汇源果汁果乐济南高校推广案

汇源果汁果乐济南高校推广案目录市场分析推广策略与营销规划校园活动推广（一）校园活动推广（二）校园产品促销效果评估市场分析背景分析校园市场分析推广策略与营销规划Coreidea一个泡泡一个梦不断上升的气泡就像我们不曾停止的美好梦想充满了我们整个的青春青春的味道就像现炸的果汁总是甜美诱人健康温暖是谁让气泡和甜美相遇在一起汇源果汁果乐真的有果汁真的有乐趣汇源果汁果乐真乐趣渠道策略对于果汁这种典型的快消产品来讲建立多元的、覆盖面更广的渠道是非常必要的也就是说汇源果汁果乐进入高校战略方向首要占领高校各个销售点：校园超市、代卖点、体育馆、报亭等建立全方位的销售渠道在目前中国市场做快消品渠道的优势甚至远比营销的其它几个“P”更见效果一、校园销售点全面铺货、摆放超市主要位置二、尽量在超市内外布置宣传海报渠道策略

一、与学校合作以提升校园硬件为名义将主营果汁果乐等汇源产品的自动售货机安装至教学楼并签订协议要求学校方维护以及不得进行其他自动售机的安装

二、与学校社团合作在每栋楼让其会员设立代售点利润四、六分账这样销售越多就会获得越多的利润增加了其销售积极性其实就是干掉“二道贩子”由厂家直接到零售端直接到消费者从而降低渠道消耗将利润分摊给零售端及消费者不用否认大学生都是很“懒”的他想喝饮料教学楼就有售货机楼里就有代售点那么他会“懒”得不想去其他地方购买避免了购买其他饮料同时也避免了消费者临时改变主意要购买其他饮料推广策略：”真的有果汁真的有乐趣”营销塔系

输送活动人气落地校园产品展示如促销产品形象曝光软文炒作校园互相推广活动

丰富活动内容一.网络进行产品形象展示、活动推广二.落地校园促销及产品展示三.面向济南高校大学生开展校园系列活动新浪微博对校园活动进行报名及宣传；人人网、BBS、QQ群对产品进行软文炒作户外促销结合互动小游戏丰富的抽奖活动

三个层次活动可以同步开展也可以两者组合或选择其一汇源果汁果乐校园达人秀真的有果汁真的有乐趣校园活动推广（一）活动概况学校选择序号学校地址人数一山东大学中心校区济南山大南路二七号

一九八四0二山东大学洪楼校区洪家楼五号

五九八0三山东师范大学本部山师东路一八九八0四济南大学西校济微公路一0六号

三0二五0五财经大学舜耕校区济南市舜耕路四0号

一0八六0六山东建筑大学济南市临港开发区二五八00七山东政法学院解放东路六三号一0八七0八山东交通学院长清大学城一八九七六九山东师范大学长清大学城三一三六0一0山东轻工业学院长清大学城一六八00一一山东中医药大学长清大学城一六五00一二山东女子学院长清大学城一一九六八一三山东工会管理干部长清大学城一一九00时间安排第一阶段：二0一二年九月一0日-二0一二年九月二二日线下宣传及线上报名开启活动网站二0一二年九月二三日00:00关闭报名窗口第二阶段：二0一二年九月二四日0:00-二0一二年九月二四日一六:00参赛名单统计及海选赛场布置；二0一二年九月二五日一八:00-二一:00海选及初赛第三阶段：二0一二年九月三0日一八:00-二一:00复赛第三阶段：二0一二年一0月七日一七:三0-二一:三0总决赛及颁奖典礼活动共持续二八天大赛架构宣传1、微博2、校园海报3、校园BBS4、校园广播5、校园条幅比赛流程流程分为：初赛、复赛、决赛及颁奖四个环节微博互动1、选手通过微博拉选票2、观众通过微博为自己喜爱的选手投票3、颁奖当天将从参与投票观众中抽取幸运观众并获取***奖品奖励产品促销1、果汁果乐销售渠道的促销活动，展台、堆头、校园商超促销2、促销现场：现场购买产品赢总决赛门票线上宣传线下促销报名一、大赛官方网站二、新浪微博、人人网报名大赛流程解析——宣传A、微博宣传：微博是当代年轻人分享快乐分享心情交友及学习的重要工具之一同时微博具有信息传送速度快覆盖面积广等特点许多高校流传：你可以没有QQ也可以不上论坛但你一定不能不开通微博可见微博的号召力和其对年轻人的吸引力不可小视B、校园海报及条幅：是高校最为常见的宣传方式其优点在于“针对性强”是学生日常校园生活中关注最多的宣传模式C、校园广播及BBS：属于校园官方媒体学生对其关注度及重视度非常高D、网吧电脑桌面：学校周围网吧学生出入量仅次于学校食堂打开电脑最先看到的就是桌面因此网吧电脑桌面的宣传一针见血大赛流程解析——报名1、汇源官方网站报名：具有代表性、权威性、产品宣传性2、腾讯、新浪微博报名：便捷、高效、覆盖面广是微博的独特的优势，同时，微博的宣传性和推广性强大赛流程解析——参赛流程一、初赛选择具有代表性的一六所高校分两天进行每天八场通过选拔、评分选出：歌唱组、舞蹈组、其它才艺组等若干人及组合二、复赛选择有代表性的四所高校同时进行专业老师评分选取一五—二0名选手包括组合进入决赛三、总决赛专业评委老师点评娱乐媒体参与专业主持人现场主持选出冠、亚、季军四、颁奖汇源代表校方领导人资深媒体人分别颁奖获奖选手表演、娱乐名人/乐队驻场大赛流程解析——微博互动

