数字创业 课件 第三讲-数字创业机会

数字创业目录第三讲数字创业机会

CONTENTS

创业机会创业机会的内涵与识别创业机会的类型1目录

数字创业机会的识别洞察发现创造3

数字创业机会的评估客户价值评估风险评估收益评估课堂案例4

数字创业机会的来源数字政策数字市场数字技术21.创业机会Timmons创业过程模型图

蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）创业过程模型1.创业机会创业者在不确定性活动过程中对新商业过程形成具有主导作用创意VS创业机会创意具有决策情景的不确定性和行为结果的不确定性两种特性创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法创业机会指一个人（或一个团队）为社会提供新价值的机会，通常是通过创建一个新的公司来引入创新的产品或服务。这些机会既包含获得经济收益的可能性，也包含追求创意的企业家遭受经济损失的可能性（成功vs失败）。——参考

Lee

和

Venkataraunan

的研究1.创业机会1.1创业机会——内涵1.创业机会1.1创业机会——识别先验知识学习创业警觉性认知因素创业经验人力资本社会资本个体的、关于特定主题的、与众不同的信息当机会存在时能识别机会的一种独特淮备一个获得经验并且转换经验的过程不同的收集信息和处理信息的方式个体在重复创业过程中所积累的知识从各种不同的社会结构中荻得的利益个人的经验与能力或组织中人力资本的组合1.创业机会1.2创业机会的类型奥地利经济学派学者

Kirzner1.2.1发现型创业机会观点“创业机会客观存在于市场中，能在市场供求信息中发现关键信息的创业者才可以发现创业机会。”——Kirzner案例：美国牛仔裤品牌李维斯的诞生19世纪，美国西部地区发现了大片金矿，淘金热由此而起，李维·施特劳斯也来到了旧金山，可是人山人海的淘金者打破了他的发财梦。偶然间，他看到淘金者需要跑很远的路才能买到日用品，于是李维另辟蹊径，开了一家卖日用品的小店。很快，李维的成本就赚回来了，于是他又购进一大批搭帐篷用的帆布来售卖，没想到竟然无人问津。一位淘金工人告诉他，他们并不需要帐篷，而是需要像帐篷一样坚硬耐磨的裤子。淘金工人的这番话提醒了李维，于是他用滞销的帆布制作了式样新奇而又特别结实耐用的棕色工作裤向矿工们出售。很快，牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了淘金者的喜爱，1853年李维正式成立了自己的牛仔裤公司Levi’s。LEVI'S创始人

李维·斯特劳斯1.创业机会1.2.2创造型创业机会观点创业机会需要在创业者不断地行动与环境持续迭代中形成。案例：支付宝的诞生2003年5月，阿里巴巴创办了淘宝网，这是一家聚焦C2C业务的电子商务网站。淘宝网成立以后，许多用户在论坛发帖讨论和咨询业务，但是直到当年10月，淘宝网没有一笔交易产生，因为无论是货到付款还是款到发货都不能保证每个人的权益。为了解决交易中的信任问题，淘宝推出了担保交易服务——支付宝服务，这是一种买家打款到支付宝，支付宝通知卖家发货，买家收到货之后向支付宝确认，支付宝才给卖家打钱的一种担保交易模式。随后在马云的推动下，支付宝逐渐成为通用的第三方支付平台。1.创业机会1.2.3整合型创业机会观点发现型机会和创造型机会是同时存在的，两者并不冲突，但是在创业过程中，发现型机会和创造型机会会出现不断迭代的情况。案例：SpaceX（1）发现创业机会埃隆·马斯克在创办SpaceX之前，就看到了商业航天领域的巨大潜力。当时，传统的航天发射服务主要由政府机构主导，成本高昂且效率低下。马斯克认为，通过技术创新和商业模式的革新，可以大幅降低航天发射成本，从而开启商业航天的新纪元，这一发现成为了SpaceX创业的起点。（2）创造创业机会在发现了商业航天的创业机会后，SpaceX并没有简单地模仿现有的航天发射模式，而是选择通过技术创新（成功开发了可重复使用的猎鹰9号火箭）、商业模式创新（为客户提供定制化的航天发射服务）来创造更多的机会。1.创业机会拓展（1）SpaceX星舰“筷子”夹火箭回收成功（2）没有方向盘和踏板的特斯拉无人驾驶出租车1.创业机会拓展：20250319马斯克访谈最新消息：埃隆·马斯克计划于2025年5月底辞去美国政府效率部（DOGE）的职务。在接受福克斯新闻采访时，马斯克表示，他有信心在离职前完成削减1万亿美元联邦赤字的目标，并强调政府效率低下、存在大量浪费和欺诈，有信心在不影响关键服务的情况下减少15%的支出。1.创业机会课堂互动创业机会数字创业机会请同学们思考并谈谈：你认为数字创业机会与传统创业机会相比，有哪些不同？数字创业机会

