营销规章管理制度

营销规章管理制度范本下载

通过制度的规范，人们能够清楚明确自己的任务和方向，从而使自己的行动更

具有目的性和计划性。要怎么写营销规章管理制度范本下载呢？下面给大家分享一

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营销规章管理制度范本下载篇1

甲方：

地址：邮编：

联系电话：传真：

乙方：

地址：邮编：

联系电话：传真：

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本着相互合作、互

利互惠的原则，经充分协商，订立本合同，以兹共同遵照履行。

第一条项目内容甲方同意作为买方向乙方购买系列防病毒产品，乙

方同意作为卖方向甲方提供甲方所需的产品及服务清单是合同的附件。甲方应提供

详细、正确的用户配置，如因甲方提供的配置出现错误，因此而导致用户蒙受损

失，全部损失由甲方承田。

第二条项目所涉及产品及配置

第三条货款及交货地点1.甲方购买本合同第二条所列软件，合同

总额为¥:大写人民币：元整）。

2.安装费用：

付款期限：甲方应于本合同签字之日起____个工作日内支付乙方

¥（大写人民币：元整）。

付款方式：甲方应将履行本合同须支付的全部款项均以支票方式支付于乙方以

下帐户。

收款单位：_______________

开户行：

帐号：—

交货地点：_______________

第四条安装、测试与验收乙方将按照下列安排对本合同第二条项下的软件进行

安装：

1.乙方授权技术工程师与甲方技术人员配合实施。

2.测试期限：自甲方的防病毒系统的每一项安装完成时起，甲方应在乙方的指

导下一小时之内进行测试，否则视为该项安装已经合格；

3.测试内容及地点：系统防、杀病毒能力测试测试地点：

—安装地点：4.验收：甲方项

目用户应于测试完毕后一天内验收，并即时就验收结果出具书面文件予乙方；甲

方项目用户未按本合同的规定进行验收并出具书面验收结果予乙方的，视为甲方项

目用户已验收并认定合格。

第五条技术支持乙方为甲方项目用户提供专业电子邮件及传真病毒问题解答；

乙方为甲方项目用户提供电话咨询服务；公司负责为甲方提供的反病毒

快讯与最新产品资讯；甲方发现新病毒，技术人员将在甲方项

目用户通知时起小时内给予回复，并在工作日内提供更新病毒码。

第六条升级在乙方交货之日起一年内，为甲方项目用户免费提供软件升级服

务，其中包括：一年内免费提供电话技术支持、一年内免费扫描引擎升级、一年内

免费产品升级。第二年及以后甲方项目用户可根据自身情况选择乙方提供的以下升

级方式：每年按时向乙方交纳本合同第三条提及的成交货款的%,继续享受全

年的产品升级服务。

第七条服务本合同所列的所有服务及技术支持，可以由乙方单独提供，如甲方

项目用户需要另行制订单独服务及培训，则需支付乙方每天培训费用元（不

包括机票及食宿费用）。

第八条服务期乙方提供服务的服务期为一年，即乙方交付本合同项下的

软件之日起的一年内。

第九条变更与解除经本合同双方同意，可以变更或解除本合同；由于战争或其

他军事行动、地震、水灾、火灾、台风、干旱等自然灾害不能预见并对其发生或后

果不能合理预防或改变的不可抗力致使本合同的全部或部分义务不能履行的，遭受

不可抗力的一方有权通知他方解除合同并在小时内将事件的情况用电报、传

真或电话通知他方，并在日内就不可抗力事件的详细情况以合法的书面形

式通知他方。由于一方在本合同约定的'期限内没有履行合同，本合同任何一方有

权通知对方解除合同。

第十条违约责任1.双方不得因主体变更而违反合同约定。

2.如合同一方未能履行其于本合同项下承担的义务，构成合同违约，致使本合

同解除，给他方造成损失的，除应支付违约金外，还应赔偿守约方超过违约金的实

际损失。违约金按未付货款、未供货款的%支付违约金。

第十一条本合同的解释及争议的解决，均适用中国法律、行政法规。

第十二条双方在解释或履行本合同、章程时发生争议，应尽量通过友好协商解

决C经协商无效，可向北京市仲裁委员会提请仲裁解决C

第十三条在解决争议期间，除争议事项外，双方应继续履行本合同规定的其他

各项条款。

第十四条本合同各附录、附件

营销规章管理制度范本下载篇2

第一章?总则

第1条?为规范企业和职工的行为，维护企业和职工双方的合法权益，根据劳

动法、及其配套法规、规章的规定，结合企业的实际情况，制定本规章制

度。

第2条?本规章制度适用于企业和全体职工，职工包括管理人员、技术人员和

普通职工。对特殊职位的职工另有规定的从其规定。

第3条?职工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护，享受社

会和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守企业规章制度和职

业道德等劳动义务。

第4条?企业负有支付职工劳动报酬、为职工提供劳动和生活条件、保护职工

合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖

金分配权、依法制定规章制度权等权利。

第5条?企业建立正常的工资调整机制，逐步改善和提高职工各项福利待遇，

改善职工食宿条件和工作条件。

第二章？企业劳动用工制度

第一节?职工招用与培训教育

第6条?职工应聘企业职位时，一般应当年满18周岁（必须年满16周岁），

并持有居民身份证等合法证件。

第7条?职工应聘企业职位时，必须如实正确填写《应聘人员登记表》，不得

填写任何虚假内容。

第8条?职工应聘时提供的居民身份证、职业介绍信、职业资格证书、学历

证、失业证或解除和终止合同证明等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造

证件欺骗企业。

企业招用职工不收取押金，不要求提供担保或者以其他名义向劳动者收取财

物、不扣留居民身份证、暂住证、毕业证书、职业资格证书等证件。

第9条?企业加强职工的培训和教育，根据职工素质和岗位要求，实行职前培

训、职业教育或在岗深造培训教育，培养职工的职业自豪感和职业道德意识。

第10条?企业提供专项培训经费选送职工专业技术脱产培训涉及有关事项，由

劳动合同或培训协议另行约定。

第二节?劳动合同管理

第11条?企业招用职工实行劳动合同制度，自职工录用之日起一个月内签订劳

动合同，劳动合同双方各执一份。企业应当建立职工名册备查。

第12条?劳动合同必须经职工本人、企业法定代表人（或法定代表人书面授权

的人）签字，并加盖企业公章方能生效。

第13条?劳动关系自用工之日起建立，劳动合同自双方签字盖章时成立并生

效。

第14条?企业对新举用的职工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，设

定试用期：合同期限不满3个月的，不设定试用期；合同期限满3个月不满1年

的，试用期1个月；合同期限满1年不满3年的，试用期2个月；合同期限满3年

以上的，试用期不超过6个月。试用期包括在劳动合同期限中。

第15条?企业与职工协商一致，可以订立无固定期限劳动合同。有下列情形之

一，职工提出或者同意续订、订立劳动合同的，除职工提出订立固定期限劳动合同

外，企业与职工一律订立无固定期限劳动合同：

（1）职工在企业连续工作满十年的；

（2）连续订立二次固定期限劳动合同，且职工没有《_____》第三十九条和第

四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的。

（3）企业自用工之日起满一年不与职工订立书面劳动合同的，视为企业与职

工已订立无固定期限劳动合同。

第16条?企业与职工协商一致可以解除劳动合同，由企业提出解除劳动合同

的，依法支付职工经济补偿金；由职工提出解除劳动合同的，不支付职工经济补偿

金。

双方协商一致可以变更劳动合同的内容，包括变更合同期限、工作岗位、劳动

报酬等。

第17条?职工有下列情形之一的，企业可以解除劳动合同：

（1）在试用期内被证明不符合录用条件的：

（2）严重违反企业依法制定并公示的工作制度的：

（3）严重失职，营私舞弊，对企业利益造成重大损害的；

（4）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造

成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；

（5）被依法追究刑事责任的；

（6）法律、法规、规章规定的其他情形。

企业依本条规定解除劳动合同，不支付职工经济补偿金。

第18条?有下列情形之一，企业提前30天书面通知职工本人，可以解除劳动

合同：

（1）职工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事企

业另行安排的适当工作的；

（2）职工不能胜任工作，经过培训或调整工伦岗位，仍不能胜任工作的；

（3）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法

履行，经协商就变更劳动合同内容不能达成协议的。

企业依本条规定解除劳动合同，依法支付职工经济补偿金。

第19条?有下列情形之一，需要裁减人员20人以上或者裁减不足20人但占企

业职工总数10%以上的，企业提前30日向工会或者全体职工说明情况，听取工会

或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：

（1）依照企业破产法规定进行重整的；

（2）生产经营发生严重困难的;