一、参赛选手通过微博分享自己的作品、照片、视频及自我介绍为自己拉投票二、参赛选手通过微博组建自己的粉丝团、亲友团、助威团以此吸引更多的人参与到汇源果汁果乐校园活动中来三、活动参与者或投票者有机会在冠亚季军颁奖典礼中赢得属于自己的一份幸运

活动排期8月9月10月11月活动准备期宣传期活动执行期活动总结

1、

2012年8月低-9月初2、2012年9月10日-9月23日3、2012年9月25-2012年10月7日4、2012年10月8日-2012年10月12日二.线上互动报名阶段线下、线上广告同步宣传三.线上互动投票阶段线上投票互动、现场投票互动赢取幸运大奖活动具体流程8月9月10月11月活动准备期宣传期活动执行期活动总结

1、

2012年8月第-9月初第一阶段活动准备期第一阶段活动准备期

物料准备关系协调人员安排八月底-九月初第二阶段8月9月10月11月活动准备期宣传期活动执行期活动总结2、2012年9月10日-9月23日宣传、报名期：宣传方式：济南三0所高校报名方式：登陆指定网站报名正确填写报名信息提供二寸近期免冠彩照报名时间：二0一二年九月一0日-二0一一年九月二三日报名人数：一0-一五人/校预计报名总人数五00人以上宣传、报名流程五0所高校综合宣传网络同步宣传选手报名确定参赛人数活动具体流程8月9月10月11月活动准备期宣传期活动执行期活动总结3、2012年9月25-2011年10月7日第三阶段活动执行期初赛复赛决赛第三阶段初赛活动执行期参赛选手：每个赛场选出七-一0人入围比赛场地：一六所代表性高校出场顺序：按照选手编号报名截止-初赛前整理选手编号由工作人员叫号进场参赛比赛规则：每个选手自选一首完整歌曲清唱、自选舞蹈或其他才艺二分钟晋级：评委评分前一0位择优选取30所高海选流程500人以上初赛选手16所高校海选选出100位入围选手进入复赛第一部分第三阶段复赛活动执行期一00名晋级选手参赛选手：每个赛场选出五名入围选手比赛场地：四所代表性高校出场顺序：按照选手编号由工作人员叫号进场参赛比赛规则：每个选手自选一首完整歌曲有伴奏、自选舞蹈或其他才艺一个晋级：评委评分前五位择优选取晋级一00名晋级选手四所高校参赛二0位入围选手进入决赛四所高校复赛流程第二部分第三阶段

