药店业绩提升策略精讲(上)

药店业绩提升策略精讲（上）

Page：21、药店业困惑与业绩提升策略2、药店药学品类管理技术3、药品商品化双A分析法4、双ABC梳理商品实例Page：31、药店业困惑与业绩提升策略药店在市场化进程中不时面临来自内部或外部的压力干扰我们的认知力致使我们产生某种错误的判断进而走入误区我们常认定这些错觉和误区就是事实，并信以为真魔术师的工作就是诱导你产生错觉Page：4版权所有李子浩Page：5版权所有李子浩现在药店业培训市场呈现五多五少第一：厂家赞助得多，药店自己出钱得少；第二：针对店长店员的多，针对采购功能的少；第三：忽悠煽情的多，零售技术的少；第四：个人经验介绍得多，系统性的少；第五：蜻蜓点水式的培训多，长期培训课程少；Page：8第一个困惑？高管、主管、店长、药师、店员多级流失导致人力成本不断上升。。。版权所有李子浩让利越来越多，顾客胃口越来越大顾客游走于我们与竞争对手之间绞尽脑汁设计的促销创意顾客不买账促销困惑！不促销等死，促销找死第二个困惑？Page：10第三个困惑？高毛利商品销售带来的利润不能冲抵业绩毛利的快速减少。。。造成商品品牌结构、毛利结构失衡及对价格的依赖性越来越强。。。版权所有李子浩思维转换Page：11版权所有李子浩药店盈利模式转换方向品牌管理精细化管理健康中心高毛利品类管理药品药学专业非专业Page：12版权所有李子浩药学专业VICI建立无形的信任度流程建立有形的信任度体现专业功能区Page：13版权所有李子浩药学专业内涵Page：14版权所有李子浩Page：15版权所有李子浩举例：如何打造女士健康第一品牌调经白带丸茸坤丸妇科白凤口服液千金止带丸宁坤丸调经丸乌鸡白凤丸女金丸益母丸逍遥丸产后补丸生化丸当归丸乌金止痛丸小金丸妇科洗液参茸白凤丸参茸保胎丸十二太保丸长春宝口服液龟鹿宁神丸滋肾宁神丸卫生丸归芪养血糖浆防（预防）治（治疗）三个阶段4个期间女士品类管理婴幼儿小儿感冒、助消化、腹泻、维生素补充婴幼儿奶粉、防护用品等Page：16版权所有李子浩Page：17版权所有李子浩全保健品健康专区疾病辅助与营养补充系列维生素矿物质系列女性系列中老年系列青少年/儿童系列男性健康专区定义1.在药店内划出一块区域，将与男性健康相关的主要产品均陈列在该区域内，以方便男性购买者购买。在门店中，根据门店的已有产品情况，基本包括以下产品：总品类名称产品说明与举例ED类万艾可(枸橼酸西地那非片)、艾力达(他达拉非片)、希艾力(盐酸伐地那非片)补肾类中成药补肾化学药/补肾阴//补肾阳/阴阳两补/补肾固精泌尿科用药前列腺用药/利尿药/尿道感染/利湿通淋药计生用品避孕安全套及其相关用品男性保健产品抗疲劳/缓解压力，如花旗参等男性卫生用品卫生护理用品，如男用剃须刀、防脱发洗发水等糖尿病用药胰岛素、磺酰脲类、非磺酰脲类（瑞格列奈）双胍类、糖苷水解酶抑制剂、噻唑烷二酮类胰岛素增敏剂（罗格列酮）心脑血管用药钙拮抗药、心功不全、抗心律失常药、心绞痛、血管扩张药、降压抗休克、调节血脂及抗动脉粥样硬化药、活血化瘀2.专区内产品根据产品的动销情况及毛利率贡献进行摆放，对门店贡献高的产品摆放位置也好，以实现药店的最大利益。Page：18版权所有李子浩Page：19版权所有李子浩糖尿病健康专区鱼跃医疗器材健康专区Page：20版权所有李子浩药店精细化管理技术人员管理技术运营管理技术商品管理技术Page：21版权所有李子浩药店精细化管理技术人员管理技术运营管理技术商品管理技术Page：22版权所有李子浩药店精细化管理技术人员管理技术运营管理技术商品管理技术Page：23版权所有李子浩药店精细化管理技术人员管理技术运营管理技术商品管理技术Page：24版权所有李子浩店员店长主管高层综合素养修练药学服务陈列与规划顾客服务技巧营销策划管理销售对谈(导购)技巧异常情况处理人员训练与辅导店人力管理技巧毛利策略会员管理与会员营销商品陈列技巧药房品类管理营销管理门店经营管理综合素质提升新店开幕作业会员管理与会员营销药房商圈管理药房品类管理市场营销策略经营分析与经营计划门店营运管理供应商管理采购品类管理商品组合策略建立高绩效团队企业风格与人资战略品牌定位战略政策研究与行业解读企业管理资本管理企业战略/商圈战略制胜的金钥匙－完善的管理咨询支持体系Page：25版权所有李子浩门店业绩还有众多因素。。。形象力销售力管