数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）教案 第五章 数智时代创业机会的发现与评估

第五章《数智时代创业机会的发现与评估》教案一、课程基本信息课程名称：数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）授课对象：大一或开设年级的全体本科生授课时长：180分钟（两次课，每次90分钟）授课依据：数智时代创新创业导论：思维、方法与实战（大赛案例版）第五章二、教学目标（一）知识目标了解创业机会的含义，掌握从“变化、顾客需求、解决负面问题”三条路径识别创业机会的方法。掌握创业机会开发的三大方法：经验法、调查法、头脑风暴法（制造线/销售线/服务线/副产品线）。掌握运用SWOT分析法对创业项目进行可行性分析的步骤（优势S/劣势W/机会O/威胁T，内部因素与外部因素）。了解市场评估的核心内容：从“顾客”与“竞争对手”两个维度评估创办企业的市场前景。了解大学生优质创业赛道（AI应用开发、碳资产管理、虚拟经济服务）与破局之道（资源杠杆、敏捷迭代）。（二）能力目标能够运用德鲁克“变化即机会”视角，结合人口结构、科技通信、政策扶持等变化识别身边的创业机会。能够运用经验法、调查法与头脑风暴法独立开发创业“点子”，形成可行的企业构思。能够运用SWOT矩阵（表5-1）对创业项目进行可行性分析，明确优势契合点并识别风险。能够设计顾客调查（6大问题）与竞争对手分析（3类/6方面/7途径/5Why），完成市场评估实训（表5-2~5-5）。（三）价值目标树立“创业机会源于真实社会痛点与需求”的务实观念，拒绝凭空臆想、盲目跟风。强化数据驱动与用户导向思维，培养从顾客与竞争者双视角审视市场的商业洞察力。增强善用政策红利与校园资源（实验室、教授智库）的杠杆意识，厚植服务社会、解决问题的使命感。三、教学重点与难点（一）教学重点创业机会识别的三条路径：变化就是机会、顾客的需求就是机会、解决“负面”问题就是机会。创业机会开发方法：经验法、调查法、头脑风暴法，以及头脑风暴的四线（制造/销售/服务/副产品）展开。SWOT分析法的构成与运用（S/W为内部因素，O/T为外部因素；SWOT矩阵表5-1）；创业项目可行性分析的4步骤。市场评估两大核心：了解顾客（6大问题+6种了解渠道）与了解竞争对手（3类/6方面/7途径/5Why/5策略）。（二）教学难点将抽象的“机会识别”转化为可操作的观察框架，避免学生把“点子”等同于“可行的创业项目”。区分SWOT中内部（S、W）与外部（O、T）因素，并真正用矩阵得出决策性结论而非简单罗列。市场调查中平衡“代表性样本”与“无偏见态度”，以及根据“试销试营法”阈值（80%/50%/98%）理性决策。从竞争对手信息中提炼可落地的市场竞争策略，实现“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”。四、教学资源与教学方法（一）教学资源核心课件：本次授课PPT。案例素材：贺声钰宠物服务创业（导入案例，驯犬技能+退伍军人资源整合，社会效益与商业价值双赢）；小王肉牛养殖场SWOT（案例点睛）。拓展素材：大学生优质创业赛道（“智言科技”AI法律顾问、“碳足迹SaaS平台”、“元工坊”AR导览）；“甜蜜蜜”蜂蜜店顾客调查问卷与分析。实训工具：表5-2头脑风暴企业构思、表5-3SWOT分析、表5-4潜在顾客分析、表5-5竞争对手分析。（二）教学方法案例导入法：以贺声钰立足专业、解决宠物扰民社会痛点的创业故事开篇，贴近学生、代入感强。讲授+图示法：用SWOT分析示意图（图5-1）、SWOT矩阵表（表5-1）化抽象为直观。调查分析法：以“甜蜜蜜”蜂蜜店真实问卷数据（1020份）演示顾客调查设计与结果解读。互动实训法：组织“评估与分析实训”，用表5-2~5-5完成从企业构思到市场评估的闭环演练。