校园活动营销方案

校园活动营销方案

校内活动营销方案1

一、背景

20XX年情人节即将到来，校内爱情气氛深厚，而情人节历来就是餐饮

业促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的好时机。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜美

三、活动目的

借助20XX情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业

绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以XX学院的在校生为主，兼有老师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

XX学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折；赠予；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优待。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满XXX元就可以参与有抽奖活动，同

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时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告协作

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜美”的字语，并悬挂在

校内惹眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传，在XX学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发

给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动布置

（1）前期准备

■

1、活动开头的前一周，必需确定参与活动的人员。

2、活动之前需对全部参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工0

物品布置提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品

等

（2）中期操作

1.相关人员必需准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的.次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，按时发现问题，改进服务。

2

十、活动费用预算

促销费用预算单位：X元

序号工程金额

1传单40

2横幅50

3拍照XXX

4问卷20

5礼品200

合计（小写）410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气改变所带夹的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是依据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势

等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立XX学院主题餐厅的

良好品牌形象，占据整个XX学院的市场，赢得广阔同学群体的信任和认

可，完成长期生意兴隆的目的。

校内活动营销方案2

一、活动主题：

“迎XX”XX书城XX店联合XXX教育真情大回馈

二、活动时间：

20XX年8月15日——8月24日

三、活动地点：

3

XX书城XX店

四、参与人员：

市场部XX校区工作人员

五、活动内容：

1、凡在活动期间，在XX书城XX店购置音像制品满38元，可获得

学大教育提供的精致XX小礼品1份，并免费获得学大教育独特化学习诊

断1次。

2、凡在活动期间，在XX书城XX店购置音像制品满88元，可获得

学大教育提供的精致XX礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1

份。

3、凡在活动期间，在XX书城XX店购置音像制品满208元，可获得

学大教育提供的精致XX大礼包1份，并免费获得学大教育独特化学习诊

断1次、

六、宣传协作：

1、在XX书城XX店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

2、在XX书城XX店门口摆放活动宣传海报（0.58cm（长）X0、88cm

（宽））

3、在XX书城XX店门口右侧做活动宣传用的喷绘（4.7m（长）X2、

0m（宽））

4、在XX书城XX店的正门led每天滚动播放活动内容。

七、：

1、市场部

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I）联系XX书城XX店，进行活动方案确实定。

2）活动前的物料准备

3）活动详情的总指挥

4）整体活动的效果评估

2、XX校区询问师

1）接待来校区进行独特化测试的、同学家长

2）准备内部提分资料及来访独特化测试的同学家长登记工作

3）后续测试效果的跟踪

八、物料准备及费用预算

序号物料名称规格单价数量费用用途备注

1、宣传kt板b44（）元/平方12

2、宣传海报0.58cm（长）X（）.88cm（宽）20元/平方11（）

3、宣传喷绘4.7m（长）X2.0m（宽）16元/平方1150

4、涨分宣传单3折页0、11550057、5校区提供

5、学大训练本

a50、6315094、5校区提供

b41、15055校区提供

6精致本子830240

7XX檄志20XX0

8精致小公仔820XX0

合言f602

活动持续时间为9天

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总共活动费用：602元

校内活动营销方案3

一、主办单位

学工部（同学处）

二、承办单位

经济管理系

三、合作单位

凤凰自行车某市分公司

四、参赛团队及活动内容

选手自由组建团队参与竞赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形

式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队

风采展现。

五、活动流程

1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对同

学进行发动和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划

书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

2、复赛暨实战营销赛：依据初赛表现，笳选出优胜队伍进入复赛暨实

战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校内内外进行实

战营销（自由销售、限时销售）；依据各团队的销售业绩及营销创意，筛选

出优胜团队进入半决赛。

3、半决赛团队风采展现：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展

现及现场辩论。

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4、决赛团队风采展现：11月27日，进入决赛的'队伍进行PPT展现及