（3）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需

裁减人员的；

（4）其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动

合同无法履行的。

裁减人员时优先留用下列人员：

（1）与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的；

（2）与本单位订立无固定期限劳动合同的；

（3）家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。

企业依本条规定解除劳动合同，依法支付职工经济补偿金。

第20条职工有下列情形之一，企业不得依据本规定第17条、第18条的规定

解除劳动合同；劳动合同期满，劳动合同应当续延至相应的情形消失时终止：

（1）从事接触职业病危害作业的劳动者未进行离岗前职业健康检查，或者疑

似职业病病人在诊断或者医学观察期间的；

（1）患职业病或因工负伤被确认完全丧失或部分丧失劳动能力的；

（2）患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；

（3）女职工在孕期、产期、哺乳期内的；

（4）在本企业连续工作满十五年，且距法定退休年龄不足五年的；

（5）法律、法规、规章规定的其他情形。

第21条?企业有下列情形之一的，职工可以随时通知解除劳动合同：

（1）未按照劳动合同约定提供或者劳动条件的；

（2）未及时足额支付劳动报酬的；

（3）未依法为职工缴纳社会____费的；

（4）企业的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；

（5）因《_____》第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的；

（6）法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

企业以暴力、或者非法限制人身自由的手段强迫职工劳动的，或者企业

违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，职工可以立即解除劳动合同，不

需事先告知企业。

职工依本条规定解除劳动合同，企业应依法支付职工经济补偿金。

第22条?职工提前30日以书面形式通知企业，可以解除劳动合同。职工在试

用期内提前3日通知企业，可以解除劳动合同。

知悉企业商业秘密的职T,劳动合同或保密协议对提前通知期另有约定的从其

约定。

职工依本条规定解除劳动合同，企业不支付职工经济补偿金。

第23条?职工有下列情形之一的，劳动合同终止：

（1）劳动合同期满的；

（2）职工开始依法享受基本养老____待遇的；

（3）职工死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；

（4）企业被依法宣告破产的；

（5）企业被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者企业决定提前解散的；

（6）法律、行政法规规定的其他情形。

其中除企业维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，职工不同意续订的

情形外，终止固定期限劳动合同的；企业被依法宣告破产的；企业被吊销营业执

照、责令关闭、撤销或者企业决定提前解散的；企业应依法支付经济补偿金。

第24条?企业违反规定解除或者终止劳动合同的，应当依照《_____》第四十

七条规定的经济补偿标准的二倍向职工支付赔偿金。

第25条?企业应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证

明，并在15日内为职工办理档案和社会关系转移手续。

职工应当按照双方约定，办理工作交接。企业依照有关规定向职工支付经济补

偿的，在办结工作交接时支付。

第26条?经济补偿按职工在本单位工作的年限，每满1年支付1个月工资的标

准向职工支付。6个月以上不满1年的，按1年计算；不满6个月的，向职工支付

半个月工资的经济补偿。

第三节?工作时间与休息休假

第27条?企业实行8小时工作制，对特殊岗位的职工实行不定时或综合计时工

作制。

第28条?职工每天正常上班时间为：上午08：00—12：00,下午14：GO-

18：00

第29条?企业根据生产经营需要，经与职工协商可以依法延长日工作时间，但

按国家规定执行八

第30条?其他休息休假按国家规定执行。

第四节?工资福利

第31条?职工基本工资不低于最低工资标准。

基本工资是职工完成法定工作时间应享有的工资报酬。

第32条?企业实行计时工资和计件工资，此外包括加班工资、奖金、津贴和补

贴。计时工资和计件工资以劳动合同约定或单价协议书为准。

第33条?安排职工前班的，企业按国家有关规定支付加班工资。

休息日安排职工加班，企业可以安排职工补休而不支付加班工资。

第34条?企业以现金形式发放工资或委托银行代发工资，企业在支付工资时向

职工提供其本人的工资清单（一式二份），职工领取工资时应在工资清单上签名。

第35条?企业以货币形式按月足额支付职工工资；本月工资于次月15日前支

付；依法解除或终止劳动合同时，在解除或终止劳动合同后5日内一次性付清职工

工资。

第36条?非员工原因造成停工、停产、歇业，时间在一个工资支付周期内的，

企业按照国家规定或者劳动合同约定的工资标准支付工资；停工、停产、歇业时间

超过一个工资支付周期，员工没有提供正常劳动的，企业按照不低于最低生活费标

准支付工资；员工提供了正常劳动的，企业按照不低于最低工资标准支付工资。

第37条？因职工原因给企业造成经济损失的，企业可以要求职工赔偿或依企业

规章制度对职工经济处罚的，可从职工当月工资中扣除.

经济处罚和赔偿可以同时执行，但每月扣除的总额不超过职工基本工资的

20%,扣除后余额工资不低于最低工资标准。

第38条?有下列情况之一，企业可以代扣或减发职工工资而不属于克扣工资:

(1)代扣代缴职工个人负担的社会费；

(2)扣除依法赔偿给企业的费用；

(3)扣除职工违规____受到企业的经济处罚；

(4)法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。

第五节?社会

第39条？企业按政府规定为职工办理养老____、医疗_____、失业_____、工

伤、生育等各项社会____o

缴纳各项社会费依法由企业和个人分别承担。

第三章?职工劳动纪律制度

第一节?劳动纪律与职工守则

第40条?职工必须遵守如下考勤和辞职制度：

(1)按时上班、下班，不得迟到、早退；

(2)必须自己打卡，不得委托他人打卡或代替他人打卡；

(3)因公外出、漏打、错打等特殊原因未能打卡的，必须由本部门经理或主

管签卡方能有效；

(4)有事、有病必须向部门经理或主管请假，不得无故旷工；

(5)请假必须事先填写《请假单》报部门经理或主管审批，并附上相大证明

(病假应有医生证明)，在不得已的情况下，应提早电话、电报或委托他人请假,

上班后及早补办请假手续；

(6)一次迟到或早退30分钟以上的，应办理请假手续，否则以旷工论处；

(7)未履行请假、续假、补假手续而擅不到岗者，均以旷工论处；

(8)职工要求解除劳动合同的，应提前一个月向部门经理或主管提交《解除

劳动合同通知书》；

(9)职工解除劳动合同的，应当及时办理移交手续。

第41条?职工必须遵守如下工作守则和职业道德：

(1)进入或逗留厂区，必须按规定佩戴厂牌和穿着工作服；

（2）敬业乐业，勤奋工作，服从企业合法合理的正常调动和工作安排;

（3）严格遵守企业的各项规章制度、安全生产操作规程和岗位责任制;

（4）工作期间，忠于职守，不消极怠工，不干私活，不串岗，不吃零食，不

打闹嬉戏等，尽职尽责做好本职工作；

（5）平时养成良好、健康的卫生习惯，不随地吐痰，不乱丢烟头杂物，保持

企业环境卫生清洁；

（6）爱护公物，小心使用企业机器设备、工具、物料，不得、或

故意损坏企业财物；

（7）提倡增收节支，开源节流，节约用水、用电、用气，严禁浪费公物和公

物私用；

（8）搞好企业内部人际关系，团结友爱，不得无理取闹、打架斗殴、;

