2026年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题及答案

2026年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题及答案一、单项选择题（共40题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意）1.房地产经纪是以（）为活动对象，为房地产交易提供洽谈、签约、信息等代理或居间等服务的行业。A.土地B.房屋C.房地产D.不动产2.房地产经纪协理在房地产经纪机构中，应当在（）的指导下，协助处理房地产经纪具体事务。A.房地产经纪人B.房地产经纪机构负责人C.注册房地产经纪人D.房地产管理部门3.房地产经纪服务的核心是（）。A.促成交易B.发布信息C.带领客户看房D.签订合同4.下列关于房地产经纪人员职业道德的表述中，错误的是（）。A.应当遵纪守法B.应当诚实守信C.可以为了促成交易而隐瞒房屋抵押情况D.应当尽职守责5.房地产经纪信息中，关于房屋的户型、面积、朝向、装修情况等属于（）。A.价格信息B.客体信息C.主体信息D.市场信息6.在房地产经纪业务流程中，接收房地产经纪业务委托后的第一步通常是（）。A.房地产查验B.信息收集与发布C.签订委托合同D.居间撮合7.房地产经纪人员与委托人签订委托协议时，应当出示（）。A.身份证B.房地产经纪人员资格证C.房地产经纪机构备案证明文件D.营业执照8.独家委托相对于一般委托，其主要优势在于（）。A.委托期限长B.佣金比例高C.房地产经纪人员投入精力更多，成交概率相对较高D.法律效力更强9.房地产发布广告时，必须载明（）。A.房屋的具体户型图B.房地产经纪机构的名称及备案号C.房屋的最终成交价D.房屋的业主姓名10.下列房屋中，不得出租的是（）。A.共有房屋，但共有人同意出租的B.已抵押并取得抵押权人同意的房屋C.权属有争议的房屋D.符合安全标准的房屋11.在签订房屋买卖合同时，关于定金的表述，正确的是（）。A.定金数额由当事人随意约定B.定金数额不得超过主合同标的额的20%C.定金合同自实际交付定金时生效D.收受定金一方违约，应双倍返还定金；给付定金一方违约，定金不予返还12.房地产经纪人员在带领客户看房前，必须进行（）。A.实地勘察B.权属调查C.预约看房D.价格评估13.房屋买卖合同中，如未约定房屋交付日期，则（）。A.视为合同无效B.视为签订合同之日交付C.应当在买受人支付全部房款后交付D.由双方协商补充协议，无法达成一致的按合同有关条款或交易习惯确定14.房地产经纪机构代办贷款服务时，不需要协助买方准备的资料是（）。A.身份证明B.收入证明C.卖方房屋的完整产权证D.买方名下无房证明15.下列税费中，由买方承担的是（）。A.增值税B.个人所得税C.契税D.土地增值税（个人住宅通常免征，如有则按规定）16.房地产经纪业务中，关于“跳单”行为的表述，错误的是（）。A.是利用了经纪方提供的信息机会B.是为了逃避支付佣金C.是一种违约行为D.只要不签合同，就不算跳单17.房地产查验的基本内容包括（）。A.房屋实物状况、权益状况、区位状况B.房屋价格、房屋质量、房屋装修C.业主身份、房屋产权、房屋现状D.物业管理、周边配套、交通状况18.房地产经纪人员在发布房源信息时，应当做到（）。A.尽量美化房源描述以吸引客户B.保证信息真实、准确C.可以隐瞒房屋的明显瑕疵D.价格可以虚报以预留谈判空间19.在房屋租赁业务中，承租人有权要求出租人维修房屋的情况是（）。A.因承租人使用不当造成的损坏B.房屋自然损耗C.承租人自行装修改变结构造成的损坏D.双方约定由承租人维修的20.房地产经纪机构未完成委托合同约定的主要事项，无权要求支付佣金，但可以要求委托人支付（）。A.违约金B.赔偿金C.从事经纪活动支出的必要费用D.双倍佣金21.商品房销售代理中，房地产经纪机构应当向商品房购买人出示（）。A.商品房预售许可证B.土地使用权证C.建设工程规划许可证D.施工许可证22.房地产经纪人员与客户沟通时，最有效的沟通技巧是（）。A.频繁打断客户说话B.积极倾听C.只谈论自己熟悉的话题D.迅速给出结论23.关于房地产经纪服务的佣金，下列说法正确的是（）。A.