浙江生物医用材料产业概况分析

浙江生物医用材料产业概况分析

一、品牌组合与品牌族谱

品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌，是采用统一品

牌还是分类、分品设计，一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两

个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体

问题而做的努力。如此，品牌组合成为品牌运营中的重要策略。

（一）品牌归属策略

确定产品应该有品牌以后，就涉及如何抉择品牌归属问题。对此,

企业有三种可供选择的策略，其一是企业使用属于自己的品牌，这种

品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人

品牌又可细分为两种：企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自

己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌，这是第一种；

第二种是贴牌生产，即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用

自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。

许多市场信誉较好的中间商（包括百货公司、超级市场、服装商

店等）都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商

品的90960都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退，再次

加速了中间商品牌的发展。

沃尔玛一直在中国市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推

出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、

鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品

枪测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品

牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品

更具竞争力。

中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销

企业选择生产者品牌或中间商品牌，即品牌归属生产者还是中间商，

要全面考虑各相关因素，最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产

品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一

般来讲，在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市

场占有率较高的情况下，宜采用生产者自有品牌；相反，在生产者或

制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下，应以中间商品牌或其他生

产者品牌为主。必须指出，若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠

诚度及庞大而完善的销售网络，即使生产者或制造商有自营品牌的能

力，也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的

品牌策略。

（二）品牌统分策略

品牌，无论归属于生产者，还是归属于中间商，或者是两者共同

拥有品牌使用权，都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分

或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分别使用不同的品牌，如

何对此进行决策事关品牌运营成败。决策此问题，通常有三种可供选

择的策略。

1、统一品牌

统一品牌即是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都统一使

用一个品牌。例如，飞利浦公司的所有产品（包括音响、电视、灯管、

显示器等）都以“PHILIPS”为品牌，佳能公司生产的照相机、传真机、

复印机等所有产品都统一使用“Canon”品牌。企业采用统一品牌策略,

能够降低新产品宣传费用；可在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情

况下实现顺利推出新产品的愿望；同时也有助于显示企业实力，塑造

企业形象。不过，不可忽视的是，若某一种产品因某种原因（如质量）

出现问题，就可能因其他种类产品受牵连而影响全部产品和整个企业

