《销售与管理》-2.4.1DW直播策划方案

销售与管理——DW直播策划方案DW直播策划方案主讲教师：XXX主讲教师：XXX日期：XXXDW直播策划方案一、案例内容DANIELWELLiNGTON品牌诞生源于一次跨越半个世界的巧遇：在旅行途中，品牌创始人FILIPTYSANDER遇到一位迷人的美国绅士，他的着装风格低调简约，喜爱佩戴一款古董手表，表带则是斑驳的尼龙表带，这位迷人的绅士名字就叫做DANIELWELLINGTON。深受这位新朋友经典格调的启发，FILIP决定创建自己的腕饰品牌，其以时尚简约的腕表与配饰闻名，设计简洁优雅，经典隽永并适合各种场合传达，深受消费者先，让品牌在业界独树一帜。DW旗舰店现在在淘宝店铺粉丝数有438万，以下是其中一场直播的策划案例：DW直播流程概述时间2024/3/24（20:00-23:00）地点商品数量23主题DW手表，绽放在腕间的春日色彩主播一童（女生）场控运营时间段总流程主播场控主推产品20:00-20:10预热、开场自我介绍

引入直播品牌

进行产品浏览

优惠机制透出回复问题、推送引流20:15-22:15讲解产品讲解产品弹直播间优惠券在直播流程中标黄22:50-23:00结束回顾本场直播款和优惠机制，引导关注根据直播情况而定预告文案男神女神的春日时髦利器，让你恣意绽放魅力！锁定DW苏宁直播间，相约3月24日等你来选购～注意事项1）丰富直播间互动玩法，提高店铺粉丝由新转老，增加观看时长

2）直播讲解占比：60%介绍产品+40%粉丝互动，从内容入手来进行直播间的规模化包装，不同产品契合专属场景，把控讲解节奏。

3)放大产品功能的演绎

4）①尽快熟悉表格产品信息，辨别不同系列的表盘特征

②观看视频熟悉不同表带的表带调节方法，及手镯、戒指的测量技巧

5）注意：讲解每款配饰单品时同步教导测量尺寸的方法，引导购买选择，同时延伸春季叠戴穿搭的时髦感，如：戒指与手镯、戒指与腕表、腕表与手镯等

6）多讲解：PETITEMESH系列、新品樱花粉腕表以及男表。配饰可以缩短时间，然后跟不同腕表叠戴推荐。直播流程预热

(20:00-20:10)

(10min)——Hello大家好欢迎大家来到DanielWellington丹尼尔惠灵顿的直播间，我是今天的主播XXX～非常开心在今天能够来到这里。DanielWellington丹尼尔·惠灵顿是来自瑞典的轻奢腕表品牌，自2011年创立以来，凭借着经典简约、优雅大气的设计风靡全球。2013年进入中国市场，DW始终坚持以经典永恒的设计理念，敢于突破，不断推出新颖的腕饰产品，致力于为消费者提供简约而个性化的配饰选择，并深受世界各地时尚人士的青睐。

DanielWellington丹尼尔·惠灵顿品牌的诞生，源于一次跨越半个世界的巧遇：品牌创始人FilipTysander在旅途中遇见一位低调谦逊的英国绅士，他着装优雅简约，尤其是腕间佩戴的一款古董腕表，斑驳的织纹表带彰显出隽永格调。因此启发了Filip新的灵感，他决定创建自己的腕表品牌，并以这位英国绅士的名字——DanielWellington为名，让更多人感受到这份迷人魅力。

【优惠介绍】

1.30元无门槛云券，可与店铺活动叠加

2.下单备注：直播专属（购买手表/手表套装赠送樱花礼盒）（礼盒样式的展示及介绍给粉丝，进行权益种草）

3.店铺活动：品类券满500-50，店铺优惠券800-150/1500-290/2000-480（重点：品类券与店铺优惠券、直播专属30元云券可叠加使用）话题引入——送自己的第一款手表，你选的是什么？（引发粉丝讨论互动）

