大学生寒假实践报告(5篇)

Word文档1/1高校生寒假实践报告（5篇）高校生寒假实践报告范文〔精选5篇〕

社会实践结束了，回顾坚韧地走过的这段时间，取得的成果实则来之不易，就让我们对对这次实践活动做一次总结吧。千万不能认为实践报告任凭应付就可以，以下是我收集整理的高校生寒假实践报告范文〔精选5篇〕，欢迎大家借鉴与参考，期望对大家有所关怀。

高校生寒假实践报告1

寒假的第一天，我们小组到温州书城进行社会实践活动。用小组一个成员的话说，这是我们人生的第一个工作岗位。虽然说好早上9点，但是大家都早早就到了。

我们从上午9点开头始终忙到下午3点才离开。每个人都有各自的任务，有被派去收银台挂念的，负责擦书柜的，整理书架的，一天下来大家都蛮累的。当天有冷空气，还下着雨。擦书柜的成员要用冷水清洗抹布，而且她们并没有手套。理书的同学一不当心手就会被或厚或薄的书划到，弄的红红的。负责管学校书籍的成员忙的不行开交。由于学校生看完书都很少放回原来的位置。刚整理好的一下子就又乱了。然后又要反复去理。在收银台挂念的成员负责前来查阅的人。他们打字很慢，但是那些人们也不会嫌弃他们，还会很照看的对他们笑。会有一些小伴侣、帮孩子找书的阿姨、或者是自己来买书的爷爷来问我们关于某本书在哪里的问题。其实我们也不是很清楚，但是大家都会很耐烦的帮他们去找。看她们找到自己要的书籍我们都很欢快。

这是假期的第一天。我们本可以在家里睡着懒觉或是出去逛街。可是我们选择了走出学校，走进社会，去书城实践。进行实践活动，是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;是促使同学投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好机会;是提升我们修身，树立服务社会的思想与意识。同时，社会实践也加深了我们与社会各阶层人民的感情，拉近我们与社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们身上的使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在这片宽敞的天地里，我们的人生价值才能得到表达。感谢很照看我们的工作人员，也感谢布满善意的人们。

阴冷了多天的春节，最终迎来了一个阳光明媚的日子，空气里洋溢着节日的喜庆。“这将是奇特的一天”我们祝愿着，来到阳光书屋。书屋的负责人一见到我们，就热忱地向我们介绍卖报纸的有关状况。如：哪些报纸好卖，应当怎么卖报纸，卖报纸的小窍门等。很快我们分成三组，确定去不同的地方卖报纸，竞赛谁卖的最多。彩飞、女青、婷婷去车站;周陆泽、张菲特、林伟强去各个吃饭的地方;林婷婷、蒋凯伟、周春珍就在大路上。随之我们马上分头行动。

在车站的女生们费尽自己的三寸不烂之舌，面对过很多次生疏人的冷漠拒绝，照旧厚着脸皮叫卖着。最终，幸运之神听到了她们心中的召唤，一位面善的老爷爷买了一份，并且不停地鼓舞她们，赞扬她们不退缩，不气馁。面对好心人的鼓舞，原来心灰意冷的女生再次重燃信念，她们信任老天不负有心人。那么其他几组呢，从没有遇到过如此尴尬状况的我们有将如何面对?我们咬着牙坚持到了最终，即使有一组最终一份都没卖出，即使我们遭到不理解的生疏人嘲讽的目光，即使我们受尽了委屈，这有何妨?

我们学会了用最真诚的微笑面对每一个生疏人，用最真诚的看法卖出每一份报纸;学会了感谢每一个擦身而过的人所赐予我们不同的鼓舞;学会了放低自己的心态，平和地对待每一件事。

筋疲力尽的我们，望着被我们捏得已有些烂了的报纸，手心被汗水浸湿的硬币，心里布满了欣慰。或许手里的酬劳对我们来说微缺乏道，但在我们心里，它们是我们用自己双手挣来的第一笔真正属于我们的财宝，是人生中最深刻的最绚烂的体验。我们可以骄傲得对世界说：“我们长大了!我们学会独立了!”