的信誉，即一荣俱荣，一损俱损；当然，统一品牌策略也存在着易相

互混淆、难以区分产品质量档次等令消费者不便的缺憾。

2、个别品牌与多品牌

个别品牌是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌；而多

品牌策略通常是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互加竞争

复合品牌就是指对同一种产品赋予两人或两个以上品牌的做法。

多牌共推一品，不仅集中了一品一牌策略的优点，而且还有增加宣传

效果等增势作用。复合品牌策略，按照复合在一起的品牌的地位或从

属程度来划分，一般可以分为主副品牌策略与品牌联合策略两种。

1、主副品牌策略

主副品牌策略是指同一产品使用一主一副两个品牌的做法。在主

副品牌策略下，用涵盖企业若干产品或全部产品的品牌做主品牌，借

其品牌之势；同时，给各个产品设计不同的副品牌（专属于特定产品

的品牌），以副品牌来突出不同产品的个性。

主副品牌策略兼容了统一品牌策略与个别品牌策略的优点。它既

可以像统一品牌策略一样实现优势共享，使企业产品均在主品牌下借

势受益；同时，又能达到像个别品牌策略一样比较清晰地界定不同副

品牌标定下产品之间的差异性特征，从而避免因个别品牌的失败而给

整个品牌带来损失的负面影响。主副品牌策略简直就是对统一品牌策

略和个别品牌策略的必要补充。

主副品牌策略一般适合于企业同时生产两种或两种以上性质不同

或质量有别的商品，同时还要求拟作为主品牌的品牌应有较高的知名

度与较好的市场声誉。产品性质相同或质量一致，那也就无必要设置

司品牌；而品牌知名度不高或市场声誉不佳，也无势可借，进而也难

以带活副品牌。

2、品牌联合策略

品牌联合策略是指对同一产品使用不分主次的两个或两个以上品

牌的做法。品牌联合可以使两个抑或更多个品牌有效地协作、联盟，

相互借势，来提高品牌的市场影响力与接受程度。品牌联合所产生的

传播效应是“整体远远大于单体”。可以说，品牌联合的扩散效应比

单独品牌要大得多。依照联合品牌的隶属关系，品牌联合策略又可大

致分为“自有品牌联合并用”与“自有品牌与他人品牌联合并用“两

种做法。

必须说明的是，品牌联合不仅仅是品牌名称上的简单联合、表面

联合，而且更重要的是实质性的深层次的联合或合作，包括两个或两

个以上品牌的联合赞助、组合宣传、共用网络等具体的品牌联合形式。

二、扩大市场份额应当考虑的因素

一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利

润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就

会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。

1、经营成本

许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限

度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过

某一限度仍然继续增加时，经营成本的增加速度就大于利润的增加速

度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市

场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度

以内。

2、营销组合

如果企业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价格,

过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等

促销费用，承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等，则市场份额

的提高反而会造成利润下降。

3、反垄断法

为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定，

当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干

个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条

法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者

地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动

加以控制。

三、突破关键技术

强化基础研究，鼓励原始创新，为产业可持续发展提供源头动力。

实施尖峰计划，瞄准新材料国际前沿领域，加快布局一批基础研究重

大专项。聚焦十大重点领域，全面实施尖兵、领雁、领航计划，持续

开展关键核心技术攻关，突破一批技术，推动更多领域技术由跟跑并

跑向领跑转变，形成一批标志性重大科技戌果。

1、先进半导体材料领域关键技术突破

