浦东电大市场营销第一二三计分作业答案6

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试卷信息：

［记分作业］第一次记分作业

姓名.乔正辉（1231001203812.班级：2012春•工商管理•专业规则•业余•浦东新区分.参考时间：2012-11-24

1.下述.）为有限但可以更新的资源。（单选题）

A.森B空.C..D.石.

第1题你选择.A.正确答.A.结..

2.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和

低威胁的业务属于.）（单选题）

A.理想业.B.成熟业C冒险业.D.困难业.

第2题你选择B正确答B结..

3.•家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是.）（单诜颍）

A.本企业制造化妆B本企业是化学工业企C本企业的任务是创造利.D.本化妆品企业的任务是满足顾

客的美容需.

第3题你选择.D.正确答.D.结..

4.市场营销管理所要考察的市场可归纳为.）（单选题）

A.产业市场和中间商市.B.消费者市场和组织市.C.消费者市场和中间商市.D.产业市场和政府市.

第4题你选择B正确答B结..

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为豆杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是:

（）0（单选题）

A.正式订H购后评.C.征求建.D.选择供应.

第5题你选择B正确答.B.结..

6.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（.（单选题）

A.水平一体.B.同心多角.C.豆合多角.D.前向一体.

第6题你选择B正确答B结..

7.推销观念产生于..（单选题）

A.买方市H卖方市.C.买方市场向卖方市场过渡阶.D.卖方市场向买方市场过渡阶.

第7题你选择.D.正确答.D.结..

8.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是.）（单选题）

A.文化因.B.社会因.C.个人因.D.心理因.

第8题你选择.A.正确答.A.结..

9.在顾客总价值与其他成本一定的情况下，..（单选题）

A.时间成本越低，顾客让渡价值越B时间成本越高，顾客让渡价值越.C.时间成本越低，顾客让渡价值

越.D.时间成本无论高低，顾客让渡价值越.

第9题你选择.C.正确答.C.结..

10.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是.＞（单选题）

A.生产观B产品观C推销观.D.市场营销观.

第10题你选择H正确答B结..

11.”适应企业界解决问题的需要"，这是IBM公司为自己规定的（）（单选题）

A.企业的短期目.B.企业的任C企业的经营策.D.企业的计.

第11题你选择H正确答H结..

12.青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂,

把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨.该公司实施的这种战略叫..（单选题）

A.同心多角B水平一体.C.水平多角.D.综合多角.

第12题你选择B正确答B结..

13.消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（）。（单选题）

A.个人全部收B个人可支配收C个人可任意支配的收.D.人均国民收.

第13题你选择B正确答.B.结..

14.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为..（单选题）

A.产品发B市场发C市场渗.D.多角化经.

第14题你选择.B.正确答H结..

15.现代市场营销观念的最大特点是企业以.）为中心.（单选题j

A.生B销.C.顾.D.服.

第15题你选择C正确答C结“

16.可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是..（单选题j

A.问号.B.金牛.C.明星.D.瘦狗.

第16题你选择.R.正确答B.结..

17.下列哪一因素属于宏观环境因素.）（单选题）

A.公.B.中间.C.企.D.人.

第17题你选择.D.正确答.D.结..

18.在顾客总价值中，最重要的因素是..（单选题）

A.产品价.D.服务价.C.人员价.D.形象价.

第18题你选择.A.正确答.A.结..

19.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。（单选题）

A.确认需B筹集经C收集信.D.决定购.

第19题你选择.A.正确答A结..

2。.消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（单选题）

A.文化因B社会因.C.个人因.D.心理同

第20题你选择.B.正确答H结..

21.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼…（多选题）

A.企业内部条B企业利C市场需.D.竞争者反E社会整体利.

第21题你选择.BC.E.正确答.B,C,E.结.V

22.下列属于微观环境因素的是.）（多选题）

A.人B供应.C.顾.D.企业员.E.经济周.

第22题你选择.BC.D.正确答.B.CD.结.J

23.美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4c理论包括.）（多选题）

A.顾客的需要和欲.B.顾客的成.C.便.D.满.E.沟.

