国际贸易-第十章 商品的价格

第一节进出口商品价格概述一、我国进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是:在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，并考虑到我们的购销意图来确定适当的进出口价格。商品的国际市场价格是商品国际价值的表现，是在国际市场竞争中形成的，它是容易被买卖双方所接受的价格，也是我们确定进出口商品价格的根本依据。如果其他条件没有差异，而想以高于国际市场价格出口或以低于国际市场价格进口，就会很困难或不容易实现。所以，国际市场价格是我们制定成交价格的客观依据和参照标准。下一页返回第一节进出口商品价格概述二、影响成交价格的各种因素

1.商品的质量和档次商品质量和档次的高低对成交的价格有一定的影响。通常是商品的质量和档次高，成交的价格也高，而劣质商品的成交价格自然就低。高质量和高档次的商品其附加值高、技术含量高、式样新、商标和品牌的知名度高，在国际市场上受客户的青睐，成交的价格必然较高。上一页下一页返回第一节进出口商品价格概述

2.运输状况在国际货物买卖中，成交的货物都要经过长途运输才能完成空间位置上的转移，实现货物的跨国交易。运输距离的远近、运输方式的不同都会影响到运费和保险费的高低，从而影响到买卖双方的成交价格。特别是当卖方以C组和D组与买方达成交易时，运费的多少对双方的成交价格产生重要的影响，运费是成交价格的主要组成部分。

3.成交数量情况按照通常的贸易习惯，成交量大时，卖方会在价格上给予买方适当的优惠，即将成交价格下调，薄利多销;如果成交量过少，则会适当地将成交价格上调针对不同的成交量对价格进行适当的调整，可以促进成交量的增加，保证一定的收益。上一页下一页返回第一节进出口商品价格概述

4.买卖双方所选用的贸易术语买卖双方在交易中选用的贸易术语不同，双方达成交易的价格也不同，买卖双方承担的风险、费用、责任划分以及货物的交接地点都不相同，这些因素都会影响双方的成交价格。

