劳动教育与实践 第2版 课件 单元二主题1任务1 汽车洗护、主题2任务1任务2 营销策划

劳动教育与实践专题单元二：具备必备的劳动技能主题1：专业实践提升生产技能任务1：汽车洗护01劳动任务导入02劳动任务目标03任务成果要求04任务完成方法Contents目录05劳动任务评价06任务完成准备07劳动注意事项劳动任务导入01劳动任务导入专业实践是大学教学计划的一个有机部分，是理论联系实际、应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养学生劳动能力和生产技能的一个重要手段。大学生参加专业实践的意义1.有助于树立正确的职业价值观2.为职业生涯正确导航3.专业实践助力就业劳动任务目标02劳动任务目标正确使用洗车工具进行汽车洗护任务成果要求03任务成果要求劳动成果包含洗车检查表及洗护后的车辆照片序号劳动成果名称劳动成果形式备注1汽车检查表文档团队成果2洗护后的汽车照片团队成果表1-1劳动成果任务完成方法04高压喷枪的使用方法开机前准备进水管连接出水管连接电源连接可更换式喷头启动机器使用结束后的操作泡沫机的使用方法打开进气阀及泄气阀加入洗车约400ML关闭阀门，接通空气压缩机进气管打开进气开关泡沫压力表现实25N以上向汽车喷射泡沫压缩空气机的使用方法手扣压扳机压缩空气通道开放出气嘴通道开放利用喷嘴的不同位置，调得不同形状的气流。洗车工具劳动任务评价05劳动任务评价从团队的劳动计划、劳动过程、劳动成果，个人劳动体会与完成效果五个方面进行综合评价任务完成准备06任务完成准备1.喷水使用高压清洗机，以下顺序将车声整体上附着的沙子、灰尘去清除干净，如图所示。①车顶、前风窗⇒②左侧车身侧面⇒③发动机罩及汽车头部⇒④左侧轮胎⇒⑤右侧车身侧面⇒⑥行李箱、后栏板⇒⑦右侧轮胎2.喷清洗剂使用泡沫机，在车身整体各处均匀地喷上清洗剂。因清洗剂会向下方逐渐流动，所以应从车身上方进行喷射，如图2-2所示。3.清洗车身（1）使用清洁车身用海绵按照①车顶、前风窗、后窗⇒②车身侧面⇒③发动机罩、前保险杠⇒④行李箱、后栏板、后保险杠的顺序进行清洗。（2）使用车身底部用海绵按照⑤前保险杠下部、侧密封条、后保险杠下部⇒⑥车门内侧下部的顺序进行清洗。（3）使用轮胎、车轮用刷子对⑦轮胎、车轮进行清洗。车轮部分手难于伸入的地方可用车身底部用海绵进行清洗。车身清洗步骤如图所示。4.漂洗使用高压清洗机，按以下順序将车身整体的清洗剂清洗干净，漂洗步骤如图所示。①左侧车顶/前脸部分/后窗玻璃⇒②左侧车身侧面⇒③/④左右发动机罩/前脸部分

⇒⑤左侧轮胎、车轮⇒⑥右侧车顶/前脸部分/后窗玻璃⇒⑦右侧车身侧面⇒⑧右侧轮胎、车轮⇒⑨行李箱、后栏板周围部5.擦干车辆整体包括行李箱沟槽部分，保证没有未擦干处（下雨天不需要），作业步骤如图所示。①两人手持车身擦干用毛巾，按从前向后方向，顺序擦干发动机罩、车顶、行李箱。分左右分别擦干侧面⇒②用压缩空气喷枪吹干毛巾难以擦干部分的残留水分⇒③擦干车门内侧、立柱、踏板6.清扫仪表盘使用毛掸子按照①～④的顺序除去沙尘。作业步骤如图所示。7.车窗内部清扫①在毛巾上喷3～5次清洁剂。如②、④所示，首先仔细擦拭外周的端部和四角，不留残留痕迹，然后如③、⑤所示，全面擦拭玻璃。如果脏污情况严重，可重复进行①～⑤。⑥最后擦拭车内后视镜。作业步骤如图所示。8.真空吸尘拆掉所有座椅的地垫，注意避免灰尘飞起。按照①～⑥的顺序，沿各方向⇒⇒进行真空吸附除尘。颜色标记部分容易积尘，需要重点进行清洁。作业步骤如图所示。9.完工检查车辆洗护作业完毕后，对车辆洗护完成情况依据表2-2洗车完检表进行检查。如果发现存在问题，需及时进行反馈处置，处置之后进行二次完检确认，以保证车辆洗护的质量。劳动注意事项07劳动注意事项12使用车辆洗护工具时，需先阅读使用说明书，掌握安全操作规程，在充分了解使用方法后，方可操作。在车辆洗护过程中，要按照洗护流程步骤进行操作，注意洗护过程中的注意要点，避免出现不良操作。演示完毕谢谢观看劳动教育与实践专题单元二：具备必备的劳动技能主题2：职业技能竞赛提升职业技能任务1：

