贸易实习总结及体会（33篇）

贸易实习总结及体会（33篇）

贸易实习总结及体会篇1

今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易

实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助下，我把老师交给我

们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说是一笔宝贵

的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用

的一次实习。因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后

一定要做一名外贸人员，而且是一名优秀的外贸人员，所以对于我

的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只是

在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运

用到了实践中，使我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了

解。我们的实习是在机房进行的，整个实训平台为我们提供了良好

的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是

业务操作。

第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、

发票、报检单、报关单、货运委托书等。通过实训，我对合同单证

基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看懂并基本能够

完全填制，通过本次实训I,我认识到平时努力学习理论知识是很有

必要的，而且更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的

业务操作中，几乎用的全都是英语，在此次的实习当中我才深深的

感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国际

贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白

搭。所以今后还得在英语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好,

提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语课程中能更好的去深

入学习，全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外

贸业务涉及到的单证真的很多，以后要想做一名好的外贸员现在必

须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务内容。

第二阶段是外贸业务的操作，前一个阶段的单证填制只是为了

这一阶段打好基础C在业务操作的实习当中，最重要的就是贸易关

系的建立，在这次的实习中，我扮演的两个角色是进口地银行和进

口商。作为进口地根行，我的任务主要就是应进口商的申请开立一

份信用证，与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。

而作为进口商任务比较繁重，在实习的时候我是以FOB的贸易术语

与出口商进行交易，所以我的任务又多加了投保，租船订舱等相关

程序，在交易过程中填制的这些单据又是和第一阶段的实习联系了

起来，在此时也考的是各类单证的填制，如我的业务中涉及的有：

保险单，货运委托书、报关报检单等，在交易过程中必须得与出口

商，出口地银行、进口地银行等建立好贸易关系，在业务操作过程

中业务都是要相互配合才能够顺利完成，所以在这次的实习中我更

多的学会了团队的合作精神。在这个角色当中，最失败的就是在核

算价格的时候核算错了。最后我没有盈利反而是赔了不少的钱，在

开始的时候只是忙着找商家做生意并没有好好的核算一下价格，到

最后了才发现自己真的太马虎了。所以以后在真正的外贸业务中，

一定要先核算好自己的合适价格，否则不会像现在紧紧赔掉的是虚

拟的Money,而是企业正在的人名币，甚至会失掉自己的这份工作,

这就算是实习得到的一次教训吧。

本次实训，对于我来说真的是一笔珍贵的财富！

贸易实习总结及体会篇2

时间过的飞快，为期一个月的贸易公司实习结束了，在这段时

间里，实习的各种收获充实了我的学习生活，我学到了很多书本上

无法认知的事物。通过实习，我感触颇多，有了许多新的心得体会,

对许多问题又多了深一层次的思考。回想起这一个月的公司实习生

活，一个人在新的环境里面对新的社会人际关系，本来就是件挺辛

苦的事，再加上忙碌的工作和紧张的生活节奏，这一个月来真可以

用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更

加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的识。以后我就

是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,

或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或

应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，

所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实

习仅止于此，那就太狭隘了。

时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无

聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持,

不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是

把我们当学生看待c公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工

作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简

单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事

做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领

导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所

不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识

的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一

个人都有犯错的时侯，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错

能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到

公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对

待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工

作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中

一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，

然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

在整个实习过程中，同事、领导耐心地为我讲解各种工作上的

问题。在他们的帮助下，我很快便上手并能处理贸易操作方面的一

些技能等。我积极地对待每天的工作，努力完成每次下达的任务。

工作中，我明白了许多道理。领导不会细致入微的将工作交代给你,

需要自己多观察，学习，总结。在学校的时候，总以为课本上的知

识无法学以致用，通过这次的实习，我发现，许许多多的知识都贯

穿于我们的工作之中，需要我们去研究。

这次的实习让我成长了很多，不仅是自身素质的提高，还有思

想上的觉悟。总之，这次的收获是无法用三言两语去说清的，而这

些日子将镌刻在我的心中，这对即将踏入社会的我，无疑是一种非

常宝贵的经验，这些在书本上学不到的知识，更需要在实习后进行

反思与自勉，使实习达到它真正的目的。

此次实习让我受益匪浅，争取以后再接再厉，各方面更进一步。

另一方面，我的专业知识也得到了实践的检验，巩固了我的专业知

识，实现了自我增值。

贸易实习总结及体会篇3

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业

知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与

实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的

国际贸易操作，所以国际贸易实训这门课程就为我们提供了一个十

分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国

际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实

训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个

贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还

涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种

中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正

常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易

双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭

到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理

各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实训不但J凡固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作

