某童装竞争对手市场分析

某童装品牌竞争对手市场分析

知己知彼，百战不殆。在童装行业竞争愈演愈烈，产品同质化日趋严重的今天，某童

装欲生存开展，采取有效的竞争战略，分析自身所在行业和市场以及参与竞争的对手的情

况，是公司制定竞争战略中必不可少的组成局部。

一、童装市场整体概况

1.产量及产业分布

我国童装进入快速增长」寸期。据中国纺织工业协会统计资料说明，近几年我国童装产

量保持5.8%的平均增长速度，2008年国内童装总产量到达27.6亿件，占全国服装总产量

的6%左右,其中梭织童装中.5亿件,针织服装15.1亿件,同比分别增长1.84%和5.50%。

截止2009年6月底，我国童装产量为10.2亿件，同比增长4.99%。专家指出，未来几年

我国童装市场规模仍将保持年均复合增长率10.8%的增长速度。

我国童装产业区域分布三足鼎立，形成分别以浙江织里、广东佛山、福建风里为中心

的三大童装产业区。图1统计显示，以浙江湖州织里为中心的童装产业区会聚童装从业12

万多人，生产企业约6000家，年童装产量2.3亿件，年产值30亿元，国内市场占有率到

达23%；以广东佛山环市镇为核心的童装产业区从业人员亦达7万多人，相关企业2300家,

童装年产量3.1亿件，年产值35亿元以上，国内市场占有率到达31%；凤里“童装基地”

规模效益逐渐形成，规模效益逐步凸显会聚500多家童装企业，年产量6000万套，国内市

场占有率到达10%o另有江苏、山东、辽宁、湖北、上海、天津等六省市童装产量相对较

大，共占全国童装总产量的36%。

2.童装的消费需求量

我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场需求量大，具有极大的开拓潜力。我国童装消

费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5乐全国年童装消费约500亿元，占全国服

装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%。0到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8

