网络创业（第二版）课件 项目六-短视频平台创业

项目六短视频平台创业ShortVideoPlatformEntrepreneurship快手·抖音·短视频营销·直播带货·内容电商项目六短视频平台创业《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业课程导览CourseOverview/课程导览本课件依据《网络创业（第2版）》项目六编写。聚焦短视频平台创业全链路，以"开通账号→制作短视频→实施营销"三大任务递进，覆盖账号定位、加V认证、策划拍摄剪辑、快手营销平台与数据复盘。建议课时4课时教学对象中职/高职/本科教学方式理论+实操📚本章学习路径学习路径：课程导览→教学目标→知识导图→行业数据→案例导入（李子柒）任务一开通短视频账号：认识短视频营销→快手账号定位→加V认证任务二制作短视频：策划（内容定位/软文/脚本）→拍摄（构图/快影）→剪辑（特效/音效/封面）任务三实施短视频营销：快手营销平台→营销策略→效果分析（快手号数据/飞瓜数据）实战：账号注册认证→短视频制作→开通快手营销平台；项目小结+素质提升+同步测试第1页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、教学目标与课时安排LearningObjectives/教学目标与课时建议课时：4课时知识目标Knowledge•了解短视频的概念和特点•了解短视频营销的优势•了解短视频行业的发展历程•了解快手账号的设置和定位•了解V认证的概念、权益、类型及申请条件•了解短视频策划、拍摄、剪辑的基本方法•了解快手营销平台的架构与营销策略能力目标Skills•能够对比分析主流短视频平台•能够对快手账号进行定位•能够注册快手账号，并申请加V认证•能够策划、拍摄并剪辑一支短视频•能够开通快手小店并添加商品•能够运用数据工具分析短视频营销效果素质目标Quality•我国快手、抖音等短视频平台用户数量高居世界前列，通过学习感受科技事业蓬勃发展，激发民族自信心和民族自豪感•账号名称和定位要健康文明，符合社会主义核心价值观•发布短视频必遵纪守法，文明互动、理性表达第2页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业本课件目录Contents/课程内容导览（1/2）01一、课程导览02二、教学目标与课时安排03三、本课件目录04四、知识导图05五、行业数据速览06六、案例导入07案例：李子柒的"归园田居"梦08案例分析：内容为王·传播矩阵09课堂讨论：李子柒案例的启示10任务一开通短视频账号11学习目标12一、认识短视频营销13定义/特点/优势/产业链/变现模式14平台对比：快手vs抖音vs视频号15二、理解快手账号定位16三、认识快手账号加V认证17同步实训·快手账号的注册与认证第3页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业本课件目录Contents/课程内容导览（2/2）01任务二制作短视频02学习目标03一、策划短视频（定位/软文/脚本）04二、拍摄短视频（设备/构图/快影）05三、剪辑短视频（剪辑/特效/音效/封面）06任务三实施短视频营销07学习目标08一、了解短视频营销策略09快手营销平台/快手广告/商业开放平台10二、分析短视频营销效果11热门视频/快手号数据/飞瓜数据12同步实训·开通快手营销平台13七、项目小结14八、素质提升园地（发布短视频必遵纪守法）15九、同步测试第4页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业短视频平台创业·知识导图KnowledgeMap/本章知识导图短视频平台创业开通短视频账号制作短视频实施短视频营销账号定位策划拍摄剪辑营销与复盘第5页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业知识导图详解（结构总览）KnowledgeDetails/章节结构【任务一开通短视频账号】一、认识短视频营销—定义/5大特点/5大优势/平台对比二、理解快手账号定位—账号设置4要素/粉丝群体4维度/内容设计6要点三、认识快手账号加V认证—概念权益/6大类型/申请条件同步实训·快手账号的注册与认证【任务二制作短视频】一、策划短视频—内容定位/软文策划/脚本7要素/5种景别/运镜二、拍摄短视频—拍摄准备/5种构图法/快影App拍摄三、剪辑短视频—13大剪辑功能/特效音效封面/导出发布【任务三实施短视频营销】一、了解短视频营销策略—快手营销平台/快手广告/商业开放平台二、分析短视频营销效果—热门视频/快手号数据/飞瓜数据同步实训·开通快手营销平台第6页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业短视频·行业数据速览行业视野Data/关键数据8.18亿短视频用户规模近9成网民使用短视频5分钟短视频时长上限1410万李子柒海外订阅第7页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业数据解读·短视频行业的3大趋势趋势洞察趋势1短视频成为第二大网络应用2020年10月发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示，短视频已成为仅次于即时通信的第二大网络应用，用户规模达8.18亿人，近九成网民使用短视频——流量在哪里，创业机会就在哪里。趋势2内容生态百花齐放美食、三农、知识、剧情、美妆、测评等垂直品类百花齐放，普通人记录真实生活也能收获百万粉丝，"草根逆袭"的故事持续上演。趋势3商业变现闭环成熟广告、电商带货、直播打赏、知识付费等多元变现模式日趋成熟，短视频已从"记录工具"进化为"创业基础设施"。第8页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业案例导入·内容为王的创业样本案例导入【案例】李子柒：从四川小山村到YouTube中文频道最多订阅量李子柒在四川的一个小山村里编织了自己的"归园田居"梦。——2015年：开始拍摄美食短视频；——2016年11月：凭借短视频"兰州牛肉面"获得广泛关注；——2017年：正式组建团队，并创立"李子柒"个人品牌；——2018年：原创视频在海外运营后，相继获得YouTube平台白银和烁金创作者奖牌；——2019年：成为成都非遗推广大使，获"年度最具商业价值红人奖"等多项大奖；——2021年2月：以1410万的YouTube订阅量刷新"YouTube中文频道最多订阅量"吉尼斯世界纪录。思考：她是如何用短视频打造出属于自己的超级IP？第9页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业案例分析·案例分析·李子柒的成功秘诀案例分析1.1.深耕新媒体内容领域—打造个性化IP品牌"李子柒"品牌的内容定位是古风美食以及中国传统技艺。