网络营销推广策划方案案例（20篇范文）

网络营销推广策划方案案例（20篇范文）

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内容C

网络营销推广策划方案案例篇3

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异

的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。

近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活

和工作提供了更多的便捷。—网，它能作为商家与百姓之间的桥梁,

更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以—网更加需要将

自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家

互惠互利，达到共赢。

一、活动目的

将全民_网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解—网，通

过—网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在

全市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民一网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

20_年10月1日-20_年10月3日（可根据变化而变动，如

场地等因素限制）

四、活动地点

凯德广场（埃德店）

五、主办单位

由—网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进

行产品的展示以及对—网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴

海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、活动分工

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，

市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，

介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目

的是让消费者拿到更多的.卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表

相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、

布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问

题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品

摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放

展示册人员应对—网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认

同一网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的

品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值—卡，及时

做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统

计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等

面值一卡，盘点剩余产品03.整编意见调查反馈，并对意见进行总

结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口_米_元_元_卡置换（实际费用一元）一

一本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！

设备：四角架子，桌椅，_元音响等一元

司仪：—元

派单员一名活动期间一元活动前宣传工资一元

海报传单画册一元

网络营销推广策划方案案例篇4

一、网站整体策划

首先在做网站之前给要做的网站准确的定位，没有方向的船

哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目的是第一

步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便

于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动

公司其他部门一起参与讨论，及时从公司立场提出好的建议，结

合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密

是有着很大关系的！

二、网站前期信息收集

在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟

公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站

的最大作用。

这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为

公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这

一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要

在网上开辟的栏目计划书，这份计划书一定要考虑充分，因为如

果要把网站作为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目

的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导致以后突如其来

的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成

形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况

结合着来，最好是当初策划时考虑全面！

三、具体分栏策划

收集完其他各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以

后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来

确定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进

而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家

在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进

行归类，形成网站栏目的树状列表用以清晰表达站点结构。

然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行

归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东

西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人

能够很清楚地了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以

后，就应由栏目负责人来按照讨论的结果写栏目规划书，栏目规

划书要求写得详细、具体。并有统一的格式，以备网站留档，这

次的只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修

改，并且也需要留档。要求有电子版和书面版两份。

下面需要说一下设计的具体内容。每个栏目应该是格式统一

的。

1,栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对象，子

栏目设置，首页内容，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，

让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

2,栏目详情，就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其

中包括各个子栏目的名称。

栏目目的（把子栏目的目的写清楚）

服务对象（用以明确栏目的发展方向，为更好地达到目的而做

哪些具体内容）

内容介绍（详细说明本子栏目的具体内容）

资料来源（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下

去不会出现没有内容的情况）

实现方法（讲述实现这个栏目的具体方法）

有关问题（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚

未解决的问题）

重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或

需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的

良好建议）

3,相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其他栏目之间的结

合、沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来

加强网站的整体性。

4,参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些

网站。并一定要说明参考其他网站的哪些优点，哪些地方是我们

在建设过程当中应该注意的。绝不是只写上一个网址就可以了！

5,附录，用以记录这个文档的历史修改过程和改了哪些内容。

四、具体设计制作

网站建设的下一步需要做的就是，让页面设计人员跟每个栏

目的负责人来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责

人把需要特殊处理的地方向设计人员讲明！在设计页面时设计人

员一定要把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为

了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终

要拿出至少三种不同风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整

体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论

定稿。

设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作

成范本。在这个过程实现的.同时，栏目负责人应该开始收集每个

栏目的具体内容并整理。范本制作完成后，由栏目负责人往每个

栏目里面添加具体内容。

网站的建设应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要

的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该

正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题,

编程人员应和制作人员及时沟通，以免程序开发完成后发现问题

要进行大规模的返工。

五、整合测试（由专业人士操作）

一般性网站建设（适用各种网站建设）

（一）建设网站前的市场分析

L相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能

够在互联网上开展公司业务。

2.市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、

功能作用。

3.公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站

提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

（二）建设网站目的及功能定位

L为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还

是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2.整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，

确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子

商务型等。

3•根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4.企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

（三）网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1.采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2.选择操作系统,用uni_,Linu_还是Wi用ow20—/NT。分析

投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3.采用系统性的解决（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方

案、电子商务解决方案，还是自己开发。

4.网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5.相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

（四）网站内容规划

1.根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包

括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上

订单等基本内容。

2.电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、

信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助

等。

3.如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关

内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容

或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅

读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意

度，以及时调整网站内容。

（五）网页设计

L网页美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象

一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，

保持网页的整体一致性。

2.在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、

年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3.制订网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版

