【答案】《互联网+农产品营销》(广西农业职业技术大学)章节期末中国大学慕课答案

第一讲农产品营销概述第一讲单元测验1.单选题：在具有购买欲望的消费者中，拥有足够的支付能力，并且具有接触该产品机会的消费者，构成该产品的（）。

选项：

A、有效市场

B、合格有效市场

C、目标市场

D、潜在市场

答案：【有效市场】2.单选题：服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化，不易稳定和统一，这是指服务的（）特点。

选项：

A、无形性

B、差异性

C、不可分离性

D、不可储存性

答案：【差异性】3.单选题：由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（）。

选项：

A、基础性

B、季节性

C、广泛性

D、不稳定性

答案：【不稳定性】4.单选题：利用人员推销和其他营业推广手段，把产品“推”向市场是（）。

选项：

A、拉引策略

B、推动策略

C、攻击型策略

D、刺激性策略

答案：【推动策略】5.单选题：推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的推销策略是（）。

选项：

A、针对性策略

B、试探性策略

C、诱导性策略

D、推动性策略

答案：【诱导性策略】6.单选题：化妆品中附有赠券，积累若干可得不同的赠品，属于（）。

选项：

A、改变包装策略

B、附赠品包装策略

C、再利用包装策略

D、复用包装策略

答案：【附赠品包装策略】7.单选题：（）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

选项：

A、市场需求调研

B、竞争对手调研

C、产品价格调研

D、销售服务调研

答案：【竞争对手调研】8.单选题：组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（）

选项：

A、等价交换

B、公平交易

C、稳定供应

D、灵活定价

答案：【等价交换】9.单选题：“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（）网络战略。

选项：

A、独家式

B、单一式

C、选择式

D、密集型

答案：【独家式】10.单选题：农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（）特点。

选项：

A、季节性

B、广告效果测定困难

C、广告费用不宜过高

D、调节控制性

答案：【广告效果测定困难】11.单选题：中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（）。

选项：

A、国家安全

B、物价稳定

C、保护农民利益

D、贫富均衡

答案：【保护农民利益】12.单选题：农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（）的开发。

选项：

A、实用性

B、耐用性

C、质量泛化

D、民用性

答案：【实用性】13.单选题：“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（）。

选项：

A、广泛性

B、基础性

C、季节性

D、不稳定性

答案：【基础性】14.单选题：（）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。

选项：

A、市场占有率

B、全部市场占有率

C、相对市场占有率

D、局部市场占有率

答案：【局部市场占有率】15.单选题：现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（）开发。

选项：

A、实用性

B、耐用性

C、质量泛化

D、多样化

答案：【质量泛化】16.单选题：确定农产品销售价，原则上应（），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。

选项：

A、遵循价值规律

B、确定合理的利润水平

C、以营销成本为最低限价

D、适应市场的供需变化

答案：【以营销成本为最低限价】17.多选题：核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（）

选项：

A、农产品的营养成分

B、农产品的保质期

C、农产品的品质

D、农产品的包装

E、农产品的质量标准

答案：【农产品的营养成分;农产品的品质】18.多选题：影响农产品价格变动的因素有（）

选项：

A、国家经济政策

B、农业产生状况

C、市场供需

D、季节

E、流通因素

答案：【国家经济政策;农业产生状况;市场供需;季节】19.多选题：下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（）

选项：

A、政治环境

B、法律环境

C、经济环境

D、技术环境

E、人口环境

答案：【政治环境;法律环境;经济环境;技术环境;人口环境】20.多选题：农产品营销组织类型有（）

选项：

A、智能型营销组织

B、产品型营销组织

C、市场型营销组织

D、地理型营销组织

E、矩阵型营销组织

答案：【智能型营销组织;产品型营销组织;市场型营销组织;地理型营销组织;矩阵型营销组织】21.多选题：农产品营销的市场发展战略有（）

选项：

A、市场开拓战略

B、市场渗透战略

C、多角化战略

D、一体化战略

E、稳定市场战略

答案：【市场开拓战略;多角化战略;一体化战略】22.单选题：零售商的特点:广泛分销、方便顾客购买、给顾客优惠、沟通产销信息。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】23.单选题：广告促销的特点:信息性、说服性、广告信息传播的群体性、效果显著性。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】24.单选题：营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】25.单选题：农产品细分不利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】26.单选题：商标是消费者监督农产品质量的重要手段。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】27.单选题：单位产品价格=单位产品总成本*(1+加成率)。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】28.单选题：农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】29.单选题：市场依范围从大到小排队，依次为：潜在市场＞有效市场＞目标市场＞合格有效市场＞已渗透市场。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】30.单选题：只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，“以产定销”。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】31.单选题：按照商品性质划分，农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】32.单选题：农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】第二讲农产品网络营销策略第二讲单元测验1.单选题：下面关于O2O模式说法错误的是（）

选项：

A、O2O模式是一种新兴模式

B、O2O模式主要适用于本地生活

C、O2O模式重点在于注重线上购买

D、O2O模式让用户到线下去享受线上发布的服务

答案：【O2O模式重点在于注重线上购买】2.单选题：以下关于众筹的描述不正确的是（）

选项：

A、有效地聚合社会资源

B、试探市场

C、减少中间环节，实现零库存

D、并未改变传统营销模式

答案：【并未改变传统营销模式】3.单选题：农产品市场衰退期应采取的策略是：

选项：

A、不但要保证产品质量，还要给产品进行品牌包装

B、做好农产品培育基地的配套设施及品质控制

C、破釜沉舟，花大价钱请知名网红进行产品推广

D、增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源

答案：【增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源】4.单选题：以产品高质量来提高产品价格的价格策略

选项：

A、提高商品的售价，在价格上体现高端

B、用著名的品牌，过硬的质量，完善的售后

C、逐步降低价格吸引对价格敏感的顾客

D、优质的农产品和服务，价格定在中、低价位上

答案：【用著名的品牌，过硬的质量，完善的售后】5.单选题：店家规定“购买5件不同的商品，或者总金额超过300元，可以免邮费”。这样的折扣策略类型属于（）

选项：

A、一次性数量折扣

B、组合价格折扣

C、活动减免邮费

D、累积数量折扣

答案：【活动减免邮费】6.单选题：店家推出一种新品促销活动，在新品上架当天0~1点之间付款，则可以半价买下。这样的折扣策略类型属于（）

选项：

A、节日促销

B、付邮试用

C、限时抢购

D、网络团购

答案：【限时抢购】7.单选题：店家为了提高用户的参与和分享兴趣，增加消费者对品牌的认同感，采用了“消费者申请，经商家筛选，仅需支付邮费即可免费试用商品。试用完成后需完成1000字带图试用分享”的促销方式，这属于（）

选项：

A、付邮试用

B、限时抢购

C、节日促销

D、网络团购

答案：【付邮试用】8.单选题：以下关于O2O的特点说法不正确的是（）

选项：

A、线上商城，线下实体店

B、良好的客户体验

C、本地化服务

D、全程线上交易

答案：【全程线上交易】9.单选题：以下哪项不是农产品的特点

选项：

A、品种繁多、数量庞大、存储保鲜要求各异

B、农产品对销售渠道功能要求高

C、农产品销售渠道非常单一，通用性高

D、农产品受自然条件制约影响，产品不稳定

答案：【农产品销售渠道非常单一，通用性高】10.单选题：农产品品牌的建立需要的条件不包括

选项：

A、农产品的规模化生产

B、农产品的标准化生产

C、依靠分散的个体农户

D、依靠有组织的主体

答案：【依靠分散的个体农户】11.单选题：以下哪项关于鲜活农产品物流的描述是错误的

选项：

A、季节性比较强与企业配合难度高

B、整合物流费用，降低物流价格很简单

C、对于运输、包装、冷藏、冷链的要求比较高

D、快速物流的价格费用在电商总费用里占比高

答案：【整合物流费用，降低物流价格很简单】12.单选题：农产品整体概念中的外延产品指的是：

选项：

A、农产品的口味口感

B、农产品实现的目的和好处

C、农产品的品牌包装

D、农产品提供的附加利益

答案：【农产品提供的附加利益】13.单选题：采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，O表示（）。

