《演讲与口才实训教程（第二版）》课件 项目六 职场演讲技能训练

课程：《演讲与口才》任务一

竞聘演讲训练项目六|职场演讲技能训练|目标学习目标：学会竞聘演讲基本策略和语言技巧职业核心能力：职业沟通能力、团队合作能力、自我管理能力（基础核心能力）解决问题能力、信息处理能力（拓展核心能力）演讲与口才能力（延伸核心能力）职业素养:领导合作谦逊诚恳守正创新任务如果公司在新一轮职场升迁和岗位聘任中，提出你要参加岗位竞聘，进行一次职场竞聘演讲，你必须明确以下问题：——在职场中，竞聘演讲的核心要素是什么？——在竞聘演讲中，有可参考的写作技巧吗？——竞聘演讲中最重要的是什么内容，应该注意哪些细节？任务：运用竞聘演讲的技巧、细节注意，完成一次出色的职场竞聘演讲PART02PART03PART01竞聘演讲的核心要素竞聘演讲的写作技巧竞聘演讲的细节注意要点（知识充电站）在职场升迁和转岗中，我们经常会遇到竞聘演讲（也称竞职演讲），它是企事业单位选拔优秀人才的常见环节。怎样自信地开口用自己的价值和实力赢得领导、评委和同事的信任人才选拔机制中能“脱颖而出”竞聘演讲——选拔优秀人才的常见环节PART01竞聘演讲的核心要素岗位认知、个人优势、未来规划竞聘演讲的具体内容会因人而异、因岗而异，但竞聘演讲的核心要素相同。（3）未来规划有方案（1）岗位认知有高度（2）个人优势能匹配竞聘演讲的核心要素VS别人的“我竞聘的岗位是×××××”你的“我为什么竞聘这个

岗位”1岗位认知有高度——竞聘演讲的核心要素你的岗位认知在“为什么竞聘这个岗位”上，你可以做文章，重点阐述出你对这个岗位职责和要求的真知灼见。除了岗位认知清晰之外，还要凸显出你的岗位认知有高度、有格局、有新意。有格局02有新意03有高度011岗位认知有高度——竞聘演讲的核心要素

如果你要竞聘的是企业行政管理部的部长，一般的岗位认知可能会是协助领导工作，为领导服务，那么你可以在协调各部门，为全体员工服务方面立高度。如果你要竞聘的是运营部经理一职，你可以提出除目前的运营策略之外你的创新点。重点岗位认知可显示你的与众不同，增加竞聘胜出的可能，一定要深度思考。竞聘演讲的核心要素——岗位认知VS别人的“过去优秀的自己“你的“与竞聘岗位相关的履历和专业才能”2个人优势能匹配——竞聘演讲的核心要素匹配度高重点说明你目前的优势和履历与竞聘岗位的匹配度高。你能胜任拿出你胜任的证据“你凭什么竞聘这个岗位”专业优势专业的履历。包括专业学历、专业实践、专业成就等。经验优势可从工作的年限、经手的项目数、取得地相关业绩来说明你的经验丰富。能力优势曾经履职岗位上突出的能力表现。可从个人业务能力、团队合作能力、小组领导能力等具体事例说明。2个人优势能匹配——竞聘演讲的核心要素重点个人优势忌讳面面俱到，我们要有的放矢，重点显示“人岗相适”——你与这个岗位是最合适的。竞聘演讲的核心要素——个人岗位匹配度在竞聘演讲中，还有一个重要内容就是“在这个岗位上你会怎么干”。新岗位的小调研提前对新岗位的小调研，深化岗位认知，梳理未来的工作思路。开创性的工作方案在调研基础上，提出一个既符合实际又有开创性的工作方案。具体有效的实施措施用振奋人心的话语说出一个“123”。让大家觉得具体细致、可操作能落地。3未来规划有方案——竞聘演讲的核心要素重点竞聘岗位的未来工作规划，是职位竞争过程中的重要竞争项，也是你竞争获胜的关键点，你的“施政措施”一定要显示出在现实中能发挥作用，取得实效。竞聘演讲的核心要素——未来规划有方案PART02竞聘演讲的写作技巧开篇、主体、结尾独特新颖，见解精辟，富有感染力。相对于其他的演讲，竞聘演讲有一定难度，竞聘者需要提前做好充分准备。开篇“为什么竞聘”要别具一格主体“凭什么竞聘”要适配度高“聘了怎么干”要感召力强结尾“聘与不聘”都要画龙点睛竞聘演讲的写作技巧竞聘演讲的开篇唯有别具一格，才能让人眼前一亮，第一时间给人留下良好的印象。“我已经连续在华北分公司干了10年销售主管，带领员工取得了一个又一个优异的成绩。本想在分公司轻车熟路地干两年，做好老人带新人后就光荣隐退，没想到分公司领导一直力荐我来竞聘这个职位，总公司人力资源总监也邀请我来竞选，这不是让我‘晚节不保’吗？部门的同事们更是给我施压，让我给他们做个活到老拼搏到老的榜样，好带领他们敲开总公司的大门。思前想后，势单力薄的我只能放弃‘老婆孩子热炕头’的想法。既然来了，我就要硬着头皮往前冲……”“为什么竞聘”要别具一格——开篇1分析这样的竞聘演讲开篇，情感表达真切自然，形式轻松幽默，看似“不思进取”，把竞选动机推给领导同事，实则显示出竞聘者能力强、人缘好的优势，反其道行之的切入角度让人耳目一新。重点开篇除了“反其道行之”，还可采用正反对比、借用他人评价阐述自己优势，千篇一律的开篇让人提不起兴趣，别具一格的开篇可迅速吸引听众注意力，在第一印象上抢占先机。开篇“为什么竞聘”要别具一格——案例分析1竞聘演讲的主体部分一般包括自我基本条件（优势）介绍和任职后的打算（工作目标和措施）两部分，写作内容都要求既高度概括又具体可感。“凭什么竞聘”竞聘的自我条件“聘了怎么干”任职后的打算“凭什么竞聘”“聘了怎么干”——主体2竞聘者的自我条件展示，一定是针对所竞聘岗位的能力和素养要求而进行的。除了适配度高之外，在演讲中不能流于泛泛之谈。“在工作上，我认真负责、爱岗敬业，严格遵守组织纪律，具有吃苦耐劳的优秀品质。在为人处事上，我以诚待人、和谐友善，信奉共同进步，具有较强的团队合作能力。我业务能力强，具备销售总监的岗位素养，有信心胜任这个岗位，如果竞聘成功，我会……”存在的问题：好像什么都说了，又好像什么也没说，泛泛之谈无法留下深刻印象，与具体的竞聘岗位适配度不高。竞聘的自我条件（“凭什么竞聘”）——主体01修改竞聘销售总监这个岗位，我的优势可以概括为“123”：拥有一颗热爱销售岗位的敬业之心，掌握销售产品的技术特点和销售实践技能的两项岗位专业技能，具备销售总监的团队沟通、团队协调以及团队领导的三项销售总监的岗位素养。一颗热爱销售岗位的敬业之心，让我能在过去的两年里不断寻求销售额的突破，每年以30%的速度递增……两项岗位专业技能，让我摸索出一套行之有效的提升销售业绩的方法，我的个人销售业绩稳居公司前两名……三项岗位素养，则是销售总监最重要的岗位能力需求，我们销售二组配合默契，合作愉快，业绩突出……竞聘的自我条件（“凭什么竞聘”）——主体

