社群营销新模式 -如何进业主群及多场景吸粉

营销培训

》》系列课程社

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Community

Marketing如何进业主群及多场景吸粉02

如何进微信群04

多场景吸粉01

社群营销概念03

进群后怎么做CONTENT第一部分

》>CONCEPT社群营销概念Community

Marketing

Concept第一部分

》》前现在专卖店遇到了什么瓶颈?进店顾客少小区难跑电话营销效果不好联盟活动成本高老客户带单不好管理C

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T获客难、获客成本高》》前

言

C抖音?视频号?小红书?微博?

B站?今日头条?只有抖音、视频号相对适合门锁行业的代理商实操，适合种草，另行方案分享后疫情时代，顾客消费观念的转变：线上竞争多流量、粉丝线下竞争少活动、广告渠道市场模式O

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T第一部分社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上

发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，

营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者第一部分

》》》社

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概

念社群营销C

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T猕猴桃的微信销售第一步：他首先包装了一款有吸引力和诱惑力的鱼饵“原价39元5斤的猕猴桃，秒杀价只需要1元”,这个就是他当时包装的一款鱼饵，这个鱼饵同样符合鱼饵包装打造的三大标准，

门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气，所以这个鱼饵是很有吸引力和诱惑力的。第二步：锁定目标顾客聚集地喜欢吃猕猴桃的顾客全国各在都有，他参考了之前分享儿童影楼的秒杀案例后，开始利用微信来操作，也就是说，他锁定的目标

顾客都在微信上.第三步：落地执行在微信操作的话，首先要解决的问题，就是如何通过微信把鱼饵宣传出去，他做了一张猕猴桃秒杀的图片，把猕猴桃产品图放上

去，把秒杀价位写上去，财配上一段说明文字，然后，群发给好友或者发送到朋友圈，这个时候，就会有很多人主动咨询他如何

购买。第四步：建群预热有顾客咨询的话，就告诉顾客，秒杀猕猴桃是在微信里进行的，然后把顾客邀请进微信群参与秒杀，顾客进群以后，要怎么操作

呢?大家可以翻看儿童影楼秒杀的案例，顾客进群以后要做的五个关键事情，按照这个五个关键事情来操作就行了。第五步：启动秒杀活动上面的流程都操作好后，就可以启动秒杀了，当时他操作的秒杀是定在每天晚上9:00准时开始，活动开始时，他会在微信群内

发红包，然后，每个红包只有一个秒杀名额，抢到最佳红包的人，才有1元秒杀的资格，每天晚上只秒杀4个名额，秒杀成功的人，

私发他1元红包即可，然后把联系方式和电话发给他，第二天再安排邮寄，第一天秒杀结束后，第二天用同样的方法再做秒杀。第一部分

》》社

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例C

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T猕猴桃的微信销售第六步：裂变粉丝当晚的秒杀活动结束以后，就跟群里边的顾客公布一件事，只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友题，然后截图发到群

内，我就给你发1.88元的红包，通过前面的秒杀活动，是不是群里面的人对他有了一定的信任基础，知道他操作的猕猴桃秒杀，

不是骗人的，是真的，所以，群内很多人就愿意帮他转发这张猕猴桃秒杀案的图片，关于让顾客转发这个点，有个非常关键的前

提条件，如果群内的人不相信你，你就是给她们发红包，她们都没有多少人愿意转发的，所以，转发的前提条件是顾客相信才行。当群里面很多人帮他把图片转发到自己的朋友圈以后，她们的朋友圈里面有人看到这款猕猴桃秒杀以后，如果也想要参与就会扫

描秒杀图片上的二维码，添加他的微信好友，就通过这样一个非常简单的微信裂变动作，最后做到短短几天时间，微信直接就被

添加爆了，第七步：循环操作，疯狂爆粉循环操作是什么意思呢?就是每天晚上9:00的时候，在群内秒杀猕猴桃，然后秒杀结束以后，就要求群内人，转发猕猴桃秒杀的

图片到她们的朋友圈当中，通过送红包的方式，这样循环操作了几天以后，他被动添加了几千精准粉丝，直接爆粉。第八步：巧妙转化，快速清理库存几场秒杀活动下来，没有获得秒杀资格的顾客，就需要原价购买猕猴桃，想要转化这部分顾客，在群内就要充分塑造好猕猴桃的

