合方案。题目中针对不同收入家庭推出不同车型，属于此策略。5.【答案】D【解析】复杂购买行为发生在消费者介入程度高、品牌差异大的购买过程中，如汽车、房屋等，需要经历大量的信息收集、方案评估。6.【答案】D【解析】马斯洛需求层次理论从低到高依次为：生理、安全、社交、尊重、自我实现。7.【答案】D【解析】品牌感知质量是指消费者对品牌整体质量的感知或评价，是品牌资产的关键组成部分。8.【答案】C【解析】成熟期特点：销售增长放缓达到顶峰，然后开始下降；市场竞争最激烈；为了维持市场份额，促销费用增加，导致利润稳中有降。9.【答案】A【解析】成本加成定价法是指按照单位成本加上一定比例的预期利润来制定价格。10.【答案】B【解析】渗透定价是指企业把新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。11.【答案】A【解析】水平冲突是指同一渠道层次中不同成员之间的冲突（如两家零售商之间的价格战）；垂直冲突是不同层次之间的冲突（如制造商与零售商）。12.【答案】C【解析】拉引策略是指企业通过非人员促销（如广告、公共关系），激发消费者的需求，消费者主动向零售商询问购买，从而拉动渠道各层级的销售。13.【答案】D【解析】人口老龄化属于人口环境因素中的年龄结构变化。14.【答案】C【解析】水平一体化是指收购处于同一生产经营阶段的竞争对手，以扩大规模和提升竞争力。15.【答案】A【解析】无形性是服务最基本的特征，指服务在被购买之前是看不见、摸不着、听不到的。16.【答案】D【解析】深度访谈法是一种直接的、一对一的定性调研方法，属于直接接触调查对象获取深层信息。17.【答案】D【解析】市场细分的标准必须具有可衡量性、可进入性、可盈利性等，随意性不是有效标准。18.【答案】D【解析】当需求超过供给时（如过度需求），营销管理的任务是限制性营销（即降低需求）。19.【答案】D【解析】品牌重新定位通常是因为竞争逼近、消费者偏好变化或原定位失误等原因。20.【答案】C【解析】组合包装是指将多种相关联的产品放在同一包装内，如配套的化妆品、工具箱等。21.【答案】D【解析】产品线填补是指在现有产品线范围内增加新产品项目，以填补市场空缺。22.【答案】A【解析】经纪人是一种介绍买卖双方达成交易并收取佣金，但不持有商品所有权的中间商。23.【答案】C【解析】人员推销是人际沟通方式，具有互动性强、能建立长期关系、能直接促成交易等优点，但成本高。24.【答案】C【解析】绿色营销强调环境保护和可持续发展，同时必须满足消费者利益和企业利益，不能忽视消费者。25.【答案】C【解析】竞争对手分析框架包括：未来目标、现行战略、假设、能力。现行战略分析涉及当前目标和战略方向。26.【答案】B【解析】品牌延伸是指利用现有品牌在已建立的产品类别中推出新产品。27.【答案】A【解析】关系营销侧重于建立和维护与顾客的长期关系，提高忠诚度。28.【答案】B【解析】尾数定价利用消费者心理，如9.99元感觉比10元便宜很多。29.【答案】A【解析】市场营销控制步骤：确定控制对象->设定标准->衡量绩效->诊断原因->采取纠正措施。30.【答案】B【解析】SEO（SearchEngineOptimization）是指通过优化网站内容和技术结构，提高自然搜索排名的策略。二、多项选择题31.【答案】ABCD【解析】经典的4P营销组合包括产品、价格、渠道、促销。权力是6P（大营销）中的要素。32.【答案】ABCDE【解析】宏观环境（PESTLE+人口+自然）包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、社会文化等。33.【答案】ABCDE【解析】消费者市场特点是：人多面广、少量多次、非专业性购买、需求弹性大、受广告影响大等。34.【答案】ABC【解析】有效细分的条件通常包括：可衡量性、可进入性、可盈利性（或实效性）。35.【答案】ABCDE【解析】产品整体概念五层次模型：核心、形式、期望、延伸、潜在。36.【答案】ABCDE【解析】定价影响因素复杂，包括内部因素（成本、目标）和外部因素（需求、竞争、法律、其他营销组合）。37.【答案】ABCDE【解析】分销渠道流程包括实体、所有权、付款、信息、促销五种流程。38.