银行支行上半年总结

银行支行上半年总结

银行支行上半年总结1

一、人员、机构情况：

1、—支行员工总人数―人。其中，在职职工—人，具有大专

以上文化程度—人，党员—人，平均年龄—岁；代办员—人，临时

工一人，离退休职工—人，内退职工—人。

2、机构设置有办公室、个人金融业务中心、金堆分理处、—分

理处、—分理处。支行个人金融业务中心下设个人金融业务客户服

务部及个人金融业务客户营销部，—分理处下设—储蓄所及—营业

网点，除个人金融业务客户营销部外均为综合性营业网点。

二、资产负债情况：

截至六月末，各项贷款余额万元，其中：公司贷款万

元，不良占比为—如个人综合消费贷款__万元，住房贷款—万元。

各项存款余额万元，其中，储蓄存款万元，较年初增加

—万元，对公存款万元，较年初下降一万元，同业存款

万元。

三、各项指标完成情况：

1、至六月末，储蓄存款净增一万元，完成年度计划任务的

较上年同期减少一万元;对公存款下降一万元，完成年度计

划任务的-_队较上年同期减少一万元，至6月10日，公司和机构

存款较年初下降—万元，较上年同期减少一万元。

2、新增个人综合消费贷款—万元，完成年度任务的_虬

3、理财产品销售额万元，完成年度任务一万元的

2129%,其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，

销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人

中高端优质客户657户，

4、新增牡丹信用卡480张（含换卡87张），完成年度计划任务

的129.7%,超额完成分行下达的年度任务。

5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户

14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人

电话银行350户，手机银行30户。

6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年

度任务的48.8双

7、实现中间业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完

成全年中间业务收入任务的67.8%。（若计算上半年第二、三期国债

手续费，中间业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万

元任务）。

8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润

522万元。

四、经营工作中存在的问题

1、贷款营销举步维艰。

法人客户贷款3500万元，为—股份有限公司以借新还旧的方

式在我行贷款，贷款形态为次级类贷款，企业在生产经营过程中受

生产设备老化、技术落后、管理水平以及煤炭价格的上涨等因素影

响，企业生产成本较高，不具备贷款准入条件。

—公司受国际铝产品价格的上调，企业效益逐年好转，20_

年在归还完银行所有贷款后（在所有金融机构无贷款），将经营收益

主要投资于购买国债、职工福利、扩大再生产等，仅去年购买国债

一项达一亿元，上半年已在我行购买4亿元，已完成全年10亿元购

买计划，企业无融资需求。目前，有需求贷款的法人客户大多为我

行已剥离贷款的企业，中小企业贷款受四类行准入条件限制无法办

理。

个人综合消费贷款营销成绩尚差，截至五月底共办理综合消费

贷款—万元。根据—县综合市场调查情况来看，按照县政府的县城

南迁规划，县级政府部门将陆续南迁—大街，但由于单位在征址过

程中无法取得合法土地手续，使得住房按揭贷款的营销往往落空，

加之一些客户有意愿以现房办理抵押贷款时大都存在房产或土地权

属不明晰情况，导致贷款营销操作困难。

2、对公存款起伏较大，1月31日较年初增加7888万元，2月

末较年初下降了7324万元，四月末较年初下降了13644万元，至6

月底较年初负增长14986万元，我行对公存款长期依赖于—公司,

在20—年对公存款增加17000万的基础上，20_年再增加对公存款

11775万元。

上半年，公司进行了战略性投资转移，改善投资渠道，实现多

元化投资，一是全年计划购买国债10亿元，二是以参股、合营等方

式对外扩大经营规模，三是继续扩大长安区产业园规模，导致公司

的银行间存款资金量急速下降，对我行对公存款的增长带来了一定

的难度，对公存款主要依赖于—公司的局面短时间内难以改变。

3、中间业务收入可持续发展后劲不足，上半年，我行中间业务

的收入还主要依靠为—公司购买国债上，预计可为公司购买国债

4亿元左右，仅此一项中间业务收入可实现260万元。剔除购买国

债业务收入，我行中间业务收入的来源主要为业务结算收入、灵通

卡业务收入、代理保险业务收入和电子银行业务收入四大块上。可

实现收入的渠道较窄，制约了我行的中间业务的可持续发展。

4、人员年龄结构偏大、流动性不强。目前，从我行现有的在职

员工来看，平均年龄一岁，员工知识接受能力差，加上多年来再未

充实新员工，机构网点员工长期无法流动，（如：—分理处有的员

工在山上七、八年工作，最长的达20_年之久），一定程度上影响

了员工的工作积极性。

五、目标、措施

继续贯彻落实年初制定的业务营销方案，全力实施以项目工程

营销带动业务发展，扩大中间业务、银行卡、网上银行的营销成果,

挖掘市场，大力发展个人综合消费贷款业务，6月末确保完成各项

序时任务，为完成全年目标任务打下良好基础。

（一）对公存款方面

1、继续巩固和发展同—公司的银企关系，实行三级公关营销,

即行长对公司经理、主管行长对财务处长、客户经理对经办人员营

销的营销机制，特别是加强同企业高层人员的联系和沟通，增进感

情，尽快扭转我行对公存款持续下滑的局面。

2、在抓好优质客户的同时，积极捕捉信息，寻找新的客户资源。

加大对县级机构客户和民营中小企业的营销，营销重点主要是—县

财政局、县社保局、—县华乾面粉厂、—制药厂等目标客。

（二）中间业务方面

1、加强人民币结算业务收入，加大方汇款直通车、代收大专院

校学杂费业务的宣传，进一步提高柜面优质服务，不断提高人民币

结算业务的收入。

2、拓宽代理业务，特别是代理保险、基金和本外币理财产品业

务，加大代理业务的考核力度，落实奖厥措施，实行全员营销机制,

及时兑现奖励，努力提高各项代理业务收入占比。

3、发挥客户经理的营销作用，积极营销金堆城铝业公司的委托

贷款业务以及企业年金业务，向企业宣传我行的现代化管理水平和