视频背景是青山、田野、溪流、果园和古朴的农家小院，其个性化体现在展现带有古风色彩的田园式生活，内容具有极高的辨识度。2.2.多媒体平台投放—建立传播矩阵内容投放覆盖微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、美拍等多个平台，以微博、微信为主导，其他平台辅助，互相联系打破信息孤岛，通过不断分享形成传播矩阵。3.3.对创业者的启示①内容为王：独特定位+持续输出是立身之本；②差异化竞争：人无我有，人有我精；③矩阵化传播：一鱼多吃，全平台覆盖放大影响力；④长期主义：从2015到2021，六年沉淀成就超级IP。第10页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业课堂讨论·李子柒的成功可以复制吗课堂讨论Discussion/课堂讨论李子柒的成功可以复制吗？作为想入局短视频的创业者，你会选择什么样的内容赛道和差异化定位？💭讨论提示1)从内容定位（垂类选择）、人设打造、平台选择3个角度切入。2)思考：你的兴趣、专长与资源，适合做哪一类内容？3)对比分析：模仿型账号vs原创型账号的生存空间。4)分小组讨论5分钟，每组派代表分享你的赛道选择。第11页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务一开通短视频账号"短视频"的爆发性增长，正在重塑整个互联网内容生态。本任务将带你认识短视频的特点与营销优势，并以"快手"平台为例，手把手教你完成账号注册、人设定位与加V认证，开启短视频创业之旅。项目六·任务第12页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务一·开通短视频账号·学习目标知识目标•了解短视频的概念和特点•了解短视频营销的优势•了解短视频行业的发展历程•了解快手账号的设置和定位•了解V认证的概念、权益、类型及申请条件能力目标•能够对比分析主流短视频平台•能够对快手账号进行定位•能够注册快手账号，并申请加V认证素质提升目标•我国的快手、抖音等短视频平台用户数量高居世界前列，成为欧美等国民众下载量最多的短视频App之一，激发民族自信心和自豪感•账号的名称和定位要健康文明，符合社会主义核心价值观的要求任务描述短视频行业具有移动化和社交化趋势、传播速度快、内容短、现在时长限制少等特点。那么，短视频营销有何优势？短视频平台各自的目标客户、产品定位、运营定位又有哪些不同？主流短视频平台有哪些类型？任务准备1.在智能手机上安装快手App2.在智能手机上安装抖音App3.整理申请个人账号和企业账号加V认证的相关材料第13页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务一·一、认识短视频营销一、认识短视频营销认识短视频的定义、特点、营销优势与主流平台格局。第14页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业认识短视频·定义与基本特征概念认知什么是短视频短视频即短片视频，是一种新型的互联网内容传播方式，一般是指在网络新媒体上传播时长在5分钟以内的视频。因短视频适合在各种媒体平台上播放，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，且其内容较短，可以单独成片，也可以成为系列栏目。"短、平、快"的传播特点短视频以"短、平、快"的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐：•短—时长短，适配碎片化时间消费；•平—门槛平，人人可创作；•快—传播快，易形成裂变式扩散。第15页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业短视频vs长视频·对比视角对比分析Comparison/对比视角AA短视频•时长：一般5分钟以内•内容：精炼、节奏快•制作：手机即可拍摄剪辑•分发：算法推荐+社交裂变•创作者：UGC为主，人人可参与•变现：广告、电商、打赏多元•消费场景：移动、碎片化时间BB长视频•时长：通常超过30分钟•内容：影视剧、纪录片为主•制作：专业团队工业化生产•分发：平台版权采买+会员•创作者：PGC为主，门槛高•变现：会员、广告、版权•消费场景：整段时间沉浸观看第16页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业短视频行业·发展历程5阶段发展历程Process/操作步骤11.萌芽期2011-2013快手成立，最初是一款GIF制作工具，随后转型短视频社区22.成长期2014-2016美拍、秒拍兴起；抖音于2016年上线，音乐短视频引爆年轻群体33.爆发期2017-2018用户规模井喷，快手发布营销平台，商业化元年开启44.繁荣期2019-2020用户规模达8.18亿，成为第二大网络应用；直播带货崛起55.成熟期2021至今内容电商深度融合，短视频成为创业与营销的基础设施第17页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业短视频的5大特点内容特点KeyPoints/核心要点0101时长短，内容丰富时长一般控制在15秒至5分钟之间，通过类型化内容让用户在短时间内反复观看，相对文字、图片，视听体验更佳。0202制作过程简单用户可以通过手机自行拍摄，简单处理就可以上传至网络，收获流量和关注，制作门槛远低于传统视频。0303有创意有创意的内容总是会让人眼前一亮，想在海量内容中脱颖而出，就需要大量的想法和创意。0404传播性强制作门槛低，发布渠道多样，可以轻松实现平台分享并获得观看、评论、点赞，容易促成裂变式和"病毒式"传播。0505方便营销5G网络技术应用，加上VR/AR技术，丰富了传播渠道和方式，使短视频传播速度更快、范围更广、互动性更强。第18页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业短视频营销的5大优势营销优势KeyPoints/核心要点0101灵活的互动性几乎所有短视频都可以进行单向、双向的互动；用户间及企业发布的短视频间也能互动，便于企业获得用户的反馈信息。0202低成本打造高效传播短视频制作成本低、传播成本低、维护成本低；相比传统营销动辄数百万、数千万元的投入，短视频营销要少很多。0303购物方式快捷便利短视频可以在视频中植入广告，视频或直播中还带有购物链接，方便用户在观看视频的同时购买商品。0404锁定目标客户，精准营销短视频平台会设置搜索引擎并进行优化，目标客户通过关键词搜索，使内容很好地锁定目标受众。0505迅速传播，激发兴趣短视频营销拥有传播速度快、难以复制的优势，用户在互动过程中不仅可以点赞、评论，还可以转发，加速二次传播。第19页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业短视频产业链·5大角色全景产业链内容生产方个人创作者（UGC）、MCN机构、专业内容团队（PGC）。