食品策划书十三篇

食品策划书

食品策划书「篇一」

一：背景概述：

乐可可饮食文化传播CI匕京）有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩

张全球事.业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列

店铺的推广工作。

乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造！

难道只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大

大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱

一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里

窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情温暖而甜蜜，就像酥软的巧

克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧，来一客清凉爽口的冰淇淋，配以香浓的咖啡、小

点，无限惬意。

品尝乐可可，诱人滋味时刻体验！

百种口味随你挑选

冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青

色校园冰淇淋系列、落三海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋

系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈H冰淇淋系列

品尝乐可可，诱人滋味时刻体验；乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!

二：市场分析：

中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公

斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为L3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差

距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。

中国冰淇淋产量在年间增长12倍,每年增长10%以上，年销售量达到16c万

吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到20xx年中国冰淇淋市场容量有

望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。

在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型，现在，在中国冰淇淋终于被“正

名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋己成为无季节食品。

经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇

淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速

度非常快，目前人均消费量是两升（相当于25到30支冰淇淋），未来年期望成长到

6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国c

同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、

II味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销

售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争

的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全

面竞争阶段。

20xx年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。

食品策划书「篇二」

一.运动背景

食品学子的课程根基上萦绕本专业开展。而实际上，食操行业的情况并不理

想，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限

的，另一方面是同学们仅有扎实的专业知识，综合能力不足，在管理、营销等方面

尤其单薄，择业面窄，更偏向技巧型。当前的就业形势是食操行业竞争猛烈，已经

浮现出i种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论知识和市场营销知识的人才会具有

突出的优势。针对食品人包装营销的这个单薄环节，盼望借这个比赛让我们领会市

场营销，激发起我们这方面的兴趣，同时也为下学年的寻衅杯做筹办。

二.运动主题

勇敢创新，改头换面，营销精英，创始未来

三.运动目标

指示食品学子跳出食品工艺生产和检测的条框，关注市场包装营销，激发此方

面兴趣，进步审美能力，培植创新意识及团队精力，努力将自己塑造成市场合需的

新型人才。另一方面，下一学年有寻衅杯，这次比赛也能供给一个时机让有志于参

加寻衅杯的同学小试牛刀。

四.运动对象

华南农业大学食品学院全日制本科生

五.运动主办单位

食品学院食品科技联合会

六.运动光阴与地点

・4月6号到4月8号荷园摆摊鼓吹

5.鼓吹成本，预期获利等

3.决赛：本运动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的展现光阴【鼓励

上交广告作品（自制视频、Flash动画、DV摄影等）】，超过30秒钟将在最终成

绩中扣3分，两分钟评委点评提问。

4.评分法子：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛

成绩盘算总分，划分名次。

参赛者总分=30%X初赛得分+70%X决赛得分

初赛阶段得分为包装设计得分（40%）和营销方案策划得分（60%）,决赛阶

段得分为包装设计、营哨方案策划、效果展现、答辩等项目标得分。（注：比赛评

分具体项目将在4月8口晚的宣讲会上作详细介绍）

5.奖项：本运动设有“最佳包装设计奖”单项奖一名、“优异营销方案奖”

单项奖一名、以及本次运动综合排名的一、二、三等奖各一名。

6.报名讯息：请各参赛队伍的队长将队伍名称、队长及队员的姓名、接洽法

子发给以下两位接洽人：王媛673513）林耀/p>

（686413）

食品策划书「篇三」

（一）概述

1.主题：今年你旺了吗？

2.对象：常州市民

3.目的：拉动旺旺在年底的销量

4.时间:20xx.12.25--20xx.1.31

5地点：大润发，乐购，家乐福，沃尔玛

（一）活动主题

圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

1、旺旺商品买就送；2、圣诞老人派发小礼物；3、特别的回忆给特别的你。

元旦篇：快乐新年“旺旺旺”