提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反

三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相

互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原

理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样

做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相

互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们

也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致

来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、

汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。

因此，认真地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们巩固

所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中

的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足

和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思

所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和

实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、

进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业

务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若

是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重

要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且

还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语

知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因

此，在实训中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握

外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后

的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟

训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程

相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不

慎错误或维漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工

作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且

通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸

易是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外

活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与

政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运

用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训,

我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的

经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实训，我们提

高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验

了平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流

程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我来说

无疑是受益匪浅的c虽然真正的贸易不会像这样顺利。但我相信，

这次实训让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻

找合理的方法和正确的方向。这次实训，使我不仅从个人能力，业

务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

贸易实习总结及体会篇4

三个月的实习生活就如流水飞快的结束了，回顾实习生活感觉

是很深的，收获也是丰富的。实习期间，我利用此次难得的机会，

努力工作，严格要求自己，虚心向老一辈井下工作技术人员请教，

利用休息时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些煤

矿相关的技能，从而进一步巩固自己所学的专业知识，为今后走上工

作岗位打下坚定的基础.要做到理论与实践相结合，在实习期间不旷

工，认真听从领导指挥.并得到了单位领导及同事的一致好评.通过实

践学到了很多课本上学不到的东西，并对煤矿井下生产有了更深的认

识。

我们家连我一家三代都从事煤矿工作，我要向爷爷、爸爸那样对

工作认真好学。通过这次实习让我对煤矿有了更深的好感，更想马

上加入煤矿工作，成为一名优秀的煤矿技术人员。张矿集团涿鹿矿

业公司位于涿鹿县城西15公里矿区交通方便，矿区公路通往涿庖县

城，与下花园&&广灵公路、京张公路及京包线新保安站45公里、下

花园站30公里，距张家口市80公里、距北京市180公里。

涿鹿矿业公司目前共有三个生产矿井，分别是：西山坡井、黄

土湾井、西寺湾井c涿鹿矿业公司以安全第一，预防为主，综合制

理，总体推进的发展，走向了新型工业道路，加入了大集团，成为

国有重点煤矿。实习开始时间2月25日在涿鹿矿业公司西山坡井

实习。西山坡井建井日期1973年12月，投产日期1979年1月，

矿井设计能国21万吨/年核定能力15万吨/年，现有能力有6&&8万

吨/年，开拓方式为斜井开拓。西山坡井田东西长1900M,南北宽

1500M,面积L3054KM2。其北部与村办煤矿武家沟煤矿及个体煤矿

韩家梁煤矿邻近，东部与本公司黄土湾井田毗邻；南部与本公司原

来的白家湾井接壤C

首先了解了西山坡井的各大系统。西山坡井共有三个水平提升,

分别是410水平、200水平与85水平，是多水平串车提升，三个水

平的井底车场都是采用斜甩车场，这种车场子利用运输大巷作为主

井存线，每个水平都设有水仓，主斜井口外设有地面消防水池，每

个水仓的容水量都在300M3左右。矿井正常涌水量30M3/h,最大涌

水量40M3/h.在井下我们同老工人在802采煤工作面实习上班，时

间是8小时。因为是8号煤的第二个工作面所以叫802采面。802

采煤工作面们于85水平西翼，工作面采煤方式是炮采。工作面沿倾

布置，走向推进，工作面长度为80米，走向为137米，煤层平均厚

度2.2米，煤层倾角23度，可采储量33500t回采率为95%,回采

范围内煤层赋存单斜构造，走向SE60度，南西倾斜，据巷道揭露情

况，阶梯状，正断层组合发育，走向NE30&&65度。所采煤层是8号

煤，属中灰、低磷，主要为动力运煤，直接顶为中细粒灰白色砂岩,

含黑色横条纹，伪顶为泥质页岩，8号煤的顶板标志含西伯利牙蚌

化石，易风化崩解，底板为灰黄色粒砂岩、灰黑色砂质泥岩，遇水

易膨胀底鼓。煤层瓦斯相对涌出量10.62M3/t,属高瓦斯煤层，煤

层自燃发火期为36&6个月，煤尘爆炸指数为37%,具有爆炸危险性。

工作面是一次采全厚煤层，工作面采用SG420/22可弯曲刮板运输机,

然后转入SG620/40T可弯曲刮板运输机运输，进入溜煤眼，由85水

平大巷装车，在用2.5吨蓄电机车牵引1吨矿车至外部85水平车场,

由二级主暗井绞车提升外运。工作面采用后退式采煤，循环进度1

米，采用三班采煤，边采边准的作业方式，采用单体液压支柱支护,

正悬臂齐梁式支护，最大控顶距4米，最小控顶距3米，放顶步距

为1米，采空区处理方法是全部垮落法处理。工作面炮眼布置用三

花眼爆破，炮眼深度1.2米底眼间距1米，顶眼间距1米，炮眼与

煤壁层面夹角70度&&80度，项板倾角5度&&10度，眼底距顶板

0.3米&&0.4米，底眼俯角10度&&20度，眼底高出底板0.3米，封

炮泥长度不小于0.5米。工作面设有瓦斯电闭锁装置，采用KJ86瓦

斯监控系统，工作面设两个监控探头，一个们于回采工作面，报警

浓度大于等于斑，断电浓度大于等于1.5%,复电浓度小于1%,另

一个设于采面回风叁，巷道顶部。设置报警浓度大于等于1%,断电

浓度大于等于1乐复电浓度小于1%。控电范围为工作面全部非本质

安全型电气设备。

工作面回采工艺是：打眼&&爆破&&挂梁&&出煤&&移溜&&支柱工

作面上下出口采用4对8梁端头支护，超前支护单体液压支柱，双

排10米再回单排10米，压力大时采用一梁两柱支护。爆破方式使

用MHB&&100发爆器，联线方式串联，工作面工种有：放炮员、瓦斯

员、回柱工、开溜工、打眼工、装煤工、移溜工等后两个月在安监

通风区实习，主要掌握风量的分配与通风设施的建筑。西山坡井

采用中央并列抽出式通风方式，主井进风，副井回风，主扇型号为:

B0&&11&&6&&N0：18（2台），主井主要是提升运输和进风，副井是下

人运料和回风。配风量是根据工作面及掘进还有各个喇室的所需风

量来分配，并且有效风量率必须达到85%心上，西山坡井是高瓦斯

矿井，瓦斯相对涌出量大于10M3/to通风区分五个组：瓦斯员组、

放炮员组、井下监控组、防尘组、通风组。在通风区还亲自绘制了

五种图纸分别是：防尘系统图、防灭火系统图、避灾路线图、监控

系统图、通风系统图（通风网络图）后附通凤西山坡井通风网络图。

在通风并且还了解隔爆水棚的安设，隔爆水棚分为主隔爆和辅助隔

爆。主隔爆安设在：矿井两翼与井筒相连通的主要进回风巷道，还

有采区与采区之间、煤层与煤层之间、水平与水平之间安设。辅助

隔爆安设在：采面与掘井之间、采煤工作面进回风巷及串联工作面

之间等。井下防尘措施有：混式钻眼、喷雾洒水、水泡泥。并且还

知道了高低瓦斯矿井探头的安设。在实习斯间还新为安监通风区编

写了串联通风安全技术措施与巷道贯通的安全技术措施如两巷道相

向贯通时，炮采相距30米必须停止一个工作面的工作，但不能停风,

要设警戒挡人，然后考略一下贯通时风流的方向，要准备好什么地

方安设风门或调节风窗，贯通点必需回强支护。还要绘制通风系统

前后示意图等。西山坡井的风流方向新风：主斜井&&主暗井&&二级

主暗井&&85水平西大巷&&802采面进风巷&&802采煤工作面污风，：

802采煤工作面&&802采面回风巷&&二级副暗井&&副暗井&&副斜井&&

地面。本人用自己所学的专业知识通过实践，并用实践工作来巩固

理论，要有不怕吃苦耐劳精神，不断向老工作技术人员请教学习，

在这个矿井我学到了很多专业知识。其中还有很多就不一个个说了,

在以后的工作中还得不断的学。保证绝对不辜负老师、家长、还有

矿领导对我们的后望，既然自己学了这个专业，就不能白学，就要

干一行学，相信自己在今后的工作岗位上一定能干出一帆成就。

贸易实习总结及体会篇5

通过实习，我感觉各方面的能力有很大提高，这也有赖于指导

老师与幼儿园带班老师的批评指导，提出很多受用的宝贵意见。例

如，在组织活动方面，在与幼儿交流方面，在独立实施教育活动方

面，在处理幼儿小矛盾方面，等等。这些都是很具体、很细致的进

步。虽然实习让我体会了工作的艰辛，但也有乐趣，还能锻炼自己

的能力，提高自己，所以心理很踏实。

在实习期间，欣喜自己取得了成绩。虽然每天都会碰到不同的

情况，要处理一些新的小问题，但每一天，我都在提高，就像老师

说的那样：每组织一次活动都是你的成绩，因为你又多了几十分钟

的经验。的确，时间越往后，处理有关问题就越娴熟，不像开始时

那样盲目。

一个月的实习，与幼儿园的零距离接触，让我体会到这份事业

的崇高，也使自己一些停留在表面的认识变的具体、深刻。每个孩

子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名优秀的园丁，得付出多大

的努力啊，我还要继续努力。

贸易实习总结及体会篇6

这次实习还让我学习到了团队合作的能力。家具城有限公司销

售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，

在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的

力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这

个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向

顾客介绍产品的时侯有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但

是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答

一一这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率地完成工

作任务的。有时候，因为团队成员来自不司的地方，不同的大学。

在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会

有一些小小的摩擦c但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。

在以后的职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会

在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经

做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信，

真诚地对待他人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人

际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。

贸易实习总结及体会篇7

回顾实习生活，感触很深，收获颇丰，通过实习我更加认识到

实践是检验真理的标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论

应该与实践相结合c另一方面，实践可为以后找工作打基础。我感

觉实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验

真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和

能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大

学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，

在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中

提高自己的各方面知识、能力、技术等因素融合成的综合素质和能

力，为自己事业的成功打下良好的基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为

环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。

我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习

其他的知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，

表现自己。

由于是初次实习，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不过在

同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长，也充分感受到公司

这个大家庭的团结加温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下

去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。所以通过虚心请教，在实

习老师的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作。

贸易实习总结及体会篇8

在实习期间所碰到的的问题就是工作不固定。因为毕竟不是在

学校里，在公司的项目组中，项目经理会按照项目的进度问题和个

人能力来安排你做不同的工作，甚至有时会被调到另外一个项目，

并且公司对我们工作的要求也不同，大部分工作都是要和别的同事

合作完成，这些都对我们毕业论文产生了一定的消极的影响。

实习快结束了，我们学习到了很多的知识，也学习到了一些工

作的方法。感谢学校为我们实习所创造的环境和所做的工作。这对

我们以后走上工作岗位做了一个良好的铺垫。同时也感谢公司给我

们提供的实习和学习的机会，让我们能在毕业以后快速的融入工作

环境有了一个良好的准备。

贸易实习总结及体会篇9

通过这几个月的实习，我认为：

（1）团结就是力量。正谓人齐泰山移，众人划桨开大船。一个

人的力量终究是忽微的，团队抱成一团的力量才是，团结起来才能

够无坚不摧，共同成长共同进步。

（2）态度决定一切。你的态度，决定了你做事的结果。所以事

无大小，凡事都要认真对待，保持良好积极的心态，才能够在激烈

的竞争中得以脱颖C

（3）自信勤奋宽容。面对难题，拥有足够的信心和勇气的人不

会退缩。劳动光荣，勤奋的人最为值得尊重。只有比别人更加努力、

更加勤奋，才能比别人走的更远成功的更快。金无足赤，人无完人,

宽以待人包容别人的不足。所谓海纳百川，有容乃大。

贸易实习总结及体会篇10

刚从学校步入工作中，我深刻认识倒自己的实践经验少、操作

技能差，但我有信心在20—年的工作中，不断充实自己的知识，提

高自己的综合能力，在工作中取得优异的成绩。在此，我也对自己

20_年的工作与20_年的工作计划做以汇报。

一、20__年我投身于采煤一区工作，作为一名见习技术员，我

深知能力欠缺，但我始终把自己所学与矿井实践相联系，在工作中