价

值

，让群内其他的顾客，有原价购买的欲望，如何塑造价值，就是讲这猕猴桃有多好吃，

一口咬下去多么酸甜可口，允吸一大

口酸甜的汁液，让其在口中来回游荡，夹杂着浓浓的猕猴桃清香味道，倍爽，让别人看着就想吃，再结合一个成交的优惠主张就

可以了，比如，秒杀不到的顾客，现价购买，优惠5块钱就可以了，这是一部分出货量，也就是零售了一部分出去了，还有一部分出货量是哪里的呢?因为经过这样几轮下来，群里的人既参与了秒杀活动，又参与了转发活动，得到了实实在在的好

处，并且有了互动，是不是群里边的人就跟他越来越熟悉，这个时候，他又开始在群里面招募猕猴桃的代理，成为他的代理，都

有什么优惠政策，成为代理只需要一次性拿多少货就可以，代理拿货跟零售相比，量就要大的多了，代理就是批发了，这样策划

操作下来，很快，十来天的时间，几千斤猕猴桃，就全部卖掉了。第一部分

》》》社

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例C

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T社群营销四维矩阵福利

活动公域流量池(抖音、淘宝、抖音平台)裂变分享利益交换老客户裂变(微信好友、微信群)私域流量池(微信好友、微信群)沟通讲解第一部分

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念成交客户(产品服务)C

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T情感维系C

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T●**市微信群营销12

个手机微信工作号●眉山：已进入30-40个业主群，活跃的占50%以上●

巴中：已进入70-80个微信群，其中一半是业主群36000个微信好友

微信群第一部分

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例100个意向客户C

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T**微信群营销1、门店销售70%以上来自微信群营销的客户，自然景点、联

盟和小区扫楼成交的客户比例很低；2、门店销售比较轻松，很少参加联盟，没有开会、销售压力，

不用小区扫楼费力气，在门店玩手机和客户互动即可；3、有些高质量微信群进群就爆单，一天经常3-5单。第一部分

》

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例怎么进微信群HowToEnterWeChat

Grou

p第二部分画为什么要进微信群而不是自己建群?自建社群●

专人维护●互动成本●活跃期短●

群员不稳定进微信群●参与即可●互动可控●活跃期长●群员稳定第二部分

》》为什么要进群

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pB老客户推荐给老客户上门保养、送点礼品，让他拉各种微信群，关系好的优质客户优先第二部分

进群3板斧第1斧：自己先进群

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pC店成交客户推荐低于最低价成家时，可要求客户利

益交换，交换进社区亲戚、朋友群及推荐先发到亲戚、朋友，并让推荐进各种微信群钱大妈群、水果店群、便利店群、菜鸟驿站群、超市群……无门槛，扫码即进，里面大部分都是周边业主D商家建的业主群A施工群体物业

经理第二部分

》进群3板斧第2斧：让平台成员拉进群

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p五金、建材、家电老板，让他们把你拉进

业主群(关系好或者换群)让物业负责人/管家拉你进业主群

(提供检修便民服务)让水电工/包工头拉你

进群(或者推荐业主

微信给你)还有车友会、高端酒店/俱乐部等中高端人士出现的场所，也可想办法进群让装修公司好友/设计

师拉你进群装修

公司建材

好友微信导航百度搜索“微信导航”,各种微信群都能搜到公众号在本地公众号中“进群”相对优质；通过搜狗搜索

“**群”公众号抖音大号找到当地抖音大V,

进“粉丝群”微博贴吧

豆瓣直接找到各种兴趣群/部落第二部分

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p免费群质量不如前2页的高比定冰天nEC1J以比

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…飞鱼通讯3天前微

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变异新毒株可逃避核检?专家

图多地公务员笛考招景规模压缩

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李亚胞方回应网传录音争议56省区有扬沙或浮尘G

西班牙通过安乐死法观7嫦线五号轨道器进入日地L1点

…旧李证黑尾酱合资公司注销9朝鲜宣布与马来西亚断交D

广西巴马通报急救伤者从担架…第二部分

》》》进群3板斧第3斧：寻找网络免费资源

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Grou百度搜索“微信导航”,各种微信群都能搜到搜狗搜索“**群”,各种微信群应有尽有cdr学习交友交流33

