美容院促销方式20种

美容院促销方式20种

1、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

2、开价促销

即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品

牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感

觉和满意程度任意付款（但一定要付款）

3、倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几

件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止,

一是搞活气氛，二则

给顾客实惠和惊喜（但不可没价）

4、事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费

者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意

想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消

费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者,

做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜

5、给美容院命名促销

以此为宣传点，来做促销，类于具它之设计log。，取店名，堤春联此活动可与妇

联

一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促销

把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人

为善的

概念

7、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位

根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣

除，也可累积若干次后，换客装产品

9、逆促销

即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后,

任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足

10、人体彩绘促销

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧

美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院

形象定位

11、t字台促销

在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光

溢彩来展示化妆晶的美感

12、悬念促销

制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天

暂不营业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销

中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁

13、恐惧促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲

解，或

两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前

面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保

养得好的女士来做此手法促销

14、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开

封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应

15、画画促销

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以

可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收

费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款

17、小偷促销

也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过

一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段

到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销

18、易货促销

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动

19、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相

互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作

为“打官司”的点来

促销炒作

20、找缺点促销

又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对

其中提出有建议性意见的顾客给予奖励篇二：美容院减肥活动方案

美容院减肥活动方案

1、标语促销

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

2、开价促销

即在促销过程中，随意让顽客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品

牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感

觉和满意程度任意付款（但一定要付款）

3、倒拍卖促销

在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几

件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，

一是搞活气氛，二则

给顾客实惠和惊喜（但不可没价）

4、事后促销

即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买一送一，捆绑销售，消费

者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意

想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消

费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者,

做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜

5、给美容院命名促销

以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计log。，取店名，堤春联此活动可与妇

联一些

赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促销

把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人

为善的

概念

7、幸运时段免费促销

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位

8、返下次消费单

根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣

除，也可累积若干次后，换客装产品

9、逆促销

即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后,

任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足

10、人体彩绘促销

异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧

美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院

形象定位

Ilst字台促销

在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光

溢彩来展示化妆晶的美感

制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天

暂不营业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制蚱为宣传的利器活动促销

中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁

13、恐惧促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲

解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时

结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以

请一保养得好的女士来做此手法促销

14、以旧换新促销

顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开

封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应

15、画画促销

由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以

可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠

16、赊帐促销

只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收

费，再让具试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款

17、小偷促销

也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过

一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段

到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销

18、易货促销

先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动

19、官司促销

也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相

互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作

为“打官司”的点来促销炒作

20、找缺点促销

又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对

其中提出有建议性意见的顾客给予奖励篇三：美容院促销活动方案大全

美容院促销活动方案大全一、低门槛法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，

主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：

年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元0

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、

限时限量法

如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价

优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性

同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的

情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折,

产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院

利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美

容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间

来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理

终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院

最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户

的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

四、对比法：

1、美容院年卡1800元，司时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱

就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种

方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为

3000元相

对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元

卡，在顾客看

起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到手臂到大腿，一

次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量，

如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送

手护10

次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容

院开年卡相

对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第

三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10

次

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小

失大。

六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目

计算成积分，通过顾客划十划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等

号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个

点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做

消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总

有

花完的时间，不像打折，养成

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销

售，让顾客产生注意力，容易达成。

八、体验法：

方案一：在美容院开设体冷日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体

验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元

体

验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目

做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6003余张宣传单，宣传其推

出的*1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在

促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来

店购买顺序依次定为1元——30元v售完为止，其它服务项目均按原价销售.