他们是内容的源头，决定着生态的丰富度与质量。平台方快手、抖音、微信视频号、B站等，提供内容分发、算法推荐、变现工具与技术基础设施，是生态的核心枢纽。品牌方/商家广告主与电商卖家，通过广告投放、达人合作、直播带货等方式触达用户，是商业变现的需求方。服务商与用户服务商：数据工具（如飞瓜数据）、代运营、直播基地、供应链等；用户：内容消费者与商品购买者，是流量与收入的最终来源。第20页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业短视频创业·5大变现模式变现路径广告变现信息流广告分成、品牌定制内容（恰饭视频）、话题挑战赛等；适合粉丝量达到一定规模的创作者。电商带货快手小店、购物车链接、直播带货——短视频行业最主要的变现方式，商品佣金与自营利润空间大。直播打赏观众赠送虚拟礼物，平台与主播按比例分成；娱乐、才艺类账号的主要收入来源。知识付费将专业知识做成课程、咨询、训练营出售，适合知识、技能、教育等垂直领域创作者。平台激励与商单平台创作激励计划（流量分成）；商业订单（如网红快接单）——接受商家推广任务获得推广收入。第21页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业认识快手·平台简介与"老铁经济"平台认知快手是什么快手是国内领先的短视频社区平台，从"GIF快手"工具起家，逐步成长为覆盖短视频、直播、电商的综合性内容生态，以"拥抱每一种生活"为理念，强调普惠流量与真实记录。"老铁经济"的三大特征快手社交生态具有高黏性、高信任度、高忠诚度的特点，被称为"老铁经济"：•高黏性—主播与粉丝互动频繁，关系紧密；•高信任度—粉丝对主播推荐的商品信任度高；•高忠诚度—复购率高，私域属性强。本课程为何选择快手作为示例快手拥有巨大的短视频、直播流量入口，有流量的地方就有商业机会；其营销产品体系（快手广告+商业开放平台）对中小创业者友好，适合作为短视频创业教学的典型样本。第22页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业主流短视频平台·横向对比平台对比Comparison/对比分析维度快手抖音微信视频号产品定位短视频社区，普惠分发记录美好生活，中心化推荐社交链推荐，熟人圈层流量逻辑普惠流量，私域强算法中心化，公域爆发社交关系链裂变用户画像下沉市场占比高，老铁文化一二线年轻用户为主覆盖全年龄段微信用户商业生态老铁经济，信任电商兴趣电商，直播带货领先视频号小店，私域沉淀适合创业私域运营、信任变现爆款打造、快速起量私域引流、内容沉淀第23页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业快手服务号vs抖音企业号企业账号Comparison/对比分析对比项快手服务号抖音企业号功能介绍电话配置、地理位置、品类标识、优惠券、门店认领、@聚合页、商家课堂等，都可以通过直播、视频挂链接等方式卖货变现类似功能，可通过视频挂载POI、购物车、直播带货等方式进行变现流量资源广告充值投放、企业流量扶持广告充值投放、企业流量扶持效果溯源从主页数据分析、视频数据分析、粉丝画像、舆论监测等方面优化营销方案数据后台、视频数据分析、粉丝画像、用户行为分析不同点商家功能页面主要在手机端，直接在手机上即可完成各项功能设置管理中心主要是网页版，需在计算机上登录后台开启功能开关后，才能同步手机端第24页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务一·二、理解快手账号定位二、理解快手账号定位账号设置4要素+找准粉丝群体4维度+内容设计6要点。第25页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业快手账号设置·4大要素账号设置KeyPoints/核心要点0101确定用户名和头像头像要符合自己选定的领域；用户名要符合自己的深耕领域，让用户一眼就知道你是谁、做什么内容。0202简介简介尽量简短精炼，突出特点和态度，用关键词来吸引关注，可以介绍自己的专业背景与内容方向。0303背景图背景图要体现自身特色，最好与所属发展领域相关，是账号门面的重要组成部分。0404作品封面作品封面要风格统一，突出每一期的重点，展现创作者对内容生产的能力和态度。第26页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业账号设置·实操规范与示例实操示例用户名命名3法•领域+人设："美厨娘小雪""健身教练老王"；•记忆点优先：朗朗上口、易读易记，避免生僻字；•避免违规：不使用"官方""第一"等绝对化与误导性词汇。简介公式我是谁（身份/背景）+我提供什么（内容价值）+关注我能得到什么（利益点）示例："10年面点师|每天1道家常面食|关注我，30天学会30种早餐"头像与背景图规范•头像：真人出镜或高辨识度Logo，高清、色彩明快；•背景图：与账号领域强相关（如美食账号用厨房场景），可加入更新时间、内容栏目等文字信息。第27页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业找准粉丝群体·4个维度粉丝定位维度1真实发掘自己所要发展的领域，综合考量自身、工作和生活的特点并放大，形成一个有记忆点的、连贯的、合理的逻辑；认知自我、真实不伪造，做擅长的事才能坚持持续输出内容。维度2可持续在创意的基础上保持可持续性的生产力，吸引用户的注意力，培养粉丝的阅读（观看）习惯，形成稳定的内容期待。维度3数据复盘不断强化数据复盘，进行内容的迭代升级，避免一成不变地发展；了解粉丝画像，做贴近目标用户的内容。维度4超级符号增强账号、人设辨识度，在一个垂直领域内进行创作，可以设计具有超强辨识度的口号、背景音乐、音效等，慢慢形成自己的IP（影响力资产）。第28页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业内容设计·6个要点内容设计KeyPoints/核心要点0101粉丝互动环节在视频中设计提问、投票、征集等互动点，让粉丝有参与感。0202埋梗（彩蛋）在内容中预埋趣味梗或彩蛋，激发粉丝"挖梗"、二创与传播。0303关注收获让用户明白关注账号能得到什么：知识、快乐、优惠或陪伴。0404下期预告结尾预告下期内容，制造期待感，提升粉丝回访率。0505更新频率稳定固定更新节奏（如每周一三五晚8点），培养粉丝观看习惯。0606内容风格一致统一的视觉风格、语言风格与选题方向，强化账号辨识度。第29页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业课堂讨论·设计你的快手账号课堂讨论Discussion/课堂讨论请为你自己（或虚构人物）设计一个快手账号：确定账号名称、内容领域、目标粉丝群体与更新频率，并说明定位逻辑。💭讨论提示1)定位逻辑可参考"真实、可持续、数据复盘、超级符号"4个维度。2)账号名称示例：领域+人设（如"三农小哥""职场辣妈"）。3)目标粉丝：从年龄、性别、地域、兴趣4个维度画像。