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宁03-22有没有福础都不要累，大家一

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贵阳03-22读书互助微值群，禁止广告喷

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~◎今日优选四第不得1一男族午睡叫口我的视颁今日直强邑热虚资讯◎网站值用③下戴今日优选

一长期吃石解的人，竟然变成口我的视颁今

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票造p小区业主群火锅群书迷群动漫群跑步群车友群电影群美妆群宝妈群插花群美食群宠物群卖房群健身群钓友群优质业主群，常互动普通微信群，一般互动第二部分

》》》怎么进群：要进什么群?effective

communication进群后怎么做Howtodoafter

joiningthegroup第三部分画以卖锁的身份进群经常发产品图片、视频STOP经常发活动广告进群只为了加好友舍不得投入、不发红包第三部分

》》怎么进群：进群后要注意什么?进群后，不要着急做下面这些：o

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g一进群就发广告的，秒速被踢!!!进群后，不要急着一个个添加

业主好友，业主会告诉群主把

你踢出来!进群后，前期要取得业主的信任!!!关系要先破冰，积极聊天，

树立优质邻居形象第三部分

》》》怎么进群：进群后要注意什么?记得做不要做o

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g假装业主身份或粉友身

加群主微信，搞定群主，

先潜伏，互动，不要多发红包福利份。命名：6栋108+小给利益/礼品等方式。

成为打广告的。星指纹锁+张三，标明搞定群主，给礼品或红进什么群装什么身份身份。

包，进群身份很重要。其他

有成交的时候给其分成，业主知道有卖指纹锁的，

合作会有什么好处，这有需要的时候会问。

样怎么打广告群主都不会管。进群后先潜伏，发红包时群友都会跳出来，一是认识你，二是广告曝光，喜

欢你甚至信任感，知道群里有卖锁的，相当于植入意念(告诉大家群里有卖

锁的),意向业主会加微信第三部分

》》》怎么进群：进群后怎么留下来?o

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g搞定群主树立

身份先潜

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利多场景吸粉Multi

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powder

absorption第四部分画游戏互动法通过互动游戏的设置，让门

前经过客户、拦截客户参与

进来，活跃门店氛围的同时，

吸引客户扫码案例吸粉法通过当地经典家用，实际

安装图片案例，吸引客户

扫码加好友预约服务法通过预约免费服务，吸引

顾客扫码添加微信好友服务评价法通过服务评价的切入口，引

导客户添加微信好友小区地推法通过实用精致礼品，吸引客

户扫码添加微信好友第四部分

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s店内吸粉①短信破冰②电话邀约添加微信③微信持续跟进：进入私聊/群互动环节开门见山破冰、服务前置破冰精准打击破冰、浑水摸鱼破冰系统导出客户信息电销吸粉第四部分

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上多场景吸粉：电商/电销吸粉A

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s电商客户微信跟进流程：A

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s小区吸粉：通讯录导入吸粉收集整理：收集精准用户(业主)信息，按格式整理好文件同步添加：同步到手机通讯录，逐个添加微信好友验证通过：填写好友验证信息，优化提高通过率第四部分

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上批量精准吸粉三步法>A、看客户的朋友圈，点赞和评论>

B、打招呼，介绍自己>C、邀约客户进店>

D、品牌产品介绍>

E、邀约客户进群加了微信粉丝之后做什么动作?第四部分

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》》多场景吸粉：粉丝分类规划A

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：标签大类细分内容成交标签老客户、复购老客户、带单老客户、VIP客户跟进标签A类(强意向)、B类(有意向)、C类(待开发)、D类(阵亡)邀约标签邀约上门服务、进店一次、多次进店小区标签万科金域、中海寰宇、碧桂园、佳兆业装修进度未装修、装修中、近期装修、未定需求预算低预算型、经济适用性、奢华享受型第四部分

》》多场景吸粉：粉丝标签微信标签与备注：建立粉丝标签粉丝分类规划A

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s当顾客存在很多标签中时，

可进行跟进描述仅限400字跟进描述设置备注和标签备

注

名【意向产品】月

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