市场营销二试题及答案

市场营销二试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这种目标市场策略是（）A.集中性市场营销策略B.差异性市场营销策略C.无差异性市场营销策略D.市场渗透4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化5.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性7.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需要与技术C.质量与价格D.促销与服务8.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价10.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案：1.A2.B3.C4.B5.B6.C7.B8.D9.C10.D二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性2.无差异营销战略（）A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E.适用于小企业3.市场定位战略包括（）A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略E.价格差别化战略4.品牌是一个集合概念，它包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装E.价格5.产品包装的作用有（）A.保护产品B.促进销售C.增加价值D.提高声誉E.便于储运6.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率7.影响企业定价的主要因素有（）等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格8.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化9.心理定价的策略主要有（）A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价10.促销组合和促销策略的制定影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算答案：1.ABC2.ABD3.ABCD4.ABC5.ABCE6.BCDE7.ABCE8.ABCD9.ACE10.BCDE三、判断题（每题2分，共20分）1.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。（）2.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（）3.市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求。（）4.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（）5.品牌资产的所有权是经由品牌或商标使用者申请注册，由注册机关依照法定程序确立的。（）6.包装有几个主要构成要素，其中图案是最具有刺激销售作用的要素。（）7.新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（）8.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）9.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）10.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场细分的作用。答：市场细分有助于企业发现市场机会，制定针对性营销策略；能更好满足不同顾客需求，提高顾客满意度；利于企业集中资源，增强竞争力；还可根据细分市场变化及时调整策略，提高应变能力。2.简述品牌的作用。答：对消费者，品牌便于识别和选购商品，降低购买风险；能保证质量，带来心理满足。对企业，品牌利于促进销售，树立形象；积累品牌资产，提高竞争力；还可进行品牌延伸，拓展市场。3.简述新产品开发的主要组织形式。答：有产品线经理负责，协调新产品开发；设立新产品开发委员会，集体决策；组建新产品部，专职开发；成立新产品开发小组，跨部门协作；借助外部研发机构合作开发。4.简述影响企业定价的主要因素。答：包括定价目标，如追求利润、市场份额等；产品成本，是定价基础；市场需求，需求弹性影响价格；竞争者产品和价格，要考虑竞争状况；此外，政策法规等也会影响定价。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场细分与目标市场选择的关系。答：市场细分是目标市场选择的前提和基础，通过细分可把市场分成不同子市场。企业依据细分结果评估各子市场，选出适合自身的目标市场。目标市场选择是市场细分的目的，为企业营销活动指明方向，二者相互依存，共同助力企业营销。2.讨论品牌建设对企业的重要性。答：品牌建设能让企业产品区别于竞品，树立独特形象。增强消费者对产品的认知和信任，提高忠诚度，促进销售。品牌资产积累可提升企业价值和竞争力，还能支撑企业进行品牌延伸和多元化发展，是企业长期发展的关键。3.讨论产品生命周期各阶段的营销策略。答：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂等策略打开市场。成长期应改进产品、拓展渠道、适当降价等扩大市场。成熟期可市场改良、产品改