1、新年购物送吉祥；2、“米果节”大给力；春节篇：“旺旺”赐福喜事多

1、每H精选抢暴超市；2、新春年货一条街；

3、摸彩换购幸运多；4、新春大宗团购享受超值优惠。

（二）活动目的

双重目标：

1、在常州实现大幅提升销售额（销售比平时提高70%）；

2、提升知名度与美誉度。

（三）活动时间及地点

活动时间：20xx年12月01日——20xx年1月31日

活动地点：常州各大超市以及食品副食店

（四）组合促销

旺仔儿童大礼袋旺旺大礼袋

（五）宣传形式

气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等

（六）一般促销活动

买满就送、买三送一、特价促销

四、广告配合方式

户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报

五、促销活动步骤

圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

活动一：旺旺商品买就送

活动时间：20xx年12月20日——12月25日

活动内容：活动其间，只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g

小小酥2包；新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠，是走亲访友及自用

必不可缺的赠品，同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。

活动二：圣诞老人派发小礼物

活动时间：20xx年12月25日

活动内容：活动日期间光临百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送

的神秘礼品一份。（糖果每分店40斤散装、气球500个/店，业务部和分店

负责洽谈供应商赞助）

活动三：特别的回忆给特别的你

活动时间：20xx年12月25日

活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友，均可凭当

日单张购物电脑小票到领客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。

（购物金额不累计不翻倍）（冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）

元旦篇：快乐新年“旺旺旺”

活动一：新年购物送吉祥

活动时间：20xx年01月01日——01月05日

活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友，均可凭当

日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。

活动二：“米果节”大给力

活动时间：20xx年01月06日——01月10日

活动内容：活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥6Cg。

春节篇：“旺旺”赐福喜事多

活动一：每日精选全暴超市

活动时间：20xx年01月11日——01月15日

活动内容：为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到促销点的购物狂潮，由

业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下：

活动二：新春年货一条街

活动时间：20xx年01月16日一一01月20日

活动内容：在休闲食品区的主通道位置，以地堆的形式陈列旺旺的畅销产品，

营造欢乐祥和的抢购气氛。

活动三：摸彩换购幸运多

活动时间：20xx年01月21日——01月25日

活动内容：一次性的卖旺旺食品（单张小票）满100元，即可凭当H有效电脑

小票到商场大门口领取费购券20元，整百返利（单

张小票最多可领取100元购物券）。

活动四：新春大宗团购享受超值优惠

活动时间：20xx年01月26日——01月31日

活动内容：凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元，即送旺旺大礼包一个

（单张小票最多可领取5个礼包）。

六、意外防范

活动细则：

1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖；

2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行;

