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文档简介

2026年市场营销（促销执行）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。1.以下哪种促销方式能在短期内迅速提升产品销量，吸引大量新顾客？（）A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.营业推广的目标通常是（）A.树立品牌形象B.提高产品知名度C.刺激消费者购买和经销商支持D.培养消费者忠诚度3.某品牌推出“买一送一”的促销活动，这属于营业推广中的（）A.赠送样品B.折价券C.交易印花D.附加赠送4.促销活动策划的第一步是（）A.确定促销目标B.选择促销方式C.制定促销预算D.评估促销效果5.人员推销的优点不包括（）A.针对性强B.信息传递双向性C.成本低D.能与顾客建立长期关系6.公共关系的主要手段不包括（）A.新闻报道B.广告投放C.公益活动D.赞助活动第II卷（非选择题共70分）（一）简答题（共20分）答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。1.简述营业推广的特点。2.简述人员推销的策略。（二）案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某化妆品公司为推广一款新的口红产品，策划了一系列促销活动。首先，在各大商场设立专柜，安排专业的销售人员向顾客介绍产品特点和使用方法，并提供试用装。同时，在社交媒体上发布广告和用户评价，吸引消费者关注。此外，还推出了购买口红赠送精美化妆工具的活动。1.该公司采用了哪些促销方式？（10分）2.分析这些促销方式对产品推广的作用。（10分）（三）论述题（共15分）答题要求：本大题共1题。请结合市场营销理论，论述促销活动对企业的重要性。（四）材料分析题（共15分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：某电商平台在“双11”期间推出了大规模的促销活动。活动期间，平台上的商家纷纷参与，推出各种优惠措施，如满减、折扣、赠品等。消费者在活动期间的购买热情高涨，平台的销售额大幅增长。但同时，也出现了一些问题，如部分商家商品质量下降、物流配送延迟等。1.分析“双11”促销活动对电商平台的积极影响。（7分）2.针对活动中出现的问题，提出改进建议。（8分）（五）方案设计题（共0分）答题要求：请为某品牌手机设计一份促销方案，要求包括促销目标、促销方式、促销时间、促销预算等内容。答案：第I卷：1.C2.C3.D4.A5.C6.B第II卷：（一）1.营业推广的特点包括：促销效果显著、方式灵活多样、短期效益明显、双向沟通不足、可能引发竞争等。2.人员推销的策略包括：试探性策略、针对性策略、诱导性策略。（二）略（根据案例具体分析）（三）略（结合理论阐述促销对企业的重要性）（四）1.积极影响：大幅增长销售额，提高平台知名度和影响力，吸引更多商家入驻，增加用户粘性。2.改进建议：加

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