选项：

A、优势

B、劣势

C、机会

D、挑战

答案：【机会】14.单选题：以下哪项不是农产品市场导入期的特点：

选项：

A、农产品生产批量小

B、农产品营销费用高

C、农产品制造成本高

D、购买者的急剧减少

答案：【购买者的急剧减少】15.单选题：店家规定“购买金额累积达到300元，即可成为店铺VIP，之后可享受95折优惠；消费金额累积达到600元，成为店铺白金VIP，之后可享受9折优惠”。这样的折扣策略类型为

选项：

A、一次性数量折扣

B、组合价格折扣

C、活动减免邮费

D、累积数量折扣

答案：【累积数量折扣】16.单选题：店家规定A产品卖95元，B产品卖75元，如果购买“A+B”产品组合，可以以150元的价格买下。这种折扣策略类型属于（）

选项：

A、一次性数量折扣

B、组合价格折扣

C、活动减免邮费

D、累积数量折扣

答案：【组合价格折扣】17.单选题：采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，T表示：

选项：

A、优势

B、劣势

C、机会

D、挑战

答案：【挑战】18.单选题：采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，W表示：

选项：

A、优势

B、劣势

C、机会

D、挑战

答案：【劣势】19.单选题：以下哪一项是做口碑营销的目的。

选项：

A、找到传播途径

B、制定推广计划

C、为消费者提供优质产品和用户服务

D、品牌传播和产品销售

答案：【品牌传播和产品销售】20.单选题：采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，S表示（）。

选项：

A、优势

B、劣势

C、机会

D、欧洲

答案：【优势】21.单选题：农产品生命周期各阶段里，哪个阶段适合采用适时适当降低销售价格的营销对策？

选项：

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

答案：【成长期】22.单选题：在农产品网络营销中，不同品质的农产品用不同档次的包装，这是什么包装策略？

选项：

A、生态化包装

B、差异化包装

C、信息化包装

D、特色化包装

答案：【差异化包装】23.单选题：越来越多的农产品愿意采用环保可回收再利用的包装，是什么包装策略？

选项：

A、生态化包装

B、差异化包装

C、信息化包装

D、特色包装

答案：【生态化包装】24.单选题：某农产品进行网络营销，对同类但不同等级的农产品分别设计了3个品牌，这是什么品牌策略？

选项：

A、产品线扩张策略

B、多品牌策略

C、品牌延伸策略

D、合作品牌策略

答案：【多品牌策略】25.单选题：对农产品进行新品种的研究和开发属于什么策略？

选项：

A、产品策略

B、价格策略

C、分销渠道策略

D、促销策略

答案：【产品策略】26.单选题：在农产品网络营销中增加农产品使用方法的视频，属于整体产品的那个层次？

选项：

A、核心产品

B、有形产品

C、外延产品

D、特殊产品

答案：【外延产品】27.单选题：某农特产品的网络商店主营有畜禽产品类、蔬菜水果类、乳制品类，请问该店的产品组合宽度是多少？

选项：

A、1

B、2

C、3

D、4

答案：【3】28.单选题：在农产品网络营销的生命周期中，销售和利润逐渐达到销售高峰又满满下降的阶段是哪个阶段？

选项：

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

答案：【成熟期】29.单选题：现在市场流行的品牌联名，实际上是什么品牌策略？

选项：

A、多品牌策略

B、新品牌策略

C、合作品牌策略

D、统一品牌策略

答案：【合作品牌策略】30.单选题：整体产品那个层次是满足顾客需求的实质内容？

选项：

A、核心产品

B、有形产品

C、外延产品

D、特殊产品

答案：【核心产品】31.单选题：凭借短期的活动刺激来提高产品和服务的购买和销售，这是哪种促销策略？

选项：

A、网络广告

B、人员销售

C、公共关系

D、销售促进

答案：【销售促进】32.单选题：以下哪种促销策略是唯一的间接促销手段？

选项：

A、网络广告

B、人员销售

C、公共关系

D、销售促进

答案：【公共关系】33.单选题：农产品网络营销以公共关系工具为主要工具的营销，是以公关为工具为导向的传播。职能是品牌维护、产品营销、口碑维护。这是什么促销策略？

选项：

A、农产品网络广告

B、农农产品公共关系

C、产品人员销售

D、农产品销售促进

答案：【农农产品公共关系】34.单选题：主要借助互联网技术、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现农产品从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。这是什么营销渠道策略？

选项：

A、农产品传统营销渠道策略

B、农产品网络营销渠道策略

C、农产品销售渠道策略

D、农产品促销渠道策略

答案：【农产品网络营销渠道策略】35.单选题：销售人员发出合伙认养的广告，被领养的农产贴上标签，整个认养过程透明，农产生产后归认养人所有。这是什么营销渠道模式？

选项：

A、农产品+直播

B、农产品+微商

C、农产品+认养

D、农产品+众筹

答案：【农产品+认养】36.单选题：通过众筹平台销售农产品，解决前期资金问题以及大量农产品滞销的问题。这是什么营销渠道模式？

选项：

A、农产品+直播

B、农产品+微商

C、农产品+认养

D、农产品+众筹

答案：【农产品+众筹】37.单选题：农产品网络营销渠道采用“生产者——商务中心——消费者“，这是几级渠道？

选项：

A、零级渠道

B、一级渠道

C、二级渠道

D、三级渠道

答案：【一级渠道】38.单选题：农产品网络营销的成本导向定价法的计算公式是哪个

选项：

A、单位产品价格=单位产品总成本+（1+目标利润率）

B、单位产品价格=单位产品总成本-（1+目标利润率）

C、单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率）

D、单位产品价格=单位产品总成本/（1+目标利润率）

答案：【单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率）】39.单选题：把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。这是哪种定价方法？