大尺寸硅单晶缺陷控制和杂质工程技术、宽禁带半导体薄膜低缺

陷的外延生长及应力调控技术；大直径、低位错AIN、SiC等宽禁带半

导体单晶材料生长技术。

2、新型显示材料领域关键技术突破

高亮度激光显示用多色荧光陶瓷耦合技术，量子点打印技术、量

子点显示技术、背光扩散技术、荧光材料稳定制备技术，高分辨、无

镉环保QLED屏制备技术，激光显示技术。

3、高性能树脂(工程塑料)领域关键技术突破

聚碳酸酯特种聚酯等工程塑料的制备技术，高强高韧聚芳酸树脂

合成技术、高性能热塑性聚合物发泡材料制备关键技术，基于异构二

酢聚酰亚胺、含氟透明聚酰亚胺(CE1)工程塑料分子设计及制备与成

型加工技术，基于二氮杂蔡单元的聚芳酸树脂设计合成与加工技术。

4、新能源材料领域关键技术突破

高比能和高安全性动力与储能电池的新一代关键材料制备技术，

钙钛矿材料、碑化钱、铜锢钱硒和有机材料等关键材料的低成本、规

模化制备技术，低成本高品质氢燃料电池、高性能固体氧化物燃料电

池，车载金属支撑燃料电池，有机储氢、高效电解制氢离子交换膜制

冬技术。

5、高性能纤维及复合材料领域关键技术突破

纤维表界面成键化学的精准调控技术、高粘聚酯制备技术，多尺

度、高精高效设计仿真技术，超高强度超高模量碳纤维、芳纶纤维的

制备技术，超高分子量聚乙烯纤维的制备技术；高韧性、耐高/低温等

结构一功能一体化复合材料的制备技术；复合材料量产制造及装备技

术。

6、高端磁性材料领域关键技术突破

成分结构设计、熔体遗传性规律和亚稳特征调控技术，高丰度稀

土规模化利用技术、重稀土高质化利用技术、基于大数据和材料基因

工程的新型永磁材料设计技术、多场调制的组织结构调控技术、在线

监测技术、永磁材料专用防腐技术等。

7、高端合金材料领域关键技术突破

合金设计准则与制备技术，高性能合金组织性能调控技术，精密

刻蚀、减薄、连接技术，钛合金、镁基合金等粉体制备技术、增材制

造技术，金属成形与热处理技术，轻质高强合金结构功能一体化设计

技术。

8、生物医用材料领域关键技术突破

大品种天然和合成型生物医用材料的制备和加工关键技术、高通

量基因检测技术、医学影像增强材料与技术、血液净化材料抗凝涂层

技术、医用抗菌材料与涂层技术、药用制剂剂型材料、肿瘤与心脑血

管疾病或重症感染等药物及中间体绿色生产技术、生物医用高分子及

金属材料表面改性技术、生物3D打印材料成型技术、突发性疾病快速

检测与治疗关键材料技术。

9、柔性电子材料领域关键技术突破

具有应变稳定、高灵敏度和宽量程等特性的柔性电子关键功能材

料可控制备技术，自修复性、生物兼容性和共形特性的柔性电子基体、

导电关键共性材料可控制备技术，柔性电子关键功能和共性材料制备

技术。

10、纳米材料领域关键技术突破

纳米催化材料及应用技术、纳米能源材料及应用技术、纳米环境

材料与应用技术。

四、建设创新平台

着力建设以杭州城西科创大走廊为主平台的新材料科技创新策源

地，在杭州城西、宁波甬江、G60（浙江段）、温州环大罗山、浙中等

科创大走廊打造新材料科创高地战略支点。布局建设甬江实验室等以

新材料为主攻方向的省实验室，争取材料类国家重点实验室布局我省,

推动省新材料实验室进入国家实验室体系。引育一批高水平新型研发

机构，新建一批省级和国家级技术创新中心、制造业创新中心、产业

创新中心、工程研究中心等创新载体，推动现有创新载体向更高能级

载体升级。支持新材料研发机构、产业（技术）联盟、龙头企业建设

新材料大数据与计算平台、新材料工程化中试平台、孵化园、创新联

合体、产业创新服务综合体。

1、新材料实验室

建设甬江实验室，以打通原料一材料一产品一应用完整的创新链

为目标，围绕国家和区域发展需求，重点布局绿色化工与高端化学材

料、先进高分子与复合材料、高端合金材料、电子信息材料与器件、

新能源材料、新型生物医用材料、极端环境使役材料、先进制造技术

与装备8个领域方向。

2、高水平研发机构

积极引进国内外知名高校院所、头部企业来浙设立新型研发机构,

持续加大对省内重点高校和研发机构的支持，建设一批高水平新型研

发机构。培育新兴科技力量，力争在高温合金、高分子材料、磁性材

料、高性能纤维及其复合材料、先进半导体材料、新型显示材料等领

域产出一批重大成果。

3、创新中心

围绕十大重点领域布局一批创新中心，在先进氟（氯）新材料、

轻量化材料、动力电池材料、功能膜、新型显示材料等优势领域，重

点培育一批省级制造业创新中心、产业创新中心、技术创新中心、工

程研究中心。在石墨烯、先进功能纤维、磁性材料、绿色电池、柔性

电子、生物基全降解及纳米材料等特色领域，积极推动省级创新中心

争创国家级创新中心。

4、创新服务平台

聚焦十大重点领域及细分领域布局建设省级产业创新服务综合体,

提升现有创新服务综合体创新服务能力。加快建设国家新材料测试评

价平台区域中心，建成一批专业检测子平台和实验室；布局新材料领

域知识产权培育与营运平台。

五、保障措施

（一）健全组织协调

健全省新材料产业发展联席会议制度，强化联席会议在新材料产