某美容院为吸引消费者，嬴得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，

根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最

高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是

本人促销百法的感觉定价拓客。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还

是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生

卡，网上下载都有此种方法的影子。

九、特价法：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目

的，在

5.12护士节期间，举办了为期十天的"只要你是护士，就可享受3折”的凭证优

惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折

的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要

分开，从

3折到6折，应该有效区分很重要。

十、超值法：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx

钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。XXX沐浴露价值130

元，旅行包价值36元。

购防聃套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经

典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手

部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通

过它带动

300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促

销。到后来

演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，

但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产

品

~\■一、抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大

奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者

均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵

摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十二、抵价法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现

金活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?元）

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：

1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

2,抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空

瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该

护理卡

所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;

凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包

装盒）可获九折优惠，一个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包

装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

十三、捆绑法:

三合一活动：

全价购面膜280元一套

半价购眼部特护一套455元

三折购夏季养膜一套572元篇四：美容院全年促销方案参考美容院全年促销方

案参考

二月（农历正月）：春节、元宵节、情人节

1、主题：春生万象好运来活动时间：十五天

活动对象：所有新老客户活动地点：本美容美体中心

所需道具及环境设置：因春节等节日的到来，应给所有的老客户发信息、打电话

等方式

问候!室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花、恭贺话语等，室外应设

立x架、条幅、气球，标出本次活动的内容。

建议：1、在不打折的情况下买两张贵宾卡送普通会员卡或美容卡。

2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目.