——男神张艺兴同款（张艺兴是DW品牌全球代言人）（以idol艺兴为切入点，吸引歌迷的关注互动）

——男友生日，还在纠结送什么礼物？不妨今年送男友一款DW的男神款手表吧～

——情侣款手表（DW手表没有秒针的设计，中文有“等我”的浪漫寓意，无秒从容生活，感受生活，感受爱）

——时间观念的重要性（日常生活；异地恋，提醒对方要记得想自己）

（提醒引导粉丝，领券购买，促单转化；可搭配手镯和戒指，联动展示讲解）产品讲解

（20:10-20:50）

（40min）产品名称产品卖点利益点直播优惠备注【张艺兴同款】Danielwellington丹尼尔惠灵顿DW情人节限定小精钢36MM男士手表1.ICONICLINK系列

2.进口石英机芯

3.表带：316L不锈钢，2色

4.表盘：幻影灰/柔光粉两色，36mm

5.推荐男士，商务人士

6.2020情人节限定款品类券：50

店铺券：290

直播云券：30日常价：1890

直播到手价：1520璀璨柔光表盘

闪耀质感省略3款商品粉丝互动1）实时互动，及时回答粉丝问题

2）主播以Q&A形式回复粉丝

Q：我想给我男朋友买一款，他上班都是穿正装的，选这个系列可以吗，会不会不搭，会不会显老气？

A：选这款非常合适哒～比起传统钢带腕表沉闷老练的印象，ICONICLINK给人更多的是时髦与商务的结合，既是博主们街拍必备的腕间点缀，也是白领们通勤所需的气场单品，此外还能适用于更多日常场景。无论男女佩戴，都能打造属于自己的风格，型酷、沉稳、干练、时髦，都能驾驭。话题引入——接下来要给大家介绍的是PETITE系列，这款PETITE有多个系列，今天主要介绍的是“PETITEMESH系列”“PETITELEATHER系列”，以及3月新品“PETITENATO系列”樱花粉腕表

——变美：做个精致漂亮的girl，可不仅只有衣服、鞋子、包包、护肤品、化妆品需要，你看主播这手上（什么都没带）是不是觉得缺点什么，你再看这样呢（戴上手表和手镯等），是不是更好看呢～

——武汉的樱花开了诶，抓住春日气息，不妨在你的手腕上增加点春日气息吧～

——韩国时尚IDOL李圣经同款，少女感十足/打造女神范

（提醒引导粉丝，领券购买，促单转化；可搭配手镯和戒指，联动展示讲解）产品讲解

（20:50-22:00）(70min)产品名称产品图片产品卖点利益点直播优惠备注省略6款商品讲解，主推款三个商品在这部分讲解粉丝互动1）实时互动，及时回答粉丝问题

2）主播以Q&A形式回复粉丝

Q：这个PETITE的系列之间，它们都有什么区别呢？

A：共同点：

表盘设计：PETITE系列金属时间刻度设计，简约两针至简表盘，经典耐看，辨识度高。表盘颜色主要分黑白两色。

人群定位：18-24岁年轻人群

PETITEMESH系列（全球品牌大使李圣经代言），这款系列的设计灵感源自19世纪末的米兰，繁荣而现代的大都市格调是这款腕表的核心所在。轻盈而不失刚毅，象征都市男女的坚韧自如、刚柔并济、兼收并蓄的时代精神。这款腕表作为DW的代表作之一，无论在巴黎还是纽约，都是全球博主最青睐的系列，是一款以摩登、优雅的金属编织表带与经典简约表盘，更适合都市男女出行装扮的时尚单品。

这款系列的表带采用优质316L不锈钢材质，金属编织而成的表带有一定的柔软度，能够自然贴合手腕肌肤，也根据金属编织效果产生固定弧度，以此诠释刚柔并济的风格。表扣设计让表带长度可调节，适应不同尺寸的手腕大小。经典干练的腕表风格，无论是上班还是上学都很百搭，金属细节更显质感。