【答案】ABCDE【解析】促销组合工具主要包括广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。39.【答案】ABCDE【解析】品牌功能：识别、保护、承诺、形象、资产增值等。40.【答案】ABC【解析】衰退期策略：维持（继续经营）、收缩（收割利润）、放弃（出售或淘汰）。41.【答案】ABCD【解析】销售促进（SP）工具包括优惠券、折扣、样品、竞赛、抽奖等。广告是独立的促销工具。42.【答案】ABC【解析】关系营销三层次：财务层次（价格优惠）、社交层次（建立联系）、结构层次（系统合作）。43.【答案】ABC【解析】评估细分市场主要考虑：规模与增长、结构吸引力、企业目标与资源。44.【答案】ABCDE【解析】影响购买的个人因素：年龄、职业、生命周期、经济状况、生活方式、个性自我概念。45.【答案】ABCDE【解析】国际营销相比国内营销，环境更复杂、风险更高、涉及跨文化、策略需调整等。三、判断题46.【答案】错误【解析】这是推销观念，市场营销观念强调从消费者需求出发，而非仅仅推销现有产品。47.【答案】正确【解析】市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。48.【答案】错误【解析】品牌是商业概念，商标是法律概念。品牌经过注册才成为商标，受法律保护。49.【答案】错误【解析】产品生命周期是指产品在市场上的经济寿命（销售周期），与产品的物理使用寿命不同。50.【答案】正确【解析】撇脂定价常用于导入期的新产品，旨在快速回收投资。51.【答案】错误【解析】渠道长度是指中间商的层次数（级数）；渠道宽度是指每个层次上同类中间商的数量。52.【答案】正确【解析】人员推销是推式（制造商推给中间商），广告是拉式（拉动消费者需求）。53.【答案】错误【解析】市场占有率并非越高越好，需考虑利润率、法律风险及维护成本。54.【答案】错误【解析】绿色营销贯穿全生命周期，包括设计、生产、使用、废弃处理的全过程。55.【答案】正确【解析】需求导向定价法包括认知价值定价法和需求差别定价法。56.【答案】错误【解析】市场营销调研既针对消费者市场，也针对组织市场（产业市场、中间商市场、政府市场）。57.【答案】正确【解析】无差异性营销标准化程度高，成本低，但难以满足个性化需求。58.【答案】正确【解析】公共关系具有长期性、间接性，旨在树立形象，而非直接推销。59.【答案】错误【解析】互联网营销是传统营销在数字时代的延伸和升级，并未完全取代传统职能，是融合关系。60.【答案】正确【解析】市场领导者的三大战略：扩大总需求、保护市场份额、扩大市场份额。四、名词解释61.【答案】市场营销个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。它不仅包含推销和广告，更涉及需求管理、客户关系管理和价值创造的全过程。62.【答案】市场细分营销者通过市场调研，依据消费者在需要、欲望、购买行为和习惯等方面的明显差异，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群（子市场）的分类过程。每个子市场都是一个具有相似需求和欲望的消费者群体。63.【答案】产品生命周期指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。64.【答案】品牌资产指与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少产品所带给该企业或该企业客户的产品价值的一系列资产与负债。主要包括品牌知名度、品牌联想、感知质量、品牌忠诚度以及其他专有资产（如专利、商标）。65.【答案】渠道冲突指在分销渠道中，渠道成员（制造商、批发商、零售商等）之间因为利益关系、权责划分、目标差异等原因而产生的矛盾和摩擦。主要类型包括水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。五、简答题66.【答案】推销观念与市场营销观念的主要区别：(1)出发点不同：推销观念以企业为中心，从现有产品出发；市场营销观念以目标市场顾客需求为中心。(2)重点不同：推销观念重点在于通过推销和促销将产品销售出去，即“卖方需要”；市场营销观念重点在于通过整体营销活动满足顾客需求，即“买方需要”。