告辞了这间流淌下我们汗水的书屋，我们踏上了回家的路程。夕阳投下余辉，拉长了我们的身影，一排背着书包蹦跳着的小“大人”，这幅图画深深地铭刻在我的脑海。经过一天的劳动，我们懂得了太多太多。

又是一个早上，照旧是寒风满街，但是相对于早起的我们来说有些不同，由于今日我们要去参观温州市豪康流体钢管有限公司。感谢老天爷，在全国都在患病寒流的时候，给了我们温州一个阳光的早上，也给我们的出行供应了便利。

作为一个21世纪的同学，社会服务是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;是促使同学投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好机会;是提升我们修身，树立服务社会的思想与意识。同时，社会实践也加深了我们与社会各阶层人民的感情，拉近我们与社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们身上的使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在这片宽敞的天地里，我们的人生价值才能得到表达。

欢快的时间总是弥足贵重，短暂的经受总是耐人寻味的，我们反复回忆、思考这一路上的点点滴滴，这一天的社会实践有汗水，有欢快 ，更有沉甸甸的收获。在短短几天的实践活动中，在大雨寒风里有苦更有累，但是我们选择了坚持。

“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经受、一个重要步骤，让我们对将来布满着信念。

高校生寒假实践报告2

1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永久的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。

休息了几天，见了一些伴侣和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢快。

最终和伴侣同学们告辞，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践经受对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不简洁，做送货员使我明白家私的很多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。

但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，由于我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上打算起来。

首先，我们三兄弟进行了总体打算：

1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;

2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;

3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。

时间最终来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但如今做哪行不辛苦呢。晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是马上开头开车到人民路，观看差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

其次天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是由于离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较简洁做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。

就这样始终到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开头批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来开头卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。

然而，最困难的是这几天始终低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费主动性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么冷了，那就任凭买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。

虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还很多很多。

这是一次失败而双成功的尝试，由于这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也比较充分，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才开头卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，?院芏嗳硕祭绰粽飧觯?峁?贾鹿┐笥谇蟆?

但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，到底让我们体会到做生意的感觉〔不简洁〕，由于要考虑很多问题，全面的打算和充分的预备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会患病失败，这次实践让我有了主动面对竞争的心理预备。

假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

高校生寒假实践报告3

今年的寒假时间有点长，XX年1月17日，我秉着学习的看法，正式来到肯德基餐厅安医附院店工作。虽然我的工作和所学专业没有什么关系，但我还是在观看肯德基的管理，学习他们在管理上的优点和先进之处，发觉缺点。以和自己所学专业挂钩，最终到达实践的目的。

现将此次实践活动的有关状况报告如下：肯德基餐厅，作为世界较大的快餐店，有名与世，kfc三个字母几乎无处不在，肯德基上校的头像也几乎挂满每条大街，可见其规模之大，影响之猛烈。我，利用这个假期，力争参与实践，更深一步了解社会和所学专业的目的，在肯德基餐厅亦庄店打工。利用参与其中的机会，观看肯德基的管理和制度，取其所长，弃其所短。

如今，我就将我所看到的优缺点总结出来。

优点：

一，接受先进的管理制度和设备〔肯德基接受刷卡计时器，以便了解每位员工的上下班和休息时间，避开人工计时的错误和舞弊现象〕。

二，以社会大背景为基础〔当今社会，提倡家文化，我们店也以家文化为背景，将员工分到几个家庭之中，每月有家庭与家庭之间的评分，而且第一名有现金嘉奖。这样一来，缩小了员工之间的隔阂，拉近了员工之间的距离，避开不欢快事情的发生。而且更重要的是，家文化增加了员工的团队合作精神和责任感，为餐厅的整体进步做出了举足轻重的作用。〕。

三，优秀员工可以通过日常表现被提升到管理层〔一个肯德基餐厅的管理层也分几个等级，店长，经理，经理助理，店务，店长是肯德基总公司指派的，其他几个管理者均可由店内优秀员工中提升，这样的方法，不仅可以省掉聘请的环节，更可以了解所提升者的表现，从确定角度看，效果比聘请店外人员更好〕。

四，星级训练员，〔只要你有好的表现，每名员工都有可能成为星级训练员，星级训练员的要求就是可以标准操作肯德基每个区域的工作，星级训练员之后就可以进入管理层了〕。

五，标准〔肯德基的标准很多，而且每个区域有各自的标准，这些标准保证了肯德基为客疯狂的口号，保证了肯德基食品的质量和服务的看法，更深一步来说，保证了顾客的每一分钱的价值〕。

六，时间条〔可能不是内部员工，不会知道时间条是什么东西，时间条也是一种保障，肯德基食品质量和平安的保障，每种半成品和成品都要写时间条，标准的生产日期和保质期，以保证食品的质量和平安，为客负责，为客疯狂〕。

缺点：

一，排班表〔虽然店内会提前一周贴出一张时间表，让大家划掉下周不行供应工作的日期，然后排班经理睬依据这张时间表来排出下周的班表。但是，请留意，谁能知道这一周内会有什么事情发生？而且肯德基的请假制度很严，要有人替你的班你才能请假。提前一周出班表，不太人性化〕。

