国际贸易合同-模块五 国际贸易合同中的价格条款

单元一认识贸易术语一、交易情景中国兴达贸易公司获悉美国A贸易公司急需一批某型号器材，便与该美商接洽。美商报价:“我方愿意以每公吨1200美元CIF纽约的价格购买你方产品”。兴达公司考虑到该货的进货成本、公司的利润率以及该货在市场上旺销的情况，还价:“很抱歉，我们无法接受贵公司的报价，我们的产品现在正是销售的旺季，且采购它也是需要一定成本的。考虑到贵方的要求，我们可以为你们再报价每公吨1250美元CIF纽约。”下一页返回单元一认识贸易术语美商来电:“每公吨1250美元CIF纽约的价格实在太高，这种价格我方无法接受，我们愿意自行派船，请报FOB最优价。”兴达公司想与美国A公司保持长久的业务联系，为了合作的长久性，双方经过协商，最后以“每公吨1000美元FOB上海”最终成交。讨论题:1.同样的产品，用CIF与FOB分别报价，为何价格会有差异?2.该笔交易中，进出口双方的报价各有什么特点?3.对方提出自己派船与价格下调有何关联?4.CIF纽约的价格构成应当包括什么?上一页下一页返回单元一认识贸易术语二、知识要点1.贸易术语的含义贸易术语是构成国际贸易商品单价的一个组成部分，是用一个简短的概念、几个外文缩写字母来说明在一定价格基础上，买卖双方责任划分的名词。任何一个贸易术语都包括责任、费用和风险三方面，分别指的是责任大小、费用多少、风险由谁来承担不同的贸易术语其责任、费用和风险的含义是不一样的，所以贸易术语是表明在一定价格基础上，买卖双方责任划分的名词。例如:英文字母“FOB”译为“装运港船上交货”就能将买卖双方在使用这一术语时的责任、费用和风险特定化。上一页下一页返回单元一认识贸易术语

2.与贸易术语有关的国际惯例国际惯例又称国际贸易惯例，是指人们在长期实践经验中形成的一些具有普遍意义的习惯性做法和解释。它不同于各国的共同立法，也不是某一国的法律，除非另有规定，否则对买卖双方无强制性约束。国际上有较大影响的关于贸易术语的惯例有三个:一个是国际法协会为解释(CIF合同而制定的《1932年华沙-牛津规则》。另一个是《1941年美国对外贸易定义修订本》，它对六种贸易术语做了解释。该定义美洲国家采用较多。第三个是《2000年国际贸易术语解释通则》(简称《2000通则》)是国际商会对各种贸易术语解释的正式规则。上一页下一页返回单元一认识贸易术语

3.价格条款的构成货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价(unitprice)。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语四项内容。国际贸易合同中的价格条款由单价和总值构成。(1)价格条款样例①每打5港元CIF香港价HKD5.00perdozennetCIFHonkKong.上一页下一页返回单元一认识贸易术语(2)价格的构成。货物的价格即单价的构成包括成本、费用和预期利润三大要素。在国际贸易中，FOB,CFR和CIF三种价格是经常用到的术语，其相互间价格的基本构成如下:FOB:成本+国内费用+预期利润;CFR:成本+国内费用+出口运费+预期利润;CIF:成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润对买卖双方来说，一笔交易一般发生以下费用:国内费用主要有:①加工整理费用;②包装费用;③保管费用，包括仓储、火险等;④国内运输费用，包括仓库至码头;⑤拼箱费，如果货物构不成一整集装箱时需拼箱产生的费用;⑥证件费用，包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等;上一页下一页返回单元一认识贸易术语⑦银行费用，包括贴现利息、手续费等;⑧预计损耗，包括耗损、短损、漏损、破损、变质等;⑨邮电费，包括电报、电传、邮件等费用国外费用主要有:①外运费，包括自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用;②国外保险费;③如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。(3)常用的三种贸易术语的换算1)FOB价换算成其他价格:①FOB+运费(F)=CFR价②【FOB+运费(F)】/(1-投保加成x保险费率)=CIF价上一页下一页返回单元一认识贸易术语2)CFR价换算成其他价格:①CFR-运费(F)=FOB价②CFR/(1-投保加成x保险费率)=CIF价3)CIF价换算成其他价格:①CIF价x(1-投保加成x保险费率)-运费=FOB价②CIF价x(1-投保加成x保险费率)=CFR价上一页下一页返回单元一认识贸易术语

