2026年国际贸易价格考试模拟试卷及答案

2026年国际贸易价格考试模拟试卷及答案一、单项选择题1.在国际货物买卖中，如果合同中未规定作价办法，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，应（）。A.按订立合同时同类货物的通常价格确定B.按买方所在地的市场价格确定C.按卖方所在地的市场价格确定D.宣告合同无效2.Incoterms2020中，由卖方承担货物灭失或损坏一切风险的术语是（）。A.FOBB.CIFC.DDPD.FCA3.某出口商品对外报价为每箱200美元FOB上海，国外客户要求改报CFR汉堡。已知该商品每箱运费为20美元，则应报（）。A.220美元B.200美元C.180美元D.240美元4.在出口贸易中，计价和支付货币的选择应遵循的原则是（）。A.出口时争取使用硬币，进口时争取使用软币B.出口时争取使用软币，进口时争取使用硬币C.进出口均争取使用硬币D.进出口均争取使用软币5.下列关于佣金的表述，正确的是（）。A.佣金通常由卖方支付，但有时也可由买方支付B.含佣价等于净价除以（1-佣金率）C.在国际贸易中，佣金必须在合同中明确规定，否则视为无效D.佣金是买方支付给卖方的额外报酬6.我国出口商品以CIF纽约价成交，卖方负责投保的保险金额通常按CIF价的（）计算。A.100%B.110%C.120%D.90%7.某公司出口商品1000件，每件报价CFR汉堡10美元，现客户要求改报CIF汉堡，投保加一成，保险费率为0.8%，则CIF价应为（）。A.10.09美元B.10.08美元C.10.00美元D.11.00美元8.在国际贸易中，用来表示商品品质的方法很多，其中“凭等级买卖”属于（）。A.以实物表示品质B.以说明表示品质C.以样品表示品质D.以商标表示品质9.根据Incoterms2020，仅适用于海运和内河运输的术语是（）。A.FCAB.CPTC.FOBD.DAP10.出口换汇成本是指（）。A.出口总成本与出口外汇净收入的比率B.出口外汇净收入与出口总成本的比率C.进口总成本与进口外汇支出的比率D.进口外汇支出与进口总成本的比率11.某出口商品国内进货价为10000元人民币，加工费为2000元，流通费用为1000元，税金为500元，出口外汇净收入为1500美元，若外汇牌价为1美元=7.0元人民币，则该商品的出口盈亏率为（）。A.18.75%B.25.00%C.22.22%D.15.00%12.在国际市场价格剧烈波动的情况下，为了防止风险，通常采用的作价办法是（）。A.固定价格B.非固定价格C.暂定价格D.部分固定价格，部分非固定价格13.下列术语中，卖方责任最小的是（）。A.EXWB.FOBC.FCAD.DDP14.在溢价定价策略中，企业通常将产品价格定得高于市场平均水平，其主要依据是（）。A.产品成本高B.市场需求大C.产品的独特性和品牌价值D.竞争对手价格低15.根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）的规定，信用证上如果未规定交单地点，则通常在（）。A.开证行所在地B.通知行所在地C.议付行所在地D.卖方所在地16.计算出口退税时，增值税退税率的计算基数通常不包含（）。A.出口货物的进货成本B.出口货物的离岸价格C.已征的增值税D.消费税17.在国际贸易合同中，如果规定“每公吨200美元CIF伦敦”，根据Incoterms2020，这表示（）。A.卖方将货物运至伦敦仓库B.卖方将货物装运上船，并支付到伦敦的运费和保险费C.卖方承担货物在伦敦港卸货后的风险D.买方承担货物在装运港装船后的风险18.出口商在计算价格时，如果预期利润率为10%，商品的实际成本为90美元，则该商品的出口报价应为（）。A.99美元B.100美元C.101美元D.110美元19.某进口商以FOB价进口货物，若他欲将进口成本计算至目的港仓库，则以下哪项费用不应计入进口成本？（）A.国外运费B.国外保险费C.进口关税D.出口商的预期利润20.在国际贸易价格谈判中，买方说：“Yourpriceistoohigh,wecannotaccept.”此时卖方最恰当的策略是（）。A.立即大幅降价B.拒绝谈判C.坚持原价，强调产品优势D.询问对方的还盘，准备妥协二、多项选择题1.国际贸易中的单价通常由哪几部分组成？（）A.计量单位B.