二，工资制度〔肯德基的工资制度是我觉得相当不合理的地方，同学每小时7块钱〔没保险〕，兼职每小时8块7〔没保险〕，全职每小时7块〔有保险〕，我始终没弄明白，无论这三种员工中的哪一种，大家的工作量都是相同的，工作强度也是相同的，唯一不同的是能供应的时间和个人身份。假如由于一个是同学，一个不是，而发不同的工资，那不是卑视同学了吗？这样的做法合理合法吗？为什么每小时的工资不同？而且，三险一薪表达在哪里？劳动合同根本没有提到而且，每个肯德基店的客流量和营业额是不同的，那么为什么员工的工资是相同的呢？一个客流量10000人的店和3000人的店，员工的工作量和工作强度是完全不同的，客流量少的，员工可以很轻松，而客流量大的，员工的每一秒都是紧急的，工作状态完全不同。所以，我觉得可以依据每个店的营业额，发给员工奖金，这样可以激励员工，对员工来说，也是一种动力〕。

三，休息〔肯德基的工作是很累的，而每四小时只有15分钟的带薪休息时间，的确少了点，原来吃饭的时间已经不固定了，15分钟的时间，用于吃饭，对员工的身体，尤其是胃来说，是一种极大的损伤〕。

这些就是我作为一名学习管理的同学。在肯德基打工，对其管理层的浅浅观看和分析。利用这个寒假，我切身实践社会之中，看到了人力资源管理在企事业单位中的重要地位和今后的进展前景，感受到了工作中的人间冷暖，人际关系的重要性。体验到了挣钱的辛苦和劳累，懂得了生活的酸甜苦辣。

总之，这次寒假的社会实践相当有意义，让我明白了很多在书本中学不到的东西。

高校生寒假实践报告4

春节前我找了份工作，就是到市场去卖春联。从放假几天后始终干到年三十晚共20天，虽然只是短短的20天时间，但却从中学到不少东西，看懂了不少道理。而且我可以确定地说自己这次工作很有毅力，由于很多次我遇到了从没遇到过的局面都想不干，但最终还是撑下去了。每一次撑过去之后，心里总会有一种满足感，然后又觉得自己的`努力没有白费，心里又特殊兴奋。

我不知道其他人怎么看卖春联这份工作。对我而言，起初还没开头干之前，我就想那就是顾客想买什么就拿什么给他们，然后熟记每一种春联的价钱，顾客买就按价出售，不买就放回原位算了。后来才知道自己想得太简洁，原来卖春联也有很高校问。我感觉自己不仅经受肉体上的熬煎，还要饱尝精神上的压力……

每天早上七点钟左右起床，八点钟左右就开头工作，始终到一点多钟吃饭，然后又开头工作到晚上七点左右，全个过程都是站着，第一天晚上回到家，我累得要命，洗完澡吃完饭就趴在床上睡了。一天站这么久，这对我来说是从未有过的一大突破!除此之外，我还得在一、两天之内同时熟记不同品种的春联的价格。这已经是最基本的要求了。

卖春联除了要有好的脚力、耐力、记忆力，还要有好的视力、劝告力、忍受力和分身术!

有时候，特殊是在星期六日，还有过年前七八天，大家都放假了，人流量就多了，顾客也自然比起平常多了几倍，挤得不得了。然后就开头手忙脚乱，刚开头时我还试过算错数，少收钱。

有时候天气太冷或者时间太早，人烟稀有，那就要眼明口快，看中哪位经过是想买春联的，就马上走过去，用最好的语气劝告他买，要留下一个顾客也不知道要花多少工夫!由于我们面对的是各种不同的顾客群，他们不同的年龄、工作、文化程度等确定了他们具有不同的看法、修养。有时候明明自己没有做错，也会受到顾客蛮横无理的不满和责骂。那时侯我才真真实切的懂得“顾客就是上帝”的内涵，真的好不简洁才能够咽下气来!而没人亲自光临的时候，推销也就成了必要的、唯一的手段。当自己劝告到一个人买时，心里会很兴奋，但并不是每一个人都会乖乖地听你的话，有时候会遭到他人的臭骂。而据我统计，臭骂的人全都是那些上了年纪的阿姨、阿伯，我想这或许与个人文化修养有关吧!这时我才体会到受过良好教育和没受教育的人差异原来是这么大!