01听众非常期待你上岗之后会怎么干，在这部分内容上，就需要针对竞聘岗位，围绕听众感兴趣的热点、难点提出你的具体解决方案。

如果竞聘成功，我将着手解决之前新上市的产品总是被同行挤占市场的问题。我个人认为，销售经理不仅仅要管销售，还要管生产。生产部门的领导别担心，我没有抢占你们饭碗的意思，只是意识到销售部门和生产部门的联系需要紧密一些，再紧密一些。销售经理长期盘踞市场第一线，掌握市场的动态需求，快速及时反馈这些信息给公司生产部门，使得公司推出符合市场期待的新产品，第一时间赢得客户。任职后的打算（“聘了怎么干”）——主体02我这个销售经理如何管“生产”呢？第一步，设置对接生产部门的专属岗位，收集整理销售部门掌握到的市场动态需求，快速有效传递信息；第二步，确定对接生产部门的交流会，每月至少两次；第三步，奖励被生产部门认可的市场信息的提供者，个人或团队，奖励标准与公司协商确定。分析

在竞聘演讲中，能指出关键问题并给出解决方案的竞聘者，是最受听众欢迎和领导认可的，切实可行、又富有创新性的“施政举措”就富有感召力。任职后的打算（“聘了怎么干”）——主体02竞聘演讲的结尾处理得好，可以加深听众对竞聘者的良好印象。结尾要简短有力，画龙点睛，争取听众更多支持。结尾形式竞聘演讲的结尾处，可表达你对所竞聘岗位的信心。谢谢各位领导和同事！让我有了一个再次出发征服自己的机会，我会尽我所能、不负众望、团结协作奉献我的经验与热情，支持我吧！我们会一起耕耘！一起收获！一起见证我们的辉煌！“聘与不聘”都要画龙点睛——结尾3结尾形式也可真实流露你参与竞聘的心理感受。各位领导和同事，你们见过5分钟的爱吗？我爱上我们家那位用来了8秒钟，但却得用一生来证明我爱她，这个工作我爱了10年了，你们却只让我说5分钟，怎么可能说清楚呢？要想知道我的爱会不会长久，究竟有多爱，那就支持我吧！“聘与不聘”都要画龙点睛——结尾3结尾形式也可表明对竞聘成败的淡然态度。前面几位竞聘者的决心就是我的决心，王刚同志最后说的意思也是我的意思，那就是，能不能获得这个职位，我都会撸起袖子加油干，为迅速创造我公司的辉煌贡献自己的力量！