选项：

A、成本加成定价法

B、变动成本定价法

C、目标收益定价法

D、费用成本定价法

答案：【成本加成定价法】40.单选题：用产品在消费者心目中的价值确定产品价格水平，这是什么定价法？

选项：

A、习惯定价法

B、认知价值定价法

C、需求差异定价法

D、服务定价法

答案：【认知价值定价法】41.单选题：农产品网络营销适合采用哪种竞争导向定价法？

选项：

A、随行就市定价法

B、产品差别定价法

C、密封投标定价法

D、成本导向定价法

答案：【产品差别定价法】42.多选题：农产品整体概念中的有形产品指的是：

选项：

A、农产品带来的身心满足

B、农产品的品牌包装

C、农产品的产品规格

D、农产品的口味口感

答案：【农产品的品牌包装;农产品的产品规格;农产品的口味口感】43.多选题：农产品核心产品的开发的内容有：

选项：

A、农产品的营养成分，如含量、味道、色泽

B、农产品的质量标准、生产日期、保质期

C、农产品的无公害生产，开发绿色、有机、生态农产品

D、农产品能够解决的问题，所要得到的最实际、最基本的效用

答案：【农产品的营养成分，如含量、味道、色泽;农产品能够解决的问题，所要得到的最实际、最基本的效用】44.多选题：农产品的市场生命周期的阶段有：

选项：

A、农产品市场导入期

B、农产品市场成长期

C、农产品市场成熟期

D、农产品市场衰退期

答案：【农产品市场导入期;农产品市场成长期;农产品市场成熟期;农产品市场衰退期】45.多选题：农产品市场导入期的特点有：

选项：

A、农产品生产批量小，制造成本高

B、农产品营销费用高；销售数量少

C、农产品质量日趋稳定，已经形成规模化生产

D、购买者的急剧减少导致农产品销售量开始严重下滑

答案：【农产品生产批量小，制造成本高;农产品营销费用高；销售数量少】46.多选题：农产品整体概念中的核心产品指的是：

选项：

A、农产品实现的目的和好处

B、农产品的品牌包装

C、农产品体现的生活方式

D、农产品的品质和特色

答案：【农产品实现的目的和好处;农产品体现的生活方式;农产品的品质和特色】47.多选题：核心产品是满足顾客需求的实质内容，包括哪些？

选项：

A、功能

B、功效

C、性能

D、服务

答案：【功能;功效;性能】48.多选题：农产品网络营销的新产品开发策略有哪些？

选项：

A、全新产品

B、换代产品

C、改良产品

D、仿制新产品

答案：【全新产品;换代产品;改良产品;仿制新产品】49.多选题：产品生命周期划分为哪几个阶段？

选项：

A、投入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

答案：【投入期;成长期;成熟期;衰退期】50.多选题：农产品的品牌策略有哪些？

选项：

A、产品线扩展策略

B、多品牌策略

C、品牌延伸策略

D、合作品牌策略

答案：【产品线扩展策略;多品牌策略;品牌延伸策略;合作品牌策略】51.多选题：农产品的整体概念包含那几个层次？

选项：

A、核心产品

B、有形产品

C、外延产品

D、服务产品

答案：【核心产品;有形产品;外延产品】52.多选题：有形产品表现在市场的形式包括：

选项：

A、质量

B、品牌

C、包装

D、款式

答案：【质量;品牌;包装;款式】53.多选题：外延产品表现在市场的形式包括：

选项：

A、服务

B、售后

C、保障

D、承诺

答案：【服务;售后;保障;承诺】54.多选题：农产品公共关系营销的形式有（）

选项：

A、农业展会促销

B、新闻媒体宣传促销

C、农事节庆活动促销

D、公共关系促销

答案：【农业展会促销;新闻媒体宣传促销;农事节庆活动促销;公共关系促销】55.多选题：“空壳社”产生的原因有（）

选项：

A、政策投机催生“空壳社”

B、存在“注销难”问题

C、由于经营不善被迫停止经营

D、由于市场环境变化被迫停止经营

答案：【政策投机催生“空壳社”;存在“注销难”问题;由于经营不善被迫停止经营;由于市场环境变化被迫停止经营】56.多选题：如何破解农村“空壳社”难题（）

选项：

A、借助“多证合一”改革坚决清退

B、通过换取新的营业执照,实现一照一码

C、取消年报率和发展数量的指标考核

D、简化注销法人资格的程序

答案：【借助“多证合一”改革坚决清退;通过换取新的营业执照,实现一照一码;取消年报率和发展数量的指标考核;简化注销法人资格的程序】57.多选题：农产品促销组合的内容有（）

选项：

A、网络广告

B、人员销售

C、公共关系

D、销售促进

答案：【网络广告;人员销售;公共关系;销售促进】58.多选题：农产品人员销售的特征有（）

选项：

A、与目标顾客面对面的接触和沟通

B、注重人际关系培养

C、非人员的展示和促销

D、能够获得即时响应

答案：【与目标顾客面对面的接触和沟通;注重人际关系培养;能够获得即时响应】59.多选题：农产品网络营销渠道特征（）

选项：

A、农产品渠道作用多样化

B、农产品渠道结构短化

C、农产品流通半径增大

D、农产品渠道费用更低廉

答案：【农产品渠道作用多样化;农产品渠道结构短化;农产品流通半径增大;农产品渠道费用更低廉】60.多选题：农产品网络营销可以依托的新模式有（）

选项：

A、农产品＋电商平台

B、农产品＋直播

C、农产品＋微商

D、农产品＋众筹

E、农产品＋认养

F、可视化农业

答案：【农产品＋电商平台;农产品＋直播;农产品＋微商;农产品＋众筹;农产品＋认养;可视化农业】61.多选题：关于农产品加工正确的说法有（）

选项：

A、将农业的主、副产品制成各种食品或其他用品

B、是农产品由生产领域进入消费领域的一个重要环节

C、农产品加工可以缩减农产品的体积和重量

D、使农产品得到综合利用，增加价值，提高农民收入

答案：【将农业的主、副产品制成各种食品或其他用品;是农产品由生产领域进入消费领域的一个重要环节;农产品加工可以缩减农产品的体积和重量;使农产品得到综合利用，增加价值，提高农民收入】62.多选题：农产品加工发展趋势（）

选项：

A、政策引导农产品加工业稳健发展

B、农产品加工以营养健康体验为特色

C、农产品加工走向精深化

D、农产品订制化加工成趋势

E、农产品加工装备智能化

答案：【政策引导农产品加工业稳健发展;农产品加工以营养健康体验为特色;农产品加工走向精深化;农产品订制化加工成趋势;农产品加工装备智能化】63.多选题：以产品高质量来提高产品价格的价格策略（）

选项：

A、抓住这些关键性农产品和顾客

B、用著名的名牌，过硬的质量，完善的售后

C、逐步降低价格吸引对价格敏感的顾客

D、优质的农产品和服务，价格定在中、低价位上

答案：【抓住这些关键性农产品和顾客;用著名的名牌，过硬的质量，完善的售后】64.多选题：以低价竞争获得市场的价格策略（）

选项：

A、利用消费者的求廉心理

B、使用降低价格就会刺激消费需求的农产品

C、用来争夺顾客或打压竞争对手

D、就算“拿钱赚吆喝”也可接受

答案：【利用消费者的求廉心理;使用降低价格就会刺激消费需求的农产品;用来争夺顾客或打压竞争对手;就算“拿钱赚吆喝”也可接受】65.多选题：以稳定价格为目标的价格策略（）

选项：

A、保持行情稳定，占领固有市场

B、采取稳定的价格措施，实行中价位操作

C、要有一定的宣传和经营策略

D、同类降价时，也要坚持价格稳定

答案：【保持行情稳定，占领固有市场;采取稳定的价格措施，实行中价位操作;要有一定的宣传和经营策略;同类降价时，也要坚持价格稳定】66.多选题：农产品网络营销渠道是指（）

选项：

A、主要借助互联网技术实现

B、主要借助计算机通信技术实现

C、主要借助数字交互式媒体实现

D、农产品从生产到消费的具体通道或路径

答案：【主要借助互联网技术实现;主要借助计算机通信技术实现;主要借助数字交互式媒体实现;农产品从生产到消费的具体通道或路径】67.多选题：关于农产品物流的理解有（）

选项：

A、农产品物流以农业产出物为物流对象

B、农产品物流通过农产品产后物流环节进行

C、物流环节完成后，农产品得到保值增值

D、农产品物流是物流业的一个分支

答案：【农产品物流以农业产出物为物流对象;农产品物流通过农产品产后物流环节进行;物流环节完成后，农产品得到保值增值;农产品物流是物流业的一个分支】68.多选题：鲜活农产品物流难点有（）

选项：

A、季节性比较强与企业配合难度高的问题

B、整合物流费用，降低物流价格不是难点

C、对于运输、包装、冷藏、冷链的要求比较高

D、快速物流的价格费用在电商总费用里占比高

答案：【季节性比较强与企业配合难度高的问题;对于运输、包装、冷藏、冷链的要求比较高;快速物流的价格费用在电商总费用里占比高】69.多选题：农产品冷链物流行业趋势（）