5.季节性需求的变化在国际市场上，许多商品会随着季节性的变化而影响到该商品供求平衡的变化。

6.支付条件在国际贸易中，买卖双方对货款的结算所选用的货币种类不同、结算方式不同，双方承担的风险也不相同。上一页下一页返回第一节进出口商品价格概述三、合同中计价货币的选择在国际贸易中，买卖双方在合同中选择哪种货币作为成交价格中的货币，其结果会直接影响到交易双方的经济利益。因此，交易双方都倾向于选择对自己有利的货币作为成交价格中的货币。计价货币(MoneyofAccount)是指买卖双方在合同中规定用来计算商品价格的某种货币。如果在合同中没有规定用另一种货币来结算货款，则合同中的计价货币也是双方用来结算货款的支付货币(MoneyofPayment);如果在合同中，除了规定了计价货币(如美元)，还规定了另一种货币(如欧元)用来结算货款，则欧元就是支付货币。上一页下一页返回第一节进出口商品价格概述在一般的国际货物买卖合同中，通常只规定一种货币，即计价货币和支付货币用同一种货币。在国际贸易中，对于现汇交易，买卖双方在选择计价货币时通常选用可兑换货币，即所选择的货币要能自由地兑换成其他货币。通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率不稳定的情况下，卖方倾向于选择“硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币;而进口商则倾向于选择“软币”，即币值疲软，汇率看跌的货币。上一页下一页返回第一节进出口商品价格概述在买卖合同中，如果计价货币和支付货币不是同一种货币，这两种货币按什么时候的汇率进行结算，也是关系到买卖双方利益得失的一个重要问题。第一种情况是，货款的结算是按付款时的汇率计算。对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币，卖方基本上不会受到损失，可起到保值的作用;如果计价货币是软币而支付货币是硬币，则卖方收入的硬币就会减少，对卖方不利，而对买方有利。第二种情况是，按买卖双方签约时约定的汇率计算。如果计价货币是对硬币，支付货币是软币，卖方在结算时收入的软币往往会减少，对卖方不利，对买方有利。反之，如果计价货币是软币而支付货币是硬币，则对卖方有利，对买方不利。上一页返回第二节价格制定和价格计算一、作价方法进出口商品的作价方法主要有以下几种。(一)固定价格我国的进出口合同，绝大多数都是在买卖双方协商一致的基础上，在合同中明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，即使市场价格有了很大的变化，合同的价格也不能变动。除非合同另有约定，或经买卖双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。下一页返回第二节价格制定和价格计算在合同中规定固定价格是一种常规做法，按此作价办法签订的合同，也称为“死价”合同。固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点不过，由于国际商品市场行情的多变性，商品的价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动带来的风险。固定价格法比较适合于客户的资信好、成交的商品行情较稳定、交货期较短的交易合同。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算(二)非固定价格非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，适用于行情频繁变动、价格涨落不定且成交量较大、交货期较长的合同。在进出口业务中，非固定价格大体上可分为下述几种。1.具体价格待定这种定价方法又可分为:(1)在买卖合同中对成交价格不作明确、具体的规定，只在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。(2)只规定作价时间上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算2.暂定价格在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定价格为了照顾到买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的做法;或是采用分批作价的办法，对近期交货的商品，其价格在订约时可以固定下来，对交货期较远的商品，其价格在交货前一定期限内作价。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。表现在:(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和打一大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做成生意;对进口人来说，可以保证一定的转售利润。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算非固定价格的做法，是先订约后作价。这种作价方法有上述几条优点，但是它也有不足之处。因为合同的关键条款价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的，这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性，存在着双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能;或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。采用非固定价格订立合同时应注意:一是明确规定作价标准。如有些在商品期货交易所买卖的商品，应选择有代表性的期货交易所公布的期货价格作为定价的标准。二是要慎重选择作价时间。对于大宗商品的出口，为了避免价格波动风险，一般应采用装船前或装船时的市价，不宜轻易采用装船后作价办法。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算此外，还应允分考虑采用非固定价格对合同成立的影响。由于各国对价格确定的标准不统一，因此，虽然许多国家法律规定，具体价格可以不确定，只规定作价原则或力、法即可，这样还是容易引起争议。所以，应对个别商品采用国际市场通行的非固定价格的做法。(三)价格调整条款价格调整条款，又称为滑动价格。在国际货物贸易中，有些货物的买卖合同除规定具体的成交价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算值得注意的是，在国际上，随着一些国家通货膨胀的加剧，这些国家的一些商品买卖合同，特别是加工周期较长的机器设备合同以及大宗初级产品交易合同，从合同签订到合同履行完毕需要较长时间，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本，导致价格的波动幅度较大。为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，都普遍采用所谓“价格调整条款”，即在订约时只约定初步价格，同时规定，如日后原材料价格、工资指数发生变化，双方再据此相应的调整价格。在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格，即上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变，并有A+B+C=1如果买卖双方在合同中规定，按上述公式计算出来的最后价格与约定的初步价格相比，其差额不超过约定的范围(如百分之若干)，初步价格可不予调整，合同原定的价格对双方当事人仍有约束力，双方必须严格执行。上述“价格调整条款”的基本内容，是按原材料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。在存在通货膨胀的条件下，它实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确保利润的一种手段。但值得注意的是，这种做法已被联合国欧洲经济委员会纳入其制订的一些“标准合同”之中，而且其应用范围已从原来的机械设备交易打一展到一些初级产品交易，因而具有一定的普遍性。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算[例题10-1]价格调整条款的使用在一份成套机械设备的进出口合同中，买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整，买方按调整后的价格支付货款。双方在合同中约定:原材料在价格中的比重为500lc，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%。签订合同时约定的基期物价及工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。试问:该笔交易调整后的价格应为多少?上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算解答:根据题中给定条件，可知:=200(20%+50%x110/100+30%x112/100)=217.5(万美元)所以，该笔交易调整后的价格为217.2万美元，比签约时所定价格增加了17.2万美元。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算二、价格换算方法(一)最常用的FOB,CFR和CIF三种贸易术语的价格构成FOB=进货成本(或生产费用)+国内费用+净利润CFR=进货成本(或生产费用)+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本(或生产费用)+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润另外三种贸易术语:FCA,CPT,CIP的价格构成与以上三种术语类似，只是因采用的运输方式不同，所包含的费用也有所不同。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算(二)主要贸易术语的价格换算方法及公式介绍如下1.FOB价换算为其他价(1)CFR价=FOB价+运费(2)CIF价=(FOB+运费)/(1-保险费费率x投保加成)2.CFR价换算为其他价(1)FOB价=CFR价一运费(2)CIF价=CFR价/(1-投保加成x保险费费率)3.CIF价换算为其他价(1)FOB价=CIF价X(1-投保加成x保险费费率)-运费(2)CFR价=CIF价X(1-投保加成x保险费费率)上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算其中，投保加成=1+投保加成率