先进的技术平台，推销先进的理财产品，密切关注公司年金运作进

程，积极制定年金营销方案，及时介入，跟上企业战略转移的重点,

不折不扣她做好优质客户的维护工作。

4、积极向客户推广牡丹灵通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等产

品，加大消费POS机的营销，不断改善银行卡使用环境，同时，借

助电子银行示范区的推广，积极向客户营销电子银行产品，有效的

分流柜面压力，不断促进中间业务收入健康持续的发展。

（三）个人金融业务方面

1、继续以代发工资业务为重点，全面带动个人金融业务的发展。

一是加强对原代发工资单位的维护，定期走访客户，了解客户

对产品的需求及服务工作意见，稳定客户。二是挖掘新的代发工资

客户，营销重点主要是—监狱、一结构配件厂、—县电信局等

单位。三是积极开展本外币理财产品业务和电子银行业务的宣传和

营销，扩大我行优质客户数量，不断打造我行个人金融特色业务。

2、挖潜市场，积极营销个人综合消费贷款业务。

一是抓政府部门机构南迁，对符合我行贷款政策、手续齐全的

客户，积极开办个人住房贷款业务。二是加大对城区内有门面房且

资金紧缺的客户营销，在防范贷款风险的基础上，营销一户，办理

一户，稳妥地开办个人房产抵押贷款。

（四）加快“专业化经营、系统化管理”的改革实施。一是发挥

机制机能，有效利用个人金融营业部营销和服务职能，明确职责，

差异服务，对大客户的营销由营销部专职客户经理负责，对一般客

户由客户服务部柜面负责营销。二是进一步加强风险操作管理，充

分发挥总会计事中控制、事后监督、账检员和内控专管员“三位一

体”的监督作用，有效的防范操作性风险，杜绝案件的发生。

六、建议：

_我行综合办公楼建于1990年，砖混结构，建筑面积900多平

方米，多年来一直未修缮，造成墙体大面积的脱落，门窗变形，暖

气管道堵塞，照明线路老化，办公设施陈旧，急需要进行全面的维

修改造。去年支行普以—报(20_)_号文专题上报，预算费用

38.2万元，建议分行给以考虑解决。银行支行上半年总结2

面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕

“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议

精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发

展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，

继续保持良好的经营发展局面。

一、主要任务完成情况：

1、人民币各项存款余额万元，比年初增加万元，

四行增加额占比其中对公、储蓄存款余额万元、

万元，比年初增加万元和万元，四行增加额占比和

__%o

2、人民币贷款余额______万元，新增_____万元，同业四行占

比

3、实现拨备前利润万元，拨备后利润万元，净利润

_____万元。

4、完成中间业务收入一万元。

5、不良贷款率为比年初下降一个百分点。

6、完成国际结算万美元，结售汇万美元，同比分别

增加____万美元和一万美元。

7、实现“三无目标”。

8、精神文明建设取得新的进展。

二、主要工作做法和效果：

（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化

随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整

市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举

措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势

头。

1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做

大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快

速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆

到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客

户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，

加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公

存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服

务和关系维护工作c至6月末，仅_、_、_等重点大户就增加存

款—亿元，占全行对公存款增量的_机二是优化结构，有效控制负

债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低

息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长

期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重

存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实

行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽

快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好_、

等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽

市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计—户，存款

余额达到一万元，日均存款达到—万元。

2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落

实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争

存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划,

出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、