结尾形式可因你的情况而定，都要简单有力，画龙点睛。“聘与不聘”都要画龙点睛——结尾3PART03竞聘演讲的细节注意目光交流、心态调整、个人形象心态调整心态调整，也是展示竞聘者自信形象的一个细节。个人形象台上的竞聘者除了自信的开口，还要得体的展示出干练、进取的职场形象。目光交流目光交流，是展示竞聘者自信形象的重要肢体语言。竞聘演讲的细节注意目光交流——竞聘演讲的细节注意在竞聘演讲台上，如果你一直不敢看领导和同事，只顾读稿子或看PPT，没有目光交流。就会显得我们非常不自信。竞聘评委不会选择一个没有自信的人当部门领导的。环视法点视法虚视法1走姿上台前做个深呼吸，上台时步伐迈的轻盈、有弹性。站姿目光站定后，身体重心落在前脚掌上，体态挺拔，整个人看起来就很有自信。站定后环视全场，用目光和听众短暂交流后开口，你就会显得得体、从容、自信，心理上也会有种放松的感觉。2心态调整——竞聘演讲的细节注意竞聘演讲是职场中较正式的场合，宜着正装，简洁干练、庄重严肃。进取自信干练个人形象——竞聘演讲的细节注意3同步案例自我条件展示

竞聘销售总监这个岗位，我的优势可以概括为“123”：拥有一颗热爱销售岗位的敬业之心，掌握销售产品的技术特点和销售实践技能两项岗位专业技能，具备销售总监应有的团队沟通、团队协调，以及团队领导这三项岗位素养。

一颗热爱销售岗位的敬业之心，让我能在过去的两年里不断寻求销售额方面的突破，使之每年以30%的速度递增。我始终以“客户需求为核心”，在行业淡季市场疲软，带领小组梳理近3年客户档案，筛选出200+高潜力复购客户，逐一通过电话深度沟通、上门拜访等方式，精准挖掘客户潜在需求……

两项岗位专业技能，让我摸索出一套行之有效的提升销售业绩的方法，我的个人销售业绩稳居公司前两名。在产品技术特点掌握上，熟知公司全系列产品的核心参数、性能优势与应用场景，凭借对其AI识别同步案例自我条件展示算法、远程操控功能的深度理解，制作出通俗易懂的“技术+场景”销售手册……在销售实践技能上，我总结出“需求诊断-方案匹配-异议解决-长期维护”的四步销售法……

三项岗位素养，是销售总监最重要的岗位能力需求，我们销售二组配合默契，合作愉快，业绩突出。在团队沟通上，我建立了“每日晨会+每周复盘会”机制……在团队协调上，我注重跨部门资源整合……在团队领导上，我坚持“因材施教”的管理方式……问

题材料在展示自身条件时，为什么能呈现出与竞聘岗位匹配度高的效果？活动案例分析活动一实践应用角视频对比活动二阅读案例1活动一：案例分析——《竞聘演讲》问题思考1.分析这篇竞聘演讲稿的核心要素呈现的技巧？2.说说这篇竞聘演讲稿的开头、主体、结尾的独特之处。3.如果你在台上发表这篇演讲，你还会注意什么细节？活动实施1.小组讨论分析案例。2.汇总讨论意见，上传课程平台。3.也可小组进行现场汇报。考核评价1.线上考核评价。2.线下考核评价3.选择一种考核形式。阅读《竞聘演讲》。VS职场演讲观看“会长竞选演讲”视频、《亲爱的孩子们》“竞聘演讲”片段分析不同职场竞聘演讲2活动二：视频对比——职场演讲VS视频对比分享个人搜集到的真实竞聘演讲视频资料分析语言分析不同的竞聘演讲语言方面的技巧2活动二：职场演讲3实践应用角【情境任务】

你入职三年，在青峦科技有限公司农业无人机的销售岗位上干得热火朝天，销售业绩连续两年在晋北区名列前茅，其突出的业务能力和职业热情，受到了同事和领导的一致好评。

2025年中央一号文件明确将智能农机装备补贴额度提升至35%，华北六省被列入首批智慧农业示范区。公司因科技兴农的大好形势，业务快速发展，华北区原先的销售运营部主管被提拔，目前此职位空缺。现在，公司欲提名2名熟悉业务又具备一定管理才华的人竞聘上岗，你是候选人之一。

