《2026年黔南地区茶叶行业深度研究与目标企业全景解析（Q2版）》

《2026年黔南地区茶叶行业深度研究与目标企业全

景解析（Q2版）》

信息截止日期：2026年6月30日

报告说明与使用指引

本报告以黔南布依族苗族自治州茶叶产业为研究对象，系统梳理该地区茶叶行业的产业生态、竞争格局与发展趋势，

并对区域内20家代表性茶叶企业进行全景式深度解析。报告信息截止日期为2026年6月30日。

本报告的编制遵循以下原则：一是以公开可查的权威信息为数据基础，信息来源包括企业年度报告、国家企业信用信

息公示系统公示信息、各级农业农村部门公告、行业协会发布数据、官方媒体报道等；二是对非上市企业的经营数据

采取多源交叉验证与行业基准推算的方法，所有推算数据均标注推理逻辑与参照依据；三是坚持客观中立的分析立

场，不对任何企业做主观价值判断。

本报告适用于产业研究、行业分析、战略参考等专业场景。使用者应结合自身需求对报告信息进行独立判断。报告内

容不构成任何形式的投资建议或商业合作建议。

总目录

行业概览：黔南地区茶叶行业产业生态与发展趋势

企业深度解析（共20家）：

1.都匀毛尖茶产业发展（集团）有限公司

2.贵州贵天下茶业集团有限责任公司

3.都匀南山茶业有限公司

4.贵州高原明珠茶业有限公司

5.贵州三都阳皓农业科技有限公司

6.贵州山之韵绿色实业发展有限公司

7.都匀茗泉山茶业有限公司

8.贵州绿茵湖都匀毛尖茶有限公司

9.都匀市福茗茶叶有限公司

10.贵州区块黔茶科技有限公司

11.都匀市匀山茶叶有限责任公司

12.贵州建中百味茶业有限公司

13.瓮安县花竺碾茶制造有限公司

14.贵州味道茶业有限公司

15.平塘县山海原生茶业有限公司

16.贵定县某省级农业产业化重点龙头企业

17.独山县涉茶企业群体（省级3家/州级2家）

18.都匀市某规模茶企（代表企业）

19.瓮安县某碾茶生产企业（代表企业）

20.平塘县某转型茶企（代表企业）

附录：主要信息来源汇总

行业概览：黔南地区茶叶行业产业生态与发展趋势

黔南布依族苗族自治州地处贵州南部，属亚热带季风湿润气候区，年平均气温15℃左右，年降水量1200至1400毫米，

云雾缭绕、寡日照、高湿度的自然条件为茶树生长提供了得天独厚的生态环境。这里是“都匀毛尖”的核心产区和原产

地保护区域，茶叶种植历史可追溯至明代，距今已有五百余年。在中国茶产业版图中，黔南凭借“都匀毛尖”这一中国

十大名茶之一的品牌势能，确立了不可替代的产业地位。

一、产业规模与政策环境

截至2025年，黔南州茶园面积稳定在137.07万亩，投产茶园125万亩，全年茶叶产量6.84万吨，同比增长6.5%，综合

产值突破175亿元。产业销售额突破125亿元。全州茶产业从业人员达42.66万人，茶农人均年收入1.86万元。从全省视

角看，黔南州茶产业发展体量稳居贵州第二。2025年，“都匀毛尖”区域公用品牌价值达55.88亿元，在全国茶叶区域公

用品牌中位列第13位、绿茶品牌第8位，稳居贵州茶叶第一品牌。

政策层面，黔南州近年来持续强化茶产业顶层设计。2025年，黔南州深入贯彻茶产业高质量发展实施意见，以都匀毛

尖为核心抓手，聚焦标准化、规模化、品牌化建设。2026年5月，黔南州农业农村局起草《关于推进都匀毛尖茶产业

提质升级三年行动计划（2026-2028）（征求意见稿）》，面向社会公开征求意见。同年6月，黔南州茶叶产业化发展

中心印发《“都匀毛尖茶”区域公用品牌管理办法》，于2026年7月1日正式施行。该办法对都匀毛尖品牌的授权使用、

质量管理、品牌保护等作出系统性规范，明确品牌产品定位为中高端名优绿茶，构建“都匀毛尖茶区域公用品牌+企业

品牌”的发展格局。在东西部协作框架下，广东省粤黔协作工作队黔南工作组持续推动“黔茶出山”，助力都匀毛尖拓展

粤港澳大湾区市场。

二、产业链结构

黔南茶叶产业链已形成从种植、加工到销售、品牌的完整体系。

上游环节以茶园种植和茶青供应为主。全州137万亩茶园分散于都匀、贵定、瓮安、平塘、独山等县市，其中都匀市有

全面稳定茶园种植面积37.83万亩，可采茶园面积26.66万亩；平塘县茶园种植总面积达18.8万亩。上游主体包括大量茶

农、合作社及部分自营基地企业。

中游环节涵盖初制加工、精制加工及深加工。传统加工以都匀毛尖绿茶为主，近年来碾茶、抹茶等新式茶饮原料加工

快速崛起。都匀市已建成高标准碾茶基地1680亩，2026年碾茶产量预计达500吨、产值6000万元。瓮安县聚集了9家碾

茶生产企业，2026年全县预计碾茶产量将实现1500吨以上，产值有望突破1.2亿元。平塘县已有4家重点茶企率先转型

布局，建成抹茶、碾茶标准化示范种植基地2000余亩。

下游环节包括品牌运营、市场销售与茶文化延伸。都匀毛尖茶产业发展（集团）有限公司是贵州省唯一的“中华老字

号”茶企，承担品牌整合与市场拓展的核心功能。黔南州已形成“都匀毛尖区域公用品牌+企业品牌”的双层品牌体系，

销售网络覆盖省内及华中华北多个大中城市，并借助广黔协作机制向大湾区延伸。

三、竞争格局

黔南茶叶产业的市场主体呈现“金字塔”型结构。

塔尖为少数省级以上龙头企业和国有平台企业。都匀毛尖茶产业发展（集团）有限公司作为国有全资企业，注册资本5

亿元，是区域内最具实力的产业整合平台。贵州贵天下茶业集团有限责任公司连续十年获评贵州省农业产业化省级重

点龙头企业。

腰部为大量州级重点龙头企业及规模化民营企业。据黔南州农业农村局2025年公示，全州农业产业化州级重点龙头企

业运行监测合格企业达174家，当年拟新认定28家。这些企业分布于种植、加工、销售等各个环节，构成产业的中坚

力量。

长尾为大量小型茶企、合作社及家庭农场。仅独山县就发展涉茶企业（合作社）166家，其中注册公司38家、加工厂

30家、合作社32家、茶叶家庭农场66家。瓮安县有9家碾茶生产企业。大量中小主体的存在使产业保持了充分的活力

与竞争。

本报告收录的20家企业，按照“上市公司优先、省级龙头企业优先、州级重点龙头企业优先、产业链关键环节代表企业

优先”的原则筛选，覆盖了国有平台、省级龙头、州级龙头、碾茶加工、新式茶饮、合作社等多元主体，力求全面反映

黔南茶叶产业的生态全貌。

四、市场热点与技术趋势

当前黔南茶叶行业最显著的趋势是从传统高端绿茶单一模式向多元化产品结构转型。2025年以来，以碾茶、抹茶为代

表的新式茶饮原料加工成为产业增长最快的细分赛道。贵州贵茶集团在黔南州的抹茶基地已达2.4万亩，年产碾茶超

1500吨，预计2026年底新增1万亩抹茶基地、12条碾茶生产线。瓮安县碾茶产量从2018年的100多吨跃升至2025年的