4)分小组讨论5分钟，每组提交一份50字以内的账号定位卡。第30页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务一·三、认识快手账号加V认证三、认识快手账号加V认证加V认证的概念、权益、类型与各类主体的申请条件。第31页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业加V认证·概念与5大权益加V认证加V认证的概念快手平台内分为黄V和蓝V：黄V主要针对平台内优质创作者（个人）；蓝V主要针对媒体机构类等非营利组织以及企业账号。加V认证后，创作者的头像标识和身份就是唯一的。5大认证权益①昵称保护：加V之后，账号昵称是唯一的；②原创保护：无需再担心作品被其他用户盗用，加V后可直接获得原创保护；③数据分析：登录后台可查看粉丝数据分析及相关监控数据，了解运营效果；④新功能优先体验：新功能发布之前，加V用户可优先体验；⑤流量曝光：V标志会在三大主页面全部展示，推荐内容中展示V标用户，产品上给予用户更多的曝光机会。第32页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业加V认证·6大类型认证类型（1）社区创作者涉及的领域非常广泛：搞笑幽默、Vlog、游戏、短剧、动漫、音乐、运动、舞蹈、广场舞、摄影、测评、美食、萌宠、颜值、美妆、时尚、旅游、校园、农业、汽车、房产、科技、教育、收藏、读书、情感、区域、生活技巧、设计、书画、手工、曲艺、人文艺术、健康科普、母婴育儿、科学科普、商业财经等。（2）-（3）公众人物/国家公职人员公众人物：偏向于身份认证，针对知名人士的身份识别，避免冒充号；国家公职人员：偏向于职业认证，比如警察、律师类的职业认证。（4）-（6）其他机构/国家机构/媒体机构其他机构：针对体育团体、粉丝团、明星工作室、俱乐部等组织；国家机构：针对党委、政府、人大、政协、法院、检察院等非营利性组织；媒体机构：报纸、杂志、媒体网站、新媒体、电视台、电台、机构自媒体、影视娱乐等。第33页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业加V认证·申请条件（1/2）申请条件通用条件无论哪类主体，都必须满足：绑定手机号码+完成实名认证+近期无违规行为。（1）社区创作者在通用条件基础上，还需满足：粉丝数大于1万人、近1个月作品数大于或等于5个。（2）公众人物在社区创作者条件基础上，还需提交以下材料：①运营者本人身份证正反面、运营者手持身份证正面的照片、微博个人页面已经认证的截图；②若运营者非本人（如某明星入驻但运营人为其经纪人），还需要提供授权书。第34页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业加V认证·申请条件（2/2）申请条件（3）国家公职人员绑定手机号码、完成实名认证、近期无违规行为、至少发布1个作品；需提交：运营者身份证正反面照片、手持身份证照片、国家公职人员在职证明。（4）媒体机构绑定手机号码、完成实名认证、近期无违规行为、至少发布1个作品；需提交：运营者身份证正反面照片、手持身份证照片、营业执照或事业单位法人证书、申请公函。（5）国家机构需提供：运营者身份证正反面照片、运营者手持身份证正面的照片、营业执照或事业单位法人证书、申请公函。第35页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业同步实训·快手账号的注册与认证同步实训🎯实训目的通过注册快手账号，掌握快手个人账号与企业账号的注册过程，能够为个人、企业注册并设置快手账号，能够为快手个人账号与企业账号申请加V认证。📋实训内容与步骤1.注册快手账号（1）在手机中打开快手App，点击左上角的"登录"按钮；（2）登录界面中有很多登录方式（手机号/QQ/微信/Apple）；（3）以QQ登录为例，点击QQ图标后选择QQ授权登录（首次使用需要绑定手机号）；（4）根据提示选择是否授权；（5）登录后平台会提示绑定手机号，输入手机号和验证码后点击"确定"完成绑定。2.快手加V认证（1）打开快手App，点击主页左上角图标，弹出界面，点击"设置"；（2）在"设置"界面中点击"账号与安全"；（3）在"账号与安全"界面中点击"加V认证"；（4）在"快手用户认证"界面中，选择认证方式（社区创作者/公众人物/国家公职人员）；（5）以"社区创作者"为例，满足条件就可以申请认证；（6）认证成功后，将会获得"加V标识""搜索优先""官方推荐""原创保护"特权。第36页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业实训提示与思考练习同步实训💡实训提示无论是个人账号还是企业账号，必须满足全部申请条件，即近1个月作品数大于等于5个，粉丝数大于1万人，才可以申请加V认证。认证材料的照片务必清晰、完整、无遮挡，避免审核被退回。🤔思考与练习请注册并认证快手账号，以文字配截图的形式记录操作过程，并完成以下操作。（1）以自己的身份信息，注册一个快手账号，满足全部申请条件后，申请加V认证；（2）以企业的身份信息，注册一个快手账号，满足全部申请条件后，申请加V认证；思考题：企业账号与个人账号在运营策略上有何不同？思路提示：从内容调性、变现路径、粉丝运营、认证权益4个维度对比。第37页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务二制作短视频有了账号只是开始，内容才是王道！本任务从"前期策划→中期拍摄→后期剪辑"三大步骤出发：用"内容定位+软文策划+脚本7要素"做好顶层设计，用"5种构图法+快影App"实现手机端轻松拍摄与剪辑，最终发布一条完整、规范的短视频作品。项目六·任务第39页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务二·制作短视频·学习目标知识目标•了解短视频的内容定位、软文策划方法•了解短视频脚本制作的7要素•了解短视频5种景别与3大运镜方法•了解短视频5种构图法•了解短视频剪辑、特效、音效、封面、导出的基本流程能力目标•能够对短视频进行策划•能够拍摄短视频•能够剪辑短视频素质提升目标•不抄袭他人视频内容，养成尊重他人知识产权的良好素养；短视频的定位和内容要健康文明，符合社会主义核心价值观的要求任务描述短视频的制作主要分为前期策划、中期拍摄、后期制作三大步骤。前期策划包含内容定位、软文策划、脚本制作三个准备工作；中期拍摄包含设备准备与实拍两大关键动作；后期剪辑包含剪辑、特效、音效、封面、标题、导出六个关键动作。任务准备1.在智能手机上安装快手App2.观看快手App上感兴趣的短视频3.在智能手机上安装快影App第40页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务二·一、策划短视频一、策划短视频内容定位3要素+软文策划3段文案+脚本制作7要素。