济南中建信合-整合行销与自媒体应用交流分享

整合行销与自媒体应用交流分享

——新营销模式的探讨

整合行销自媒体自媒体整合行销什么是行销？没钱推广的才做行销行销会把项目做低端行销就是人海战术行销就是扫楼派单大扫荡误区传统行销什么是整合？要素一般思维整合思维思路组合整合第一步先获得先付出中心自己为中心对方为中心先后先拿自己想要的先给对方想要的关系自己欠对方的对方欠自己的是否自愿对方非自愿对方自愿难易程度很难整合回来很易整合回来整合思维与一般思维善用彼此资源创造共同利益利用整合的本质知道自己想要的资源给别人他想要的资源了解别人想要的资源他就给你想要的资源整合的核心整合的六大步骤整合模式行销整合行销建体系拓圈子做维护整合行销：1、建体系建体系拓圈子做维护整合行销：1、建体系建体系团队管理战略制定整合行销：1、建体系建体系团队管理战略制定整合行销：1、建体系-团队管理合理架构考核激励优胜劣汰持续培训建体系团队管理销售经理销售经理销售经理主管主管主管主管主管主管行销小组7人行销小组7人行销小组7人行销小组7人行销小组7人行销小组7人销售秘书2人策划经理2人策划师2人策划助理项目总监项目总控整合行销：1、建体系-团队管理60人整合行销：1、建体系-团队管理业绩考核拓客考核考核激励+优胜劣汰置业顾问→末位淘汰制销售主管→末位降级制月任务分解→小组→人→月拓客量→周拓客量→周奖惩4月8000万→1334万/组→223万/人→5套/人→50组/月/人→13组/周/人销售经理→末位降级制现金奖励：高调树立标杆团队。组内竞争、互相监督、早晚会整合行销：1、建体系-团队管理持续培训业务技能类团队激励类2016.3月，保险业金牌讲师培训整合行销：1、建体系建体系团队管理战略制定整合行销：1、建体系-战略制定拓客地图拓客计划推广绕着行销转建体系战略制定整合行销：1、建体系-战略制定2015：外围歼灭→长清2016：全面攻城→市区整合行销：1、建体系-战略制定2015：外围歼灭战→长清以大客户团购为核心第一轮：关系网：内部单位+政府主管部门+企事业单位第二轮：陌拜：网络、企业黄页、朋友推荐等新增单位第三轮：巡展：长清城区→社区→街道第四轮：渠道：下乡镇文社区学校单位医院文文文文文文文文文文文文文主要街道由大到小，由点到面，由系统至社区、街道、乡镇整合行销：1、建体系-战略制定长清城区客户分布图、乐天、丹凤长清城区整合行销：1、建体系-战略制定孝里镇双泉乡马山镇五峰山张夏镇平安镇归德镇万德镇长清乡镇客户分布图崮山镇整合行销：1、建体系-战略制定整合行销：1、建体系-战略制定2016：全面攻城战→市区自西向东，社区深入第一条线：大系统单位（出版、电力、教育、通讯、邮政、高速、商会等）第二条线：社区，逐个击破伟东新都汇统花园槐荫区以西客站为主主打轻轨及价格行销以地缘划分，采取自西向东策略最大化挖掘客户资源后，逐步辐射全市社区行销以市区成交客户最多的市中区开始，选择伟东新都及汇统花园为试点，然后逐步复制成功模式至其他社区整合行销：1、建体系-战略制定槐荫区17个市中区50个天桥区15个历城区17个历下区17个章丘2个济南市区客户分布图整合行销：1、建体系-战略制定建体系拓圈子做维护整合行销：2、拓圈子划圈子找渠道抓领袖搞活动树品牌开沟放通式分析目标客户生活习惯、爱好等，针对特定客群有目的开展活动研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行推广利用核心人物，建立良好人脉；强化信息传递，带动目标圈层的自主扩大项目知名度针对不同目标圈层生活模式、心里需求等，组织开展针对性活动令目标圈层对项目产生深度、良好认同；在心灵上产生感性的、精神认同利用圈层互动，实现下一主力圈层的进入，做到既有圈层的保养和维护，未来主力圈层的开拓和扩大整合行销：2、拓圈子拓圈子明确拓客团队分工，及时反馈成果。大客户拜访，2-4人即可初次：行销小组核心成员+策划+销售主管跟进：行销小组每日拓展成果台账→报销凭证整合行销：1、建体系-团队管理找准核心对接人话语权、威信力自上而下投其所好长清：累计150人，层层口碑，牢固客户关系网整合行销：2、拓圈子对接人奖励机制设置起点，无上限