学习，在学习中工作，提升个人综合能力。工作面遇地质变化时，

在师傅王永杰的帮助下及时补充各种安全技术措施，改善工作面职

工工作条件。始终把职工安全放到首位。特别利用周二和周五时间

讲解«；煤矿三大规程？和工作面作业规程，使职工牢固树立生

命至上，安全第一理念。狠反三违现象，对违章人员耐心教导，让

他们认识到自己违章后带来的危险性。加强整体思想觉悟，同时把

工作面质量标准化加强建设，把各类工序管理到位，对区队自我检

查永不松懈，查处隐患及时解决不留死角，始终要求工作面坚持四

位一体检查确认制，保证区队安全生产，减少安全事故，提高生产

效率。

二、在思想政治上坚持学习党的先进性、学习党—大精神内容

和矿四会精神，围绕核心内容发展。把科学的先进技术运用到工作

和生活中，提高个人文化素质和道德素质，争取在党政领导带领下

的把自己培养为四有职工，为职工、为区队做贡献。

三、在生活作风中严谨节约，严格律己。关心职工生活，舍身

处地的为职工所想，把他们的困难及时反应给矿上及区队领导，帮

助职工度过困难，使他们安心上班。并组织职工多参加矿上举办的

各类活动，丰富职工业余生活，提高职工的文化素质和道德教育，

让他们感受区队大家庭的温暖。20—年已经结束，也完成了20_

年的使命，但我不会停步，伴随跨入20_年的第一脚步，也代表了

新一年的使命由然而生。我会更加珍惜这份来之不易的工作，同时

以饱满的热情积极投入到工作中。20_年我信心十足，争取转正，

成为一名优秀的采区技术员，更加奋斗于工作中，积极上进，精益

求精，做好区队工作。搞好工作面质量标唯化建设，加强安全思想

教育，把采煤一区建设为采区中的示范采区；工作之余不断提高自己

的思想觉悟，多学习、多思考，充分了解党的先进性和科学发展观

内涵，积极早争取成为一名党员，为工作为职工做出自己的贡献;在

生活方面独立自主，加强个人生活卫生管理，始终以全新的精神面

貌迎接新的一天，为矿、区队的美好明天更加努力。

贸易实习总结及体会篇11

通过过这次顶岗实习，我感觉自己的变化就是思想变得成熟了,

不再像学生那样幼稚了，开始学会用成人化的思维去思考问题处理

事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出十分艰辛的努力，社会

是很现实的，也是很公平的，一分付出就会有一分收获，不要幻想

未来，要做一个有思想有目标有计划的实践者。

在实习的这段时间里我学会了严谨的工作态度，精益求精的工

作作风，增强了我的团队意识和团队协作能力。在这里我从事的助

理工作，设备都比较昂贵，PM检查时需要仔细判断，运输和放置时

需要格外小心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。

顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作

岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直

坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所

学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时

间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常

的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的

开始适应，开始独立的完成工作。

贸易实习总结及体会篇12

实习已经结束，我也在这家公司取得了比较满意的成绩，由于

突出的表现我被公司领导所认可，直接签订了员工劳务合同，成为

了一名—科技的正式员工。那么，之后的就业事宜其实也顺利完成

To我准备在公司做一年，等到完全的熟练了这一行业，掌握了大

量资源的时候，我会选择创业。

自信源自实力，拥有知识技能的自己才能有真正的美好未来。

夸夸其谈并不能左右大局，只有真正的实力与底气才能够处变不惊,

应对一切。当然，一个人练就性格上的自信是必须的，但是真正的

自信是源自实力。我们都应该做一名真正的人才，一专多能的复合

型人才。只有这样子的话，这个社会你才能游刃有余的去从容面对。

贸易实习总结及体会篇13

总之千里之行始于足下。这次实习虽然短暂，但是依然让我学

到了许多书本上无法得来的知识。通过实习，能够更好的了解自己

的不足，对我走向社会起到了一个桥梁和过渡的作用，是我人生中

的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，也为我

走向社会搭建了一个良好的平台。同时了解了这个社会的方方面面,

能够让我更早的为自己做好职业规划。

贸易实习总结及体会篇14

一、开篇

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践是进行理论与实

践结合的最佳途径，尤其是我们大学生，如果只重视理论学习，而

忽视实践环节，往往就会在实际工作岗位上发挥得不理想。对于我

们大学生来说，通过实践，所学的专业理论知识就可以得到巩固和

提高，在实践中检验自己的知识和水平；通过实践，原来理论上模糊

和印象不深的方面就可以得到巩固，加深对基本原理的理解。

二、选择

今年学校安排了社会实践课程计划，分散式实践，我选择了家

乡县城的一家电脑公司（以下简称b公司）。我之前也曾在本县的另

一家电脑公司（以下简称a公司）实习，a、b两家公司均是本县名气

比较大的电脑公司，但是两家公司的管理模式却有所不同，因而在

此次实践过程中，通过对比，我学习到了很多知识，不仅将我在课

堂上学习到的知识而工作实践相结合，还使我在工作中获得了宝贵

的工作经验，对于现在社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经

验的前提下，这些经验能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。

a公司和b公司都是有限责任公司，纽织架构也相同，设有三

个部门，销售部、技术部、后勤部，销售部也可称之为店面，技术

部也可称之为维修部或售后服务中心。公司总经理负责管理、发展,

很少在公司出现；副总经理负责监督、财务、进货；销售部的职责是

销售、清洁、盘点、物流，物流主要是指收货与返厂发货。技术部

的职责是对客户进行技术支持，主要工作有检测硬件、更换硬件、

组装兼容机、重装系统、处理软件疑难、组装电脑桌椅，其中又分

为三种工作方式&&现场服务、上门服务、远程协助，远程协助就是

通过电话和qq进行技术指导；后勤部就是负责提供伙食（主要指午餐）

与运货。在a公司中，我是在技术部实习，而在b公司，由于销售

部与技术部是连在一起的，所以我是销售部和技术部两头学习。

三、体会

其实在电脑公司的工作是很轻松的，除了碰上批量兼容机订单

和盘点外，每天的工作并不是很多，或者也可以说是多而简单。我

自己也没有明确的工作内容，就是哪里缺人手就到哪里、哪个部门

需要帮忙就过去帮忙，这也就是人们常说的打杂，当然了，我不会

这么认为。

每天早上9点上班，下午18点下班，公司提供午餐，各部门分

两批人轮流就餐，所以一天上班9个小时是没有休息时间的，而习

惯睡午觉的我刚开始觉得很难受，不过之后还是慢慢撑了过来，加

上公司比较人性化，没有事情的时候可以自行安排，可以选择到休

息间小睡一会儿，所以每天只要能按时晚睡，第二天白天还是能适

应过来的。

刚开始工作的时候，不熟悉环境、不熟悉人，事情也少，与老

员工的交流也就很少，交流少学习也就少。不过幸好我有在a公司

的实习经历，所以我知道此时最重要的就是多问、多看、多学，尽

管会的也要多看、多学，保持一颗谦虚、学习的心，这样才容易破

冰，才会学到更多东西；平时也多问候，多参与聊天，就这样没过几

天我就融入了这个组织，真正的开始工作了。

销售部的工作，除了盘点是每月一次之外，销售、清洁、物流

就是每天做得比较多的工作。每天早上到公司就是打扫卫生，接通

电源打开所有展示商品。其实直到来这里工作我才发现，原来电子

产品店面一天的灰尘量是非常大的，每次做这些都能做上40分钟左

右，下班前还得再扫地、拖地。清洁后就是等待顾客销售，不过实

习期的我没有折扣权，所以只能做商品介绍、展示功能。销售时经

常能碰到一些很有趣的顾客，例如有些顾客问能不能试用几天再付

款、这里的电脑能使用以上吗等，有些顾客还用着去普通购物的思

想，开口就把价格压半至于物流，基本上每天都会有进货，我们得

搬货、拆箱、摆放，而返厂发货偶尔才会有，送货则是后勤部的事。

技术部的工作最多的就是检测硬件和重装系统，重装系统自然

是非常熟了，检测硬件到是有一点技术，不过也挺好学，不过我还

略显经验不足，还需要更多积累。每当有兼容机组装或电脑维修时,

我就会跑到技术部去维修、学习。技术部每个正式员工都有一台自

己的电脑，所以其实他们都很忙的，小问题一般都由我来解决，大

问题能指导就指导，不能指导再上阵。有时候会需要上门服务，上

门时的个人形象其实就代表着公司形象，虽然维修不是什么大的事

情，但却丝毫不能马虎。客户满意自己的司时，也就是满意公司，

客户不满自己的同时，也就是不满意公司，一个合格的员工就是要