网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增

强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升,

举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力,

众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的

客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款一亿元。

三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身

特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力,

推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来

增储新纪录，并得到—行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务,

并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在

优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人

产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑

式销售“，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷

款余额—亿元，当年新增个人贷款.亿元。系统内增量第一。五是狠

抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统,

发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，

想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进

行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信

证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线万元，柜面营销代理

保险—万元，销售基金及理财产品一万元。成立贵宾理财中心,

设立代理业务专柜对金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户

的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服

务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。银行支行上

半年总结3

近年来，银行办公室，在行党委的正确领导和上级行的指导下，

紧密围绕党委中心工作，充分发挥参谋助手和组织协调等方面的职

能作用，使办公制度化规范化明显加强;职能作用得到较好的发挥；

调研和信息质量不断提高，为全行业务经营的发展和行党委正确决

策做出了积极的贡献。

但是，随着金融同业竞争的进一步加剧，我行办公室工作与当

前农业银行改革发展形势仍有一定的差距。办公硬件设施比较落后,

运行速度慢，故障比较多，影响了公文传递时效。个别员工对新业

务、新知识掌握不够、对党的各项政策和理论理解不透彻等问题，

影响了办公室工作质量。当前，深化改革的步伐进一步加快，对此,

我们必须认清形势，紧跟形势发展需要，结全实际，围绕—全行工作

目标和科学发展这条主线，大力弘扬求真务实的工作作风，深入基

层调研，积极为行领导建言献策，充分发挥好参谋职能作用，并抓

好各项工作措施的督查督办和落实。

一、深入开展调研，做好领导参谋，及时为党委决策提供信息

服务。

调研材料是行党委决策的重要依据，由于我们忙于日常事务，

深入基层调研不够，掌握基层情况较少，句行党委和上级行反映重

头信息较少，上级行采用我行信息少，致使我行的调研流于形式，

没有很好地发挥为领导决策服务、为指导业务经营服务、为基层行

服务的职能。针对这些问题，今后调研工作的重点是，在继续编好

《农行简报》《金融周报》的基础上围绕三个方面开展。

1、紧紧围绕全行工作思路开展信息和调研。

2、紧紧围绕服务领导需求开展信息和调研。

3、紧紧围绕业务经营中热点、焦点、难点开展调研。

二、努力提高公文管理质量和效率，保证各项工作的贯彻落实。

公文是各级行开展公务活动的基本工具和重要载体，也是各级

行管理水平和工作效率高低的集中现，要实现公文管理的科学化、

规范化和高效化，发挥提升机关管理水平和促进业务发展的作用，

应重点做到三个加强。

1、加强制度建设，夯实公文管理运行基础。

2、加强过程控制，提高公文管理质量和效率。

3、加强对公文的督查督办。

三、加强档案管理，努力提升档案服务水平。

近年来，地分行机关档案管理工作，围绕服务全行业务经营和

改革发展需要，积极创新服务手段，不断提高档案规范化管理水平,

取了显著成效，但是，由于对基层行档案管理工作指导较少，加之

受客观条件等因素制约，使基层行的档案管理普遍跟不上当前形势

发展的需要，突出地表现在硬件设施不全，公文不按制度要求归档,

人员素质偏低等，给行领导和各部门及时查阅档案资料，迅速准确

地提供信息造成了一定的困难。针对这些问题，今后我行档案管理

工作将在继续抓好机关档案管理的基础上，着重加强对基层行档案

管理的指导，加强档案资源的利用，提高档案管理电子化水平和服

务层次服务价值，管好用好档案，积极配合各业务部门充分利用历

来数据，定期开展业务经营形势预测和分析，及时为行领导正确决

策提供科学依据。银行支行上半年总结4

上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初全省

农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性发展，持续

抓好客户营销，全面夯实基础管理，下大力气防范信贷风险，努力

提高信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建设。

一、经营指标完成情况

前6个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降''的特点，

