新媒体营销与策划（AIGC版 微课版 第2版）课件 第10章 其他新媒体平台营销

其他新媒体平台营销第10章新媒体营销与策划（第2版.微课版）营销密语在当今数字化的社会中，越来越多的公司开始利用新媒体来进行产品和服务的宣传。对于成功的新媒体营销，关键是要创建有吸引力的内容，这样才能吸引更多的用户，从而将其转化为忠诚的消费者。除了主要的平台以及做法外，微短剧、H5、小红书、音频营销业发展迅猛，在一些特定场景中体现出越来越重要的影响力。CONTENTS目录微短剧营销10.1H5营销小红书营销10.210.3音频平台营销10.4任务导读微短剧曾被视作“土味快消品”，正以“野蛮生长”的姿态重构品牌内容营销格局。在内容竞争白热化的今天，微短剧营销通过快节奏、强情绪的内容精准触达用户，已成为品牌推广的新兴有效手段。那么，什么是微短剧？微短剧营销又是怎样运作的？课前阅读（二维码）读后问题：（1）你了解微短剧营销吗？（2）“文旅+微短剧”为什么能够成功？10.1.1微短剧营销解读什么是微短剧？微短剧一般指单集时长为几十秒到15分钟，具有相对明确主题和主线、相对连续和完整故事情节的视听节目内容。AI短剧是利用人工智能技术生成画面、剧情等元素的短剧作品，属于数字内容产业新兴领域。10.1.1微短剧营销解读1．微短剧营销的概念微短剧营销是指通过赞助、定制、植入以及合作等方式，创作与品牌相关的短剧内容，以故事情节为载体，巧妙地将品牌信息、产品特点或品牌理念融入其中，从而实现品牌传播、产品推广和消费者互动的一种营销方式。直观、形象、能调动人的视觉、听觉，利于理解与记忆

10.1.1微短剧营销解读840%剧情植入通过角色互动、场景关联等形式自然传递品牌信息；硬广包装则采用片头/片尾广告、中插等形式直接展示；社交合作借助KOL推广和直播联动等形式扩大影响力。多元化植入形式快速触达与高转化率微短剧特性使品牌信息能快速融入剧情，观众在沉浸式体验中自然接收广告内容，其转化效率高于传统长剧。2．微短剧营销的特点

10.1.1微短剧营销解读940%通过“观剧—电商”闭环设计，观众可以一边看剧，一边将剧中同款商品加入购物车。微短剧与电商的融合使得“边看边买”成为一种新的消费模式。互动电商无缝衔接平台内外协同触达微短剧通过观剧平台内的启动、选择、观看全链路广告，以及平台外的社交媒体传播，构建起内外联动的触达体系。2．微短剧营销的特点10.1.1微短剧营销解读3．微短剧营销的趋势汇报：张三内容短平快，题材与集数暗藏流量密码品牌方深度参与内容生产的“共创者”。在题材选择上，“用户偏好”与“品牌选择”形成了微妙平衡。“独家定制”体现了品牌对内容控制权的重视，深度参与剧情设计、角色塑造，确保品牌理念与内容调性高度契合。垂直行业中，母婴品牌微短剧营销表现尤为亮眼，其“内容深耕+人群细分”策略为其他垂直领域提供了借鉴。营销定制化，多行业入局重构竞争格局垂直深耕化，内容与人群匹配成为关键10.1.2微短剧制作发行1．微短剧拍摄筹备编写剧本原创时，创作者需深入洞察市场需求、受众喜好，融入创意灵感，打造契合微短剧特色的剧本；IP改编时，则可选取热门网络文学、漫画、游戏等作为素材。也可借助AI技术生成微短剧剧本。组建拍摄团队短剧备案新规要求落实行业监管责任、属地管理责任、平台主体责任，对微短剧实行“分类分层审”。Option01Option02导演负责把控整体艺术风格和叙事节奏，其审美水平和创作理念直接影响作品走向。在挑选演员时，要依据角色需求，注重演员与角色的契合度，确保演员能生动诠释角色。摄影、美术、服装、化妆、道具等部门需协同合作。10.1.2微短剧制作发行2．微短剧拍摄执行拍摄场地选择拍摄方式可选择实景拍摄，也可选择棚内拍摄。若拍摄文旅类微短剧，可前往与剧本意境契合的景区取景。制订拍摄计划专业技法拍摄

