市场营销理论与实务-A试卷及答案

试卷号：4001座位~号:.从市场营错的角度看.市场就足.

A.买卖的场所B.商&交换关系的总和

C.交换过程本身D.具有购买欲望相支付能力的消费若

贵州职业技术学院学年度第一学期期末考试14.运川科学的方法.有目的、石计划地收集'整理和分析研究斤关市场首tn方面的信息.

2016-2017提出好决问题的让议，伊甘销管理人员了超代销环境，发现机会与问题，作为市场预测

和昔钠决策的依据，我们称之为__

《市场营销理论与实务》试卷A

A.管销信息系统B.市场调研

2016年12月C.市场预测D.决策支持系统

魅号—二二四五总分15,收张第一手侪料的主要工具支t____

分数A.计算机B.乱卷表

网行表一计年鉴

密C.D.

16.%喇生产者购买次耸的旎础性因素是.

得分评卷入A.商品质量B.价格

一、判断题（本题共10小题，每座2分，共20分）

学号封C.服务D.ABfnc

（正确的打“J”，错误的打"X”）

17.在己明确所要研究问跑的内容与田点后，推定调讦计划，进行文施调资.收缨第一手

贡料.如实地反映情况和同题・这是词于__

线I.加造商扣梢价值制贵、技术更杂的机；《设备.通常适宜采用人员和精.（）

A.探测性调研B.描过性谓研

姓名

2.如果某个行业具有高度利和吸引力,其他企业会设法进入.（）C.因果关系调研D.定期性调研

3.姓妃人是从事购买或销出或二者就价的洽商工作，并取褥产品所有权的商业不

内18.根据各细分市场的不同需求.分别设计不同的产品和运用不同的营的组合.这种策略

fit.（）是（）

货加职院4.品牌的火质是次芾对交付给火并的产品特征.利才和服务的一软性的承诺.（）A无型弁巾场自销

5.特尔菲法的特点是专家互不见面，以避免相工影喇，II反熨征询、£1纳、修改，意见均

不B差异化市场管为

于一致结论比较切合实际.（）

•C集中化市场首悄

自我实现的席吧是林茨伯格双因索理论的生，需求层次.（）

6,D大量市场啻错

要7.构成顾客总成木之一的非货币成木,包括时可成本、精神成本和体力成木.（）

19.最容易导致企业出现市场外的近视的首储观念是（

企业的立争力越足体现在对帧客服务的水平上.市场差别化就越是容易实

8.A.生产观念B.产占i观念

现.（）

答C.推情观念D.市场首销观念

.市场需求预测即是强俯预测者的经脸和感觉时未来巾场需求我的猜嘶.（）

920.企业广告又称__________.

进货并取得产乩所有权后再出仰的府业企业足经纪人或代理商.（）

10.fid•A.商餐广告B.商普广告

C.广告主广告D.媒介广告

21.企业最显差*必独特的首耍核心职能电

二、单项选择题（本邀共20小题，每超2分，共40分）

A.市场代销B.生产功能

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,

请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。C.财务功能D.推销职能

22.通过满足颐客需求达到____•球终实现包拈利润在内的企业口怀,是现代市场言倘的

II.影响消费需求交化的最活跃的网点足_____

基本精神.

A.个人可支配收入B,可任意支配收入

A.顾右位位B.映音辎总

C.个人收入D人均国内生产总俵

C.顾客偏好D.蹴名购买

12.口标市场营tn镣略的第三个步骤足（）.

就异的存在是市场细分的客观依据.

A.市场细分B目标巾场选择

A.产MB.价格

C.市场定位D执行和控制

C.需求值好D.细分

《市场臂靠理论与实务》第1页（共3页）

24.集中性市场战斯尤夫适合于_____E.关联

A.跨国公司B.大型企业34.市场定位的主要方法许（）.

C.中型企业D.小邕企业A.情感定位B.服务定位

25.市场赵强#在觉争战略上应当_____C.而fit优势定位D.功能定位

A.攻击巾场第导者B.向市场艳马看•挑战E.自我形象定位

C.双陶市场领导者D.不做出任何竞争反应35.微观环境指与企业紧密相连.R接影响企业背的能力的各种参与老，包括_____

26.（）是企业向为共产品进行广告宣传.时渐布置.展俯等促销再动的中间俩所给A.企业本身B.市场舛班渠道企业

的一定价恪折扣或止价，C.疏AD.竞争者

A.现金折扣B.数员折扣E.公众

C.推广折扣D.季节折扣

27.投标过程中，投标商对其价格的确定主密是依蜥____制定的.$

1U分评卷入

A.市场需求B.企业自身的成本费用四、名词解驿（本题共2小题，每题5分，共10分）

C.而党争音的｝|i价估计D.边际成本

28.既不捆何产品所有权，又不控制声格实物价格以及销件条件,只是衽买双方交易谈判射

中起媒介作用的中间商称为（）.36.港透定价

A.企业代理商B.销件偷代理

线

C.经妃商D.寄售商

29.当产品市场能求冲性且生产成本和处昔费用随着生产势昔经验的增加血下胃时.