1081吨。2025年7月，贵州省绿茶品牌发展促进会在瓮安县召开“贵州碾茶系列团体标准立项审定会”，贵州高原明珠茶

业等12家省内骨干茶企参与标准制定。这一标准化进程将有力推动碾茶产业的规范化发展。

科技创新正深度嵌入茶叶产业链。都匀南山茶业有限公司投资500万元建成全自动碾茶生产线，采用国外工艺标准，日

加工鲜叶能力达1吨。贵州三都阳皓农业科技有限公司配备了2条都匀毛尖绿茶、红茶初制加工自动化生产线和2条精制

拼配生产线，年加工能力达2000吨。黔南州农科院联合省茶叶研究所开展抹茶专用良种筛选培育工作，着力解决种业

“芯片”问题。

产品创新方面，“茶+”跨界融合趋势明显。刺梨白茶、刺梨红茶等复合茶产品已进入市场。博士服务团调研提出了茶叶

老叶子提取活性成分开发药材的可能性，嫩叶做名茶、老叶做药材的价值跃升路径正在探索中。

五、行业启鉴

从产业观察者的视角看，黔南茶叶企业的普遍需求集中在三个维度：一是品牌赋能需求——如何借力“都匀毛尖”区域

公用品牌提升自身产品的市场溢价；二是技术升级需求——如何在传统制茶工艺与智能化、标准化生产之间找到平

衡；三是市场拓展需求——如何从传统名优绿茶的红海竞争中突围，进入新式茶饮、深加工等增量市场。

产业发展面临的深层痛点同样突出：其一，产业集中度偏低，大量中小茶企缺乏规模效应和品牌运营能力；其二，产

品结构仍以原料输出和初加工为主，精深加工和终端品牌溢价能力有待提升；其三，茶农老龄化与标准化种植推广之

间的张力持续存在。这些痛点的破解之道，或许就藏在碾茶赛道的快速崛起、“茶+”跨界融合的创新探索以及品牌管理

的制度化建设之中。

企业深度解析

一、都匀毛尖茶产业发展（集团）有限公司

第一节企业概览

都匀毛尖茶产业发展（集团）有限公司成立于2018年9月19日，是一家国有全资的有限责任公司。公司法定代表人为

肖鹏，注册资本5亿元人民币，注册地址位于都匀市环西大道毛尖广场23号。股权结构方面，都匀市国有资产监督管理

局持股90%，处于绝对控股地位。

这家企业的诞生，是黔南州委、州政府整合都匀毛尖茶产业资源的战略举措。2018年前后，都匀毛尖虽为中国十大名

茶之一，但产业“小散弱”问题突出——品牌价值与产业规模不匹配，大量中小茶企各自为战。成立国有资本控股的产

业集团，旨在以“政府引导+市场运作”的方式整合资源、统一标准、做强品牌。公司的战略定位十分清晰：作为都匀毛

尖茶产业的整合平台与品牌载体，承担从基地建设、生产加工到品牌运营、市场开拓的全产业链职能。

公司茶园基地位于都匀毛尖地理标志产品核心产区——都匀螺蛳壳，海拔1400米，拥有1450亩欧标认证有机茶园。螺

蛳壳产区云雾缭绕、雨量充沛、高海拔寡日照、土壤肥沃，得天独厚的地理气候条件造就了都匀毛尖“嫩香持久、鲜爽

回甘”的独特品质。公司是贵州省唯一一家获得“中华老字号”称号的茶企。

公司牵头组建的企业联盟基地已从最初的0.145万亩扩大到2.8万亩，产值从2023年的2000万元增加到2024年的3000万

元，产品种类从20种增加到60种。带动3000余户茶农人均增收3500元。2025年，公司成功入选中国生活服务业创新案

例（业态创新类），以“科技赋能生态，数智驱动振兴”的都匀毛尖茶产业全链路创新升级实践获得行业认可。

第二节业务体系与产品矩阵

都匀毛尖茶产业发展（集团）有限公司的业务体系围绕“茶”字展开，形成了以高端绿茶为核心、多元化茶产品为补

充、茶衍生品为延伸的业务格局。

核心业务为都匀毛尖系列名优绿茶的生产与销售。公司依托螺蛳壳核心产区的1450亩欧标认证有机茶园，严格遵循都

匀毛尖传统制作工艺——杀青、揉捻、搓团提毫、干燥等工序，生产特级、一级等多等级都匀毛尖产品。都匀毛尖以

“三绿透三黄”（干茶绿中透黄、汤色绿中透黄、叶底绿中透黄）的独特品质特征闻名，嫩香持久、鲜爽回甘。这一品

类定位中高端消费市场，是公司品牌溢价的主要来源。

第二业务板块为茶衍生品的开发与推广。2025年，公司成功推出“茶香小软”系列茶衍生品。这一产品线的拓展反映了

公司“不止于茶”的经营思路——从单纯的茶叶销售向茶食品、茶饮等消费场景延伸。茶衍生品的开发有助于消化夏秋

茶原料、提升茶叶综合利用率、拓展年轻消费群体。

第三业务板块为茶产业服务与平台运营。作为国有产业整合平台，公司承担着都匀毛尖品牌运营、标准制定、技术推

广等公共服务职能。公司牵头组建的企业联盟覆盖2.8万亩茶园，通过“公司+合作社+农户”的模式整合分散的茶农资

源。此外，公司还参与都匀市农业社会化服务项目，为茶农提供茶园管护、茶叶加工等服务。

从业务逻辑看，三大板块形成了清晰的协同关系：核心绿茶业务提供品牌势能和现金流，茶衍生品业务拓展增量市

场，平台服务业务整合上游资源并巩固产业话语权。这种“品牌+产品+平台”的三位一体架构，在黔南茶叶企业中具有

独特性。

客户群方面，公司产品以中高端礼品市场、商务用茶市场为主，同时通过广黔协作机制拓展大湾区消费市场。2025年

春季广州茶博会上，公司实现超百万元春茶销售额。都匀毛尖销售市场已从省内扩大到华中华北多个大中城市。

第三节成长轨迹与战略演进

公司的成长轨迹可划分为三个阶段。

初创期（2018-2020年）：资源整合与品牌奠基。公司成立于2018年，正值黔南州推动茶产业集约化发展的关键时

期。成立之初，公司的主要任务是整合分散的都匀毛尖产业资源，确立国有平台在产业中的主导地位。2019年至2020

年，公司先后完成了核心产区茶园的确权、有机认证和品牌体系搭建，入选首批“黔系列”品牌产品名单。

成长期（2021-2024年）：规模扩张与联盟构建。这一时期，公司通过“公司+合作社+农户”的模式快速扩大可控茶园

规模。企业联盟基地从0.145万亩扩大到2.8万亩，产值从2023年的2000万元增长到2024年的3000万元。产品种类从20

种扩展到60种。市场半径从贵州省内向华中华北多个大中城市延伸。2023年前后，公司获评黔南州农业产业化重点龙

头企业。

扩张期（2025年至今）：创新驱动与跨界突破。2025年是公司战略转型的关键一年。公司推出“茶香小软”系列茶衍生

品，标志着从传统茶叶向茶消费品的跨界。同年，公司以“科技赋能生态，数智驱动振兴”的全链路创新升级实践入选

中国生活服务业创新案例。借助广黔协作机制，公司深度开拓大湾区市场。2026年，博士服务团到公司调研，提出了

茶叶从饮品向药材延伸的可能性，为公司的长期发展打开了新的想象空间。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：品牌管理办法施行与品牌价值提升。2026年6月，黔南州茶叶产业化发展中心印发《“都匀毛尖茶”区域公用