亿件左右，其中0到10岁儿童超过约占80%,消费需求量在6亿件左右。在今后几年，随

着第四轮生育顶峰的到来，到2010年，预计我国童装消费市场规模将突破650亿元，保持

年均复合增长率12.3%的增长速度。

3.童装产业结构

个体工商户和从事低档产品加工的小型企业仍是我国童装企业摸式的主流。目前，我国

从事童装生产的企业及个体工商户10000多个，外乡童装企业全部为民营企业、股份制企

业或三资企业。其开展渊源大致有三种：第一种是由手工作坊开展而来的中小型企业，产

品主要针对中小城市和农村市场，适应我国目前的消费格局，在市场份额中占有极大的销

售量比重。第二种是由外贸加工起家的外加工型企业，主要集中在江苏、福建、山东和广

东等地，企业产能强、技术工人素质高、注重生产管理，在生产方面优势明显。第三种是

起步就按照较先进企业机制建厂、注重创造品牌和开拓国内市场的大中型企业，这类“国

内大牌”或“国内品牌新生代”企业群体多集中于上海、深圳、北京等地，开展后劲十分

强劲，开始占据了我国大中城市的大局部市场。

4,童装质量

近儿年来，国家质监总局几乎每年都对北京、天津、河北、上海、浙江、江苏、山东、

福建、广东、湖北、辽宁等省辖市童装产品的质量进行监督抽查，抽检样本涵盖了目前国

内市场上的流行品牌，包括高、中、低档产品，根本与消费者的购置力相适应。表1和图

2共同说明，我国童装质量虽然逐年有所提高，但绝大数年份的平均抽样合格率都低于80%,

总体质量情况难以令人满意。

近几年童装抽检存在的质量问题表现在以下几个方面：一是甲醛含量超标，2005年1

月1F1实施的GB18401-2003《国家纺织产品根本平安技术标准》规定，两岁以下婴幼儿穿

着的纺织品或童装，有毒化学物质甲醛的含量应低于20mg/kg,大于两岁的儿童穿着服装

直接接触皮肤类的纺织品甲醛含量应低于75mg/kg,非接触皮肤类W300mg/kg。抽检结果

不合格产品中绝大多数是甲醛超过国家规定值，刺激儿童的皮肤和呼吸道，对人体产生伤

害。二是染色牢度不符合标准要求，童装在穿着过程中，染料脱落，转移到皮肤上而伤害

人体或沾染浅色衣服，影响美观和有害儿童健康。其原因是企业购进原辅料没用依据童装

标准要求的内容积极考核，色牢度偏低，有的产品色牢度只到达1-2级。三是产品标识内

容不全或不标准、纤维含量与明示标识不符，有的产品明示标识为棉80%、涤纶20%,实

测棉含量仅为20%；有的产品明示标识为棉35%、涤纶65%,实测为涤纶100%。四是童

装外观质量缺陷，主要是在产品外观质量方面，局部产品缝制粗糙、丢工漏序的现象时有

发生，有的产品漏包缝、跳线、缝合处毛漏等，降低了产品的牢固程度；缝制有毛漏、错

序、链式线路断线，产品不平服不对称；有的产品口袋漏封底，起不到口袋应有的作用等。

造成童装产品不合格的主要原因，一是企业对面料选购把关不严，缺乏必要的检验和

挖制手段；二是企业在定购面料时只注重面料本身的纤维含量、花色、质地等，而无视了

面料的甲醛含量、色牢度指标的限定；三是生产企业对新标准学习不够，标准意识冷淡。

四是企业在管理制度上不健全，有疏忽和漏洞的地方。

表12003-2009年国家质检总局抽检童装质量合格率一览表

时间抽查产品批次合格产品批次合格率％

03年2季度1156960

04年1季度1108779.1

05年3季度1028280.4

06年2季度1086862.9

07年3季度967578.3

08年1季度1057773.3

09年2季度958589.5

5.童装设计开发

童装的设计和营俏是提升品牌价值的两大引擎，高度协调的设计和营俏，才能造就真正

的童装品牌。而童装的设计又是品牌价值再现的主引擎，设计是以与时尚同步变化而又保

挣品牌特色为原则，同时根据品牌形象和产品定位来进行，童装品牌的竞争从某种意义

上来说就是设计的竞争。目前，我国童装设计处于起步阶段，设计能力薄弱。

首先，童装设计风格的形成需要长时间的沉淀与积累，而我国童装设计的开展历史很

短，上世纪90年代末期童装行业才逐渐导入了设计概念，并在品牌经营的大趋势下逐步被

重视。第二，童装设计与市场需求脱节严重，很少有童装设计人员去预测、研究国内外童

装的流行趋势，没有童装设计研究机构和专业人才的培训基地，漠视了对我国儿童生理、

心理、文化品位的研究，从而缺失了童装设计与市场的沟通。第三，设计创新能力低，目

而我国童装模仿洋童装的路子，设计抄袭成风、千篇一律，更谈不上设计思维的创新，陷