3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“超低价”；

4、防损部做好防损及秩序维护工作；

5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写《超低价商品统计表》

交文员传真至策划部。

注意事项：

1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。

2、美工用POP注明超低价限卖时间，让顾客清楚知道。

3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。

食品策划书「篇四」

一、广告目标

1、企业目标

通过一系列广告宣，‘专促销等活动，使“八仙”牌系列速冻食品（宁波汤圆为主）

在浙江省范围内（宁波为主要市场）顺利推出，并逐渐形成一定的品牌着名度，成为

速冻食品市场尤其是宁波的速冻食品市场的一枝新秀，与五丰、龙风、思念等同分

得较大的市场份额。

2、根据目前市场实际情况可达到的目标

•使“八仙”在各类速冻食品中脱颖而出。

•市场占有率超过“思念”，并力争遇上“龙凤”。

•使“八仙”成为“五丰”、“龙凤”、“思念”三大品牌强有力的竞争对

手。

3、本次广告活动的目标

•本次广告活动为一年，通过广告、促销整合行销方案，力争在这一年内使

“八仙”的品牌认知度达到60—70机

・一年内使“八仙”的市场占有率达到20%左右。

注：上述目标所针对市场主要指江浙市场特别是宁波市

二、目标市场策略

1、目标市场几个土要题目

•企业主要要解决的题目：通过前期的市场调研，根据观察访谈以及问卷数据

统计的结果，已对目前宁波速冻食品的消费群体的消费习惯、消费心理等有了一定

的了解。接下来，作为一个新推出的品牌，就很有必要对整个市场进行细分，区分

消费者的共性特征以及不同消费者的不同需求，忽略那些根本不考虑速冻食品的消

跑者，找出适合本企业、本产品的目标消然群，并确定公道的目标市场策略，以本

产品特有的上风，如传统、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及宁波传统特色的

消费者，争取他们对产品的认知，并促使他们产生购买行为。

•机遇与挑战：目前市场上真正正宗的宁波汤圆寥寥无几，甚至根本没有，企

业可以凭借自身上风利用这一题目作为突破口。但在宁波市场上，有一部分品牌已

利用其着名品牌的上风占领了很大一部分市场，主要如“五丰”、“龙凤”、“思

念”等，“八仙”要在一年内遇上他们，是一个较大的挑战。

•进行目标市场策咯决策的必要性：要解决上述的题目，就必须对市场进行细

分，找生产品特定的消费群体。

2、市场细分

(1)冻食品的目标消费者，就必须从消费者的年龄、家庭状况、性别、生活方

式、消费心理品牌选择标准等因素上考虑，将全部消费者划分为不同群体。

▲首先从年龄以及家庭状况来看

16—20岁

21—30岁

31—40岁

41—50岁

51岁以上

・未婚

•同父母生活

•很少自己购买速冻

•未婚

•独立生活

・饮食重方便

•速冻食品

­已婚

•自制食品

•速冻食品

・方便食品

•己婚有子女

•自制食品

•出外就餐

•方便食品

•速冻食品

•已婚有子女

•自制食品

•出外就餐

・方便食品

・速冻食品

•已婚有子女

•自制食品

从上表可以看出，：6—20岁的消费群体固然是食用速冻食品，但并不是购买

者，而51岁以上的消费群体一般都是自制食品，因而这两个年龄阶段的人可以不

做考虑。21—30岁、31—40岁、41—50岁这三个年龄段都食用速冻食品并且是购

买者，可以作为目标消费者群体。

▲从这三个年龄段的消费群体的消费心理来

年龄

21—30岁

31—40岁

41—50岁

生活方式

现代生活方式

现代与传统与一体的生活方式

较传统生活方式

消费心理

对于传统特色食品的概念不重

较喜爱传统特色食品

较喜爱传统特色食品

由上可以看出，21—30岁这一年龄段的群体对于是否宁波传统特色食品的观

念并不重，而31—40岁，41—50岁这两个年龄段就比较喜欢宁波传统特色小吃，

由于“八仙”是以宁波正宗汤圆为主打产品，因此这两个年龄段也就成了比较主要

的消费群。

▲从性别上来看

年

龄

性

别

31——40岁

41——50岁

男

工作较忙

购买较少

工作较忙

购买较少

女

职业妇女兼家庭妇女

购买较多

以家庭妇女为主

购买较多

如上可以看出，在中国一般的传统家庭，都存在“男主外，女主内”的‘观

念，固然现代女性在是家庭主妇的同时也是职业妇女，但这些中年妇女还是速冻食

品的主要购买者。

▲从选择品牌的影响因素上来看

影响因素

品牌响

味道好

价格低

包装好

品种多

百分比

30.7%

65.4%

12.2%

10.7%

11.8%

从表中可以看出，消费者在选购速冻食品时，最重要考虑的是口感，因此，注

重美味的消费者也是要重点争取的。

▲从宁波市民对宁波汤圆的认可度上来看

对宁波汤圆的喜爱程度

喜欢

不喜欢

随便

没吃过

百分比

54.5%

11%

29.2%

5.2%

可以看出，宁波市民对于宁波汤圆还是非常喜爱的，因此“八仙”可以将这一

部分喜爱宁波汤圆的人作为重点消费群体，并以此为重要诉求点。另有29.2%的人

对宁波正宗汤圆这一食品的关心度不高，也可以将其作为目标消费群，以宁波传统

正宗汤圆的定位劝其购买。这是我们产品定位的重点，而这部分细分出来的消费人

群是重点的广告诉求对象。

▲最后，还有一部分潜伏消费者，即外地游客。宁波汤圆是一种国内著名的特

色小吃，而旅游地的特色小吃往往是游客们较关注的。因此在宁波范围内的各旅游

景点推广“八仙”汤圆及其系列产品，争取外来职员这部分消费群体也是很重要

的。宁波地区每年有上百万的旅游人群来到宁波，这一块人群的消费量就足以使我

们的产品打开销路，因而，我们将他们也作为诉求对象。

(2)对企业最有价值的细分市场

根据如上的分析可以看出，适合“八仙”自身特点的最有价值的细分市场具有

以下特征：

•21-50岁的中青年，以31-50岁这一年龄层为特征为主。

•以女性购买者为主，尤其是中年妇女。

•生活方式较传统，较喜爱传统食品的。

・对速冻食品的需求注重美味。

•对宁波汤圆这一芍统食品有特殊喜爱。

・关注地方特色小吃的外来职员。

3、细分市场的评估

细分市场的规模和发展

食品策划书「篇五」

食品营销策划书范文

食品营销策划书(一)

面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市

场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造

出全新品牌呢？

我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化一免费试吃+人员

促销一特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；

所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭

作坊均可制作之产品!在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤

纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜

馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司

生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为

代表的主要竞争品牌;而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场

份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？

切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：

1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐

步突破各区域市场。

2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30-—40家之间。具体如下：

首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者

会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费

群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促

销计划!