等。

（六）网站维护

1.服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估,

制定响应时间。

2,数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因

此数据库的维护要受到重视。

3.内容的更新、调整等。

4.制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

（七）网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。

主要测试内容：

1.服务器稳定性、安全性。

2.程序及数据库测试。3.网页兼容性测试，如浏览器、显示

器。

4.根据需要的其他测试。

（八）网站发布与推广

1.网站测试后进行发布的公关、广告活动。

2.搜索引掣登记等。

（九）网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间、负责人等。

（十）费用明细

各项事宜所需费用清单。

网络营销推广策划方案案例篇5

一、总体概述：

1、拉销

拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的

网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为

下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业

要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足

够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、

有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住

人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。

可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。

2、推销

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品

信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过

选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产

品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端

上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。

3、链销

链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让

他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他

消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的

消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范

作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介

绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关

链接，和现在中国最大的B2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于

这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消

费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前

提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费

者，会以自己的消费经历为企业进行宣传。

二、网络促销的主要策略

传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、

售货员和销售服务；

间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，

经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了

深刻变化，主要有以下几种方式。

综合类促销：（适合线上线下促销）

（实用在：团购渠道礼品订单，采购及其他模式的促销）

1、数量折扣（购买数量越多折扣越大，实用团购礼品单）

一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾

客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度

就越大。如果顾客仅仅是零星购买，入应给折扣。这种形式，意

在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。

比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。

2、现付折扣（订金付的越多越快折扣越大，实用团购礼品单）

这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高

企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了

自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分

账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，

降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用

在团购订单。

3、交易式折让（即以旧换新，可实用淘宝等各商超等零售平

台）

交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品

卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给

车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产

生效益，一举两得。适用零售或者临时促销平台

4、现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）

这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂

商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流

行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，

及红包使用。

5、差别调价（根据节庆日期临时促销）

根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情

况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；

在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食

业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠

进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠，

规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网

络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰

厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，NIKE的网络市场就此打开。

数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

电子商务类，即（B2C、C2C）的促销分析（适用：团购、淘宝及

其他B2c平台的促销）

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。

因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,

因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人

们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可

试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成

网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消

费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2、折价券

是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销

售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印

折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定

优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。

A：限期折：节假日/店铺周年纪念日。

B：名次折:达到某个要求的名额。前10名八折优惠,或第100

位顾客五折优惠。

C：会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定

要守护住，会员优惠不可少。

D：天天特价

3、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高

产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，

让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了

品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费

者的信任。例如包运费和商品绑定。

4、网上赠品促销赠品促销

目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试

用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销

可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：

a、可以提升品牌和网站的知名度；

b、鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；

c、能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和

产品本身的反应情况等。

赠品促销应注重赠品的选择：

a、不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其

反的作用；

b、明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;

c、注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只

在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成

本的赠品活动以挽回公关危急。

d、注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过

度赠予赠品而造成营销困境。

5、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站

乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加

活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主

要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。

消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动

等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要

有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式

要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者

爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。

太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公

正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结

果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，

并及时能过email.公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

6、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。

网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信

度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的

奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获

得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次

数;可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

7、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的

产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。

假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司

可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽

车和润滑油公司联合等。

8、差异化促销

卖点不同，对比促销。

9、团购促销

参加聚划算等团购。

10、试用促销

拿出1-2台机让申请试用。

网络营销推广策划方案案例篇6

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如

何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目

标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将

这种大规模互动营销的设想变为了现实。

房地产网络营销运作模式

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上

是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、

广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，

分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。

其信息流向是双向而并非单向的。

房地产网络营销具有以下七大优势

有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

整合互补，网络营销的成长之道

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络

自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因

此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成

长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销

策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和

房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这

两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式

才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，

首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他

们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?