梯级递增房款冲抵整合行销：2、拓圈子定制专场推介会，人人都是讲解员整合行销：2、拓圈子截至目前80余场推介会。第一次开盘前30余场，累计意向200余组。整合行销：2、拓圈子案例分享善用彼此资源创造共同利益利用整合的本质知道自己想要的资源给别人他想要的资源了解别人想要的资源他就给你想要的资源整合的核心整合行销：2、拓圈子他们想要什么？整合行销：2、拓圈子案例分享交通学院我的需求？场地合作教师名单对方需求？文化交流教学设备整合行销：2、拓圈子案例分享交通学院班车往返，集中推介整合行销：2、拓圈子案例分享水利局我的需求？领导及职工名单现场推介会对方需求？树立威信品牌推广案例分享前大彦村（丹凤小区）我的需求？进驻村委会现场办公咨询商超巡展点协调其他宣传协调对方需求？对接人物质奖励情感归属（驻场13天，接待600余组，积累意向206组）整合行销：2、拓圈子66套成功推介，30%案例分享社区行销我的需求？社区巡展点社区活动介入社区深耕对方需求？场地租赁费丰富社区业余生活提高物业满意度伟东新都

汇统花园自西向东，社区行销拓展：前期摸排→成熟高端小区→物业公司洽谈→推广围绕社区提前铺开→社区活动排布计划→一个月后，留2-3人日常维护→下一社区模式复制整合行销：2、拓圈子组建全国首台集装箱改造巡展车整合行销：2、拓圈子拓圈子→推广配合认知度→知名度→美誉度→短期集中推广轰炸，树品牌→推广围着行销转整合行销：2、拓圈子有奖明信片、数据库商函精准定投、邮政网点户外、邮政led显示屏等返乡置业长清：行销下乡镇→邮政系统合作整合行销：2、拓圈子案例分享长清邮政网点10块户外邮政年底客户答谢会、年终工作会植入额外收获：邮政高端客户答谢会完整签到簿整合行销：2、拓圈子市区：长清邮政牵线→济南邮政系统成功介入11个分局、支局工会主席悉数到场196个网点，室内提供：宣传片播放书签资源推介网络宣传全面预热3月20日4月2日4月15日1、线上网络宣传持续发力2、所有线下推广渠道同步开启1、多渠道报道跟进2、线上网络宣传延续一周热点话题宣传市区：集中推广结合学校签约同步启动山师签约整合行销：2、拓圈子社区行销：推广围着社区走，推广费得到有效控制户外+公交车身+出租车LED+报纸+电台+电视+网络建体系拓圈子做维护整合行销：3、做维护做维护业主活动礼品管理整合行销：3、做维护客户数据库做维护业主活动礼品管理整合行销：3、做维护客户数据库做维护业主活动整合行销：3、做维护日常关怀节假日暖场销售节点信和家园国庆中秋重阳开盘加推答谢暖场暖场暖场感恩双11圣诞元旦暖场一周一暖场，一节日一主题纪录：20天，2场3000人大型活动整合行销：3、做维护春节前元宵情人节龙抬头女人节植树节学校签约暖场暖场20132014……2016年中秋三天假期活动，挤进上千人。整合行销：3、做维护2016.11.163000人大型业主答谢会。信和家园同步开启。整合行销：3、做维护2015.01.19每个人都有一道吹牛好菜。整合行销：3、做维护2015.01.25小长包子铺，好好学“习”2016.04.02山师签约限量首日封发行做维护业主活动礼品管理整合行销：3、做维护客户数据库做维护礼品管理整合行销：3、做维护等级划分创意精致严格领用1-5元线上活动、暖场活动小礼品、巡展/派单/调查问卷礼物、基础拓客礼包等整合行销：3、做维护10-50元；100-200元认筹、认购客户、大系统对接人、合作单位等整合行销：3、做维护做维护业主活动礼品管理整合行销：3、做维护客户数据库做维护客户数据库整合行销：3、做维护A类：成交B类：认筹C类：意向D类：退房整合行销建体系拓圈子做维护整合行销自媒体什么是自媒体？整合行销下的自媒体应用自媒体，是指一个普通市民或机构组织能够在任何时间、任何地点，以任何方式访问网络，通过现代数字科技与全球知识体系相联，提供并分享他们的真实看法、自身新闻的一种途径和即时传播方式。自媒体的本质是虚拟人格，而不是信息的集合。

自媒体更像是个人的情绪，个性的解读、以及个体的价值观，而不是一个缩小版的媒体。

不求包罗万象，不求面面俱到，也不需要取悦于读者，依附于读者。更独立，更自以为是。整合行销下的自媒体应用微营销

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