即：

——贷款余额减少°截止6月底，全行贷款余额138139万元，

较年初减少16058万元，下降10.4机

——人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元，人均存

款286万元,同比增加72万元，增长33.64%。

利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，上半年实

现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3沆

——不良贷款及占比下降。止6月末，全行不良贷款余额4460

万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。

——收入成本率下降。6月底全行收入成本率14.03%,同比下

降1.4%,低于省分行目标值5.97虬

一一资产利润率下降。6月末我行资产利润率0.56%,同比下降

0.24个百分点。

——中间业务攻入下降。前6个月全行中间业务收入9.4万元,

人均中间业务收入1044元，同比下降284元。

——贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款

30408万元，同比减少6449万元，下降17.5%。

——贷款累收数量增加。1-6月，全行累计收回各类贷款46510

万元，同比增加8249万元，增长21.65%。

二、主要工作及成效

（一）明确工作重点，持续抓好客户营销。

1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落实市

分行年初《客户营销规划》，采取市县行交叉调查、联动调查等方

式，大力营销项目贷款。前6个月，全行共受理、调查各类贷款97

笔、111651万元，其中：新营销贷款项目18个、69210万元；向省

分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上项目贷款

5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围

绕白银市城市转型，深入营销低风险贷款。今年3月17日，白银市

被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的38个转型项

目中，有30个项目的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我

行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。5月初，配合市发

改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”

会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元;6月底，协助市乡镇

企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选

介绍农畜产业贷款项目22个，资金总需求32亿元，申请银行贷款

14亿元，其中有14个项目此前已与我行建立了16000万元流动资

金信贷关系。

2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在认真执行

政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮油收购贷

款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款结构。1-6月，全行

累计发放粮油收购贷款13752万元，同比减少10196万元；支持企业

收购各类粮油10964万公斤，同比减少2719万公斤；企业累计销售

各类粮油26904万公斤、48308万元，同比增加4583万公斤、

16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储备，稳定区域农业市

场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向会宁县粮

食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款1000万元和162

万元，支持建立县区级粮食储备650万公斤和100万公斤。三是立

足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。今年，我

们推行“有减有增”的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企

业为主要承贷主体的合同收购贷款6800万元，同比减少1690万元；

投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头

企业贷款6200万元。两项合计13000万元，同比增加4510万元；落

实订单面积25.88万亩，同比增加11.38万亩。

3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县

区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营

销财政性涉农资金存款3839万元。二是将吸收同业存款与促进同其

他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信用社同业存款

1000万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款

1500万元的基础上，今年再次营销500万元。三是将中间业务营销

与提高农发行结算手段挂钩，截止6月末，全行共办理银行承兑汇

票业务16笔、950万元。四是将支持客户发展与参加农发行代理保

险业务挂钩，前6个月全行代理保险业务65笔、12562万元，实现

代理保费收入7万元。

（二）突出理性发展，全力防控信贷风险。

为进一步夯实信贷管理基础，我行将一年确定为全市农发行信

贷业务“整顿规范年”，从“检查、规范、监测、防范、清收、处

置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力

提高信贷资产质量，

一是不断加大'可题检查整改力度。上半年，围绕《贷款“三查”

