幕墙公司销售提成制度-修改

一、总则（一）目的与意义为适应公司业务发展需要，进一步激发销售团队的积极性与创造性，规范销售行为，明确销售提成的计算、发放与管理流程，保障公司与销售人员的合法权益，特对原《销售提成制度》进行修订。本制度旨在构建公平、公正、公开的激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场，提升项目质量与利润水平，实现公司与个人的共同发展。（二）适用范围本制度适用于公司所有从事幕墙工程项目销售及相关业务拓展的全职销售人员（以下简称“销售人员”）。特殊岗位或兼职销售人员的提成办法，可由总经理办公会另行制定。（三）基本原则1.激励性原则：提成比例与销售业绩、项目利润、回款情况挂钩，充分体现多劳多得、优绩优酬。2.公平性原则：制度面前人人平等，提成计算标准统一、透明，避免主观臆断。3.效益导向原则：鼓励销售人员追求有质量的销售，优先支持高毛利、高回款、战略意义重大的项目。4.风险共担原则：销售人员对其负责项目的回款承担一定责任，确保公司资金安全。5.可操作性原则：提成计算方法力求简洁明了，流程规范，便于执行与监督。二、提成构成与计算办法（一）提成构成销售提成主要由基础提成和效益奖金两部分构成。（二）基础提成1.计算基数：基础提成以销售人员所负责项目的实际到账金额为计算基数。2.提成比例：基础提成比例根据项目类型、合同额大小及毛利率水平综合确定，具体如下：*常规幕墙项目：根据项目毛利率（以公司财务核算为准）设置阶梯比例。毛利率越高，提成比例相应提高。*特殊类型项目（如异形幕墙、光伏幕墙、既有建筑幕墙改造等技术含量高或风险较高的项目）：在常规项目提成比例基础上，可酌情上浮一定比例，具体由销售部门提出申请，报总经理办公会审批。*战略客户或重点项目：对于公司认定的战略客户或对公司发展具有重大意义的重点项目，其提成比例可由总经理办公会专项研究决定。3.计算方式：基础提成=实际到账金额×对应基础提成比例。（三）效益奖金1.触发条件：当项目实际毛利率（或净利率，根据公司考核侧重确定）超出预设目标值时，可提取效益奖金。2.计算方法：效益奖金=（项目实际毛利润-项目目标毛利润）×约定分享比例。分享比例一般不超过超额利润部分的一定比例，具体由公司根据项目情况核定。3.发放条件：效益奖金原则上在项目竣工结算完成，且所有款项（含质保金）全部到账后一次性核算发放。（四）项目归属与提成分配1.项目归属判定：以与客户签订的正式销售合同中注明的“项目负责人”为准。如涉及团队协作，需在项目立项初期明确各参与人员的贡献度及提成分配方案，报销售总监及财务部备案。2.新老客户界定：老客户（指合同期满后继续合作或原有项目追加合同）的提成比例可根据维护成本适当调整，一般低于新客户开发项目。具体界定标准由销售部门制定细则。3.团队项目提成：对于由多个销售人员协作完成的项目，其提成分配方案由项目负责人根据团队成员的实际贡献提出，经销售总监审核，报总经理批准后执行。三、提成发放（一）发放周期提成按月度进行核算，按季度或半年度集中发放。具体发放周期由公司根据财务结算周期确定。（二）发放条件1.项目款项已实际到账，且符合公司财务确认收入的条件。2.销售合同已履行相关审批流程，手续完备。3.销售人员已按公司要求提交完整的项目资料。（三）发放流程1.数据统计：每月结束后，由财务部根据到账情况及合同约定，统计各销售人员的可提成名目及金额。2.审核确认：销售部门对财务部统计的数据进行复核，重点确认项目归属、提成比例等。3.审批发放：复核无误后，报销售总监、财务总监及总经理审批。审批通过后，由财务部在规定时间内将提成款划入销售人员个人账户。（四）特殊情况处理1.项目回款风险：若项目发生逾期回款，将暂停该项目后续提成的发放，直至款项收回。对于恶意拖欠或因销售人员个人原因导致重大回款风险的，公司有权酌情扣减或取消其相关提成，并保留追究责任的权利。2.合同变更与终止：若项目合同发生重大变更（如金额、范围调整），提成将根据变更后的实际情况重新核算。若合同提前终止，已发生的有效投入及回款，可按实际情况酌情计算提成。3.销售人员离职：销售人员离职时，需对其负责的项目进行交接。对于已到账款项，按规定核算提成；对于未到账款项，若后续由接手人负责收回，原销售人员与接手人可按事先约定或公司规定比例分配提成，若无约定，则原则上归接手人所有。四、考核与管理（一）销售目标考核公司将根据年度经营计划，向销售部门及销售人员下达销售目标（包括合同额、回款额、利润额等指标）。提成的获取与销售目标的完成情况挂钩，未完成基本销售目标的，可能影响提成比例或取消部分奖金。（二）行为规范与职业道德销售人员在业务拓展过程中，必须遵守国家法律法规及公司各项规章制度，坚守职业道德，严禁发生商业贿赂、虚报冒领、损害公司利益等行为。一经发现，公司将取消其提成，并视情节轻重给予纪律处分，直至解除劳动合同并追究法律责任。（三）客户关系维护销售人员应对其开发的客户进行持续维护，确保客户满意度。客户维护情况将作为考核销售人员综合业绩的一部分，影响后续项目机会及相关激励。五、制度的修订与解释1.本制度为试行版本，公司将根据实际运行情况及市场变化，适时对本制度进行修订和完善。2.本制度未尽事宜，由销售部门牵头，会同财务部提出处理意见，报总经理办公会审议决定。3.本制度由公司销售部负责解释。六、附则1.本制度自发布之日起正式施行，原相关销售提成管理规定与本制度不一致