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传统创业机会1.创业机会市场范围。数字创业机会具有全球性的市场覆盖范围，利用互联网和移动技术，数字创业者可以跨越地理界限，通过各种渠道和平台触达全球用户；传统创业机会受限于地域和物理空间，传统创业者通常需要在特定的地区或市场内开展业务，受到当地消费者、政策环境、法律法规等多种因素的制约。市场覆盖范围市场拓展速度市场准入门槛数字创业机会利用互联网和移动技术的普及使得信息传播更加迅速，用户获取和反馈信息的渠道更加便捷，数字创业者可以通过在线广告、社交媒体等多种手段快速提高品牌知名度和市场影响力；传统创业者需要依赖线下渠道进行市场推广和品牌建设，这往往需要较长的时间和较大的投入。互联网和移动技术的普及使数字创业的初期投入成本相对较低，很多项目只需一台电脑和网络连接即可开始，这种低成本、低门槛的创业模式为更多的创业者提供了进入市场的机会；传统创业机会市场准入门槛相对较高，传统创业者需要租赁店面、购买设备、招聘人员等，这些都需要较大的初期投入，同时还需要面对当地市场的竞争压力和政策法规的限制。数字创业机会

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传统创业机会1.创业机会资源需求。数字创业机会通常需要较高的技术成本和研发投人，因此初始投资需求较高，而传统创业机会则更注重原材料、设备、人员等资源的投人。数字创业机会盈利模式较为多元，包括广告收人、订闭服务、电子商务等多种模式，而传统创业机会则经常依赖于产品或服务的直接销售收人。商业模式竞争环境数字创业机会所处的竞争环境多数是线上或虚拟场景，由于网络外部性，商业竞争难以预测和掌控，而传统创业机会所处的竞争环境则相对稳定。2.数字创业机会的来源数字创业机会来源于什么？2.数字创业机会的来源数字创业机会的来源数字政策

国家和地方政策支持……数字市场

产业数字化数字产业化……数字技术物联网、人工智能、区块链、云计算、大数据……政策技术市场2.数字创业机会的来源2.1数字政策国家和地方高度重视数字经济的发展，出台了一系列支持政策，并引导建立试验区，给数字创业者们带来了极大的机会。时间发布单位政策名称与数字创业机会的关系2024.11国家数据局《可信数据空间发展行动计划（2024—2028年）》这个计划它不仅是在推动数据的流通和共享，更是在重新定义数据的价值。对于数字创业者来说，这是一次重新分配资源、重塑市场格局的机会。无论是技术开发、机制创新，还是场景应用，甚至跨境流通和数据治理，每一个方向都充满了可能性。2024.04国家发展改革委办公厅、国家数据局综合司《数字经济2024年工作要点》要点强调要深入推进信息通信网络建设，加快建设全国一体化算力网，全面发展数据基础设施，为数字创业提供坚实的网络和数据支撑。2022.01国务院《“十四五”数字经济发展规划》规划旨在推动数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段，为数字创业提供了广阔的发展空间和政策支持。