佣金由法律法规统一规定具体数额B.佣金由房地产经纪机构自行确定，无需告知委托人C.佣金是房地产经纪服务的报酬D.无论交易是否成功，委托人都应支付佣金24.房地产交易资金监管的主要目的是（）。A.增加交易成本B.保障交易资金安全C.方便银行放贷D.增加政府税收25.下列关于房地产抵押的说法，错误的是（）。A.抵押人可以是债务人，也可以是第三人B.抵押权人必须是债权人C.正在建造的建筑物可以抵押D.耕地可以抵押26.房地产经纪人员在处理客户投诉时，首先应当（）。A.推卸责任B.记录投诉内容C.与客户争辩D.无视投诉27.房地产买卖合同中，如因一方违约导致合同解除，守约方有权要求违约方支付（）。A.定金B.违约金C.佣金D.信息费28.下列属于房地产经纪服务费用的是（）。A.房屋评估费B.贷款服务费C.房地产经纪佣金D.不动产登记费29.房地产经纪机构在承接业务时，应当（）。A.承诺一定能成交B.对委托事项进行风险提示C.接受委托人的任何要求D.压低佣金以获取业务30.关于房屋权属证书，说法正确的是（）。A.房屋权属证书是权利人依法拥有房屋所有权的唯一合法凭证B.房屋权属证书由房地产经纪机构颁发C.房屋权属证书与登记簿记载不一致时，以证书为准D.共有房屋，权利人可以一人持证31.房地产经纪人员在进行房源描述时，对于“学区房”的表述应当（）。A.只要业主说是即可直接宣传B.必须核实教育部门划片政策后谨慎表述C.可以模糊处理D.不予理会32.房地产经纪业务中的“看房确认书”主要作用是（）。A.证明客户具有购买能力B.证明房地产经纪人员提供了看房服务，防止“跳单”C.证明房屋质量合格D.证明房地产经纪机构具备资质33.在二手房交易中，个人所得税的征收通常与房屋持有年限有关，满（）年且为家庭唯一住房的，通常免征。A.2B.3C.5D.1034.房地产经纪人员协助办理产权过户时，不需要携带的证件是（）。A.买卖双方身份证B.房屋所有权证C.买卖合同D.房屋装修清单35.房地产经纪机构应当建立健全业务记录制度，保存房地产经纪服务合同及相关资料，保存期自业务结束之日起不少于（）年。A.3B.5C.10D.2036.关于“网签”的说法，正确的是（）。A.网签是为了逃避税收B.网签是房地产管理部门为了规范交易、防止“一房多卖”而采取的措施C.网签就是产权过户D.网签合同没有法律效力37.房地产经纪人员在接待客户时，应遵循的礼仪不包括（）。A.仪容仪表整洁B.主动握手C.使用文明用语D.保守客户秘密38.下列哪种情况，房地产经纪机构可以披露委托人的个人信息？（）A.为了提升业绩，向同行展示B.经委托人同意C.闲聊时提及D.用于机构内部培训39.房地产经纪人员对于同一房屋，不得同时向（）方代理。A.买方和卖方B.两个买方C.两个卖方D.任何一方40.房地产经纪操作实务中，最后一步通常是（）。A.签约B.交房C.售后服务及回访D.评估二、多项选择题（共20题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，全部选对得2分，错选不得分，少选且选择正确的每个选项得0.5分）1.房地产经纪服务的特点包括（）。A.专业性B.中介性C.信任性D.时效性E.强制性2.房地产经纪人员应当遵守的职业道德基本准则包括（）。A.诚实守信B.尽职守责C.公平竞争D.专业守信E.自由执业3.房地产经纪信息的主要构成要素包括（）。A.语言要素B.数据要素C.图表要素D.文字要素E.影像要素4.房屋查验中的实物状况查验主要包括（）。A.房屋位置B.房屋结构C.房屋装修D.房屋设备E.房屋面积5.下列关于房地产经纪合同的说法，正确的有（）。A.应当采用书面形式B.应当由房地产经纪人员签字或盖章C.应当加盖房地产经纪机构公章D.可以是口头形式E.必须经过公证6.房地产经纪机构发布房源信息，应当核实的信息包括（）。A.房屋权属状况B.房屋实物状况C.委托人的身份证明D.房屋的市场价格E.委托人的资产状况7.房地产交易中，可能涉及的税费包括（）。A.契税B.增值税C.个人所得税D.印花税E.房地产经纪服务佣金8.房地产经纪人员在居间业务中，应履行的义务包括（）。A.如实报告义务B.尽职勤勉义务C.保密义务D.为委托人垫付房款义务E.代表一方利益损害另一方利益义务9.