入童装无科技、无理论、无潮流的误区，例如，一部卡通的上演或某种成人服装风行都对

童装款式设计产生影响，必然引来设计跟风。第四，童装设计装饰过于繁琐、花哨，失去

童真，一般童装的设计款式大都通过复杂和新颖的外形取悦成人，没能迎合孩童的心理和

实际需求，缺失童趣。第五，童装设计忽略通过满足儿童生理需求提升品牌附加值，例如,

婴幼童（0-3岁）服装设计要求舒适、穿着方便；小童（4-6岁）服装设计注重通过字母、

数字和带有游戏色彩来装饰，开发孩童的智力和兴趣；中童（7T2岁）服装设计到达耐磨、耐穿、

大方的效果满足其爱动、运动量大的需求；大童（12岁以上）服装设计通过单纯、健康的

元素引导孩童积极向上、朴实的生活态度。但是，目前我国童装设计很少按各年龄层的生

理需求去开发设计，各年龄层千篇一律的设计元素，甚至出现错位的设计。

6.童装消费者特征

据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1.71亿，7〜16岁为2.1亿。

其中独生子女占儿童总数的34%,到达1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0〜1岁）、

幼童（1〜3岁）、小童（4〜6岁）、中童（7-12）、大童（13〜16岁）。

我国童装市场月均消费集中在100-500元之间，消费水平处于中档水平。图3显示，

每月为孩子买衣服花费在100元以下的家庭占19%,属于低端市场；每月为孩子买衣服花

费在200-500元之间的家庭占27%,平均每月为孩子买衣服花费在200-500元之间的家庭

占37%,属于中高端市场；每月花费在500元以上的家庭只有约17%,属于高端市场。由此

可见，我国童装市场的消费水平主要集中在中高端市场，月均消费水平集中在100〜500元

之间是最主要的童装市场。

从儿童购置服饰的购置行为来看，不同年龄段的孩子，购置行为的影响者不同。表2

统计资料说明，13岁以下儿童根本上都是和父母一块去买衣服，说明，在13岁以下儿童

进行购置时根本上都是和父母一起去，在购置决策中父母是支付人也是重要的影响者。而

14〜16岁儿童更多的是和伙伴一起购置服装，这说明，这一年龄段儿童己经能够单独完成

需求、购置、支付的整个过程，而且伙伴成为购置决簧的最主要影响者。总体看，父母还

是所有儿童购置行为的主要影响者。

表2儿童服装购置行为的影响者

购置行为的

0〜3岁4〜6岁7〜10岁11〜13岁14〜16岁总体

影响者

父母97.8%95.9%98.0%86.9%56.0%86.8%

祖（外）父母23.9%12.2%13.7%8.2%2.0%11.7%

自己4.1%2.0%11.5%18.0%7.4%

伙伴2.0%9.8%70.0%16.3%

从儿童消费偏好来看，不同年龄段的孩子，消费需求有所差异。图4说明，年龄越小

的儿童越喜欢可爱型童装，其中3岁以下儿童（或其父母）有近一半最喜欢的可爱型为童

装，远高于其他年龄段。随着年龄的增长，儿童越来越重视穿着，而旦越来越追求时尚和

休闲。由此可见，我国童装市场的消费需求己由过去的满足根本生活的实用型开始转向追

求美观的时尚型，局部经济兴旺城市的消费者对童装需求趋向潮流化、时尚化、成人化和

品牌化。时尚化主要表达在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童

皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上那么追求时

尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所表达。成人化表达

在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，表

达“贵族式休闲”。品牌化主要表达在名牌童装占据市场大量份额，“米奇”、“米奇妙”、

“巴布豆”、“巴拉巴拉”、“小猪班纳”等国内外知名品牌在各个城市随处可见，消费

者在选购童装时也越来越注重名牌。

不同年龄段儿童购置服装的决策模式差异很大，随着儿童年龄的增长在购置决策中发

挥着越来越大的作用。表3说明，在婴幼儿服装市场中，家长在购置决策中起着决定性作

用。服装质地、穿着舒适性及方便性是家长给孩子买衣服的首要考虑因素，而样式和价格

那么在其次。在4〜6岁儿童服装市场中，家长仍然起着重要作用，但同时孩子的喜好也有