4.贸易术语的正确认识贸易术语促进了国际贸易的发展，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支有着重要的作用，着重解决以下五个问题:(1)卖方在什么地方，以什么方式办理交货(2)货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方。(3)由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续(4)由谁承担办理上述事项时所需的各种费用。(5)买卖双方需要交接哪些有关的单据。上一页下一页返回单元一认识贸易术语三、实务训练交易实例:广州长城进出口有限公司业务代表李玉与英国拉丝尔公司的业务代表就出口20英寸儿童长绒玩具熊进行磋商的过程中，英商要求中方分别报出FOB广州、CFR伦敦、CIF伦敦的价格。问题:请试述在以这三种价格术语分别进行报价时，价格中所包含的各种费用构成情况。上一页返回单元二EXW术语的具体运用一、交易情景广西汉武公司出口一批纺织品到越南，报价是“每件5美元EXW汉武公司仓库”，双方约定8月28日汉武公司仓库交货，8月27日汉武公司员工将越南客户需要货物单独存放准备交货，结果越南客户28日并未按时来取货，不巧的是29日凌晨仓库发生火灾，幸好抢救及时，越南客户的货物只损失一小部分。于是汉武公司业务员29日致函越南公司:“约定贵公司28日该取的货物，因29日凌晨发生的火灾受到了部分损失，请贵公司尽快自带搬运工人将剩余货物取走。”下一页返回单元二EXW术语的具体运用越南公司回电:“因货物在贵公司仓库受损，请将货物尽快备齐再通知我公司取货。”汉武公司回电称:“因贵公司未按时收取货物，装运时间过后货物已经特定，应由贵公司承担货物的风险和因风险导致的损失。”讨论题:1.用EXW成交时卖方有哪些义务?2.汉武公司的做法是否正确?是否需要将货物补齐了再交?为什么?3.汉武公司要求越南客户自带搬运工人是否正确?4.本批货物的出口清关手续该由哪方去办理?上一页下一页返回单元二EXW术语的具体运用二、知识要点

1.买卖双方的主要义务卖方义务:(1)在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下(2)承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。(3)提交商业发票或具有同等作用的电子信息上一页下一页返回单元二EXW术语的具体运用买方义务:(1)在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款(2)承担受领货物之后的一切风险和费用。(3)自负费用和风险，办理出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。