现场辩论。

5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、

半决赛、决赛的成果对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

六、奖项设置

第一名：颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金XXXO元；

第二名：颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金500元；

第三名：颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金300元；

单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：

分别颁发荣誉证书并嘉奖团队活动基金200元；

优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

七、报名方式按时间

（一）报名方式

1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口建立报名点，参

赛团队可在报名点报名；

2、网上报名：在校内网经济管理系网页“通知公告”栏下载报名表，填

写发送至指定邮箱（）；

3、各系同学会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系同

学会，由各系同学会于1（）月15日18点之前统一报送至经济管理系同学工

作室（文正楼8217教室）。

（二）报名时间截止10月15日18：00o

八、留意事项

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1、请各系做好宣传报名工作；

2、大赛全程请各团队留意人身与财产安全；

3、大赛活动事项如有变动，承办单位将按时通知各参赛团队。

九、大赛组委会成员及联系电话：

学工部（同学处）

校内活动营销方案4

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校内市

场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校内市场中分到一块蛋糕。说

到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期

间根据校内活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌

在竞争如此剧烈的高校开学季期间，该如何策划一场胜利的高校开学季活

动营销方案今天校内全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销

活动策划°

一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校

新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开

学季期间所进行的活动营销详细的目标受众、品牌在高校开学季期间所进

行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规章制定、高校高校

开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其

对留存转化预期效果的估计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面

进行考量。

这其中，找到明确的校内活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进

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行整个校内活动营销环节中的关键，也是确定品牌在高校开学季期间的活

动营销方案最终预期效果的关键要素；品牌在高校开学季活动营销期间的

选品及其校内推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校

内营销活动的目的是根据产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校内

中优质的校内推广渠道，挖掘和提上升校新生群体的转化，最终获得最终

拉新和二次转化的目的。

1、洞察当下高校新生的需求

洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的

基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么为什么会有这

些需求逐一列出并进行分析。

品牌的校内活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满

意他们现有的需求，让他们感觉很满意；从而使得品牌在高校开学季期间

在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将

自发成为品牌的“校内大使”，这是最完善的结果。

从高校生消费群体的心理需求洞察：分析高校生消费群体当前的心理

需求，做什么样的事能触动他们

从高校生消费群体的物质需求洞察：分析高校生消费群体当前的物质

需求，他们急迫需要什么

从竞争对手的洞察挖掘：根据洞察竞争对手在高校开学季期间的详细

情况，了解在高校开学季期间他们在校内营销推广的策略，通过那样一种

形式从来洞察高校生消费群体需求。

将高校生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校内活动营销工作就好

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做好了！

2、确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是根据高校开学季期间高

校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、

突显关联性、文案新颖、具备肯定的独特性。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点,

以衬托活动主题的鲜亮性，让参与活动的高校生消费群体在很短的时间里

明白活动的产品卖点。

3、明确高校开学季期间活动营销的目标对象

明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间

的营销活动是特地针对高校生新生群体还是老的高校生群体所进行，新老

主推的营销卖点也有所不同，通常情况下特地针对高校生新生消费群体的

卖点要大某些，本钱预算相对性也会高；特地针对老的高校生消费群体，

核心维护好老的高校生消费群体的活泼性和二次购置和转化，在卖点上的

力要小，本钱预算也会恰当掌握。

4、品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点

之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品

牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素；所以首

先要提升对高校开学季活动营销低本钱传播的策划，其次要提升对高校开

学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必需建立在对校

内营销推广中合理的预算范围之内。

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(1)低本钱的校内推广：

品牌在高校开学季期间的活动营销要完成共享者和被共享者都会有权

益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将共

享者和被共享者间接转化成自身会员用户。

(2)吸引力：

品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销

转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不行缺少可控的‘本钱预

算原则，将本钱预算的性价比最大化，但又无失去吸引力。

品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以恰当性的打造出

一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再根据次爆品做好二次正确引

导，打造出一个持续消费模式。

5、高校开学季营销活动的规章制定

特地针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些详情加以说明和进

行约束：

活动营销特地针对的高校生消费群体对象是高校生新生群体还是老的

高校生消费群体，或者不区分；

符合什么样的标准才有能得到奖品

哪些产品是开学季营销活动范围之内的

是不是需要制定消费的额度门槛

是不是对奖品名额有的限制

是不是要对参与活动高校生消费群体设置参与门槛

需要说明营销活动的触点，如线下各类校内广告、校内活动的海报、

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移动端二维码等等；

本次活动奖品是不是与其它活动重叠

活动奖品领取时间的说明；

对活动有疑问联系客服方式说明；

6、产品选择

爆款产品的选择：选择1X2款，以低本钱、受众广、接受度强、传播

本钱、裂变快低的选搭标准；

次爆品的选择：数量根据品牌详细情况而定，以正确引导二次转化、

少量利润空间、本钱预算上下搭配搭配的选择标准；

一般产品的选择：数量根据品牌详细情况而定，以利润空间大、高校

生消费群体易于接受为标准。

7、高校开学季期间的营销活动周期时长

对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以

活动预期效果估计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际

情况而异。

8、预算及预期效果估计

校内营销活动的本钱预算：活动产品本钱预算、活动奖品本钱预算估

计、活动的共享和宣传本钱预算、再加上活动的策划和前期准备本钱预算

等。

预期效果估计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转

化率、ROI为多少。

假设选品较多，那无法逐一按每个产品进行估计，就只能根据全部产

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品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交本钱预算等。