根据这一背景资料，你要参加岗位竞聘，如何准备你的竞聘演讲内容？任务实施1.深度解读背景资料，凝练岗位竞争力。2.借助AI优化演讲框架，小组上传教学平台。3.展示展示竞聘演讲框架，小组交流学习。任务评价填写评价表任务要求1.提取农业无人机行业前景、市场痛点相关资料，针对岗位需求梳理候选人的优势（业务、管理、视野等），体悟国家、民族、个人在现代化新征程中的三者联动。2.使用岗位竞聘优势的有力佐证（案例、数据、图表），搭建“开场+主体+结尾”演讲框架，展现进取合作的职场精神。3实践应用角评估

拥有一定的竞聘演讲能力，是当代职场人升迁必备的重要能力之一。在实际的竞聘上岗的人才选拔中，我们要抓住机遇，用竞聘演讲铺就自己职业生涯的进阶之路。请对自己的该项能力进行测评。自我评估：1.完成“自测袋袋库”

2.评定能力等级任务小结谢谢观看《演讲与口才》任务二

就职演讲训练项目六|职场演讲技能训练|主讲教师：目标学习目标：学会就职演讲基本策略和语言技巧职业核心能力：职业沟通能力、团队合作能力、自我管理能力（基础核心能力）解决问题能力、信息处理能力（拓展核心能力）演讲与口才能力（延伸核心能力）职业素养:勇于担当勇毅前行踔厉奋发任务如果你在公司新一轮职场升迁和岗位聘任中胜出，马上就要到新的岗位就职了，你要进行一次就职演讲，必须明确以下问题：——在职场中，就职演讲的核心要素是什么？——在就职演讲中，有可参考的写作技巧吗？——就职演讲中最重要的是什么内容？——我本人应该注意哪些细节？任务：运用就职演讲的技巧、细节注意，完成一次出色的就职演讲PART02PART03PART01就职演讲的核心要素就职演讲的写作技巧就职演讲的细节注意要点（知识充电站）好的就职演讲可以树立领导勇于担当、踔厉奋发、勇毅前行的良好形象，便于新部门未来工作的顺利开展。阐述“工作纲领”展示就职后的志向抱负凝聚团队力量树立良好的职场形象的重要场合就职演讲——各级领导干部就职时必须环节PART01就职演讲的核心要素工作纲领、说话风格、情感表达不同行业、不同岗位、就职演讲的背景多种多样，就职演讲的具体内容也会因人而异、因岗而异，但就职演讲的核心要素相同。（3）“情感表达”要真挚，有感染力（1）“工作纲领”有调研、能落地敢承诺（2）“说话风格”要干练、有条理不拖沓就职演讲的核心要素在就职演讲中，就职者需要向领导和新部门的下属介绍任职期间的工作目标、打算以及措施。深入调查研究，掌握最需要解决的问题是什么，了解问题存在的根源在哪里，以及现实中解决问题的障碍有哪些。调研越充分，“工作纲领”就越接地气。“工作纲领”提供的解决方案，工作目标越具体，实施措施越详细可操作，能“落地”。在现实中才能发挥作用，取得实效，赢得部门同事响应和支持。就职者需以郑重态度，承诺自己如何履行岗位职责，如何实施有效管理，确保“工作纲领”的蓝图变成现实。敢承诺充分彰显出就职者的果敢睿智、开拓进取。“工作纲领”有调研、能落地、敢承诺1在一特定环境和场合下，面对领导和新部门下属谈工作，谈感想。就职演讲一般演讲时间会短。内在要求演讲时间短，这就要求主题集中，结构层次少而条理，语言准确简练，说话干练、条理、不拖沓，这是就职演讲内容、结构、语言的内在要求。职场形象是就职者才能、素质和个人魅力的展现。不着边际地卖弄才能、拖沓冗长的夸夸其谈，易让部门同事心烦意乱，影响就职者的职场形象。职场风格职场中的演讲，要显示出职场工作的干脆利落、清晰条理、掷地有声。就职演讲说话风格的干练、条理、不拖沓是对就职者工作风格要求的显现。2“说话风格”要干练、有条理、不拖沓情感表达在就职演讲中，还有一个重要要素就是就职者的情感表达，它会贯穿在整个就职演讲中。轮岗（岗位调整）02号召大家03升迁、提拔013“情感表达”要真挚，有感染力需要感谢帮助过自己、认可自己的人，这份感恩的情感表达要真挚自然。一般也会表达任职的心情和对大家的谢意，情感表达同样需要恳切自然。还要号召大家投入工作，携手并肩、搞好团结，这就要用适当的方式，将真挚而热烈地情感注入演讲中，进而产生强大的号召力、凝聚力。PART02就职演讲的写作技巧开篇、主体、结尾礼貌地表达感谢，逻辑分明地展示“工作纲领”，富有感染力地鼓动新部门同事投入工作。比竞聘演讲简单些，就职演讲短而精。开篇“礼貌感谢”主体“工作纲领”条理清晰结尾“表决心”“鼓士气”就职演讲的写作技巧插入事例，生动开篇别出心裁，特色开篇客气礼貌，稳妥开篇“礼貌感谢”——开篇就职演讲的开篇，一般要表达任职者的心情，对领导和新部门同事的感谢。一位新上任的销售经理，上台向大家问好后，这样开篇：今天是我倍感荣幸的日子，也是最激动的日子。在此，让我向各位同事表示衷心的感谢！向在座的领导、朋友们表示崇高的敬意！分析这样的就职演讲开篇，礼貌的表达感谢，情感真切自然。“礼貌感谢”开篇——01客气礼貌，稳妥开篇1如果觉得常规意义的感谢开篇有些空洞，可以增加一些具体的例子，诸如获得了哪位同事的帮忙，得到了哪位领导的关心等。一位升职的销售主管，这样开篇：承蒙大家的厚爱和信任，我头上一下子多了一顶帽子，由王冠变成了主管，我真的感到肩上的担子很重。公司任命我担任销售主管，既是对我的鼓励和鞭策，更是对我的一份期待和重托。虽然自己的“帽子”颜色变了，但内心永远不变的是对公司的热爱。如果没有大家帮我扶梯子，我不可能在销售的道路上这么快就看到了更美丽的风景。怎能忘记阚师傅帮我发展客户，怎能忘记兄弟姐妹们在工作和生活上对我无微不至的关照。我相信这些都必将会成为我在新岗位上不断前进的动力。（风华正茂，《升职发言，讲什么能出彩》，转载自《演讲与口才》，2022.7月下14期）“礼貌感谢”开篇——02插入事例，生动开篇1分析这篇就职演讲，用名字和帽子的关联开篇，幽默有趣地拉近了与听众的距离，把自己上任的心情和对领导和同事的感谢，散在了具体可感的事例中。事例的运用，让就职者的感谢显得更真实可感。“礼貌感谢”开篇——02插入事例，生动开篇1就职演讲还可巧妙构思，反其道设计开篇，达到引人入胜的效果。于清被提拔为公司东南区的大区经理，他走上台，台下掌声响起来，他也鼓起掌来。待掌声消失，于清讲道：刚才大家都看到了，你们鼓掌，我也鼓掌。你们是在为我鼓掌，我在为谁鼓掌呢？你们猜到了吗？（大家一脸疑惑）我不是为自己鼓掌，我是为我们公司领导鼓掌，因为他们任命我为东南区的大区经理，这一决定实在太英明了，很快，我会用东南区的业绩证明这一点，用结果告诉他们，今天对我的任命是多么正确的决定！升职了，总是要说些感谢的话。我也不免俗。只是，我只感谢我自己！小伙伴们是不是惊呆了？是的，你们没有听错，我只感谢我自己。感谢我有一双慧眼！三年前有四家公司的“礼貌感谢”开篇——03别出心裁，特色开篇1入职邀请摆在我的面前，我果断地选择了咱们公司。我感谢我的慧眼，为自己选择了这么好的一家公司，为自己的奋斗找到了一个理想的平台。在这里，有可以称之为良师益友的领导和前辈，时而谆谆教导，时而亲手示范；时而和蔼可亲，时而威严有加。夸赞起来，能让你觉得自己就是这个世界上最优秀的人；批评起来，让你感到你来到这个世界上就是个错误。当然，我知道，无论是夸赞还是批评，他们都是希望我能变得更好。更重要的是，他们内心深处不把大家当下属，当打工者，而是看成一起努力，打拼天下的伙伴！（海炎，《这样的升职演讲值得一学》，转载自《演讲与口才》，2023.1月下02期）提示耳目一新的开篇当然好，但如果没有把握，也可采用常规意义上表达感谢的开篇形式，开篇是第一印象，稳妥些好。“礼貌感谢”开篇——03别出心裁，特色开篇1主体

