《鬼谷子》第二部分‖中卷（上）-飞箝第五 · 忤合第六 · 揣第七 · 摩第八 原文、释义及深度解析

《鬼谷子》第二部分‖中卷（上）——飞箝第五·忤合第六·揣第七·摩第八原文、释义及深度解析飞箝第五【原文】凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之；或量能立势以钩之；或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。【译文】凡是揣度权谋、衡量才能，都是为了招徕远方之人、亲近身边之人。树立威势而成就大事，必须先察明同异，辨别是非的言辞；看清内外的话，了解有与无的实情；决断安危的计策，确定亲疏的关系。然后才能权衡度量。其中有需要修正之处，便可以征召，可以求取，可以任用。运用钩引钳制的言辞，以褒扬称赞的方式钳制对方。钩箝之语，是一种游说辞令，时而相同、时而相异。对于那些不易控制的人，可以先征召他，再加以反复考验；或者先反复考验，再加以诋毁；或者以反复考验的方式来诋毁；或者以诋毁的方式来反复考验。在具体运用时，有的用财货、美玉、珠玉、布帛、美色来侍奉他；有的衡量其能力、树立威势来钩住他；有的守候其漏洞来钳制他，其方法运用了抵巇之术。想要将飞箝之术运用于天下，必须衡量权谋、估量能力，察明天时的盛衰，掌握地形的广狭、险阻的难易，了解人民财货的多少，诸侯之间的交情谁亲谁疏、谁爱谁憎；洞察对方的内心思虑，审察其意志，知晓其所好所恶，然后针对其所看重之处进行游说，用飞箝的言辞，钩住其所好，以钳制之术来求取。运用于个人，则衡量其智慧才能、权衡其才干力量、估量其气势，把握关键枢纽，以迎合他、顺从他，用钳制之术来调和，用意念来宣导。这就是飞箝的连缀之法。运用于人，就是空手而去、满载而归，连缀起来不失去，以穷尽对方的言辞。可以钳制他使之合纵，也可以钳制他使之连横；可以引他向东，可以引他向西；可以引他向南，可以引他向北；可以引他反转，可以引他覆灭。即使覆灭了也能恢复，始终不失其法度。【深度解析】《飞箝》深刻洞察人性弱点：人皆有被赞美、被赏识的心理需求。“飞”即褒扬赞美，“箝”即钳制控制。通过恰如其分的赞扬——“量智能、权材力、料气势”之后有的放矢——能让对方在愉悦中放松戒备，显露真实意图，从而实现“空往而实来”：付出赞美，收获实利。核心机制：“钩箝之语，乍同乍异”——时而赞同，时而异议，使对方无法把握你的立场，从而在游移中暴露真实想法。这种“制造不确定性”的策略，与现代谈判中的“苏格拉底式提问”异曲同工。分层运用：对于难以控制的人，采用“征召→重累（反复考验）→毁之”的步骤，或以重累为毁、以毁为重累，环环相扣直至完全掌控。天下之用：用于国际政治，必须先做全面的情报分析：天时、地形、人民、财货、诸侯亲疏、君主好恶。然后“就其所重”——针对对方最看重的事物下手，以飞箝之辞钩住其爱好，再以钳制之术实现目的。终极掌控：“可箝而从，可箝而横……虽覆能复，不失其度”——可以控制他合纵，可以控制他连横；可以引他向任何方向；即使局势倾覆也能恢复，始终不失控。这是纵横家对局势绝对掌控的最高境界。忤合第六【原文】凡趋合背反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无常师。圣人无常与，无不与；无所听，无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑，计定而后行之以飞箝之术。古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤、五就桀，而不能有所明，然后合于汤。吕尚三就文王、三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如。乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。【译文】凡是趋同结合或背反背离，计谋都要因事制宜。变化转化如环相连，各有其形势。反复探求，因事而制定策略。所以圣人处在天地之间，立身处世、治理天下、施行教化、传播名声、彰显名望，都必定因循事物发展的关键时机，观察天时是否适宜，据此知晓事物所多所少，以此预先了解，并随之转化。世间没有永远贵重的事物，没有永远固定的老师。圣人没有固定的赞同，也没有不赞同；没有固定的听从，也没有不听从。