业发展中的重大政策研究及重大事项协调功能。落实产业链链长制，

建立省市县协同培育推进机制，解决产业链发展、项目建设、应用推

广中的关键问题。

（二）强化资金保障

加大对新材料首批次认定、应用奖励和首批次应用保险补偿的财

政资金支持力度。吸引社会资本，通过省市县联动机制，强化对新材

料产业化和规模化应用重点项目的专项支持。

（三）加强人才引育

围绕我省新材料产业重点发展领域，大力实施鳏鹏行动计划，着

力引进一批国际顶尖人才和创新创业团队。大力实施新材料青年英才

集聚行动，加大对优秀青年人才支持。实施万名博士集聚行动，大力

培育、引进新材料领域博士、博士后。加强新材料领域工匠培育，启

动金蓝领职业技能提升行动，打造结构合理、技艺精湛的新型蓝领队

伍。面向浙江产业需求，构建产教融合、协同育人的新材料+复合型人

才培养体系。

（四）优化产业政策

细化产业（区域）准入政策，对新材料企业和项目实行审慎包容

的产业（区域）准入、监管政策。对关键战略新材料及前沿新材料，

在产业定位、项目落地、政策扶持等方面放宽行业限制，避免采取一

刀切的简单、粗放管理方式。优化亩均效益综合评价，在新材料领域

实行技术水平、产业重要性等与亩均效益祖结合的综合评价政策。对

省重点发展的新材料品种产业化项目，优先列入省重点建设工程、省

重点制造业投资等项目计划，在用地、能耗、排放指标、资金及项目

配套建设等方面予以支持。

（五）完善行业管理

开展新材料产品认定和企业分类评价，建立动态的企业库、产品

库、项目库、科技成果库、人才库，分类施策，精准管理。加强新材

料产业标准体系建设，强化知识产权运用与保护。完善新材料产业统

计，制定新材料产业统计目录，发布统计信息，引导产业健康发展。

六、发展目标

到2025年，全省新材料产业规模实现倍增，力争突破1.6万亿

元，国内第一方阵地位更加稳固，国际影响力明显上升。创新能力、

产业竞争力向国际先进水平看齐，在若干战略领域实现从跟跑、并跑

到领跑，初步建成国际一流的新材料科创高地和全球有重要影响力的

新材料产业高地。

打造更多的国际一流产品，加强优势品种攻关，着力解决装备、

材料、技术短板，提升品牌、质量、规模、技术、知识产权优势，尽

快形成核心竞争力。在磁性材料、锂电新能源材料、高性能纤维材料、

铜合金、氟硅材料、功能膜等若干领域，形成30个以上具有国际一流

水平的新材料品种。

聚集更多国际顶尖人才和团队，瞄准世界科技前沿、聚焦重点领

域需求，以超常规举措打造人才引领优势。全职引进或培养院士10人

以上，引进100名以上新材料领域国际顶尖人才、100个以上高水平创

新团队，集聚万名博士和青年英才，形成新材料领域人才高地。

培育更多国际一流企业，加快培育新材料冠军企业、链主型企业。

新培育10家以上具有强大创新能力、雄厚发展实力、一流国际竞争力

和知名度的百亿级领军企业，50家以上深耕细分领域、掌握核心技术、

国际竞争话语权的单项冠军和隐形冠军企业，万家以上高精尖优的高

新技术企业和专精特强的科技型中小企业。

构建更多引领性国际化创新载体，聚力打造以杭州城西科创大走

廊为主平台的面向世界、引领未来、辐射全省的新材料科技创新策源

地，培育新材料实验室、高水平新型研发机构、各类创新（工程）中

心等高能级创新载体。新材料领域争创3家以上国家级创新载体，新

增20家以上具有全球影响力的省级新型研发机构，新建1家以上省实

验室、15家以上省重点实验室、省级创新（工程）中心，力争取得标

志性重大科技成果200项以上。

建设更强世界级产业集群，聚焦新材料核心产业链，培育一批百

亿级新星产业群。围绕优势领域、优势区域，建设特色新材料产业基

地和千亿级新材料产业集群。形成8个具有世界影响力的千亿级产业

集群，10个以上具有产业链优势和国际竞争力的百亿级新星产业群，

建成国际领先的磁性材料产业基地、国际先进的氟硅新材料产业基地

和国际知名的高性能纤维及复合材料产业基地。

到2035年，全面建成国际一流的新材料科创高地和产业高地，成

为我省打造新时代全面展示中国特色社会主义制度优越性重要窗口的

标志性成果。

七、打造核心产业链

围绕十大新材料重点领域，培育发展电子化学品材料、锂电池材

料、高性能纤维及复合材料、磁性材料、氢能与燃料电池材料、先进

半导体材料、高性能二程塑料、高性能功能膜、5G关键材料、石墨烯、

轻合金、烯垃相关材料等12条核心产业链。聚焦薄弱环节开展产业链

协同创新，强链补链。发挥龙头企业引领、带动作用，共同打造优势

互补、分工协作、融合发展新格局，培育形成一批技术领先、具有国

际竞争力的百亿级新星产业群。

1、打造电子化学品材料产业链

面向新一代信息技术趋势和需求，围绕数字经济发展，提升杭州、

宁波、嘉兴、衢州现有产业基础，打造基础化工原料光刻胶、高纯超

净试剂、特种气体、抛光材料集成电路、显示器件的产业链。

2、打造锂电池材料产业链

发挥我省在锂电池正负极材料、动力锂电池等方面的产业基础和

优势，依托宁波、衢州、湖州等地产业基础，打造三元前驱体等原材

料正极材料、负极材料、电池隔膜、电解液动力锂电池制造废电池回