营销策划01劳动任务导入02劳动任务目标03任务成果要求04任务完成方法Contents目录05劳动任务评价06任务完成准备07劳动注意事项劳动任务导入01职业技能大赛涵义职业技能大赛是依据国家职业技能标准，结合生产和经营工作实际开展的以突出操作技能和解决实际问题能力为重点的、有组织的群众性竞赛活动。教育部联合多个部门共同举办的一项全国性职业教育学院的学生竞赛活动由省教育局或省地方组织的本地区范围内的竞赛由市教育局或市地方组织的本地区范围内的竞赛省级国家级地市级职业技能竞赛分类融入了行业发展最新技术反映了企业发展最新要求推进教学内容改革借鉴职业技能大赛的内容、考核方式和技能要求提高实践教学质量教师可以了解和学习本专业前沿技术、发展趋势、实践技能的考核点，提升自己本专业实践水平提升教师实践能力在校园中营造“学知识、比技能、练本领、积极向上”的育人氛围营造校园文化职业竞赛目的职业技能竞赛意义大赛点亮人生、技能改变命运资讯1：人力资源社会保障部下发【2019】10号文《人力资源社会保障部关于授予职业技能竞赛优秀选手全国技术能手荣誉的决定》，授予2015-2017年中国技能大赛取得优异成绩的选手“全国技术能手”荣誉。资讯2：2017年11月5日讯，十九大报告指出，就业是最大的民生。为加快建设一支适应首都功能定位的知识型、技能型、创新型劳动者大军，北京市人力社保局日前将党组会开到一线，深入北京市工业技师学院，与学校、企业、学生代表等共同学习宣传党的十九大精神。记者获悉，前不久在世界技能大赛中获奖的选手，以及获奖项目中突出贡献的专家、教练凡可作为优秀高技能或专业技术人才，直接办理引进落户。对世赛获奖选手颁发高级技师职业资格证书。对世赛前三名获奖选手毕业后进入本市学校的，可破格评为副高级职称，并享受相关待遇；毕业后进入本市企业的，可破格评为高级工程师，并享受相关待遇。资讯3：据中国之声《新闻晚高峰》报道，新中国成立以来举办的最大规模技能类国际赛事“2017中国国际技能大赛”今、明两天在江苏省苏州市和上海市同时举行。今天上午在苏州赛区，来自24个国家和地区的65位高技能人才围绕汽车技术、时装技术、西点制作等6个项目同台竞技，展开了激烈角逐。记者采访发现，如今技术性人才越来越成为就业市场的“香饽饽”。相关资讯收集任务走进相关竞赛项目