就职演讲的主体部分，一般包括对就职部门工作形势背景的分析，热点、难点问题的解剖，未来发展的展望，接着表明任职期间的“工作纲领”。好的就职演讲一般会让履职者的态度、工作思路、管理实施以及真诚严谨的品质尽收眼底。“工作纲领”条理清晰——主体2就职演讲的结尾处，一般都要表决心，发号召，展望前景，振奋士气。以“谢谢支持”“谢谢大家”收尾。我愿意在前行的道路上冲在最前面，为大家加油鼓劲，保驾护航，也希望大家给予我更多的理解和支持。我们也渴望能得到生产车间和质检部门的大力支持，因为质量是我们销售的命脉，容不得半点差错。记得一位企业家曾经说过，公司是一条大船，每个人都是船员，只是分工不同。愿我们携起手来，在新的一年里每个人都能取得更亮眼的业绩，拿到更多的奖金。（风华正茂，《升职发言，讲什么能出彩》，转载自《演讲与口才》，2022.7月下14期）“表决心”“鼓士气”——结尾3分析这个结尾，表达了就职者冲在前的决心，希望相互理解和支持，用形象的比喻暗示自己会和大家打成一片，团结协作，在美好祝愿中收尾。一个好的就职演讲结尾，可以让听众有一种热血涌动、情绪高涨的感觉，似乎马上要冲出来跟着演讲者去做点什么。“表决心”“鼓士气”——结尾3PART03就职演讲的注意事项礼貌真诚是语言的基础不可假大空、哗众取宠不可与竞聘演讲相矛盾就职演讲的注意事项VS内容重复时提到与竞聘演讲重复的内容时，要修正和改进，但不要有太大出入。对曾经的承诺不能否定竞聘时做出的某些承诺，否则会严重影响就职者的职场形象，也非常影响后续工作的开展。1不可与竞聘演讲相矛盾礼貌真诚是语言的基础就职演讲开篇就要表达真挚谢意，“非常感谢各位领导和同事对我的支持，我会努力向前，一定不会辜负大家对我的期望！”对领导和同事的尊重是一种礼貌语言要真诚2忌忌讳讲假、大、空的套话官话忌忌忌讳空话连篇，说些不切实际的话。忌讳哗众取宠，做出不切实际的许诺。3不可假大空、哗众取宠同步案例条理清晰的主体