收产业链。

3、打造高性能纤维及复合材料产业链

发挥绍兴、杭州、嘉兴、宁波等地高性能纤维及复合材料产业基

砧和优势，提升纤维性能，开发耐高温、耐腐蚀等特种树脂，汀造化

工原材料纤维原丝、树脂预浸料、复合材料轻量化构件航空航天、新

能源汽车、高端装备产业链。

4、打造磁性材料产业链

发挥我省磁性材料产业优势，依托宁波、嘉兴、杭州、金华等地

龙头企业，打造铁钻锲等原材料铁氧体永磁、铁氧体软磁、轨铁硼、

彩钻、铝镁钻、金属磁粉芯、非晶纳米晶合金电机、汽车、消费电子

产业链。

5、打造氢能与燃料电池配套产业链

紧抓国家对氢能及燃料电池的扶持鼓励和加氢基础设施建设机遇,

加快长三角氢走廊规划建设推进，发挥好宁波、嘉兴等地优质副产氢

资源优势，加快布局氢能前沿产业。加快推进核心产品PEMFC/SOFC电

堆关键材料与器件研发，打造制氢、储氢、催化剂材料、电解质膜、

金属板电池电堆新能源汽车产业链。

6、打造先进半导体产业链

发挥我省在无机硅、有机硅行业的优势基础，面向下游集成电路、

平板显示制造产业需求，突破一批关键技术，提升产品竞争能力和水

平，打造硅粉硅烷电子级多晶硅单晶硅、晶圆、靶材、封装材料集成

电路为代表的产业链。

7、打造高性能工程塑料产业链

发挥我省化工材料基础和优势，依托宁波、嘉兴、绍兴等地，开

发高附加值产品，打造化工原料聚苯硫隘、聚飒、液晶聚合物、含氟

聚合物电子电气、汽车、航空产业链。

8、打造高性能功能膜产业链

发挥我省膜材料产业基础和优势，依托杭州、宁波、衢州、金华

等地，打造含氟树脂、聚飒、聚酸飒树脂、聚酯、高端聚烯泾等原材

料光学膜、分离膜、电池隔膜、离子交换膜、血液透析膜、防护阻隔

用膜显示、动力电池、手机、生命健康、环保产业链。

9、打造5G关键材料产业链

发挥我省半导体产业基础及数字经济产业优势，集成相关技术，

突破应用示范，打造芯片材料、覆铜板、天线、高导热及EMC材料、

终端壳体材料、射频器件5G基站、移动终端、智能交通产业链。

10、打造石墨烯产业链

发挥我省在石墨烯科研和产业方面的先发优势，加快下游产品开

发应用，打造石墨烯粉体、薄膜锂电池电极材料、导热膜、电热膜、

油墨、涂料、橡塑材料、功能纤维新能源汽车、海工装备、电子产品、

纺织品产业链。

11、打造轻合金产业链

面向轻量化装备需求，发挥我省在铝、镁、钛等轻合金领域的基

砧，打造铝、镁、钛轻量化装备产业链。

12、打造烯烧相关材料产业链

充分利用我省石油化工资源，拓展炼化一体化下游产品开发应用,

提升产品附加值，打造烯垃原料中间产品合成树脂、合成纤维、橡胶

及其他制品汽车、装备制造产业链。

八、发展重点产品

面向数字经济、生命健康、新能源、先进制造业等重点领域的战

略需求，聚力发展先进半导体材料、新型显示材料、高性能树脂（工

程塑料）、新能源材料、高性能纤维及复合材料、高端磁性材料、高

端合金材料、生物医用材料、纳米材料、柔性电子材料等十大重点新

材料，突破一批补短板产品，提升一批铸长板产品，布局一批谋长远

产品，打造具有国际竞争力的新材料产品体系。

1、先进半导体材料

重点发展电子级多晶硅、12英寸硅单晶棒及大尺寸抛光硅片、超

薄晶硅薄膜材料等硅材料及制品，大尺寸碳化硅、氮化钱、金刚石、

氮化铝等第三代半导体单晶及薄膜、半导体陶瓷制品、半导体传感材

料、红外半导体材料，种化银单晶及外延片，大尺寸、高纯度蓝宝石

单晶衬底材料等晶元和大规模集成电路制程用关键材料，以及配套的

光刻胶、电子湿化学品、电子特种气体等基础材料。

2、新型显示材料

重点发展量子点显示材料、发光材料及传感应用、有机电致发光

材料、电子传输材料、电绝缘层材料、液晶显示光学薄膜、可形变液

晶显示材料、显示超薄微晶玻璃面板等、多功能激光显示材料、高稳

定性柔性透明电极、高导热柔性基板与封装材料、印刷OLED材料、高

强透波微晶玻璃、功能陶瓷材料、可印刷介电润湿材料、聚集诱导发

光材料、光/电致变色等新型感知和检测材料、智能聚合物，新型显示

器件制程用配套材料。

3、高性能树脂（工程塑料）

重点发展聚乙烯、聚丙烯、聚酯、环氧树脂、苯并悲嗪树脂、酚

醛树脂、聚氨酯树脂等高性能树脂及弹性体，生物基尼龙、生物基聚

酯、聚碉、聚碳酸酯、聚酰胺、聚酰亚胺、聚芳醒酮、聚苯硫跳等工

程塑料，聚乳酸（PLA）、聚己二酸对苯二甲酸丁二酯（PBAT）、聚丁

二酸丁二醇酯（PBS）、聚羟基脂肪酸酯（PHA）等高性能生物基可降

颦塑料，氟硅树脂，以及相关的阻燃剂、催化剂等。

4、新能源材料

重点发展高容量长寿命三元正极材料、富锂镒基正极材料和硅碳

复合负极材料等新型锂离子电池电极材料，及高安全隔膜材料、电解

液及固体电解质材料，制氢催化剂、燃料电池电解质与电极材料、特

种金属连接板、储氢材料，钙钛矿太阳能电池材料、高效有机光优材

料、超薄晶硅薄膜、高性能超级电容材料等。

5、高性能纤维及复合材料

重点发展高性能碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维、玄武岩纤维、