第23题你选择.A、BC,E.正确答.A.BCE结.V

24.企业的任务一般具备的特征是（）（多选题）

A.具有可行.B.体现市场导.C.富有•激励.D.具有一定弹.E.具体明.

第24题你选择.A.B,C,D,E.正确答.A,B,C,D,E.结.J

25.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。（多选题）

A.需要和动.R.年龄和性C消费者的收入水.D.知E信念和态.

第25题你选择.A、D,E.正确答.A,D,E.结.J

26.消费者购买行为中，复杂的购买行为一股行以下特点（）（多选题）

A.商品差异不.B.不必花期很多时间收集商品信.C.消费者对所需要的商品很不了.D.商品•般价格高，购

买频率.E.消费者一般对该类商品没有购买羟.

第26题你选择.CD.E.正确答.CD.E.结.V

27.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括..（多选题）

A.产品价B服务价.C.人员价.D.形象价.E.时间价.

第27题你选择.A,B,C,D.正确答.A,B.C,D.结.J

28.春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，nJ•采用的主要方式是.）（多选题）

A.同心多角.B.综合多角C水平多角.D.垂直多角,E.前向多角.

第28题你选择.ARC.正跑答.A,B,C.结.J

29.市场营销环境的特点是.）（多选题）

A.客观.B.关联C层次.D.差异.E.动态.

第29题你选择.A.B,C,D,E.正确答.A,B,C,D,E.结.J

30.产生于买方市场条件下的营销观念是..（多选题）

A.生产观B产品观.C.推销观.D.市场营销观.E.社会营销观.

第30题你选择.D.E.正确答.D,E.结.J

31.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。（是非题）

A.正B错.

第31题你选择.A.正确答A结.J

32.同•社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。（是非题）

A.正.B.错.

第32题你选择.A.正确答.A.结.J

33.山丁•外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。（是非题）

A.正.B.错.

第33题你选择B正确答B结.J

34.在现代西方国家，生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行

市场营销研究、推销产品等工作。（是非题）

A.正B错.

第34题你选择.A.正确答.A.结.J

35.消费者购买决策过程始于搜集信息。（是非题）

A.正B错.

第35题你选择.D.正确答.D.结./

36.企业战略规划过程的第•步是确定企业目标。（是非题）

A.正B错.

第36题你选择B正确答.B.结.J

37.企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。（是非题）

A.IE.B.错.

第37题你选择.A.正确答A结.J

38.需要与需求都是由欲望引起的。（是非题）

A.正.B.错.

第38题你选择.B.正确答B结.J

39.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。（是非题）

A.正B错.

第39题你选择B正确答.B.结.4

40.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。（是非题）

A.正B错.

第40题你选择.B.正确答H结.J

［记分作业］第二次记分作业

姓名.乔正辉（1231001203812.班级:2012春-工商管理-专业规则-业余-浦东新区分.参考时间：2012-112

1.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略（单选题）

A.无差异性营销策B差异性营销第C集中性营销策.D.大量市场营.

第I题你选择.C.正确答.C.结..

2.香烟属于.）（单选题）

A.便利.B.选购C特殊.D.非渴求.

第2题你选择.A.正确答.A.结..

3.最适宜于探测性调研的方法是（单选题）

A.人员访.B.观察.C.实验.D.邮哥问.

第3题你选择.B.正确答B结..

4.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下.）方面进行。（单选题）

A.产业和市.B.分销渠.C.目标和战.D.利.

第4题你选择.A.正确答.A.结..

5.用料与设计精美的酒精，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是.）。（单选题）

A.配套包.B.附赠品包.C.等皴包.D.再使用包.

第5题你选择.D.正确答.D.结..

6.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说（单选

题）

A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无B如果是优质产品则无必C这是产品整体概念的一部分，很

有必.D.只要售出产品即可，服务完全没有必.

第6题你选择.C.正确答C.结..

7.人寿保险屈于.）（单选题）

A.便利.B.选购.C.特殊.D.非渴求.

第7题你选择.D.正确答.D.结..