2.注意事项(1)属于实际交货，卖方风险、责任、费用最小，卖价最低(2)作为买方应慎重使用EXW术语，买方应认真考虑可能遇到的各种风险、运输环节以及在出口国的出口清关问题，权衡利弊。如果不能直接或间接办理出口手续，则应该选用FCA术语。上一页下一页返回单元二EXW术语的具体运用(3)买卖双方关于交接货物的时间、地点应事先沟通(4)事先明确关于包装的具体要求(5)风险提前转移问题三、实务训练交易实例:请用EXW术语为广州长城公司出口的长绒儿童玩具熊、21英寸电视机、东北大豆报价，已知每件玩具熊生产成本为5美元、21英寸电视机生产成本为120美元、每公吨大豆的生产成本为500美元。上一页下一页返回单元二EXW术语的具体运用问题:试讨论如果卖方想承担最少的责任与风险，卖方该如何报价?训练步骤:要求通过以下步骤陈述EXW术语的具体运用:第一步:明确价格(如每箱xx美元EXW长城公司仓库)第二步:关于包装的具体要求(如内外包装均由买方提供，买方须保证于x月x日前将内外包装送交卖方公司仓库内，包装材料费用不计人成交价格)第三步:明确货物的体积、毛重及交货时间(如卖方需在交货前三天通知买方货物的体积、毛重及交货的具体时间)上一页下一页返回单元二EXW术语的具体运用第四步:明确装卸货问题(如买方需自行租用车辆、自带搬运工并支付有关费用到广州长城公司提货，卖方不负责装车;如需卖方派员装车则买方需向卖方支付500元人民币现金，当场支付)。第五步:单据的交接问题(如双方人员点清货物数量以后，卖方需提供加盖印章发货单给买方代表，买方代表需提供加盖印章的收货单给卖方代表，以示交货收货工作完成，卖方公司凭加盖有买方印章的收货单清款)。上一页返回单元三FOB术语的具体运用一、交易情景我国东方公司与美国一公司在磋商一批钢材的进口生意。美商发盘:“我方报100公吨钢材价格每公吨280美元CIF上海。”东方公司还盘:“请贵公司报FOB纽约价。”美商的发盘是:“我方报100公吨钢材价格为USD242perm/tFOBVesselNewYork”东方公司还盘:“我公司无法接受你方的报价，若贵公司将报价改为‘USD242perm/FOBNewYork’我方可考虑接受。”下一页返回单元三FOB术语的具体运用讨论题:1.东方公司为什么不接受美方FOBVessel的报价?这个报价与FOB报价有什么不同?2.东方公司选择了FOB术语，东方公司应该承担哪些责任?3.总结FOBVessel与FOB的区别。二、知识要点1.采用FOB成交时，买卖双方各自承担的义务卖方义务:(1)在约定日期和指定的装运港口，将货物交至买方指定的船上，并向买方发出已按规定交货的通知。上一页下一页返回单元三FOB术语的具体运用(2)取得出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办出口货物所需的一切海关手续。(3)承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。(4)提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据，或具有同等作用的电子信息。买方义务:(1)按合同规定支付价款(2)租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知。上一页下一页返回单元三FOB术语的具体运用(3)自担风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，承办货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。(4)承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。(5)收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。2.使用FOB术语应注意的问题(1)对“船舷为界”的理解(2)美国对FOB术语有着特殊解释(3)船货衔接(4)装运港装船费用的负担问题上一页下一页返回单元三FOB术语的具体运用三、实务训练交易实例:请用FOB术语为广州长城公司出口的长绒儿童玩具熊、21英寸电视机、东北大豆报价，已知每件玩具熊生产成本为5美元，国内费用是2美元;每台21英寸电视机生产成本为120美元，国内费用是20美元;每吨大豆的国内费用是25美元，生产成本为500美元。问题:讨论由买方承担国外费用(运费和保险费:20美元)的报价是多少，试写出价格条款。上一页下一页返回单元三FOB术语的具体运用训练步骤:根据上述案例，在训练中要求学会从以下各个方面陈述合同中各项条款:第一步:单价(要求要件齐全且顺序排列准确)第二步:总值，即要计算合同交易总额。单价与总值的金额要吻合，且币别保持一致第三步:船货衔接问题，注意买卖双方的责任与风险的划分。第四步:租船订舱的问题，分清楚不同情况下买卖双方应承担的责任。第五步:风险界限与费用负担问题上一页下一页返回单元三FOB术语的具体运用划分界限一般认为:货物越过船舷之时就被认为已装船，风险划分以装运港船舷为界。但是有的国家认为:货物装到船上，以船的甲板为界;还有的国家认为:货物装到舱底，以舱底为界。但从实际的装船作业来看，货物从岸上起吊，越过船舷到装入船舱是一个连续的过程，很难截然分开。从法律后果来看，上述解释是不尽相同的，不仅涉及买卖双方风险的划分界限，同时也涉及双方的费用分担，其涉及的费用包括装船费、理舱费、平舱费。上一页下一页返回单元三FOB术语的具体运用(1)理舱费。是指为了使装船货物按照舱图放置妥善和装载合理，货物装入舱底之后，需要进行垫隔和整理的费用。(2)平舱费。是指为了保持船舶航行时船身平稳和不损失船身结构，即散装的大宗货物，需要进行削平、整理所支出的费用。第六步:装船通知，要了解装船通知的重要性第匕步:写出在此种术语条件下卖方应提交的单证一般有哪些?这是凭单交货与付款问题。合同的特点是:凭单据履行交货义务并凭单据付款，只要卖方按合同的规定将货物装船并提交齐全的、正确的单据，即使货物在运输途中已遭灭失，买方也不能拒收单据和拒付货款。上一页下一页返回单元三FOB术语的具体运用(1)齐全的单据。合同中规定卖方必须提供的提单、保险单、发票以及买卖双方约定的其他单据。(2)正确的单据。指单据的内容必须严格符合买卖合同或信用证的规定。若卖方提供不齐全的或不正确的单证(如提单上有不良批注的)，买方有权利主张什么?第八步:注意不同国家的惯例。这笔交易如果是与美国商人达成的交易，要注意些什么?上一页返回单元四CFR术语的具体运用一、交易情景长城公司出口一批长绒玩具熊到英国，双方磋商内容如下:长城公司:“长绒玩具熊，5000件，每件10美元FOB广州。”英商:“能否为我们报CFRLanded伦敦价?”长城公司:“可以，我们为贵公司报成本加运费价巧美元到伦敦”英商:“好的，我们接受贵公司的报价，请切记及时发装运通知给我方”下一页返回单元四CFR术语的具体运用长城公司:“没问题，我们在9月就可以交货了”合同成立，9月20号卖方将货物装船，并及时告知买方货物已经按时、按量、按质装船，结果船刚驶出港口就触到暗礁翻船。讨论题:1.讨论该批货物装上船之后的风险由谁承担?如果卖方未及时发装船通知，该批货物损失由谁承担?