事情成功了而且与计谋相合，就以此为行事之主。合于这方而离于那方，计谋不可能同时忠诚于双方，必定有反与忤的抉择。反于此方，就忤于彼方；忤于此方，就反于彼方。这一方法，用于天下，必定衡量天下的局势而与之相合；用于国家，必定衡量国家的局势而与之相合；用于家族，必定衡量家族的局势而与之相合；用于自身，必定衡量自身的才能、才干、气势而与之相合。无论大小进退，其运用的原则是一致的。必须先谋划考虑，计策确定之后再用飞箝之术去施行。古代善于运用背向之术的人，能够协和四海、包容诸侯，在忤合之地转化局势，然后寻求最终的结合。所以伊尹五次投奔商汤、五次投奔夏桀，仍不能显露自己的主张，最终归附于商汤。吕尚三次投奔周文王、三次进入殷商，仍不能显露自己的主张，最终归附于周文王。这是知晓了天命所在，所以归附时毫不犹豫。不是最为圣明、通达深奥的人，不能驾驭天下；不是劳心苦思的人，不能穷究事理；不专心致志察见实情，不能成就名声；材质不聪慧，不能统兵打仗；忠厚老实却没有真诚，不能了解别人。所以忤合之道，自己必须估量自己的才能、智慧，衡量自己的长短远近与他人的差距。才能做到可以进、可以退；可以纵、可以横。【深度解析】《忤合》论述如何在复杂的政治环境中审时度势，选择背向。“忤”为背逆，“合”为趋同。其核心是：立场、信仰、效忠对象都是相对的，需随时势变化而调整。核心命题：“世无常贵，事无常师”——世间没有永恒尊贵的事物，没有永远固定的老师。这一命题破除了对权威和教条的迷信，揭示了纵横家的相对主义立场。计谋的两难：“计谋不两忠”——计谋不可能同时对双方忠诚。在竞争环境中，选择一种立场就意味着背离另一种立场。“摇摆不定”是对自己最大的伤害，必须做出取舍。历史例证：伊尹五就汤、五就桀，吕尚三就文王、三入殷。他们反复试探，发现一方不可行后才最终归顺另一方。这表明“忤合”不是单纯的投机，而是通过反复验证找到真正的“天命所归”。背反的目的是为了最终的结合，而非为背反而背反。自我认知：“己必自度材能知睿，量长短远近孰不如”——全文落脚于此。只有清楚自己的分量，才能在天下棋局中找准位置。不了解自己的人，不足以掌握忤合之术。进退自如：“乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横”——在充分自知的基-础上，才能实现完全的行动自由。揣第七【原文】古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财之有无，料人民之多寡、饶乏，有余不足几何；辨地形之险易，孰利孰害；谋虑孰长孰短；揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖；与宾客之智睿孰少孰多；观天时之祸福，孰吉孰凶；诸侯之亲孰用孰不用；百姓之心去就变化，孰安孰危，孰好孰憎。反侧孰辩，能知如此者，是谓量权。揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败：其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而至，此最难为。故曰揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。【译文】古代善于治理天下的人，必定衡量天下的权谋，并揣度诸侯的实情。量权不审慎，就不知道强弱轻重的比较；揣情不审慎，就不知道隐藏变化的内在动静。什么是“量权”？就是说：度量大小，谋划众寡；衡量财货的有无，估算人民的多寡、富饶还是贫乏，有余或不足有多少；辨别地形的险易，哪里有利哪里有害；谋虑谁长谁短；揣度君臣之间的亲疏，谁是贤人谁不贤；与宾客的智慧睿智相比谁多谁少；观察天时的祸福，哪里吉利哪里凶险；诸侯之间的亲疏谁被任用谁不被任用；百姓的心意去就变化，哪里安定哪里危险，谁喜好谁憎恶。能够这样反复辩察，就称为量权。“揣情”之术，必须在对方非常高兴的时候前去，尽力刺激其欲望，对方有欲望，就不能隐藏实情；必须在对方非常恐惧的时候前去，尽力加重其厌恶，对方有厌恶，也不能隐藏实情。情感欲望必定在变动中显露。感动了他却看不出变化，就暂且放下他，改去询问他所亲近的人，了解他安心于什么。内心情感发生变化，外在形态就会显现。所以一定要通过外在可见的表现来了解内在隐藏的情实，这就是所谓测深揣情。