第41页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·制作流程总览任务二Process/操作步骤11.前期策划包含内容定位、软文策划、脚本制作三个准备工作。明确"拍什么、给谁看、怎么拍"，为拍摄和剪辑提供顶层设计。22.中期拍摄包含拍摄设备和实拍两大关键动作。依据脚本分镜拍摄，运用构图法与运镜技巧获取素材。33.后期剪辑包含剪辑、特效、音效、封面、标题、导出六个关键动作。用快影App完成剪辑包装，导出并发布到快手平台。第42页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·内容定位3要素任务二1.能引起共鸣和认同多搭热点内容，从众心理使用户不由自主地与多数人保持一致，追热点是吸引用户观看的最简单途径。2.能引起好奇和思考向用户介绍未知领域或新鲜、新奇的内容，或在视频封面、开头等方面设置悬念问题，通过用户对真相的追求来吸引用户观看。3.能带来欲望和利益刺激吸引用户的视频往往能让用户从视频中获取价值，例如情绪价值、认同价值、实用价值等。第43页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·内容定位实用建议任务二1.结合兴趣特长，长期坚持用户可以结合自身兴趣和特长，选择要创作的内容细节，并长期坚持，结合热点进行长期创作，实现内容持续高产，从而提高账号的权威性和粉丝忠诚度。2.善用官方内容营销工具如果不知道如何根据热点进行内容定位，可以使用快手官方出品的内容营销规范工具——快影，其中内置了海量模板素材与创意玩法，帮助零基础创作者快速上手。3.定位三问（自检）我是谁？——明确创作者人设；拍给谁看？——锁定目标粉丝群体；提供什么价值？——干货、情绪还是陪伴。三个问题想清楚，内容定位自然清晰。第44页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·软文策划（开头/中间/结尾）任务二视频文案主要从视频的开头、中间、结尾三个方面进行拆解好的视频文案是短视频的灵魂，能在3秒内抓住观众，并通过内容引导用户完成互动。1.开头文案—抓住黄金3秒设置悬念、给用户留下疑问，让用户想通过视频的延续内容探寻答案。示例："生活小妙招：油烟机滤油槽难清理怎么办？"2.中间文案—增加用户完播率中间文案要求尽可能短小精悍，避免长篇叙事。符合"短、平、快""短、精、深"特点的文案能够在一定程度上增加视频的完播率。3.结尾文案—引发关注与互动引导关注："加关注，下次更新早知道！"；引导点赞："认同的朋友们给我个赞！"；引导评论："还想知道什么内容，评论区告诉我！"第45页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·文案对比：吸睛vs平淡任务二Comparison/对比视角A平淡文案（不推荐）开头："今天给大家介绍一个清理油烟机的方法。"•平铺直叙，没有悬念；•用户不知道看完能得到什么，3秒内即划走；•结尾："好了，就是这样，再见。"•缺少引导互动的行为指令，白白浪费流量。B吸睛文案（推荐）开头："油烟机滤油槽难清理怎么办？教你一招，3年不用洗！"•悬念+利益点双重刺激，锁住黄金3秒；•数字"3年"打造吸睛亮点；•结尾："还想知道什么妙招，评论区告诉我，加关注不迷路！"•明确引导评论+关注，撬动互动数据。第46页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·脚本制作7要素任务二KeyPoints/核心要点011.镜头类别远景/全景/中景/近景/特写—5种景别022.画面内容视频脚本的"灵魂"，把想象表达的东西通过各种场景进行呈现033.台词人物说的话，包括人物之间的交谈和"画外音"；时长60秒的短视频，台词文字一般不超过180字044.时长单个镜头的时长，需提前标注清楚，方便在拍摄和剪辑的时候找到节奏和重点055.运镜拍摄手法：推、拉、升、降、摇等066.音效恐怖/欢快等不同场景，搭配低沉闷肃/轻松愉悦的音效077.道具为整个视频起到画龙点睛的作用，而不能画蛇添足第47页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·脚本模板示例（60秒带货视频）任务二Comparison/对比分析镜头景别画面内容台词/字幕时长镜头1特写油烟机滤油槽特写，油污缓缓滴落"滤油槽难清理怎么办？"（悬念开场）5秒镜头2近景手持小苏打+白醋道具展示"只需厨房两样东西！"（利益刺激）10秒镜头3中景双手操作演示清洁全过程"一喷一擦，油污自己流下来。"25秒镜头4特写清洁前后对比画面"看，是不是像新的一样？"10秒镜头5近景出镜口播+字幕"关注我""还想知道什么妙招，评论区告诉我！"10秒第48页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·镜头类别—5种景别（上）任务二1.远景把整个人和环境都拍摄在画面里面，常用来展示事件发生的时间、环境、规模和气氛。如战争场景、游乐园场景、旅行场景。2.全景比远景更近一点，把人物的身体全部拍摄在画面里面，用来表现人物的全身动作，或者是人物之间的关系。如运动场景、走路的场景。3.中景拍摄人物膝盖以上至头部的部分，不仅使观众能够看清人物的表情，而且有利于显示人物的形体动作。是口播类、教学类短视频最常用的景别。第49页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·镜头类别—5种景别（下）任务二4.近景拍摄人物胸部以上至头部的部分，非常有利于表现人物的面部或其他部位，甚至是细微动作。5.特写对拍摄对象的细节部分进行的拍摄，如人物的眼睛、鼻子、嘴巴、手指、脚趾等。它适合用来表现需要突出的细节，比如画了眼线就要着重表现眼睛的灵动。景别组合建议美妆博主经常使用中景+特写组合；带货视频常用"全景开场交代场景→近景展示细节→特写突出卖点→近景口播引导互动"的节奏，让画面信息层次分明、重点突出。第50页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、策划短视频·运镜（拍摄手法）3大常用方法任务二1.推拉后拉将镜头匀速移近或远离被摄体。向前推进镜头是通过从远到近的运镜，使镜头景别逐渐从远景、中景到近景，甚至是特写。这种运镜方法容易突出主体，能够让观者的视觉逐步集中。2.环绕运镜拍摄环绕镜头需要保持相机位置不变，以被摄体为中心手持稳定器进行旋转移动。环绕运镜犹如巡视一般的视角，能够突出主体、渲染情绪，让整个画面更有张力。3.低角度运镜通过模拟宠物视角，使镜头以低角度甚至贴近地面的角度进行拍摄。越贴近地面，画面所呈现的空间感越强烈。低角度拍摄能够更加聚焦于某一部位，最常见的如腿部行走。第51页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业课堂讨论·为"校园二手书店"策划一条短视频课堂讨论Discussion/课堂讨论假如你要为"校园二手书店"策划一条带货短视频：（1）你将如何进行内容定位？