竖屏拍摄注意景别的运用。竖屏一般只有全景、中景、特写3种景别，设计景别镜头时，要以观众与角色是否产生情感共鸣为依据，拉近或拉远观众与角色的距离。此外，在拍摄过程中要注意光线的运用。Option01Option02合理安排拍摄时间、地点和人员，明确各阶段任务，保障按时完成拍摄任务。同时，预留一定的弹性时间，应对突发状况。10.1.2微短剧制作发行3．微短剧后期制作素材剪辑在剪辑过程中，可适当抽帧以减少时长和文件大小，利用定格技术对特定画面进行个性化处理。在节奏掌控上，根据情感表达和观众预期，灵活调整播放速度。特效与调色音频处理

精心挑选与视频氛围契合的音乐和音效，强化情感表达和观看体验的节奏感，让观众更好地沉浸在剧情中。Option01Option02根据微短剧风格和需求，添加合适的特效，调整整体色调，以增强画面的感染力和冲击力，营造出独特的氛围。10.1.2微短剧制作发行4．微短剧宣传发行制作预告片制作精彩的预告片，突出微短剧的亮点和特色，如精彩剧情、演员表演等，以吸引观众关注。预告片需剪辑紧凑、富有吸引力，激发观众的观看欲望。平台投放多渠道推广

利用社交媒体平台发布微短剧的相关信息，与观众互动，吸引观众关注和讨论。此外，还可与网红、博主合作推广，以扩大微短剧的影响力。Option01Option02根据目标受众的特点，选择合适的播放平台，如视频网站、社交媒体等。不同平台的用户群体和内容偏好有所差异，要有针对性地进行投放，提高微短剧的曝光率。10.1.3微短剧营销策略1．选择与品牌相关的主题风格企业应根据自己的品牌定位，选择与之契合的微短剧主题和风格，以便有效传达品牌的核心价值观和形象。小米高管参演华为轻喜短剧10.1.3微短剧营销策略2．创造与品牌有关的内容角色企业应根据自己的品牌故事，创造与之相关的微短剧内容和角色，以充分展示品牌的特色和优势。淘宝短剧快手京东品牌短剧十二天10.1.3微短剧营销策略3．选择与品牌适合的渠道平台企业应根据自己的品牌目标，选择与之相匹配的微短剧渠道和平台，以精准触达品牌目标消费者。海尔品牌短剧优酷播京东品牌短剧抖音播出10.1.3微短剧营销策略4．采用与品牌协调的植入方式企业应根据自己的品牌策略，采用与之相协调的微短剧植入方式，以实现品牌与微短剧的有机融合，避免生硬插入。海尔品牌植入短剧京东品牌植入短剧CONTENTS目录微短剧营销10.1H5营销小红书营销10.210.3音频平台营销10.4任务导读H5营销具有巨大的潜力和广阔的应用前景，它结合了移动端技术和社交媒体传播的优势，能够打造高度定制化的营销活动，提高用户参与度和品牌传播效果。随着移动端技术的不断发展和用户行为的不断变化，H5营销也将不断创新和发展，为品牌推广和营销活动带来更多的可能性。10.2.1H5营销解读1．H5营销的定义H5营销是将营销内容制作成H5页面形式，发布到朋友圈、微博等社交平台，以吸引用户查看内容、参与互动等，从而达到提高品牌知名度和促进产品销售的目的的一种新媒体营销方式。10.2.1H5营销解读