时刻维护公司的利益与形象。

在销售部，我最大的体会就是，有一些自己并不懂的东西，说

得多了就显得是真的了、做得多了就显得是掌握了。刚开始来的时

候，看着女销售员滔滔不绝地向顾客解说，我心里很是佩服，觉得

这些女销售员的电脑水平还真不错，可后来才发现，其实她们对一

些所说的话、所做的操作也并不是很了解，只是自己总结了一套显

得专业的语言或步骤而已。而在技术部，我最大的体会就是要纽心,

否则失误率只有0.1%的操作也会常发生，例如重装系统可能会把硬

盘弄坏、加内存条可能会把内存条烧坏等，以前从没想到这些操作

会造成严重后果，上一次实习也没有遇到过，这一次实习幸好有老

员工处处提醒，学习到了更多知识，避免了犯错。

经过一个月工作，对于销售、对于维修、对于企业运作，我都

有了深入的了解；而在不断的人际交流中，我也更懂得了如何去与别

人交往、如何与客户交流。也许这些东西以后都用不到，也许我所

得所感都是很简单、很细小的，但水滴石穿，每一次的获得都是一

种积累，这些都是我此次实习以及今后发展的宝贵财富。

贸易实习总结及体会篇15

经过这次实习让我认清了自我的很多不足和缺点。第一个就是

缺乏工作经验。因为自我缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还

有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会

逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够进取。在工作中仅仅能够

完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没

有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在

作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工

作，没有布置工作时做到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，

在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

我坚信经过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身

受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地

理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理

论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人

价值和人生价值，为实现自我的梦想和光明的前程而努力。

贸易实习总结及体会篇16

这短短一个月的实习经历，让我认识到实习生该有“初生牛犊

不怕虎”的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。

在我看来，一个成功的实习生，应要牢记实习生的身份，也要忘却

实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也

是职责之在。因而，必须要主动争取机会，多做，多思考。而忘却

则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的

态度，才能在实习期间有更大的收获。

作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。

常常会听到前辈们的告诫：“把握好实习机会，要好好表现。”在

这次实习前的见面会上，老师也再三强调要虚心学习，积极主动。

如今一个活生生的例子放在眼前告诉我们，不管就业市场竞争有多

大，只要我们充分做好准备，把握好每一次机会，决不会没有我们

的藏身之所，立身之地。

贸易实习总结及体会篇17

这短短一个月的实习经历，让我认识到实习生该有“初生牛犊

不怕虎”的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。

在我看来，一个成功的实习生，应要牢记实习生的身份，也要忘却

实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也

是职责之在。因而，必须要主动争取机会，多做，多思考。而忘却

则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的

态度，才能在实习期间有更大的收获。

刚到公司实习的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。

人家没叫我坐时，我就呆站着；坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多

手乱动人家的东西；私底下说话也不敢大声，拍扰乱了“课堂纪

律”。然而，工作和机会都是要靠自己去争取的。在学生到实习生,

再由实习生到从职人员这个过程中，谁的角色转变得越快，谁就在

起跑线上了一步。

作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。

常常会听到前辈们的告诫：“把握好实习机会，要好好表现。”在

这次实习前的见面会上，老师也再三强调要虚心学习，积极主动。

如今一个活生生的例子放在眼前，告诉我们，不管就业市场竞争有

多大，只要我们充分做好准备，把握好每一次机会，决不会没有我

们的藏身之所，立身之地。

贸易实习总结及体会篇18

转眼之间，实习的工作就结束了，接受了这实习的洗礼之后，

我感觉自己更加的充实，现在能够用这么一个好的心态在这里，我

真的感到非常的高兴。

在工作上面，我经常都会感觉到有非常多的东西，是我没有接

触到的过去，在学习当中，也总是给自己找一些理由，比如说自己

遇到不会的问题，总是会去抱有侥幸心理，觉得自己还有充分的时

间，但是在工作当中遇到不会的，就一定要去请教，因为这是自己

的职责，做不好就会受到批评，一定要让自己时刻处在一个好的工

作环境下面。

在实习当中，我遇到的每一个人都非常非常的热情，自己处在

这么一个好的工作环境下面，实习于我而言，反而比较轻松了，我

现在也非常的感谢能够用这么一个好的状态去面对生活，面对学习,

这是对自己的一个肯定，不管在接下来遇到什么问题，都应该鼓起

勇气去面对实习，教会了我很多，也让我学会了不轻易的去放弃，

要坚持自己的原则C

贸易实习总结及体会篇19

经历一个月的实习终于结束了，在一公司工作的这段时间，我和

公司的职工及领导都相处得非常融洽，大家对我也关心，时常给我

鼓励和帮助；我工作的时候也是认真谨慎，不仅顺利完成工作任务,

工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我

也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是

能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和

小心，提高工作效率。

贸易实习总结及体会篇20

在过去的几个月里，我在实习定师和司事的帮助与关怀下，认

真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全

面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。认识到工作经验的

缺乏，所以我必须积极努力工作。在实习的这段时间里，虽然有时

候工作很苦很累，但是感到更加的充实，我从中体会到了做人做事

的道理，从实践中学到了专业技术，积累了实践技术经验。在今后

的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同

事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学

习和生活等方面取得更大的进步。

至此感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师给予的

帮助。

贸易实习总结及体会篇21

作为班主任，必须要了解学生的个性特点和学习情况和思想情

况，才能“因材施教”地开展教育活动。实习期间，我积极主动地

向原班主任了解班集体的基本情况，并通过语文老师的介绍初步了

解学生的整体情况c在整体了解的基础上，再通过细心的观察，熟

悉每个学生的姓名，了解学生的个性特点和思想情况。每天提前到

学校，监督学生做操、晨读、午读，确保班秩序有条不紊地进行。

通过修改学生的作业、练习、试卷和课间跟学生的交流，我了解了

学生的心理问题和成绩情况，并及时对他们进行心理辅导和悉心指

导，引导他们积极健康地成长。通过和学生的交流，我的实习班主

任工作开展得很好，深得学生的喜爱和原班主任的赞扬。

这一次的实习，我体会很深。原来做一名教师是那么的不容易

的。经历教人成长，希望在未的日子里，我能表现得更好。

贸易实习总结及体会篇22