8.产品在导入期的营销目标是.）。（单选题）

A.产品尽快投入匕B.提高市场占有C.建立知名度，争取试.D.保持市场占有.

第8题你选择C正确答.C.结..

9.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的.）。（单选题）

A.人口因.B.行为因.C.地理因.D.心理因.

第9题你选择.A.正确答.A.结..

10.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（单选题）

A.探测性调上.描述性调C因果性调.D.预测性调.

第10题你选择.A.1E确答.A.结..

II.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为.）（单选题）

A.迟缓型竞争.B.选择型竞争.C.凶猛型竞争.D.随机型竞争.

第II题你选择.D.正确答.D.结..

12.我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的.［（单选题）

A.宽.B.深.C.长.D.相关.

第12题你选择.A.正确答.A.结..

13.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称

为（单选题）

A.社会市场营.B.一个细分市C市场份.D.一个顾客基.

笫13题你选择.B.正确答B结..

14.企业提高竞争力的源泉是.）（单选题）

A.质.B.价.C.促.D.新产品开.

第14题你选择.D.正确答.D.结..

15.•个市场是否有价值，主要取决于该市场的.）。（单选题）

A.需求状H竞争能.C.需求状况和竞争能.D.中间商的多.

第15题你选择C正确答C结“

16.在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（单选题）

A.主要研究环境变B是为了解决特定问题进行的间断的作C是提供连续不断的管理信.D.是决策者使用的

最驱本的系.

第16题你选择.B.正确答.B.结..

17.选择跟随策略的突出特点是.）（单选题）

A.仿H低.C.合适地保持距.D.跟随与创新并.

第17题你选择.D.正确答.D.结..

18.企业根据目标市场的特点，提供适当的产^或服务，以适应目标题客的需要，此时企业的营销战略发成

到了.）（单选题）

A.集中性营销策B目标市场营C差异性营销策.D.市场渗.

第18题你选择.B.正确答B结..

19.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为:.）。（单选题）

A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市B市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组C市场细

分、目标市场、市场定位、市场营销组.D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组.

第19题你选择C正确答C结..

20.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取.）竞争策略。（单选题）

A.进攻策B专业化经.C.市场多角.D.防御策.

第20题你选择B正确答.B.结“

21.德尔非法是.）预测方法。（多选题）

A.定.B.定.C.专家总.D.特七因果分.

第21题你选择BC.正确答BC.结7

22.地理细分变量有:.）（多选题）

A.地.B.气C.城.D.交通运.E.经.

第22题你选择.A,B,C,D.正确答.A,B,C,D.结.J

23.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的.）差异所决定的。（多选题）

A.个B年C.地理位.D.文化背.E.购买行.

第23题你选择.A,B,C,D,E.正确答.A,B,C,D,E.结.J

24.产品延伸策略有.）（多选题1

A.向上延.B.向下延.C.双向延.D.反向延.E.横向延.

第24题你选择.A.B,C.正确答.A,B,C.结.J

25.属于产品整体概念中形式产品层次的有•）（多选题）

A.产品质量水B免费送.C.提供信.D.品牌名.E.外观特.

第25题你选择.A,D.E.正确答.A,D,E.结.J

26.包装的作用表现在.）。（多选题）

A.便于识别商B保护产.C.方便使.D.方便销.E.增加商品的价.

第26题你选择.A.R,C正确答AR,C.D,E.结.X

27.一般来说,.）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。（多选题）

A.高科技产.B.消费者偏好相对稳C技术相对稳.D.新潮产.E.科技发展快，消费者偏好经常变.

第27题你选择.BC正确答.B.C.结.J

28.以下哪几个是市场领先者的策略？.）（多选题）

A.开辟产品的新用.D.提高市场占有.C.市场多角.D.阵地防.E.正面进.

第28题你选择.A,B,D.正确答.A,B,D.结.J

29.补缺基点的特征主要有：.）。（多选题）

A.有足够的市场潜量和购买B生产和消费都比较集C.对主要竞争者不具有吸引.D.产品的需求具有较强的

季节E企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能.