品牌管理办法》，2026年7月1日正式施行。该办法明确了品牌授权、使用、保护的完整规范。作为都匀毛尖品牌的旗

舰企业，公司将是品牌管理办法的最大受益者——品牌使用的规范化将有效遏制“蹭流量”“搭便车”现象，维护正宗都匀

毛尖的市场溢价。业务关注点：品牌管理办法实施后，公司如何利用授权优势扩大市场份额、提升产品定价权，值得

持续跟踪。

动向二：碾茶赛道布局加速。都匀市已建成高标准碾茶基地1680亩，2026年碾茶产量预计达500吨、产值6000万元。

公司作为都匀市茶产业的国有平台，在碾茶产业的规划与整合中扮演关键角色。业务关注点：公司是否参与碾茶生产

线的投资建设，以及碾茶业务在公司营收结构中的占比变化。

动向三：茶产业全链路数字化升级。公司以“科技赋能生态，数智驱动振兴”为方向推进全链路创新。数字化手段在茶

园管理、生产追溯、品牌营销等环节的应用正在深化。业务关注点：数字化投入如何转化为效率提升和市场认可，是

观察公司竞争力的重要维度。

动向四：“茶变药材”的前瞻探索。2026年7月，博士服务团调研时提出茶叶老叶子活性成分含量更高，具备从茶到药

材的开发潜力。虽然这一方向尚处于概念阶段，但对于拥有大规模茶园资源和品牌势能的公司而言，可能成为未来十

年的重要增长极。业务关注点：公司是否启动茶提取物、茶功能成分等深加工领域的研发布局。

第五节竞争格局与市场地位

在黔南茶叶产业中，都匀毛尖茶产业发展（集团）有限公司处于无可争议的领先地位。从资产规模看，公司注册资本5

亿元，远超区域内其他茶企。从品牌资质看，公司是贵州省唯一的“中华老字号”茶企，这一身份具有不可复制性。从

产业链控制力看，公司联盟基地覆盖2.8万亩茶园，带动3000余户茶农。

公司的直接竞争对手可分为两类。第一类是省级龙头茶企，如贵州贵天下茶业集团——后者虽同为省级重点龙头企

业，但在品牌历史（中华老字号）和国有平台整合能力上与公司存在差距。第二类是区域性的规模化民企，如都匀南

山茶业有限公司，其在碾茶加工等细分领域有较强竞争力，但在品牌影响力和产业整合能力上难以与公司抗衡。

公司的核心护城河在于三点。其一，品牌壁垒——“中华老字号”是贵州省茶企中的独一份，具有深厚的历史积淀和消

费者认知。其二，资源壁垒——螺蛳壳核心产区的1450亩欧标有机茶园是不可复制的稀缺资源。其三，政策壁垒——

作为国有产业整合平台，公司在政策资源获取、标准制定参与等方面享有天然优势。

面临的风险同样不容忽视。其一，国有企业的体制机制可能制约市场反应的灵活性。其二，公司对都匀毛尖这一单一

品类的依赖度较高，产品多元化尚处于起步阶段。其三，品牌管理办法实施后，品牌授权的规范化可能削弱公司对“都

匀毛尖”品牌的独家控制力——更多企业获得授权后，市场竞争可能加剧。

第六节经营表现

都匀毛尖茶产业发展（集团）有限公司为非上市企业，未向公众披露详细的财务数据。据国家企业信用信息公示系统

显示，该公司2025年度报告中选择不公示主营业务收入和净利润。

尽管如此，通过多源信息可以勾勒其经营量级。推算一：员工规模法。据公司官网信息，公司职工人数70人，其中高

中级技术人员5人、茶叶加工技术员5人、高级评茶员1人、中级评茶员3人、高级茶艺师1人、中级茶艺师3人。参照贵

州省茶叶加工行业人均产值约80至120万元/年的水平（基于省内同规模茶企的公开数据推算），公司年营收约在5600

万至8400万元区间。

推算二：产值增长法。公司产值从2023年的2000万元增加到2024年的3000万元。若按此增速（50%）粗略推算，

2025年产值约在4500万元左右。考虑到2025年茶产业整体增长6.5%的背景，这一增速具备合理性。

行业基准对比。可比公司贵州贵天下茶业集团，同为省级重点龙头企业，人员规模少于50人、参保人数15人。贵天下

集团两家企业双双入选2025年省级重点龙头企业名单。相比之下，都匀毛尖茶产业发展集团在员工规模和茶园资源上

均有一定优势，推测其营收规模在区域内处于领先位置。

综合推算，该公司年营收大致处于5000万至9000万元区间，在黔南茶叶企业中处于第一梯队。公司利润水平未公开，

但考虑到国有企业的公共属性及在品牌推广、基地建设等方面的投入，净利率可能低于同规模民企。

第七节业务关注点与对话参考

当前阶段最可能的战略关切：

1.品牌管理办法实施后的战略应对。2026年7月1日品牌管理办法正式施行后，都匀毛尖品牌授权将更加规范。作

为“中华老字号”持有者，公司需在品牌授权体系下重新定位自身角色——是继续保持“独家”优势，还是转型为品

牌服务商？

2.碾茶/抹茶新赛道的布局节奏。都匀市碾茶产业正在快速扩张。公司是否投资建设碾茶生产线、如何协调传统

绿茶与新式茶饮原料的关系，是近期的重要战略选择题。

3.数字化与智能化转型的落地。“科技赋能生态，数智驱动振兴”的全链路创新已获得行业认可。如何将这一概念

转化为实际的效率提升和成本下降，是管理层面临的实操挑战。

4.“茶变药材”的前瞻布局。博士服务团提出的茶叶药用开发方向，为公司打开了新的战略视野。是否启动相关研

发项目、如何与科研机构合作，值得关注。

5.大湾区市场的深度开拓。2025年广州茶博会已取得初步突破。如何将大湾区从“展销点”升级为“根据地”，是市

场拓展的核心命题。

交流话题参考：

话题一：【行业观察】品牌管理办法规定“都匀毛尖茶地理标志证明商标仅限使用在特级及以上等级产品上”。交流方

向：可探讨这一规定对公司产品结构的影响——是否会倒逼公司提升特级产品占比、压缩中低端产品线？

话题二：【行业观察】碾茶每斤市场价格在50元左右，而传统都匀毛尖特级茶售价远高于此。交流方向：可了解公司

如何看待“高端绿茶”与“碾茶原料”之间的资源竞争——同一片茶园，做毛尖还是做碾茶，经济账怎么算？

话题三：【行业观察】公司联盟基地已从0.145万亩扩大到2.8万亩。交流方向：可探讨联盟模式的可持续性——如何

平衡公司、合作社、茶农三方的利益分配？是否有计划进一步扩大联盟规模？

话题四：【行业观察】公司2025年推出“茶香小软”系列。交流方向：可了解茶衍生品业务的市场反馈和下一步规划

——这一板块是否具备独立品牌化的潜力？

