校园招聘统一招聘话术

校园招聘统一招聘话术

一、话术很重要

跟销售人员做客户一样，招聘实际上也是一个营销的过程，只是我们的客户对

象是合适的人才（应聘者招聘过程中的宣传效果、服务细节、专业程度将会成为

应聘者在双向选择过程中决策的依据。招聘工作人员作为应聘者了解企业的窗口，

其一言一行都代表企业的形象。因此，说什么很重要。

二、应聘者常提问题的应对话术

1、名仕硕学是一家什么样的公司，主营业务是什么，

本公司创建于2002年，开始进入培训行业，2007年正式更名为名仕硕学，并

成立了名仕领袖学院。名仕硕学是一家整合国内外管理培训资源，为各类企业的中

高层管理人员提供管理技能培训和辅导的专业教育培训机构。

2、公司的发展规模如何，主要的产品有哪些，

名仕硕学以北京为行政指挥及运营中心，辐射青岛、上海、合肥、济南、临

沂、成都、重庆、杭州、南京、南宁、西安等地咨询培训市场，目前员工规模四百

余人。主要的产品包含管理培训类图书、音像制品（课程包）、公开课、企业内训

课、总裁高级研修班，大部分产品的内容以通用管理技能课程为主。

3、管理培训行业的发展前景如何，公司的经营目标是什么，

中国管理培训行业的发展始于上世纪90年初，至今已发展成为新兴的热门行

业，行业的市场容量已超过1000亿，并以每年30*的速度增长，发展前景非常广

阔。公司在大好的行业形势下，一直保持着电劲的发展势头，立志凭借自身的资源

优势、品牌优势和专业优势在3-5年的时间内跻身中国管理培训行业前三甲。

4、余世维是公司的负责人吗,

余世维是名仕硕学管理顾问公司董事长，并亲自担任名仕领袖学院院长。（若

有其他培训公司称余世维是其总裁、董事长或其他职务的，都是虚假信息，存在侵

权行为）。余世维是美国诺瓦大学公共决策博士，并拥有几十年的跨国企业职业经

理人经历，是国内最受欢迎的实战派管理培训讲师之一，被誉为“华人管理教育第

一人”。

5、公司是否录用应届毕业生，销售岗位是否有专业、经验限制，

公司非常欢迎优秀的毕业生加盟.，我们看重应聘毕业生优秀的综合素质。对于

销售岗位，没有专业、经验限制，只要有志从事销售行业，并具有一定销售能力或

培养潜质的人才，都

可以申请该岗位。

6、入职后是否签订劳动合同，合同期限多久,试用期一般是多长时间，

公司按照《劳动合同法》的规定，在员工在试月期内签订试用期协议。转正后

的签订合同期限是一年，试用期不超过两个月。

7、公司为员工提供了哪些福利，

国家规定的“五险”、国家法定节假日、各种津贴补贴（如出差津贴、特殊补

贴）、人身意外伤害保险、带薪休假、过渡宿舍、国内外旅游基金、年底分红等。

8、在公司有什么样的职业发展生涯，

为了给每位员工的发展提供机会，积极拓展个人发展空间，进行个性化职业生

涯规划，实行营销系统晋升、讲师/顾问系统晋升、管理系统晋升“三条线”的晋

升制度。既可垂直晋升，可以申请轮岗锻炼，为员工提供广阔的发展平台。

9、该岗位的待遇怎么样，

苜先，您期望的待遇水平是怎么样的，….合理的薪资待遇是尊重和吸引员工的

重要因素工公司的用人宗旨是“一流的人才，一流的待遇”。公司的薪酬在行业内

处于中上水平。销售岗位的薪酬结构是无责任底薪800（转正1000）加销售提成，刚

公司后的起点是基本一致的，但经过一段时间的发展，员工收入与员工的能力和业

绩挂钩，能力越强、业绩越好，则收入越高，上不封顶。底薪也随业绩的高低在

800元-2100元这个区间浮动。