聚酰亚胺纤维、碳化硅纤维、玻璃纤维、新型差别化和功能性纤维，

智能化复合功能纺织材料、血液透析空心纤维材料、F一代光纤，以

及连续纤维增强预浸料及复合材料、树脂基复合材料、注塑用纤维增

强特种工程塑料复合材料等。

6、高端磁性材料

重点发展低功耗功率铁氧体、高频铁氧体，高性能烧结钺铁硼磁

体、高矫顽力钺铁硼磁体、低重稀土钻铁硼磁体、高性能彩钻永磁材

料，纳米双相耦合磁粉、稀土永磁超细粉体、高丰度稀土永磁材料、

混合稀土永磁材料、彩铁氮永磁材料，非晶/纳米晶软磁、稀土软磁，

磁制冷材料、新型磁敏感材料、高密度存储磁电子自旋材料等。

7、高端合金材料

重点发展高性能模具钢、轴承钢、核电用钢、汽车用钢、耐高温

合金钢、耐腐蚀钢等高端钢材，发展高强高导、耐磨耐疲劳、高阻尼、

高弹性抗蠕变等特殊性能的铜合金，高性能镁合金、铝合金、钛合金

及型材，高温合金、丰晶与高炳合金、可降解生物合金；增材制造专

用合金；半导体用高纯金属靶材、粉体，电力电子、催化、传感用粕、

铝、金、银等贵金属材料，微电子封装和家电制造用钎焊合金材料，

及金属表面防护、表面强化材料等。

8、生物医用材料

重点发展血液透析空心纤维膜、人工肺膜等血液净化材料，生物

可降解医用高分子、医用聚乳酸、医用聚氨酯、医用金属和合金材料、

医用高分子凝胶，数字化义齿修复材料、人工全厚皮肤、心脑血管植

介入材料、医用介入导管材料、再生性植入材料、人工骨修复材料，

医学诊断材料、药物辅料和制剂材料、药物传输材料、医疗器械用配

套材料、医用抗菌材料、医用防护材料、医用涂层材料等。

9、柔性电子材料

重点发展柔性衬底材料、柔性芯片材料、柔性存储材料、柔性储

能与驱动材料、柔性电路板及其相关材料、柔性传感材料及器件，柔

性透明导电薄膜与电致变色器件、柔性薄膜太阳能电池，开发可穿戴、

自供电的无线传感、智能电子设备等。

10、纳米材料

重点发展石墨烯及其改性材料，金刚石、纳米碳管、炭气凝胶、

高端活性炭等先进炭材料，多功能防护涂层材料、高润滑碳化硅密封

材料，新型吸附及隔热、绝热材料、吸波材料、电磁屏蔽材料；特种

粉体、纳米电子材料及器件、纳米钝化材料、纳米功能薄膜、共价/金

属有机框架材料、高效绿色催化材料、吸附分离材料，高性能介电、

压电复合材料等。

九、营销信息系统的内涵与作用

每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息

系统（MIS）由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、

分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。

营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到

产品交付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过

程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管

理信息系统的一个重要的子系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质

量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确

地提供信息，用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。

（1）目的性。在营销活动产出大于投入的前提下，为营销决策及

时提供相关联的必要的信息，尽量减少杂乱无关的信息。

（2）及时性。在激烈的竞争中，信息传递的速度越快就越有价值。

频率也要适宜，低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境，

而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。

（3）准确性。要求信息来源可靠，收集整理信息的方法科学，信

息能反映客观实际情况。

（4）系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一

定时间和空间范围内形成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性，

是一种连续作业的系统；在空间上具有最大的广泛性，内容全面、完

整。

（5）广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动，是营销活

动中人与人之间传递的社会信息，渗透到社会经济生活的各个领域。

伴随市场经济的发展和经济全球化，市场营销活动的范围由地方市场

扩展为全国性、国际性市场，信息的搜集更是空前广泛。

营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础，也是监督、

调控企业营销活动的依据。一个四通八达的营销信息网络，可把各地