话题五：【行业观察】博士服务团提出茶叶老叶子活性成分更高、可开发为药材。交流方向：可探讨公司是否关注茶

叶功能成分提取的技术路线，以及是否有与高校、科研机构合作的计划。

话题六：【行业观察】广黔协作机制下公司已打开大湾区市场。交流方向：可了解大湾区市场的消费者画像和复购率

数据——这是判断市场拓展质量的关键指标。

二、贵州贵天下茶业集团有限责任公司

第一节企业概览

贵州贵天下茶业集团有限责任公司（以下简称“贵天下集团”）是黔南州茶叶产业中另一家具有重要影响力的省级龙头

企业。公司位于黔南布依族苗族自治州都匀市绿茵湖产业园区标准厂房13栋，注册资本2900.0232万元人民币，实缴资

本2900万元。公司人员规模少于50人，参保人数为15人。

贵天下集团的发展历程可追溯至2008年。彼时，公司充分开发“黔湄”系列国家级无性系良种，并恢复19世纪40年代在

遵义市湄潭县试制成功的“湄红”工艺，在此基础上不断改良工艺和技术。经过十余年发展，公司已从单一的茶叶生产

企业成长为集茶叶种植、加工、研发、销售于一体的综合性茶企。

2025年，贵天下集团迎来重要里程碑——集团及其子公司贵州贵天下进出口实业有限责任公司双双入选贵州省农业农

村厅公布的2025年《农业产业化省级重点龙头企业名单》，连续十年获此认定。这一资质的持续获得，既是对公司经

营实力的认可，也反映了公司在贵州省茶产业体系中的稳定地位。

公司的品牌定位强调“贵系列”概念。2024年12月31日，“贵系列”品牌发布会在贵阳举行，首批72个“贵系列”品牌精品

中，贵天下都匀毛尖明前绿茶（特级）入选茶叶类名单。“贵系列”是贵州省政府牵头打造的省级区域公用品牌。

值得注意的是，2025年3月，贵天下集团曾被撤销第四届“贵州省诚信示范企业”称号。这一事件提示公司在合规经营方

面存在一定挑战，但在随后的省级龙头企业评选中仍成功入选，说明其核心经营能力未受根本性影响。

第二节业务体系与产品矩阵

贵天下集团的业务体系以茶叶种植加工为基础，以品牌化运营为核心，以出口贸易为增量。

核心业务：名优绿茶与红茶的生产销售。公司依托“黔湄”系列国家级无性系良种，生产都匀毛尖明前绿茶、湄红系列

红茶等产品。都匀毛尖明前绿茶（特级）入选首批“贵系列”品牌精品。公司产品强调“干净黔茶”的品质定位，在省内市

场具有较高的品牌认知度。

第二业务板块：进出口贸易。贵州贵天下进出口实业有限责任公司作为集团的国际贸易平台，承担茶叶出口业务。

2025年，公司发布了海外催收服务、进出口茶业务专项审计等招标公告。这表明公司的出口业务已具备一定规模，且

正在规范化运营。贵天下集团是黔南州少数具备茶叶出口能力的企业之一，在“黔茶出海”战略中扮演着重要角色。

第三业务板块：品牌运营与渠道建设。公司积极推进“贵系列”品牌建设，2025年贵州省政府工作报告明确提出“培育一

批'贵系列'品牌精品”。公司以此为契机，强化品牌溢价能力。2025年12月，都匀市政府副市长到贵天下公司调研企业

生产加工与运营管理情况，要求有关部门做好政策宣传和对接帮扶工作。这一政企互动表明公司在地方产业政策中占

据重要位置。

从业务逻辑看，贵天下集团形成了“种植加工+品牌运营+出口贸易”的闭环。自有种植保障原料品质和成本可控，品牌

运营提升产品溢价，出口贸易打开增量市场空间。三者之间形成了良性的协同效应。

第三节成长轨迹与战略演进

贵天下集团的发展可划分为四个阶段。

初创期（2008-2014年）：品种与工艺奠基。公司成立于2008年前后，起步阶段聚焦于茶树品种选育和制茶工艺的恢

复与改良。“黔湄”系列国家级无性系良种的开发利用，为公司产品的品质特色奠定了种质基础。湄红工艺的恢复则丰

富了产品品类。

成长期（2015-2020年）：规模扩张与资质积累。这一时期，公司逐步扩大生产规模、完善产业链条。公司先后获得

农业产业化省级重点龙头企业认定，并在此后的监测中连续保持合格。公司产品开始进入更广泛的市场渠道。

扩张期（2021-2024年）：品牌升级与出口拓展。公司成立进出口实业公司，布局茶叶出口业务。2024年，公司产品

入选首批“贵系列”品牌精品。品牌影响力的提升与出口渠道的拓展同步推进。

调整期（2025年至今）：合规治理与高质量发展。2025年3月，公司被撤销“贵州省诚信示范企业”称号。这一事件促

使公司加强合规治理。尽管如此，公司在2025年省级龙头企业评选中仍双双入选，说明核心经营能力未受动摇。2025

年底，地方政府领导到公司调研，要求有关部门做好政策宣传和对接帮扶工作。公司正处于从规模扩张向高质量发展

的转型阶段。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：连续十年获评省级重点龙头企业。2025年，贵天下集团及其进出口子公司双双入选省级重点龙头企业名单。

这是对公司连续十年经营稳定性的权威背书。业务关注点：在省级龙头企业的政策框架下，公司可获得哪些具体的政

策支持和资源倾斜？

动向二：“贵系列”品牌建设加速。公司产品入选首批“贵系列”品牌精品。随着贵州省政府推动“贵系列”品牌建设，公

司有望获得省级品牌资源的加持。业务关注点：“贵系列”品牌与“都匀毛尖”区域公用品牌之间的关系如何处理？公司

如何在双重品牌框架下实现协同而非冲突？

动向三：出口业务的规范化运营。公司2025年发布了海外催收服务、进出口茶业务专项审计等招标公告。这说明公司

的出口业务已从“粗放式”向“精细化”转型。业务关注点：公司出口业务的主要目标市场是哪些国家和地区？出口产品

的品类和定价策略如何？

动向四：地方政府的高度关注与支持。2025年12月，都匀市政府领导专程到公司调研。业务关注点：在地方政府的

支持下，公司是否有扩产或新项目投资的计划？

第五节竞争格局与市场地位

在黔南茶叶产业中，贵天下集团是与都匀毛尖茶产业发展集团并列的省级龙头企业。但从具体竞争维度看，两者各有

侧重。

规模对比。贵天下集团注册资本2900万元，人员规模少于50人。都匀毛尖茶产业发展集团注册资本5亿元，员工70

人。在资产规模和人员规模上，贵天下集团明显小于都匀毛尖茶产业发展集团。

品牌对比。贵天下集团拥有“贵系列”品牌资质和省级重点龙头企业称号。都匀毛尖茶产业发展集团拥有“中华老字号”