五、教学过程（第一次课90分钟，第二次课90分钟，共180分钟）第一次课：环节1：情境导入——贺声钰宠物服务创业（10分钟）展示导入案例：贺声钰（湖北经济学院市场营销专业2018届）结合驯犬技能与退伍军人资源，创办宠物培训机构，既解决宠物伤人扰民社会痛点，又带动退伍军人就业。提炼案例启示：大学生创业应立足专业、敏锐洞察社会痛点，将专业技能与资源整合并转化为商业价值，实现社会效益与商业价值双赢。点明本节课主题：数智时代创业机会的发现与评估——先学会“找机会”，再学会“评估机会”。环节2：第一节寻找创业机会·机会识别（30分钟）机会识别的三条路径：①变化就是机会（德鲁克；人口结构、产业结构、个性化服务、科技通信、政策、价值观、收入、消费升级）；②顾客的需求就是机会（分类研究人群需求）；③解决“负面”问题就是机会（从苦恼困扰中找痛点）。结合数智时代举例：人口老龄化催生情感交互机器人；工业互联网与C2M模式；物联网与AI算力带来虚拟数字人直播。强调：好“点子”是创业成功的基石，但必须经过识别与筛选才能变现。环节3：创业机会开发方法（30分钟）经验法：从自己/他人与企业或顾客打交道的经历中体察良机，或从优秀创业者经验之谈中寻找项目。调查法：调查居住地与创业地企业（类型、产品、数量、经营状况），摸清消费水平与观念，发现值得开发的“点子”。头脑风暴法：围绕感兴趣产品，按制造线、销售线、服务线、副产品线4方面发散尽可能多的创业方向。环节4：第一次课小结（20分钟）逻辑梳理：机会含义→三条识别路径→三大开发方法→从“点子”到企业构思。过渡：有了构思，还需判断“可不可行”——下节课进入“创业项目可行性分析与市场评估”。第二次课（90分钟）：环节5：创业项目可行性分析（SWOT）（30分钟）什么是SWOT：优势S与劣势W为内部可调整因素；机会O与威胁T为外部不可控因素；兼顾内外、科学决策。SWOT运用：SW分析自身、OT分析外部，找优势与机会契合点；按轻重缓急排列形成矩阵（表5-1）。案例点睛：小王肉牛养殖场SWOT（优势：营销渠道/成本低/养殖技术；劣势：经验不足/资金少；机会：政策扶持/竞争者少；威胁：污染/租地成本/新竞争者）。可行性分析4步骤：评估优劣势→找机会威胁→列目标→列计划。环节6：第二节市场评估·了解你的顾客（25分钟）顾客重要性：“顾客就是上帝”“顾客是衣食父母和市场”，初创企业必须深入了解市场。关注顾客6大问题：顾客是谁、需要什么、愿出多少钱、何时何地购物、购买量多大、数量能否增加稳定。了解目标顾客的6种渠道：情况推测、行业渠道、业内交换、顾客访问、观察调查、试销试营（阈值：超80%无市场则放弃，50%不看好则慎重，98%看好则前景好）。环节7：了解竞争对手+评估与分析实训（25分钟）竞争对手3类：同行、隐形对手、核心对手；了解意义：“知己知彼，百战不殆”。从6方面了解、7途径收集（体验咨询/亲友员工/内行/协会/说明书/供应商/招聘广告），用5Why分析法深挖根源。针对性制定5项市场竞争策略，实现“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”。实训：用表5-2头脑风暴构思、表5-3SWOT、表5-4潜在顾客、表5-5竞争对手完成评估闭环。环节8：课堂总结+课后作业（10分钟）逻辑梳理：机会识别→机会开发→可行性分析（SWOT）→市场评估（顾客+竞争对手）→实训落地。核心结论：创业机会的发现与评估是一个“识别—开发—分析—评估”的系统过程，理性决策是成功前提。课后作业：基础——完成表5-2~5-5四项实训，下节课分享；提升——结合专业选择一条创业赛道，用SWOT+顾客/竞品分析写一份简要市场评估。六、教学反思（一）课程预设优势案例链贴近学生：贺声钰（专业+社会痛点）、小王肉牛（SWOT范例）、“甜蜜蜜”问卷（真实数据），从导入到落地层层递进。知识链条完整：识别→开发→可行性→市场评估→实训，形成从“企业构思”到“创办企业”的闭环，逻辑清晰。方法论工具化：SWOT矩阵、头脑风暴四线、顾客6问、竞争对手5Why等均配套表格，实操性强。数智特色鲜明：AI应用开发、碳资产管理、虚拟经济服务等赛道