区、各行业的营销组织连接成多结构、多层次的统一的大市场。因此,

营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的

形成。

一个理想的市场营销信息系统应能解决以下问题：

（1）它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。

（2）它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他们能

够且必须采取的行为有关的信息。

（3）它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。

（4）它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。

（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都

是有关管理人员最易了解和消化的。

十、市场需求测量

（一）不同层次的市场

市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购

买者的总和，是对该产品有兴趣的顾客群体，也称潜在市场。潜在市

场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。

购买者身份的确认，一般依据三个特性，即兴趣、收入和购买途

径。兴趣指购买需求和欲望，是采取购买行为的基础。收入决定支付

能力，是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。

购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对某种产品感

兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。

同样的产品，往往因购买者必须具备某一特定条件才能获取，如

规定到一定年龄者才能购买汽车。有效市场中具备这种条件的顾客群

体，构成该产品的合格的有效市场。

企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分，这便成

为企业的目标市场。企业及竞争者的营销努力，必能售出一定数量的

某种产品，购买该产品的顾客群体，便形戌渗透市场。

(二)市场需求

某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时

期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产

品总量。对需求的概念，可从八个方面考察。

(1)产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。

(2)总量。可用数量和金额的绝对数值来表述，也可用相对数值

来表述。

(3)购买。指订购量、装运量、收货量、付款数量或消费数量。

(4)顾客群。要明确总市场的顾客群、某一层次市场的顾客群、

目标市场或某一细分市场的顾客群。

(5)地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内

的需求。企业根据具体情况，合理划分区域，测定各自的市场需求。

(6)时期。市场需求测量具有时间性，如年度、5年、10年的市

场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性，预测时间越长，

测量的准确性就越差。

(7)营销环境。测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经

济、政治、法律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。

(8)营销努力。市场需求也受可控制因素的影响。市场需求受产

品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响，一般表现出某种程度

的弹性，不是一个固定的数值。因此，市场需求也称为市场需求函数。

随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般

会随之增大，但报酬率由递增转入递减。当营销费用超过一定水平后,

就不能进一步促进需求，市场需求所达到的极限值，称为市场潜量。

由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等，所

以也会深刻地影响着市场潜量。

在基本销售量与市场潜量之间，显示了不同类型市场整体需求的

营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张市场，如保健

品市场；受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场，如食盐市场。

（三）企业需求

