华瀚净月公馆软推策略

软性炒作方案华瀚·净月公馆世嘉东方广告20110531118软文炒作目的性:追求冠军效应远离平均值传播学上的定律：远离平均值信息越是市场愿意关注的;就更容易得到传播我们更愿称这个概念为冠军效应在市场上;第一名的市场占有率和利润往往远远高于第二名因此;我们在研究净月公馆的行销推广的时候;力图找到一个在市场上叫的响的切入点净月公馆;作为高档别墅项目;意图楼市之巅;必须确立市场的领袖地位;至少必须要有一个卖点可以支撑净月公馆走一段很长的路

目前;市场上有很多的焦点净月公馆在行销推广的过程中;如果能把楼市焦点的着力点抢夺过来;不论对净月公馆市场品牌地位的进一步确立;还是在下一阶段的推广方面;都极大地抢占了市场的先机

第一步：制造市场话题;抢夺市场话语权

每当地产市场出现震动和疲软的时候;万科总是出来说话从表面上看万科是在做没有实际意义的广告投入;可正是这样的作风;使得万科地产在中国市场上抢到了话语权

对于净月公馆来说;大牌就有有大牌的领导力和公信力找到适合的切入点;提前加速;锁定潜在客户;确立市场的竞争优势;从而形成冠军效应来自万科的启示长春人的文化心理：对圈层的认同;对净月区得天独厚的生态环境的认同;对品牌的依赖与追随;口碑相传的效应

长春城市文化的现状;无需对产品进行过多的文化及意识形态包装;而是应该塑造品牌;凸显别墅层级的圈层;渲染无可替代的生态;建立客户会;形成口碑

意识到这方面;我们的推广方向应该从区域产品品牌社会热点四个方面入手思考城市;理解市场净月区是一个什么定位的区域对于已形成的形象;我们要继续深入以及拔高;给它一个更高的平台我们需要做到的：1净月区生态环境的解析;深入挖掘区域价值

2净月区是长春的权贵阶层定居区;好比是香港的太平山;美国的比佛利山

3它需要一个崭新形象定位：净月国际文化区具体会挖掘支撑它的论据说辞;形成篇系Chapter1:区域造势软文轰炸参考话题在长春中央别墅区;净月肇始涵养品味尊崇生活内文策略：定位净月区在长春的地位;坚定产品的别墅核心区位优势诞生于净月中央国际文化区;首创五层别墅天籁之城内文策略：升级客群对净月区的区域价值感;为净月公馆的首度发声造势几大开发商联手打造长春长岛;净月秉承世家典范内文策略：开发商进驻净月区;区域价值再升级;引发市场关注;制造媒体声音精英阶层竞逐长春含金量最高土地;净月公馆锋芒初露内文策略：通过圈层群体性趋向;引发关注;提升兴趣;最终促使购买欲地产界亘古不变的定律;除了地段外;决定价值的是产品品质除了超前的景观和建筑设计;一个优秀的房地产项目必须从各个方面充分考虑客户的生活细节;以不断改进和创新的产品细节来体现对人性的关怀;为居住其中的人营造舒适生活

华瀚讲究产品的创新;我们的项目标榜原创新英伦;原创体现在哪里

也就是我们的项目区隔于其他别墅项目的独特产品性格一部作品;要想让人记住它;必须要有别人没有的性格一部作品;想让人买它;必须使这些别人所没有的性格成为买方想要的喜欢的性格

我们所归纳出的5大性格要素：

1五层电梯别墅除万科外;鲜有人做到

2限量版;三面庭院的私家订制奢侈品界最体现身份感与价值感的关键词：限量版;订制

3局部挑空的私属订制创意自由发挥;你的客厅;你的空中庭院你做主;艺术感的价值体现

4私家园林最大化

5使用空间最大化

用心;舍得为客户的利益充分考量Chapter2:产品炒作软文轰炸的话题性举例长春首座跨界别墅杰作;净月公馆一鸣惊人内文策略：凸显净月公馆的高端价值属性;市场投石问路;制造骇浪别墅内部配置私家电梯净月公馆的顶级奢享内文策略：悬念式话题引导;与其他项目相比;强调产品高于其他项目的产品区隔净月公馆;带领长春别墅进入新英伦奢居时代内文策略：悬念式话题引导;继续为别墅形象导出制造紧张舆论氛围别墅私家院落的高级订制净月公馆的又一震惊举措内文策略：引发话题议论;媒体关注;强化产品独特性;继续深化产品价值感造势前庭后院还嫌不够再来一座私家花园——净月公馆;限量版三面院落订制体系全解读内文策略：奢享性独占性抢占市场鲜明产品性格让市场对净月公馆印象深刻无论龙湖的体验式营销;还是万科的事件营销;都向我们论证了一个命题：价值是随着品牌的升值而增长的目前华瀚并不属于国内数一数二的大地产开发商;但对于长春市场而言;对外来的尤其这样背景下的开发商还是比较看重的我们只要向长春的市场证明一件事：华瀚在是重要的;它在全国都有战略性的发展计划那么;由此推导出的结论必然有益于它在长春形象的推广

第二步：树品牌形象;增强市场号召力711在遍地开花;但无法在大范围占领市场在;全家才是24小时便利超市的赢家长春也有万科;有保利;我们要做的;是做长春人最信赖最喜欢的外地开发商

长春人重要的文化是什么其一;东北文化味：质朴实在说实在话;办实在事其二;民族自豪感;长期日伪侵略下所形成的向心力爱国情怀

因而我们在品牌形象推广中应把握的核心气质是：

1实力房企;用实力说话;办实在事平易近人高尚;但绝不高高在上

2社会责任感;国家民族的自豪感;为地区谋福利;为国家争光的志向与气势耿直感染力Chapter3:品牌形象话题轰炸软文示例也称为社会热点关注表面上在谈论社会热点;实际上在软性推广我们的产品和品牌;炒作区域这样做的好处是;最快以及最有效的引起目标客群的关注;调动阅读兴趣;无形之中进行推广

要想让目标客群关注我们;我们必须关注目标客群最关注的话题

社会性经济性热点性汇聚的话题;充分符合目标客群所属于的圈层观点与兴趣趋向Chapter4：话题关注社会关注热点话题举例新政下一步到位;净月公馆实现精英阶层终极居住梦想内文策略：结合房地产政策下的大环境;分析利弊;引导客户群决策净月之于长春;相当于长岛之于纽约别墅圈的区域进化论内文策略：通过长春别墅板块的类比;强化净月区的中心价值优势;为净月公馆的先声夺人奠定基础新政下别墅的明天更美好—净月别墅逆市热销现象揭秘内文策略：悬疑设问式引发探究兴趣;升级市场关注热度;制造热销舆论声势;吸引客群扎堆购买后期推广中样板间开放售楼处活动等所配合的软文炒作

配合销售节点向客户释放重要实效信息的同时继续推进项目卖点的宣传渗透延续其他5月30日;华瀚·净月公馆售楼处惊艳绽放;全城迎赏内文策略：结合媒体活动的软宣动作;对售楼处开放活动的进行新闻公告及宣传;继续释放净月公馆的主要价值讯息》实战软宣2011;净月公馆;实现你的全家族别墅之梦突破别墅置业经济壁垒——华瀚·净月公馆30