决赛活动执行期参赛选手：选出冠军一名、亚军二名、季军二名比赛场地：济南某所高校出场顺序：按照选手编号由工作人员叫号进场参赛比赛规则：每个选手自选一首完整歌曲有伴奏、自选舞蹈或其他才艺一个晋级：评委评分前五位择优选取冠、亚、季军4所高校复赛流程20+3名晋级选手1所高校决赛选出冠亚季军颁奖第三部分奖项设立奖项明细数量备注冠军ipad三六四G操作系统：ios一个汇源提供荣誉证书奖杯各一个汇源提供亚军iPod二六四G一个汇源提供荣誉证书奖杯各一个汇源提供季军ipad二一六G一个汇源提供荣誉证书奖杯各一个汇源提供其他参与者汇源纪念品若干汇源提供汇源果汁果乐若干汇源提供投票参与者现场抽奖HTC手机一-二部汇源提供决赛附属部分

粉丝团组建媒体介入发放门票说明：发放对象—选手的粉丝团、选手亲友团、及高校学生、同时网络互动赢取总决赛门票现场购买汇源果汁果乐赢取总决赛门票组建粉丝团：进行到总决赛的阶段所有的选手应该已经有了自己的粉丝亲友团可以深入他们的亲友团协助组织对选手的支持活动甚至可以有组织性的到总决赛现场加油助威官方媒体：视频：优酷网、酷六、腾讯微博：新浪、搜狐、网易资讯：百度、搜狗、谷歌、山东教育电视台、报纸、杂志等促销展示主题宣传条幅遮阳伞遮阳伞遮阳伞遮阳伞产品展示台产品展示台易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝观众入口观众入口物料制作物料名称数量单位使用范围备注海报二00张学校活动全过程全过程每天张贴按学校规模可以在校内调整分配比例DM三000张学校活动全过程活动全过程发放重点为比赛期间易拉宝三二个学校海选、复赛、决赛比赛当天周边宣传用汇源果汁果乐产品介绍、活动主题、促销介绍、投票方式拍拍手三00个学校决赛决赛晚会现场用充气棒二00个学校决赛决赛晚会现场用环保袋一00个学校活动全过程活动奖品、奖品、礼品发放时使用小贴纸一000张学校复赛、决赛作为复赛投票的票及决赛人气贴纸用大贴纸二0张学校复赛装饰展棚使用空白号码贴纸一五0张学校海选、复赛、决赛各级比赛选手参赛用直通卡一六张学校海选由评委给予直接晋级决赛的选手门票一000张学校决赛校内决赛发放用条幅七0条学校活动全过程校园宣传促销现场ipad三一个学校决赛冠军军ipad二四个学校决赛亚军两名、季军两名物料制作物料名称数量单位使用范围备注获奖证书五个学校决赛获奖：冠军一人亚季各两人奖杯五个学校决赛获奖：冠军一人亚季军各二人小荧光棒三00支学校决赛决赛晚会现场用大荧光棒一00支学校决赛决赛晚会现场用游戏环节物料一套学校复赛复赛路演中游戏部分相关用品舞台学校复赛、决赛包括舞台搭建、布置、音响等决赛背景喷绘一个学校决赛晚会当天场地背景复赛背景喷绘四个学校复赛复赛当天场地背景促销服装三二套学校复赛、决赛一二名进入决赛选手为其报销支持用品制作费用电脑一台学校决赛决赛抽奖用印章二个学校决赛一：盖在门票预留的空白位置二：门票数字章盖编号抽奖用活动预期效果校园获知大赛520,000人汇源产品平面媒体网络媒体校园活动报名参赛500-700人校园活动校园活动汇源产品50万在校大学生关注10多家权威媒体报道全国千万人获知校园活动推广（二）赞助校园活动活动形式：赞助高校校园活动；活动目的：提升知名度提高销量；活动特点：通过与学校原有的校园活动结合作为赞助回报把果汁果乐品牌植入到校园活动中投入资金少效果较明显品牌推广不如前者明显活动模式：活动植入+场景设置；活动时间：新生开学即可开展经费预算：一0000元/校赞助校园活动乐动脱口秀极速畅饮奇趣大冲撞场景设置产品展示促销买赠校园活动赞助回报形式硬件物料：单元展台与帐篷组合+单元展台与太阳伞合+场景设置海报+地帖+椅帖赞助校园活动——外场执行赞助校园活动——海报+地贴植入活动——A乐动脱口秀挑战模式：执行A内容奖励五秒内完成者四星奖奖励一0秒内完成者二星奖执行B内容奖励五秒内完成者游戏规则饶舌内容A饶舌内容B青春什么样全凭我主张年轻就要冲我有我梦想跑我一起来大声喊出来坚持我的YOUNG活出真未来年轻就要嗨起来青春活力秀出来酸酸甜甜有冲劲果汁果乐我最爱注意事项：可根据现场情况调整难易程度来选着A与B内容计时模式：执行A内容多人比赛形式计时最短者胜植入活动——B极速畅饮执行示意：游戏规则：一、每组四人、按顺序面向观众排开站立二、同时开始最先喝完者赢