单位价格金额C.计价货币D.贸易术语2.下列属于非固定价格作价方法的有（）。A.具体价格待定B.暂定价格C.滑动价格D.固定价格3.Incoterms2020中，适用于任何运输方式（包括多式联运）的术语包括（）。A.FOBB.CPTC.DDPD.FCA4.在确定出口商品价格时，需要考虑的因素包括（）。A.商品的质量和档次B.运输距离和运费C.季节性需求变化D.支付条件和汇率风险5.下列关于折扣的描述，正确的有（）。A.折扣通常由卖方在收到货款后支付给买方B.折扣可以分为数量折扣和特别折扣C.明佣通常在发票上注明D.暗佣不在发票上注明6.CIF合同与CFR合同的主要区别在于（）。A.风险划分点不同B.价格构成不同C.交货地点不同D.保险责任不同7.导致出口商品换汇成本高于外汇牌价的原因可能有（）。A.进货成本过高B.运费上涨C.汇率贬值D.商品质量下降8.下列属于渗透定价策略特点的有（）。A.价格定得较低B.目的是迅速打开市场C.适用于需求价格弹性小的商品D.适用于生命周期短的商品9.在出口业务中，如果采用CIF术语，卖方应承担的责任包括（）。A.租船订舱B.办理保险C.提交货运单据D.承担货物在目的港卸货费10.计算进口商品总成本时，通常包含以下哪些项目？（）A.CIF价格B.进口关税C.进口环节增值税D.目的港卸货费和内陆运费三、判断题1.在出口贸易中，如果采用FOB术语，卖方必须负责将货物装上买方指派的船只。（）2.FCA术语下，卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人时即完成交货。（）3.在国际市场上，如果计价货币是软币，卖方应在报价时适当提高价格，或在合同中订立保值条款。（）4.凡是写有“含佣”字样的价格，在计算净价时，只需用含佣价减去佣金金额即可。（）5.CIF是一种象征性交货的术语，即凭单付款，卖方保证货物实际到达目的港。（）6.出口退税是国家鼓励出口的一种措施，因此退税收入应算作企业的额外利润，不计入出口成本核算。（）7.在市场价格动荡不定的情况下，采用暂定价格的方法有利于买卖双方规避风险。（）8.滑动价格通常用于交货期限较长的大型成套设备贸易，以适应原材料和工资的变动。（）9.在国际贸易中，如果合同中未规定佣金，则中间商不得索取佣金。（）10.EXW（工厂交货）是卖方责任最小的术语，也是买方责任最大的术语。（）四、填空题1.国际贸易合同中的价格条款，一般包括单价和______两部分。2.Incoterms2020中，CIF的全称是______，中文译为成本加保险费、运费。3.在出口报价核算中，实际成本等于采购成本减去______。4.某商品出口报价为USD100persetCIFC3London，其中“3”代表______为3%。5.在计算保险金额时，通常在CIF价基础上加成______%投保。6.如果出口换汇成本高于银行外汇买入价，说明该笔出口业务______（填“盈利”或“亏损”）。7.贸易术语DAP表示目的地交货，卖方需将货物运至指定目的地，在运输工具上______交给买方处置。8.进出口商品的作价原则是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，结合国别/地区政策和______原则制定。9.某出口商品净价为100美元，若佣金率为5%，则含佣价为______美元。10.在选择计价货币时，若预测某种货币即将升值，出口商应争取使用该货币计价，以获得______收益。五、名词解释1.贸易术语2.溢价定价策略3.出口换汇成本4.中间商佣金5.滑动价格六、简答题1.简述FOB、CFR和CIF三种贸易术语的主要区别与联系。2.在国际贸易定价中，影响商品价格的主要因素有哪些？3.什么是出口盈亏率？如何计算？它对出口企业的经营决策有何意义？4.简述非固定价格条款的优缺点及适用情况。5.在国际贸易合同中规定价格调整条款（滑动价格）时，通常应包含哪些主要内容？七、计算题1.某公司出口一批商品，国内进货价为人民币100万元（含增值税17%），出口退税率为13%，国内费用（含运杂费、包装费等）合计为5万元人民币。预期利润率为报价的10%（以人民币计）。客户要求报CIFC3伦敦价。已知该批商品总运费为5万美元，保险费率为1%，投保加成一成，当时外汇牌价为1美元=7.2元人民币。