2、主题：为了你的另一半、情人节爱心奉送活动时间：十五天

活动对象：所有新老客户活动地点：本美容美体中心

所需道具及环境设置：因情人节的到来，应给所有的老客户发信息、打电话等方

式问候!室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花等感觉温馨，室外应设

立x架、条幅、气球，标出本次活动的内容。

建议：1、条件允许有男宾部的加盟店，免费赠送给老客户一张男宾的美容卡或

者体验卡。无男宾部的加盟店可换一种主题，免费赠送亲情卡1张或3张。

2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目，同时免费赠送男宾体脸或

亲情

体验。

三月（农历二月）：三八妇女节

主题：魅力女人一一新老顾客联谊会活动时间：五天（会议时间半天）活动对象：

新老客户及其亲朋好友

活动地点：在本美容美体中心附近租赁可容100人的会场

所需道具及环境设置：准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、

摄影机、广告气球、广告纸

巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置x架及迎宾人员，场内布置

横幅、x

架、kt板、拉

网架、彩旗（纸）气球点缀、音乐喧染。建议：1、以区为单位做电视广告宣传。

2、建议三份奖品内部先设定促销方案

3、聘请彩装及形象设计老师或瑜珈老师讲授课程，通过课程突显人体曲线美对

女人的重要性，以增强顾客美容减肥的欲望。

4、建议邀请老顾客分享戒肥前后的心得体会，以增加与会客人对本店信心及良

好口碑。

5、店内工作人员有针对性的发放入门卷。四月（农历三月）：

主题：夏日风韵一一这个夏天你穿什么？

活动时间：三十天活动对象：新客户

活动地点：本美容美体中心

所需道具及环境设置：广告纸巾、广告气球、宣传单。室内体现健康、时尚的气

氛0

建议：1、制作广告气球到幼儿园、小学校派送，以孩子做为转介，将广告内容

传送出去。

2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

3、以代金券、低价位等形式吸引新客户到店内试做。

4、以区为单位做电视广告宣传。

注：因天气正在变暖,要准备好身材过夏天了，所以本月为争抢顾客的黄金时期，

故应

尽量争取加大店内的试做流量，从中开发新客户，引新拓源，为全年的发展打下

良好的基础。五月（农历四月）：母亲节

1、主题：感谢有您一一让您再现往日风韵活动时间：一个星期

活动地点：本美容美体中心活动对象：老顾客及陌生妈妈所需道具及环境设置：

以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对

比照片，

矶竿。

建议：1、对店内老顾客i母亲）派送精美礼品、赠送减肥或美容项目；

2、对新顾客（母亲）给予8折优惠并赠送小礼品。

3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立戋好的经济效应和社会效

应，金利来单肩包。

4、赠送客户母亲降三高的绞股蓝极品龙须茶（回报健康给最爱的母亲）温馨提

示：母亲节期间老顾客可携带自己的母亲和以成为母亲的朋友到本中心免费做美

体、美容项目，应多

设立几个小套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。

广告创意：1、在您的关爱下，我长大了，今天请接受我的回报！

促销方案

2、非常的爱给非常的您——母亲!我拿什么奉献给您？

温馨卡的文字内容：

敬爱的母亲们，亲爱的顾客们：母亲节欢乐！

您还好吗?在这个非常的日子里，我们全体的员工怀着一颗感恩的新，在这里真

诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱！

您辛苦了，在您的节日里，我们除了要表示对您的谢意，非常敬请您在这一天回

到我们来坐一坐，给我们一次感恩的机会，给您疲惫的身体推推背、揉揉肩，帮

您洗去满面

的辛苦，找回您年轻、漂亮的风采“在这个非常的日子里，请给我们一次为您服

务的机会吧！

敬请您的光临

2、主题：五一七天乐，瘦身、变身美女大赛正式开始活动时间：一个星期活动

地点：本美容美体中心活动对象：老顾客的介绍和开拓新客源所需道具及环境设

置：

以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对

比照片。

建议：1、对店内老顾客派送精美礼品、赠送减肥或美容项目以鼓励其介绍客户;

2、对新顾客给予8折优惠并赠送小礼品;

3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效

应；

4、针对大赛的参赛和过程的细节要制定详细、清楚。

温馨提示：劳动节期间新、老顾客可到本中心免费做美体、美容项目卜3次应

多设立几个套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。

广告创意：1、漂亮的夏季，你的美丽衣服准备好了吗？

2、黄金周想改变一下形象吗?快来参加变身美女大赛，改变形象还可赢得大奖啊。

准备好了吗？

六月（农历五月）：父亲节世界环境保护月端午节主题：完美人生一一还一个绿

色健康的您

活动时间：一个星期活动地点：本美容美体中心促销方案活动对象：新老顾客及

目标客户所需道具及环境设置：1、以绿色健康的气氛做主题；

2、可在店内悬挂适当的花草饰品。

建议：1、在店外悬挂醒目宣传画吸引顾客。2、在公共场所派送纸巾、传单、气

球U

3、宣传以绿色健康为中心思想。

4、买贵宾卡送防晒项目。

七月一八月（农历六——七月）：

主题：减负之旅一一漂亮无极限负担去无踪活动时间：十五天

活动地点：本美容美体中心

活动对象：新老顾客及目标客户

所需道具及环境设置：以经松时尚的气氛做主题，饰品的色调以冷色调为主,

给工作之余的女士提供一个良好的休息场所。篇五：美容院夏季促销活动方案

美容院夏季促销活动方案

对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。

比如在可

消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销

活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务

至上的原则。美

容院夏季促销活动参考形式

1、会员积分兑换

如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在

淡季进

行礼品兑换，不但增加客流量,而且增加客人购买商品的机会,使店铺淡季不淡。

案

例：

•防晒防暑，新潮测温手表等您领

案例内容：山东济南神采美容院在5用1日——6月30日期间，推出防晒防署

新潮测温手表等你领大奖促销活动,凡在该期间消费者在该美容院消费满200元

及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表

一块。活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000

块，领完为止，

奖项总值超过人民币1万元。案例点评：

1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造

成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休

闲味，又美观且能

测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至

多换取该

表，送给自己的女儿或女友。

2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品

种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致

使本案例中凭“消费

额及空瓶"能产生极大的影响。

3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保

证有得到"的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因

之一。

不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”

不失为一个折中的办法。

2、组织大量的应季商品做促销"

夏季是女性展示身材的最佳时机，美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促

销活动安排。另外，夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品也比较重

视。总的来说，夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、

爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防晒等夏令产品走得也很好。

除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动，也比较有效。

客人本

来就有需求，加上有优惠，成交率自然就高。

不过，美容院也应注意到，对美容市场而言，进入夏季，除了防晒类产品，整个

护肤类别销售趋缓，因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告

优势且价格低廉的

日化线防晒品牌交锋，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油

类产品而言，反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多，

而且用途广泛，除了做

身体护理项目，如瘦身、三胸等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振

奋精神、改善睡眠、泡浴、驱