今年，我国数字经济发展将迎多重政策利好。在2024全球数字经济大会上，国家网信办、国家数据局、工业和信息化部等多部门相关负责人集中发声，围绕加大政策供给、加快数据制度建设、深入推进产业数字化转型、加快数字产业创新发展等方面释放政策信号。2.数字创业机会的来源2.2数字市场机会数字产业化产业数字化2.数字创业机会的来源2.3.1数字技术——物联网

物联网技术将传感器和网络连接起来，使物体之间可以相互通信和交流。物联网的应用范围非常广泛，除了常见的工业物联网外，还包括消费者物联网、商业物联网、农业物联网、智慧城市物联网等多个类型，以及智能交通、智慧医疗、智慧零售等特定领域的物联网应用。“物联网+”在不同行业的落地实施给数字创业者带来机会。海尔智家构建了一个IoT+AI开放平台——U+智慧生活平台，一个专为智慧家庭定制的操作系统，以开放的态度整合各方资源，统筹所有智能家居技术，提出以家庭为核心的海尔智慧家庭，为用户提供全新概念的场景式生活体验模式。2.数字创业机会的来源2.3.2数字技术——人工智能人工智能生产出一种新的能以与人类智能相似的方式做出反应的智能机器，数字创业者可以通过研发自己的人工智能产品或服务来满足市场需求。人工智能应用领域极为广泛，包括自然语言处理、图像识别、自动驾驶、游戏里的AI对手、智能制造、智能家居等。特斯拉的Full-SelfDriving(FSD)自动驾驶系统是一个高度集成的系统，它深度融合了人工智能技术，以实现车辆在多种驾驶环境下的全自动驾驶能力。例如，特斯拉的自动驾驶系统利用车辆上安装的多个摄像头（如每辆车标配的八个摄像头）捕捉实时视频数据，并通过人工智能算法对这些数据进行处理和分析，以识别道路上的障碍物、车辆、行人、道路标志、交通信号灯等。这种视觉感知能力是自动驾驶的基础。2.数字创业机会的来源2.3.3数字技术——区块链区块链技术是一种去中心化、可追溯的数字记账技术，可以应用于金融、物流、版权等多个领域。2.数字创业机会的来源2.3.3数字技术——区块链区块链技术在金融领域（支付结算和数字货币）、供应链领域、社交媒体领域及数字版权领域等都有广泛的应用。区块链技术在不同行业的进一步应用给数字创业者带来机会。Farcaster是一个基于区块链技术的去中心化社交媒体协议，专注于互操作性、用户自主权和隐私保护。Farcaster允许用户控制他们的社交图谱，并通过单一身份在网络上的不同应用之间互动。这个平台类似于一个统一的平台，用户可以通过一个去中心化的ID将类似Instagram和Facebook的社交应用连接起来。这样即便某个应用施加了限制，用户仍然保有他们的身份，并可以无缝地将他们的连接迁移到网络上的其他应用。2.数字创业机会的来源2.3.4数字技术——云计算云计算是一种通过互联网提供计算资源和服务的技术，正在成为现代企业不可或缺的一部分。云计算用于管理和分析海量数据，提高企业效率和降低成本。随着企业和用户对数据处理和存储的需求不断上升，给数字创业者带来机会去开发云计算平台和软件。2.数字创业机会的来源2.3.4数字技术——云计算云计算作为一种基于互联网提供计算资源、存储、数据库、网络等服务的技术，其应用领域广泛且深入，涵盖了企业、个人、政府、医疗、教育、金融等多个方面。坚果云是一款便捷、安全的专业网盘产品，通过文件自动同步、共享、备份功能，为用户实现智能文件管理，提供高效办公解决方案。例如，坚果云支持多种操作系统和设备，包括Windows、Mac、iOS、Android等，实现了跨平台的无缝连接和同步。这得益于云计算的跨平台特性，使得用户可以在任何设备上访问和编辑文件，提高工作效率。实现电脑和iPad信息同步2.数字创业机会的来源2.3.5数字技术——大数据大数据分析服务形成了一个热门的创业方向，提供数据收集、存储、处理、分析等一系列大数据服务，可以满足客户的需求并获得巨大的商业价值。2.数字创业机会的来源2.3.5数字技术——大数据大数据的应用领域非常广泛，涵盖了金融、医疗、电商、零售、制造、物流、智慧城市以及互联网等多个行业。这些企业通过大数据技术的运用，实现了业务的优化与创新，提升了竞争力和市场地位。淘宝等电商平台利用大数据进行用户行为分析、商品推荐、库存管理、价格优化等。通过收集用户浏览、购买、评价等数据，电商平台能更精准地推送个性化商品，提升用户体验和转化率。