[例题10-2]价格换算方法我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少?上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算解答:根据计算公式:CFR价=CIF价x(1-投保加成x保险费费率)将已知数据代入公式，有:

CFR价=235x(1-110%x0.7%)=233.19(英镑)所以改。报的价格为每件233.19英镑CFR伦敦上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算三、出口商品盈亏核算

(一)盈亏核算涉及的基本概念(1)出口总成本:是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，包括进货成本和国内费用两部分，它不涉及任何国外费用。出口总成本=进货成本(含增值税)+国内费用一出口退税收入出口退税收入=[进货成本(含增值税)/(1+增值税率)]x退税率上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算进货成本是指从商品生产厂家购买出口商品时的费用，其中包含增值税。如果是企业自营出口，则进货成本改为生产费用为了便于核算，国内费用通常由出口企业按进货成本的5%~10%的定额费率来核定。定额费用=进货成本x费用定额率(2)增值税:是以商品生产流通和劳务服务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。(3)出口销售外汇净收入:是指出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算(4)出口销售人民币净收入:是出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价中外汇的买入价折成人民币的数额。

(二)盈亏核算1.出口商品盈亏率出口所得人民币净收入扣除出口所花费的总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比值，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的重要指标，计算公式如下:公式中的分子部分是盈亏额。如正数为盈余额，负数为亏损额。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算[例题10-3]出口业务的盈亏率计算我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共15000件，按FOB条件成交，出口外汇收入为82500美元。商品的购进成本是615000人民币元(含增值税17%),费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行汇价的美元买入价为8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏率。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算解答:出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-口总成本=82500x8.9-[615000x(1+6%)-615000/(1+17%)x9%]=684750-605492.31=79257.69(人民币元)上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算[例题10-4]出口商品换汇成本的计算我国某贸易公司向美国商人出口商品1000件，成交价格为每件17.30美元CIF纽约，合同总值为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。出口商采购商品的价格为每件人民币117元，进货成本共计人民币117000元(含增值税17%),费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。计算该笔业务的出口换汇成本。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算解答:出口总成本=进货成本(含增值税)+国内费用一出口退税收入=117000+117000x10%-117000/(1+17%)x9%=119700(人民币元)出口外汇净收入=CIF价-运费-保险费=173000-2160-112=15028(美元)上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算该笔业务的换汇成本低于当时我国银行外汇牌价，所以是盈利的。另外，出口商品盈亏率可以与出口商品换汇成本进行换算，它们之间的关系可以用下面的公式表示:出口商品盈亏率=(银行外汇买入价/出口商品换汇成本-1)x100%由上面的公式表明，当出口商品换汇成本高于银行外汇买入价时，盈亏率就是负值，出口亏损;当换汇成本低于银行外汇买入价时，出口才会有盈利。上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算