坦率地讲，担任主管职务对我来说无疑是一个全新的挑战，我会一如既往地向在座的各位领导虚心学习，也敬请各位领导多多指点和帮助。

（1）管好我的地，修好大家渠。从现在起，我不但要管好自己的一亩三分地，心里还必须时时“惦记”诸位的一亩三分地。不过，请大家放心，我不会抢夺大家的劳动果实，而是会竭尽全力为大家的地修好水渠，铺好管道，提供充足的水和肥。

（2）拧成一股绳，创造更多利。我一直认为，我们销售部是一个整体，既要敢打敢拼练就一身过硬本领，还要密切合作拧成一股绳。我愿意带领大家在竞争激烈的销售市场中杀出一条又一条血路，为公司创造更多的利润。同步案例自我条件展示

（3）按规章办事，对事不对人。由于自己刚走上管理岗位，在按规章制度办事时，难免有些做法会让大家感到不舒服。有什么问题大家随时指出来，欢迎大家监督。是我的错，我马上改正；不是我的错，我也要反思自己的做法，我保证一定做到对事不对人。

（4）打场硬仗，完美收官。销售部今年的任务很重，我希望我们每个人都要在公司销售计划的基础上制订好自己的销售计划，做好打硬仗的准备，在保持稳步增长的基础上，逐步打开大西北市场。问

题这则材料作为就职演讲的主体部分，主要从哪些方面详细阐述了他的“工作纲领”？活动案例分析活动一实践应用角视频对比活动二阅读案例1活动一：案例分析——《就职演讲》问题思考1.分析这篇就职演讲稿的核心要素呈现的技巧？2.说说这篇就职演讲稿的开头、主体、结尾的写法。3.你对销售总监的岗位有什么认识？活动实施1.小组讨论分析案例。2.汇总讨论意见，上传课程平台。3.也可小组进行现场汇报。考核评价1.线上考核评价。2.线下考核评价3.选择一种考核形式。阅读《就职演讲》。VS职场演讲观看刘国梁就职演说和蔡元培校长北大就职演讲分析不同职场就职演讲2活动二：视频对比——职场演讲VS视频对比分享个人搜集到的真实就职演讲视频资料分析语言分析不同的就职演讲语言方面的技巧2活动二：职场演讲3实践应用角【情境任务】你已成功竞聘为青峦科技有限公司华北区销售运营部主管，即将带领13人的团队，负责农业无人机的华北区推广与客户关系维护。当初竞聘演讲时，你承诺将用90天完成华北区销售网络诊断，重点打造2个明星县域市场，确保年度市占率提升至25%，让青峦的无人机成为华北农民最信赖的科技伙伴！用铁脚板丈量每一寸土地，用科技心温暖每一户农家！

现在，即将到新岗位任职，第一次面对新部门的下属，需要做一次就职演讲。

根据这一背景资料，你将如何设计就职演讲？任务实施1.收集补充资料，详细说明工作纲领。2.借助AI优化演讲框架，小组上传教学平台。。3.展示展示就职演讲框架，小组交流学习。任务评价填写评价表任务要求1.阐述对新岗位的认知和工作定位，说明实现竞聘承诺的工作思路和方向，向团队传递工作目标与信念，凝聚团队力量。2.嵌入具体案例（故事、数据、图表），搭建“开场+主体（目标承诺-执行路径-团队激励）+结尾”演讲框架，展现勇于担当、团结合作的职场精神。3实践应用角评估

就职演讲能力，也是当代职场人需要的重要能力之一。在实际的竞聘上岗的人才选拔中胜出，我们要用就职演讲树立自己踔厉奋发、勇毅前行的职场形象，开启新的职业生涯进阶之路。请对自己的该项能力进行测评。自我评估：1.完成“自测袋袋库”