第29题你选择.AC.E.正确答.A,C.E.结.J

30.面对整个市场的目标市场策略有（多选题）

A.无差异性营销策B差异性营销策.C.集中性营销策.D.市场渗.E.一体化增.

第30题你选择.A.B.正确答.A.B.结.J

31.商标是企业的无形资产。（是非题）

A.正.B.错.

第31题你选择.A.正确答.A.结.J

32.品牌化策略对购销双方都有利。（是非题）

A.正.B.错.

第32题你选择.A.正确答.A.结.J

33.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚,可以考虑实行集中营销。（是非题）

A.正.B.错.

第33题你选择.B.正确答.B.结,J

34.所谓产品是指有形的物品。（是非题）

A.正H错.

第34题你选择B正确答B结,J

35.市场挑战者的策略核心是进攻.（是非感）

A.正H错.

第35题你选择.A.正确答.A.结.J

36.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。（是非题）

A.正H错.

第36题你选择.A.正确答.A.结.J

37.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（是非题）

A.正.B.错.

第37题你选择B正确答B结7

38.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。（是非题）

A.正.B.错.

第38题你选择.A.正确答.A.结.J

39.在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是谯尔菲法。（是非题）

A.正B错.

第39题你选择.A.正确答.A.结.J

40.差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（是非题）

A.正.B.错.

笫40题你选择.A.正确答.A.结.J

您的合计得分:96分.

［记分作业］第三次记分作业

姓名.乔正辉（1231001203812.班级：2012春-工商管理-专业规则-业余-浦东新区分.参考时间：2012-11-24

1.经纪人和代理商属于（单选题）

A.批发.B.零售.C.供应.D.实体分配.

第I题你选择.A.正确答.A.结..

2.人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（单选题）

A.配方-成交策B刺激-反应策C诱发-满足策.D.激励-满足策.

第2题你选择B正确答B结..

3.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是.）（单选题）

A.维持企业生存目.B.市场占有率最大化目C.当期利涧最大化目.D.稳定价格目.

第3题你选择.A.正确答.A.结..

4.制造商推销价格昂贵、技术更杂的机器设备时，适宜采取的方式。（单选题）

A.广告宣B营业推C经销商商品陈.D.人员推.

第4题你选择.D.正确答.D.结..

5.下列产品中，适于采用密集分销的是（单选题）

A.选购.B.便利C特殊.D.非渴求.

第5题你选择B正确答B结..

6.市场管理型组织的最大优点是.）（单选题）

A.管理简B能针对不同细分市场的需要来开展营销活.C.产品不会被企业忽.D.能适应市场竞争和企业规模

力,大的需.

第6题你选择.B.正确答B结..

7.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为.；%（单选题）

A.直接渠B间接渠.C.专营渠.D.都不.

第7题你选择.B.正确答B结..

8.在产品生命周期的.），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。（单选题）

A.导入.B.成长.C.成熟.D.衰退.

第8题你选择.D.正确答.D.结..

9.认知价值定价法运用的关键是.）（单选题）

A.确定适当的目标利B准确了解竞争者的价C正确计算产品的单位成.D.确定顾客对产品的认知水.

第9题你选择.D.1E确答.D.结..

10.年度计划控制过程的第i步是（）（单选题）

A.制定目.B.绩效测C诊断结.D.修正措.

第10题你选择.A.正确答.A.结“

11.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（单选题）

A.通知广B劝说广.C.提示广.D.报纸广.

第II想你选择.C正确答C结..

12.在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是•）（单选题）

A.广H销售促.C.非人员推.D.公共关.

第12题你选择B正确答.B.结“

13.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况F,这种策略对下列.）类

产品效果明显。（单选题）

A.产品需求缺乏弹.B.产品需求富有弹C生活必需.D.名牌产.

第13题你选择.B.正确答B结..

14.下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是.）。（单选题）

A.单价低、体积小的日常用.B处在饱和阶段的产.C.技术性强、价格昂贵的产.D.生产集中、消费分散的产.

第14题你选择C正确答C结.

15.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（单选题）

A.公司式垂直渠道系B管理式垂直渠道系.C.契约式垂直渠道系.D.水平式渠道系.