下列房屋不得转让的情形有（）。A.未依法登记领取权属证书的B.共有房屋，未经其他共有人书面同意的C.权属有争议的D.依法被查封的E.已经出租的10.房地产经纪人员在协助客户办理按揭贷款时，需要向银行提供的资料通常包括（）。A.买卖合同B.借款人收入证明C.首付款证明D.房屋评估报告E.借款人征信报告11.房地产经纪业务流程中，签订合同前的准备工作包括（）。A.核实产权B.协商价格C.确定交易细节D.准备合同文本E.收取定金12.房地产租赁合同中，应当约定的条款包括（）。A.租赁期限B.租赁用途C.租金及支付方式D.房屋维修责任E.违约责任13.房地产经纪人员与客户沟通时，非语言沟通的要素包括（）。A.眼神B.手势C.坐姿D.语气语调E.书面文字14.房地产经纪机构进行业务推广的主要方式有（）。A.门店接待B.网络推广C.报纸广告D.社区活动E.派发传单15.关于房地产经纪服务费用的收取，下列说法正确的有（）。A.应当在合同中约定B.应当向委托人开具发票C.可以收取除佣金以外的其他费用，但需明示D.可以向交易一方或双方收取E.必须提前收取16.房地产经纪人员在处理房源信息时，应当注意（）。A.信息的真实性B.信息的时效性C.信息的保密性D.信息的独家性E.信息的盈利性17.房地产交易资金监管的方式包括（）。A.银行监管B.政府主管部门监管C.房地产经纪机构监管D.担保公司监管E.个人自行保管18.房地产经纪人员在业务活动中，禁止的行为包括（）。A.伪造信息B.隐瞒重要事实C.对交易当事人隐瞒真实的房屋成交价D.承诺能为委托人搞定银行贷款E.在非注册地执业19.房屋买卖合同纠纷的常见类型包括（）。A.房屋质量纠纷B.面积误差纠纷C.逾期交房纠纷D.逾期付款纠纷E.户口迁移纠纷20.房地产经纪人员应当具备的专业知识包括（）。A.房地产专业知识B.法律法规知识C.金融保险知识D.心理学知识E.建筑工程知识三、判断题（共20题，每题0.5分。请判断各题说法的正确或错误，认为正确的选“√”，错误的选“×”）1.房地产经纪人员可以在两个或两个以上房地产经纪机构同时执业。（）2.房地产经纪协理可以在房地产经纪人指导下独立开展经纪业务。（）3.房地产经纪机构承接业务时，应当与委托人签订书面委托协议。（）4.房地产经纪人员为了促成交易，可以适当夸大房屋的优点。（）5.房屋买卖合同生效后，房屋所有权即发生转移。（）6.房地产经纪服务合同约定的服务期限届满，合同自然终止。（）7.房地产经纪人员可以以个人名义承接房地产经纪业务。（）8.商品房销售可以采取返本销售或者变相返本销售的方式。（）9.房地产经纪人员应当协助交易当事人办理产权过户手续。（）10.房地产交易资金必须通过银行进行监管，不能自行交付。（）11.房地产经纪机构发布虚假房源信息的，将面临行政处罚。（）12.定金和订金在法律效力上是一样的。（）13.房地产经纪人员对委托人的个人信息负有保密义务。（）14.房屋租赁合同中，租赁期限不得超过20年，超过部分无效。（）15.房地产经纪人员收取佣金后，应当向委托人开具合法票据。（）16.房地产经纪人员在业务中可以赚取差价。（）17.房屋抵押期间，未经抵押权人同意，不得转让抵押房屋。（）18.房地产经纪机构应当建立健全业务档案管理制度。（）19.客户在看房确认书上签字，意味着必须通过该经纪机构买房。（）20.房地产经纪人员应当主动告知委托人房屋的权属状况和物理状况。（）四、简答题（共5题，每题5分）1.简述房地产经纪人员在接待客户时的基本流程和注意事项。2.房地产经纪人员进行房源信息核实时，应重点核实哪些方面的内容？3.简述签订房屋买卖合同时，应当包含的主要条款。4.房地产经纪人员在协助客户办理房屋所有权转移登记时，需要准备哪些材料？5.简述房地产经纪人员在处理客户投诉时的基本原则和步骤。五、综合分析题（共3题，每题10分）1.案例分析：张先生委托某房地产经纪机构出售其位于市中心的一套两居室，建筑面积80平方米，报价200万元。该经纪机构指派协理小李负责该业务。小李接待了买家王女士，王女士对该房屋很满意，但对价格200万元有异议，希望降价。小李为了促成交易，私下告知王女士：“张先生急需用钱，180万就能卖。”同时，小李为了防止跳单，要求王女士先签“看房确认书”，并约定如果王女士私下与张先生交易，需支付违约金。