（9）关心企业，维护企业形象，敢于同有损企业形象和利益的行为作____o

（10）上班时间一到即刻开始工作，下班之后无特别事务不得逗留；

（11）遵守企业的保密制度，不得泄露企业的商业秘密。

第42条?职工必须遵守如下安全守则和操作规程：

（1）生产主管和领班要做好机器设备的保养、维修和用前检查工作，在确保

机器设备可安全使用后，方可投入使用；

（2）操作机器设备时，必须严格遵守技术操佐规程，保证产品质量，维护设

备安全及保障人身的安全；

（3）设备使用过程中，如发现有异常情况，操作工应及时告知车间主任和相

关技术人员处理，不得擅自盲目操作；

（4）发现直接危及人身安全的紧急情况，要立即采取应急措施，并及时将情

况向领班、部门主管或部门经理报告；

（5）工作场所和仓库的消防通道，必须经常保持畅通，不得放置任何物品；

（6）对消防设备、卫生设备及其他危险防止设备，不得有随意移动、撤走及

减损其效力的行为；

（7）维修机器、电器、电线必须关闭电源或关机，并由相关技术人员或电工

负责作业；

（8）非机械设备的操作人员，不得随意操作机械设备；

（9）危险物品必须按规定放置在安全的地方，不得随意乱放；

（10）车间和仓库严禁吸烟，吸烟要在指定场所，并充分注意烟火。

（11）严禁携带易燃易爆、有毒有害的危险物品进入企业；

（12）收工时要整理机械、器具、物料及文件等，确认火、电、气的安全，关

好门窗、上好门锁。

第二节?奖励与经济处罚

第43条？为增强职工责任感，调动职工积极性和创造性，提高劳动生产率和工

作效率，企业对表现优秀、成绩突出的职工实行奖励制度。

奖励分为表扬、晋升、奖金三种。

第44条?职工品行端正，工作努力，忠于职守，遵规守纪，关心企业，服从安

排，成为职工楷模者，给予通报表扬。

第45条?对有下列事迹之一的职工，除给予通报表扬外，另给予晋升、奖金的

奖励：

（1）对于生产技术或管理制度，提出具体方案，经执行确有成效，能提高企

业经济效益，对企业贡献较大的；

（2）节约物料，或对废料利用具有成效，能提高企业经济效益，对企业贡献

较大的；

（3）遇有灾情，勇于负责，奋不顾身，处置得当，极力抢救，使企业利益免

受重大损失的：

（4）敢于同坏人、坏事作_____,举报损害企业利益行为，使企业避免重大损

失的；

（5）其他应当给予奖励的。

第46条?为维护正常的生产秩序和工作秩序，严肃厂规厂纪，企业对违规

、表现较差的职工实行惩罚制度。

惩罚分为：口头批评教育、书面告诫、赔偿经济损失、解除劳动合同四种。

第47条?职工有下列情形之一，经查证属实，第一次口头批评教育，批评教育

无效的，第二次以后每次书面告诫1次，并经济处罚—至—元：

（1）委托他人打卡或代替他人打卡的；

（2）无正当理由经常迟到或早退（每次10分钟以上）的；

（3）擅离职守或串岗的

（4）消极怠工，上班干私活的；

（5）非机械设备的操作者，随意操作机械设备的；

（6）擅带外人到生产车间逗留的；

（7）携带危险物品入厂的；

（8）在禁烟区吸烟的；

（9）违反企业规定携带物品进出厂区的；

第48条?职工有下列情形之一，经查证属实，第一次口头批评教育；批评教育

无效的，第二次以后每次书面告诫1次，并经济处罚—至—元；一个月内违规

次以上或一年内违规一次以上的，予以解除劳动合同：

（1）无理取闹，打架斗殴，影响企业生产秩序和职工生活秩序的；

（2）利用工作或职务便利，而使企业利益受损的；

（3）上班时间打牌、下棋的；

（4）将企业内部的文件、帐本给企业外的人阅读的；

（5）在宿舍私接电源或使用电炉、煤气灶的；

第49条?职工有下列情形之一，经查证属实，批评教育无效的，予以解除劳动

合同：

（1）连续旷工时间超过15日，或者一年以内累计旷工时间超过30日的；

（2）提供与录用有关的虚书或劳动关系状况证明，骗取企业录用的；

（3）违反操作规程损坏机器设备、工具，浪费原材料•，造成企业经济损失

—元以上的；

（4）_____、_____、侵占或故意损坏企业财物，造成企业经济损失一元以

上的;