2.该货物的损失由谁向保险公司索赔?3.CFRLanded是什么术语?还有哪些变形?解决了什么问题?4.总结CFR术语条件下卖方的义务和风险界限。上一页下一页返回单元四CFR术语的具体运用二、知识要点

1.买卖双方的义务卖方义务:(1)签订从指定装运港将货物运往约定目的港的装运合同，在合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船，支付至目的港的运费，并及时通知买方(2)承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。(4)提交商业发票，自费向买方提供为买方在目的港提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。上一页下一页返回单元四CFR术语的具体运用买方义务:(1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款(2)承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。

2.采用CFR术语时应该注意的问题这个术语由出口方负责运输，但由进口方负责保险，所以货物装船之后，出口方及时发出装船通知就特别重要。通知的目的是要对方尽快去保险公司投保。“及时发出装船通知”这个规定是国际惯例，有些国家作为法律规定:如出口方尽到了这一责任，出口风险与其无关;否则，出口方要承担一切法律后果。上一页下一页返回单元四CFR术语的具体运用采用这一术语成交，在租船运输时，目的港的卸货费用问题也容易引起纠纷，为解决目的港卸货费用负担问题产生了CFR术语变形。第一种:CFRLinerterms(CFR班轮条件)，是指卸货费用按班轮条件办理，即由支付运费的一方(卖方)负担。第二种:CFREx-tackle(CFR船舶吊钩下交货)，是指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。第三种:CFRLanded(CFR卸到岸上)，是指货物到达目的港后，包括驳船费和码头费在内的卸货费由卖方负担。第四种:CFREx-ship'shold(CFR目的港舱底交货)，是指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。上一页下一页返回单元四CFR术语的具体运用三、实务训练交易实例:请用CFR术语为长城公司出口的长绒儿童玩具熊、21英寸液晶电视机、东北大豆出口到日本KOBE报价，已知每件玩具熊生产成本为5美元，国内费用是2美元，1美元的海外运费;每台21英寸液晶电视机生产成本为120美元，国内费用是20美元，10美元的海外运费;每吨大豆的生产成本为500美元，国内费用是25美元，10美元的海外运费。上一页下一页返回单元四CFR术语的具体运用问题:试草拟卖方不承担保险费的价格条款训练步骤:根据上述案例，在训练中要求学会从以下各个方面陈述合同中各项条款:第一步:单价(要求要件齐全且顺序排列准确)第二步:总值，即计算合同交易总额。单价与总值的金额要吻合，且币别保持一致第三步:租船订舱的责任，注意买卖双方的责任、风险与费用的划分。上一页下一页返回单元四CFR术语的具体运用由卖方负责租船订舱。第四步:装船通知，要了解装船通知的重要性。第五步:货物运抵目的港后的卸货费用由谁负担?按惯例，卖方负责租船订舱、支付至目的港的运费(指正常运费)。此外还可能会产生两项费用:①不正常运费;②卸货费(1)不正常运费是指运输途中船舶可能遇到恶劣天气或船上机器出了故障需要避风或修理而发生的运费。由谁负担?(2)对卸货费用各国港口划分责任不同:A.由船方负担;B.由船方负担并支付在码头入库的搬运费和码头仓库装上接运车辆的装车费;C.由买方负担。为预防日后发生纠纷，应在合同中规定明确，如何规定?上一页下一页返回单元四CFR术语的具体运用第六步:写出在此种术语条件下卖方应提交的单证。这是凭单交货与凭单付款问题。卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。只要卖方按合同的规定将货物装船并提交齐全的、正确的单据，即使货物在运输途中已遭灭失，买方也不能拒收单据和拒付货款(1)齐全的单据。合同中规定卖方必须提供的提单、保险单、发票以及买卖双方约定的其他单据。(2)正确的单据。指单据的内容必须严格符合买卖合同或信用证的规定若卖方提供不齐全的或不正确的单证(如提单上有不良批注的)，买方有权利主张什么?上一页返回单元五CIF术语的具体运用一、交易情景长城公司同德国某公司欲达成一笔核桃仁交易。长城公司:“核桃仁，20公吨，每公吨1400美元CIF汉堡”德国公司:“我方同意贵公司的报价，因圣诞节快到了，我公司急需这批货物供应圣诞节需要，请贵公司提供核桃仁的具体交货的时间。”长城公司:“秋收之后货源允足就可以加工核桃仁，估计10月份就可以加工好交货”德国公司:“核桃仁必须在11月到达我方，才能够保证我方有足够的原材料生产产品并及时供应圣诞市场。”下一页返回单元五CIF术语的具体运用长城公司:“10月份完成装运，如果顺利相信11月到货是没有问题的”德国公司:“为确保货物及时到达，请在合同中附加条款‘卖方须于10月份在中国上海港装运，并保证货物于11月底之前到达汉堡，否则，买方有权撤销合同，并要求损害赔偿，如果买方已经支付货款，卖方应将所得货款退还买方’。”讨论题:1.买方要求的这个条款能否写进贸易合同，为什么?2.如果答应了对方的要求，有可能出现什么问题?3.讨论如果想成交这笔业务，应该做哪些工作?4.试总结CIF术语条件下卖方的义务和风险界限。上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用二、知识要点