着关键的影响力，但此时孩子仍然很少主动提出购置衣服的需求。7〜10的儿童开始有了

自己的服装偏好并且开始主动要求家长为其购置衣服。11〜16岁儿童开始显现败置能力，

特别是14〜16岁儿童，他们购置衣服开始不受家长影响，而是看重伙伴的看法。

表3儿童服装购置决策模式

购置模式模式0〜3岁4〜6岁770岁11〜13岁14〜16岁

家长选定并购置85%35.5%38.0%19.9%8.2%

家长选择，但由孩子选

4.7%23.0%5.0%9.0%5.0%

定购置

家长通孩子一同选定

9.0%25.6%22.0%24.5%8.2%

并购置

孩子提出自己的选择，

2.2%15.0%32.0%35.0%35.2%

同家长商量并购置

孩子完全自己选定并5.2%4.0%13.8%38.8%

购置

从消费者如何购置购置童装角度来看，图5说明，家长在选购童装时，就品牌、款式、

面料、质量、价格和颜色等六个参考因素关注度都比拟高，尤其是对质量、品牌和价格的

关注度最高。因此，童装的设计、生产和销售首要考虑因素是，如何提升产品的质量、款

式和品牌价值，以满足消费者的需求。

在信息渠道方面，表4调查数据显示，逛街是儿童获取服装购置信息的最主要渠道。

相对而言，电视或其他广告所发挥的作用十分有限。随年龄的增长，同学伙伴之间的交流

在获取服装信息方面发挥的作用越来越大，14〜16岁的儿童从同学伙伴那里得到的信息根

本上与逛街持平。因此，在童装市场上终端营销的作月远远大于广告等其他因素，因此，

渠道建设、终端促销是童装营销的重中之重。

表4童装购置信息的主要渠道

购置信息的

0〜3岁4〜6岁7—10岁11〜13岁14〜16岁总体

获取渠道

逛街进店87.0%91.5%88.0%55.2%66.8%75.5%

同学8.8%12.0%15.0%30.5%60.3%26.6%

家长13.3%7.0%20.5%26.3%10.0%15.0%

电视等媒体9.2%15.5%5.2%6.0%4.5%8.8%

网络2.1%5.2%10.1%15.6%28.8%6.8%

7.童装营销模式

目前，我国童装营销的最主要渠道仍是批发市场。批发市场的销售数量占童装总销售数量

的60%以上。我国幅员辽阔，将产品集中俏售的批发市场形式是适应目前我国消费国情的。

随着童装生产逐渐向行业集群聚集，围绕行业集群的批发市场作为童装销售的一级市场将

得到蓬勃开展。

大中型城市的童装那么以大、中型综合商场销售方式为主。品牌童装也较多项选择择

这种方式进行销售。随着童装品牌化的深入，该销售方式将得到长足的开展。

另外，诸如专营店买断、自营专卖店、加盟连锁、超市销售以及邮购和网上销售都有

其一定的市场。特别是当童装消费成为服装消费热点后，众多童装和儿童用品专营店应运

而生，这种商店规模通常较小，但针对性强，供货渠道和价格的掌握也较大中型综合商场

灵活，店面装修、消费效劳和营销手段也能够更贴近童装消费特点加以设计，因此这种销

售模式比拟具有开展潜力。

8.童装市场品牌状况

据中国童装品牌网统计，目前我国共有976个童装品牌。在我国销售的童装品牌从企业规

模、品牌价值和产品特性上看可分为三个层次。

位居金字塔顶端的是所谓“海外品牌”，已占据了相当大的市场份额，几乎达50%

此类品牌以“米奇妙”、“史奴比”、“巴布豆”、“迪斯尼”、“小熊维尼”、“阿迪

达斯”等为代表，几乎充满了我国高档童装市场，高价出售，他们都绝大多数具有强大财

力，产品设计具有国际化优势，销售上多采用店中店形式，形象设计引人注目，多拥有具

有知识产权形象及品牌，并且几乎都己向婴幼儿用品领域延伸。

位于品牌金字塔第二层的是一群知名度很高，面对大中城市中档市场的拥有巨大消费

群的国产品牌。这些品牌在市场的销售中占有举足轻重的位置，其销售业绩的优劣也成为

了中国童装市场的晴雨表。根据近几年中华商业信息中心研究，此类国产品牌的总体市场

占有率为21.01%,并有逐年扩大之势。

另外还有一些地方性国产童装品牌，在一定的区域内具有较高的知名度，区域市场占

有率较高，但在全国其他地区市场那么少有涉足。这些品牌也是位于品牌金字塔中部的中

坚力量，是不容无视的品牌群体。其销售模式比拟多样，多是以在综合商场销售兼顾批发

市场销售。

位于品牌金字塔低层的是数量最多的国产无品牌或具微弱品牌效应的童装，它们主要

以批发市场形式走向全国，是目前我国童装销售市场的基石。从销售数量上看，这类产品