选项：

A、技术革新助力冷链物流标准落地

B、冷链物流的服务形态将更加多元化

C、冷链物流的信息化技术投入加大

D、冷链网络体系趋于完善

答案：【技术革新助力冷链物流标准落地;冷链物流的服务形态将更加多元化;冷链物流的信息化技术投入加大;冷链网络体系趋于完善】70.多选题：农民合作社的作用有（）

选项：

A、提供农业生产资料的购买

B、以其成员为主要服务对象

C、促进小农户和现代农业发展的有机衔接平台

D、成为促进打赢精准脱贫攻坚战的有效平台

答案：【提供农业生产资料的购买;以其成员为主要服务对象;促进小农户和现代农业发展的有机衔接平台;成为促进打赢精准脱贫攻坚战的有效平台】71.多选题：农产品加工以营养健康体验为特色说的是（）

选项：

A、食品消费由生存性向健康性、享受性消费转变

B、老年消费者会更加注重食品的功能性和健康性

C、中青年群体更多关注多元、定制化的食品

D、传统与民族特色食品的工业化加工

答案：【食品消费由生存性向健康性、享受性消费转变;老年消费者会更加注重食品的功能性和健康性;中青年群体更多关注多元、定制化的食品;传统与民族特色食品的工业化加工】72.多选题：农产品的特点有（）

选项：

A、品种繁多、数量庞大、存储保鲜要求各异

B、农产品对销售渠道功能要求高

C、农产品销售渠道更加复杂

D、农产品受自然条件制约影响，产品不稳定

答案：【品种繁多、数量庞大、存储保鲜要求各异;农产品对销售渠道功能要求高;农产品销售渠道更加复杂;农产品受自然条件制约影响，产品不稳定】73.多选题：农产品冷链仓储的特点有哪些（）

选项：

A、农产品冷库的设备要求高

B、农产品采收后对外界温度、湿度特别敏感

C、农产品冷库的组织协调性要求高

D、农产品冷库的商品质量控制难度大

答案：【农产品冷库的设备要求高;农产品采收后对外界温度、湿度特别敏感;农产品冷库的组织协调性要求高;农产品冷库的商品质量控制难度大】74.多选题：全程冷链中的仓储的种类有（）

选项：

A、产地仓

B、中转仓

C、终端仓

D、前置仓

答案：【产地仓;中转仓;终端仓;前置仓】75.多选题：什么是农产品地理标志

选项：

A、个人或者公司无法自行申请

B、原材料全部来自本地区或部分来自其他地区

C、经国家审核批准以地理名称进行命名

D、所具有特性取决于该产地自然环境和人文因素

答案：【个人或者公司无法自行申请;原材料全部来自本地区或部分来自其他地区;经国家审核批准以地理名称进行命名;所具有特性取决于该产地自然环境和人文因素】76.多选题：农产品品牌的建立需要的条件有

选项：

A、农产品的规模化生产

B、农产品的标准化生产

C、依靠分散的个体农户

D、依靠有组织的主体

答案：【农产品的规模化生产;农产品的标准化生产;依靠有组织的主体】77.多选题：现代农产品品牌建设要做到

选项：

A、规模化、标准化生产

B、保证农产品的优秀品质和特色

C、积极探索互联网+农业的模式

D、做好品牌推广和维护

答案：【规模化、标准化生产;保证农产品的优秀品质和特色;积极探索互联网+农业的模式;做好品牌推广和维护】78.多选题：基于消费者价值的定价（）

选项：

A、把顾客的感知放到第一位

B、让顾客感受到满意的价格

C、基于顾客价值的价格导向

D、基于竞争对手价格的定价

答案：【把顾客的感知放到第一位;让顾客感受到满意的价格;基于顾客价值的价格导向】79.多选题：农产品市场衰退期应采取的策略有：

选项：

A、不但要保证产品质量，还要给产品进行品牌包装

B、做好农产品培育基地的配套设施及品质控制

C、打破固态，产品创新是这阶段的重要任务

D、增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源

答案：【打破固态，产品创新是这阶段的重要任务;增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源】80.多选题：农产品包装的功能有：

选项：

A、实用功能

B、无用功能

C、修饰功能

D、额外功能

答案：【实用功能;修饰功能】81.多选题：农产品包装的修饰功能具体而言：

选项：

A、吸引消费者注意

B、激发顾客的购买欲望

C、突出农产品形象

D、符合物流运输要求

答案：【吸引消费者注意;激发顾客的购买欲望;突出农产品形象】82.多选题：农产品包装的设计原则有：

选项：

A、生态化包装

B、差异化包装

C、信息化包装

D、创意化包装

E、特色化包装

F、趣味化包装

答案：【生态化包装;差异化包装;信息化包装;创意化包装;特色化包装;趣味化包装】83.多选题：竞争导向定价方法（）

选项：

A、视其产品质量和需求情况制定

B、与主要竞争者价格相同，或高于、低于竞争者价格

C、只考虑竞争者价格的高低

D、不考虑产品成本和需求的变化

答案：【视其产品质量和需求情况制定;与主要竞争者价格相同，或高于、低于竞争者价格;只考虑竞争者价格的高低;不考虑产品成本和需求的变化】84.多选题：以维持生存为目标的价格策略（）

选项：

A、生存比发展更重要

B、利润相对而言次要

C、可以长期使用的策略

D、可以将“维持生存”作为长期目标

答案：【生存比发展更重要;利润相对而言次要】85.多选题：以利润最大化为目标的价格策略（）

选项：

A、针对新奇的农产品

B、针对渠道来源可控的农产品

C、满足喜欢“新奇”的顾客心理

D、与之竞争的产品少或没有竞争

答案：【针对新奇的农产品;针对渠道来源可控的农产品;满足喜欢“新奇”的顾客心理;与之竞争的产品少或没有竞争】86.多选题：以销售增长率最大化为目标的价格策略（）

选项：

A、以价格的优势来吸引更多的消费者

B、有利于产品的市场竞争

C、有利于长期占有市场份额收益

D、提供了优质的农产品和服务

答案：【以价格的优势来吸引更多的消费者;有利于产品的市场竞争;有利于长期占有市场份额收益;提供了优质的农产品和服务】87.多选题：农产品需求价格弹性指

选项：

A、需求量变动比率与价格变动比率之间的关系

B、需求价格弹性=0时，需求无弹性

C、需求价格弹性介于0~1之间时，需求缺乏弹性

D、当需求价格弹性>1时，需求富有弹性

答案：【需求量变动比率与价格变动比率之间的关系;需求价格弹性=0时，需求无弹性;需求价格弹性介于0~1之间时，需求缺乏弹性;当需求价格弹性>1时，需求富有弹性】88.多选题：以下关于农产品需求价格影响因素正确的说法是

选项：

A、生活必需品的需求稳定，需求缺乏弹性，价格变动不大

B、珍稀食用菌需求量较小且不稳定，需求富有弹性，价格变动大

C、某种农产品，替代程度越大需求越富有弹性

D、农产品本身的泛用性程度越大，需求弹性越小

答案：【生活必需品的需求稳定，需求缺乏弹性，价格变动不大;珍稀食用菌需求量较小且不稳定，需求富有弹性，价格变动大;某种农产品，替代程度越大需求越富有弹性】89.多选题：常见的农产品定价方法有：