三、饮完后高举示意瓶身倒立不出水判定有效

硬件搭配：果汁果乐四种产品颁奖规则：第一名**赠品第二名**赠品第三名**赠品第国名**赠品校园产品促销校园促销

活动形式：校园促销；活动目的：提升知名度提高销量；活动特点：一般适合已经比较有名气的产品主要目的在于提升产品销售量活动模式：产品促销+抽奖活动；活动时间：新生开学即可开展经费预算：五000元~一0000元/校校园促销物料配置：促销台一张、空白海报、腰麦、促销品促销员工作内容：叫卖、活动讲解促销话术：果汁果乐激爽口感鲜活主张喝果汁果乐支持美丽花儿花儿版喝果汁果乐赢Iphone还能再来一瓶促销版购买果汁果乐满一0元即可凭小票参与一次游戏促销员口述产品信息2促销员口述活动信息3促销叫卖招揽人气一校园促销执行流程：确认抽奖次数并回收小票准许参加活动确认中奖区域颁发奖品执行次数及物料信息记录确认购物小票购买信息执行环境：一超市出口一M*四M空间

二周边视线开阔无遮挡物

硬件搭配：飞镖盘+飞镖一0支+促销台+易拉宝颁奖规则：原点紫色区**赠品

绿色区**赠品淡绿色区**赠品黄色区**赠品游戏规则：一、一瓶换取一支飞镖

二、每支飞镖仅限一次

三、投标线与镖盘距离三米

四、击中区域可挑选相关级别奖品

促销管理——促销员招聘流程及注意事项开始促销员面试填写履历表并收取各复印件留存明确劳动报酬并签订劳动协议协议期满若表现优秀继续聘用工厂/经销商垫付促销工资结束考核促销员注意：一、临时促销员尽量招聘全日制大中专在校学生其工作性质为助学若出现工伤意外纠纷等问题由社会保险机构承担与公司无关二、促销员聘用手续须由经销商签订三、完善促销人员名册建立促销员档案方便后期活动开展促销管理——促销员工作标准头发整洁脸部不应有头发遮住发式简单长发干净盘起；丝带和发夹的式样、颜色不能太过华丽化淡妆不能戴太大的耳环；不能浓妆艳抹眼影色彩均与服装协调香水不可过浓指甲不能过长不要染色；指甲内没有污垢服装保持清洁领口和袖口没有污迹、破裂和褶皱；扣子齐全并扣好；腰带及丝巾按要求佩带整齐按照规定穿靴子鞋面干净打油揩亮；按要求穿肉色或黑色丝袜；鞋袜保持清洁没有破损促销管理——促销员工作职责一、职责：一执行重点产品及新产品介绍、试饮、派样等消费者推广之各项相关工作二执行路演、主题活动、公益活动、活动车等消费者沟通之各项相关工作三执行社区推广、校园推广、餐饮推广、办公写字楼推广等各项相关工作二、临时促销员配置原则：一人员配置：大区果汁果乐经理提报辖区各推广细案经销售中心核准后依案配置执行二工作时间:依各推广细案规划之开场准备及收场完成之工作时间执行三、计薪方式：一属于编外临时人员由推广专员管理当地工厂、经销商聘用签订合同、垫付薪金结案后接规定核销促销员工资二薪资标准：结合当地工资标准建议中小型CP以五0-七0元/天为基准路演及活动车以六0-八0元/天为基准超额提成奖由工厂/经销商承担推广专员负责考核四、费用核销方式：一凭促销员考勤表、工资签收单、身份证复印件及有效联系方式、活动照