第15题你选择.A.正确答.A.结..

16.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（单选题）

A.功能折B现金折.C.季节折.D.数量折.

第16题你选择.B.正确答B结“

17.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是.）（单选题）

A.使消费者知晓并产生兴.B.促成信任、购C增进信任与偏.D.满足需求的多样.

第”题你选择.A.正确答.A.结..

18.1ntel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定

价低，在销售的第•年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产

品而获利。他们采用的是.）定价策略。（单选题）

A.撒脂定.B.渗透定.C.弹性定.D.认知价值定.

第18题你选择.B.正确答.B.结..

19.对于直接销住渠道而言的说法是错误的。（单选题）

A.生产者同消费者直接接B产销之间没有任何中间环.C.可使商品快速同用户见.D.不便于为消费者提供特

殊服.

第19题你选择.D.正确答.D.结..

20.以下屈于需求导向定价法的有（单选题）

A.成本加成定价B认知价值定价.C.随行就市定价.D.目标利润定价.

第20题你选择B正确答.B.结..

21.竞争导向定价法包括.）（多选题）

A.随行就市定价.D.习惯定价.C.盈亏平衡定价.D.密封逆价.E.区分需求定价.

第21题你选择..正确答.A,D.结.X

22.下列可采用密集分销的产品是.）（多选题）

A.消贽品中的选购B消费品中的便利C消费品中的特殊.D.工业品中的标准.E.工业品中的通用小工.

第22题你选择正确答HDJE•结.J

23.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式柒道？.）（多选题）

A.市场集B消责者或用户一次需求批量C.中间商实力强、信誉.D产品易腐易损，需求时效性.E.产品技术性.

笫23题你选择.A,B,D,E.正确答.A,B,D,E.结.J

24.下列哪些情况适宜采取密集分销？.）（多选题）

A.产品潜在的消费者或用户分布面B产品价值.C.产品技术性.D产品体积E产品易腐易损，需求时效性.

第24题你选择.AB正确答.A.B.结.J

25.下面哪些是产品管理型组织的优点.）（多选题）

A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策.B.行政管理简C产品经理对自上所管产品在市场上出现的

问题能及时做出反.D.为培训年轻经理人员提供最佳机.E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽.

第25题你选择.A,C,D,E.正确答.A,C,D,E.结.J

26.企业采取渗透定价须具备的条件是.）（多选题）

A.市场需求对价格极为敏B市场规模较大，存在着强大的竞争潜C低价会引起实际和潜在的竞.D,企业的生

产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下.E.低价不会提高市场占有.

第26题你选择.A.B.D.正确答.A.B.D.结.J

27.影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）（多选题）

AJJ生活关系密切的必需B缺少替代品且竞争产品也少的产.C.知名度高的名牌产.D.叮生活关系不十分密

切且竞争产品多的非必需E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产.

第27题你选择ABCE.正确答.ABC.E.结.J

28.以下属于营业推广的促销方式是哪几种？.）（多选题）

A.免费商.B.优惠C赠品促.D.为残疾人举行义.E.上门推.

第28题你选择.A.B,C.正确答.A,B,C.结.J

29.以下哪种价格形式属于区分需求定价？.）（多选题）

A.公园门票对某些社会成员给予优R在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活.C.对不同

花色、不同款式的商品所定的不同价.D.对大量购买的顾客所给予的优.E.剧院里不同位置的座位的票价不.

第29题你选择.A,B,C,E.正确答.A,B,C,E.结.J

30.推销队伍的结构包括.）（多选题）

A.区域式结.B.产品式结C.市场式结.D.复合式结.E.水平式结.

第30题你选择.A,B,C,D.正确答.A,B,C,D.结.J

31.目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。（是』题）

A.正B错.

笫31题你选择.A.正确答B结X

32.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。（是非题）

A.正B错.

第32题你选择B正确答.B.结7

33.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。（是非题）

A.正H错.

第33题你选择B正确答.B.结,V

34.企业设计组织结构是最终E的，而不是实现市场营销目标的一种手段。（是非题）

A.1E.B.错.