（提示：从共鸣认同、好奇思考、利益刺激3要素出发）（2）请设计视频的开头文案（黄金3秒），并说明为什么能留住用户。💭讨论提示1)结合开学季"教材贵、学长学姐笔记值钱"等热点，引发共鸣；2)开头文案示例："开学别急着买新书！这本9成新的教材，只要3折……"3)可到教材项目六"软文策划"部分寻找文案结构依据。第52页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务二·二、拍摄短视频二、拍摄短视频拍摄设备与准备+5种构图法+快影App拍摄流程。第53页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业二、拍摄短视频·拍摄设备与工具清单任务二1.智能手机（核心设备）目前主流旗舰手机的拍摄能力已足够支撑短视频创作，支持4K视频录制与慢动作、延时等模式，是"人人可拍"时代的基础设备。2.稳定器/三脚架手持稳定器用于环绕运镜、行走跟拍等动态场景，消除画面抖动；三脚架用于固定机位的口播、教学类视频。3.补光灯+反光板补光灯解决室内光线不足、画面昏暗的问题；反光板用于柔化自然光，减少面部阴影，让画面明亮通透。4.麦克风/领夹麦嘈杂环境下收音的必备工具，领夹麦能有效降低环境噪声，让人声清晰、饱满。第54页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业二、拍摄短视频·拍摄前的准备工作任务二1.依据脚本安排场景与分镜按照脚本中的镜头顺序，逐一确认每个镜头的拍摄场景、景别与运镜方式，避免漏拍、补拍。2.检查设备状态检查手机电量与存储空间，清理内存；提前测试稳定器、麦克风是否连接正常。3.确认妆造、服装与道具出镜人物的妆造、服装要与账号定位、视频主题相符；按脚本"道具"一栏备齐所有道具，做到画龙点睛而非画蛇添足。4.勘察场地光线与环境优先选择光线充足的窗边或使用补光灯；清理背景杂物，或选择与主题相关的背景，避免画面杂乱。第55页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业二、拍摄短视频·5种常用构图法任务二KeyPoints/核心要点011.三分线构图法又称九宫格构图法，将画面用横竖两条线分为九块，将主体放在交点的位置非常符合视觉平衡的原则，适合大部分场景的拍摄，是一种万能构图法。022.框架构图法在拍摄时，选用框架作为前景进行拍摄，框架的作用可以让画面不那么单调，还能突出主体。033.几何构图法在拍摄的时候可以寻找几何图形，利用几何图形进行构图，常见的有三角形、圆形、正方形等。044.引导线构图法在拍摄风景照时（如公路、桥梁、蜿蜒的山脉等），寻找画面中的引导线进行构图，能够突出照片的纵深感。055.留白构图法它的作用是让画面和背景分开，大面积的留白可以突出被拍摄的主体，显得画面很干净，让人看起来很舒服。第56页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业二、拍摄短视频·构图法应用场景速查任务二Comparison/对比分析构图法适用场景典型视频类型三分线构图法人物、风光等大部分场景人像口播、街拍探店框架构图法有门窗、树枝等前景元素的场景探店视频、旅拍vlog几何构图法建筑、静物等有几何图形的场景产品展示、好物开箱引导线构图法公路、桥梁、山脉等风景旅行风光、汽车类视频留白构图法需要突出主体的简洁画面美食特写、商品特写第57页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业二、拍摄短视频·快影App拍摄流程任务二Process/操作步骤11.打开"拍摄"打开快影App，点击"拍摄"按钮，可以看到在拍摄页面中，有从极慢到极快5种拍摄速度，不同的拍摄速度能够呈现出不同的效果。22."美化"功能点击"美化"按钮，可以添加滤镜，对人像进行美化，让画面更有美感。33."魔法"特效点击"魔法"按钮，可以添加实时动感特效。快影App中有多款特效可以支持多样的用户需求，呈现出丰富多样的视频效果。44."模板拍摄"点击"模板拍摄"按钮，可以一键拍出明星同款。快影App提供了海量的模板素材，为创意短视频的拍摄提供更丰富的可能。第58页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业二、拍摄短视频·常见问题与对策任务二问题1：画面抖动原因：手持行走拍摄、运镜不稳。对策：使用手持稳定器或依托固定物；动态镜头放慢脚步，匀速移动；口播类视频改用三脚架固定机位。问题2：画面昏暗原因：室内光线不足、逆光拍摄。对策：面向窗户利用自然光，或使用补光灯、反光板补光；避免人物背对强光源。问题3：背景杂乱原因：拍摄场地未经整理，抢了主体风头。对策：拍摄前清理背景杂物；或利用留白构图法简化背景；也可后期使用"背景"功能虚化画布。问题4：声音嘈杂原因：环境噪声大、手机收音距离远。对策：改用领夹麦克风收音；实在无法现场收音的，后期通过快影"配音"或"智能配音"补录。第59页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务二·三、剪辑短视频三、剪辑短视频13大剪辑功能+特效+音效+配音+封面+导出与发布。第60页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业三、剪辑短视频·操作流程与13大功能总览任务二剪辑入口打开快影App，进入创作页面，点击"剪辑"按钮。可以导入中期拍摄好的视频素材或图片，也可以通过点击视频条上的"+"按钮，将部分通用素材和热门素材添加到快影的素材库中进行使用。13大剪辑功能（点击工具栏中的"剪辑"按钮后出现）（1）分割（2）变速（3）背景（4）画中画（5）动画（6）删除（7）画面定格（8）复制（9）裁剪（10）替换（11）倒放（12）旋转（13）排序根据前期的视频脚本，利用上述功能，可以分镜头逐个剪辑、拼接。第61页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业三、剪辑短视频·基础编辑6大功能详解任务二KeyPoints/核心要点011.分割把一段长视频切分成多段，是分镜头剪辑的基础操作。022.变速调整片段播放速度，可制作慢动作强调或快进压缩时长的效果。033.背景设置画布颜色或模糊背景，统一竖屏视频的画面比例。044.画中画在主视频上叠加其他视频或图片，实现多素材同框。055.动画为片段添加入场、出场、强调动画，让画面切换更流畅自然。066.删除移除拍摄失误或多余的片段，保证视频节奏紧凑。第62页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业三、剪辑短视频·进阶编辑7大功能详解任务二KeyPoints/核心要点017.画面定格将某一帧画面定格并延长，用于突出关键信息或制造笑点。028.复制快速复制相同片段，用于重复强调某个动作或口播要点。039.裁剪裁掉画面多余部分，重新调整构图，突出主体。