传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔

公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必

须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的

目标消费者，以免虚耗宣传资源。因此企业就必须得在消费者购

买决策前树立品牌形象。只有这样，消费者才会垂青于载有该品

牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者

购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产

企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企

业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。

利用网络提供信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地

产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，

如房屋百科、售点新闻等。网络虽然K能代替现场看房，但能为

消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很

大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网

上买卖，实际交易还是应在传统渠道。

网络营销推广策划方案案例篇7

随着互联网与生活越来越密切，很多人意识到了互联网可以

给人带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销，尤其现在有

些医院的负责人，也了解到了网络营销可以给他们带来更多的患

者，于是也开始找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。

要做好医院网络营销工作，首先要分析患者的行为和需求，

要站在患者的角度上思考，把网站做到患者可以在上面找到他们

真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引

起反感，这是其一。第二点是多讲述一下自己医院的成功案例，

一定要详细，比如告诉患者曾经有一个病人到医院，来之前他有

什么症状（一定要详细说明），经过治疗后，起到了什么效果，这

些内容对医院宣传有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，

选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。

一、SEM营销

SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效

方法，SEO与竞价起到互补作用；配合其它部门做线下推广；发展

用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者

回头率；链接交换;频道合作；googleadwords广告投放。

网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其

实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性

最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键

的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，

使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，

做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。

百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因

素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益

的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在

关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好

坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患

者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，

网站上线后丰富整站信息量。

二、网络广告投放

随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已逐渐被业内人

士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望

其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何

地，只要患者能上网就能看到我们的网络广告，丝毫不受区域、

时段和版面等的限制；其次是它的双向互动性。网络广告既可展示

企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直

接沟通，同时医院还可观察统计访问情况以便做出相应调整；其三

是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因

而它的效率比传统广告要高。

三、论坛软文广告

由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就

是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以

多发发，针对软文内容制造话题，产在互动，在互动里面导出医

院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得巧妙的运

用软文营销。

四、博客推广

第一步：选择博客

我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。

新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高!

当然，如果人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一

遍。

第二：群建博客

容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接

的博客有（新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有很多不知

名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，

把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！

第三：群建博客的细节

1、新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。如

果实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇

文章汇总在一起这样的文章。

2、要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每

天都有2篇以上的新文章出现。

3、建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助

于博客的收录）。

4、建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这

个链接中找到。

5、博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的

策略是更多提高长尾关键词的排名，比如多做些（SEO,SEO路上，

搜索引擎优化）。

群建医院博客的目的：

1、提高医院的网络曝光度。

2、有效的打压网络的反面信息。

3、比较有效的外部链接建立的策略。

4、为网站带夹部分流量。

五、电子邮件营销

对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进

行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果

追踪、医院义诊通知等。

医院要根据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大

的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把

双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利

于公司的形象。

六、SNS社区营销

SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到

国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授

StanleyMilgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是:

“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说,

最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”如何通过人与

人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。

在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标

客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你

了°另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，

让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。

最后，很多SNS快站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经

常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

七、微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的

火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可

以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博

客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交流互动，或者发

布大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方

式就是新兴推出的微博营销。

在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更

重要的是做营销宣传的推广。既然是做生意，一切必须以销售为

最终目标，由于网络的特殊性，所以流量和营销必须一起推广才

能事半功倍。

网络营销推广策划方案案例篇8

一、企业简介

本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广

大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导

低污染的生活方式。

本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环

保产品），企业创建于20_年1月，产品一经推出市场就受到广

大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产

品畅销全国，并通过IS090001国际质量体系等多家国际组织的认

证。

企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨

资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，

占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，

拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。

企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研

机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20—年在香港

股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、企业目标

L财务目标今年（20__年），力争销售收入达到1亿元，利润

比上年番一番（达到3000万元）。

2.市场销售目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场销售策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的

4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品0

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业

自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1,建立自己的

培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的

广告宣传活动。突出产品的特色，突巴企业的形象并兼顾一定的

医疗与环保知识。

8,促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核

销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改

进方案。

四、网络销售战略

经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了

中国“与绿色同行”网网站，在网站n全面介绍企业的销售产品

业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎

等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、

广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加

全国各地综合网站的友情连接C

五、网络销售的顾客服务

通过实施交互式销售策略，提供满意的顾客服务。主要工具

有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理

（一）网络销售战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保

证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

L确定负责部门、人员、职能及销售预算：

网络销售属销售工作，一般由销售部门负责，在销售副总经

理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络销

售人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保

证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼

职很难保证工作的完成。

2.专职网络销售人员职责应包括：

(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网

站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上销售活动°

(6)对企业其他部门实施网上销售支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。

3.在网络销售费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们

仍需对可能的投入有所估计，我们的销售预算主要来自于：

(1)人员工资。

(2)硬件费用：如计算机添置。

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据

库开发。

(4)其他：如二网费、网络广告费等。

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络销售的主要载体，其自身的好坏直接影响

网络销售的水平，同时网站也并非仅为销售功能，还包括企业形

象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功

能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满

足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要

求C

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广

的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本企业产品的潜在用户范围；

(2)分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响

者各有何特点，他们的上网习惯如何；

(3)我们应该主要向谁做推广；

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

(5)是否需借助传统媒体，如何借助；

(6)我们竞争对手的推广手段如何；

(7)如何保持较低的宣传成本。

2•我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录；

(2)网站间交换连接；

(3)建立邮件列表，运用邮件推广；

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传；

(5)通过新闻纣进行宣传；

(6)在企业名片等对外资料中标明网址；

(7)在企业所有对外广告中添加网址宣传；

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络销售效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多