这一更高层级的品牌资质。在品牌历史厚度和全国影响力上，后者更具优势。

业务对比。贵天下集团的特色在于出口贸易和“贵系列”品牌运营。都匀毛尖茶产业发展集团的优势在于国有平台整合

能力和全产业链布局。两者在业务上存在一定的互补性——前者擅长市场端，后者擅长资源端。

客户对比。贵天下集团的客户覆盖国内市场和海外市场。这种“内外兼修”的市场结构在黔南茶企中具有稀缺性。

公司的护城河主要体现在三个方面：一是省级龙头企业的政策背书——连续十年获评，具有稳定的政策资源获取能

力；二是出口资质与渠道——黔南茶企中具备规范化出口能力的企业不多；三是“贵系列”品牌先发优势——作为首批

入选企业，在省级品牌建设中占据了有利位置。

面临的风险包括：诚信示范企业称号被撤销所暴露的合规风险；人员规模较小可能制约产能扩张和业务拓展；出口业

务受国际茶叶市场波动和贸易政策变化的影响较大。

第六节经营表现

贵州贵天下茶业集团有限责任公司为非上市企业，未公开披露详细的财务数据。据国家企业信用信息公示系统显示，

公司参保人数为15人。

推算一：员工规模法。公司人员规模少于50人，参保人数15人。参照贵州省茶叶加工及贸易行业的人均产值水平，考

虑公司兼具生产和贸易双重属性，人均产值可参照80至150万元/年的区间。按参保人数15人、人均产值100万元/年估

算，年营收约1500万元；按人员规模50人、人均产值80万元/年估算，年营收约4000万元。综合推算，公司年营收大

致在1500万至4000万元区间。

推算二：行业对比法。可比公司都匀毛尖茶产业发展集团员工70人、推算营收5000万至9000万元。贵天下集团人员规

模约为前者的三分之一至三分之二（15至50人vs70人）。按此比例推算，贵天下集团营收约为都匀毛尖茶产业发展

集团的20%至70%，即1000万至6300万元区间。取中间值，大致在2000万至4000万元。

行业基准定位。在黔南茶叶行业中，年营收2000万至4000万元属于中型茶企规模。考虑到公司拥有省级龙头企业资质

和出口业务，其在同规模企业中应处于偏上水平。

第七节业务关注点与对话参考

当前阶段最可能的战略关切：

1.合规治理的修复与提升。2025年被撤销诚信示范企业称号，对公司的品牌形象和公信力造成了负面影响。如何

修复信任、重建合规体系，是管理层的优先事项。

2.出口业务的规模扩张。公司已建立进出口业务平台。如何将出口从“补充业务”升级为“支柱业务”，需要明确的

战略规划和资源投入。

3.“贵系列”品牌的价值转化。入选首批“贵系列”品牌精品是重要资质。如何将品牌荣誉转化为实际的市场溢价和

销售增长，是品牌运营的核心课题。

4.与都匀毛尖茶产业发展集团的竞合关系。两家省级龙头企业在都匀市“同城竞技”。如何在竞争中寻找合作空

间、避免恶性竞争，是产业生态层面的战略问题。

交流话题参考：

话题一：【行业观察】公司连续十年获评省级重点龙头企业。交流方向：可探讨省级龙头企业的认定标准在十年间发

生了哪些变化？公司如何持续满足不断升级的认定要求？

话题二：【行业观察】公司产品入选“贵系列”品牌精品。交流方向：可了解“贵系列”品牌的市场认知度和消费者反馈

——这一省级品牌是否真正带来了溢价？

话题三：【行业观察】公司发布了海外催收服务招标公告。交流方向：可探讨出口业务面临的挑战——海外市场的渠

道建设、品牌认知、贸易壁垒等问题如何解决？

话题四：【行业观察】公司被撤销诚信示范企业称号。交流方向：可了解公司在合规治理方面采取了哪些整改措施？

这一事件对客户关系和市场信心产生了多大影响？

话题五：【行业观察】都匀市政府领导到公司调研。交流方向：可探讨地方政府对茶企的支持政策具体有哪些？公司

从中获得了哪些实质性帮助？

三、都匀南山茶业有限公司

第一节企业概览

都匀南山茶业有限公司是黔南州茶叶产业中快速崛起的一家民营企业，总部位于都匀市。公司是黔南州2025年拟新认

定的农业产业化州级重点龙头企业之一。同时，公司还进入了黔南州2025年农业市场主体发展激励拟奖补企业名单。

南山茶业近年来的快速发展，与黔南州碾茶产业的爆发式增长密切相关。公司抓住了传统绿茶向新式茶饮原料转型的

产业机遇，在碾茶加工领域率先布局，成为都匀市碾茶产业的标杆企业之一。2025年，都匀市依托毛尖集团、南山公

司两大龙头企业，建成两条碾茶加工生产线。这表明南山茶业在都匀市的碾茶产业布局中，被定位为与国有平台并列

的核心力量。

公司的核心管理团队以技术见长。负责人金刚对生产线的每一个环节都了如指掌。生产车间主任罗科翰对碾茶的市场

行情和生产细节有深入了解。这种“技术型管理”的风格，与公司聚焦智能化生产的战略方向高度吻合。

第二节业务体系与产品矩阵

都匀南山茶业有限公司的业务体系围绕碾茶加工这一核心赛道展开。

核心业务：碾茶生产加工。碾茶是制作抹茶的原料茶，经蒸汽杀青、冷却、烘干、梗叶分离等工序制成。与传统绿茶

相比，碾茶的生产工艺更加标准化、工业化，适合大规模机械化生产。南山茶业于2025年投资500万元建成都匀市首

条全自动碾茶生产线。该生产线采用国外工艺标准，精准控制每个环节的温度、湿度，日加工鲜叶能力达1吨，3小时

即可完成从鲜叶到成品碾茶的全部工序。据公司生产车间主任介绍，碾茶每斤市场价格在50元左右。公司每天收购夏

茶青15000斤，产值10万元。

第二业务：传统绿茶加工。在公司转向碾茶之前，传统绿茶加工是其主要业务。目前公司仍保留了一定的绿茶加工能

力，但碾茶已成为核心增长点。公司参与了都匀市农业社会化服务项目，提供茶叶除草、茶叶修剪等服务。

业务模式特点：南山茶业的业务模式体现了从“传统名优茶”向“新式茶饮原料”的转型逻辑。传统绿茶加工受限于春茶

采摘期短（仅春季约一个多月）、对人工依赖度高、产品同质化严重等问题。碾茶加工则可以利用夏秋茶原料（大幅

延长加工周期）、实现机械化采摘和标准化生产、对接快速增长的新式茶饮市场需求。这一转型的经济效益显著——

传统绿茶模式亩产值仅2000至3000元，转型碾茶后亩产值可提升至6000元左右。

第三节成长轨迹与战略演进

传统绿茶阶段（公司成立至2024年）。公司早期以传统的都匀毛尖绿茶加工销售为主营业务，是都匀市众多中小茶企

中的一员。这一阶段的经营模式高度依赖春茶季，夏秋茶资源利用率低，增长空间有限。

战略转型期（2025年）。2025年是南山茶业发展史上的转折之年。公司投资500万元建成全自动碾茶生产线。这条生

产线于2025年4月底投入运行。公司由此从传统绿茶加工商转型为碾茶专业生产商。这一转型的触发因素是多重的：

一是新式茶饮市场的爆发式增长带来了对碾茶原料的巨大需求；二是都匀市政府将碾茶产业作为茶产业转型升级的重

点方向；三是公司管理层敏锐地捕捉到了这一产业机遇并果断决策。

扩张期（2025年下半年至今）。生产线投产后，公司迅速进入满产状态。每天收购夏茶青15000斤、产值10万元。公

司成为都匀市碾茶产业的两大龙头企业之一。2025年8月，公司进入州级重点龙头企业拟认定名单。2025年9月，公司

进入农业市场主体发展激励拟奖补企业名单。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：全自动碾茶生产线投产运行。2025年4月底，公司投资500万元的全自动碾茶生产线正式投运。这是都匀市首