（5）违反企业保密制度，泄露企业商业秘密，造成企业经济损失一元以上

的；

第50条?职工违规____对企业造成经济损失，除按规定处罚外，还应赔偿相

应经济损失。

第51条?对职工的处理，由职工所在的车间主任根据本规章制度相

关条款提出书面处理意见，并提交人事部门，再由人事部门提交总经理室审批。经

批准后，由人事部门向职工送达处理决定书，处理决定必须包括职工事

实、证据、处理原因、处理依据、处理结果等五项内容。整个处理过程不得

超过30日o

第52条?职工对企业处理不服的，职工可以依法申请调解.、、提起诉

讼。

第四章?保密制度与竞业限制

第53条?为了维护企业利益，保护企业的商业秘密，特制订本保密制度，企业

全体职工必须严格遵守。

第54条?本规定所孤的商业秘密是指不为公众所知悉，能为企业带来经济利

益，具有实用性并经企业采取保密措施的技术信息和经营信息，以及企业依法律规

定或者有关协议的约定，对外承担保密义务的事项。

第55条?可能成为企业商业秘密的技术信息包括技术方案、工程设计、制造方

法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、实验数据、实验结果、图纸、样

品、模型、模具、技术文档、操作手册等等。

第56条?可能成为企业商业秘密的经营信息包括客户名单、客户订单、营销计

划、采购资料、财务资料、进货渠道、产销策略、经营目标、经营项目、管理诀

窍、货源情报、内部文件、会议纪要、经济合同、合作协议等等。

第57条?严格遵守企业秘密文件、资料、档案的登记、借用和保密制度，秘密

文件应存放在有保密设施的文件柜中，借用秘密文件、资料、档案须经总经理或办

公室主任批准：不得在公共场所谈论企业秘密事项和交接秘密文件。

第58条?秘密文件、资料、档案不得私自复印、摘录和外传。因工作需要复印

时，应按有关规定经总经理或办公室主任批准。

第59条?职工调职或离职时，必须将自己保管的秘密文件、资料、档案或其他

东西，按规定移交给企业总经理或办公室主任，不得随意移交给其他人员。

第60条?企业根据实际情况和需要，与知悉或可能知悉企业商业秘密的职工另

行签订《保密协议》，协议内容包括保密的内容、范围、权利、义务、期限、保密

费和违约责任等事项。

第61条?未经企业同意，职工在职期间不得自营或者为他人经营与企业同类的

营业。

第62条?企业根据实际情况和需要，与知悉或可能知悉企业商业秘密的职工另

行签订《竞业限制协议》，约定职工从离开企业后的一定期限内，不得在生产同类

且有竞争关系的产品的其他企.业内任职，企业按月向职工支付一定数额的补偿费。

生产同类旦有竞争关系产品企业的具体范围、竞业限制期、竞业限制补偿费和

违约责任等事项按《竞业限制协议》约定。竞业限制期限最长不超过2年，竞业限

制补偿费按年计算为职工离开企业前一年从企业获得报酬总额的1/2按月支付，职

工违约金为补偿金的2倍。

第五章？附则

第63条?本制度是劳动法律、法规、规章规定的具体化，本规定与现行劳动法

律、法规、规章有抵触的，以现行劳动法律、法规、规章的规定为准。

第64条?本制度与劳动合同有抵触的，以劳动合同为准。

第65条?本制度未尽事宜或法律规定更新时，通过通告的形式补充或更新。

第66条?本制度已由职工代表大会（或全体职工）讨论，并与工会协商后确

定，并向全体职工公布。

本企业向每位职工发放本手册，职工签收以此作为已向职工公示的证明。

第67条?本制度自一年一月一日生效。

营销规章管理制度范本下载篇3

一、制定目的：

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位

职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营

销素质，特制定以下规章制度。

二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

三、制度总述:本营销制度具体分为

1、管理制度细则；2、营销人员岗位责任；3、营销人员绩效考核制度；三个

部分。

四、制度细则

1、管理制度细则：

1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核

制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部匚的活动、工作、会议，并严格

遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。

1、3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。

1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，

使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。

1、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求

是，待人礼貌、和蔼可亲。

1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。

1、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问

题，后果自行承担，与公司无关。

1、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，

保守秘密，如有违反，艰据情节轻重予以追究处罚，重则开除。

1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。

1、10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考

核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。

1、11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有

违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。

1、12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权（决

定权归技术部），销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域

经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部

核实、决定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。

1、13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所

欠款项补足户，区域经理将承担责任，公司财务将从区域经理工资中扣除。

1、14每周五下午14:00&；mdash；16:00之间一个电话，汇报这周来的工作

内容，所在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商服务情况等等；每半月区域

经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发

送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报；售后服务、支持

政策、促销活动由区域经理根据实际情况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等

情况，区域经理制定策划案后上报销售副总，销售副总根据进行调整后上报销售总

经理审核，总经理审批。

1、15每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经理在市场上所遇到

的问题进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销知识

培训。

1、16回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，第二天可以安排休

息一天。

1、17协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展

计划：协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网

络。

2、区域经理岗位责任：

2、1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图

2、2、区域经理岗位职责

2、2、1贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场营销管理工作，

2、2、2严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售计

划。

2、2、3做好周度，月度，季度销售统计表，及时报告销售总经理，使之随时

掌握公司的销售动态。

2、2、4对辖区经销商、营业员进行业务技巧知相关产品知识培训，使之能熟

悉，运用。

2、2、5合理安排铛售助理的工作，并指导销售助理按照计划出色完成本职工

作。

2、2、6当区域经理调离卤位时，应配合公司安排的新区域经理做好交接工

作，避免出现市场管理真空。

2、3销售内勤岗位职责

2、3、1做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经理；

2、3、2协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经理交与的工作；

2、3、3及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新动态应及时向销售

总经理或总经理汇报，以便公司及时调整策略，规避风险。

营销规章管理制度范本下载篇4

第一条制定目的

为规范公司营销情艰的管理工作，特制订此制度。

第二条营销情报的收集制度

一、情报收集的来源

情报收集的来源，分为公司内部和公司外部。

1.有关公司内的情果，销售部门应决定，各方情报由各特定的人员负责，及收

集情报的方法。

2.对于公司外的情艰的收集法，更应讲究。特别是对于非公开的、机密性的情

报，要个别研究其收集法。

二、情报收集的方法

1.个人调查实施方法

(1)调查前：

A、调查员要开协议会议，将调查的目的、调查方法、问题事项、回答书回收

时间等做好协议，并对各调查做统一行动。

B、调查员应对问题内容做好理解，决定问题顺序。

C、研究要调查地区的地图、交通工具、调查对象的在家时间等，以便达到花

最少的时间精力，而收获最大的成效。要准备调查用的印刷品。

(2)实际调查时：

A、实际调查时，要采用适当的接近方式(尊重的态度、自信的印象、懂得随

机应变)；

B、问问题的方式应该平易自然的;