第二波：免费试吃-人员促销+端架促销计划，具体步骤如后:

一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品

均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞

品任何一点喘息机会；

四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过

硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通

过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！

国际上很多大品牌如可口可乐（近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要

大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国

贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，）、宝洁等新品上市均系通

过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做免费试吃要注意：

1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品

只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就

会牛头不对马嘴；

2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其

反。

3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南

推广麻辣的食品对准云南人（甚至西南人）推广的话可能就很适合，并取得较好的结

果，增加购买机会！

免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！

第三波：排面特价-快讯促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，

我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部

产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度！

例如：确定特价产品为：“XXX酸角糕”

特价为XX元/袋，比原价降1元！同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各

门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：（足达、之佳便利

等）系统30-—40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、

相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动!这次活动只承担了费用

50%与让利10%（及我司让利10%、商超让8%）。

为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢?原因在于：

1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；

2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费

群体之忠诚度，因为•股性来讲，如我们的产品品质过硬，同•消费者只要连续二

个月以来都购买与消费我们的产品，那么他（她）的忠诚度可达80%以上！

3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前

二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉！

4、本次特价活动选取酸角糕，是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟

悉的产品了（猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品市场）更在于想逐步打造“品

牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势！

5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度!产品做特价时

一定要让消费者感到“实惠！”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用

得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这

时全靠促销才有销量，促销活动•停产品销量就停滞不前.！因此，如长期地做特价

活动，无异等于“慢性自杀！”因此这次活动过后再缓下推广！

总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销

售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰!因

为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而

已！

故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波

波相连，波波汹涌澎湃:凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品

牌！

食品营销策划书（二）

一、品牌整合营销策划体系

食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题，它是•项

系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、发展的方方面面，需要建立的是一个结构

严谨的、完整的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节。

（一）品牌识别

品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品牌检验来确立

品牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面：

1、品牌状况：主要竞品的品牌渗透率，竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度

的现状等。

2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。

3、消费需求：消费者对品牌的需求，即品牌在消费者购买决策过程中的作

用。

4、本品位置：本品在同类产品中的品牌;消费者对本品牌的综合评价。

5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。

6、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全

方位的检验，发现本品牌未来的市场机会在哪里。

7、品牌目标：建立在品牌检验和品牌机会的基础之上，为本品制订近期、中

期和中远期品牌发展目标。

（二）品牌战略

品牌目标确立后，需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌规划。

1、品牌名称：企业品牌的名称。

2、品牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准宁、标准色等。

3、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。

4、品牌定位：本品牌区别于所有竞品的市场位置，即需要在消费者心中留下

的位置，当消费者这种需求产生时，首先会想到本品牌。

5、品牌核心价值：品牌所赋予消费者感性利费与理性利益的总和。

6、品牌利益点：品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。

7、品牌个性：品牌的性格。本品牌特有的，区别于竞品的个性特征。我们为

您提供白山食品企业整合营销策划方案的咨询信息，行情信息和在线洽谈的机会,

欢迎前来了解。

（三）品牌策略

品牌策略是为品牌战略服务的，即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战

略。

1、品牌建立：食品企业建立品牌的方式。我们经常看到的品牌建立方式主要

有两种：一种是以企业品牌带动产品品牌，再以产品品牌支撑企业品牌；另一种是

以产品品牌提升企业品牌，再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式。

2、品牌结构：根据食品企业的实际情况，明确是适合单一品牌结构，还是多

品牌结构的品牌发展模式。

3、品牌差异化：各产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是要使自己的销售