0410.替换在不改变时长与位置的情况下替换素材，方便批量修改。0511.倒放把画面倒着播放，制造"倒回重来"的创意效果。0612.旋转旋转画面方向，纠正横拍/竖拍的画面角度问题。0713.排序调整多个片段的先后顺序，让叙事更符合脚本逻辑。第63页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业三、剪辑短视频·特效与音效任务二Comparison/对比视角A特效—为作品增添趣味和动感点击工具栏中的"调整"按钮，可以为视频添加特效。•特效工具中包含了热门、动感、装饰等多种玩法；•拍摄人像视频时，还可以选择美颜、滤镜等工具，调整人物的呈现效果。使用原则：服务于内容表达，切忌特效堆砌。B音效—视频的灵魂点击工具栏中的"音效"按钮，可通过以下方式插入：•视频原声导入•音乐•快手收藏•音效•智能配音不同场景搭配不同情绪的音效：恐怖场景配低沉闷肃，欢快场景配轻松愉悦。第64页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业三、剪辑短视频·配音（现场配音/智能配音）任务二1.现场配音如果在视频拍摄过程中没有进行收音，可以点击"配音"按钮，对视频进行现场配音。配音时注意语速与画面节奏匹配，环境尽量安静，人声位置尽量靠近麦克风。2.智能配音如果不想使用人物原声，还可以使用智能配音软件：添加需要配音的文字，使用多种声音进行配音。适合不想出镜、变声需求或需要多角色配音的创作者。3.台词字数参考时长60秒的短视频，台词的文字一般不超过180字，按正常语速（约每分钟180~220字）提前写好台词并试读，避免剪辑时才发现台词超时。第65页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业三、剪辑短视频·封面4大特征与制作流程任务二好封面的4大特征（1）画面清晰明亮、颜色鲜艳；（2）能够抓住视频中有特色的一帧，或者单独拍摄；（3）标题与封面有明显的区别，让用户能一眼看到关键点；（4）封面系列化、统一化。封面制作流程点击视频条前方的"封面"按钮，进入封面制作页面：•选择视频中的关键帧作为封面；•添加封面样式（花字/截图/用户点击）；•或导入视频之外的其他图片作为封面。账号运营提示作品封面要风格统一，突出每一期的重点，展现创作者对内容生产的能力和态度；系列化封面还能提升主页的"店铺感"，提高进入主页后的关注转化率。第66页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业三、剪辑短视频·导出与发布文案任务二1.导出在视频、封面都制作完成后，点击右上角的"做好了"按钮，进入视频导出页面。•分辨率：通常设置为720p，分辨率越高视频越清晰，但相应的视频大小也会增大；•帧率：一般设置为25~50，帧率越高画面越流畅；•作者可根据设备容量的情况，自主设置各项参数。2.发布视频设置完成后，点击"导出并分享"按钮，跳转到快手平台，进入视频发布页面。在发布页面可以自由编辑文案，选择视频的标签。3.好文案标题的3个特点（1）包含容易被识别的关键字，如流量热词、意义名词、领域名词等；（2）善于利用阿拉伯数字打造吸睛亮点；（3）带有该视频垂直类的标签。这样的标题不仅能吸引用户观看，增加播放量和完播率，还便于用户检索，在标签页中增加视频曝光机会。第67页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业三、剪辑短视频·作品发布前自检清单任务二KeyPoints/核心要点011.主题与时长主题明确、节奏紧凑；短视频时长建议控制在5分钟以内，带货类视频以1分钟左右为宜。022.画面质量画面稳定不抖动、光线明亮、构图合理，无穿帮镜头。033.声音与字幕人声清晰、音画同步、音量适中；字幕无错别字。044.封面与标题封面清晰吸睛、风格统一；标题含关键字、数字与垂直标签。055.版权与合规不抄袭他人内容，不使用未授权音乐素材，内容健康文明、符合法律法规要求。066.发布设置确认发布文案、话题标签、位置信息无误后再点击发布。第68页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务三实施短视频营销作品发布只是开始，营销才是变现的关键！本任务带你认识快手营销平台的整体架构，掌握快手广告、快手商业开放平台的产品体系与内容运营方法，学会用快手号数据+飞瓜数据复盘视频效果，开启从内容创作到商业变现的最后一公里。项目六·任务第69页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务三·实施短视频营销·学习目标知识目标•了解快手营销平台的架构•了解快手广告平台的内容•了解快手社交生态类产品•了解快手内容生态类产品•了解快手短视频的营销策略能力目标•能够创建快手广告•能够开通快手小店•能够在快手小店中添加商品•能够分析短视频营销效果素质提升目标•主动抵制为了博人眼球的虚假低俗广告，不在广告中发布低俗不堪与不良信息，自觉遵守互联网法律法规，带头维护健康的社会主义市场经济环境任务描述快手短视频社区已经是非常成熟的社交平台，但作为一个新的商业平台，快手推出了营销平台，赋予快手短视频社区营销平台传统营销方式不具备的特质和优势。那么，快手营销平台包括哪些营销产品？快手短视频营销有哪些技巧？快手营销产品如何开通和使用？任务准备1.在智能手机上安装快手App2.整理好个人的身份信息材料3.准备一台可联网的计算机（用于查看数据平台）第70页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业任务三·一、了解短视频营销策略一、了解短视频营销策略快手营销平台架构+快手广告+商业开放平台+5大营销策略。第71页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·快手营销平台架构任务三1.平台发布2018年10月30日，快手公司在北京举行"Fe+新商业"发布会，正式发布营销平台。2.平台定位：社交商业引擎快手营销平台定位于"社交商业引擎"，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关产品包括信息流广告、话题标签页、粉丝头条、网红快接单、快手小店、子母矩阵号、品牌账号等。3.老铁经济快手平台基于高黏性、高信任度、高忠诚度的社交生态，形成了独特的"老铁经济"，为品牌营销提供了公域曝光与私域沉淀相结合的土壤。第72页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·快手广告vs快手商业开放平台任务三Comparison/对比视角A快手广告•目标：让广告更高效、更精准；•主要产品：信息流广告、话题标签页、粉丝头条；•流量属性：在公域流量中提高广告的效力；•适合诉求：品牌曝光、新品推广、快速触达海量用户。