（3）调查完毕后：要做适当整理，主要包括：

A、整理回答卷；

B、做好回答者的观察记录；

C、整理调杳对象表。

2.市场调查实施方法

市场调查的方式主要有以下几种：

（1）抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本公司产品质量及

销售服务方面的意见。艰据反馈资料写出分析报告。

（2）组织领导、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行____次，访问

结束，填好用户访问登汜表并写出书面调查汇报。

（3）销售人员应利用各种订货会与用户接触的机会，征询用户意见，收集市

场信息，写出书面报告。

（4）搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈。

（5）不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求

等情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加本公司产品的竞争力。

第三条营销情报的米告制度

一、报告的内容

报告的内容主要是客户级别的分类，按照客户的信用状况，将其分为三个等

级：

1.甲等级：以公司的大小来划分，较佳的信用状态。

2.乙等级：普通的信用状态。

3.丙等级：信用状况较差。主要包括以下几类：

（1）尚欠账款（达万元以上）并在甲等级以外的公司。

（2）尚欠账款达万元或以下的公司。

（3）从业人员____人以下的小公司。

（4）有信用问题前例的公司。

（5）业界评判不佳的公司。

（6）新开发顾客。

甲等级”业界的一流公司”及乙等级“大多数的优良客户”不由业务人员来做

判断，而由____来进行分级。指定以外的顾客均应被列为丙等级。

二、报告的种类与方法

1.报告的种类

（1）日常报告：当面口述。

（2）紧急报告：当面口述或电话。

（3）定期报告：依照《____报告书》的有关规定进行。

2.报告的方法

（1）定期报告

A、业务员依照甲、乙、丙各等级的分类，及《____报告书》向主管人员定期

报告。

B、定期报告的时间规定为：甲等级：每半年报告一次：乙等级：每季度报告

一次。丙等级：每月报告一次。

C、报告书于每月底向提示，_____主管从第天算起日内向

提示，阅览后进到总公司。

（2）日常报告

以《报告书》的各项准则实行。

（3）紧急报告

拒付或支票的延期要求等紧急情报，依据情况尽可能以最迅速的方法向公司报

告。

第四条营销情报的整理和利用

一、情报的整理

1.情报越多越好，其内容要彻底的研究。

2.取决情报的内容，应从营业销售促进、业务的经营等不可或缺的部分开始。

3.销售经理、科长及关系者应共同协商，对于情报的内容，加以取舍选择。

二、情报的利用

1.情报应有系统地分类整理，以便随时采用。

2.情报的目的在于活用，因此，应让关系者彻底的明了情报的内容，及其活用

的方法。

3.情报、资料应不断地新陈代谢。

第五条奖励

本公司工作人员提供的情报若被使用，为公司谋取了实际的利益，将根据贡献

大小按公司的标准给予奖金、加薪、升职等奖励。

第六条附则

本制度经核准后实施，增设修订亦同。

本制度最终解释权归____0

营销规章管理制度范本下载篇5

台账管理

第一条为保证合同台账资料完整、统一，规范企业各类合同的管理，特制定本

办法。

第二条凡以公司名义签订的合同，均应由合同管理人员依照本办法建立合同台

账，并向公关法务部备案。

第三条合同管理人员为签订合同的联系人和法务联络员，负责合同台账的登

记、资料的收集、保管等工作。

第四条合同管理人员应在合同签订生效后三日内建立合同台账，并对重大合同

进行备案审查，协助法务部对合同管理的工作进行指导和检查。

第五条合同台账采用表格式，一份合同填写一张表格，建立一份档案。

第六条合同台帐应包括以下内容：

（一）合同名称；

（二）合同主体;