(3)手段不同：推销观念主要依赖推销和促销手段；市场营销观念依赖产品设计、定价、渠道、促销等协调一致的营销组合策略。(4)目标不同：推销观念通过扩大销售量获得利润；市场营销观念通过顾客满意获得长期利润。67.【答案】消费者购买决策过程的主要阶段（复杂购买行为）：(1)确认问题：消费者认识到需求与现状之间的差距，产生购买动机。(2)信息收集：消费者主动寻找相关信息（内部来源和外部来源）。(3)方案评估：消费者对收集到的信息进行加工、比较、评价，筛选出备选方案。(4)购买决策：消费者在备选方案中做出最终选择，形成购买意向。(5)购后行为：消费者购买后的体验（满意或不满意），这将影响后续的购买行为和口碑。68.【答案】多品牌策略是指企业同时为同一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的策略。优点：(1)可以覆盖更多的细分市场，吸引不同偏好的消费者。(2)保护主力品牌，通过副品牌攻击竞争对手，分担风险。(3)在零售渠道中占据更多的货架空间，增加销售机会。缺点：(1)资源投入大，营销成本高（每个品牌都需要推广）。(2)品牌之间可能产生内部竞争和自我蚕食。(3)管理难度大，容易导致品牌形象模糊。69.【答案】撇脂定价策略的适用条件：(1)市场上有足够的购买者且需求缺乏弹性。(2)高价不会引来过多的竞争者。(3)单位产品的生产成本不会过高，以至于高价无法抵消。(4)产品具有独特的品质或形象，消费者愿意支付高价。渗透定价策略的适用条件：(1)市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。(2)低价能阻止现有的或潜在的竞争者进入市场。(3)随着生产规模的扩大和经验的积累，企业能降低单位生产成本。70.【答案】整合营销传播（IMC）的内涵：指企业在经营过程中，以消费者为核心，通过协调和统筹所有的传播手段（广告、公关、促销、人员推销等），向目标受众传递一致、清晰、有力的品牌信息，以建立和巩固与消费者之间的关系。主要步骤：(1)识别目标受众：确定传播对象是谁。(2)确定传播目标：希望受众产生什么反应（认知、情感、行为）。(3)设计信息：确定说什么、怎么说、谁来说。(4)选择传播渠道：接触受众的媒体和渠道。(5)编制总营销传播预算：决定投入多少资金。(6)决定组合：将各种传播工具进行优化组合。(7)衡量效果：评估传播效果并进行调整。六、计算题71.【答案】(1)计算单位售价：总成本=固定成本+(单位变动成本×销售量)总成本=2,000,000+(100×20,000)=2,000,000+2,000,000=4,000,000元目标利润=总成本×10%=4,000,000×0.10=400,000元目标总收入=总成本+目标利润=4,000,000+400,000=4,400,000元单位售价=目标总收入/销售量=4,400,000/20,000=220元(2)计算盈亏平衡点销售量及安全边际量：公式：盈亏平衡销售量(Q)=代入数据：Q取整数，盈亏平衡销售量为13,334件（或保留小数）。安全边际量=实际销售量-盈亏平衡销售量安全边际量=20,000-13,333.33=6,666.67件答：(1)单位售价应定为220元；(2)盈亏平衡点销售量约为13,333件，安全边际量约为6,667件。72.【答案】(1)计算目标销售量：公式：目标销售量=代入数据：目标销售量===(2)计算实际利润：实际销售量=目标销售量×(1-10%)=12,500×0.9=11,250件公式：实际利润=(Price-VariableCost)×ActualSales-FixedCosts代入数据：实际利润=(500-300)×11,250-1,000,000实际利润=200×11,250-1,000,000实际利润=2,250,000-1,000,000=1,250,000元答：(1)为实现目标利润，目标销售量应为12,500件；(2)实际利润为1,250,000元。七、案例分析题73.【答案】(1)元气森林最初成功的市场细分和定位策略：市场细分：元气森林主要依据消费者的健康意识和生活方式进行心理细分，抓住了年轻群体、减肥人群及控糖人士对“健康”和“口感”双重需求的细分市场。定位策略：采用差异化定位，提出了“0糖、0脂、0卡”的独特