主张

与竞品形成差异。

4、品牌提升：如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、知名度、美誉度、忠

诚度等方面获得提升的策略和方式。

5、品牌延伸：随着食品企业品牌的提升，一般情况会遇到品牌延伸的问题，

这个时候需要清晰界定食品企业品牌可以延伸的范围和不能延伸的界限，保持该品

牌在某个或某些领域的强势地位。

6、副品牌：在品牌建立和提升的过程中，是否需要使用副品牌，怎样使用副

品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。

7、品牌壁垒：当某一品牌在市场上成功后，定会有许多模仿或跟进品牌，此

时就需要快速建立品牌壁垒，阻止竞品的进入，形成本品牌在某个领域正宗的、独

有的，无法替代的优势。

8、品牌远景：相对于品牌现阶段的状况和品牌的近期目标而言，要实现品牌

中远期目标，本品牌形象在消费者心中的转变方向。

（四）品牌传播

在品牌战略与品牌策略的基础上进行品牌传播，明确品牌与目标消费者的沟通

方式。

1、传播目标：通过系列品牌传播活动所要达到的品牌目标。可分为阶段性目

标和长远目标。

2、传播概念：品牌定位在传播中的形象化表述，是品牌口号产生的基础。

3、品牌口号：品牌卖点与消费者利益点进行充分沟通的语言。

4、传播方式：有效进行品牌传播的方法，如广告、促销、公关、软文等。

5、媒体组合;通过哪些媒体的组合投放来达到最佳的品牌传播效果。

6、传播检测：对传播的目标、概念、口号、方式、媒体以及传播效果进行综

合评测。

使品牌传播的方向更加清晰和准确。

（五）品牌整合

清晰界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作用、关系和职能。

合理规划品牌之间的关系、作用和职能：

A.企业品牌与产品品牌之间的关系;

B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

（六）品牌管理

制订规范的品牌手册，统一品牌实施的标准和流程，并对品牌实施的效果进行

检验和评估。

1、品牌手册：制作企业品牌手册，让公司各级营销组织的成员和所有的经销

商在品牌上形成•致的认识和理解。

2、统一识别：在企业与消费者的.每一个接触点建立统一的品牌形象。

3、品牌实施：通过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、

品牌策略制定的各项品牌目标。

4、品牌检测：对品牌实施效果的跟踪评测。对品牌规划中的不足或执行方面

的误差及时反馈并做出相应的调整。

5、品牌维护：对品牌在消费者中建立的良好形象进行保护，使品牌形象得以

持续的

提升和发展。

6、效果评估：在一轮系统的品牌规划完成后，对品牌实施效果进行全方位的

综合评价，分析成功的原因及出现的问题，是对品牌规划不断改进和完善的过程。

二、市场整合营销策划体系

这是食品企业在营捎实战中六项重要的规划环节。它们是相对而又紧密联系的

统一整体，哪一个环节明显薄弱对市场全局都会产生连带影响。同时我们也可以从

这六个方面来对食品企业的市场状况进行系统的检测。

（一）市场策略规划

1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势

等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益

点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点

的重要依据之一。

3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场

的强弱对比情况。

4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各

个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪

些制约市场发展的营销短板。

6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，

找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场

重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

（二）产品线规划

1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下

面的每一个单品。

2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，

是各产品规划的重要环节。

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标

消费者

的需求，与竞品争夺消费资源。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处

位置及各单品的具体定，介。

5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以

分为感

性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求

的部分

用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态

确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图

案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉

冲击力。

（三）渠道规划

1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还

是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖

市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别

的多少。

3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量

和选择标准。

4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺

货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

（四）广告规划

1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的

特点。

2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语

言表达出来。

3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体：广告发布的媒介。

5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

（五）终端与促销规划

1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位

置。

面积、形状和数量等。

3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方

法，吸引

消费者购买。

4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进

行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。

5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横

眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促

进活动。

如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

（六）销售体系规划

1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司

还是办

事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它

相应

的各项职能。

3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识

与技能培训的内容与方式。

4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成

企业销传队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

三、影视、平面广告策略及创意

这个部分有可以分成四个版块：TVC创意与制作、平面广告的设计与制作、其

它相关物料的设计与制作和媒体投放策略与评估。

(-)TVC创意与制作

1、市场细分；

2、目标市场；

3、市场定位；

4、广告诉求对象；

5、广告诉求点；

6、广告诉求方式；

7、广告气质；

8、广告语；

9^广告画面；

10、广告音效;