企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。

在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力成正比。

此外，如果营销费用分配于广告、促销、分销等方面，它们有不

同的效率及弹性。

（四）企业预测与企业潜量

企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营

销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。这里，销售预测不

是为确定营销计划或营销努力水平提供基础，而是由营销计划所决定

的，它是既定的营销费用计划产生的结果。与销售预测相关的还有两

个概念：一个是销售定额，即公司为产品线、事业部和推销员确定的

销售目标，是一种规范和激励销售队伍的管理手段，分配的销售定额

之和，一般应略高于销售预测。另一个是销售预算，主要是为当前采

购、生产和现金流量做决策。销售预算一般略低于销售预测，以避免

过高的风险。

企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断

增大时，企业需求所达到的极限。当公司的市场占有率为100%时，企

业潜量也就是市场潜量，但这只是一种少见的极端情况。

十一、企业营销对策

用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。

在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种

营销业务，应分别采取不同的对策。

对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，

迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。

对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应

迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创

造条件，争取突破性的发展。

对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务,

用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的

条件。

对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么

是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

十二、新产品采用与扩散

（一）产品特征与市场扩散

1、创新产品的相对优点

新产品的相对优点愈多，在诸如功能、可靠性、便利性、新颖性

等方面比原有产品的优越性愈大，市场接受得就愈快。

2、创新产品的适应性

创新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的产品价值观相吻

合。当创新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观用适应

或较为接近时，则有利于市场扩散，反之，则不利于市场扩散。

3、创新产品的简易性

这是要求新产品设计、整体结构、使用维修、保养方法必须与目

标市场的认知程度相适应。一般而言，新产品的结构和使用方法简单

易懂，才有利于新产品的推广扩散，消费品尤其如此。

4、创新产品的明确性

这是指新产品的性质或优点是否容易被人们观察和描述，是否容

易被说明和示范。凡信息传播便捷、易于认知的产品，其采用速度一

般比较快。

（二）购买行为与市场扩散

1、消费者采用新产品的程序与市场扩散

人们对新产品的采用过程，客观上存在着一定的规律性。美国学

者罗吉斯调查了数百人接受新产品的实例，总结归纳出人们接受新产

品的程序和一般规律，认为消费者接受新产品一般表现为以下五个重

要阶段：

(1)认知。这是个人获得新产品信息的初始阶段。新产品信息情

报的主要来源是广告，或者其他间接的渠道如商品说明书、技术资料

等。人们在此阶段获得的情报还不够系统，只是一般性了解。

(2)兴趣。指消费者不仅认识了新产品，并且发生了兴趣。在此

阶段，消费者会积极地寻找有关资料，进行对比分析，研究新产品的

具体功能、用途、使用等问题。如果满意，将会产生初步的购买动机。

(3)评价。这一阶段消费者主要权衡采用新产品的边际价值。如

采用新产品获得的利益和可能承担的风险，从而对新产品的吸引力做

出判断。

(4)试用。指顾客开始小规模、少量地试用新产品。通过试用，

顾客评价自己对新产品的认识及购买决策的正确性。企业应尽量降低

失误率，详细介绍产品的性质、使用和保养方法。

(5)采用。顾客通过试用收到了埋想的效果，放弃原有的产品，

完全接受新产品，并开始正式购买、重复购买。

2、顾客对新产品的反应差异与市场扩散