（不同表盘进行佩戴对比，比较推荐女生28mm男生36mm）

PETITELEATHER系列，秉承经典北欧简约风格，以象征不同城市个性与文化底蕴的小牛皮表带来演绎利落干练的自我风格。色泽考究、典雅精致、处处彰显复古质感的皮质表带，经典而隽永，每一细节都兼顾精英风格，设计精巧，匠心独具。

这款系列的表带是进口牛皮革材质，也可金属替换皮质的。牛皮革的材质，每一款的织纹都是独一无二（每一款表带都以不同的城市命名）。各位宝宝们需要注意～它的金属表扣与表盘金属线条相呼应，根据表盘配色配对同色系表扣。同尺寸表盘可更换表带。全黑皮质腕表搭配皓白至简表盘，黑白经典格调彰显品位与质感，小巧的28MM表盘适合手腕纤细的女士佩戴，更有深棕等其他配色，每一款配色都各有特色，优雅而有气质，以及喜欢轻熟风、知性风的少男少女佩戴。

PETITENATO系列，采用织纹表带设计，其中这款樱花粉织纹腕表是3月新品。纯色or撞色等不同表带配色均能打造时尚吸睛造型，唤醒个性新我态度。金属表扣能与表盘金属线条相呼应，根据表盘配色配对同色系表扣。同尺寸表盘可更换表带，表带长度可调节，适应不同尺寸的手腕大小。无论出席何种场合都可以随心切换风格，休闲出行时选择织纹表带，更显轻松自在的风格。运动、出游时佩戴轻便，舒适的佩戴体验让出行更轻松。话题引入——接下来要给大家介绍的是CLASSIC系列，这款CLASSIC也是有多个系列，今天主要给大家介绍的是“CLASSICNATO系列”和“CLASSICLEATHER系列”

——小孩的升学礼、成年礼，生日送礼等～

（提醒引导粉丝，领券购买，促单转化；可搭配手镯和戒指，联动展示讲解）产品讲解

（22:00-22:30）（30min）产品名称产品卖点利益点直播优惠备注省略5款商品粉丝互动1）实时互动，及时回答粉丝问题

2）主播以Q&A形式回复粉丝

Q：这个CLASSIC的系列之间，它们都有什么区别呢？

A：共同点：

表盘设计：对比PETITE系列，CLASSIC系列的表盘增加分钟线条刻度，简约两针表盘设计，经典耐看，辨识度高。表盘颜色主要分黑白两色。

人群定位：18-24岁年轻人群

不同点：

CLASSICNATO系列的设计灵感源自19世纪60年代独立而自由的航海精神。这款NATO系列表带都是织纹系列，织纹这种材质有更好的坚韧、柔软、轻盈、透气等的特点，佩戴起来更舒服。而且啊，每一款表带均以英国城市命名。经典的“蓝白红”色表带叫“剑桥”，而“蓝白红相间”颜色款表带叫“坎特伯雷”。每根织纹表带的活泼色彩与洁白简约的表盘自然融合，彰显时尚大气，搭配简约两针设计，成就经典搭配。就连细节上都做得非常到位，金属表扣与表盘金属线条相呼应，根据表盘配色配对同色系表扣。同尺寸表盘可更换表带，表带长度可调节，适应不同尺寸的手腕大小。还可自己随时更换表带，纯色or撞色等不同表带配色均能打造时尚吸睛造型，唤醒个性新我态度。特别适合喜欢学院风、简约风的少男少女。

CLASSICLEATHER系列的设计灵感来源于北欧至简精神。这款LEATHER系列的表带选用牛皮革材质，每根的色泽都是最出色的，且典雅精致。每一款表带均是以城市命名，彰显不同城市的个性与文化底蕴。牛皮革质，不仅佩戴亲肤舒适，还能让你高度演绎英伦绅士风度。无论出席何种场合，均能随心切换多种风格，完美配合你穿着的西装色系，塑造经典搭配。特别适合喜欢成熟风、商务范、个性型酷的少男少女。