选项：

A、销量导向定价

B、成本导向定价

C、需求导向定价

D、竞争导向定价

答案：【销量导向定价;成本导向定价;需求导向定价】90.多选题：属于需求导向定价方法的有

选项：

A、经验曲线定价法

B、市场撇脂定价法

C、市场渗透定价法

D、经验曲线定价法

答案：【市场撇脂定价法;市场渗透定价法】91.多选题：农产品网营销促销策略主要有哪些策略？

选项：

A、网络广告

B、人员销售

C、公共关系

D、销售促进

答案：【网络广告;人员销售;公共关系;销售促进】92.多选题：农产品公共关系营销目前的主要形式有哪些？

选项：

A、公共关系促销

B、农业展会促销

C、新闻媒体宣传促销

D、农事节庆活动促销

答案：【公共关系促销;农业展会促销;新闻媒体宣传促销;农事节庆活动促销】93.多选题：以下哪些活动属于农产品公共关系营销中的农事节庆活动促销策形式？

选项：

A、田东芒果节

B、国际茶文化日

C、农产品交易会

D、专题采访

答案：【田东芒果节;国际茶文化日】94.多选题：农产品网络营销定价策略中的需求导向定价法包括哪些？

选项：

A、认知价值定价法

B、需求导向定价法

C、习惯定价法

D、地区定价法

答案：【认知价值定价法;需求导向定价法;习惯定价法】95.多选题：农产品网络营销中的新产品定价策略是哪几个？

选项：

A、降档定价

B、满溢定价

C、分档定价

D、渗透定价

答案：【分档定价;渗透定价】96.多选题：农产品网络营销渠道新模式有哪些？

选项：

A、农产品+电商平台

B、农产品+直播

C、农产品+微商

D、可视化农业

答案：【农产品+电商平台;农产品+直播;农产品+微商】97.多选题：与传统的营销渠道相比，网络营销渠道主要借助什么通道或路径实现营销？

选项：

A、互联网技术

B、计算机通信技术

C、数字交互式媒体

D、手机

答案：【互联网技术;计算机通信技术;数字交互式媒体】98.多选题：农产品网络营销渠道的特征有哪些？

选项：

A、农产品渠道作用多样化

B、农产品渠道结构短化

C、流通半径增大

D、费用更低廉

答案：【农产品渠道作用多样化;农产品渠道结构短化;流通半径增大】99.多选题：农产品网络营销的包装策略有哪些？

选项：

A、生态化包装

B、差异化包装

C、趣味化包装

D、特色包装

答案：【生态化包装;差异化包装;趣味化包装;特色包装】100.多选题：农产品网络营销定价的各种方法，主要有哪些？

选项：

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、随意定价法

答案：【成本导向定价法;需求导向定价法;竞争导向定价法】101.多选题：农产品网络营销定价的策略，包括哪些？

选项：

A、新产品定价策略

B、心理定价策略

C、折扣定价策略

D、差别定价策略

答案：【新产品定价策略;心理定价策略;折扣定价策略;差别定价策略】102.多选题：影响农产品价格最主要的因素是什么？

选项：

A、市场需求

B、成本

C、竞争者

D、技术

答案：【市场需求;成本】103.多选题：以下哪种网店设计的农产品价格策略属于心理定价策略？

选项：

A、9.9元包邮

B、100元3件

C、每样168元祝您一路发

D、买一件送三件

答案：【9.9元包邮;100元3件;每样168元祝您一路发】104.多选题：网络营销中，影响农产品定价的因素，包括哪些？

选项：

A、市场需求

B、成本

C、技术

D、竞争者等

答案：【市场需求;成本;技术;竞争者等】105.单选题：SWOT分析方法是对企业内外部环境进行综合分析，其中W表示优势。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】106.单选题：各类农产品销售渠道非常单一，渠道通用性很高。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】107.单选题：农产品加工要以营养健康体验为特色，其中的原因有食品消费由生存性向健康性、享受性消费转变。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】108.单选题：随着网络购物平台在生鲜市场、虚拟产品等购物品类的拓展，人们对网络市场的依赖越来越高，网络购物金额占日常消费支出的比例也逐年增加。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】109.单选题：营销中4P理论是指产品、价格、渠道、促销（宣传）四个方面。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】110.单选题：以维持生存为目标的价格策略可以长期使用。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】111.单选题：农产品生产批量小，制造成本高是农产品市场导入期的一个特点。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】112.单选题：移动互联网与传统行业加速融合，开发出各类与生活紧密相关的新应用，吸引传统行业向移动互联网转移。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】113.单选题：市场细分原则中的时效性是指细分出来的各子市场必须使企业能够实现它的利润目标。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】114.单选题：SWOT分析中有内部优势、内部劣势、机会和威胁四个要素。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】115.单选题：传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，农产品营销渠道缩短。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】116.单选题：可视化农业不属于农产品网络营销渠道，它只是依靠互联网、物联网、云计算、定位技术及图像传输技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】117.单选题：有互联网技术参与的网络营销渠道，不受时间、地理位置的限制，使得农产品流通半径增大。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】118.单选题：现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】119.单选题：数量折扣指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】120.单选题：农产品的消费具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，这些商品的生产企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】121.单选题：农产品网络营销定价策略只要价格越低产品越会热销。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】122.单选题：根据时间定价，一些非季节性蔬菜的价格必然高。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】123.单选题：传统营销渠道负责将农产品从生产者送到消费者手里，生产者和消费者之间并无信息往来，生产者无法得知消费者的需求，生产者对市场需求反应也很快的。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】124.单选题：传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，农产品营销渠道缩短。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】125.单选题：农产品网络营销的新产品开发策略要以顾客需求为出发点

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】126.单选题：农产品只要品质好就不愁卖，不需要搞什么包装

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】127.单选题：优质特色农产品品牌建设需要文化自信。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】128.单选题：农产品种植养殖的历史和文化能影响消费者对农产品品质的看法。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】129.单选题：农产品生命周期指的是一种产品从开发上市，由弱到强、由盛转衰，直到被市场淘汰为止的全过程。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】130.单选题：产品系列是指在生产技术、消费上密切关联或相似的一组产品。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】第三讲农产品淘宝营销第三讲单元测验1.单选题：以下不属于淘宝店铺标题制作误区的是()。

选项：

A、直接复制爆款标题

B、根据生意参谋提示撰写标题

C、堆砌关键词

D、盗用知名品牌词

答案：【根据生意参谋提示撰写标题】2.单选题：在对关键词进行调价时，以下不能作为参考的是（）

选项：

A、关键词的预估排名

B、关键词的竞争情况

C、关键词的质量分

D、关键词的长度

答案：【关键词的长度】3.单选题：店铺评分时，动态分飘红代表DSR三项（）同行平均。

选项：

A、低于

B、优于

C、等于

D、接近于

答案：【优于】4.单选题：以下哪一项不属于SEM推广账户的层级（）

选项：

A、账户

B、推广计划

C、推广组

D、出价

答案：【出价】5.单选题：SEM推广账户结构一般分为四个层级，从高到低依次是（）

选项：

A、推广计划、账户、推广组（推广单元）、关键词与创意

B、推广计划、推广组（推广单元）、账户、关键词与创意

C、账户、推广计划、推广组（推广单元）、关键词与创意

D、账户、推广组（推广单元）、推广计划、关键词与创意

答案：【账户、推广计划、推广组（推广单元）、关键词与创意】6.单选题：当顾客第一次光临店铺时，其关注的通常是产品的（）、相关说明、价格、卖家信誉、店铺的专业性与整体感觉等。

选项：

A、标题

B、产品质量

C、图片

D、店面

答案：【图片】7.单选题：以下不属于商品主图设计要点的是：（）。

选项：

A、产品本身要突出、清晰，不能模糊

B、摆放的位置、比例要合适

C、产品修图处理过以后和实物并且与详情页一致

D、要用夸张的语言作为促销语

答案：【要用夸张的语言作为促销语】8.单选题：以下不属于店铺评分指标的是（）

选项：

A、物流服务

B、商品数量

C、描述相符

D、服务态度

答案：【商品数量】9.单选题：从竞价方式来看，SEM推广通常采用的竞价方式是（）

选项：

A、关键词竞价

B、人群标签竞价

C、广告位竞价

D、广告时段竞价

答案：【关键词竞价】10.单选题：淘宝直通车对创意标题的字数限制为多少个汉字以内？

选项：

A、10个

B、15个

C、20个

D、30个

答案：【20个】11.单选题：淘宝直通车标准计划下的推广单元，最多可以添加多少个关键词？

选项：

A、500

B、1000

C、2000

D、200

答案：【200】12.单选题：在对关键词进行调价时，以下不能作为参考的是（）

选项：

A、关键词的预估排名

B、关键词的竞争情况

C、关键词的质量分

D、关键词的长度

答案：【关键词的长度】13.单选题：淘宝商品发布时，以下哪项可能导致商品展示在错误的类目下

选项：

A、属性错选

B、地址错填

C、用户错选

D、类目错放

答案：【类目错放】14.单选题：有三家竞争网店A、B和C，同时推广关键词“男士夹克”，A、B、C的质量分分别为6,6,10，出价分别为10,6,7，则搜索该关键词，三家网店的排名顺序为（）

