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文档简介

付费流量1、什么是珠宝直播间付费流量珠宝直播间付费流量，是指珠宝商家或主播为了提升直播间的曝光度、吸引更多观众进入直播间、增加商品销售机会，而向直播平台支付费用来获取的流量渠道与方式2、代表平台付费流量01DOU+巨量千川抖音开屏广告搜索广告抖音平台03超级推荐直通车淘宝直播钻石展位淘宝平台02小店通粉条快手开屏广告发现页信息流广告快手平台3、常见广告计费模式每千次展示成本。广告主按照广告展示的千次数量向媒体或平台支付费用。按曝光计费CPM用户点击广告成本。点击进入广告直播间才收费，不点不收费。CPC按点击计费每次行动成本。“行动”由广告主自定义，如关注主播、下单购买等CPA按行动计费广告主为广告在特定时间段内的展示付费,适用于需要长时间曝光的品牌广告智能优化计费OCPM按实际销售产生的订单付费，电商等直接销售的场景按销售计费CPS优化千次展示成本。计费基础是“千次曝光”，但核心是“优化转化”展示计费CPT3、常见广告计费模式品牌广告看见就付费为“量”负责如：CPT\CPM效果广告有指定动作才付费为“质”负责如：CPC\CPA\OCPM4、珠宝直播电商行业特征客单价较高存量用户相对较少直播变现为主5、珠宝直播付费流量布局方向（抖音为例）021、DOU+与巨量千川结合2、短视频预热+直播间转化选择合适的付费投放工具和方式041、选择专业且有影响力的主播2、优化直播流程和互动环节结合主播优势和直播策略011、利用抖音数据分析工具；2、参考行业数据和标签精准定向投放031、突出珠宝的价值和情感属性2、展示专业的鉴定和保障优化广告素材和内容051、实时监测数据2、长期优化策略数据监测与优化6.1、付费投流计划搭建（巨量千川为例）1、冷启动期；2、成长期；3、成熟期预算规划计划类型1、短视频引流计划2、直播间直投计划3、莱卡计划数据复盘1、核心指标监测2、计划优化动作3、周期复盘节奏人群定向1、基础定向2、进阶定向3、自定义人群包6.2、人群定向010203核心人群：高转化、高ROI的“精准基本盘”潜力人群：可转化、需培育的“增量池”泛人群：低成本测流、扩大曝光的“补充源6.2、人群定向年龄性别地域近期珠宝相关行为历史购买行为品牌自有数据第三方数据平台数据珠宝相关兴趣泛兴趣标签相似达人粉丝达人类型组合低质量用户利用达人定向进行排除定向依据兴趣爱好定向根据行为数据定向借助DMP定向基于基础属性定向7、珠宝直播间投流A/B测试兴趣直播间成交直播间成交一线\新一线一线\新

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