的网上反馈，借此我们应进行网络销售效果的初步评估，以使工

作迈上一个新的台阶。

L评估内容包括：

(1)企业网站建设是否成功，有哪些不足；

(2)网站推广是否有效；

(3)网上客户参与度如何？分析原因；

(4)潜在客户及现有客户对我网上销售的接受程度如何；

(5)企业对网二反馈信息的处理是否积极有效；

(6)企业各部门对网络销售的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信

件数、反馈内容、所提意见等等。

网络销售的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极

影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经

营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐它将发挥

如下作用：

促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企

业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，

培养电子商务人才。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发

方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

网络营销推广策划方案案例篇9

一、方案背景

1、―品牌服装在市场上具有很高的知名度，—年销售额突破

—万元。

2、随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展

开销售已经成为大势所趋。

3、在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的

主要客户群也是青少年。

二、网络营销的目的

1、配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产

品品牌概念。

2、迎合消费者的现代消费需求。

3、可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案

库°

三、产品特点

1、本公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2、—品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

四、网络营销策略

1、营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2c的

网络营销模式。

2、盈利模式的选择

通过零售和大批量生产。

3、网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网

上，还可以建立BBS,可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，

还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1、网站推广目标

计划在网站发布一个月后达到每天独立访问用户—人，注册

用户—人。

2、网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷

歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。

3、网站发布初期的推广

(1)登录一个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站

的名单)、购买2〜3个网络实名/通用网址。

(2)做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

(3)做好与行业内部企业的连接互换工作。

4、网站增长期的推广

当网站的访问量达到—之后，应做好下列网站推广工作。

(1)继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

(2)开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站

投放广告。

(3)利用E-mail进行广告投递。

5、网站稳定期的推广

(1)利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新

款服装专供网络促销使用。

(2)组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与

提高消费者的参与热情。

(3)组织网络联谊活动，借助网络平台提升—品牌的人气。

六、网络推广费用预算

本公司第一期网络推广活动预计时间为一年—月〜—年—月,

共计一个月，市场总预算—万〜—万元人民币，各方面费用分配

如下表所示。

预算费用安排表

单位：万元

网络媒体种类形式预算

大型门户网站flash广告(40_60)—万元

行业综合网络网页链接—万元

流量高规模小网站小尺寸广告—万元

行业内部企业网站友情链接

合计一万元

七、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总

体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。

网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

1、网站推广情况

网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中

的位置及与重要网站链接的数量等。

2、网站使用情况

网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、

注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、

访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用

哪些关键词检索等。

3、网络销售情况

网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

网络营销推广策划方案案例篇10

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻

底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅

游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游

目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富

的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销

宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举

行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文

化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，

激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规

范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象

构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息

性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品

魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前

是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产

品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态一一虚拟

产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，

首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅

游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可

使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品

的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游

网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在

旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、"网上旅

游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅

游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游

者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要

的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略。旅游企业和旅游目的地的旅游网

络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功

能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，

使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格,

认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满

意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提

供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并

分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合

调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获

得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游

产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，

并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生

产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、

代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越

来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目

的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建

立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户

提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在

旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场

范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起

服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专

