《跨境电商直播》课件-1.2.1 「卖点熔炉」-爆品金钥淬炼法则

「卖点熔炉」

——爆品金钥淬炼法则

"Selling

Point

Melting

Pot"-The

Refining

Rule

forExplosiveProductKeys目录CONTENTS01.

案例引入

Case

Exploration02.

知识详解Knowledge

Explanation03.素养提升Professionalism

Enhancement04.

技能操练

Skill

Exercise案例引入CaseExploration1案例引入CaseExploration如何进行商品介绍?Howtointroduce

aproduct?知识详解KnowledgeExplanation2

跨境直播商品介绍Cross-borderLiveStreamingProductIntroduction罗列产品特征

，找出亮点List

Product

Features

and

Identify

Highlights.对比竞品

，强调产品亮点ComparewithCompetitorsandFocusOnProductHighlights.撰写介绍脚本

，提前彩排WriteanIntroduction

Script

and

RehearseIn

Advance.产品描述步骤Stepsof

ProductDescription

商品介绍的FABE法则

FABEStrategyforProductIntroduction特征Feature优势Advantage益处Benefit佐证Evidence

商品介绍的FABE法则

FABEStrategyforProductIntroduction产品所包含的客观属性Representing

the

objective

attributes

of

a

product.F代表特征F

stands

for

Feature

商品介绍的FABE法则

FABEStrategyforProductIntroduction这些特征带来的优点Representingthebenefitsderivedfromthesefeatures.A代表优势A

stands

for

Advantage

商品介绍的FABE法则

FABEStrategyforProductIntroduction这些优势给客户带来的利益Representing

the

interests

these

advantages

bring

tocustomers.B代表益处B

stands

for

Benefit

商品介绍的FABE法则

FABEStrategyforProductIntroduction技术认证、买家反馈等Includingtechnicalcertifications,buyerreviews,etc.E代表佐证E

stands

for

Evidence

商品介绍的FABE法则

FABEStrategyforProductIntroduction

直播间商品介绍逻辑LiveStreamStudioProductIntroduction

Logic1.建构信任BuildingTrust2.介绍商品IntroduceProduct3.展示背书ShowEndorsement4.对比价格ComparePrices

直播间商品介绍逻辑LiveStreamStudioProductIntroduction

Logic

服装类商品案例ClothingProductCase特征Feature

服装类商品案例ClothingProductCase特征、

作用、

益处、

证据Feature,

Advantage,Benefit,Evidence

服装类商品案例ClothingProductCase作用、

益处、

证据、

促销Advantage,Benefit,Evidence,Promotion素养提升ProfessionalismEnhancement3

素养提升ProfessionalismEnhancement技能操练SkillExercise4课后任务请结合团队实际

，选品若干

，撰写一份完整的商品脚本并通过视频拍摄提交到平台。Pleaseselectseveralproductsbasedonthe

team'sactualsituation,writeacompl