上高中或是刚步入大学校园，可以选择NATO系列的，等慢慢地开始步入社会工作，需要出席一些庄严的场合，可以购买LEATHER系列的皮质表带，这样子一款手表就能陪伴你度过漫长岁月、经久耐用，满足你各种需求，可谓是物超所值呀～话题引入——变美小心机：手，不仅可以涂上鲜艳漂亮的指甲油，还可以搭配上亮眼的手镯/戒指，让你变得更光彩夺目～

——闺蜜同款，一起成为女神范～

（提醒引导粉丝，领券购买，促单转化）产品讲解

（22:30-22:50）（20min）产品名称产品图片产品卖点利益点直播优惠备注省略8款商品讲解粉丝互动1）实时互动，及时回答粉丝问题

2）教导如何测量、选择戒指尺寸

（讲解以上配饰单品时同步教导测量尺寸的方法，引导购买选择，同时延伸春季叠戴穿搭的时髦感，如：戒指与手镯、戒指与腕表、腕表与手镯等）结束预告1）整场商品的回顾，催付

2）引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动事项细节建议dd1完成情况直播间目标拆解测算

货品100W=19.9客单*预估数量+100客单*预估数量+200客单*预估数量+（300-400）客单*预估数量

20个品，美妆15款、零食5款16号确定样品到货日期样品准备，展示方式商品排序和上架时间确定上架商品后台上架商品链接开播测试提前做直播测试电脑直播预告在个人昵称、简介处添加直播时间：例如15号19点直播短视频引流16号两条预告视频，告知直播时间17号两条预告视频，告知直播时间18号两条预告视频，以及3条直播间花絮，想好了花絮标题内容17号直播流程step1：开播前2小时发布视频进行直播预热18号step2：设置直播间封面及标题，有吸引力step3：直播中每小时都要有一个爆款step4：直播货品排序和上架节奏1.引流款：上架时间10分钟，开播预热、固定间隔插入、临场加入（提升互动和氛围）2.利润款：上架10—15分钟，气氛活跃上架，一般紧随引流款3.主推款：爆款话题性，上架20分钟左右，每小时都要有step5：直播时间的活动：1.商品比价：主播介绍产品时，将产品同门店或电商平台比价，体现价格优势2.限时秒杀：流量高峰期上架5-10款爆款，1分钟秒杀，分别倒数十秒在开抢和临结束时3.粉丝专享价：9.9/19.9特价款，直播前期噱头吸粉，调和气氛step6：直播间花絮引流step7：整理数据、截图等资料其他流量渠道dou+助力：直播前给视频投放100测试效果，效果好复投官方流量扶持二、案例分析通过对DANIELWELLINGTON（DW）品牌直播策划的案例，可以得到许多关于直播方案策划的重要启发，特别是在如何设计一个成功的直播活动以吸引观众并实现销售转化方面。一、明确的主题与品牌故事传递从DW直播案例中可以看到，直播的主题“DW手表，绽放在腕间的春日色彩”紧扣季节特点，结合品牌经典的优雅简约风格进行呈现。在策划直播时，主题的选择应与产品和当前的季节或趋势相契合，同时能够传递品牌核心价值。这一策略提醒我们，在直播策划中，主题不仅是引人注意的关键点，还可以帮助品牌建立与观众的情感连接。二、清晰的直播流程设计DW的直播案例展现了一个非常详细的流程设计，包括预热、产品讲解、互动和结束引导等环节。每个时间段都有明确的任务，确保主播、场控和运营的协同工作。对于直播策划来说，设计清晰的流程是成功的基础，尤其是考虑到直播的实时性和观众的瞬时需求变化，流程的合理分配和角色分工非常重要。通过这一案例，我们了解到在策划时需要细化流程，确保每个环节有序进行，