11、TVC创意与制作。

（二）平面广告创意与制作

1、产品包装；

2、报纸广告；

3、杂志广告；

4、灯箱广告；

5、车身广告；

6、其它平面广告的设计与制作。

（三）相关物料的设计与制作

1、宣传单页；

2、宣传海报;

3、POP;

4、展台、展板设计；

5、终端展示；

6、促销品；

7、网上宣传；

8、其它相关物料的设计与制作。

（四）媒体投放策略与评估

1、媒体投放策略；

2、媒体类别;

3、媒体时段、版面；

4、媒体投放费用；

5、媒体投放效果评估。

市场营销是动态的，整合营销有系统的策划工具，但从另一个侧面看，营销又

是无定式的，食品企业应根据自己遇到的营销难题或问题灵活应用。

海源营销策划公司凭借20年为食品企业成功营销策划的实战经验，在中国首

先实现了为中小食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策

划工作都能达到或超过中国一流水准以及为食品企业创造相当于营销策划费用10-

100倍的经济效益是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

公司名称：海源营销策划有限公司

联系客户：余世勇

食品策划书「篇六」

食品网络营销策划书范文

食品网络营销策划书范文（一）

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自

然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），

创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立

了自己的品牌，产品畅绡全国。

二、公司目标

市场营销目标市场粳盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠

道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1,建立自己的培训中心，对销

售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业

绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同

行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产

品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报

纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各

地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子

论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可

按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一

般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是

工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任

务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投

入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，

同时网站也并非仅为营绡功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化

建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步

建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如卜功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站准广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的.过程同时也是

品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特

点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此

我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内

容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生枳极影响，同时也影响

到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走

向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息叱建设，加快企.业电子商务准备，完善公司管理信息系统，

提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等

等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

策划人：XX

食品网络营销策划书范文(二)

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市

场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青

睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况:

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营

养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消

费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休

闲食品的几个主流方向：

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售：

2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才

可以保持持续的满意；

3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中

却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的

前提；

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即

“食、色、性”

1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；

2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里

最靓？散装产品区；

4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市场环境分析:

1、休闲食品行业环境现状

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安

全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前.，网上购物的服务模式主要有两

种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c

平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起

②健康食品居于主导地位

③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同

④高收入家庭成为休闲食品消费主流

⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网

店；网络广告推销等等。

2、新的浴生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）

（2）建立博客，推出并介绍对应的商品

（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食

（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

附录：

查询名称：零食物语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。

为贯彻落实市教育局“关爱每一名学生，关心每一位教师，办好每一所学校

”的工作思想，扎实推进我校教师教书育人的能力与水平，促进我校教育质量又好

又快发展，特制定本方案。

一、指导思想

以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，开

展基于岗位、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，为学生的全面发展服

务。

二、活动目标

1、通过开展教师岗位大练兵活动，进一步提高教师适应新课程要求的专业能

力。

2、通过开展教师岗位大练兵活动，构建有效教学的行为模式，切实提高课堂

教学的有效性。

3、通过开展教师岗位大练兵活动，全面提高教育教学质量。

三、基本原则

1、以校为本，全员参与。

教师岗位大练兵活动是我市我区教育改革与发展的客观需求，是教师队伍建设

的重要内容。我校要求教师人人参加，人人练兵，通过岗位练兵，深化校本研修的

内涵，拓展校本研修的外延。

2、注重过程，强化实效。

教师岗位大练兵活动必须在过程上下功夫，注重过程的针对性和连续性。立足

教师齿位确定练兵的内容，真正提高教师教学的有效性。使练兵的成效体现在课堂

教学中，落实到每位学生的身上。

四、途径与内容

我校依据《哈尔滨市中小学教师岗位大练兵内容与标准》，结合我校实际，制

定练兵的内容，采取分步实施，分模块达标的原则。大练兵的主战场离不开课堂教

学，离不开学年组与学科组，我校要充分利用有效的研修方式开展练兵活动。

1、同伴互助。

开展有效的听课、说课、评课和反思活动，建立团队型学习模式，对课堂教学

进行深度研究。以教学课例为载体，以课标研读、教材分析为重点，加强同伴交

流，促进教师的专业成长。

2、青蓝互助。

充分发挥骨干教师的辐射作用，加强对青年教师的引领，强弱整合，优势互

补，共同提高。我校骨干教师带领青年教师备课，帮助青年教师指导参加区级竞赛

课。

3、实践反思。

教师要制定“学科教学工作计划”，确定发展目标，通过专业阅读、课堂教学

实践，撰写教育叙事，开展反思性教学，将岗位练兵活动贯穿与课前系统，课中系

统，课后系统，实现教学技能的提高与自我超越。

五、搭建平台，培养能力。

1、解读课标与分析教材的能力。

本学期松北区开展了首届教师素养大赛，我校抓住这个契机，深入学习“新课

程标准”，熟悉“新课程标准”，深刻把握教材内容，理清知识间的内在联系；科

学合理的处理教材。五月末进行学科知识测试。

2、学情分析能力°

能对本学科学生学习现状进行具体分析，指出存在的问题，提出具有针对性、

可操作性的改进措施。要求每位教师撰写一份学情分析报告。

3、教学设计能力。

熟练进行学科课程的构思和设计，合理创设教学情境，科学设计问题的发生过

程、知识探究过程、知浜应用过程和师生互动过程，能撰写一份教学设计。

4、教学管理能力。

能熟练地掌握课堂的管理技术，注重群体学习行为的养成，实现有效教学。每

学期每人参与一堂公开课，担任说、讲、评的角色，让老师们能够提升自身的教学

能力。

5、教学反思能力。

能够对教学设计、教学过程，自身教学行为和课堂教学整体行为及教学评估进

行反思。

6、教研、科研能力。

积极学习钻研教育理论，并能与同伴合作探索研究，建立学习型团队，开展

中、青、骨干、科任教师参与教研活动，运用各种教学方法开展基于问题的研修，

开展课题研究，并撰写•份教学论文。

7、教学机智。

能对课堂教学中出现的偶发事件及学生学习中出现的问题进行正确的分析及解

决。撰写一份教育叙事。

8、班中仟思想道德教育能力。

组织全体教师参加各种形式的业务学习，加强专题研究，提高工作效率，增强

教师全员育人、服务学生的意识。有效开展爱国主义教育与集体主义教育、行为习

惯养成教育、劳动教育、安全教育、心理健康教育，积极促进学生健康成长。建立

相应档案，进行问卷调查。

9、班级管埋的改革与创新能力。

优化班级管理模式，建设良好班级文化，创新班级教育活动，建立与家长良好

的合作关系，提高研究学生的能力、组织学生参加活动的能力，积极开展班、队会

活动的能力。

10、组织教师参与三笔字练习。

要求教师每周保质保量地练习一叶毛笔字，两板粉笔字，每日一页钢笔字。并

对书写认真的教师给予表扬和奖励。

六、活动安排

1、准备和启动阶段（3月）：制定、下发教师岗位大练兵活动实施方案。

2、实施和推进阶段（4月-----6月）：团体教师认真活动方案，组织教师坚

持理论与实践相结合的原则，采取个人自修与团队研修相结合的方式，扎实推进全

员教师卤位大练兵活动。

3、总结阶段（6月）：学校进行阶段性总结，提炼大练兵的成功经验。把练

兵工作与教师量化考核珪钩，建立长效机制。

食品策划书「篇七」

食品招商策划书范文

一项目定位

1、宣传口号

留住健康鲜亮生活

2、食品网的基本情况

食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数

据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务平台。保鲜行业人士能通过食品网

了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、

企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。

3、食品商城的项目意义

近年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，消费者对食品

的要求也越来越高，但近年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最近一段时

间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品

商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而向广大

个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。

二招商盈利策略

1、食品网B2B平台

食品网拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所

需资料•；丰富的图片信息及客户资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。会

员可以发布自己的特色信息、，方便客户在食品网平台上实现供求双方交易的轻松化

和便捷化，同时主动为洪求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还能为有需要

的公司提供人才招聘信息及相关服务。

（1）会员费

食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员

随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。

具体的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标

准》

(2)广告费

食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加

行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支

付的费用。

食品网的广告费通过独立IP进行折算收取，行业网站的IP数是网站最真实有

效的会员资源的展示。

(3)店铺装修收费

