2026年大学（会展赞助实训）洽谈实操试题及答案

2026年大学（会展赞助实训）洽谈实操试题及答案一、选择题（8题，每题3分，共24分）

1.在会展赞助洽谈中，哪个因素通常被认为是决定赞助级别的主要因素？

A.赞助商的品牌知名度

B.展会的预计人流量

C.赞助商的行业影响力

D.展会的主题相关性

2.赞助商在会展中通常期望获得哪种类型的回报？

A.直接销售回报

B.品牌曝光

C.客户满意度提升

D.以上都是

3.在会展赞助洽谈中，哪个阶段通常需要双方进行详细的合同谈判？

A.赞助意向确认

B.赞助方案制定

C.赞助合同签订

D.赞助效果评估

4.赞助商在选择赞助的会展时，通常会考虑以下哪个因素？

A.展会的地理位置

B.展会的专业性和权威性

C.展会的宣传力度

D.以上都是

5.在会展赞助洽谈中，哪个环节通常需要赞助商提供详细的赞助方案？

A.赞助意向沟通

B.赞助方案评审

C.赞助合同谈判

D.赞助效果评估

6.赞助商在会展中通常期望获得哪种类型的品牌曝光？

A.线上曝光

B.线下曝光

C.线上线下结合

D.以上都不是

7.在会展赞助洽谈中，哪个因素通常被认为是影响赞助回报的关键因素？

A.赞助金额

B.赞助方式

C.展会的质量和影响力

D.以上都是

8.赞助商在会展中通常期望获得哪种类型的客户互动？

A.线上互动

B.线下互动

C.线上线下结合

D.以上都不是

二、（一）多项选择题（5题，每题4分，共20分）

1.在会展赞助洽谈中，哪些因素通常被认为是赞助商选择会展的重要依据？

A.展会的主题相关性

B.展会的地理位置

C.展会的专业性和权威性

D.展会的宣传力度

E.展会的预计人流量

2.赞助商在会展中通常期望获得哪些类型的回报？

A.品牌曝光

B.客户满意度提升

C.直接销售回报

D.市场调研数据

E.以上都是

3.在会展赞助洽谈中，哪些环节通常需要进行详细的合同谈判？

A.赞助金额

B.赞助方式

C.赞助权益

D.赞助期限

E.以上都是

4.赞助商在选择赞助的会展时，通常会考虑哪些因素？

A.展会的主题相关性

B.展会的地理位置

C.展会的专业性和权威性

D.展会的宣传力度

E.展会的预计人流量

5.在会展赞助洽谈中，哪些因素通常被认为是影响赞助回报的关键因素？

A.赞助金额

B.赞助方式

C.展会的质量和影响力

D.赞助商的品牌知名度

E.以上都是

（二）判断题（7题，每题2分，共14分）

1.赞助商在会展中通常期望获得直接的财务回报。

2.展会的地理位置通常不是赞助商选择会展的重要依据。

3.赞助商在选择赞助的会展时，通常会考虑展会的专业性和权威性。

4.在会展赞助洽谈中，赞助金额通常不是影响赞助回报的关键因素。

5.赞助商在会展中通常期望获得线上线下结合的品牌曝光。

6.在会展赞助洽谈中，赞助方式通常需要双方进行详细的合同谈判。

7.赞助商在选择赞助的会展时，通常不会考虑展会的宣传力度。

三、（一）填空题（10题，每题2分，共20分）

1.在会展赞助洽谈中，赞助商通常期望获得______类型的回报。

2.赞助商在选择赞助的会展时，通常会考虑______因素。

3.在会展赞助洽谈中，______通常被认为是赞助回报的关键因素。

4.赞助商在会展中通常期望获得______类型的品牌曝光。

5.在会展赞助洽谈中，______环节通常需要进行详细的合同谈判。

6.赞助商在选择赞助的会展时，通常不会考虑______因素。

7.在会展赞助洽谈中，______通常被认为是影响赞助回报的关键因素。

8.赞助商在会展中通常期望获得______类型的客户互动。

9.在会展赞助洽谈中，______通常需要双方进行详细的合同谈判。

10.赞助商在选择赞助的会展时，通常会考虑______因素。

（二）计算题（3题，每题6分，共18分）

1.某赞助商计划赞助一场会展，预计赞助金额为100万元，赞助商期望获得品牌曝光和客户满意度提升两种回报，品牌曝光的权重为60%，客户满意度提升的权重为40%，计算赞助商期望获得的综合回报。

2.某赞助商计划赞助一场会展，预计赞助金额为50万元，赞助商期望获得直接销售回报和品牌曝光两种回报，直接销售回报的权重为70%，品牌曝光的权重为30%，计算赞助商期望获得的综合回报。

3.某赞助商计划赞助一场会展，预计赞助金额为80万元，赞助商期望获得客户满意度提升和品牌曝光两种回报，客户满意度提升的权重为50%，品牌曝光的权重为50%，计算赞助商期望获得的综合回报。

四、综合题（2题，每题12分，共24分）

1.某赞助商计划赞助一场会展，请详细描述赞助商在选择赞助的会展时需要考虑的因素，并说明赞助商期望获得的回报类型。

2.某赞助商计划赞助一场会展，请详细描述在会展赞助洽谈中，赞助商需要进行哪些环节的合同谈判，并说明影响赞助回报的关键因素。

五、材料分析题（2题，每题14分，共28分）

1.某赞助商计划赞助一场会展，请分析赞助商在选择赞助的会展时需要考虑的因素，并说明赞助商期望获得的回报类型。

2.某赞助商计划赞助一场会展，请分析在会展赞助洽谈中，赞助商需要进行哪些环节的合同谈判，并说明影响赞助回报的关键因素。

答案部分：

一、选择题

1.B

2.D

3.C

4.D

5.B

6.C

7.D

8.C

二、（一）多项选择题

1.A,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

（二）判断题

1.错

2.错

3.对

4.错

5.对

6.对

7.错

三、（一）填空题

1.线上线下结合

2.展会的主题相关性、地理位置、专业性和权威性、宣传力度、预计人流量

3.赞助金额、赞助方式、展会的质量和影响力、赞助商的品牌知名度

4.线上线下结合

5.赞助金额、赞助方式、赞助权益、赞助期限

6.展会的宣传力度

7.赞助金额、赞助方式、展会的质量和影响力、赞助商的品牌知名度

8.线上线下结合

9.赞助金额、赞助方式、赞助权益、赞助期限

10.展会的主题相关性、地理位置、专业性和权威性、宣传力度、预计人流量

（二）计算题

1.100万元*60%+100万元*40%=60万元+40万元=100万元

2.50万元*70%+50万元*30%=35万元+15万元=50万元

3.80万元*50%+80万元*50%=40万元+40万元=80万元

四、综合题

1.赞助商在选择赞助的会展时需要考虑的因素包括展会的主题相关性、地理位置、专业性和权威性、宣传力度、预计人流量等。赞助商期望获得的回报类型包括品牌曝光、客户满意度提升、直接销售回报、市场调研数据等。

2.在会展赞助洽谈中，赞助商需要进行赞助金额、赞助方式、赞助权益、赞助期限等环节的合同谈判。影响赞助回报的关键因素包括赞助金额、赞助方式、展会的质量和影响力、赞助商的品牌知名度等。

五、材料分析题

1.赞助商在选择赞助的会展时需要考虑的因素包括展会的主题相关性、地