9、高校开学季期间的校内推广渠道的选择

是不是需要采纳各种校内推广渠道或者是校内广告的投放渠道对品牌

在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活

动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算详细情况确定。

在高校开学季期间结合校内公众号、校内社群、校内KOL、校内微博

等肯定数量的校内线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比拟为高的

校内推广渠道！

二、校内活动营销执行前的准备

1、活动物料的准备

开学季所需要用到的校内路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公

众号、品牌自己的社群的搭建等等。

2、宣传物料的准备

预热和正式的营销文案的推文、校内推广渠道等等；

总结

在高校开学季期间所进行的校内活动营销是一个非常繁杂的事，考虑

的层面较为广泛，详情也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事

宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正

确性。

活动营销是校内营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、

促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校内市场之中的知名度和影响

力，帮忙扩展高校生消费群体。

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当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，根据活动估

计实际效果关键对分析缺乏的地方，并明确提出优化方案建议，防止下次

做在进行校内营销活动时显现相同的问题！

校内活动营销方案5

一、企业目标

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让

顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）环境（人和）三个效益的统一，推

崇可持续发展。

二、市场战略

（-）发展战略

详细计划有：首先以高校生群体为主，之后拓展目标市场，深化在职

人员和社区居民市场，占有肯定的市场份额。电子书业务连续推广，提升

网店点击量。连续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴

心的服务，开发手机客户端，能够更便利我们的顾客群，随时随地的了解

我们的二手书信息。

（二）竞争战略

1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些

在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用

来应付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格

敏感性也就不高。最终，实行差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对

替代品威逼时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手

书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。

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2、本钱战略：也称低本钱战略。当本钱的企业的价格相当于或低于其

竞争厂商时、它的低本钱地位就会转化为高收益。尽管一个本钱的企业是

依靠其本钱上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水

平的超群者，则必需与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的

价值相等或价值近似的有利地位。本钱战略的胜利取决于企业日复一日地

实际实施该战略的技能。由于我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房

价较低，就节约了本钱。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的

需求提供相应的书籍予以满意，例如自考接本的消费者，考相关的执业资

格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。

尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满意。

（一）目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，

淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，需要不断从书本中丰

富学问，但是消费力量不是很高。

（二）市场定位

1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满意消费者偏好和

需求，把握消费者的购置心理，给同学和老师带来便利与实惠。

2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格,

将主要书籍的价格定位定价的35%,并力图使二手书物美价廉。使消费者

有物美价廉的感受。

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四、产品搭配描述

1、产品策略

依据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类:

学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中

我们认为由于在学校四周，应当以学习考试类为主，其他图书为辅C

（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，由于在高校中，每一个

专业都必需考证，来证明自己的力量。许多人要考的证不仅仅局限在计算

机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好儿门证，

这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的同学，

所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以依据此情况，在回收中注意

选择与考证有关的书籍资料，书店只保存近两年的考证类书籍，超过期限

的可以将其转卖给废品收购站，以收回本钱，也防止书记的积压。

（2）文学名著类"社会上爱好文学的读者情愿以低价购置我们的二手

书籍。

（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及

一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优待的价格，他

们还是情愿购置的。

（4）杂志期刊类。杂志周刊在高校生中很盛行，由于杂志周刊中信息

很新，所以高校生情愿来购置。

（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的同学较多，

大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

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（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法按时运回去，又没找到适宜

的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

2、定价策略

定价依据：是书籍的回收获本和再利用价值。主要依据我们的市场调

查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对廉价且有肯

定利润孔家的价格。

（1）敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确

定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比

拟稀有的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据详细情

况定价。

（2）数量折扣。当消费者购置的书籍到达肯定数量时，赐予肯定的折

扣，大约在3%—5%。

（3）代存价格°一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面

在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比方天宫书店，地址在白下

区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，同学们普遍不情愿主动去联系

二手书收购商，他们更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道

应当是书店主动上门回收，或者定时段在同学公寓出口定点搜集，也可以

与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保存一些有利用价值的书,

而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，完成货源上的稳定、合理。

实体店渠道销售详细业务：1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的

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二手图书，并以热忱的看法为顾客提供满意的服务。2、图书代存，为不便