1.买卖双方的义务卖方义务:(1)卖方须在装运港及约定的日期或期限内，将货物交至船上，并给予买方充分的通知。(2)取得出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时承办货物出口所需的一切海关手续。(3)租船或订舱，并支付至目的港的运费(4)力、理货物运输保险，支付保险费上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用(5)承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。(6)提供商业发票、保险单和货物运往目的港的通常运输单据或具有同等作用的电子信息。买方义务:(1)按合同规定支付货款。(2)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时承力、货物进口和从他国过境的一切海关手续。(3)承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。(4)收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用

2.采用CIF术语时应该注意的问题(1)CIF合同属于“装运合同”。卖方按照合同规定在装运港将货物装船后，对货物可能发生的风险不再承担任何责任。(2)办理保险的责任。在(CIF术语中，卖方是为了买方的利益而办理货运保险的，该项保险主要是为了保障货物在运输途中的风险。根据《2000通则》，保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明示协议时，卖方只需按《协会货物保险条款》(伦敦保险业协会)或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用

(3)租船或订舱的责任。按CIF术语划分买卖双方的责任，卖方应在合同规定的时间内将货物装运出口，并且必须按通常条件及惯驶的航线，自费订立运输合同，使用通常类型可供运输合同货物的海轮(或依情况适合内河运输的船只)。除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受，但对某些合理的要求，也可考虑接受。关于装船通知问题，各国解释不一，一般来说，为了便于买方了解货运情况，及早做好接货准备，卖方可在装船后发出装船通知。上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用(4)在FOB术语中已述及装货费的负担问题，当采用租船运输时，可采用价格术语的变形来解决，卸货费则通常由支付运费的一方(买方)负担。同理，在CIF术语中，如果采用班轮运输，有关装卸货费用均由班轮公司负责，实际上由支付运费的一方(卖方)负担。而在租船运输中，有关装货费用可理解为由支付运费的一方(卖方)负担，卸货费则可采用(CIF的变形来解决，国际贸易中有关(CIF的变形主要有以下几种:第一种:CIF班轮条件(CIFLinerTerms)，是指卸货费用按班轮条件办理，即由支付运费的一方(卖方)负担。第二种:CIF舱底交货(CIFExShip’sHold，是指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用第三种:CIF卸到岸上(CIFLanded)，是指货物到达目的港后，包括驳船费和码头费在内的卸货费由卖方负担。第四种:CIF吊钩交货(CIFUnderShip’sTackle)，是指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。