实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的

途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领

导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经

验。所谓实习，就是从实践中学习。学习不能光靠舒舒服服地坐在

课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会

去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝

贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体

验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识

需要不断拓宽。因比，我们更应学习一一工作一一再学习，发掘自

己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。

贸易实习总结及体会篇23

前两个月的实习让我感觉到真的过得挺不容易的，由于自己是

个职场小白，所以每天晚上都会加班自己努力学习，希望可以尽快

掌握目标岗位的工作能力。经过我不断努力和付出，功夫不负有心

人，终于通过自己两个月的努力，我转正了。在喜悦的同时，我面

临的问题也不少，有些流程上的操作还不怎么熟练，还是会偶尔犯

个小错误什么的。俗话说"师傅领进门，修行在个人”，知道懂得如

何去修行的我，当然少不了师傅的帮忙和周边同事的帮助，在学习

的过程中有田主管大师傅在我旁边帮我把关，遇到事情还是可以第

一时间解决的，这让我原本感觉面临的问题都可以迎刃而解，现在

的我正在试着学会独立，让自己可以独立去工作，因为我心里深深

知道没有人可以当作拐杖让我扶着一辈子，所以目前的我能独立去

做的事情都在自己做，特别是没人在身边的时候，自己独立去面对

客户，去做好一个开票员应该面对的一切，慢慢的去磨练自己，让

自己可以早日成为像师傅和田主管那样优秀的人。

这次的实习让我受益匪浅，我觉得这些都属于我的人生中不可

缺少的重要回忆，但我似乎掌握了找到成功大门的金钥匙，那就是

不断的努力学习，然后去实践，不要害怕困难、不要恐惧阻碍，认

真务实的做好自己该做的，不久的未来，我便会更加强大。这些是

我在学校都学不到的东西。

在这里的工作很开心，同事们都对我很好。面对我这样的职场

新手，同事们都表现出了包容，并及时给予了帮助，让我很快的就

融入这个—大家庭中，希望未来的日子里，我们更加积极向上，为

实现自己的人生理想而努力奋斗。

贸易实习总结及体会篇24

在东莞实习的整个过程中，我参与了工程设计与工程实施等环

节，真的是学到了很多学校里学不到的东西，这让我越来越感觉到

实习的必要性，总比在学校里度过空虚的大四生活要充实一百倍了。

但这里我还是想重点突出生活中的成长，在东莞办，我接触了很多

人，在这里我感谢同事们的帮忙与照顾，这也许是我第一次踏入社

会这个大家庭，与大家一起工作，在日常生活中也接触到了很多的

事情，在于同事的相处中，他们不仅对我们的工作进行指导，更侧

重于对为人处世的培养，通过一点点的小事，生活环境的介绍，让

我感受到了他们的热情，很感激他们，这踏入社会的第一课真的很

珍贵。

再就是我还参加了有趣的部门技能比武，感觉这是很精彩的技

术经验交流，通过组织这样的交流，可以提升大家的综合能力，同

时也可以通过对平时工作的总结，探索以后业务的发展方向，为公

司创造更多的利润C

贸易实习总结及体会篇25

一、实习工作体会

20__年3月20日，我来到广东发展银行萧山支行营业部实习，

重点学习了银行结算，先后到银行会计结算部和国际业务部，主要

学习金融财务会计结算和国际结算。结合大学四年在书本上学到的

理论知识，在工作实践中，我领悟到了很多在学校学习中体会不到

的东西，一些在书本上永远学不到的专业知识，以下是我在会计结

算和国际结算两大业务部实习的体会。

（一）银行会计结算业务

银行会计是与银行的出现而同时诞生的。银行每一笔经营业务

的运作过程，也就是银行会计的运作、核算过程，都要通过会计来

实现。也就是说，银行会计的核算过程，就是具体办理银行业务和

实现银行基本职能的过程。

银行会计不仅是银行的重要基础工作，可以客观地对银行的经

营运作起反映、核算和监督作用，而且银行会计的这三个职能还可

以反作用于银行的经营运作，它们是相辅相成的。在银行会计结算

部实习一个月，先后学习到如何开立基本存款户、临时存款户、一

般存款户等，及不同的开户需要不同的资料；如何办理结算帐户的销

户，如何办理增资等。

在支付结算方面，我学到了各种票据的清算方式和流转程序，

具体包括银行汇票，商业汇票，银行本票和支票，虽然这些票据的

流转程序和清算，我在大学中的《国际结算》和《金融会计》等课

程中也学到过，并且掌握的非常熟练，但现实操作和书本的理论知

识确实还是有很大的区别。

现实操作中，银行的会计不仅要熟知汇票、本票、支票的防伪

点和记载事项，还要对受理票据的审核事项一事不漏：票据是否在

提示付款期限内；票据记载的收款人或背书人是否确为持票人单位或

个人；出票金额大小写是否一致，银行汇票和本票的小写金额是否用

压数机压印；出票人、承兑人、背书人签章是否与银行预留印鉴相符;

等等事项。

具体分配到我手头上的实践工作，有帮助银行会计验印，主要

是票据上的法人章前财务章；学习如何敲章，每个会计工作人员，手

头上都有很多颗不同种类的章，有收讫章，作废章，银行章等，要

在合适的地方敲上合适的章；学习如何使用压数机和支票打印机;等

等，这些都是在学校的课堂上，学习不到和实践不到的知识技能。

（二）银行国际结算业务

国际结算业务对于整个银行业来说，风险小、成本低、利润高、

含技术量成份高。从整体上来看，国际结算业务领域从业人员和所占

信贷规模比例并不高，但是所占的利润却要占银行净收入的相当大的

份额。

大三的时候，我们学过一门原版的《国际支付》，学的主要就

是外汇结算方面的知识，从中我学到了什么是信用证，什么是托收

业务，电汇、票汇、信汇的区别等等知识，并且知道大量英语专业

词汇，这对我后来在国际业务部的实习工作，有很大的帮助。

在现实的实习工作中，在工作导师的教导下，我学会了如何开

立进口信用证，及需要提交的文件，具体包括进口合同，进口代理

协议，进口开证申请书（应加盖预留印鉴并由会计人员验印），进口

批文，保证金回单的复印件，授信批复（首笔），进口开证动态一览

表，出帐通知等；还有如何修改信用证，如何收取人民币保证金；出

口信用证打包贷款需要那些手续；无不符点的出口信用证押汇应提供

哪些资料；等等。

而实习过程中，一开始最让我迷惑的就是福费庭业务，可能是

在学校的时候，基本上没有接触到福费庭的相关更多的知识，在实

习工作中，也很少碰到，所以在实际实践中，我对其很不解，在实

习教师的不断实践指导下，终于搞清楚，福费庭就是我行无追索权

地买断经境外开证行/保兑行承兑的远期汇票或远期票据，较适用于

大宗交易。办福费庭业务必须是远期信用证项下，企业必须与银行

交单，银行在收到开证行加押承兑电报后方可办理。

同时，除了学到一些很专业的外汇业务知识外，我还学到了一

些外汇业务中日常碰到的琐碎小事的处理，虽然说是小事却是外汇

业务办理中必不可少的。比如信用证传真，外汇收支申报单的填写,

客户水单和核销单的整理与发放，信用证修改通知书的收发等等。

二、实习小结

通过以上的实习报告总结，我对自己的专业有了更深刻的了解,

也是对这四年大学所学知识的巩固与运用。从此次实习中，我体会

到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，工作就是进一步

的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务

和国际业务，但是，这让我更深层次地理解银行会计的流程，核算

程序，和外汇业务的实际操作，使我在银行的基础业务方面，不再

局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从这次实习中，我体

会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，

用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力

与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

贸易实习总结及体会篇26

20__年11月1号，当驶向工厂的大巴开出学校的大门，我的心

中一种波澜骤起，真的要离开这个生活学习了三年的地方，然而未

来前途却是一片迷茫。当几个小时的奔波后，到达了河北南玻，气

势恢宏的工厂大楼震撼了我，触动了我，然而未曾料想在这里度过

最艰苦的五个月后，我选择了离开，因为这不是我实现理想的地方,

但这段经历让我有着深刻的体会，学到的，失去的都是一笔人生财

富。

在南玻的日子让我学会了很多，也理解了很多。

这里充满了求实的作风，求实的性格。也许正是南玻“求实”

