电子商务商品知识（第三版） 课件 2-4 1688选品

电子商务商品知识1688选品策略与实践课程主题掌握1688选品核心技巧,打通源头工厂与电商卖家的关键通道开篇:案例导入与思考1688赋能小微电商出海1000+源头厂商入驻,覆盖产业链上游3000+3C认证玩具,构建选品中心全国首个玩具类选品中心落地2024年6月,全国首个玩具类1688选品中心落地广东汕头澄海——"中国玩具礼品之都"。该中心整合超千家源头厂商、近3000款3C认证玩具,构建了"线下展厅体验+线上一键铺货+云仓一件代发"的闭环服务体系。从信息撮合到数字基础设施运行四个月即吸引超千人次咨询,不仅服务国内小店主和直播达人,更助力大量小微商家通过跨境电商将澄海制造销往欧美。这一实践印证了1688正从传统信息撮合平台,转变为集展销、履约、数据、孵化于一体的产业带数字基础设施。课堂思考011688平台的功能定位是什么?它仅仅是一个线上批发市场吗?这个问题值得我们深入探讨。02作为一名电商从业者,你将如何发挥1688平台的优势来助力自己的选品工作?结合实际案例思考具体策略。课程目录011688平台概述什么是1688?核心优势与选品意义,帮助你快速建立对平台的基础认知。02核心选品方法平台热词法、高利润率法、优质品牌法,三大核心策略掌握精准选品。03拓展选品方法热卖榜、产业带,通过榜单数据与源头产地数据,拓宽选品思路。04行业前沿:AI赋能选品1688"遨虾"AIAgent,智能化分析数据,让选品更高效精准。05实战演练制定1688选品方案,将理论转化为实操,产出落地选品计划。第一部分011688平台概述什么是1688?1688(阿里巴巴批发网)是阿里巴巴集团旗下的国内领先B2B电子商务平台,专注于服务中国内贸市场,连接数千万源头工厂、品牌商与零售商、电商经营者及中小企业采购者。平台使命让生意更简单。致力于简化B2B交易流程,降低经营成本,提升商业效率。核心服务提供全品类的批发与定制服务,涵盖多行业。包括工业品、原材料、日用百货、服装鞋包、食品饮料等,满足多样化采购需求。平台定位连接中国制造业与新消费的关键桥梁。是淘宝、拼多多、抖音等主流电商平台的核心供应链源头。1688的核心优势1688为电商卖家提供了强大的供应链支持,其核心优势体现在以下几个方面:1源头厂货直接对接工厂,减少中间环节,保证价格优势和货源稳定性。2一件代发支持小批量采购和一件代发,极大地降低了电商卖家的库存压力和创业风险。31688严选平台认证的优质供应商和商品,提供品质保障。4灵活定制支持贴牌代工(OEM)、设计代工(ODM),满足卖家打造自有品牌的需求。5高效履约整合强大的物流体系,确保商品能够快速、准确地送达。1688选品的意义以1688为代表的网络采购批发平台,聚合了市场的各种供应和采购信息。因此,通过搜集和调研1688平台上的商家和商品信息,可以:01了解批发市场行情掌握最新的商品趋势、价格水平和供应情况,对市场动态有更清晰的把握。02寻找优质货源发现可靠的供应商和具有市场潜力的商品,为业务提供稳定的上游支撑。03验证产品可行性通过分析商品的成交记录和买家评价,判断产品在终端市场的真实接受度。思考结合1688的定位与特色,你将如何借助1688开展选品工作呢?第二部分02核心选品方法平台热词选品法,抓住流量风口高利润率选品法,保障盈利空间优质品牌选品法,长期稳定发展2.1平台热词选品法平台热词选品法是通过捕捉平台上实时的搜索热度,来发现当前市场需求最旺盛的商品。操作路径1打开1688App,点击顶部搜索输入框。2在下拉菜单中找到并点击"全网热搜"榜单。选品策略关注相关热词重点关注与自身经营类目相关的高热度词,精准定位市场风向。搜索分析以热搜词为关键词搜索,观察供应数量、价格带、起批量等数据。发现蓝海机会商品少但询盘活跃,意味着竞争小需求大,是潜在蓝海市场。