第34题你选择B正确答B结.J

35.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（是非题）

A.正.B.错.

第35题你选择B正确答.B.结7

36.渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。（是非题）

A.正错.

第36题你选择.A.正确答.A.结.J

37.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。［是非题）

A.正B错.

第37题你选择.B.正确答.B.结,V

38.企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。（是非题）

A.正B错.

第38题你选择B正确答.B.结7

39.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。（是非题）

A.正.B.错.

第39题你选择.A.正确答.A.结,J

40.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（是非题）

A.正B错.

第40题你选择B正确答B结.J

记分作业］第二次记分作业

姓名.乔正辉（1231001203812.班级：2012春-工商管理-专业规则-业余-浦东新区分.参考时间：2012-11-24

1.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下.）方面进行。（单选题）

A.产业和市.B.分销渠.C.目标和战.D.利.

第I题你选择.A.正确答.A.结..

2.在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（单选题）

A.主要研究环境变.B.是为了解决特定问题进行的间断的作C.是提供连续不断的管理信.D.是决策者使用的

最基本的系.

第2题你选择B正确答B结..

3.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，.）。（单

选题）

A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无.B.如果是优质产品则无必.C.这是产品整体概念的一部分，很

有必.D.只要售出产品即可，服务完全没有必.

第3题你选择C正确答.C.结..

4.我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（单选题）

A.宽.B.深.C.长.D.相关.

第4题你选择.A.正确答.A.结..

5.香烟属于.）（单选题）

A.便利.B.选购.C.特殊.D.非渴求.

第5题你选择.A.正确答.A.结..

6.产品在导入期的营销目标是（单选题）

A.产品尽快投入上.B.提高市场占有C.建立知名度，争取试.D.保持市场占有.

第6题你选择.C.正确答.C.结..

7.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取.）竞争策略。（单选题）

A.进攻策.B.专业化经.C.市场多角.D.防御策.

第/题你选择H正确答•氏结..

8.人寿保险属于（单选题）

A.便利.B.选购.C.特殊.D.非渴求.

第8题你选择.D.正确答.D.结..

9.企业提高竞争力的源泉姑.）（单选题）

A.质.B.价.C.促.D.新产品开.

第9题你选择.D.正确答.D.结..

10.选择跟随策略的突出特点是.）（单选题）

A.仿B低.C.合适地保持距.D.跟随与创新并.

第10题你选择.D.正确答.D.结..

11.最适宜于探测性调研的方法是.）。（单选题）

A.人员访.B.观察C实验.D.邮寄问.

第II题你选择B正确答B结..

12.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（单选题）

A.人口因.B.行为因.C.地理因.D.心理因.

第12题你选择.A.1E确答.A.结..

13.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是.）。（单选题）

A.探测性调上.描述性调C因果性调.D.预测性调.

第13题你选择.A.1E确答.A.结..

14.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为.）（单选题）

A.迟缓型竞争.B.选择型竞争.C.凶猛型竞争.D.随机型竞争.

第14题你选择B正确答.D.结“

15.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展

到了.）（单选题）

A.集中性营销策B目标市场营C差异性营销策.D.市场渗.

第15题你选择.B.正确答.B.结..

16.最适于实力不强的小企业或出口企业化最初进入外国巾场时采用的H标巾场策略（单选题）

A.无差异性营销策B差异性营销策C集中性营销策.D.大量市场营.

第16题你选择.C.正确答.C.结..

17.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（单选题）

A.需求状.B.竞争能.C.需求状况和竞争能.D.中间商的多.

第17题你选择.C.正确答.C.结“

18.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：.1（单选题）

A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市B市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组C市场细

分、目标市场、市场定位、市场营销组.D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组.

第18题你选择.C.正确答.C.结..

19.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称

为（单选题）

A.社会市场营B一个细分市C市场份.D.一个顾客基.

第19题你选择B正确答B结..

20.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是.）。（单选题）

A.配套包B附赠品包C等级包.D.再使用包.

第20题你选择.D.正确答.D.结..

21.德尔非法是预测方法。（多选题）

A.定.B.定.C.专家意.D.特.E