随后，小李并未将王女士的真实出价告知张先生，而是谎称王女士出价175万元，试图从中压低卖方售价。最终，张先生同意以175万元出售。问题：（1）小李作为房地产经纪协理，在上述业务操作中存在哪些违规行为？（2）根据《民法典》及相关规定，小李应承担什么后果？（3）房地产经纪人员在与买卖双方沟通价格时，应遵循什么原则？2.计算与分析：某市一套住宅，建筑面积100平方米，成交价格为300万元。该房屋为卖方李先生家庭唯一住房，且持有满5年。买方赵先生首次购房，且该房屋为赵先生家庭唯一住房。当地契税税率为1.5%（首套），增值税及附加免征（满5年唯一），个人所得税免征（满5年唯一）。房地产经纪机构收取买方佣金1%，收取卖方佣金1%。假设交易过程中无其他费用。问题：（1）计算本次交易中，卖方李先生应承担的税费和佣金总额。（2）计算本次交易中，买方赵先生应承担的税费和佣金总额。（3）若赵先生需贷款，首付比例为30%，计算赵先生需要准备的首付款金额（不含税费和佣金）。3.案例分析：甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受业主委托，代理销售一套新建商品房。乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）也接受同一开发商委托，销售同一楼盘的不同房源。为了争夺客户，甲机构在门店广告牌上宣称：“本机构独家代理，最低折扣，其他机构均为假货。”乙机构则在宣传单上印制：“通过甲机构购房，无法办理产权证。”问题：（1）甲机构和乙机构的行为违反了房地产经纪职业道德中的哪些原则？（2）房地产经纪机构之间进行业务竞争时，应当遵守哪些规定？（3）如果你是该区域的房地产经纪行业管理部门负责人，将如何处理此事？答案及解析一、单项选择题1.C2.C3.A4.C5.B6.A7.C8.C9.B10.C11.C12.C13.D14.C15.C16.D17.A18.B19.B20.C21.A22.B23.C24.B25.D26.B27.B28.C29.B30.A31.B32.B33.C34.D35.B36.B37.B38.B39.A40.C二、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABCDE4.BCDE5.ABC6.ABC7.ABCDE8.ABC9.ABCD10.ABCDE11.ABCD12.ABCDE13.ABCD14.ABCDE15.ABCD16.AB17.AB18.ABCDE19.ABCDE20.ABCDE三、判断题1.×2.√3.√4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.×11.√12.×13.√14.√15.√16.×17.√18.√19.×20.√四、简答题1.答案：基本流程：（1）问候与接待：主动热情，礼貌接待。（2）了解需求：通过询问了解客户的购房或租房意向、预算、区域偏好等。（3）信息匹配：根据客户需求，在房源库中查找合适的房源信息。（4）推荐房源：向客户介绍房源的基本情况，并预约看房。注意事项：（1）仪容仪表规范，使用文明用语。（2）保护客户隐私，不随意泄露客户信息。（3）客观介绍房源，不夸大、不隐瞒。（4）积极倾听，善于引导客户表达真实需求。2.答案：（1）权属状况核实：核实房屋产权人身份、共有权人情况、是否存在抵押、查封、租赁等权利限制。（2）实物状况核实：核实房屋的户型、面积、结构、装修、设备设施、新旧程度等是否与描述一致。（3）环境状况核实：核实周边的配套设施、交通、环境噪音、污染等情况。（4）政策状况核实：核实房屋是否符合当地上市交易政策（如限售、保障房上市等）。3.答案：（1）买卖双方的姓名、住所。（2）房屋的基本情况（坐落、面积、户型等）。（3）房屋价款及支付方式。（4）房屋交付日期及方式。（5）产权过户登记的约定。（6）违约责任。（7）争议解决方式。（8）双方约定的其他事项。4.答案：（1）登记申请书。（2）申请人身份证明。（3）房屋所有权证书（或不动产权证书）。（4）房屋买卖合同。（5）契税完税凭证。（6）其他可能需要的材料（如婚姻状况证明、优先购买权放弃证明等）。5.答案：基本原则：（1）依法依规