薪资架构设计方案

企业名称

薪酬体系设计方案

（试行）

制作部门：总经办

制作时间：2023年11月8日

制作人：某某某

目录

第―'章总贝!1...................................................................................................................................................................................3

一、目的..................................................................3

二、合用范围..............................................................4

三、原则..................................................................4

四、根据..................................................................4

五、术语阐明..............................................................4

第二章薪酬体系...............................................................8

一、薪酬构成..............................................................8

二、工资设计..............................................................8

1、岗位工资...........................................................8

2、绩效工资...........................................................8

3、基本工资...........................................................9

4、工龄工资..........................................................10

5、学历工资..........................................................10

6、奖金..............................................................11

7、奖励..............................................................12

8、罚款..............................................................13

9、扣款..............................................................13

10、加班工资.........................................................14

11、尤其工资.........................................................14

第三章工资晋级..............................................................14

一、工资晋级、降级.......................................................14

第四章试用期薪酬............................................................15

一、合用范围............................................................15

二、试用期员工工资......................................................15

三、代扣款项............................................................16

第五章提成管理..............................................................16

一、提成类型.............................................................16

二、内部提成.............................................................16

三、外部提成.............................................................17

第六章薪酬支付..............................................................18

一、日工资计算...........................................................18

二、工资支付流程.........................................................19

第六章附则..................................................................19

第一章总则

一、目的

薪酬是员工日勺劳动酬劳，是企业对员工劳动成果日勺评价，公平合理的薪酬有助于鼓励

员工H勺积极性、敬业精神，增强企'也凝聚力和团体荣誉感。本次薪酬制度改革为处理企业

发展期的成本控制及人员保留问题。规范工资酬劳管理，建立起有价值的I分派机制和内在

的鼓励机制，实现企业可持续性的长期发展和成长需要。薪酬管理的重要目的如下：

1、保障员工基本生活水平。

2、鼓励员工高效率的工作。

3、充足体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分派原则。

4、鼓励员工积极积极口勺提高工作能力和专业技能。

5、吸引和留住企业需要的员工。

二、合用范围

本制度合用于某某其有限企业所有员工（董事长和总经理、副总经理除外）。

三、原则

1、遵照三大价值导向：个人价值、岗位价值、春献价值；

2、把业绩考核的成果作为确定工资酬劳时直接根据，员工工资日勺增长与绩效考核时

成果直接挂钩，鼓励员工在提高工作效率的同步也要培养员工主人翁的意识，让企业与员

工共同成长。

3、薪酬确实定必须与企业发展战略相配合，根据不同样步期的企业发展需要调整薪