(5)象征性交货。从交货方式上来看，交货有实际交货(physicaldelivery)和象征性交货(symbolicdelivery)两种。实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方，属于实物交接，不能以交单代替交货;象征性交货则是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货。CIF就是一种典型的象征性交货。上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用三、实务训练交易实例:请用CIF术语为长城公司出口的长绒儿童玩具熊、21英寸液晶电视机、东北大豆出口到日本KOBE报价，已知每件玩具熊生产成本为5美元，国内费用是2美元，1.5美元的海外运费和保险费;每台21英寸液晶电视机生产成本为120美元，国内费用是20美元，12美元的海外运费和保险费;每吨大豆的国内费用是25美元，生产成本为500美元，15美元的海外运费和保险费。上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用问题:试讨论如果买方不想承担太多责任，卖方该如何报价?训练步骤:根据上述案例，在训练中要求学会从以下各个方面陈述合同中各项条款:第一步:单价(要求要件齐全且顺序排列准确)第二步:总值，即计算合同交易总额。单价与总值的金额要吻合，且币种保持一致第三步:租船订舱的责任，注意买卖双方的责任、风险与费用的划分。想一想，CIF价格与FOB价格有什么不同?租船情况由谁通知谁?于什么时间?用什么方式?通知什么内容?上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用第四步:购买保险并支付保险费的责任，注意险别和保险金额的选择，根据要求灵活选择。要明确由谁办理?为什么会关系到双方的利益?受益人是谁?第五步:装船通知，要了解装船通知的重要性。由谁向谁发出通知?于什么时间通知?通知什么内容?没有及时通知的责任如何明确?注意与FOB价格有何不同?第六步:货物运抵目的港后的卸货费用由谁负担?按惯例，卖方负责租船订舱、支付至目的港的运费(指正常运费)。此外，还可能会产生两项费用:①不正常运费;②卸货费。上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用(1)不正常运费。指运输途中船舶可能遇到恶劣天气或船上机器出了故障需要避风或修理而发生的运费。由谁负担?(2)对卸货费用各国港口划分责任不同:A.由船方负担;B.由船方负担并支付在码头入库的搬运费和码头仓库装上接运车辆的装车费;C.由买方负担。为预防日后发生纠纷，应在合同中规定明确，如何规定?第匕步:写出在此种术语条件下卖方应提交的单证。这是凭单交货与凭单付款问题CIF合同的特点是:卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。只要卖方按合同的规定将货物装船并提交齐全的、正确的单据，即使货物在运输途中已遭灭失，买方也不能拒收单据和拒付货款上一页下一页返回单元五CIF术语的具体运用(1)齐全的单据。合同中规定卖方必须提供的提单、保险单、发票以及买卖双方约定的其他单据。(2)正确的单据。指单据的内容必须严格符合买卖合同或信用证的规定若卖方提供不齐全的或不正确的单证(如提单上有不良批注的)，买方有权利主张什么?上一页返回单元六DAF术语的具体运用一、交易情景广西卧龙公司出口一批摩托车到越南某公司，双方磋商内容如下:越南公司:“我公司有意购买贵公司的摩托车，来函询问能否报凭样交货的价格?”卧龙公司:“凭样交货属于边境交货，我方承担的风险相对较大，因此为贵公司报价每辆350美元DAF凭样友谊关中国境内。”越南公司:“我公司希望将交货地点改在友谊关越南境内，即报价为‘每辆350美元DAF友谊关越南境内’我公司可接受”下一页返回单元六DAF术语的具体运用讨论题:1.本批货物运到友谊关的运费由哪方承担?2.在友谊关出关的关税由哪方承担?3.试总结DAF术语条件下卖方的义务和风险界限。二、知识要点