（三）合同内容（含标的、数量、价款或者酬金、履行期限、地点和方式、违

约责任、解决争议的方法及其他须注明的事项）；

（四）合同履行情况（有无违约、争议、诉讼等情况及合同履行完毕的时

间）；

（五）合同所附资料；

（六）其他应当记载的重要内容。

第七条合同台帐应附以下资料：

1、合同正本或副本；

2、对方《企业法人营业执照》和资质等级证明等资料的复印件；

3、对方法定代表人身份证明和委托代理人授权委托书及代理人身份证明；

4、补充合同、会议纪要、往来函电；

5、有关的重要资料。

第八条合同台帐管理人员，有权对合同及所附资料进行审查，发现程序不符、

内容有误或资料不全等问题时，应及时要求合同签订人员采取措施予以纠正或补充

资料，以保证合同的签订和履行合法有效。

第九条使用或借用合同台帐资料，应当办理使用或借用手续，使用人或借用人

应妥善保管合同资料，不得损坏或遗失，更不得擅自涂改或更换；办理结束后，应

及时将使用或借用的合同资料归还合同台帐管理人员。若违反前款规定给企业造成

不良后果，将追究相关责任人责任。

第十条本办法由法务部制定并解释，自颁布之H起执行。

档案管理为进一步规范合同文档管理工作，提高合同管理水平，逐步实现公司

合同管理工作的规范化、制度化、科学化，特制定本制度。

一、本制度所指的合同档案是公司在业务经营中形成的各种协议、合同文本

（不包含劳动合同）。

二、合同档案管理原则

1、合同档案实行公司财务部集中统一管理，以确保档案的完整、完全和有效

利用。

2、财务部应指定专人负责统筹、协调、组织、整理、保管公司所有合同文

档，并负责监督指导各部门的合同管理工作。

3、需以公司名义订立各种履约性质的协议、文件的部门，为合同承办部门，

承办部门应根据合同项目需要指定承办人，试用期内员工非经总经办允许不得作承

办人。

三、合同文档的管理办法

1、合同文档以部门名称结合签署H期年月份进行分类编号1

2、合同编号规则：承办部门名称首字母一合同签署年、月份（六位）一顺序

号（三位）。示例：TGB—201102—001（推广部20_年2月份第1号合同）

3、合同管理实行承办部门与相关部门审查会签相结合的制度，承办部门对合

同订立、履行全过程负全部责任。承办部门主管为第一责任人，承办人为直接责任

人。总经办和审查会签部门对应当提出相关意见而未提出的，应当承担相应的责

任。

4、名相关部门和总经办依其职能对合同订立、履行、变更、解除全过程进行

监察、审计。

5、公司内各职能部门一律不得以个人名义对外发出要约，作出承诺，签订合

同或具有履约性质的书面文件。

6、合同承办部门和财务部应分别建立合同台账，实行履行跟踪报告责任制，

合同履行及原始资料必须由财务部保管，承办部门只留存影印件。

7、保存的合同文档每年清理核对一次，如有遗失、损毁，要查明原因，及时

处理，并追究相关人员责任；对超过两年以上（包含本数）的已履行完毕的合同协

议，由财务部甄别并予以归案。

8、财务部要加强对合同档案的统计工作，要以原始记录为依据，编制合同统

计清单，以有效开展合同文档的查询、利用工作。

9、各部门员工可在财务部查阅合同文档，确因工作需要须借出查阅，须进行

登记，方可在财务部办理相关借阅手续，以影印件借出。合同原件无特殊情况不得

外借。

10、合同文档的保存条件有防火、防潮、防有害生物等措施，以确保合同文档

的安全。

11、借阅人不得涂改、伪造、撕毁合同档案材料，违者视情节予以处罚。

12、合同文档的密级为机密，任何人不得擅自将合同对外公开，违者视情节予

以处罚。

13、已签署的合同应明确支付方式及付款时间，并交予财务部及时催款。

四、合同文档的移交

1、各部门在正式签署合同后，须在一周内将合同正本原件移交财务部存档。

2、移交的合同文档必须注明合同编号并保证齐全、完整，必须层次分明，符

合其形成规律。倘若合同发生变更，则合同编号不予改变。

3、合同文档移交时，必须编制合同移交清单并当面清点。以双方签字认可后

方可完成交接手续。

宁夏友厦建设集团有限公司

营销规章管理制度范本下载篇6

文件编号

执行部门监督部门考证部门

第1章总则

第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风

险，特制定本制度。

第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合

木企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的

销售合同审批及订立行为。

第2章销售格式合同编制与审批

第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律

顾问共同拟定。

第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。

1.供需双方全称、签约时间和地点。

2.产品名称、单价、数量和金额。

3.运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。

4.付款方式及付款期限。

5.免除责任及限制责任条款

6.违约责任及赔偿条款。

7.具体谈判业务时的可选择条款。

8.合同双方盖章生效等。

第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。

第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条

款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。

第3章销传合同审批、变更与解除