酬设计，抵达企业可持续性长期效益增长的目日勺。

四、根据

薪酬分派是根据员工对企业的奉献、工作能力、工作承担责任的大小、效率质量来综

合评估。

五、术语阐明

1、工资与薪酬

《劳动法》中日勺工资是指用人单位根据国家有关规定或劳动协议的约定，以货币形式

直接支付给本单位劳动者日勺劳动酬劳，一般包括月度酬劳、奖金、延长劳动时间日勺酬劳以

及特殊状况下支付的酬劳等。

薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接酬劳，其范围较工资更广，包括福利（如

养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等），为简便起见，本薪酬管理制度中薪酬与工

资同义，亦可称为工资，详细包括：基本工资、绩效工资、提成工资、奖金、罚款、扣款、

加班工资和尤其工资。

2、基本工资

基本工资，即劳动者所得工资额的基本构成部门，用于保障员工基本生活，按月发

放，是员工工作稳定性的基础，也是员工安全感的保证。较之工资aI其他构成部门具有相

对稳定性。基本工资是根据员工所在的职位的价值、员工所受的教育程度、技能水平、工

作年限等综合考量核定的。

3、岗位工资

卤位工资是指以卤位劳动责任，所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为根据确定

的工资。岗位工资多少以同位自身为转移。

4、工龄工资

又称为年功工资，是企业按照员工的工作年数予以日勺经济赔偿。此举不仅体现员工

在企业工作经验和劳动奉献的I积累的一种赔偿，也有助于鼓励员工长期、稳定时为企业工

作后日勺奖励。培养员工对企业忠诚感增长口勺作用，又可以区别新老员工的工资差异化。

5、学历工资

根据员工H勺学历高下水平确定H勺酬劳。

6、绩效工资

又可称为考核工资，是对过去的工作体现、行为、成果、效率和已获得日勺成就的

承认。绩效工资日勺计算以绩效考核为基础，详情按照《绩效考核管理措施》来执行。企业

目前所采用日勺绩效考核方式为PBC承诺绩效考核。

7、奖金

1）全勤奖：200元/月。凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工等状况出现者皆可

获得此奖金。

2）销售冠军奖：每月评比最佳销售冠军，此等奖励专属营销部和红娘部员工设置,

每月完毕任务并销售额抵达最高者可获得此奖金。

表1：销售冠军奖励表

时期奖金设定人数备注

每月评比300元/人每期1人此奖可叠加发放，例如：获得

月度评比冠军者除每月获得

奖金外，季度又评比为冠军时

每季度评比500元/人每期1人

仍然可以获得季度奖金。以此

类推。

每六个月评比700元/人每期1人

每年度评比1000、600、400每期3人冠军、亚军、季军

3）优秀员工奖：此奖只针对年度评比一次，每次一名，奖金设定为1000元。但平

时根据工作体现抵达《奖惩制度》奖励条件的J予以相对于那个的奖励：抵达相对应惩罚条

列欧I予以对应的惩罚和罚金。

4）奖励：是对员工杰出H勺行为予以肯定和表扬，使人保持这种行为。奖励可用物

质经济形式进行，也可用非物质形式进行。在本薪酬管理制度中只针对以金钱的形式奖励。

8、罚款

罚款是指企'也惩罚不遵守企业各项规章制度口勺人和事，在本薪酬制度中采用负数形

式出现的就是惩罚金，重要针对2种状况：

1）当员工违反了我司内部各项规章制度的某条某项时，按对应的规章制度的惩罚

条列进行惩罚，惩罚也分为物质经济形式及非物质经济形式，本薪酬重要针对日勺是经济惩

罚形式。

2）一般员工违规受惩罚，直属上级也要承担对应的连带责任受到惩罚。

9、扣款

重要针对请假、病假、工作服领用的状况。企业按照有关规定扣减工资，

10、加班工资

加班工资是指员工按照企业工作需要在规定工作时间之外需要继续工作所获得

H勺劳动酬劳。需要尤其阐明H勺是员工本职工作未准时完毕，需要在正常工作时间外加班时,

企业不计算为加班工资。

11、尤其工资

此项工资是对企业内身兼多职日勺员工、有特殊才能、特殊身份日勺员工、或工作

环境尤其恶劣、部分销售特殊状况的员工而尤其设置的工资。此工资是根据突发状况尤其

设置，随时可增可减。

第二章薪酬体系

一、薪酬构成

企业薪酬体系由三大部分构成：固定工资+浮动二资+福利

表2：工资构造表

一级构成二级拆分

固定工资基本工资岗位工资工龄工资学历工资

浮动工资绩效工资业绩提成奖金年度分红尤其工资

福利餐补交通补保险其他补助

二、工资设计

1、岗位工资

核算原则：实行一岗一薪制。以岗位劳动责任大小、所需知识技能、劳动强度、劳

动条件等为根据确定日勺工资。岗位是发放岗位工资唯一原则。

2、绩效工资

绩效工资将薪酬收入与个人业绩体现挂钩，体现了员工在考核期间内的工作绩效并

评分，根据分值来计算所应获得日勺工资。详见《绩效考核管理措施》执行。除红娘部及市

场营销部员工每月均需进行两种考核，即绩效考核和业绩考核外，其他部门只需进行绩效

考核。

绩效考核日勺计算公式：

绩效工资二绩效工资基数*绩效考核的分/100

3、基本工资

根据国家有关规定及社会同行业基本薪酬，再结合我司岗位设置人员配置综合考

虑分析，设置的最低员工生活保障工资。

表3：薪资等级构造表

薪资等级结构表

薪资等级及组成

职级岗位名称

薪级基本工资岗位工资绩效工资业绩提成合计

140004000500013000

总经理

240003500(500按年考核12000

高340003000400011000

层

435003000350010000

管

副总经理

1理5350025003000按年考核9000

心a、皿1"

领

63500200025008000

导

73000180023007100

总经理助理8300016002000按年考核6600

93000140016006000

102500130015005300

中

部门经理按月考核

层112500100013004800

管

12250080010004300

2理

干部门主管、13200080010003800

部经理助理、

按月考核

专业技术类员1420007008003500

工1520006005003100

19180080010003600

专员、红娘、

业务员、前台按月考核

基2018007008003300

、文贝

层

2118006005002900

3员

工2225005003000

保洁员、保

安、夜间值班232200无300无2500

员

2420002002200

4、工龄工资

员工持续工作满一年，从次年开始享有工龄工资每月50元H勺补助，后来每增长一年,

次年口勺工资上涨50元/月，最高抵达23年封顶不再增长。

5、学历工资

根据员工所获得的大同样学历按月计发日勺补助。

表4：学历工资计发原则表

学历金额

高中、中专20元/月

专科50元/月

本科80元/月

硕士硕士100元/月

博士硕士150元/月

发放阐明:

1）员工入职需出具有关学历证书，经行政人事部审核后，交复印件入档备存，

方可获得学历工资。如查实员工的学历证为虚假伪造者，企业有权规定返还已发放的学历

工资，并追究起有关责任，如发生严重损失和影响的，企业有权上述有关部门追讨赔偿和

损失。

2）初中及如下的无学历证明的均无学历工资。

3）成人自考、函授等取的日勺学历同等有效。

4）职称类等级的补助并不包括在此范围。详细会体目前岗位任职及岗位工资上。

6、奖金

1）全勤奖：100元/月。凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工、私自外出等

以及企业认定的其他脱岗状况出现者皆可获得此奖金。

2）销售冠军奖：每月评比最佳销售冠军，此等奖励专属营销部和红娘部员工设

置，每月完毕任务并销售额抵达最高者可获得此奖金。

表5：销售冠军奖

时期奖金设定人数备注

每月评比200元/人每期1人此奖可叠加发放，例如：获得

月度评比冠军者除每月获得

每季度评比400元/人每期1人奖金外，季度又评比为冠军时

仍然可以获得季度奖金。以此

每六个月评比600元/人每期1人类推。

每年度评比1000、500、300每期3人冠军、亚军、季军

3）优秀员工奖：此奖只针对年度评比一次，每次一名，奖金设定为500元。但

平时根据工作体现抵达《奖惩制度》奖励条件的予以用对应的奖励；抵达惩罚条列的予以

相对应的惩罚和罚金。优秀员.匚评比时不能出既有惩罚和罚金的记录，否则不得参与评比。

7、奖励

表6：企业奖励一览表

奖励指标考核周期奖励条件奖金

积极积极为企业经营提出合理化提议，并被企

出筹划策被采纳月度50元~200元/次

业采纳取的明显效果的J,按次计算。

一贯忠于职守、认真负责、能准时按量完毕任

优秀员工年度务，年度3次获得考核最高评分者；能作为全500元/人/次

体员工的学习模仿者；整年没有惩罚记录U勺。

为保护企业财物，使企业免受经济损失和声誉

见义勇为奖损失的出面制止的行为和提前预告者属于见

年度义勇为；保护企业一花一草一木、不使用纸杯、50元~200元/次

勤俭节省奖不挥霍A4纸、及水电、卫生纸等一切企业财

产有突出体现者是为勤俭节省。

8、罚款

表7：企业罚款一览表

罚款内容罚款原则

W10分钟1分钟/I元

迟到、早退、私自外出办私事W30分钟1分钟/5元

>31分钟扣除半天工资/次

出勤一天扣除1.5倍工资

两天扣除2倍工资

旷工

三天扣除3倍工资

三天以上视为自动离职

工作时间做私事时10元/次

委托他人为其欺瞒的20元/次

协助欺瞒的10元/次

违反企业各项规章制度条列的20^100元/次

无端缺席各类会议和培训、活动的50元/次

企业

在厕所抽烟者20元/次

规章

制度在工作期间无论对内对外打架、吵架、

100元/次/人

打牌、打游戏等无关工作者

按损失口勺5『50%进行赔偿惩罚，上不封顶，最低不

因管理不善丢失、损坏企业财物的

得低于10元/次/人。

遇事推卸责任，嫁祸他人查实者视情节程度每次100元〜500元惩罚金。

其他在规章制度奖惩制度中条列中触犯员工经查实以欺骗或不合法理由来逃避工作和迟延

口勺，按照奖惩条列执行。工作，不交任务者，按奖惩制度予以重罚。

9、扣款

重要针对各类请假

扣款原则：按天计算，事假、病假（未出示有效H勺医院正面）按每天工资基数扣除。

按26天计算，减去应扣除日勺天数。

10、加班工资

加班工资是指员工在正常工作外，为了完毕额外的工作任务而获得的工资。但凡本

职工作未准时完毕需要加班者，不计算加班。

发放原则：企业目前按补休来计算加班，不予二资形式发放。

a.按每天工作8小时计算。加班超过4小时日勺可补休半天，超过7小时的可补休1

天，以此类推。

11、尤其工资

凡抵达下列条件的员工，可予以尤其工资：

1）尤其技能、尤其身份的员工；

2）身兼多职，春献突出的员工；

3）部门销售人员特殊状况者；

发放原则：总经理同意发放，原则按照实际状况确定，并计入员工每月工资中核

