网络推广培训方案

网络推广培训方案

一、网络推广的目的

由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较

小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提升学校知名度

以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提升学校的市

场占有率！

二、市场必需求分析

随着“信息化带动工业化〃策略的深入人心，许多人的工

作开始与计算机紧密相连，甚至不可分开，这就造成了大量

的工种必需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，

每年仅参加教育部、劳作部和人事部组织的IT认证考试的

人员就有500多万人，面对如此规模的培训必需求，我国IT

培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果

显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球

12%的增长速度。信-息-产-业-部公布的数据说明，我国IT

业目前对IT人才的必需求每年至少在40万人以上，除去每

年高校不够7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万

的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢？毫无疑

问，将由IT培训机构培养出来。

大同学对IT培训的必需求：

从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大

变化，立志从事IT行业的同学已经成为参加培训的主流。

IT培训必需求大幅提升，这主要有两点原因：

一是就业压力增大，毕业生急必需一项显著技能强化就业

竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未

有的高峰，就业压力空前庞大。大学毕业生，特别是那些专

业不热、学校名声不响的毕业生就业压力显然增大，对他们

来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人

竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面

对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合

素养的能力，于是同学开始选择以培训的方式强化自身综合

能力。

此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业同学有了用武

之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机

专业同学占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业同

学的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业同学人数的势

头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的同学中，一般高

等院校的同学要多于名牌高等院校的同学，大专生、自考生

则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文

凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的同学参加培训。

三、株洲市新科计算学校的SWOT分析

1、优势：

讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的

软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi

等开发语言和PS、CorelDRAW等应用软件。多年的软件开

发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了

解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java

技术的趋势有一定

的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积存了一

定的人脉。

价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习

费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的

IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师

在软件行业多年的工作当中积存了大量的人脉，已经和多家

企业发展成为战略合作伙伴。学员平常的培训是和企业工作

一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课

程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。

2、劣势：

目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以

应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规

范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备

的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企

业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，强化信息技

术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个

人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培

余内容请访问查看。

网络推广培训合作方案

网络推广培训合作方案

宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对

消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻

坚，刺激其就读必需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热〃，通过同学成绩展活动，为春季招生

播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高

-潮〃，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地

刺激目标消费者的消费必需求；第三阶段为“收获〃，进行

生源的最终过滤.

方案1:网络广告

一般状况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上

文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构

和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得

此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，

当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广

告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投

放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直

接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性

和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名

门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；所谓费用低廉,

是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广

告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价

广告或者联盟广告。

方案2：分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜爱在

上面公布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的

增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引

擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广

告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接

做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是

很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校

在分类信息网站上公布的信息才可能会被用户检索到。所以

说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不

会很好，作为辅助推广手段还是可以的。

方案3：自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，

选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优

化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的状况

下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo

负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的状况。［小贴

士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站）

方案4：论坛发贴

学校所有对外的宣扬网站如论坛、博客、信息公布平台、

sns等还有必需要公布的内容，统一由事业发展部提供，所

有参加人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。

方案5：其他

除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道

问答、

百科、SNS、博客、论坛、群等方式推广自己。知道问答

是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络

提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互

动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指

通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务,

博客、论坛、群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

培训学校网络推广策划方案2021-01-1414：15|#2楼

一、网络推广的目的

由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较

小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提升学校知名度

以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提升学校的市

场占有率！

二、市场必需求分析

随着“信息化带动工业化〃策略的深入人心，许多人的工

作开始与计算机紧密相连，甚至不可分开，这就造成了大量

的工种必需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，

每年仅参加教育部、劳作部和人事部组织的IT认证考试的

人员就有500多万人，面对如此规模的培训必需求，我国IT

培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果

显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球

12%的增长速度。信-息-产-业-部公布的数据说明，我国IT

业目前对IT人才的必需求每年至少在40万人以上，除去每

年高校不够7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万

的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢？毫无疑

问，将由IT培训机构培养出来。

大同学对IT培训的必需求：

从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大

变化，立志从事IT行业的同学已经戌为参加培训的主流。

IT培训必需求大幅提升，这主要有两点原因：

一是就业压力增大，毕业生急必需一项显著技能强化就业

竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未

有的高峰，就业压力