选项：

A、ABC

B、CAB

C、BAC

D、ACB

答案：【CAB】15.单选题：两位卖家通过淘宝直通车同一关键词分别推广的宝贝A和宝贝B，A的排名比B仅高出一位但质量得分都是10分，宝贝B的关键词出价此时为2元。忽略人群、时间溢价，请问卖家推广的宝贝A的关键词扣费是多少？

选项：

A、2.00元

B、2.01元

C、2.10元

D、2.11元

答案：【2.01元】16.单选题：以下关于淘宝直通车的描述不正确的是（）

选项：

A、淘宝直通车是为专职淘宝网店经营者量身定制的

B、按点击付费

C、网店经营者可以用直通车进行关键词推广，不能进行人群定向

D、包含标准推广和智能推广等不同的推广计划类型

答案：【网店经营者可以用直通车进行关键词推广，不能进行人群定向】17.单选题：淘宝直通车推广计划中，关于地域设置的作用描述不正确的是（）

选项：

A、能够针对不同地区，比如省份县市等，进行推广折扣设置

B、能够精准定位网店潜在客户

C、能够提升店铺转化效果

D、能够有效优化推广成本和推广效果

答案：【能够针对不同地区，比如省份县市等，进行推广折扣设置】18.单选题：下面哪一项不是直通车添加关键词的方法（）

选项：

A、直通车后台系统推荐词

B、pc和无线端搜索下拉框推荐词

C、官方公布的top20词表

D、优秀商家的标题

答案：【优秀商家的标题】19.单选题：下列哪个不会影响直通车的质量得分数（）

选项：

A、创意质量

B、关键词和宝贝本身的相关性

C、买家体验

D、商品价格

答案：【商品价格】20.单选题：商家a某一关键词出价2元，质量得分10分，比他出价低的商家有三个，分别出价1.8元，1.7元和1.5元，他们的质量得分都是10分，那么商家a这个关键词被点击一次（关键词没有设置溢价）需要花费多少元？

选项：

A、1.81

B、1.71

C、1.51

D、1.80

答案：【1.81】21.单选题：以下关于对创建淘宝店铺，错误的是（）

选项：

A、阿里巴巴工作人员可以创建淘宝店铺

B、一个身份证只能创建一个淘宝店铺

C、同账户如创建过天猫店铺则无法创建淘宝店铺，可更换账户开店

D、淘宝账户如果违规被淘宝处罚永久禁止创建店铺，则无法创建淘宝店铺

答案：【阿里巴巴工作人员可以创建淘宝店铺】22.单选题：直通车是按照（）收费的工具。

选项：

A、点击量

B、展现量

C、成交效果

D、店铺销售额

答案：【点击量】23.单选题：下列关于使用直通车推广的目的说法错误的是（）

选项：

A、直通车是重要的流量拓展渠道

B、可以用来测款、测图、测人群

C、打造店铺主推款或者品牌宣传

D、直通车适合推广店铺的低价款

答案：【直通车适合推广店铺的低价款】24.单选题：下列可以反映客户对品牌忠诚度的数据指标是（）。

选项：

A、复购率

B、新客户数量

C、最近一次购买时间

D、消费金额

答案：【复购率】25.单选题：店铺公告的作用不包括（）

选项：

A、买家通过店铺公告了解店铺信息

B、店铺公告可以宣传店铺产品

C、店铺公告可以让买家快速联系到店铺

D、好的店铺公告可以促进店铺商品的销售

答案：【店铺公告可以让买家快速联系到店铺】26.单选题：店铺健康诊断，主要通过店铺（）、访客数、店铺成交转化率及收藏量等数据进行平衡对比。

选项：

A、浏览量

B、交易量

C、商品数

D、等级

答案：【浏览量】27.单选题：对于经营中的店铺，不论店铺流量的来源是站内还是站外资源，都会在店铺的长期发展中形成店铺的（）。

选项：

A、经济结构

B、商品结构

C、客户结构

D、流量结构

答案：【流量结构】28.单选题：卖家实际出售出售假冒、盗版商品，每次扣（）

选项：

A、12分

B、24分

C、48分

D、只删除不扣分

答案：【12分】29.单选题：在淘宝网上出售国家保护类植物活体（树苗除外），是违规行为，对于此类行为，严重违规每次扣（）；情节严重的，每次扣（）；情节特别严重的，每次扣（）。

选项：

A、3分6分12分

B、6分12分24分

C、6分18分36分

D、6分12分48分

答案：【6分12分48分】30.单选题：淘宝网会对淘宝店铺近（）内未编辑，未浏览且未成交的的商品，将定期进行清理。

选项：

A、30天

B、60天

C、90天

D、120天

答案：【90天】31.单选题：每个自然月，相同买、卖家之间交易，卖家评分仅计取前（）次，店铺评分一旦作出，是无法修改的哦。

选项：

A、3

B、4

C、5

D、6

答案：【3】32.多选题：网店推广的作用是()。

选项：

A、提升人气销量

B、品牌形象推广

C、维护客户粘性

D、降低生产成本

答案：【提升人气销量;品牌形象推广;维护客户粘性】33.多选题：关于标准计划的描述正确的是（）。

选项：

A、标准推广计划是基础的搜索推广方式

B、需要商家手动选择推广商品

C、标准推广计划的优点是可以手动全方位的管理推广计划

D、淘宝直通车标准推广计划属于标准推广

答案：【标准推广计划是基础的搜索推广方式;需要商家手动选择推广商品;标准推广计划的优点是可以手动全方位的管理推广计划;淘宝直通车标准推广计划属于标准推广】34.多选题：网店权重会受到哪些因素的影响

选项：

A、DSR动态评分

B、旺旺响应速度

C、产品销量

D、人群精准度

答案：【DSR动态评分;旺旺响应速度;产品销量;人群精准度】35.多选题：SEO优化一般包括哪些内容（）

选项：

A、优化网店标题

B、优化商品类目

C、优化商品详情页

D、优化商品的上下架时间

答案：【优化网店标题;优化商品类目;优化商品详情页;优化商品的上下架时间】36.多选题：店铺DSR评分低将对店铺及商品带来的影响有（）

选项：

A、直接影响商品及店铺搜索排名

B、造成店铺流量减少且严重影响转化率

C、影响各种活动的报名及审核，活动受到限制

D、当店铺DSR评分小于平均分时，店铺所有商品将被搜索降权

答案：【直接影响商品及店铺搜索排名;造成店铺流量减少且严重影响转化率;影响各种活动的报名及审核，活动受到限制;当店铺DSR评分小于平均分时，店铺所有商品将被搜索降权】37.多选题：现有主流电子商务平台对于卖家服务质量的考核主要分为店铺DSR评分（店铺动态评分）和店铺服务指标，其中DSR包含的指标有（）。