2．H5营销的特点与其他营销模式相比，H5营销优势尽显。跨平台性展示形式优异本地存储性品牌曝光度高10.2.1H5营销解读3．H5营销的分类（1）展示型H5。展示型H5通常表现为静态页面，在制作时，只需将单独制作的静态页面利用动态效果连接起来即可。其制作简单且成本低廉，并且由于是静态页面的连接，其加载速度较快。这种类型的H5主要用于展示各类信息，以实现产品推广和品牌宣传。10.2.1H5营销解读3．H5营销的分类（2）交互型H5。交互型H5常以动态的视频、动画等形式增强交互性，并通过引导用户的自发分享，将营销信息传递给更多用户，吸引用户了解并参与。交互型H5适用于品牌宣传、产品上新、活动推广等不同营销目的的营销活动。10.2.1H5营销解读3．H5营销的分类（3）游戏型H5。游戏型H5强调用户的互动性，通过将产品或品牌信息植入H5中，以趣味性游戏吸引用户参与并转发，提高产品或品牌的影响力。游戏型H5通常具有高参与度、易连接性、强分享性、低成本和易转化等特点。10.2.1H5营销解读3．H5营销的分类（4）技术型H5。技术型H5可以通过不同的技术展现多样动态效果，吸引人们关注和使用。技术型H5常用的技术有动态展示技术和交互行为技术两种。其中，动态展示技术包括不同的切换特效、菜单、效果等；交互行为技术包括全景展示、AR、VR、指纹解锁、一镜到底等。10.2.1H5营销解读3．H5营销的分类（5）场景型H5。场景型H5通过营造真实的特定场景，将产品或品牌融入场景中，增强用户查看H5时的代入感，以提升推广效果。场景型H5常用的场景包括朋友圈场景、微信群聊场景和指纹解锁场景3种。10.2.1H5营销解读借势思维激励思维生活思维流量思维游戏思维4．H5营销的思维10.2.2H5营销内容制作1．内容制作工具（1）开发类H5制作工具开发类H5制作工具组合包括Photoshop+Keynote／PowerPoint和Photoshop+AdobeIllustrator+FinalCutPro／GarageBand／Premiere+Keynote／PowerPoint。（2）网站类H5制作工具（3）辅助类H5制作工具