请计算：(1)该商品的出口总成本（人民币）；(2)该商品的FOB净价（美元）；(3)该商品的CIFC3含佣价（美元）。（请写出详细计算过程，保留两位小数）2.某进口公司从美国进口设备，FOB旧金山价为100万美元。已知运费率为5%，保险费率为0.3%，进口关税率为10%，增值税率为13%，银行费用为货值的0.5%，国内运杂费为2万元人民币。假设外汇牌价为1美元=7.0元人民币。请计算该批设备的进口总成本（人民币）。（请写出详细计算过程，保留两位小数）3.某出口商对外报价为每公吨2000美元CIF纽约，现外商要求改报CFR价，已知保险费率为1%，投保加成率为10%。请计算：(1)应报CFR纽约价为多少？(2)若外商要求给予2%的折扣，则CFR净价是多少？（请写出详细计算过程，保留两位小数）4.某公司出口商品1000箱，原报价为每箱50英镑CFR汉堡。现客户要求改报FOB价，已知每箱货物运费为5英镑。同时，客户要求给予3%的佣金。(1)请计算FOB净价（英镑）；(2)请计算FOBC3价（英镑）。（请写出详细计算过程，保留两位小数）八、案例分析题1.案例背景：我国A公司与德国B公司签订了一份出口精密仪器的合同，价格条款为“CIF汉堡，每台1000欧元，信用证付款”。合同规定卖方负责投保一切险和战争险，并规定“卖方须保证货物在10月20日前抵达汉堡港”。货物于9月15日装船，但船只在航行途中遭遇大风浪，导致部分仪器受损。10月5日船只抵达汉堡港，B公司提货时发现有损坏，于是拒绝付款赎单，并向A公司提出索赔。问题：(1)根据Incoterms2020的规定，CIF术语下风险转移点在哪里？本案例中货物受损的风险应由谁承担？(2)合同中规定“卖方须保证货物在10月20日前抵达汉堡港”这一条款是否与CIF术语的性质相抵触？为什么？(3)B公司拒绝付款赎单的做法是否合理？为什么？(4)A公司应如何处理B公司的索赔请求？2.案例背景：美国C公司向中国D公司订购一批纺织品，价格为“每码2美元FOB上海”。合同签订后，人民币对美元大幅升值，同时国内原材料成本上涨。C公司在发货前发来传真，表示因市场行情变化，要求D公司将价格降至每码1.8美元，否则将取消订单。D公司经过核算，发现若按1.8美元出售将导致亏损。D公司回电表示无法接受降价，愿给予2%的折扣。C公司未予回复，并在约定的装运期结束后以“卖方未按时交货”为由解除合同，并要求D公司赔偿违约金。问题：(1)在本案例中，导致价格争议的外部环境因素有哪些？(2)面对买方的降价要求，D公司应如何进行价格调整谈判的策略分析？(3)关于C公司以“卖方未按时交货”为由解除合同的主张，在法律和实务上可能存在哪些争议点？(4)结合本案例，论述出口企业在制定长期定价策略时应如何考虑汇率波动风险？***参考答案一、单项选择题1.A2.C3.A4.A5.B6.B7.A8.B9.C10.A11.A12.B13.A14.C15.A16.B17.B18.B19.D20.D二、多项选择题1.ABCD2.ABC3.BCD4.ABCD5.BC6.BD7.AB8.AB9.ABC10.ABCD三、判断题1.对2.对3.对4.错（公式为：净价=含佣价×(1-佣金率)）5.错（CIF是象征性交货，不保证货物实际到达）6.错（出口退税应冲减进项税额，从而降低实际成本，计入成本核算）7.对8.对9.对10.对四、填空题1.总值2.Cost,InsuranceandFreight3.出口退税收入4.佣金率5.106.亏损7.准备卸货（或：处于交货地点）8.购销意图9.105.2610.汇率五、名词解释1.贸易术语：是在国际贸易中用来表明商品的价格构成、说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。2.溢价定价策略：是指企业将其产品价格定得高于市场平均水平或竞争对手价格的策略，主要适用于具有独特品质、品牌效应强、技术含量高或服务优良的产品，旨在树立高端形象并获取超额利润。3.出口换汇成本：是指出口商品每净收入一单位外汇所需要的人民币成本。它是衡量出口企业经济效益的重要指标。4.中间商佣金：是指国际贸易中，中间商因介绍交易或代买代卖而向卖方或买方收取的报酬。通常按成交金额的一定百分比计算。5.滑动价格：是指在贸易合同中先规定一个基础价格，交货时根据原材料价格或工资指数的变动，按约定的公式调整最终价格的方法，常用于工期较长的交易。