为了捕捉数字经济时代的新机遇，进入数字市场并创造数字产品和数字服务，数字创业者需要识别数字创业机会。从过程角度看，数字创业机会识别可以展开为三种不同的活动：3.数字创业机会的识别洞察发现创造美的生活电器事业部：人与AI协同的场景化产品开发机会识别

美的集团是中国最大的家电制造商之一，也是国内最早将AI技术应用到产品创新中的企业之一。美的生活电器事业部成立于2002年，拥有完备的小家电产品线，运用其强大的AI基础平台和应用能力，能够对行业、竞品、电商和品质做全面的挖掘分析，并构建用户全景视图和家庭画像，不断丰富用户标签和应用场景，从而与企业人员协同探索更多的产品开发机会。3.数字创业机会的识别美的首席AI官

唐剑AI和智能机器人是家电行业巨大的机遇参考：《花开并蒂：人与AI协同的场景化产品开发机会识别案例研究》南开管理评论（2023.11）3.数字创业机会的识别3.1数字创业机会识别——洞察产品开发人员确定将小家电作为产品创新的重点，从而界定信息搜索范围；AI对关于小家电的内外部数据进行广泛搜索，并通过分析大量的数据和样本，学习和发现其中的模式和规律，生成不同的用户画像、小家电产品品类和应用场景等知识。例如，AI通过智能算法，聚类出的用户群体包括Y世代、Z世代、轻食一族等；小家电产品品类包括明星品类、成熟品类、潜力品类及问题品类等；应用场景包括宿舍、厨房等。产品开发人员基于经验知识，针对不同人群从时间、空间和情感三个维度对小家电需求场景进行洞察，并初步判断可能存在的机会集合。1233.数字创业机会的识别3.2数字创业机会识别——发现消除冗余知识电热锅和电火锅分别形成了不同的知识网络，但它们都代表小煮锅。提取关键特征场景化需求鉴定场景化趋势判断场景化产品参验AI自动提取出小家电的核心品类为“小煮锅”，使用场景为“单身公寓”，使用人群为“Z世代”。针对宿舍和公寓场景，产品开发人员通过分析发现这类场景下对小家电的需求体现为高性价比和多功能。AI通过知识融合，将“Z世代”用户群体、“一人食”使用场景与“小煮锅”产品进行关联组合。Z世代群体的市场潜力更大，因此可将小煮锅作为满足Z世代群体场景需求的产品做进一步验证。生成关联关系对于学生群体，小家电使用场景是宿舍，而对于单身青年，主要使用场景则为公寓。AI通过即时分析进行知识提炼产品开发人员通过系统洞察强化场景学习3.数字创业机会的识别3.3数字创业机会识别——创造

美的小家电产品开发人员在发现小煮锅具有的市场开发机会后，进一步利用AI的推理能力识别出新的使用场景，如宿舍场景、公寓场景等。围绕这一场景，产品开发人员从用户情感、体验、认知等个性化场景出发，创造出更多创新性的机会点，例如，针对宿舍场景，开发出象征男生舍友间情谊深厚的一体化多功能煎炒电热锅，以及代表女生享受浪漫、精致生活的韩式小蒸锅等。4.数字创业机会的评估从哪些方面对数字创业机会进行评估呢？4.数字创业机会的评估4.1客户价值评估

这一步骤需要深人了解客户活动，以了解产品的潜力。通过对来自不同系统的运营数据进行结构化分析，了解客户业务的性质，企业可以轻松地筛选出有吸引力的价值主张。在电热/火锅细分市场中，小型火锅销售额增长量高；AI通过智能算法，聚类出的小煮锅用户群体包括Y世代、Z世代