算。

第三章工资晋级

一、工资晋级、降级

1、绩效考核抵达晋级原则FI勺予以同岗位的晋级调整；

2、绩效考核抵达降级原则日勺予以同岗位降级调整；

3、工资晋升与下降的调整时间为每季度一次，每月绩效考核成果累积三个月就是季

度工资升降日勺根据。

4、绩效考核成果达不到升级和下降的，下期仍保持原工资。

5、薪酬根据工作岗位日勺不同样予以不同样日勺调薪，薪随岗变。

6、员工薪资已抵达本岗位最高工资值仍然考核抵达晋升资格的保持本岗位最高工资

发放不再上升。但应考虑予以该员工升职到更为重要的岗位发挥所长，升职的后的工资按

新岗位的最低工资开始计发。

7、当员工薪费持续三个月考核成果都不及格，已降级到本岗位最低工资将K在下降，

但应对其做调整岗位、劝退、解雇等处理。

第四章试用期薪酬

试用期是包括在劳动协议期限内，劳动关系还处在非正式状态，用人单位对劳动者

与否合格正在进行观测和考核期，到期者需进过企业考核，考核通过者，均需办理转正手

续，方可成为正式员工。

一、合用范围

1、通过招聘进入我司登记在册的试用期员工；

2、其他经总经理同意直接录入为正式员工的不再此列。

二、试用期员工工资

1、试用期工资二（基本工资+卤位工资+绩效工资）*80%+提成工资-罚款-扣款；

2、试用期员工只要产生销售业绩，按《业绩提成管理措施》规定予以公平的提成工资。

3、试用期一般为:3人月。其他特殊状况经总经理同意的）可以特殊处理。

4、新员工不进行绩效考核，指进行转正考核。

5、新员工试用期满，经考核后，合格者转正办理转正手续，工资调整为岗位最低等级

工资日勺100%计发。考核不合格者或延长试用，或予以接触雇佣关系。

三、代扣款项

根据国家法规和企业有关制度，企业可从员工工资中直接扣除下列款项：

1、员工工资个人所得税；

2、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

3、员工私人借款、赔偿金、罚款；

4、员工工作服50枷勺费用，待员工工作满一年后，此款可偿还员工；

5、应由员工个人承担但企业已垫付H勺费用；

6、司法、仲裁机构判决、裁定中规定代扣的款项；

7、与企业定有协议、应从个人工资中扣除的款项；

8、法律、法规规定日勺以及企业规章制度规定日勺，应从工资中扣除日勺款项。

第五章提成管理

一、提成类型

提成总体分为两种形式：内部提成及外部提成。

二、内部提成

内部提成重要针对企业内部员工，强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩

和能力拉升收入水平，充足调动销售积极性，为企业及个人发明效益。

1、内部提成又分为三种类型：个人提成、部门经理、协助提成

1）个人提成比率原则详见表8：

表8：个体提成比率表

销售任务完毕

职务提成比例分派比例计发阐明

比例

2100%3%无

50%~99%2%无按月考核发放，任何一种销售

销售人员型员工均按照此类提成，无论

30%~49%1%0无是领导还是职工。

<30%没有提成无

>100%2%无

50%~99%1%无按月考核发放，部匚领导对总

部门经理任务负责，也对总的销售业绩

30%~49%0.5%无提成。

<30%没有提成无

2100%1%无

按年考核发放。对企业总任务

销售总监

里负贝，也对总任务里提成。

50%~99%0.5%无

2100%3%o主60%~辅40%

50%~99%2%主60%~辅40%按月发放单独分派，任何员工

协助提成在完毕签单时应将镂售提成分

30%~49%1%主60%~辅40%出一部分予以辅助的同事。

<30%没有提成没有提成

2、任何提成均须在会员缴费且不会退费的状况下执行，凡会员选择的是分期付款口勺

提成将在最终一次全额付清时提取。

3、凡会员过后申请提出退费，且又被企业同意日勺，按退费总金额日勺30%处在罚款，红

娘部负责人及市场营销部负责人负管理不善之责按5：5的比例分别扣款，承担本次罚款

中的50%。此外50%由专属红娘及营销服