业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效

的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品

货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科

技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论

是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度

充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫

性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起

一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达

国家差距。

网络营销推广策划方案案例篇11

在今日移动互联网的环境下，中小企业网络营销有几个战略

是有必要要去施行的。

一、战略思想

企业处理者要具有战略思想，懂得在更大的格式和范围内规

划公司的未来开展。移动互联网年代，商场发作的最根柢改动是

生意两边信息充分对称，买方人物从单一的信息接纳者转变为信

息接纳和传播者合二为一。

所以，从战略角度来说，运营的战略思路需求发作根柢的改

动，不是产品仅仅完毕出售就完毕。在移动世界中，运营者有必

要引发许多围观，从围观者中推进成为注重者，逐步将注重者深

度转化为消费者。

不仅如此，运营者还有必要将消费者、用户人群继续转化为

传播者，进而将传播者转化为合作者。

假定不进行战略考虑，实力雄厚的大企业可能很快就将你吃

掉。互联网的特点是工业延伸度高。在曾经，许多工业是在本行

业界竞赛，而互联网的竞赛是跨界竞赛。这种跨界打劫就要求企

业家看得更广、更远。

二、调集才华

特别关于中小企业来说，要调集在某个点集中发力，才华在

整个商场中构成自己的打破C曾经我们讲，小城镇开杂货店，大

城市开专卖店，在网络上更需求去调集。

假定想要在更大的范围内，在网络上跟其他企业翻开竞赛，

一定要调集在一个点上，然后构成打破。没有调集战略的企业，

会在20_年的竞赛中变得好不容易。

三、整合外部资源

互联网不仅仅是在生意的过程中发作的。除了生意，企业能

够凭仗互联网整合许多资源。今日许多的技能都现已逐步独立化、

东西化了，不像曾经被巨擘独占。具有某项技能的企业也能独立

拓宽商场，与更多的工业结合。

今日的小企业，有更多的时机去触摸外部资源，将更好的技

能、人才、资源整合进来。这种整合才华构成其竞赛力。假定没

有这样的整合才华，单枪匹马在商场上很难生计下去。

四、运用本钱的力气

本钱的力气，不一定是指引进外部出资。比如：时下盛行的

众筹也是一种方法。依照早年的思想，餐饮企业曾经经过加盟店

进行拓宽。这种加盟的方法，能够凭仗外部资金的力气、商场履

历快速拓宽。但问题是，加盟商可能随时倒戈。

但用众筹的方法做就不相同了。了解的一家餐饮企业，是这

么做的：今日一个加盟店需求100万，他自己出51万，其他49

万让这家店肆周围三公里内的人来参与，成为股东，每人出资1

万。然后给每个出资人回来100张100元人民币的代金券，每次

在店肆正常优惠之外，股东能够运用一张100元代金券的权利，

也就是说成为这家餐饮企业的股东是“免费”的。

这种方法有几个利益：

一是掌握运营权，店肆的品牌和处理的质量不被其他加盟商

左右。

二是这49个人不仅是出资人，更是消费者，一同也是最好的

推行人员。

三是扩张速度更快，由于关于出资人而言，1万块钱人民币危

险较小。这就是用互联网思想，用本钱众筹的方法来扩张。

网络营销推广策划方案案例篇12

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异

的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。

近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活

和工作提供了更多的便捷。—网，它能作为商家与百姓之间的桥梁,

更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以—网更加需要将

自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家

互惠互利，达到共赢。

一、活动目的

将全民_网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解—网，通

过—网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在

全市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民—网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

20_年10月1日-20_年10月3日（可根据变化而变动，如

场地等因素限制）

四、活动地点

凯德广场（埃德店）

五、主办单位

由—网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进

行产品的展示以及对—网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴

海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、活动分工

活动前：L市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，

市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，

介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目

的是让消费者拿到更多的—卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表

相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、

布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问

题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品

摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放

展示册人员应对—网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认

同—网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的

品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值—卡，及时

做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统

计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等

面值一卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总

结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口_米_元_元_卡置换(实际费用一元)一

一本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！

设备：四角架子，桌椅，_元音响等一元

司仪：—元

派单员一名活动期间—元活动前宣传工资一元

海报传单画册一元

网络营销推广策划方案案例篇13

一、红酒环境分析

1、国内红酒市场分析。

2、目标消费群。

选择王朝红酒作为营销对象的理由：

(1)国内红酒网络营销不完善。

(2)广泛的客户资源。

(3)超越传统营销模式。

(4)王朝红酒的品牌优势。

二、红酒市场分析

（一）国内红酒市场潜力

1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

（二）竞争者分析

每年张裕产品销量增长率为16%,销售量收入每年增长率为

20%0长城产品每年销量增长率收入13%,销售量收入每年增长率

为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，

王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

（三）项目使命

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，

这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提

高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体

现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能

够更方便找到自己喜欢的产品。

三、营销方式

1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主

要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合

作”的营销方式）；

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销,

提高销售量，增加利润；

3、王朝红酒的竞争优势：

（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中

对人体有价值的营养成分。

（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内

外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰

富的绿色食品。

（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒，还远销欧美20

多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

四、物流配送

王朝红酒的销售及配送网络：遍行了全国大多数的省、市和

自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

五、网络营销目标客户群

（一）主要客户群：全国各类协会

1、选择理由：

（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒店、超市等而且采

购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；

（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促

销活动。

2、主要目标顾客

（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决

策者一一厨师。

（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行

业的采购决策者一一采购经理。

（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一

群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们

选择在此网站推广，以使产品受到关江。

（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚

集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。

所以可在此网站推广。

（二）辅助客户群

中高档酒吧、酒店、和购物中心笔团购消费者

七、促销方案结构

主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式,

网