会员在食品网发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的

实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类

需求。

2、食品商城B2c平台

食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令

果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。

(1)运营管理年费

运营管理年费即平台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务

管理的费用。

(2)广告费

食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的

商品进行推广、以激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的

费用。

(3)交易服务费

交易服务费二商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率

三、招商全面解决方案

在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实

施招商政策。

例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方

案；

食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；

妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干

扰、削弱；

根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升

和完善他们在的定位、档次和其他品质。

四、项目宣传推广渠道

在项目宣传推广方面，实行〃资源整合推广策略〃，为招商工作提供有力支持。

一为网络线上宣传，二为招商线下活动。

具体招商渠道如下：

1、线上渠道

(1)微博

是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过客户端组件个

人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销

的特点，是目前最热门的网络营销手段。

(2)论坛

为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或

提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服

务并进行讨论。

(3)团购

团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求

得最优价格的•种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低了零售价格的

团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。

(4)旺旺

是整合中国最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘宝网的即时通讯软

件，能找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！

2、线下渠道

邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品

商城的商家。

五、招商质量、费用策略

为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行

统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据招商进度在前期对食品商

城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商家进行精细型的.挑选，在后期对商家去

粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制

质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学

分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

六、招商阶段和时间安排

1、阶段划分

招商筹名阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。

2、时间安排

由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束

的。但为了明确计划，特定目标如下：

(1)截止到20xx年5月底，完成招商筹备阶段。

(2)截止到20xx年12月底，完成招商前期阶段。

(3)截止到20xx年6月底，完成招商中期阶段。

(4)截止到20xx年12月底，完成招商后期阶段。

七、招募人才

再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因

此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心

任务。

计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资

源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业

化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整

的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识；

2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解；

3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道

4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高

团队成员的招商能力；

5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。

八、招商机制

招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到

有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制

度。

（1）招商人员奖励政策

（2）招商人员处罚政策

（3）招商人员日常管理规范制度

九、招商资料

1、食品网会员服务及收费标准

2、食品网服务协议书

3、食品网广告买卖合同

4、食品网合作协议

5、食品网商务人员薪资及提成标准

6、食品网招商要求

7、商户合作承诺函

8、招商人员管理制度

9、食品网合作商户登记单

食品策划书「篇八」

为培养我校学生的创新精神，并提高学生的实践动手能力，经研究，定于

201*年2月一201*年5月，开展食品与生物工程学院首届“美食嘉年华”食品创意

大赛。特制定工作方案如下：

一、竞赛目的

该大赛旨在激发青年学生的创业激情，引导和激励青年学生刻苦钻研、勇于创

新，提高青年学生创新能力和实践能力，锻炼青年学生的组织策划能力，提高青年

学生的学术作品制作能力。大赛的举办将有助于引导和鼓励我院青年学生培养自主

创业的理念，增强创业和就业意识，促进创业带动就业，引导广大青年学生自主创

业、科技创业、团队创业，为构建创新型和谐校园发挥积极作用。

二、参赛要求

（-）参赛对象

我院在校大二、大三学生

（二）组队要求

1、学生必须以团队形式参赛，每个团队为3—5人；

2、鼓励参赛选手跨年级跨专业组队，尤其鼓励大二、大三学生联合组队参加

比赛；

3、报名后，比赛过程中禁止随意更换组员。如有特殊情况需耍进行人员调

整，需征得指导教师同意，并向大赛筹备委员会（辅导员、指导教师组成）提交书

面申请，征得同意后方可进行调整；

4、参赛选手原则上不超过1个参赛项目；

5、以上规定如有变动，届时以学院发布的最新通知为准。

（三）指导老师选择

参赛团队可选择相关专业或熟悉创业计划大赛情况的1名老师作为竞赛指导教

师，进行相关参赛指导。

三、参赛作品要求

1、参赛作品应该是一项食品（粮油类，如蛋糕、糕点等，乳制品类，肉制品

类，果蔬、饮料类），并围绕这一产品完成一份具体、完整的商业计划。参赛作品

应描述产品的创意，阐述产品的独到之处（如外观、风味、营养等方面的创新），

说明所需要的货源（原料、设备等）。

2、创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，应清晰易懂。

3、作品来源：学生自己构思的服务创意，自行开发的产品。

四、赛程安排

201*年2月19日-3月5日

1.召开工作部署会，下发工作方案；

2.学生会做好版面宣传和动员