的文化塑造了这种南玻人的品质。这里的每一个员工，敢于直白的

说“我不会”，而不是搪塞，因为不会才有学习，才有进步；敢二承

担责任，每一次事故，大家都会剖析自己，做出改正，即使知道会

有相应的处罚，也绝不推卸；敢于尝试，每一次创新都需要不断重复

失败来积累经验，但南玻人孜孜以求。这种品质打动了我，也改变

了我，因为担当就是求实的精神。

这里充满了关心与爱护，也充满了无奈与彷徨。在这里不缺乏

上级的关心，班中兄弟的照顾，老员工的爱护，新员工的尊敬，这

也是我做出离开决定时最不舍的温暖。最值的回味的是学习操作知

识的日子，师傅讲述的那么认真，那么仔细，偶尔也会为一个问题

引发争论，甚至争到面红耳赤；最值得提起的是掏玻璃的工序，那段

日子难熬，使人崩溃，但却记忆犹新；最值得留恋的是班组的聚餐时

光，大家之间的兄弟情始终牵扯着我，努力做好自己。但我依然选

择了离开，因为我有自己的方向。

理想与现实一次次的碰撞，让我找准自己的人生方向。我不知

道这样说对不对，一个人在踏入职场生涯的前期，最要看懂的不是

工作待遇如何，也不是自己的获利收益，而是自己喜欢什么，给自

己定一个值得去奋斗的目标，值得去追求的理想。在南玻的日子，

我像所有工人一样，生活节奏慢了下来，时间变得无聊，生活变得

乏味，对外界的了解变得少之又少，每天最好的交流就是和工友打

打篮球，上上网。我试着学习专业知识，提高自我素质，来影响别

人，但却发现慢慢变化的却是自己。大环境造就了人，也改变了人,

这段时间我思考了很多，也试过改变自己的初衷，但最终失败了,

因为我知道自己需要怎样的方向。

在南玻的感触很深，让我对它有了深深的眷恋，但它的成长也

需要南玻人不断探索。

在河北南玻的这段日子，我并没有放弃自己的梦想，而是在不

断学习，从而也发现南玻的缺失，或者说是制造行业的普遍现象一

一离职漩涡。在制造行业，人员流动最大的就是基层员工，他们的

不断流失对企业本身就是一种巨大的伤害，然而人力的高管们认为

成本低廉就好，但正是这样，导致了企业文化的流失。

那么基层员工为什么会不断流失呢？我在南玻有了深深地体会，

也发自内心的提出自己的感悟。

基层员工在劳动的最底层，他们最关心就是待遇和自身的发展

空间。南玻在这两方面做得很好。就待遇而言，在玻璃行业已经是

不错的选择;就发展空间而言，合理的晋当制度，外聘与内升相结合,

张弛有度。但为什么员工会选择离开呢？该如何解决难题呢？

一、基层员工的生活很乏味，工作环境压力充斥。

制造行业的员工大多是倒班制，工作生活昼夜不分，时有加班,

员工的生物钟总处于紊乱之中，增加了他们对工作的反感。工作之

余，除了睡觉休息之外，很少人愿意出来活动，这样慢慢的，生活

变得单一无趣。本来员工的素质就不是很高，领导的要求严格，他

们便压力倍增，性格变得急躁。

III

二、现有的培训大多是形式，很难做到真正深入员工内心。

就专业知识培训而言，进行培训的大多是一些老工程师，他们

有经验，有方法，但在表达上差强人意，不懂得利用ppt课件形式

表达，讲述起来过于乏味。而会制作课件的又不懂技术，同样表达

不彻底。一次我听一位熔化工程师讲述要点知识，他拿着自己积累

了多年的经验记录册，站在培训桌前干讲，有的人差点睡着，听的

人也似懂非懂。大家花着时间又没有收获，从此更厌恶培训，以此

恶性循环，进入培训泥潭。除此之外，培训也缺乏相应的奖励机制,

培训大多是在工作以外时间进行的，员工本来就不愿参加培训，何

况培训的质量相当差，没有吸引力。这就需要专门的培训人员进行

接口，及了解技术，又懂培训技巧，能合理的为公司建立技术数据

资源库，保证企业的知识与经验积累

三、大多制造企业中的学习专业知识的氛围不浓烈。

如果有相互学习，相互研究，乐于精通琢磨的学习氛围和条件,

大多数人不是迫不得以是绝对不会离职的，因为觉得自我还不够成

熟，需要学习来充实自己，也给了自己学习的理由。这些就需要引

起相关部门的重视，因为这也是企业文化建设的重要环节。我在校

期间的“教师给课题一自己学习一答辩汇报”模式的项目化教学是

一种不错的利于工厂工人之间学习的方式，既促进交流，又提高学

习积极性，有利于培养专业人才。

四、沟通不仅是一个部门的事情。

制造企业有一个弱点，即各部门的工人只理解自己工序的事情,

而不懂其他工序，平级之间缺乏横向沟通，减少了创新优化的机会。

我实习时所在的生产线冷端工人不了解热端工艺，热端工人又不懂

冷端操作，总存在技术上的误区，导致生产事故发生，这就需要横

向沟通，互相了解知识，互相配合。需要多组织，两个工序的工人

互相交流学习。

五、员工更需要切身的关心。

现有的制造业大军中，有一半以上的工人来自非公司所在地，

属外乡劳动力。受中国传统文化的影响，大部分人到中年以后都会

选择“落叶归根”，然而这部分人又是掌握企业技术核心的阶层，

他们的离去对企业是致命的损失，所以在对他们待遇提高的同时，

应更多关心家庭问题和社会问题。某企业每在年末会对企业的员工

进行一次地毯式的谈话，让所有员工表露心声，尽可能的满足，甚

至超额度满足，以留住人才，公司的人性化管理感动很多员工，做

到了来一个留一个的目标。

六、校企联办，组合人才培训基地。

这是一种发展趋势，许多有实力的企业都在开发自己稳定的人

才供给基地，这样很能针对自己企业的特点和需要选择性的培养专

业人才。近几年，随着高校毕业生数量顶峰的远去，即将呈现出劳

动力供给不足的局面，加之中国进入老龄化年限，制造业将面临招

聘难的局面。开发自己专属的人才基地，实行校企联办模式，即抓

住了专属人才，也降低了培训教育的费用，同时硬化了人才的专业

素质，。这样的例子有很多：吉利大学就是一个典型，以吉利集团的

汽车产业为依托的汽车大学；当然，也有大学塑造企业的神话，北大

方正集团成为了北京大学的经济支柱产业。但总归校企联办已然成

为一个企业做大做强的趋势。

在南玻的实习生活让我对自己有了更新的认识，也对工作有了