选项：

A、商品与描述相符

B、卖家服务态度

C、客服回复率

D、物流服务质量

答案：【商品与描述相符;卖家服务态度;物流服务质量】38.多选题：常见的标题制作误区有（）。

选项：

A、直接复制爆款标题

B、直接按自身想法写标题

C、盗用其它品牌词

D、堆砌关键词

答案：【直接复制爆款标题;直接按自身想法写标题;盗用其它品牌词;堆砌关键词】39.多选题：根据成交阶段的不同，关键词可称为（）。

选项：

A、搜索词

B、推广词

C、进店词

D、成交词

答案：【搜索词;推广词;进店词;成交词】40.多选题：以下关于淘宝个人开店的说法正确的有（）

选项：

A、开店前需要进行支付宝实名认证、淘宝开店认证

B、开店前需要进行个人开店考试

C、开店需要上传营业执照

D、开店需要上传身份证照、个人手持身份证照、半身照

答案：【开店前需要进行支付宝实名认证、淘宝开店认证;开店需要上传身份证照、个人手持身份证照、半身照】41.多选题：选品需遵循哪些原则？

选项：

A、注意商品搭配，主次款分明

B、选品应就近选择，手边有什么就卖什么

C、选品不是一次性结束的工作，应通过数据验证，经过下架上架多次调整才能优化出合适的款

D、选品应根据各个平台的商品品类要求，不能选择售卖没有资质的商品，或禁品

答案：【注意商品搭配，主次款分明;选品不是一次性结束的工作，应通过数据验证，经过下架上架多次调整才能优化出合适的款;选品应根据各个平台的商品品类要求，不能选择售卖没有资质的商品，或禁品】42.多选题：常见的选品工具软件有？

选项：

A、生e经

B、百度推广

C、直通车

D、生意参谋

答案：【生e经;直通车;生意参谋】43.多选题：店铺运营人员通过监控，发现客单价存在异常，影响客单价的因素包括（）。

选项：

A、店铺定位

B、客服推荐

C、店铺满减

D、关联销售

答案：【客服推荐;店铺满减;关联销售】44.多选题：在进行网店推广前，需要打造网店单品爆款，以下说法正确的有（）

选项：

A、单品爆款可以保证整店流量，从而带动整点流量

B、分析竞争对手，做到知己知彼百战不殆

C、分析消费者，这样可以更好地迎合他们的需求

D、通过分析渠道可以更准确地找到打造爆款的路在何方

答案：【单品爆款可以保证整店流量，从而带动整点流量;分析竞争对手，做到知己知彼百战不殆;分析消费者，这样可以更好地迎合他们的需求;通过分析渠道可以更准确地找到打造爆款的路在何方】45.多选题：为了能够更好地贴合买家的购买需求，帮助买家扩大覆盖到的潜在买家的范围，直通车为买家提供了（）推广计划。

选项：

A、宝贝推广

B、定向推广

C、店铺推广

D、活动推广

答案：【宝贝推广;定向推广;店铺推广;活动推广】46.多选题：关于网店推广说法正确的有（）

选项：

A、淘宝直通车是按照点击收费

B、淘宝直通车是按照成交收费

C、钻展是按照展示收费

D、淘宝客是按照成交收费

答案：【淘宝直通车是按照点击收费;钻展是按照展示收费;淘宝客是按照成交收费】47.多选题：钻石展位是（）

选项：

A、专门为有高信息发布需求的卖家量身定做的产品

B、专门为有高信息发布需求的买家量身定做的产品

C、精选了淘宝网优势资源通过竞价排序，按照展现计费

D、性价比高，更适于店铺，品牌的推广

答案：【专门为有高信息发布需求的卖家量身定做的产品;精选了淘宝网优势资源通过竞价排序，按照展现计费;性价比高，更适于店铺，品牌的推广】48.多选题：在淘宝直通车推广中，关键词出价的可以参考哪些数据（）

选项：

A、关键词市场均价

B、关键词排名

C、关键词质量分

D、关键词底价

答案：【关键词市场均价;关键词排名;关键词质量分;关键词底价】49.多选题：关键词质量分本质上与创意质量、相关度和买家体验有密切的关系，其中相关度包括（）

选项：

A、关键词与创意质量的相关性

B、关键词与宝贝标题属性的匹配相关度

C、关键词与宝贝详情页之间的匹配相关度

D、关键词与类目的相关性

答案：【关键词与创意质量的相关性;关键词与宝贝标题属性的匹配相关度;关键词与宝贝详情页之间的匹配相关度;关键词与类目的相关性】50.多选题：在进行商品标题制作时，如果添加了与商品属性不符的关键词，会影响该商品的哪些数据指标。

选项：

A、跳失率

B、点击率

C、转化率

D、利润率

答案：【点击率;转化率】51.多选题：在进行商品优化时，以下属于作弊行为的是（）

选项：

A、类目故意错放

B、属性故意错选

C、重复铺货

D、SKU作弊

答案：【类目故意错放;属性故意错选;重复铺货;SKU作弊】52.多选题：关于竞争对手数据采集内容，以下说法正确的是（）

选项：

A、需要采集竞争对手店铺商品结构数据

B、需要采集竞争对手店铺畅销商品数据

C、数据来源主要依托于国家统计局、行业协会

D、通过分析竞争数据，运营者可以从中发现竞争对手的运维习惯、销售策略

答案：【需要采集竞争对手店铺商品结构数据;需要采集竞争对手店铺畅销商品数据;通过分析竞争数据，运营者可以从中发现竞争对手的运维习惯、销售策略】53.多选题：淘宝店铺宝贝主图设计需要注意以下那几点（）。

选项：

A、宝贝展示需要大一些，要突出重点和亮点，让买家一眼就能看出宝贝的整体形象和优势，给买家留下美好的第一印象。

B、宝贝主图设计需要有文案，文案可以是：产品卖点、促销信息、店家保证等。

C、主图设计配色，不需要太多颜色，这样会觉得很乱，简洁大方就行。

D、宝贝主图设计要根据店铺特色随心所欲，文案和色调搭配都只需与宝贝契合即可。

答案：【宝贝展示需要大一些，要突出重点和亮点，让买家一眼就能看出宝贝的整体形象和优势，给买家留下美好的第一印象。;宝贝主图设计需要有文案，文案可以是：产品卖点、促销信息、店家保证等。;主图设计配色，不需要太多颜色，这样会觉得很乱，简洁大方就行。】54.多选题：网店的商品标题一般由哪几类词组成。

选项：

A、核心词

B、品牌词

C、属性词

D、营销词

答案：【核心词;品牌词;属性词;营销词】55.多选题：在淘宝直通车推广中，影响关键词质量分的因素可能有哪些（)

选项：

A、关键词点击率

B、网店质量

C、买家体验

D、推广账户历史表现

答案：【关键词点击率;网店质量;买家体验;推广账户历史表现】56.单选题：钻石展位竞价过程中，不管使用CPM付费方式还是使用CPC付费方式，最终参与竞价排名时，全部折算成CPM价格去参与竞价排名。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】57.单选题：创意是潜在用户能够看见，包括文字、图片、视频等内容的广告素材，创意是账户结构中最小的单位。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】58.单选题：店铺层级越高，可能分配到的系统流量就会越多。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】59.单选题：商品属性是指用于描述商品特征和性质的信息，比如服装的颜色、尺码、材质等，它决定了买家人群定位和购买意愿。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】60.单选题：在排名不变的情况下，提高关键词的质量分能为商家节省推广成本。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】61.单选题：淘宝直通车标准推广计划可实现通过关键词的精细化管理，如手动设置关键词出价、匹配方式等，来提升商品推广效果。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】62.单选题：在进行SEM推广时，不同的推广时段，关键词的竞争程度一定相同。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】63.单选题：在淘宝网中，店铺动态分飘绿代表评分项优于同行平均；动态分飘红，则是三项低于同行平均。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】64.单选题：进行SEM推广时，推广商品数量越多，流量就越多。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】65.单选题：详情页文案不仅包括商品介绍、宣传语、促销信息，还包括售后条款、购物指南、支付与配送信息等。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】66.单选题：可以利用搜索引擎提供的搜索下拉框、相关关键词等功能，帮助网店进行关键词挖掘。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】67.单选题：淘宝直通车pc端的部分展示位在搜索结果页面中部，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】68.单选题：行业及竞争对手的数据，只能从政府部门、行业协会、新闻媒体及出版社发布的统计数据中获取。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】69.单选题：数据分析能够帮助企业发现其在市场中所处的位置、发展趋势、竞争力情况等。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】70.单选题：在淘宝直通车推广中，某关键词的市场平均价为0.72元，按照市场平均价的105%出价，则该关键词最终的单次点击扣费就是0.756元。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】71.单选题：关键词的质量分偏低时，推广结果可能无法展现，或者展现概率低。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】72.单选题：转化率反应的是统计时间内，即来访客户转化为下单买家的比例。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】73.单选题：客单价影响网店的利润，与销售额及成交人数密切相关。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】74.单选题：市场需求数据分析除了可以通过行业调查报告获取外，还可以通过对搜索指数的变化与趋势进行分析，从而了解用户的需求变化和品牌偏好。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】75.单选题：客户的性别、年龄、地址、品牌偏好、购物时间偏好、位置偏好、商品评价偏好等属于客户的行为数据。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】第四讲农产品拼多多营销第四讲单元测验1.单选题：十月，小张想要报秒杀活动，选了几个商品准备报名。以下被选中几率最高的商品是（）。

