市场营销理论与实务-B试卷及答案

试卷号：4001座位号：B.口标市场注销该略的第三个步骤足（

A.市场细分B.日卜市场选择

C.市场定位D.执行和控制

贵州职业技术学院学年度第一学期期末考试14.从市场曹博的加度看•市场就是

2016-2017A.买卖的场所B,商品交换关系的总和

C.交换过程本身D.具专购买欲望和支讨能力的消费行

《市场营销理论与实务》试卷

B15.运用科学的方法.有口的、有计划地收集.整理和分析研究有关市场先错方面的信息.

2016年12月提出解决何胜的建议，供营销管理人员了营销环境.发现机会与何魅，作为市场预测

魅号—二二四五总分融营销决宽的依据,我们称之为_____

分数A.普角信息系统B.市场调班

市场预测D.决琰支持系统

密C.

16.收泉第一手傀料的主蹙工具是_____

得分评卷入A.计算机B.乱短表

一、判断题（本题共10小题，每座2分，共20分）

学号封C.调森式D.统计年鉴

（正确的打“J”，错误的打"X”）

17.影响生产者的买决策的A&础性因素是_____

A.商品IfijtB.价格

线I.自我实现的需耍是林茨伯格双因素理论的反片需求层次.（）

C.版务D.ABHIC

姓名2.经纪人是从事两买或钠停或二者驻备的洽商「•作.并取得产品所有权的商业通

18.在（2明确所要研究问跑的内容与电点后.拟定调讲计划.进行实施调笆.故第第f-

他（）

内资料,如实地反映情况和问西.这是属于_____

3.自己迸货，并取得产品所存权后再出售的商业企业是姓妃人或代理商.（）

A.探测性调研B.搭il性讽研

4.加腕的瑛而心交齐对方付给买者的产品特征.利益和服各的•用性的承这.（）

货加职院C.因果关系因附1J.比明性均帧

5.如果某个行业具有高度利润吸引力,其他企业会设法进入。（）

不19.____差异的存在是市场细分的客观依据.

6.构成顾客总成本之一的非叛币成本,包括时向成本、精抻成本和体力成本.（）

A.产居B.价格

7.市场需求预测即是凭借用3M者的经物和感觉对人来巾兄J.来以的猜断.（）

C.需求偏好D.细分

要8.特尔非法的特点是专家U不见面.以避免相j：影响.且反第征询'£1的.怪改•意见趋

20.制造嗣广泛利用大峨的中间俩纣濡自己的产R.•史索道尽可能加货.这种梁道策略叫

于一致,结论比牧切合实际.（）

做（）.

答9.制造商推精价值制贵'技术更杂的机器设备・通常适宜采用人员排错.（）A.选择性分错B.独等分销

10.企业的竞争力越是体现在对题客服务的水平上，市场爱别化洸也是容易文现.（）C.大量分销D.密集分储

21.根据各细分市场的不同需求，分别设“不同的产品和运用不同的?ftn泡合.这种策略

得分评卷入是（）

二、单项选择趣（本题共小题，每题分，共分）

20240A无差异市场营精

在诲小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，B空异化巾场营销

请将其代码填写在题后的括号内・错选、多选或未选均无分.C集中化市场首销

当产储市场需求存有弗性且生产成本和经忘费用随分生产经营经验的增加而下扉时,

II.D大员市场苜铀

企业便具备了__的可能忖.

22.以容易导致企业出现巾场酋情近视的背梢观念是（）,

A.渗透定价B.撤厢定价A.生产观含B.产出观念

足数定价招征定价

C.DC.推销观念D.市场苜倘观念

12.影厢消货需求变化的最活跃的因水足_____23.通过湎足顿客需求iA到_____.最终实现包括利涧在内的企业H标.是现代巾场背的的

A.个人可支出收入B可任谴支配收入基本精神.

个人收入人均国内生产总值

C.DA.B.雄官满意

《市场臂靠理论与实务》试题第1页供3页）

C.顾客偏好D.顾客购买E.关联

24.市场田功者在竞争战略上应当_____3%市场定位的主要方法讲（）.

A.攻击市场领导者B.向市场触导者挑战A.情感定位B.眼务定位

C.跟K!市场领导轩D.不做出任何竞争反应C.质61优势定位D.功能定位

25.（）是企业向为其产品进行广告H传，勒画布W,展销等促销薄动的中间商所给E.自我形量定位

的一定价格折扣或让价.35.微观环境指与企业紧宅相连.11接影响企业苦第能力的各种参与者.包括_____

A.现金折扣B.数员折扣A.企业本身B.市场宫精槃道企业

C.推广折扣D.季节折扣C.疏AD.竞争者

26.投标过程中.找标商对其价格的确定主要是依据____刎定的.E.公众

A.市场霰求B.企业自身的成木费用

C.对竞争者的报价估计D.边际成本$

正上四、名词解驿（本题共2小题，每题5分，共10分）

27.面相处「衰退刖的产品,企业把资源集中在公仃利的子市场桶街停出道上.从中获取

利润.这种策略闻于（）.