条全自动碾茶生产线。生产线日加工鲜叶能力达1吨。业务关注点：生产线的产能利用率、产品合格率、客户拓展进

度等运营指标。

动向二：碾茶市场需求旺盛。据公司生产车间主任介绍，碾茶每斤市场价格在50元左右，市场需求量大。公司每天收

购夏茶青15000斤。业务关注点：当前碾茶市场的供需格局——是供不应求还是已经出现竞争加剧的迹象？公司的订

单来源和客户结构如何？

动向三：获评州级重点龙头企业与政策奖补。公司进入2025年州级重点龙头企业拟认定名单和农业市场主体发展激励

拟奖补名单。业务关注点：州级龙头企业的认定和奖补资金将如何助力公司的下一步扩张？是否有扩产或新建生产线

的计划？

动向四：与国有平台的协同发展。都匀市依托毛尖集团和南山公司两大龙头企业推进碾茶产业。业务关注点：公司与

都匀毛尖茶产业发展集团之间是竞争关系还是合作关系？在碾茶产业的规划中如何分工？

第五节竞争格局与市场地位

在黔南碾茶加工领域，都匀南山茶业有限公司处于领先地位。

碾茶赛道的竞争格局。瓮安县聚集了9家碾茶生产企业。都匀市目前仅有南山茶业和毛尖集团建成了碾茶生产线。在

都匀市范围内，南山茶业是碾茶加工领域最具规模优势的民营企业。在全州范围内，南山茶业与瓮安县的9家碾茶企业

构成竞争关系，但都匀市作为都匀毛尖核心产区，在原料品质和品牌背书方面具有独特优势。

与主要竞争对手的对比。与都匀毛尖茶产业发展集团相比，南山茶业的优势在于决策灵活、转型迅速——从决策到生

产线投运仅用了数月时间；劣势在于品牌影响力和资源整合能力较弱。与瓮安县碾茶企业相比，南山茶业的优势在于

地处都匀毛尖核心产区，原料品质更具竞争力；劣势在于产业集聚效应不如瓮安（瓮安有9家碾茶企业形成的集群效

应）。

公司的护城河在于：先发优势——都匀市首条全自动碾茶生产线；技术壁垒——采用国外工艺标准的生产线；区位优

势——地处都匀毛尖核心产区，原料供应具有品质和成本优势。

面临的风险包括：碾茶市场竞争加剧可能导致价格下降；单一产品依赖度高，抗风险能力较弱；产能扩张需要持续的

资金投入。

第六节经营表现

都匀南山茶业有限公司为非上市企业，未公开披露详细的财务数据。

推算一：产能产值法。公司全自动碾茶生产线日加工鲜叶能力达1吨。据公司生产车间主任介绍，每天收购夏茶青

15000斤（约7.5吨），产值10万元。按此计算，每斤茶青产值约6.67元。若生产线满产运行（日加工1吨鲜叶），日产

值约13.3万元。按每年加工季200天（夏秋茶为主）计算，年产值约2660万元。但实际产能利用率可能受原料供应、订

单等因素影响，保守估计年产值在1500万至2500万元区间。

推算二：行业基准法。碾茶每斤市场价格在50元左右。公司日收购茶青15000斤，按碾茶出品率约20%至25%（5斤鲜

叶出1斤碾茶）计算，日产碾茶约600至750斤，日产值3万至3.75万元。这与公司宣称的日产值10万元存在差距——可

能是因为公司同时加工其他茶产品，或碾茶出品率高于行业平均水平。取中间值，年碾茶业务营收约在1000万至2000

万元。

行业基准定位。在黔南茶叶加工企业中，年营收1500万至2500万元属于中等偏上水平。考虑到公司仅用一年时间便完

成了从传统绿茶到碾茶的专业化转型，其成长速度在同行业中较为突出。

第七节业务关注点与对话参考

当前阶段最可能的战略关切：

1.产能扩张的节奏与资金。公司目前仅有一条碾茶生产线。面对旺盛的市场需求，是否有扩产计划？资金如何解

决？

2.客户结构的优化。公司目前的碾茶主要销售给谁？是直接对接抹茶生产企业（如贵茶集团），还是通过贸易商

中转？建立稳定的长期客户关系是关键。

3.原料供应的保障。公司每天收购茶青15000斤。随着产能扩张，原料供应的稳定性和品质控制将面临更大挑

战。是否计划建立自有基地或与茶农建立长期合作关系？

4.品牌建设的路径。公司目前以加工为主，品牌溢价能力较弱。从“加工商”向“品牌商”转型，需要怎样的战略和

资源？

交流话题参考：

话题一：【行业观察】公司投资500万元建成全自动碾茶生产线。交流方向：可了解生产线的投资回收期预计多长？

目前的产能利用率和毛利率水平如何？

话题二：【行业观察】碾茶每斤市场价格在50元左右。交流方向：可探讨碾茶价格的走势——是稳中有升还是面临下

行压力？影响价格的关键因素是什么？

话题三：【行业观察】公司每天收购夏茶青15000斤。交流方向：可了解茶青的采购来源和定价机制——是向茶农直

接采购还是通过合作社？价格如何随市场波动？

话题四：【行业观察】都匀市依托毛尖集团和南山公司两大龙头企业推进碾茶产业。交流方向：可探讨公司与毛尖集

团之间的具体合作模式——是联合投资、分工协作，还是各自为战？

话题五：【行业观察】公司进入州级重点龙头企业拟认定名单。交流方向：可了解州级龙头企业的认定给公司带来了

哪些实际变化？是否有下一步申报省级龙头企业的计划？

四、贵州高原明珠茶业有限公司

第一节企业概览

贵州高原明珠茶业有限公司成立于2016年5月12日，注册地址位于贵州省黔南布依族苗族自治州瓮安县珠藏镇羊关

村。公司是一家扎根瓮安县乡镇的茶叶加工企业，是瓮安县碾茶产业集群的重要成员之一。

瓮安县是黔南州碾茶产业最为集中的区域。据瓮安县茶产业发展中心副主任胡友明介绍，目前瓮安县有9家碾茶生产企

业。贵州高原明珠茶业有限公司是这9家企业中的重要一员。2025年，公司作为12家省内骨干茶企代表之一，参加了

在瓮安县召开的“贵州碾茶系列团体标准立项审定会”。这一参与表明公司在省内碾茶行业中具有一定的话语权和代表

性。

公司的经营模式体现了“扎根乡村、服务茶农”的特色。公司位于珠藏镇羊关村，直接面向周边茶农收购茶青，带动当

地茶叶种植和农户增收。2025年10月，瓮安县人大常委会组织人大代表实地观摩了公司。这种政企互动表明公司在地

方产业和乡村振兴中扮演着积极角色。

第二节业务体系与产品矩阵

贵州高原明珠茶业有限公司的业务以碾茶加工为核心。

核心业务：碾茶生产加工。公司是瓮安县碾茶产业集群的骨干企业之一。2025年7月，公司参加了贵州碾茶系列团体

标准立项审定会。这表明公司在碾茶生产技术、产品质量等方面达到了行业较高水平，有能力参与行业标准的制定。

瓮安县碾茶产业的发展势头强劲——碾茶产量从2018年的100多吨跃升至2025年的1081吨。作为这一快速增长赛道中

的参与者，公司享受了行业增长的红利。

业务模式特点：公司的业务模式体现了“集群化发展”的特征。瓮安县9家碾茶生产企业与贵州贵茶集团建立了长期深度

合作，构建了从种植到加工、再到市场销售的完整产业链。在这种模式下，公司作为加工环节的主体，专注于碾茶的

生产加工，销售端则由贵茶集团等龙头企业负责。这种分工模式降低了公司的市场风险，使其能够集中资源提升生产

技术和产品质量。

第三节成长轨迹与战略演进

初创期（2016-2020年）：扎根乡村，起步发展。公司成立于2016年，早期以传统的茶叶加工为主营业务，规模较

小。公司位于瓮安县珠藏镇羊关村，主要服务周边茶农的茶青加工需求。

成长期（2021-2024年）：融入碾茶产业集群。随着瓮安县碾茶产业的快速发展，公司逐步向碾茶加工转型。瓮安县

碾茶产量从2018年的100多吨跃升至2025年的1081吨。在这一过程中，公司作为9家碾茶生产企业之一，分享了行业增

长的红利，生产规模和技术水平不断提升。

扩张期（2025年至今）：参与行业标准制定，地位提升。2025年7月，公司作为12家省内骨干茶企代表之一，参加了

贵州碾茶系列团体标准立项审定会。这一事件标志着公司从“行业跟随者”向“行业参与者”的身份转变——参与标准制定

意味着公司在技术、品质等方面获得了行业认可。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：参与贵州碾茶团体标准制定。2025年7月29日，贵州省绿茶品牌发展促进会团体标准技术委员会在瓮安县召

