《零售基础》项目4-零售商品定价-课后习题答案

《零售基础》课后习题参考答案项目4零售商品定价一、填空题1.成本加成定价法的公式为：单位产品价格=单位产品成本×(1+_________)。

答案：加成率2.需求价格弹性系数大于1时，说明需求是_________弹性的。

答案：富有（或高）3.边际贡献定价法中，单位产品边际贡献=单位产品价格-_________。

答案：单位变动成本4.投标定价法分为密封投标和_________投标。

答案：公开5.现金折扣的表示方式如'2/10，n/30'，其中'n/30'表示_________。

答案：30天内付清全款，无折扣二、选择题1.以下哪项不属于成本导向定价法？

A.成本加成定价法

B.损益平衡定价法

C.理解值定价法

D.边际贡献定价法

答案：C2.需求价格弹性系数为0.5时，价格上升10%，需求量会：

A.上升5%

B.下降5%

C.上升20%

D.下降20%

答案：B3.以下哪种定价策略利用了消费者'便宜'的心理错觉？

A.整数定价

B.尾数定价

C.声望定价

D.招徕定价

答案：B4.差别定价策略中，对同一商品在不同时间定不同价格属于：

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.地点差别定价

D.时间差别定价

答案：D5.新产品定价中，撇脂定价策略适用于：

A.市场竞争激烈的产品

B.技术更新快、生命周期短的产品

C.大众消费品

D.价格敏感型产品

答案：B三、判断题1.成本加成定价法简单易行，但忽视了市场需求和竞争状况。（）

答案：√2.需求价格弹性系数越大，说明价格变动对需求量的影响越小。（）

答案：×3.边际贡献定价法以变动成本为基础，适用于产品滞销或多产品组合情况。（）

答案：√4.随行就市定价法属于需求导向定价法。（）

答案：×5.声望定价是利用消费者对名牌产品的信任心理，将价格定得较高。（）

答案：√四、简答题1.简述影响商品价格的内部因素。

答案：

影响商品价格的内部因素：

(1)企业的实力：资金、技术、装备等综合实力决定价格竞争能力。

(2)企业的经营政策：服务对象、目标市场、营销战略等整体政策导向。

(3)产品成本水平：定价的最低界限，包括固定成本和变动成本。

(4)产品自身的特性：满足的需求层次、质量、生命周期阶段等。2.简述成本导向定价法的三种方法及其特点。

答案：

成本导向定价法的三种方法及其特点：

(1)成本加成定价法：

公式：单位产品价格=单位产品成本×(1+加成率)

特点：简单易行，按习惯比例加成，但忽视竞争和需求弹性。

(2)损益平衡定价法：

公式：损益平衡价格=固定成本/损益平衡销售量+单位变动成本

特点：确定保本价格，适用于市场不景气时定价参考。

(3)边际贡献定价法：

公式：单位产品边际贡献=单位产品价格-单位变动成本

特点：以变动成本为基础，适用于产品滞销或多产品组合情况。3.举例说明心理定价策略的七种形式。

答案：

心理定价策略的七种形式：

(1)尾数定价：取尾数不取整数，如9.8元，给消费者便宜感。

(2)整数定价：定为整数显示质量，如1000元，提升商品形象。

(3)声望定价：利用名牌声望定高价，如奢侈品定价。

(4)招徕定价：特价品吸引顾客，带动其他商品销售。

(5)分档定价：