六、简答题1.FOB、CFR和CIF的主要区别与联系：联系：(1)均为装运港交货术语，风险转移点均为装运港船上。(2)均仅适用于水上运输。(3)卖方均需负责出口清关，买方负责进口清关。区别：(1)价格构成不同：FOB不包含运费和保险费；CFR包含运费，不包含保险费；CIF包含运费和保险费。(2)运输责任：FOB下由买方安排运输；CFR和CIF下由卖方安排运输。(3)保险责任：FOB和CFR下由买方投保；CIF下由卖方投保。2.影响商品价格的主要因素：(1)商品成本：包括生产成本、加工成本、采购成本等。(2)国际供求关系：供大于求价格下跌，供不应求价格上涨。(3)竞争状况：竞争对手的价格策略直接影响定价。(4)汇率波动：计价货币的升值或贬值直接影响进出口成本。(5)运输距离和运费：距离越远，运费越高，商品价格越高。(6)季节性因素：旺季价格上涨，淡季价格下跌。(7)政策法规：关税、税收、出口退税政策等。(8)支付条件和汇率风险。3.出口盈亏率：出口盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。计算公式：出意义：(1)衡量出口企业的盈利能力。若为正数，表示盈利；若为负数，表示亏损。(2)为企业调整经营策略、优化产品结构提供依据。(3)是考核出口部门业绩的重要指标。4.非固定价格条款的优缺点及适用情况：优点：(1)有助于暂时解决买卖双方在价格上的分歧，促成交易。(2)可以规避市场价格剧烈波动的风险。缺点：(1)可能导致合同执行中的不确定性，容易产生纠纷。(2)给最终的定价带来困难。适用情况：(1)市场价格变动剧烈的商品交易。(2)交货期限较长的大宗商品贸易。(3)买卖双方虽有意成交，但对价格变动趋势看法不一致时。5.滑动价格条款的主要内容：(1)基础价格：双方约定的作为调整基础的初始价格。(2)调整公式：明确规定价格调整的计算方法，通常与原材料价格指数或工资指数挂钩。(3)指数来源：规定采用何种机构发布的指数作为调整依据。(4)调整期限：规定在合同履行的哪段时间内适用价格调整。(5)限制条件：规定指数变动达到多大幅度时才启动调整机制。七、计算题1.解：(1)计算出口总成本：出口退税额=元实际成本=进货价-出口退税额=1,出口总成本=实际成本+国内费用=888,(2)计算FOB净价（美元）：设FOB净价为X美元。FOB净价（人民币）=X预期利润=报价×10%，此处先计算FOB净价下的成本与利润关系。通常报价核算公式为：实938X=（注：如果利润是按FOB净价的10%算，则FOB净价=成本/(1-10%)）FOB净价=144,(3)计算CIFC3含佣价：已知运费F=CIF价=FOB+F=144,设CIFC3价为Y。保险费I=CI含佣价公式：C或者直接综合公式：C这里需要注意利润是在总成本基础上核算的，但在转换贸易术语时，通常保持利润额不变或利润率基数不变。按照最严谨的出口报价反向核算：实际成本已扣退税，费用已知。我们用含佣价倒推。FYYYY=答：(1)938,888.89元；(2)144,753.09美元；(3)203,078.30美元。2.解：(1)计算CIF价：运费F=CFR=FOB+F=1,CIF=美元(2)计算进口关税：关税=CIF×关税率=1,(3)计算进口增值税：完税价格=CIF+关税=1,增值税=完税价格×增值税率=1,(4)计算银行费用：银行费用=FOB×0.5%=1,(5)计算进口总成本（美元）：进口总成本（外币）=CIF+关税+增值税+银行费用=1(6)折算为人民币：进口总成本（人民币）=1,=9答：该批设备的进口总成本为9,218,545.30元。3.解：(1)计算CFR价：公式：CCFR=2000=2000(2)计算CFR净价（含折扣）：折扣价=C=1答：(1)应报CFR价1978美元；(2)CFR净价为1938.44美元。4.解：(1)计算FOB净价：FOB=CFR-F=50(2)计算FOBC3价：公式：含FOBC3=英镑答：(1)FOB净价为45英镑；(2)FOBC3价为46.39英镑。八、案例分析题1.分析：(1)风险转移：根据Incoterms2020，CIF术语的风险转移点在装运港货物装上船时。本案例中，货物装船后风险已转移给B公司，因此货物在航行途中因大风浪造成的受损风险应由B公司承担。(2)条款性质：合同中规定“卖方须保证货物在10