B快手商业开放平台•目标：以"长期效果"为导向；•主要产品：网红快接单、快手小店、商业号、矩阵号；•流量属性：进入私域流量领域，基于老铁经济沉淀品牌资产；•适合诉求：粉丝运营、电商转化、长效经营。第73页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·信息流广告任务三什么是信息流广告将广告投放至快手App的信息流中，以原生广告的形式向所有快手用户推广，广告样式与普通视频内容一致，用户观看体验更自然。投放规则（1）位置：快手广告位于快手App"发现"页第5个位置；（2）竞价：广告主通过竞价的方式投放，出价高的广告主获得优先展示的机会；（3）频控：同一用户24小时之内，同一广告只能被看见一次。创业者提示信息流广告适合预算充足、追求快速起量的商家；中小创业者可先通过内容运营积累自然流量，再结合粉丝头条等轻量工具放大优质作品。第74页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·话题标签页与粉丝头条任务三Comparison/对比视角A话题标签页•快手社交平台具备聚合粉丝、运营粉丝的天然属性；•快手"老铁经济"特有的温度、信任度和忠诚度，使得在平台传递品牌信息、开展粉丝互动更为容易；•通过话题标签页方式成功开展的营销活动，能够充分释放品牌的用户号召力。B粉丝头条•通过粉丝定向和多标签定向定位，精确获取高价值粉丝；•支持同城页曝光、LBS（基于位置服务）获取本地精准流量；•为指定视频作品购买粉丝头条服务后，该作品将在24小时内在粉丝关注页内置顶一次，同时也可选择在非粉丝用户的发现页或同城页展示。第75页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·社交生态类产品：网红快接单任务三什么是网红快接单快手用户可以通过"网红快接单"功能，接受商家发布的App下载、淘宝商品推广等任务，拍摄相关推广视频，带动流量并获得相应的推广收入。对商家：精准匹配达人在网红快接单平台上，商家可以自主对接与自己产品相匹配的网红，借助网红流量带动产品销量，实现"达人创作+商家供给"的双赢。对创作者：内容变现对短视频创作者而言，快接单是起步阶段重要的变现渠道：在接单时要挑选与自身定位相符的商品，坚持"先选品、再创作"，维护粉丝信任才有长期收入。第76页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·社交生态类产品：快手小店任务三什么是快手小店快手用户可以与快手小店、App、淘宝、有赞等第三方平台合作，快手新增了"快手小店"功能。带货场景快手用户可在快手作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝进入商家店铺查看推荐商品；粉丝通过点击广告，即可跳转进入有赞、淘宝、天猫等第三方平台店铺。账号相通目前，快手已和部分第三方平台实现用户账号相通，快手用户可直接购买第三方平台的商品，打通"内容→种草→下单"的完整闭环。第77页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·快手小店开通与添加商品流程任务三Process/操作步骤11.进入"我的小店"打开快手App，点击左上方三杠符号，进入"设置"页面，选择"实验室"选项；在打开的"快手实验室"页面里选择"我的小店"。22.启用并实名认证点击"启用我的小店"按钮，接下来进行实名认证，上传身份证明信息，认证完成且信用良好，即可开通我的小店。33.添加商品实名认证通过后，我们就有了属于自己的快手小店，点击"添加商品"按钮即可进行商品出售。44.填写商品信息在"添加商品"页面根据提示填写：商品类目、商品标题、商品详情、商品图片、库存、单位、商品规格、商品分类、是否需要限购等信息后提交。第78页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·内容生态类产品：商业号/矩阵号任务三Comparison/对比视角A商业号•定位：商业生态主阵地之一；•广告主通过品牌账号，建立自己的专属营销阵地；•针对目标受众生产短视频内容，以优质内容吸引粉丝；•与粉丝进行多次传播互动，获取额外流量，沉淀社交资产。B矩阵号•定位：快手针对公众机构推出的专业管理工具；•能满足机构对多内容联动和管控的需求，通过母号可以同时管理多个子号；•功能包括：多账号数据查询、内容管理、账号管理和关联等；•母号可及时抓取子号的优质内容，实现品牌价值最大化，多渠道覆盖增强传播力度。第79页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·5大营销策略（上）任务三1.广告要恰当去嵌入如果视频内容里有太多广告，那么这个视频是难以获得分享的，除非该视频内容使用价值非常大。因此，要制作一个高使用价值的视频，最好的方法是植入恰当的广告。2.控制视频的长短视频长短应控制在5分钟内，这样有利于视频传播——由于用户多是在没有Wi-Fi的情况下观看视频的，超出5分钟的视频很多人不愿意用流量观看。同时，视频的节奏感要快一些，内容最好聚集紧凑，视频过长非常容易使用户走神。3.内容要融入商品自媒体时代讲究内容为王，所以在将商品植入视频的时候，要实现视频内容和商品的完美融合。要注意分析用户的接受程度，然后通过直接或者间接的转化方式展示商品的信息。第80页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业一、了解短视频营销策略·5大营销策略（下）任务三4.选择视频发布时间视频发布时间最好选在周末，如周六早上：这一时间绝大多数人都在家里、有Wi-Fi，刚醒来有兴趣的人正好在刷微博或微信朋友圈，非常容易看到视频。5.优化视频题目和封面图人们每天都要接触很多信息内容，决定是否看这条视频的时间实际上只有几秒。因此，视频的题目一定要能抓住人的本性，封面图能诱人眼球，激起用户的求知欲。策略组合运用建议先用"内容融入商品"打磨脚本，再用"恰当嵌入广告"控制广告密度，配合"题目封面优化+最佳发布时间"提升打开率，最后用"长短控制"守住完播率——五大策略环环相扣，才能实现营销效果最大化。第81页/共101页网络创业教学课件电子工业出版社·第2版《网络创业（第2版）》项目六·短视频平台创业案例分析·营销实战·一家农特产快手小店的30天复盘案例分析1.第1阶段·账号定位（第1周）商家将账号定位为"大山里的果园日常"：出镜人设为果农本人，内容定位锁定"果园实拍+采摘试吃"，作品封面统一采用果园背景+大字标题，一周内完成账号设置并发布5条作品，通过加V认证提升可信度。2.第2阶段·内容种草（第2~3周）围绕"现摘现发"卖点策划系列短视频：开头3秒用"现摘的果子到底有多甜？"设置悬念；中间用特写展示果肉细节；结尾引导"评论区告诉我你想吃啥"。同步运用留白构图突出果实质感，话题标签页参与"家乡好物"活动，单条作品播放量突破50万。3.第3阶段·直播转化（第4周）开通快手小店并上架商品，在短视频与直播场景中引导粉丝进入小店下单；购买粉丝头条放大爆款作品，配合"评论区晒单返5