占到全部内销产品的60$以上；但从销售金额上衡量，此类批发市场销售的童装只占市场

份额约33%左右。

就品牌价值和产品特性因素考量，我国童装市场两极分化现象严重。质优价高的高端

品牌比拟丰富，供给数量和产品品质也比拟适应当前该档次童装的购置需求。无品牌的低

档产品那么有供大于求的现象，竞争相当剧烈，企业实力较弱、产品适销对路性略有偏差

就会导致被淘汰。而适合城镇消费的中档产品和品牌那么严重匮乏。

二、某童装与重点童装品牌的比照分析

某童装在童装品牌竞争格局中，处于金字塔的第二层，既面临小猪班纳、巴拉巴拉、

JOJO和T100等具有一定气候的成熟童装品牌的围追堵截，又有李宁、361度、七匹狼、杉

杉、海尔、麦当劳等潜在竞争对手的威胁，更有Adidas・Kids、NikeKids和ANTAIKids

等强劲竞争对手借助现有市场和资源的市场渗透，必须与竞争对手做详细的比照分析，更

认清自身优势和劣势。

表5某金奘与其他品牌的竞争分析图

比照参考竞争者

强劲竞争者潜在竞争者某童装

工程小猪班纳巴拉巴拉JOJOT100

广东东莞华顺服装.Xdidas-Kids：LiNing-Kids：

实业隶属于香港顺Adidas系列童装于李宇公司已经于9月

昌贸易公司，全面广州市缔造亿百儿童年率先进入中日与派克兰帝公司

200129广州市某童装服饰

负资小猪班纳童装2002年成立于深圳,用品隶属香港缔造一国市场.签订童装授权代理企

创立于2005年，是

系列国内业务.温州市森吗童装创立泾营以黑白为主的百服饰国际集团，创始产品定位：延续作协议，定位岁

r3-14一家集开发、生产、

1996年成立于东莞于2002年1月，系中“JOJO"和以彩色于2003年，是一家主消费者.实行与

Adidas现有的运动销售和效劳于一体

市悌木头镇樟洋管国•森马集团旗下集为主的“D仔”两苜T100品牌儿童服诵品牌格局,定位于高

根本信息Adidas-Kids和的现代化童装服饰

理区后达工业区.设计、研发、销售于大品牌童装，目前已及用品、亲子装（母子档市场。价格差异

Nike-Kids企业。先后创立了

13年来“小猪班一体的专业品牌儿童开展成为集设计、生奘、父子奘、家庭装）产品结构：冬装包括化的竞争定价，定位

“某童装”、“Q比

纳”儿童服饰开展服饰及用品公司."、内外贸易为一体系列设计、生产'销售、羽绒服、梭织运动于中高档市场,将在

龙”和“员舍”三大

成为集设计开发、的大型公司。物流为一体的专业强裤、运动外套（夹年第一季度面

2010童装品

生声、营销于一体饰公司。克）、套头衫、卫衣、世,方案在北京、上

的睨代童装服饰企运动套装、翔粒绒运海、深圳等地占菜多

业.动外套等。家商场，并且吸引众

08中国品牌权威2004年3月,荣获2003年5月,T100莱产品色系：冬装以强多二线城市竹加盟

认证288个行业，“第10届'中华杯'获由“最受炊送童装色、灰色、红色和亮商,预计第一左将开

“小猪班纳”荣获国际童装设计大赛金绿色为主色系。出家李宁童装专

品牌”称号100

童装行业标志性品奖”产品定价：羽绒服卖店。

2003年11月,T1D0

牌2005年11月，被评为748-898元、梭织运

2007年,获得素有4,2001~2005年中国荣获”中国市场畅销动裤220-360元、运361度童装：

产品“奥斯R”之童装行业畅销品牌品牌”称号动外套（夹克）361度于2009年9月2001年，某童装服

称的"中国名牌奖”先后获得《中国市场2005年1月,T100耒360-480元、套头衫宣布推出童装系列，饰创立：

“称号；获得国家年月，荣获畅销满意品牌网行业元、卫衣第季度正式上年创立比

企业大事20073狭”中国童装十大影响240-32020102006“Q

“标准化良好行为“中国十大大装品r佳知名品牌》《中国220-280元、运动套市，将借助成人运动龙”：

件力品牌”称号

企业”AAA级认证；牌”称号，“2006年名优产品》等荣耀称装480元、摇粒绒运装的资源和平台蜘起2009年10月全新推

获得中国环境标志全国服装行业'三’号2005年3月,T100荣动外套480-520元。童装市场。出第二代新形领旗

产品认证书：百强企业”称号,赞中国童装十大知名消费者定位：高收入舰店

2006年9月被授T“浙江省工商企业信品^牌”称号家庭8-14岁儿童。海尔童装：

广东省名牌产批.用级'寸合同里运作模式；设计和生海尔集团与华融集团

AAA2006年8月，T100