2.2高利润率选品法高利润率选品法的关键在于直接对比同类商品的批发价与终端零售价差空间。操作路径1筛选商品在1688搜索目标品类,筛选"起批量低"、"支持一件代发"的商品。2成本核算进入商品信息页,了解采购价格、优惠信息、物流费用等,估算商品成本。选品策略优选非标品创意类、小众商品,溢价空间更大。核算利润空间结合预估成本,计算在终端售价下的利润水平,确保收益达标。关注差异化卖点关注专利设计、环保材质等,建立竞争壁垒。规避红海竞争避免选择价格透明、同质化严重的标品,防止陷入价格战。2.3优质品牌选品法优质品牌选品法是通过与有品牌实力的供应商合作,降低选品风险,提升店铺形象。操作路径1.在1688App搜索框下拉菜单,点击"1688严选好物"榜单。2.浏览已入驻的源头品牌工厂或授权经销商。选品策略1考察资质进入品牌店铺后,重点考察其是否提供品牌授权书、质检报告等。2分析记录查看"成交记录"中是否有大量电商卖家重复采购,判断产品认可度。3综合效益品牌商品虽然进货价略高,但转化率好、退货率低,综合效益更高。4贴牌合作部分品牌支持贴牌,可以为未来打造自有品牌提供更多可能性。03第三部分拓展选品方法热卖榜利用平台热卖榜单,精准捕捉市场趋势产业带深耕垂直产业带,挖掘源头一手好货3.1参考采购数据:利用"热卖榜""热卖榜"是1688的采购数据排行榜,根据商品的成交金额、买家数或订单量进行排序,真实反映了当前B端市场的热销趋势。操作路径1通过1688App首页的"好货榜"进入"热卖榜"页面。2选择目标类目,如"家居百货"、"美妆工具"等细分领域。选品策略1锁定热销商品浏览榜单排名靠前的商品,作为引流款或主力款。2分析商品共性观察热销商品的共性特征,为自身选品提供方向。3评估供应商关注价格、起批量及代发资质,优选靠谱商家。3.2寻找优势品类:深耕"产业带"1688整合了全国数百个特色产业带资源(如义乌小商品、南通家纺、深圳3C数码等),通过产业带频道可以实现高效、精准的源头选品。操作路径1在1688首页或"特色市场"栏目中找到"产业带"专区。2按地域和品类选择目标产业带,缩小筛选范围。选品策略对接源头工厂直接对接大量本地的源头工厂,具备价格优势、款式更新快的特点。寻求灵活合作产业带的工厂通常支持小批量混批甚至定制服务,降低库存压力。验证供应商实力结合"成交记录""工厂实景"和"验商报告"综合评估供应商实力。第四部分:行业前沿:AI赋能选品1688推出的"遨虾"AIAgent2025年11月,1688正式推出一款跨境电商AI智能体"遨虾",旨在为跨境创业者打通从选品到供应链对接的数字化链路。01核心功能将传统的选品、找厂、做图、写商品详情页、发询盘五个步骤,压缩成一句话指令即可完成。02智能选品数据洞察基于主流电商平台数据、消费趋势及消费者评价,生成市场洞察与选品建议。量化分析:梳理关键词、销量、垄断系数等关键数据,科学选品。03智能匹配厂商评估通过算法匹配具备跨境服务能力的厂商,并生成评估报告。核心价值｜标志着选品工作正朝着更加智能化、高效化的方向发展,极大地降低了跨境电商的入门门槛。第五部分:实战演练:制定1688选品方案典型工作任务为淘宝、抖音或拼多多店铺筛选高性价比、可一件代发的优质货源,完成从需求匹配到供应商初筛的全流程选品任务。淘宝店铺抖音店铺拼多多店铺1明确定位确定下游销售平台及店铺定位,找准目标方向。2多维度选品通过热卖榜、全网热搜、产业带等方式,多渠道识别商品。3筛选与对比筛选支持一件代发、起批量低的实力商家,至少对比3款。4撰写报告输出选品分析报告,包含成本利润、供应商评估等内容。总结与思考核心知识点回顾11688平台定位产业带数字化服务综合体,连接源头制造与销售渠道的关键枢纽。2三大核心选品法平台热词法、高利润率法、优质品牌法,构建选品核心框架。3两大拓展选品法热卖榜、产业带,基于数据与产地资源的高效拓展路径。4AI赋能以"遨虾"为代表的AI工具正在重塑选品流程,实现智能化筛