企业便R备了____的可能性.内

A.漆透定价B.触临定价

C.星效定价D.招保定价

不

30.生产和经北名牌、高档消次其和技术性谀、价格较岛的工业小的企业*采用（）.

A.广泛分tflB.独家分梢

C.密集分销D.选群性分销要

得分评卷人三、多项选择题（本题共5小题，每题2分，共10分）在37.市场定位

每小题列出的多个备选项中至少有两个是符合题目要求的，答

请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选

均无分。

31.因为农产品具有一特点•所以销伯时,露要采取特姝的包销措施.

A.标准性B.易腐性

C.无形性D.季节性

E.耐用性

32.产品整体戳念包含以下哪几个层次（）.

A.核心产品B.形式产品

C.无形产品D.延伸产品

E.实物产品

33.美国营销学家轩尔茨提出的4c营销理论的四要素是（）.

A.消货行B.成本

C.便利D.沟通

《市场营销理论与实务》试题第2页《共3页》

得分讨售入I五、案例题（本题共15分）

HR公司是我国知名的家电企业之一,在国内获得了强仃力的市场地位之后,该公司

从1998年开始将目光投向国际巾场〃在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中

东和东南非地区市场，并在这些地区贱取了一些利洞，但公司发现，在这些市场无法创造

世界性的品牌.公司的首席执行许认为,要想达到市场克争的最岛境界-经件品牌.就必须

进入到Z.岬林立的欧美地区.也对此有•个形夕的比唳：下棋找高手.他为HR公司选择

的高手是：欧洲和美国.

1999年.公司用年薪25万美元聘请了美国人史液斯作为美国贸易部的总裁.史密斯

«认为娈止欠国人知道HR.%半功倍的做法是与•足够好”的中向商合作.一开始他就把H光

投向美国最大的连镣图市•沃尔玛.沃尔玛在全支因有2700多家连锁店.祗一家店内都挖

满J’来自世界各地的名牌产品.史布斯清楚.要让这冢在美国泊步者中享有很高声誉的连

封镣商店接受一个陌生的品一十分困难，但一旦诙入派尔玛,HR公司的产科不仅能够有一

个也定的销量,iftlJl可以从沃尔玛出色的经昔铲理中获益良多.此外，史密斯也打中了沃

尔玛K期经★家电的专业经抬和条件.

线

整整两年的时问，史密斯甚至没行机会让派尔玛若一眼HR的产品.有到什一天，ifc

在沃尔玛总制的对面肢起一块HR的广告牌.布里沃尔玛高乂管理者在「作向城・眺里窗

内外的时帔能发现HR.功夫不仇方心人,沃尔玛终于劝这个格天等候在河口的HR仃了兴趣.

但史密犷说：广告并不是我们充尚法尔玛这样的客户的*一原因，我们有很好的质■,很

好的腺务及很好的按本文片.状尔玛达抻定因为我们佬纷提供它他要的产品-H前，

不HR的产吊在沃尔玛他竹很好.

38.运用本课程行关修理.第析HR公司为什么迭择沃尔玛作为中问询？

39.HR公司选监史密斯负责其美国公司的凸销管理工作有啷然好处？

答

H

试卷号：400130.B

三、多项选择题（本题共S小题，每题2分，共10分）在每小题列出的多个备

贵州职业技术学院学年度第一学期期末考试

2016-2017选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、

多选、少选或未选均无分.

《市场营销理论与实务》试卷A答案（供参考）

31.BD

2016年12月32.ABD

33.ABCD

34.ABCDE

一、判断题（本题共10小期，每题2分，共20分）（正确的打“。错误35.ABCDE

的打“X”）四、名词解释（本题共2小题，每题5分，共10分）

36.法透定价是指企业把共创新产品的价格定得相对核th以吸引大盘题客,提高市场占密

有率.

3.X37.市场定位是根据克小酉现有产品在细分市场上所处的地位和威客对产品某些属性的电

4.J视程度.即迨出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传避给目标颈冬，使该产品在细射

5.J分市场上占方面有力的宽中位8L

6.X五、案例胭（本题共20分）