更深入的了解，对企业有了自己的看法，自己的见解也许是幼稚的,

但是是我在这个充满磨练的实习期里最真实的感悟！

贸易实习总结及体会篇27

今年5月我来到了市社会保险管理局进行报道，管理局的王老

师接待了我，并为我安排了相关工作。

（一）装订封皮

对于初来乍到我来说，一切都是那样的陌生，我当时还没有适

应从学生到职业工作者的身份转变，无法处理相关的业务工作，于

是王老师就交给我做会计凭证封皮并装盒的工作，这样处在大厅内

一个隔离区的位置，做完手中的事可以注意业务员们的操作，熟悉

程序的各个环节。她先示范了一遍，并填好一张封皮做样本让我们

统一规格。然而，我确犯了轻视任务的错误：以为只是简单的涂抹

胶水、盖章（数字、凭证类、单位）很容易，结果是盖错数字、盖错

位置、粘的封皮不整齐、看起来非常粗糙，真是手忙脚乱、漏洞百

出。王老师过来检查时窘得我满脸通红，一身是汗。她没有批评我,

只是语重心长地说，不要急躁，细致、认真是工作所必需的。这样,

4月份一共19本会计凭证我们花了一天半的时间才完工，暗松一口

气，也对工作有了新的认识并产生敬畏之情。

（二）整理档案盒

下一个任务是整理会计凭证的档案盒。因为搬家的缘故，档案

盒在柜内散乱无序，不利于查找，20__年（会计凭证规定保存期限）

的凭证分列在几十个柜子里，王老师和我俩一起爬上爬下的，汗流

泱背，满身尘土。整理档案时我发现在1991&_年间，—年以前的

凭证，每本都较薄，每年盒数较少，一年以后凭证都在20本左右，

说明办理社会保险的单位、个人增多了，社会保险发展的很快，正

逐步完善。

（三）填写业务委托书

壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零是会计、出纳经常要写的汉字，填写

银行的业务委托书时，需填写委托日期、业务类型、汇款方式、委

托人、收款人、金额（大小写）、用途这些内容，不经意间，错误就

留在了委托书上，等银行将有问题的单子返回来时才发现，有写错

收款人的，如：将义乌市写成义务市;有错别字的，如：将肆写成四;

有金额未按要求顶头写，留下空格的（为防止有人任意篡改金额）；还

有将用途栏的内容写入附加信息栏中的。填起来容易，纠错可是件

麻烦事：不仅需要重新写一份正确的，还得让出纳再跑一趟银行。

耐心、细心真不像说的那么简单，必须时时刻刻严格要求自己才行。

（四）协助制作会计报表

渐进月末，办业务的人激增，每天都有许多个人帐户转移基金

需要做配置，还要录入大量记账凭证的信息。月底，进行月结后还

要制作当月会计报表。王老师忙里偷闲教我们利用计算机进行电算

化制作会计记账平整的操作。

L进入用友入记账凭证的界面，先按手中所持业务信息录入简

明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科

目的借方和贷方录入金额。最后，在检查各个要素准确无误后，按

一下保存并打印出记账凭证，和相应的原始凭证钉在一起。

2.进入用友入记账凭证审核界面，在标记处输入当月1&30日已

审核，弹出当月所有已审核凭证信息，按照凭证编号顺序，依据金

额核对已审核的电子凭证。上百个数据毫无章法地列在屏幕上，要

核对日期、数据，再输入相对应纸质凭证的编号，对着电脑屏幕上

的数据，眼睛都不眨地找，不一会眼睛发酸、模糊，甚至连鼠标下

的数据都看不见，把数据从头找到尾，再从尾找到头，反复几遍才

觅到它的踪影。做完一份报表的核对，整个人疲惫不堪，当时就感

慨会计的工作真辛苦，因为社保受理的业务越来越多，相应的会计

工作量也与日俱增C

与王老师协作的时候发现她工作很严谨，整理平整、票据规范,

对数据保持高度敏感性。凭证若是有问题，哪一本有空缺，她心里

都有一本帐，有很高的职业素养。

4.业务员的专业素养不高。大多数人只是熟悉自己操作的业务,

对于社会保险本身的重要性认识不高，对工作缺乏激情，没有明确

的组织目标，不知道自己的工作有多么巨大的价值，似乎只是一台

机器在运行。要全面确立以人为本的社会价值理念，正需要记住社

会保障真正体现社会公平和对人的终极关怀。不能只重视资金保障

而忽视服务保障，应该综合考虑人的生理、心理、经济、社会等综

合需要。

5.机构设置有待健全。新市区分局在我们实习前一周才进行完

迁址。月底，等一切收拾妥当、正常工作两周后，按计划举行揭牌

仪式。这下忙坏了局长、书记，裁剪、打印、制作请柬，发邀请函、

打电话、安排购买花篮、租用气球、悬挂不标、布置会场等等。无

专人负责，要领导亲自带人指挥，造成领导分身乏术、身心俱疲。

政府机构内应该设置公关部门，要有专业人员（写作、有说服力的演

讲技能、知识及解决问题、决策、为人处世能力，还要有活力、热

情、具有判断力的特性）进行编写小册子、宣传品、写书信、接待公

众来访、布置庆典展览会会场、开放参观日等活动，当然，他要甘

作幕后的英雄。

6.改进社保交费网络，试行网络缴费，使之能够科学安全地进

行电子帐户转移，这样有条件的单位不用每月往社保局跑，可以将

社保金直接划入社保基金帐户。

7.中国工商银行所收费用过高。社保局做基金配置、个人缴费

刷卡等业务，银行都要收取手续费，在缴费高峰期的几个月的手续

费皆在成百上千万，导致社保系统的财政经费入不敷出，只能先欠

着银行的。既然大量社保金都存在银行的帐户里，银行因此受益，

就不应该再收取如比高额的费用。双方可签订一份委托管理协议约

定手续费。这样，社保欠费大户的状况将有所改观。

（五）工作心得体会

这次的实习生活让我意识到自己所学专业的重要性，也培养了

我从社保的视角观察事物，去关心弱势群体的权益保护，关注国家

上班制度体系的完善发展。虽然短期内无所作为，相信通过长期积

累，对以后的工作会有很大的帮助。实习是挑战也是机遇，我将会

在以后的工作中，更加努力的。

贸易实习总结及体会篇28

这次实习的收获真的很大，我更加坚