2.评定能力等级任务小结谢谢观看《演讲与口才》任务三

述职演讲训练项目六|职场演讲技能训练|主讲教师：目标学习目标：学会述职演讲基本策略和语言技巧职业核心能力：职业沟通能力、团队合作能力、自我管理能力（基础核心能力）解决问题能力、信息处理能力（拓展核心能力）营销能力、演讲与口才能力（延伸核心能力）职业修养：履职尽责

归纳分析

总结凝练

实事求是

任务

如果你要代表销售运营部主管参加公司2025年度述职演讲，那么在述职演讲步骤、结构和内容方面，你必须明确以下问题：——在职场中，述职演讲的三步骤是什么？——述职演讲的核心内容是什么？——在述职演讲中，我应该注意哪些细节？任务：运用述职演讲的技巧、细节注意，完成一次出色的述职演讲PART02PART03PART01述职演讲的三个步骤述职演讲稿的写作技巧述职演讲的注意细节要点（知识充电站）PART01述职演讲的三个步骤工作要善于总结，也要善于表达，在有限时间内将自己过往的业绩表达出来，是体现个人能力的最佳时刻。述职演讲，是自己与单位领导的一次正式沟通，也是对自己岗位和职责履行情况的汇报。公开演讲总结归纳内容组织述职演讲的三个步骤明确自己的岗位职责，做好总结归纳

按照年初重点工作计划和月度工作总结，梳理出一年重点工作的完成情况。梳理材料时要突出典型性和经验性，要充分发觉特色和亮点，给人以启发和教育。整理相关工作的数据和典型事例，增强材料的说服力。同时材料的梳理还要坚持实事求是的原则，不要人为拔高。总结归纳好重点工作、面临问题和工作计划非常重要。从篇幅上来看，重点工作应占70%以上。述职演讲的三个步骤—总结归纳1述职演讲应配有演示文稿，演示文稿作为可视化的演讲稿，其结构逻辑以演讲稿为基础，将其中的要点以提纲性文字、图形、图表展示给听众，还可以适当插入图片和短视频，为述职演讲增色梳理工作中存在的问题思考相应的对策和措施制定今年主要绩效目标和各项重点工作项重点工作都要围绕年度主要绩效目标和上级要求进行安排提炼工作中的亮点工作开门见山说明本部门主要绩效目标完成情况，以影响力大小为序列出创新优化的工作，或对工作效率和团队建设等产生较大影响的工作业绩述职演讲的三个步骤—内容组织2

述职演讲前需要按照演示文稿内容反复的练习要练习表达，把述职稿拆成开场、成果、问题、规划、结尾5个模块，每个模块提取3-5个核心，用关键词记忆法，逐段复述内容，重点练习数据衔接要锻炼气场，一个人的气场如何？是否自信？可以从肢体语言中体现出来，要挺直腰板演讲，注意与听众的眼神交流要管理时间，一般的述职演讲时间规定为15-20分钟，要在这极为有限的时间里，把自己任职以来的情况较为完整、系统地表述清楚述职演讲的三步骤—公开演讲3PART02述职演讲稿的写作技巧

述职演讲要求以情服人，理在情中。优秀的述职演讲不仅是展示自己风采的绝妙窗口，而且也是一份对工作内容的精炼总结。从内容上纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，在表达上也要顺畅流利，使主张更容易被接受。述职演讲稿的写作技巧一位销售部门的经理参加年终述职演讲，是这样开篇的：“各位领导、同事们，大家下午好！非常感谢大家在百忙之中参加今天的述职会议，我是销售部门的

李华杰。”分析：这样的述职演讲开篇，礼貌得体，快速建立身份认知，态度谦和，给人真诚稳重的印象。述职演讲的开头要真诚问候，在短时间内吸引听众的注意力，与听众建立信任，为整个演讲奠定良好的基调。开门见山，直入人心——述职演讲稿的写作技巧一1开门见山，直入人心——述职演讲稿的写作技巧一礼貌问候后，就要开门见山陈述过去一年工作中取得的各项成绩，淋漓尽致地展示自己的才华。可以采用以下方式：成果展示故事共鸣1开篇成果展示，是用具体的、最亮眼的数据展示自己的业绩，第一时间与听众建立专业、可靠的印象。

销售部门的经理问候完后这样讲到：“我从2024年1月起任华东地区销售经理，一年来，在上级的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理，圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售地区的销售目标与利润目标双项达标。连续两年销售达成率都在100%以上，2024年12月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予“优秀团队”称号，受到了公司的隆重表彰……”开门见山，直入人心——述职演讲稿的写作技巧一1