第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应

报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销

售合同。

第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部

等相关部门。

第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更

合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。

第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的'实际和客户的要求，销售部与

客户协商解除合同。

第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执

行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。

第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、

函电、电传等），口头形式一律无效。

第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔

偿事宜。

第4章销售合同的管理

第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。

第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原

件必须齐备并存档。

第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交

还合同管理档案人员。

第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情

况记录，变更、解除合同的协议等。

第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存—年以作备查。

第19条销售合同保存一年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠

款单位的合同清理另册保管，己收款合同报销售经理批准后作销毁处理.

第5章附则

第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。

第21条本制度自颁布之日起生效。

编制日期审核日期批准II期

修改标记修改处数修改日期

营销规章管理制度范本下载篇7

第一条为规范订立和履行劳动合同的行为，维护劳动合同当事人的合法权益，

根据《中华人民共和国劳动法》，《杭州市劳动合同条例》，结合本公司的实际情

况，特修订本制度。

第二条劳动合同是公司与公司职工确立劳动关系，明确双方权利和义务的协

议。建立劳动关系必须订立劳动合同。

第三条本制度适用范围：公司所有职工劳动合同的管理，其中有独立法人资格

单位职工的劳动合同一旦变更，不再适用本管理制度。

第四条本公司的各项规章制度是劳动合同的组成部分。其中职工岗位说明书，

安全生产责任制，《公司职工奖惩制度》等制约双方应严格遵守。

第五条本公司劳动合同的管理主要由人力资源部和各基层单位的劳动人事管理

部门负责。

第六条人力资源部职责：

一、经总经理授权，负责公司所有人员劳动合同的管理，包括对劳动合同签

订，续订，变更，终止和解除各个环节的管理；

二、负责经办公司属各单位职工劳动合同的签订，续订，变更，终止和解除等

对外业务；

三、对各基层单位劳动人事管理部门执行本制度的情况进行指导，监督检查。

第七条各基层单位劳动人事管理部门职责：

一、负责本单位所有人员劳动合同的管理，提出劳动合同的签订，续订，变

更，终止和解除等意见，并准备好相关资料上报人力资源部。

二、建立劳动合同管理台帐，对本单位职工的基本情况，实际工作年限，劳动

合同期限，劳动合同中的约定条款等进行动态管理，并记录职工履行劳动合同情

况，主要是其个人工资，休假，保险福利，加班及奖惩等有关资料。

三、落实劳动合同管理工作的责任制。指定专职或兼职人员，负责本单位劳动

合同的日常管理工作。

第八条公司各级工会指导，帮助职工和公司订立劳动合同，并对双方订立和履

行劳动合同的情况依法进行监督。

第二章劳动合同的订立

第九条劳动合同应当以书面形式订立。订立劳动合同时，公司应向职工说明本

公司情况，岗位用人要求和岗位职业危害。为订立劳动合同，职工可向市劳动保障

行政部门咨询或向公司工会寻求帮助。

第十条公司应当与职工自确定录用关系后十五日内签订劳动合同，并在签订劳

动合同后三十日内到市劳动保障行政部门办理录用备案，社会保险登记等手续。

第十一条劳动合同的期限：由公司根据工作岗位性质的需要，根据本人的情况

和意愿，在平等，自愿，协商一致的基础上确定。公司劳动合同期限分为有固定期

限，无固定期限和以完成一定的工作为期限三种。本公司有固定期限的劳动合同期

限分别为一年，三年，五年三种。

第十二条劳动合同约定试用期的，试用期包括在劳动合同期限之内。劳动合同

期限不满六个月的，试用期不得超过十五日；劳动合同期限在六个月以上不满一年

的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限在一年以上不满二年的，试用期不得超

过三个月；劳动合同期限在二年以上的，可以约定超过三个月的试用期，但最长不

得超过六个月。大，中专院校毕业生的试用期为三个月，见习期实行半年。

第十三条签订劳动合同期限的条件：

一、下列人员签订一年期限劳动合同:

1、非管理卤位一般职工；

2、自愿要求签订一年期限劳动合同的管理人员；

3、公司根据工作需要认为有必要签订一年劳动合同的职工。

二、下列人员签订三年期限劳动合同：

1、非管理岗位技术或操作骨干；

2、管理岗位一般职工；

3、可与公司签订五年或无固定期限劳动合同的，而职工本人自愿要求签订三

年劳动合同的；

4、新招聘的大专，中专，技校毕业生；

5、公司根据工作需要认为有必要签订三年劳动合同的职工。

三、下列人员签订五年期限劳动合同：

1、任部门副科长（主任）以上职务或具有高级，中级专业技术职称，资格的

职工；

2、公司出资培训取得各种专业技术职称，资格的职工：

3、公司出资脱产学习一年（含）以上的职工；

4、新招聘的研究生，本科毕业生；

5、获公司级以上（含公司）先进工作者，优秀党员，优秀干部，公司优秀员

工荣誉称号的职工；

6、公司根据工作需要认为有必要签订五年劳动合同的职工。

四、下列人员可签订无固定期限劳动合同：

1、职工连续工龄十年以上（含十年），且距法定退休年龄十年以内的，和公

司初次签订劳动合同时，职工提出签订无固定期限劳动合同的，公司应当签订无固

定期限劳动合同；

2、转业军人经组织分配到公司工作的，木人要求签订无固定期限劳动合同，

公司应与之签订无固定期限劳动合同；

3、职工在公司连续工作满十年（含十年），当事人双方协商一致同意签订无

固定期限劳动合同的；

4、公司根据工作需要认为应订立无固定期限劳动合同的

第十四条凡职工不愿与公司签订劳动合同的，公司则不予录用。

第十五条凡公司出资培训，出国进修人员按规定公司与其签订的服务合同或其

他协议，只要未到期限，仍然有效。公司与其签订的劳动合同期限不得短于签订的

服务合同或其他协议规定应履行的期限c

第十六条己签订劳动合同的职工，按平等竞争，择优录用原则，继续实行岗位

聘用。

营销规章管理制度范本下载篇8

为保障公司产品销售业务的正常运行，销售部门按公司有关产品价格、结算政

策、交易方式等规定向经销商提出要约，促使代理商承诺并签定《代理合同》，并

促进合同的'执行过程符合规范要求。

1）、在与客户开展销售业务活动中，每笔业务都必须按规定详细填写公司统一

印制的《代理合同》，以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。协议单

位除签订全年购销协议外，每笔业务同样要签订《购销合同》。

2）、回款期限折让以整笔合同执行完毕为准，对分品种回款的客户应每品种签

订一个合同，以防止部分结款时无法兑现折让。

3）、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、资信限额、交货方

式、结算政策执行。

4）、与客户签订合同时，须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方

全称及开户行、帐号、税号、交货地点、结算方式和期限等，内容完整无漏项，字

迹工整、清晰。

5）、销售部门主管严把合同审批关，对所签合同要认真审核，经确认符合条件

后方可批准执行。

6）、根据合同上注明的交货日期安排发货，无合同不得发货。

7）、销售部门建立合同台帐，详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发

货数量、合同金额、执行情况等，以备查询。

8）、《购销合同》应每月整理、装订成册，存档备案。

营销规章管理制度范本下载篇9

1、《商品房买卖合同》由专人专职负责保管。

2、每套房子的合同一式五份。

3、销售员在客户交完首付款或全部房款后，领取并填写《合同登记表》、

《合同审批表》，领取合同。

4、销售员依据合同范本与客户签订正式合同，客户对合同条款如有异议，必

须请示经理，严禁擅自更改条款内容。

5、严禁在合同中进行文字修改。

6、销售员与客户签订完合同后，合同附《合同审批表》，及时交还公司进行

审批，不得自己保管。

7、合同经房管局登记备案后，一份交客户，两份留公司存档。

8、销售员若遗失合同，处以20元罚款。

营销规章管理制度范本下载篇10

一、总则

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言

行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释

权归梦之屋手创公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二、着装规定：

1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西

装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。

2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

三、仪容要求:

1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发

不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、

灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。

4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。

四、考勤制度：

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容

仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。

5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批

准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请

假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》

8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：

上午：8：00^12：00

中餐12：00~13：30

下午：13：30~17：30

附注：可根据销售状况、季节等进行调整。

五、销售报表规定

1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

附：《销售工作周表表》《销售工作月报表》

六、薪金分配制度

1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个

月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工

资标准。

2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底

薪：转正后：基本T资-住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金.

3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

4、业务费用管理

在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补

助。

业务人员市区交通或公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总

监签字报销。

差旅费用：销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。

业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公

司即作为福利一次性发放。

七、合同管理制度

1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。

2、合同内容填写

合同包括：主合同、附加补充协议等。

严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要

及时向上级部门评审。

填写不得有空白栏，无内容填写应用划去，否则造成后果自行承担。

加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。

3、合同签字程序

合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是

否正确，在交销售总监审批。

原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管

理。

1、全面负责公司销售业务开展，业务营销策划及宣传推广工作。

2、参与公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作。

3、负责制定项目销售计划任务书，报销售总监、总经理审阅后，交行政部审

查。

4、负责开发项目模型、售楼书、宣传资料等制作单位及广告媒体的确定。

5、监控广告宣传效果及销售业绩，进行日常销售督导。

6、参与开发项目销售立价，必须认真研究市场，提出定价方案。

7、根据项目进展状况，提出人员培训、招聘、辞退计划，并协助公司招聘销

售人员。

8、负责制定项目销售效益分配方案。

9、协助公司作好集团客户的发掘，联络及谈判工作。

10、负责协调与公司各部门工作关系。

11、认真组织部门员工学习行业及公司各项规章制度，并督促其落实。

12、负责制定本部门员工岗位职责，做到分工明确，责任落实。

13、制定本部门员工因工作失职，不论主观或客观原因，给公司造成直接或间

接损失相对应的处罚条款。

14、在楼盘正式开盘前，为销售做好充分准备。

15、负责销售人员的业绩考核。

16、经常调查、听取行业情况的发展，并及时反馈以决定经营方针。

17、听取部内业务农告，并随时监视业务实况。

18、组织部内业务会议，排除业务困难。

营销规章管理制度范本下载篇H

第一章总则

第一条为加强劳动合同管理，保证劳动合同的法律效力，保障用人单位和劳动

者双方的合法权益，维于正常的生产秩序，根据《中华人民共和国劳动法》的有关

规定，制定本规定。

第二条本规定适用于我省境内的各类企业、个体经济组织（以下统称用人单

位）与劳动者（含在我省境内就业的外国、无国籍及港、澳、台劳动者，以下统称

劳动者）签订的劳动合同。国家机关、事业单位、社会团体与劳动者签订的劳动合

同，适