开“贵州碾茶系列团体标准立项审定会”。公司作为12家省内骨干茶企代表参加会议。业务关注点：团体标准的制定将

对碾茶行业产生深远影响——标准出台后，不符合标准的企业将被淘汰，而参与标准制定的企业将获得先发优势。公

司如何利用这一先发优势扩大市场份额？

动向二：瓮安县碾茶产业持续扩张。2026年，瓮安县预计碾茶产量将实现1500吨以上，产值有望突破1.2亿元。贵州

贵茶集团预计2026年底在黔南新增1万亩抹茶基地、12条碾茶生产线。业务关注点：在行业快速扩张的背景下，公司

是否有扩产计划？如何应对可能出现的竞争加剧？

动向三：政企互动与地方支持。2025年10月，瓮安县人大常委会组织人大代表实地观摩了公司。业务关注点：地方

政府对碾茶产业的支持政策有哪些？公司从中获得了哪些实质性帮助？

第五节竞争格局与市场地位

在瓮安县碾茶产业集群中，贵州高原明珠茶业有限公司处于中坚地位。

瓮安县碾茶竞争格局。瓮安县有9家碾茶生产企业。这9家企业与贵州贵茶集团建立了长期深度合作。公司是9家企业

之一，在集群中属于骨干成员。2025年参加团体标准立项审定会的12家省内骨干茶企中，公司是其中之一。这说明公

司在省内碾茶行业中具有一定的知名度和影响力。

与主要竞争对手的对比。在瓮安县9家碾茶企业中，各企业的规模和技术水平可能存在差异。公司参与行业标准制

定，说明其技术和品质在同行中处于较高水平。但与贵茶集团的联盟企业相比——预计2026年瓮安县将诞生一家年产

量突破1000吨的贵茶联盟企业，预估产值达8000万至1亿元——公司的规模可能相对较小。

公司的竞争优势在于：集群效应——瓮安县9家碾茶企业形成的产业集聚；标准参与——参与行业标准制定带来的技术

话语权；区位优势——地处瓮安碾茶产业核心区，原料供应和产业配套完善。

面临的风险包括：行业快速扩张可能导致产能过剩和价格竞争；对贵茶集团的依赖度过高（销售端依赖贵茶集团的采

购）；规模相对较小，抗风险能力有限。

第六节经营表现

贵州高原明珠茶业有限公司为非上市企业，未公开披露详细的财务数据。据国家企业信用信息公示系统显示，公司成

立于2016年5月12日。

推算一：行业基准法。瓮安县2025年碾茶产量为1081吨。全县9家碾茶生产企业，平均每家企业产量约120吨。按碾

茶市场价格估算（参考都匀南山茶业碾茶每斤50元），每吨碾茶产值约10万元。平均每家企业年产值约1200万元。公

司作为9家企业之一，且参与了行业标准制定，推测其产量和产值在平均水平以上，年产值可能在1200万至2000万元

区间。

推算二：区域份额法。瓮安县2026年预计碾茶产量1500吨以上、产值突破1.2亿元。若公司在全县碾茶产量中占10%

至15%的份额，则年产值约1200万至1800万元。

行业基准定位。在黔南茶叶加工企业中，年产值1200万至2000万元属于中等规模。在瓮安县9家碾茶企业中，公司处

于中上水平。

第七节业务关注点与对话参考

当前阶段最可能的战略关切：

1.团体标准出台后的应对策略。贵州碾茶团体标准正在制定中。标准出台后，公司是否符合标准要求？是否需要

技术改造？

2.产能扩张的可行性。瓮安县碾茶产业正在快速扩张。公司是否有扩产计划？资金、土地、设备等要素如何保

障？

3.客户多元化的可能性。公司目前可能高度依赖贵茶集团的采购。是否有能力拓展其他客户？建立自有品牌是否

可行？

4.技术升级的路径。随着碾茶行业的发展，技术和品质要求将不断提高。公司如何保持技术竞争力？

交流话题参考：

话题一：【行业观察】公司参加了贵州碾茶系列团体标准立项审定会。交流方向：可了解团体标准的制定进展和主要

内容——标准对碾茶产品的品质指标、安全指标、加工工艺等提出了哪些要求？

话题二：【行业观察】瓮安县有9家碾茶生产企业。交流方向：可探讨9家企业之间的竞合关系——是各自为战还是形

成了某种协同机制？是否有行业协会或联盟组织？

话题三：【行业观察】公司与贵州贵茶集团建立长期深度合作。交流方向：可了解合作的具体模式——是“定向生

产、全部包销”还是“部分采购、市场定价”？合作关系的稳定性和可持续性如何？

话题四：【行业观察】公司位于珠藏镇羊关村。交流方向：可了解公司在当地的带动效应——覆盖多少茶农？带动多

少就业？茶农的收入变化如何？

话题五：【行业观察】瓮安县碾茶产量从2018年的100多吨跃升至2025年的1081吨。交流方向：可探讨这一快速增长

背后的驱动因素——是市场需求爆发、政策推动，还是供给能力提升？这一增速能否持续？

五、贵州三都阳皓农业科技有限公司

第一节企业概览

贵州三都阳皓农业科技有限公司（以下简称“阳皓农业”）位于黔南布依族苗族自治州三都水族自治县，是一家集茶叶

产品研发、生产加工、销售于一体的规模化供应链企业。公司主要产品包括白茶、刺梨白茶、刺梨红茶等。

阳皓农业的发展代表了黔南茶产业中一条独特的路径——不是单纯的传统名优茶路线，也不是纯粹的碾茶原料路线，

而是以“茶+特色农产品”的复合产品创新为特色。刺梨白茶、刺梨红茶等产品将贵州两大特色农产品——茶叶和刺梨

——进行了融合创新。这种差异化定位使公司在竞争激烈的茶叶市场中找到了自己的细分赛道。

公司在民族团结和乡村振兴方面获得了高度认可。近期，公司荣获“贵州省民族团结进步模范集体”称号。这一荣誉是

对公司以“产业融合+文化传承+共同富裕”模式推动民族地区团结进步发展的肯定。三都水族自治县是贵州省重要的少

数民族聚居区，公司在带动当地群众增收、促进民族团结方面发挥了积极作用。

2026年3月，一批客商到三都县考察茶产业与农文旅融合发展，实地参观了阳皓农业的生产线。这表明公司在区域茶

产业中具有一定的示范效应和投资吸引力。

第二节业务体系与产品矩阵

阳皓农业的业务体系体现了鲜明的“供应链”和“产品创新”特色。

核心业务：茶叶精深加工与供应链服务。公司定位为规模化“供应链”企业。公司引进了2条都匀毛尖（绿茶）、红茶初

制加工自动化生产线和2条精制拼配生产线。各类成品茶叶年加工能力达2000吨。生产线覆盖三都县65%的茶叶加工需

求。这表明公司在三都县茶叶加工领域具有近乎垄断性的地位。

第二业务：特色茶产品研发与生产。公司的主要产品包括白茶、刺梨白茶、刺梨红茶。刺梨白茶和刺梨红茶是公司的

创新产品——将贵州特色农产品刺梨与茶叶结合，创造出了具有地域特色和差异化竞争力的新产品。这种“茶+”的产品