分析：这样的述职演讲开篇，扼要介绍了本人良好的业务素质，勤奋拼搏的敬业精神，发扬团队的优势，所取得的骄人销售业绩，用事实、数据讲话，使与会者眼睛一“亮”，给听众留下深刻的印象。在最短的时间内获得了领导和同事的注意力，接下来领导和同事将会沿着他的思路倾听述职内容。开门见山，直入人心——述职演讲稿的写作技巧一1开篇故事共鸣，从一个具体的、有挑战性的客户故事或业务难题开始，然后引出解决的办法，并以此带出整体业绩。

一位销售部门经理这样讲到：“今年年中，合作三年的核心客户因我们服务响应滞后、新业务支撑不足，提出终止合作。这直接威胁年度业绩与团队口碑，形势十分危急。面对危机，我第一时间牵头复盘问题，主动登门逐一向客户诉求，24小时内拿出定制化优化方案，增派专项人员、对接流程，连续一周高频跟进，用专业与诚意打消客户顾虑。最终我们不仅挽回客户，还促成年度框架大额续约。此次攻坚也带动我全年负责区域业绩同比增长35%，超额完成目标128%。接下来，我将围绕难题攻坚、工作成果与未来规划展开汇报。”开门见山，直入人心——述职演讲稿的写作技巧一1

分析：这样的述职演讲开篇，以真实客户危机故事开篇，有冲突、有细节，快速抓注意力，再自然衔接业绩，真诚有说服力，感染力强。开门见山，直入人心——述职演讲稿的写作技巧一1要坦诚分析，重点写从中学到了什么，并设计出稳妥的解决方案，显现出述职者客服困难的愿望、驾驭全局的睿智和解决问题的魄力。

主体是述职演讲的核心，述职者需要阐述任职期间的工作内容、成果、问题和改进措施等。可采用总分总的结构，先总述工作概况，再分别从过去做了什么，做得怎么样，未来怎么做三方面进行详细说明，层层递进，确保内容清晰、有说服力，最后进行总结。主体陈述，分析透彻——述职演讲稿的写作技巧二2用具体的数据和事实进行阐述，不仅要写做了什么，更要写做成了什么，及采取的关键举措，为单位带来的价值。工作中的突出表现与业绩工作中存在的问题

规范日常监督，不断夯实“三道防线”。一是突出政治监督。聚焦贯彻落实习近平总书记重要讲话指示批示精神，推动党委严格落实“第一议题”制度，“二十大”召开以来，XX党委、纪委与各支部纷纷掀起学习“二十大”精神的热潮；二是切实开展“一把手”和领导班子监督。认真落实集团公司《关于加强对“一把手”和领导班子监督的工作措施》要求，结合公司实际，编制完成公司对“一把手”和领导班子监督的工作措施监督清单,建立“一把手”和领导班子监督台账，并定期向总公司纪委汇报；三是做实日常监督。推动领导班子集体谈话1次，公司领导对分管领域开展廉洁谈话90人次，个别提醒谈话4人次，批评教育1人次，对苗头性问题抓早抓小，防微杜渐；四是抓实关键岗位监督。完善并印发关键岗位监督实施细则，根据实际工作鉴定关键岗位9个，关键岗位人员13名；梳理关键岗位廉洁风险点31个，进一步细化关键岗位防控措施。分析：述职内容条理清晰，突出重点，体现特色，写出新意，运用具体数据支撑关键绩效指标。

案例

结尾是整个述职演讲的总结和升华。首先，要用一两句话再次强调自己的核心贡献；其次要提出具体、可量化，与单位战略紧密相关的下一步工作目标，表达自己的信心与决心；最后，要再次感谢领导和同事，体现团队精神。总结展望，表达决心——述职演讲稿的写作技巧三3PART03述职演讲的注意细节1求真勿假——述职演讲的注意细节要把握“位”这个根本，找准定位根据自身在工作中的具体角色，找准位置，写清自已在这项工作中承担的具体职责、所起作用、取得的成果和存在的问题要把握“实”这个前提，符合实际述职人员在汇报时应讲真话，讲实话，例举的数据真实，从而得到同事和直接领导的认可要把握“度”这个关键，掌握尺度区分好主管与协管之间的关系，本人与上级、下级、平级之间的关系述职演讲要在短时间内给听众留下印象，必须突出重点、讲细谈透围绕“领导关注的、群众爱听的、自己有感受的”三类重点展开要立足实际，力求做到少而精，以精取胜开拓创新的工作、富有借鉴推广意义的典型经验，要充分展示，最好通过第三方的评价来说明2以精取胜——述职演讲的注意细节述职演讲的时间短，内容多，需要从语言的求新求活上下功夫。内容要服人避免使用也许、大概、差不多、可能是等模糊词语，多用鲜活的事例来印证，用详实的数据来支撑02语言要动人多用听得懂、接地气的话娓娓道来，让人感到亲切自然03标题要抓人

可采用比喻、对偶、回文等修辞手法，把想要陈述的

内容准确贴切地归纳提炼