大赛赛项分为常规赛项和行业特色赛项两类，同一年度相同行业不同时举办两类赛项。2019年设赛项大项88个，其中行业特色赛项5个。本劳动主题为技能竞赛、岗位练兵，参考市场营销技能竞赛和沙盘模拟企业经营比赛开展竞赛性劳动任务：营销策划和营销实践劳动任务目标02劳动任务目标完成营销策划方案任务成果要求03小组完成产品营销策划方案一份，通过调研确定营销产品，团队研讨完成产品营销策划方案。方案主体内容包括：产品名称；营销现状分析；SWOT分析；营销策划目标；营销战略与策略；具体行动方案；营销费用预算。任务成果要求任务完成方法04任务完成方法任务完成方法1：调研计划编制本次调研时为了系统地、客观地收集和整理和分析市场产品销售活动的各种资料和数据，用于选择合适的营销产品及营销策略。任务完成方法2：调查方法（问卷调查）运用问卷调查是指通过制定详细周密的问卷，要求被调查者据此进行回答以收集资料的方法。问卷表的一般结构有标题、说明、主体、编码号、致谢语和实验记录等6项要有明确的主题；结构合理、逻辑性强；通俗易懂；控制问卷的长度；便于校验、整理和统计把握目的和内容；搜集资料；确定调查方法；确定内容；决定结构任务完成方法3：营销推广营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。任务完成方法4：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。任务完成方法4：营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。劳动任务评价05劳动任务评价从团队的劳动计划、劳动过程、劳动成果，个人劳动体会与完成效果五个方面进行综合评价任务完成准备06任务完成准备123

进行抽签分组，建议5人一组，明确人员分工，主要包括以下角色：组长、采购专员、财务专员、宣传专员、理货专员，本次分工兼顾营销策划及营销实践两个任务，分工后可以明确权责开展劳动任务。

团队成员研讨制订调研计划。调研计划制订在前面调研方法中已经介绍主要包括7方面内容，合理制订调研计划，指导调研工作开展。

调研后确定本次任务的营销产品。可以联合校园内超市、附近门店、当地商家共同开展，易获取摊位摆放物料支持、营销推广赞助，建议选取价值不高，不易损耗产品，如：包装牛奶、饮料、矿泉水、包装食品、生活小用品等。劳动注意事项074.Who。各个实施部分由谁操作？5.When。什么时间进行？6.How。出现问题如何处理？1.what。确定要做什么？2.Where。确定在哪做？3. Why。为什么设计策划方案？劳动注意事项设计策划方案时一定要明确以下几点专题单元二：具备必备的劳动技能主题2：职业技能竞赛提升职业技能任务2：

营销实践01劳动任务导入02劳动任务目标03任务成果要求04任务完成方法Contents目录05劳动任务评价06任务完成准备07劳动注意事项劳动任务导入01劳动任务导入市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。下面我们要针对任务1的方案开展实战！劳动任务目标02劳动任务目标

进行产品营销实践，培养有销售本领、有职责担当、有创新思考的营销专员。市场营销专员岗位职责举例：1.根据公司制定的年度销售目标，负责区域销售/回款的达成；2.根据公司制定的年度客市场开拓目标，负责开发新客户，拓展区域市场；3.负责维护现有客户及市场，定期拜访新老客户，做好客情维护工作；4.执行公司每个季度的销售政策、各类营销活动（例如专家会、培训会、展会、学术论坛等）；5.定期收集业内资讯及竞品信息，为公司的营销决策提供参考数据。6.上级安排的其他工作。任务成果要求03任务成果要求本次劳动成果主要体现为摊位现场销售照片、营销实践过程单据填写、销售战绩等任务完成方法04任务完成方法本任务中主要涉及以下劳动方法：采购、收货、理货、销售、盘点、核算、清洁整理1.采购

是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。本次营销实践可以联合校园超市、附近门店、当地商家联合开展。2.收货

接收方在货物到达目的地以后接收货物，并将货物所有权转移给接收方。注意进行数量核对、质量检验、外包装检验等，填写供货单。3.理货

依靠商品展示与陈列、POP广告、标价、排面整理、商品补充与调整、环境卫生、购物工具准备等作业活动。4.销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。5.盘点盘点是指定期或临时对库存商品实际数量进行清查、清点的一种作业。本次盘点活动是对销售后的产品进行清查、清点，最后需要填写盘点单。6.核算主要核算本次营销实践活动的收入、利润、利润率7.6S管理6S就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SAFETY）六个项目，因均以“S