商际获得广东省著信用‘单位“，获得产都由总部执行，销联手将推出全新的海

获“中国首创时尚亲

名商标;由中国北京中安质环告那么采用经销商尔兄弟童装、童鞋以

20）5年获得守合问认证中心颁发的ISO子装品牌”称号加盟主导模式,2010及文具、玩具等配件

重信用企业称号：9001:2000版国际质2007年7月,T100年春夏后将携手迪在内的系列儿童用品

20M年再次被评为砧管理体系认证，获获“2007广州国际强士尼推出系列新品,产品，童装将品牌定

2004年度中国市场得由中国北京中安质装节界宾服装指定品陆续阿迪达蜥专卖位于中高端。

俏售前十位：坏认证中心颁发的店和各大体育用品

称号

2093年被评为ISO14001:2001miS零传店内上市。另外，七匹狼、杉

2007年8月，T100荣

2003年度中国巾场际M、境管理体系认营销网络：Adidas杉、匹克、康余的

获“新丝路（中国）少

俏告前十位：证，被国家质检总局目前拥有20余家经三点水、麦当劳等

儿模特大赛唯一指定

2002年,被广州市和中国名牌战略推进绡商，店面500家左成熟的企业，将借助

服装”称号

消费者委员会、羊委员会正式授予“中右，其中华北、华东、现有的资源、平台和

城晚报新闻周刊国名牌产品”称号：中南和西北市场强己占领的成熟市场迅

社、广东省城市社2008年3月，荣获劲。速进军童装市场。

会经济调查队联合02006~2007中国服

评选为“十大商场装品牌年度大奖”潜Nike-Kids：

百隹名牌广州万民力大奖，荣获Nike系列童装于

铸诚信荣誉”：“2006〜2007中国服2002年进入中国市

20）1年,被中国城装拈牌年度大奖”等场。

市经济学会、中国划大奖提名奖，荣获产品定位：同Adidas

质量学会、中国名“2007仟全国服装行系类童装一样，延续

牌商品协会联合评业'三'百强企业”了Nike现有的运动

为“中国消费品市称号品牌格局，定位于高

场主导品牌”：档市场，提供品质优

2090年，在全国窗秀、功能突出的个性

装设计比赛中荣获化专业运动休闲童

金奖：装.

1999年,被中国童产品结构：冬装包括

装研尢中心、中国羽绒服、梭织运动

童装编辑部评为中裤、运动外套（夹

国十大名牌童装：克）、套头衫等.

以黑白红净色为主，包产品色系：冬装以黑

生产和销售T恻、衬

走单一品牌的路童装以服装为主，现司档、时尚、个性化括学院系列、运动系色、灰色、深蓝色为

杉、裙子、短裤、夹

线，推出四季童装、陆续延伸到童鞋、童系列童装,女装为主、列、郊游系列、可爱系主色系

产品线定克、风衣、马夹、毛

书包、休闲背包、包、眼镜、手表、玩产品以T恤、外套、列、酷感系列、休闲系产品定价：羽绒服

位衣、运动服、牛仔装、

雨伞、袜子、帽子、具、饰品类等，丰富皑、裤、毛衣、棉衣、列等亲子时装产品，童68B-898元、梭织运

棉服、羽绒服、鞋、

因悖、鞋子。的产品系列羽绒、饰品、鞋包装与成人装比例为：动裤228-368元、运

8帽子和饰品等

2,期款均有9个尺码。动外套（夹克）

定位于二三线城市368-428兀、套头衫全国一二线城市具

全国各大中型城市全国•二三线城市高新富白领，年收入50

市场定位群众家庭，以儿童生万元人民币以上的任238-328元.有审美情趣、追求时

的中高收入家庭收入人群

活文化为核心.端家庭.消费者定位：高收入尚的高收入人群

冬鼓：毛衣138-218冬装：羽绒488-588每夏价格定位在冬装：毛衣家庭8T4岁儿童.冬装：羽绒539-699

价格定位99198-278

元；羽绒558-668元;毛衣118-198元;元〜368元秋冬元：羽绒378-598元;运作模式：与Adidas元、外套239-669

元；夹棉278-388梭织裤128-168元；价格定位在118元〜呢绒大衣418-808元：相似，设计和生产都元、长长褛249-629、

兀;梭织裤158-178牛：棉衣268-388元588元。棉衣328-418元;梭班由总部执行,销售那毛衣99-319元、牛

元:牛仔裤178-238裤138-268元;牛仔裤么采用经销商加盟仔裤219-309元、梭

元;T恤88-108元；218-298元：皮衣夹克主导模式，目前9州织裤159-309元、T

衬衣118-178元418T78元的纸装加盟店都是HI139-259兀、苜心

好孩子集团承当，在199-288元

以1-16岁的儿童和北京上海等地设有

消费者定0~16岁的婴儿、

3~12岁幼儿和童装1〜12岁孩童