主要包括压缩工具和二维码生成工具。Option01Option02常用的网站类H5制作工具包括凡科互动、易企秀、人人秀、iH5、MAKA等。10.2.2H5营销内容制作2．内容制作要求标题标题应该既能紧跟热点，又能戳中用户痛点，给用户足够强的打开理由。内容主题内容主题选取应与节假日、热点话题、知名IP等结合，以获得更多的曝光点击。海报视觉海报视觉要符合品牌调性，色调和风格与主题保持一致。活动形式活动形式应以能吸引用户注意力为宗旨，可以采用福利优惠、趣味测试、互动测试、盘点回顾、故事软文、趣味游戏等形式。10.2.2H5营销内容制作3．落地页美工设计（1）色彩选择与运用。根据品牌或产品的特点，选取与品牌形象相符合的颜色。运用对比鲜明的色彩突出重点内容，提高用户关注度。同时，注意色彩搭配的协调性，避免视觉疲劳。10.2.2H5营销内容制作3．落地页美工设计（2）字体设计与运用。选取与品牌形象相符的字体，如现代、简洁或手写体等，以展示品牌的个性和气质。要保证文字在页面中易读易懂，避免使用过于花哨的字体或过小字号。同时，注意字体颜色与背景色的搭配，避免产生视觉冲突。10.2.2H5营销内容制作3．落地页美工设计（3）布局优化与设计。合理规划内容层级结构，使用户能够快速了解信息的主次和重点。核心信息应置于页面顶部或突出显示的位置。在页面中设置简洁明了的导航条，可以方便用户快速找到所需内容。10.2.2H5营销内容制作3．落地页美工设计（4）动画与交互设计。适当的动画效果可以引导用户的视线，突出重点信息。在设计时，应注意动画的数量和复杂程度，避免产生视觉干扰。交互设计可以提高用户参与度和体验感。10.2.2H5营销内容制作3．落地页美工设计（5）图片与视觉元素。使用高质量的图片和视觉元素可以增强页面的吸引力。在选取图片时，要确保其清晰、真实地传达信息。将图片与文字结合，可以增强页面的故事性和趣味性，提升用户的阅读体验。10.2.3H5营销推广策略1．创意与内容追新求异结合品牌调性，在视觉、听觉方面实现创新。内容需做到有趣、好玩、实用、有价值，同时要紧跟热点，充分利用话题效应。10.2.3H5营销推广策略2．深挖H5的价值点一个优秀的H5需具备打动用户的价值点，尤其是展示型H5，往往需要根据自身品牌形象定位和受众特性进行设计，将品牌或产品的功能性特征抽象到生活方式或者精神追求层面，才能与用户产生共鸣。。10.2.3H5营销推广策略3．从技术上寻求突破应用其多媒体特性、三维图形制作及3D特效等功能属性，而不是仅仅局限于触摸、滑动等传统PPT幻灯片的简单操作。10.2.3H5营销推广策略4．多渠道推广H5通过公众号进行图文群发推广、微信群推广、线上线下二维码推广，以及KOL（意见领袖）转发和投稿等。另外，可以策划开展多样化的线上线下活动，促进用户形成品牌倾向性。CONTENTS目录微短剧营销10.1H5营销小红书营销10.210.3音频平台营销10.4任务导读在激烈的市场竞争中，品牌面临诸多挑战，如消费者需求的多样化、传统营销范式的逐渐失效等。在这种情况下，小红书作为一个拥有庞大用户群体和独特“种草”文化的平台，为品牌提供了新的营销思路和机会。那么，小红书营销的方式和技巧有哪些呢?10.3.1小红书营销1．小红书种草营销解读“种草”是指通过口碑传递产品价值，激发用户需求，进而影响并唤起用户的问询、收藏、评论、分享等主动行为。小红书平台上，用户通过发布真实的笔记分享、使用体验，形成对某一产品或品牌的推荐，从而吸引其他用户的关注和激发购买欲望。10.3.1小红书营销2．小红书营销方式达人合作与KOL营销“种草”笔记与内容营销品牌自运营与直播带货社交电商与私域流量123410.3.1小红书营销3．小红书营销优势信任机制与消费决策支持小红书通过UGC（用户生成内容）构建社区信任体系，用户更倾向采纳素人分享和达人测评，而非官方广告。真实体验场景化的内容可大幅降低用户决策成本，有助于形成“信任电商”模式。精准触达与用户特征用户会在小红书搜索具体产品信息（如“防晒性能推荐”“平价粉底液测评”），算法推荐机制偏向兴趣与需求，帮助品牌精准定位目标受众。场景化“种草”与转化闭环内容形式以图文、视频为主，通过真实体验展示产品使用场景，比硬广更易引发共鸣。用户浏览时可直接跳转购买链接，实现“即看即买”。高效传播与长尾效应用户通过点赞、收藏、评论等方式自发传播内容，形成“社交货币”效应。10.3.2小红书内容创作与发布1．小红书内容创作（1）鼓励原创所有发布的内容必须为自主创作，严禁直接复制、搬运他人的文字、图片、视频等内容。（2）不得重复（3）新手不例外新注册用户从发布第一条笔记起，即纳入平台严格审核体系，无任何宽限期。Option01Option023个月内不得反复发布完全相同或高度相似的笔记，否则会被判定为“发布无意义重复内容”。10.3.2小红书内容创作与发布2．小红书内容编辑（1）封面图设计。封面图是吸引用户点击查看笔记的关键，传达的信息必须清晰简明。10.3.2小红书内容创作与发布2．小红书内容编辑（2）标题设计。结合平台运营经验进行标题创意设计，也可以结合AI工具辅助创作小红书标题。标题设计应从两个角度思考，其一，从算法视角看，标题是判断笔记主题、匹配用户搜索需求的核心依据；其二，从用户视角看，标题则是决定“是否值得花费时间浏览”的第一判断标准。10.3.2小红书内容创作与发布2．小红书内容编辑（3）正文设计。笔记正文通常使用“引言—主体—结尾”的架构。引言部分简要介绍主题和要点；主体部分分段讲述每个要点；结尾部分总结重点，号召读者行动。10.3.2小红书内容创作与发布3．小红书笔记发布进入“发布笔记”界面点击“定时发布”选项设置发布时间确认发布123410.3.3小红书营销策略主要策略精准定位，穿透式触达高价值人群小红书通过UGC（用户生成内容）构建社区信任体系，用户更倾向采纳素人分享和达人测评，而非官方广告。真实体验场景化的内容可大幅降低用户决策成本，有助于形成“信任电商”模式。精准触达与用户特征用户会在小红书搜索具体产品信息（如“防晒性能推荐”“平价粉底液测评”），算法推荐机制偏向兴趣与需求，帮助品牌精准定位目标受众。达人矩阵，立体化覆盖全网用户建立金字塔模型——头部引爆+腰部深化+素人裂变。头部达人（粉丝量50万以上）适用于新品上市期快速建立品牌认知。流量撬动，杠杆化放大内容价值运用信息流广告精准扩量，降低转化成本。将优质笔记定向投放至目标人群（如“25～35岁女性+时尚兴趣标签”），点击率（CTR）可提高30%。CONTENTS目录微短剧营销10.1H5营销小红书营销10.210.3音频平台营销10.4任务导读从收音机、车载广播到手机中的音频App，互联网技术让音频变得无处不在。音频内容消费具有场景化、沉浸式和陪伴性等特点，同时具有听觉传播“耳听心受”等优点，易于形成高效传播。那么，什么是音频平台营销？10.4.1音频平台营销解读1．音频营销的含义音频营销是指以音频为载体进行的营销活动。更通俗地讲，音频营销是指在音频平台及其提供的内容中开展推广和营销活动。10.4.1音频平台营销解读2．音频营销的特点汇报：张三强伴随性能够契合用户在开车、通勤、做家务、运动、睡觉前等各类场景中的碎片化需求。音频属于闭屏媒体，能够解放双手双眼，而耳朵所受的干扰远低于眼睛。人群对广告的接收能力较强；消费能力高，呈现出精英化趋向高。内容本身的独占性拥有众多高价值用户10.4.1音频平台营销解读IP定制打造音频自媒体平台活动参与音频广告植入主播合作3．音频营销的模式10.4.2音频平台的运营1．主流音频平台喜马拉雅FM喜马拉雅FM是一个综合性较强的平台，内容涵盖范围广泛，从人文社科到儿童读物、从科技创新到娱乐休闲、从流行音乐到古典艺术。荔枝FM蜻蜓FM是国内首家网络音频应用平台，内容覆盖文化、财经、科技、音乐、有声书等多种类型。Option01Option02荔枝FM主要走文艺路线，文艺氛围浓厚，界面设计精致，以清新风格为主，主要聚焦情感类电台节目。