创新策略，既利用了贵州的农业资源优势，又迎合了消费者对健康、特色农产品的需求趋势。

业务模式特点：阳皓农业的业务模式可以概括为“规模化加工+特色化产品+全自动化生产”。规模化加工保证了成本优

势和供应能力；特色化产品建立了差异化竞争壁垒；全自动化生产保证了品质稳定和生产效率。公司配备了行业前沿

技术设备，从鲜叶采摘到成品出厂的全流程实现了现代化生产工艺。

第三节成长轨迹与战略演进

起步阶段（公司成立至2024年）。公司以茶叶加工为主营业务起步，逐步建立了加工能力和市场渠道。公司引进了自

动化生产线，开始向规模化生产转型。

成长阶段（2024-2025年）。公司产能快速扩张。各类成品茶叶年加工能力达到2000吨。生产线覆盖三都县65%的茶

叶加工需求。公司开始开发刺梨白茶、刺梨红茶等创新产品。2025年，公司荣获“贵州省民族团结进步模范集体”称

号。

扩张阶段（2026年至今）。2026年3月，客商到公司考察。公司的品牌影响力和投资吸引力持续提升。公司的“产业融

合+文化传承+共同富裕”模式受到肯定。阳皓农业的发展被视为黔南茶产业规模化、标准化、品牌化发展的缩影。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：荣获省级民族团结进步模范集体称号。近期，公司荣获“贵州省民族团结进步模范集体”称号。业务关注点：

这一荣誉对公司品牌形象和市场拓展的正面影响——在政府采购、企业团购等渠道中，这一荣誉可能转化为实际的订

单优势。

动向二：全自动化生产线的持续运营与优化。公司拥有2条初制加工自动化生产线和2条精制拼配生产线。年加工能力

2000吨。业务关注点：生产线的产能利用率、产品合格率、成本控制等运营指标。

动向三：特色产品的市场拓展。刺梨白茶、刺梨红茶等创新产品是公司的差异化竞争优势。业务关注点：这些特色产

品的市场接受度如何？是否有进一步拓展产品线的计划？

动向四：农文旅融合的探索。2026年3月，客商到三都考察茶产业与农文旅融合发展。业务关注点：公司是否参与农

文旅融合项目？茶旅融合能否成为公司的新增长点？

第五节竞争格局与市场地位

在三都县茶叶加工领域，阳皓农业处于绝对领先地位。公司生产线覆盖三都县65%的茶叶加工需求。这意味着三都县

大部分茶青都由公司加工，公司在区域内的加工能力具有垄断性。

在黔南州范围内，阳皓农业的定位与都匀毛尖茶产业发展集团、贵天下集团等企业有所不同。后者聚焦于都匀毛尖品

牌绿茶的种植、加工和销售，而阳皓农业更偏向于规模化加工和特色产品开发。公司的差异化竞争优势在于：产品创

新——刺梨白茶、刺梨红茶等特色产品；规模效应——年加工能力2000吨；区域整合——覆盖三都县65%的茶叶加工

需求。

公司的护城河主要体现在：加工产能壁垒——2000吨的年加工能力在区域内具有规模优势；自动化技术壁垒——全自

动化生产线保证了品质和效率；区域市场壁垒——在三都县的加工市场份额具有排他性。

面临的风险包括：产品品类相对单一（白茶、刺梨白茶、刺梨红茶）；对三都县原料供应的依赖度较高；特色产品的

市场接受度存在不确定性。

第六节经营表现

贵州三都阳皓农业科技有限公司为非上市企业，未公开披露详细的财务数据。

推算一：产能产值法。公司各类成品茶叶年加工能力达2000吨。按茶叶加工行业平均出厂价计算，不同品类的茶叶出

厂价差异较大——普通绿茶约5至10万元/吨，特色茶（刺梨白茶等）可能有更高的附加值。取中间值8万元/吨估算，

满产状态下年产值约1.6亿元。考虑到实际产能利用率可能低于100%，保守估计年产值在8000万至1.2亿元区间。

推算二：区域覆盖法。公司生产线覆盖三都县65%的茶叶加工需求。三都县是黔南州重要的茶叶产区之一，虽无单独

的茶叶产值数据，但参照黔南州茶产业综合产值175亿元按县市分摊，三都县茶叶产值应在数亿元级别。公司覆盖65%

的加工需求，推测其营收在三都县茶叶加工市场中占据主导地位。

行业基准定位。在黔南茶叶加工企业中，年产值8000万至1.2亿元属于较大规模。在非上市茶企中，这一量级已处于

领先位置。

第七节业务关注点与对话参考

当前阶段最可能的战略关切：

1.产能的进一步释放。公司年加工能力2000吨。目前的产能利用率是多少？是否有进一步提升的空间？

2.特色产品的市场验证。刺梨白茶、刺梨红茶等创新产品的市场反馈如何？是否具备规模化推广的条件？

3.品牌建设的路径。公司目前以加工和供应链服务为主。是否有打造自有消费品牌的计划？

4.产业链的延伸。公司是否有向上游（茶园种植）或下游（终端销售）延伸的计划？

交流话题参考：

话题一：【行业观察】公司年加工能力达2000吨。交流方向：可了解产能利用率、产品结构（各类产品占比）以及主

要销售渠道——是toB（供应给品牌商）还是toC（直接面向消费者）？

话题二：【行业观察】公司产品包括刺梨白茶、刺梨红茶。交流方向：可探讨刺梨与茶叶结合的产品开发逻辑——刺

梨的酸涩味如何与茶叶协调？这一品类是否有国家标准或行业标准？

话题三：【行业观察】公司荣获“贵州省民族团结进步模范集体”称号。交流方向：可了解公司在带动少数民族群众就

业增收方面的具体做法和成效。

话题四：【行业观察】公司生产线覆盖三都县65%的茶叶加工需求。交流方向：可探讨这一高市场覆盖率是如何实现

的——是竞争优胜的结果，还是政府规划的安排？

话题五：【行业观察】客商到公司考察农文旅融合。交流方向：可了解公司在茶旅融合方面的具体规划——是否有建

设茶园观光、茶文化体验等项目的计划？

六、贵州山之韵绿色实业发展有限公司

第一节企业概览

贵州山之韵绿色实业发展有限公司（以下简称“山之韵”）成立于2002年8月8日，是黔南州茶叶产业中成立时间较早的

一家企业。公司注册地址位于贵州省黔南布依族苗族自治州都匀市甘塘镇原长红厂调试场，法定代表人为黄志刚。公

司类型为有限责任公司（自然人投资或控股），注册资本85.5万元。

从股权结构看，公司股东为三名自然人：尹杨飞持股50%、何桂珊持股40%、黄志刚持股10%。这种“自然人控股、小

规模注册资本”的股权特征，在黔南州民营茶企中具有代表性——多数区域茶企以家族式或合伙式经营为主，资本规模

普遍不大，但经营灵活、决策效率高。

公司的成立时间值得关注。2002年，中国茶产业尚处于市场化转型的早期阶段，黔南州的茶叶种植和加工仍以小农生

产为主，品牌化、企业化经营尚