所以谋划国家大事，必须审慎地量权；游说君主，必须审慎地揣情。谋虑、情感、欲望，都必须从这个根本出发。这样才能决定可尊贵还是可卑贱；可重用还是可轻视；可获得利益还是遭受损害；可成功还是可失败：其原理是一致的。所以即使有先王的治国之道、圣人的智慧谋略，如果不通过揣情来探知隐藏的实情，就无法找到施行之道。这是谋略的根本，游说的法则。人常常处理事务时，无法领先于局势，而能在事情发生之前就预见到并加以准备，这是最难做到的。所以说揣情是最难以坚守的。言辞必须切合时机的谋虑。观察飞虫的飞行、蠕虫的蠕动，无不蕴含着利害关系，可以从中生发美好的事情。能生发事情，就是抓住了几微之势。这是揣情修饰言辞，形成文章之后才加以论说的方法。【深度解析】“揣”分为“量权”与“揣情”两个环节，构成了一套完整的情报分析体系。量权（宏观分析）：从地理（地形险易）、人口（多寡饶乏）、经济（货财有无）、军事（强弱轻重）、政治（君臣亲疏、诸侯交情）、民心（去就变化）等客观因素入手，属于理性的、可量化的评估。这是游说之前必须做的“功课”。揣情（微观分析）：深入君主的内心世界，把握其喜怒哀乐、欲望恐惧。鬼谷子指出关键方法——在情绪极端化时入手：“甚喜之时，往而极其欲”；“甚惧之时，往而极其恶”。在情绪的高峰或低谷，人的伪装能力最弱，真实意图最容易外泄。这一洞察与现代心理学中“情绪决定认知”“高压下易吐真言”的观点高度一致。内外相应：“情变于内者，形见于外”——内心变化，必然外显于形。这为微表情观察、行为分析提供了早期理论基础。鬼谷子的揣情方法，与今天的读心术、心理学行为分析有惊人的相似之处。根本地位：“谋之大本，说之法也”——揣情是谋略的根本、游说的法则。没有准确的揣情，再高明的智慧也无法施行。几微之势：“观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美”——从最微小的动态（飞虫蠕动）中看到利害的苗头，从而把握先机。“几”即事物变化的细微征兆，能察几者能先事而至，这是揣情的最高境界。摩第八【原文】摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰：情合者听。故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰：摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不保，久而化成。【译文】“摩”，是揣情的一种具体方法。内心的符验，是揣摩的主旨。运用摩之术有其道，其道必定隐秘。用对方的欲望来隐微地摩探，测试并探索他，内心符验一定会回应；其回应，必定有所作为。然后微微退开，这就是所谓堵塞漏洞、隐匿端倪、隐蔽外貌、逃离实情，而别人毫无察觉，所以能成事而无后患。在此处摩探，在彼处得到符验，顺着对方的回应，没有不能成功的事。古代善于运用摩之术的人，就像拿着钓竿面对深渊，投入诱饵，一定能钓到鱼。所以说：主持政事逐日成功而人们不知，统领军队逐日取胜而人们不畏惧。圣人在暗中谋划，所以称为“神”；在明处成就，所以称为“明”。所谓主持政事逐日成功的人，是积累德行，百姓安定而不知其所以得利；积累善行，百姓顺从而不知其所以然；天下人都把他比作神明。所谓统领军队逐日取胜的人，常常在不争斗、不耗费中作战，百姓不知为什么服从，不知为什么畏惧，天下人也把他比作神明。摩之术的运用，有的以平和，有的以公正；有的以喜悦，有的以愤怒；有的以名声，有的以行动；有的以廉洁，有的以诚信；有的以利益，有的以卑下。平，就是安静；正，就是正直；喜，就是愉悦；怒，就是激励；名，就是启发；行，就是成就；廉，就是洁净；信，就是明达；利，就是求取；卑，就是顺从。圣人之所以能独用这些方法，因为普通人也有这些情感，但却不能成功，是因为运用不得法。所以谋划没有比周密更难的，游说没有比让对方全部听进更难的，事情没有比必定成功更难的。这三者，只有圣人才能胜任。谋略必定要周密，必须选择能沟通的对象去游说。所以说：结合到没有缝隙。事情的成功必定合乎道数，所以说：道、数、时三者相契合。游说要被听从，必须合乎对方的情感，所以说：情感相合才会听信。事物有其类别：抱着柴草靠近火，干燥的先燃烧；平坦的地上倒水，潮湿的先浸润。这就是事物类别相应，在趋势上也是一样的道理。这