选项：

A、应季水果，秒杀活动之前也没上过同款，转化率很好

B、电风扇

C、商品已上架四个月，目前销量十几件

D、最近爆红大家都在卖的一款商品——哈伦裤夏款九分小脚

答案：【应季水果，秒杀活动之前也没上过同款，转化率很好】2.单选题：对于详情页图，说法正确的是（）。

选项：

A、有能和实物对的上的详情图就没有什么问题

B、每张详情图之间对的上就行

C、网页描述需要前后一致，网页详情图的款式需要与sku一致、描述与实物一致

D、只需注重网页效果，怎么好看怎么来，过度美化

答案：【网页描述需要前后一致，网页详情图的款式需要与sku一致、描述与实物一致】3.单选题：拼多多营销活动推广中，9.9特卖申报的商品最高限价是（）。

选项：

A、9.9元

B、19.9元

C、29.9元

D、39.9元

答案：【29.9元】4.单选题：以下哪个不是拼多多农产品搜索推广的目的？

选项：

A、提高农产品的曝光率

B、增加农产品的销量

C、提升农产品的品牌知名度

D、方便农民购买

答案：【方便农民购买】5.单选题：拼多多的“天天领现金”活动，用户可以通过什么方式领取现金？

选项：

A、签到

B、分享

C、购物

D、以上都可以

答案：【以上都可以】6.单选题：拼多多的“先用后付”功能，用户可以在收到商品后多少天内付款？

选项：

A、7天

B、14天

C、21天

D、30天

答案：【7天】7.单选题：拼多多的盈利模式主要有哪些？

选项：

A、广告收入

B、交易佣金

C、增值服务

D、以上都是

答案：【以上都是】8.单选题：以下哪个不是拼多多的活动？

选项：

A、百亿补贴

B、限时秒杀

C、9.9包邮

D、9.9包邮

答案：【9.9包邮】9.单选题：以下哪个不是拼多多的营销方式？

选项：

A、砍价

B、红包

C、秒杀

D、满减

答案：【满减】10.单选题：拼多多的主要用户群体是哪些人？

选项：

A、一二线城市消费者

B、三四线城市及农村消费者

C、年轻人

D、中老年人

答案：【三四线城市及农村消费者】11.单选题：拼多多的商品评价如何查看？

选项：

A、在商品详情页查看

B、在个人中心查看

C、在订单列表查看

D、在拼多多社区查看

答案：【在商品详情页查看】12.单选题：以下哪个不是拼多多的支付方式？

选项：

A、微信支付

B、支付宝支付

C、银行卡支付

D、花呗支付

答案：【花呗支付】13.单选题：以下哪个不是拼多多的特点？

选项：

A、团购

B、低价

C、品质保证

D、社交电商

答案：【品质保证】14.单选题：在拼多多上，以下哪种商品最受欢迎？

选项：

A、电子产品

B、服装服饰

C、食品饮料

D、家居用品

答案：【食品饮料】15.单选题：以下哪些不是拼多多的发展趋势？

选项：

A、减收广告投入

B、拓展海外市场

C、发展农村电商

D、加强社交化营销

答案：【减收广告投入】16.单选题：拼多多的“百亿补贴”活动主要针对哪些商品？

选项：

A、所有商品

B、特定商品

C、部分商品

D、以上都不对

答案：【特定商品】17.单选题：拼多多的“砍价免费拿”活动，用户需要邀请多少人帮忙砍价才能免费获得商品？

选项：

A、一定人数

B、随机人数

C、不需要邀请

D、以上都不对

答案：【一定人数】18.单选题：在拼多多上，如何发起拼单？

选项：

A、点击“发起拼单”按钮

B、点击“参与拼单”按钮

C、点击“立即购买”按钮

D、点击“分享”按钮

答案：【点击“发起拼单”按钮】19.单选题：拼多多的物流配送方式是什么？

选项：

A、自营物流

B、第三方物流

C、邮政快递

D、顺丰快递

答案：【第三方物流】20.单选题：关于五维一度选词法，下面说法正确的是（）。

选项：

A、搜索热度越小的关键词越好

B、上升幅度越大的关键词越好

C、竞争强度越大的关键词越有效

D、市场平均出价越高说明这个关键词竞争越小

答案：【上升幅度越大的关键词越好】21.单选题：如果推广商品的利润率为25%，商家要获利的投入产出比需大于（）。

选项：

A、4

B、3

C、2

D、1.5

答案：【4】22.单选题：拼多多假货处理规则规定，若出现涉嫌售假情形的，每发生一次，平台有权自商家及其关联店铺的保证金及/或账户货款余额中扣除（）元作为违约金。

选项：

A、1000

B、2000

C、3000

D、5000

答案：【2000】23.单选题：个人店铺想要升级为企业店铺，以下说法错误的是（）。

选项：

A、需要准备升级店铺类型所需的相关资质

B、未缴纳店铺保证金的店铺也可以升级为企业店铺

C、个人升级成企业店仅支持法人或股东关系升级

D、以上都不对

答案：【未缴纳店铺保证金的店铺也可以升级为企业店铺】24.多选题：以下哪些因素会影响拼多多农产品搜索推广的效果？

选项：

A、关键词选择

B、出价策略

C、产品质量

D、店铺信誉

答案：【关键词选择;出价策略;产品质量;店铺信誉】25.多选题：拼多多农产品搜索推广的投放时间可以根据哪些因素进行调整？

选项：

A、目标用户活跃时间

B、农产品销售季节

C、竞争对手投放时间

D、用户的喜好

答案：【目标用户活跃时间;农产品销售季节】26.多选题：以下哪些是拼多多农产品搜索推广的常见问题？

选项：

A、推广效果不理想

B、点击量低

C、转化率低

D、成本过高

答案：【推广效果不理想;点击量低;转化率低;成本过高】27.多选题：提高拼多多农产品搜索推广效果的方法有哪些？

选项：

A、优化关键词

B、提高出价

C、改善商品图片

D、增加推广预算

答案：【优化关键词;改善商品图片】28.多选题：拼多多农产品搜索推广的优势有哪些？

选项：

A、精准定位目标用户

B、提高农产品曝光率

C、增加农产品销量

D、降低推广成本

答案：【精准定位目标用户;提高农产品曝光率;增加农产品销量;降低推广成本】29.多选题：进行拼多多农产品搜索推广时，需要设置哪些关键词？

选项：

A、产品属性

B、产品名称

C、产品产地

D、目标用户搜索习惯

答案：【产品名称;产品产地;目标用户搜索习惯】30.多选题：拼多多农产