除了受到顾客方面的无理取闹之外，还要应付雇主给我施加的压力。好像我是她买回来的物品，必需得物尽其用才满足，对我的要求特殊的高。僻如说没事干的时候，她总会示意我做一些额外的工作，或者督促我向每一个路过的人都推销，休息是不行能的事。不过就是这样，我从她身上学到了不少东西，是书本上学不到的。我觉得她很精明、很圆滑、精打细算、能说会道。由于她给我施加的压力，我渐渐学会大胆向每一个人推销，而且渐渐懂得了分析不同的人应当用不同的方式推销。该说什么样的话，开什么样的价都应当随机应变。假如遇到十八、二十来岁的男孩，大可以想他们推销一些比较贵的精品或者开大价，由于他们一般不会还价，而且很情愿去买;假如是那些大叔大婶那就只能实惠价了，由于他们确定会讨价还价;假如是老板或老板娘那就不用多说，必定向他们不断推销，并且开个大价。通常赚钱都是从他们身上来，由于他们买得多，而且从不讲价。

除了以上之外，我发觉凡是做买卖这一行的人都必需有好的耐烦和细心，由于基本上全部顾客挑完自己宠爱的东西，总会留下一个烂摊子，有时候还来不及重新摆好又被另外一个弄乱，更不值的是弄乱之后有些顾客掉头就走，心里真的有点不服。一天下来不知要反反复复重摆多少次。

我感觉尽管这工作工作时间长，压力大，但相比到工厂打暑期工，卖东西学的东西相对而言多很多。由于到工厂当暑期工所接触的都是同学或者同龄人，可以说涉世未深，大家都可以开欢快心一起工作。而销售就存在着激烈的竞争，跟同行人相比，谁销得多谁就待遇好，而且面对的人群也不再只是同龄人了，还有不同年龄、不同职业、不同文化程度、不同环境的人。接触了这么多类型的人之后，我觉得外面的社会不是自己想象的那么简洁。在外面没有人迁就你，替你着想。只想你所做的满足他，所以受气都要用平常心去对待。突然觉得自己平常太奇特了，在家里连早餐都是妈妈做，在外面就没有人像家人那样对自己无微不至地照看。但我们总有一天要走到社会工作，总有一天要独立。

这次工作让我更早地接触了这个社会，体会到原来生活是这么不简洁。我们没有理由埋怨自己为什么事事不顺心，为什么要如此的奔波劳累，我们只有把这当做是对自己的一个考验，从中得到熬炼，不断转变自己，完善自己，以便将来更好的适应社会。

高校生寒假实践报告5

本次寒假回家，会了一些老友，沟通感情的过程中我得知一位高中同学和我一样在为寒假社会实践而发愁。几经协商，我们确定合作，在家乡各个乡镇做了一段时间小本生意。由于接近年尾，年货畅销，我们也选择了贩卖年货。

我们选定的第一个销售对象是水果糖和瓜子。每天下午我们去市场进约两百斤货物，在其次天早上六点多乘一个多小时公共汽车，到个乡镇集市摆摊销售，赚取差价。水果糖的进价为4元多，售价高的可达六元，瓜子也有一元多的利润。〔暴利啊！奸商！〕假如一切都顺当，那我们很简洁就能小富一把。但是钱没那么好赚。比方进两百斤货物，本钱八百。我们两人每天的来回车费五十(过年这段时间客流剧增，车费暴涨，除非和司机有一腿，否则连人带货要想拼过猛男打工族无异痴人说梦)、两人的饭钱十五、税收摊位费二十：所谓摊位费，就是说在集市某个位置摆摊得给此摊背后的房主交钱〔摊位并未在房界范围内〕,这是一个新兴进展起来的行业潜规章，无法律依据。房屋业主在零投入的状况下常年收取小商贩的摊位费，风雨无阻，众人咬牙切齿，却也无可奈何，好比贫农再恨地主也得租地主的土地，否则就会饿得连恨的力气都没有。这样，一天的费用就是八十。而卖货过程中，还会丢失货物——农夫挣钱不简洁，下定决心来消费的时候确定要把钱的效益最大化，即买前先尝，二三十几种糖，都朝着尝完全部品种的目标奋斗；之后是砍价，不提；付钱时的法规是四舍五不入，五块五得舍到五块，九元八约等于九块而不是十块······临走时再强行抓一把，还振振有词：我们买了两斤，这点都不送啊！积少成多，买一百斤糖损失十几斤也只是常态。在这种环境下我们这种奸商也在不知不觉中被算计了，忙活一天还是得分很大一部分给不知名的“债主”。

我们选定的其次个销售对象是干肉制品。其内容包含很广，有猪腊肉、猪香肠，猪耳朵、猪尾巴、猪嘴尖等传统种类，也有干鸡、干鸭