10.4.2音频平台的运营2.音频平台运营内容定位运营技巧平台注册进到平台官网，打开“立即登录”，输入手机号码，并点击“登录”，只需要按提示输入验证码，即可完成喜马拉雅FM的注册及登录。尽量不要太冷门，可以参考排行榜上的热门收听类型（但也不要太追求热门，因为竞争量大）。首先，可以自己录制音频，这样有利于打造个人IP；其次，注意上传时间；第三，要学会引流；第四，，要合理打广告。

10.4.2音频平台的运营（2）荔枝FM（1）喜马拉雅FM（3）蜻蜓FM2．音频平台运营综合性平台，而且内容扩展很宽，从人文到儿童读物、从科技到娱乐、从流行到古典，应有尽有。文艺氛围很浓厚，画面很精致，界面也都是主打小清新类型，主要以情感类的电台为主，但毕竟文艺的人群还是相对来说比较小众。主要做在线直播，和很多的传统电台都有合作，几乎就是一个收音机一样。10.4.2音频平台的运营3．音频盈利模式汇报：张三广告收入创业者、自媒体人只要在平台上传一定音频，达到条件之后，加v主播可以获取广告收入创业者、自媒体人运营音频平台，达到一定的粉丝数量之后，就可以推出付费专辑。通过上传音频，获得粉丝的关注，可以引导一部分粉丝进行付费。付费专辑引流变现

10.4.3音频平台营销策略主要策略增强用户互动，促进情感扩散做到精准投放，确保营销效果注重内容创意，积聚情感能量企业应在内容和创意上精心准备，将节目IP、广告内容与品牌诉求融合，在潜移默化中积聚听众的情感能量，增强品牌的传播影响力。通过手动点击、语音互动等多种形式，与用户进行及时、有效的互动，增加用户的参与感和体验感。各种App的广告投放可以根据大数据抓取用户信息，精确洞察用户心理，针对不同人群信息进行算法推荐下的精准投放