10、公司提供什么样的培训，

公司的培训分为新员工培训和在职员工培训。新员工入职培训（一般为期一

周），对公司文化、产品、销售技能进行岗前培训和辅导，试用期内安排辅导员进

行辅导。在职培训包括绡售技能训练、专业知识提升、后备管理人才管理技能锻炼

等。长期以来，公司一直非常重视人才的自主培养。有不少优秀的新员工业绩非常

突出，入职半年或者一年内便晋升为销售主管甚至总监。

11、公司的工作时间和休假是如何安排的，

每周5天工作制，每天8个小时的工作时间（8:00-11:50,13:20-17:30）。但

由于销售行业的特性，不排除有偶尔加班的情形，但绝不会不顾员工身体健康安排

过多的加班任务。

12、公司的销售模式是如何的，

公司业务性质是中高端的管理培训，我们的客户定位在企业的中高层。为了提

高工作成效，我们的销售模式一般是通过电话沟通寻找意向客户，然后再拜访客户

促进成交。

13、该销售岗位主要工作内容是什么，

培训I顾问/助理的岗位主要从事销售工作。前期通过电话、邮件等方式开发意

向客户，拜访客户，成交订单;在培训过程中为客户提供服务;培训后客户的跟踪、

服务和维护工作。

14、客户信息（资源）是公司提供还是自己开发,

为了帮助新员工更好的成长和进步，公司会提供给刚入职的新员工一些客户信

息来练兵，同时给予辅导和帮助。对公司的产品及销售模式比较熟悉后，还是要靠

自己去收集客户信息、，毕竟开发客户也是销售人员必备的技能之一。

15、公司面试的流程是怎样的，

面试一般分为三个环节。一是由人力货源部初试，然后由销售部门经理复试。

通过后就可进入培训环节，培训是一个双方相互了解和选择的过程，通过培训环节

后就可正式办理入职。

16、公司提供工作餐和住宿吗，

公司目前没有工作餐，但在公司附近有员工集体宿舍，达到转正考核标准后的

员工或者员工入职一个月后表现优异的便可申请入住，同时人力资源部也可以为应

届毕业生提供安全、价位优惠的大学生公寓信息供大家参考。

17、公司给员工购买社保和公积金吗，

目前公司为转正员工购买社保，员工个人应缴部分由公司从每月工资中代扣代

缴。暂时还没有购买住房公积金。

18、我今天面试表现怎么样,能被录用吗，

不好意思，这个问题还需要在面试之后，对您今天的表现进行综合评定，然后

会把结果反馈给您，一股在面试的过程中是不予评价的。（另外，面试中聘用标准

一般也不用谈到）三、注意事项

1、描述工作环境要实话实说，甚至是比实际环境说的稍微差一点。有时候工

作环境说得差一点，吸引来的那些人，是最容易出活的，因为这么差他都接受了。

2、给候选人描述职业生涯发展的机会，千万不要随便说。比如说：“你来吧，

你这个职位将来会带多少多少人，你这个职位3个月之内会有海外培训，会有什么

很好的福利””等他进来，等了3个月这些都没发生，你说他还会等下去吗，他可能

在试用期之内就跑了。”

3、明确什么样的数据、信息不能随便说。因为应聘者中有一些人并不是来面

试和应聘，而是来探听情报的。这里面可能有猎头、有竞争对手，也有客户。比如

薪酬最好是复试时再说，公司经营业绩、销售数据等不可轻易向应聘者透露。

校园招聘中统一面试问题

1、自我介绍，包括专业、户籍、实践经历，

2、毕业之后的定位即求职意向是什么，

3、毕业之后想进入什么样的公司，

4、个人对应聘岗位的理解以及能胜任此岗位的优势是什么，5、面试之后能随

时进行岗前培训〜离校上岗么，如果不可以〜什么时间可以，

6、为