A.继埃雉抬噪略B.蛆中策略射

C.收缩微略D.放弃策略36.港透定价

28.企业广告又称.

线

A.商品广告B.商誉广告

C.广告主广告D.媒介广出

29.生产和经背名牌、高档消费&和技术性强、价格牧岛的工业用的企业g采用（）.内

A.广泛分tflB.独家分悄

C.田比分销U,述排在分销

不

30.从营销理论的角度而言,企业市场近俏的於修H标是。

A.满足消费者的需求和欲望B.获收利洞

C.求得生存和发展D.把商品推销给消跑者要

得分评卷入三、多项选择题（本题共5小题，每题2分，共10分）在37.差异性西销故略

每小题列出的多个备选项中至少有两个是符合题目要求的，答

请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选

均无分。

31.因为农产品具有_____特点•所以柏色时,需要采取特殊的7?匿排他.

A.标准性B.易腐性

C.无形性D,季丹性

E.酎用性

32.产品整体戳念乜含以下哪几个层次（）.

A.核心产品B.形式产品

C.无形广•晶D.延仲产品

E.实物产品

33.美国营销学家甘尔茨提出的4c营销理论的四要素是（）.

A.消货者B.成本

C.便利D.沟通

《市场营销理论与实务》试题第2页《共3页》

得分过整人I五、案例1S（本题共15分）

HR公司是我国知名的家电企业之一，在田内获利了强有力的ib场地位之后,该公司

从1998年开始将II光投向㈤际市场.在进入欧洲和美国之前,该公司的产M首先进入了中

东和东两亚地区市场,并在这些地区赚取了一生利润，但公司发现，在这些市场无法创造

世界性的品牌.公司的首席执行官认为,要想iA到市场竞争的最高境界•羟营品牌,就必须

进入到名睥林立的欧美地区.他对此右一个形a的比喻：下机找再f•.他为HR公司选择

«的高手是：欧洲和美国“

I阚年.公司用年薪25万美元稗造了美国人史琳斯作为美国贸易制的总祓.史淞薪

认为要止美国人知道HR.步半功倍的做法是。,足够好”的中间商合作.一开始他就把目光

封投向美国奴大的江慎靖市-沃尔玛，沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆

满了来自世界各地的名牌产品.史密斯清楚.要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连

帙商店接受一个陌,I：的M牌十分用雌.但一旦注入沃尔玛.HR公司的产品不仅能稣仃一

线

个校定的销收，而口可以从沃尔玛出色的经营管理中荻战良多.此外，史伦斯也看中了法

尔玛长期经营家电的专业经抬和条件.

内整整两年的时间.史密斯甚至没有机会让诋尔玛看一眼HR的产品.直到有一天.他

在沃尔玛总部的对面竖电一块HR的广告牌，希望沃尔玛力江管理者在工作向欧，眺版商

外的时候能发现HK.功夫不允和心人.状尔蜉绛广时这个整人等候化窗11的HK彳1/兴趣.

不但史密斯说：广告并不是我们・得沃尔玛这杯的客户的唯一屎因,我们有很好的质宽,很

好的服务及很好的技术支持，沃尔玛选择我们是因为我们他够提供它需要的产品，F1前，

的产品在沃尔玛错生很好.

9HR

38.运用本球和行关原理.徜析HR公诃为，卜么选择沃尔玛作为中间防？

39.HR公司选呢I史密斯负谢其美国公司的尹tfi管理工作在哪些好处？

答

H

试卷号：400130.A

三、多项选择题（本题共S小题，每题2分，共10分）在每小题列出的多个备

贵州职业技术学院学年度第一学期期末考试

2016-2017选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、

多选、少选或未选均无分.

《市场营销理论与实务》试卷B答案（供参考）

31.BD

2016年12月32.ABD

33.ABCD

34.ABCDE

一、判断题（本题共10小期，每题2分，共20分）（正确的打“。错误35.ABCDE

的打“X”）四、名词解释（本题共2小题，每题5分，共10分）

36.法透定价是指企业把共创新产品的价格定得相对核th以吸引大盘题客,提高市场占定

有率.

3.X37.差异性市场育优收电是把整体市场划分为若干需求。用电大致相同的细分市场.然后

4.J根抠企业的资源及并锚实力选抨几个H至全部刖分中场作为目标市场.并为各目标市场制射

5.J定不同的市场首梢组合策略.

6.J五、案例胭（本题共20分）