3.出口创汇率也称外汇增值率，主要用来衡量加工贸易中进料加工业务经济效益的重要指标，用加工后的成品出口所取得的外汇净收入与进口的原材料所支出的外汇成本的比率来表示。如果原材料是国产的，则原材料的外汇成本可按该原料的FOB出口价计算;如果原材料是进口的，则按该原材料的CIF进口价计算外汇成本通过计算这一指标，可以看出成品出口的创汇情况，也反映出从原材料的进口到加工成成品出口这一整个加工过程中的增值情况。计算公式如下:上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算[例题10-5]口创汇率的计算我国某外贸公司要做一笔进料加工业务，按(CIF条件成交，需要支出原材料进口成本60万美元，预计可加工成品出口16万件，出口价为每件5.15美元CIF西雅图，应支付海运运费7200美元，保险费6800美元。试问:该笔业务的出口创汇率如何？上一页下一页返回第二节价格制定和价格计算解答:进口原材料支出的成本:600000美元出口成品的外汇净收入=成品出口外汇收入-运费-保险费=5.15x160000-7200-6800=810000(美元)该笔进料加工业务的出口创汇率或外汇增值率为35%上一页返回第三节佣金与折扣的运用一、佣金(一)佣金的含义在国际贸易中，有些交易的达成是通过中间代理商的帮助而实现的。中间代理商通过提供介绍生意或代买代卖服务而向服务的接受方收取一定的酬金，此项酬金就叫佣金。(二)佣金的种类凡在合同的价格条款中，明确规定佣金率的百分比，叫做“明佣”;如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题，由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。下一页返回第三节佣金与折扣的运用(三)佣金的规定办法(1)在合同成交价格中包括佣金时，通常可以用百分数来表示。(2)在合同价格条款的贸易术语部分加注佣金的缩写英文字母`C”和佣金的百分比来表示。(3)商品价格中所包含的佣金除用百分比和字母表示外，也可以用绝对数来表示。上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用(四)佣金的计算与支付方法1.佣金的计算在国际贸易中，计算佣金的方法各不一致。有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。关于计算佣金的公式如下:单位货物佣金额=含佣价X佣金率净价=含佣价一单位货物佣金额上述公式也可写成:净价=含佣价X(1-佣金率)上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用假如已知净价，则含佣价的计算公式应为:含佣价=净价/(1-佣金率)[例题10-6]佣金计算的应用我国某贸易公司向美国商人出口商品一批，出口报价是每件100美元CFRC3%旧金山。现在美国商人要求改报CIFC5%价，美国商人要求按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为0.5，问:在不影响我方外汇净收入的前提下，所报CIFCS%价应是多少?上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用解答:已知CFRC3%=100美元则CFR价=CFC3%x(1-C)=100x(1-3%)=97(美元)CIF价=CFR/(1-110%x0.5%)=97/(1一110%x0.5%)=97.54(美元)CIFCS%=CIF/(1-5%)=97.54=(1-5%)=102.7(美元)所以，在不影响我方外汇净收入的前提下，所改报的价格应该是每件102.7美元CIFCS%旧金山。上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用2.佣金的支付佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容来定，一般有三种做法:第一种是出口商收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，将佣金另行付给中间代理商。第二种是由中间代理商在支付货款时直接从货价中扣除佣金。第三种是有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用二、折扣(一)折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为打一大销售而使用的数量折扣(Quantitydiscount，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Specialdiscount)以及年终回扣(Turnoverbonus)等。在我国对外贸易中用折扣主要是为了照顾老客户或大客户，确保销售渠道，打一大对外销售等日的。在实际使用中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣。上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用

(二)折扣的种类(1)凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”。(2)凡是交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。

(三)折扣的表示办法在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣可采用以下几种方法:上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用(1)在合同的价格条款中用文字明确表示出来(2)折扣也可以用绝对数来表示

(四)折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣4%，卖方的实际收入为每公吨1920美元。其计算方法如下:单位货物折扣额=原价(或打折之前的价格)x折扣率卖方的实际收入=原价一单位货物折扣额上一页下一页返回第三节佣金与折扣的运用从理论上讲，按照实际成交金额计算折扣时，存在着