利把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。

网络销售：可以通过建立群达成顾客与书店的沟通，参与校内论坛发

布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时辰把握消费需求

的‘变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们

的网店。

4、促销策略

(1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物

品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优待。

(2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能

帮忙我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给

我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参与，对活动的宣传就是对我

们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作“但是这样

的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择

好的活动。

五、详细的实施方案

1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等同学常常去的地方,

贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书

店。

2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、空间、人人、博客的形式,

来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

3、进行新店开张活动，提升书店的名气。

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六、盈利预算及总结

目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游

证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育

用书，依据调查结果显示，有95%以上的同学需要，运用到课外书，图书

馆资源难以满意，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价

值估量，并在此基础上进行销售。施行废品预估量算，最终原则以不赔本

为主。估计江宁区市场一年的净利润可以到达12756元左右。

这个工程总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较

低，经营难度较低，不太合适高校生作为创业的选择。

校内活动营销方案6

一、企业概述

蓝色巧克力是XX股份有限公司在中国推出的系列产品之一，XX年

进入中国"“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传

递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。

二、策划活动背景

农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人

节里，巧克力仍然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧

克力的温馨甜美，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与

最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。XX年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万

温馨甜美的恋人好友，送关爱、送凉爽。说出您的故事，共享欢乐、共享漂

亮、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一

对恋人凉爽一夏，滋养每一天、甜美每一天，给彼此一个特别的情人节，

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携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满

爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人好友携手共筑爱的殿堂，坚

定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特别气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自

己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销

售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、强化老顾客的长期购置，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购置我们的

产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念取得售点支持形成销

售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好

感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中

有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16X23岁，处于恋爱期注意浪漫的情侣，主要是高校生群体。

此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，

喜欢梦想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的

时髦阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传

的主要对象他们是一个喜欢思念的群体，所以注定了他们较简单受到这类

消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺

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激这类群体产生购置行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

（-）活动时间

农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11〜13

点，19〜21点为人流顶峰）

（二）活动地点

XX各高校主校区

六、活动主题

遇见青春—甜美光阴

七、活动内容

1.免费试吃试用装。

2.优待买赠活动

详细的优待如下：购价值XX元巧克力，赠：精致情侣戒指一对°

购价值XX元巧克力，赠：独特情侣杯一对。

购价值XX元巧克力，赠：时髦情侣表一对。

购价值XX元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最正确默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生

打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。

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本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最正确默契情人

奖。

责任人：现场两位司仪

竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏二：最正确拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的才智魔力

所获奖项：最聪慧爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将

报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚

都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最

终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获

均可获得最聪慧爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面

对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示

语言中若触及到详细的屏幕所展现的图片或文字，则视为违规；背对屏幕

者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分

为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

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责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.情侣、友情巧克力diy,同学现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式

在活动现场购置任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票

在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名1（）元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精致钥匙链一对。

九、广告协作方式

（一）广告创意

（1）p叩广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以

吸引消费者的留意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气

氛，也符合蓝色巧克力"doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美

之心的推动下参加到该活动中来。

（2）主题标语：遇见青春—甜美光阴

（3）副标题“让每天都是情人节”

（二）宣传手段

（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规章和嘉奖用海报的形式表现

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出来，吸引来往的人群。

（2）活动现场分发传单，传单上也清晰写明活动的.时间，抽奖的规章

和嘉奖。

十、促销的物资准备

（一）

1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

2.每个学校请若干名兼职促销人员。

3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介

绍蓝色巧克力，并宣布活动的开头。

（二）物资准备

1.向校方租用场地。

2.传单5000份。

3.宣传海报300份“

广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地四周的气球200（备300）。

5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。

6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。

7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

十一、费用预算［每个校区）

宣传单800元

现场海报横幅500元

展台200元

巧克力模型XXX元

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气球90元

笔15元

抽奖盒16元

抽奖卡片600元

总计：2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰

乱秩序和有看法需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解

释，若对方不予理睬将实行进一步措施，严峻者可与公安部门联系处理。

保证我们的活动可以正常顺当的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收

益，完成共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有肯定的提高，蓝

色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品尝和其他巧克力所不

具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品

和好玩的抽奖环节刺激消费者购置，这将购置产品给予了肯定的消遣颜色,

并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活

动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永久不变，浓情巧克

力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合

当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

校内活动营销方案7

1、以上海译文出版社的新书：《爱默生随笔》，：蒲隆为例，全面了

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解爱默生本人的生平、主要作品，写作特点、流派及其长远影响，最好把