1.买卖双方的义务卖方义务:(1)订立将货物运往边境指定地点的运输合同，支付运费(2)在合同规定的时间、在边境指定地点将货物置于买方处置之下(3)承担将货物交给买方处置之前的风险和费用。上一页下一页返回单元六DAF术语的具体运用(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。(5)提交商业发票、通常的运输单据或具有同等作用的电子信息。买方义务:(1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款(2)承担卖方在边境交货之后的风险和费用。(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。上一页下一页返回单元六DAF术语的具体运用

2.采用DAF术语时应该注意的问题“边境”一词可用于任何边境，包括进口国边境和出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境非常重要。按此术语成交，买卖双方的风险和费用的划分是以边境交货地点为界。边境上可供选择的交货地点不止一个时，双方应事先明确具体地点，否则卖方可以自行选择最适宜的地点。上一页下一页返回单元六DAF术语的具体运用三、实务训练交易实例:中国广州长城公司与越南商人达成一批飞宇牌21英寸彩色电视机1000台(以箱为计量单位)的出口交易，交货地点为友谊关，已知每台成本100美元，每台送到友谊关运费20美元，出口清关费用为每台5美元，10月20日交货问题:试讨论用DAF术语，卖方该怎样报价，并草拟价格条款。上一页下一页返回单元六DAF术语的具体运用训练步骤:通过以下步骤，学会从各个方面陈述各项合同条款:第一步:单价(要求要件齐全且顺序排列准确)第二步:总值，即计算合同交易总额第三步:交货日期的确定。运输方式与交接货地点的确定。交货方式如何?如果是汽车板交至汽车板呢?买方应自备什么样的运输工具?配套工具由谁负责?卸货、装货费用由谁负担?上一页下一页返回单元六DAF术语的具体运用第四步:交接货联系。双方应加强联系，以确定具体交货日内的具体时间。如交货五天前或三天前，双方用什么方式联系?联系的内容是什么?交货日前一天是否要联系?交货当日是否需要联系?第五步:应提交的单据。卖方应提供通常的运输单据或在边境指定地点交货的其他凭证。上一页返回单元七案例分析实训一、案例分析案例5-1中国某进出口公司同美国某进口公司欲达成一笔花生仁交易，经过磋商，各项交易条件基本确定，其中使用的价格条件为(CIFNewYork，支付方式为不可撤销的即期信用证。由于花生仁销售的季节性很强，主要在12月份的圣诞节上销售，交货延迟会影响售价。因此，对方要求在合同中明确:“卖方须于11月份在中国广州港装运，并保证货物于11月底之前到达纽约，否则，买方有权撤销合同，并要求损害赔偿，如果买方已经支付货款，卖方应将所得货款退还买方。”下一页返回单元七案例分析实训【问题】(1)该进出口公司能否满足对方的要求，为什么?(2)如果想达成这笔交易，请你利用所学的知识从不同的角度对此进行分析。①本合同采用的价格术语是CIF，按照CIF的解释，卖方负责在合同规定的时间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。这意味着买方应承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。②本合同采用的CIF条件是象征性交货的术语，其主要特点是凭单交货、凭单付款;另外，本合同采用的是信用证支付方式，银行付款的前提是“单单相符、单证相符”。上一页下一页返回单元七案例分析实训

(2)由于花生仁属于季节性商品，且中国并非其唯一产地，买方提出这样的要求也有其合理性，不能完全不考虑其要求，我方进出口公司也可以采用以下几种做法:①上述价格和支付条件不变，将装运期提前到10月15日前或更早，以保证运输途中的时间。②将价格条件改为FOB，由买方负责租船订舱，只要买方与承运人签订协议明确有关责任，这在一定程度上可以降低买方的风险。③如果经过了解，运输途中风险不大，海运过程中的各种费用也已经做了很详细的预算，则该进出口公司可以考虑使用DES或DEQ这两个术语。④如果货款金额不大，可以考虑使用电汇的方式进行结算。上一页下一页返回单元七案例分析实训二、案例实训案例5-2某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港却货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸湿的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。【问题】在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔?上一页下一页返回单元七案例分析实训案例5-3某成交合同上的交易条款是FOBGuangZhou(广州)，后卖方又同意买方的要求，由卖方租船预付运费、办理投保手续并支付运费。【问题】上述情况是否与CIF条件一样?是否会产生贸易纷争?案例5-4某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材。该公司如期开出4