握一点与其有关的轶闻意趣等等，了解本书的生平、作品、特点等，以及

本书的内容特点，序言、跋、装帖、开本、巴版社、版本、价格等等。

2、以本人博客，向广阔亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广阔

读者以书面形式或口头宣传形式主动重点推举本书，最好说明其个人的一

点阅读见解、体会、感受，以期引起剧烈共鸣。

3、以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推举，或免费借阅一

次，要求必需写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，

或邀请本地知名老师或明星谈谈感受，假如可行的.话，可邀请临淄电台或

电视台共同参与，扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝

DV,或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传

播。

4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最正确场所,

所以，销售人员素养是关键。良好的精神风貌、最正确的人性化服务，乃

是营销的根本。许多时分，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。

销售人员当把握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各

类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，擅长与同行学习沟通等

等。而最重要的一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。

5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金

“点亮希望”活动，新浪网扬帆”计划一我要读书”活动，向淄博高青樊林初中

和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等

嘉奖形式嘉奖爱书人或一般读者，吸引更多人，走进新华书店，以比开拓

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更广阔的图书市场。

6、主动与中小学校联合开展读书互动活动，嘉奖热爱阅读的少年儿童,

开拓同学市场。

7、突出自己的特色，转变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人

文特色，迎合某些特色读者的特色品尝，比方建立鲁迅图书专柜，各类版

本的鲁迅图书一应俱全，比方开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书

书目和种类。最好邀请于丹、周国公平知明星士开办讲座、签名售书活动，

开展丰富有益的社会文化活动。

8、五折图书专柜按时更新。

9、对于在报纸投稿或电台、电视台主动宣传新华书店业绩和人员有功

的读者，予以恰当打折或名誉店员等精神嘉奖。对于为书店提供建设性建

议的读者，予以恰当物质或精神嘉奖。

10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优待销售活动“

11、新华书店——最好是一个有故事的场所。

校内活动营销方案8

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的

到来，作为21世纪青春代言人，作为的高校生，我们vX8团队主动响应经

济学系团总支同学分会的号召，主动参与“经济文化大看台”活动，靠着我

们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们vX8团队毅然参与本次终

极管理活动，挑战青春自我，制造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

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我们vX8团队是一支强有力的队伍。我们团结全都参与此次活动，目

的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作力量,

提升营销管理技能，在提升自身价值的同时乜结交更多的好友。

三、目标产品和目标市场

1目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

2、目标市场：怀化学院全部在校同学，尤其是拥有电脑的同学和XX

级、XX级女生

四、swot分析

（一）竞争优势（strength）

一、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化

学院东区目前还没有显现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜

在的商机U

二、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具

有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购置盆栽的欲望；很多

女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾；而很多大一

的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4,或者一张超大内存的存储卡。

三、有实力雄厚的人力资源

我们vX8团队的成员有来自经济学系（5人）人文教育系（1人）数学

系（1人），在参与此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的

自我管理力量、沟通力量和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明

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确但不肯定，人事布置机动敏捷但不松散，以团队利益为利益！

（二）竞争劣势（weakness）

一、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学（即消费

群体），可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时期的

发展，人们消费习惯的转变，很多同学可能不屑于光临我们的小卖场，造

成部分消费市场的无形流失。

二、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们vX8的、才智，我们制定了一套完

善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，

在此就不多叙了。

（三）时机（opportunity）

正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇0

（四）威逼（threat）

一、竞争剧烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的剧烈程度可想而知

二、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息

不灵，必定会显现很多突发事故，而我们的准备不行能四平八稳，无疑扩

大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量削减突发事故的不

利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切

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困难，取得最终成功！

通过以上swot分析，我们全都坚信：我们的市场定位是正确的，我们

的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充足的准备抓住机遇，抢占市场，

开拓更加宽广的市场。

五、活动参与者及人事布置

队长XX

宣传总监XX财务总监XX

策划总监XX毛线总监XX

盆景总监XX环保总监XX

备注：

XX负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