自查自纠方案》、《贷款合规使用审计方案》开展全行性信贷检查

4次，发现不规范问题9类127条；止5月底，所有问题已全部整改

到位。二是全面规范信贷管理基础。今年1月，对全市一年以来的

400份信贷档案进行集中整理归档；严格办贷程序，从4月份开始将

各行部、相关部室贷款资料的完整性、规范性，贷款办理的时效性、

合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资860元。三是认真做好

到逾期贷款监测控制工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期

贷款80笔、3—万元；利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款

及欠息等途径，发现、化解cni_系统预警信息、刚性约束45个°

四是督促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报

制”，前6个月共审查全市信贷员贷后监管报告108份，发现风险

问题13个，提出改进意见13条;6月初在景泰县组织召开“全市信

贷员贷后监管述职会议”，从述职报告质量、监管企业情况、现场

答问情况、cm_系统刚性约束化解情况、企业经营状况等5个方面

评比打分，督促管户信贷员落实责任，加强监管。五是全力清收不

良贷款。通过及早制定计划、按月下达任务、确定清收重点、序时

抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款812万元，完成省分

行下达全年清收任务的105%,在6月底全行贷款余额较年初下滑

16058万元的情况下，不良贷款占比下降了0.19个百分点。六是有

效处置到逾期合同收购贷款风险。充分发挥政府在农发行支持订单

农业中的信用平台作用，6月初，会宁县委、县政府召开全县17个

乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回—年到逾期合同

收购贷款3100万元。七是加强贷款期限管理。主要是在对景泰县啤

酒大麦的支持中，根据企业的经营周期、风险承受能力以及贷款担

保能力确定贷款期限，密切关注贷款到逾期情况，加强库存监管，

加大促销力度，按照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款及时

回笼归行，并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取

在7月末8月初新的经营周期到来之前，实现9594万元贷款和

6237万公斤库存“双结零”。

（三）围绕业务发展，不断加强内部管理。

今年，我们坚持“内外兼修”的原则，一方面努力拓展信贷业

务，一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台，全面做好各

项内部管理工作。一是按照“总量控制、均衡实施、适时调节、弹

性管理”的要求，加强资金运营和头寸限额管理，上半年旬均头寸

占用294.5万元，同比减少171.4万元，月均资金运用率达到了

102.28%O二是进一步规范和完善市县行绩效考核制度，围绕重点工

作，动态调整分值，加重挂钩力度，细化到岗到人，前6个月共挂

钩各基层行部考核费用32.5万元，奖励1.86万元，扣罚4.2万元；

挂钩绩效工资1.4万元，奖励780元,扣罚3940万元；挂钩市分行

机关考核费用2800元。三是分层完善“周例会制度”，加强执行力

建设，进一步提高干部职工的工作效率和质量。上半年，市分行共

组织召开周例会19次，安排工作514项，实际完成509项，工作完

成率达到了99虬四是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息

收回情况，努力提高盈利水平，上半年贷款利息收回率达到70.14%,

与上年持平;规范费用报账程序，打造“阳光财务”，尤其对各行部

“一把手”直接经手费用和采购物品提出了禁止性要求。五是适时

加强内控和安全保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及

ic卡管理；围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局，全面加强安

全保卫与枪支器械管理，确保业务经营和各项工作安全稳健运营。

（四）坚持以人为本，深入推进企业文化。

在积极促进业务有效发展、努力提高信贷资产质量的同时，我

们坚持“两不误，两促进”的原则，全面开展了企业文化建设各项

工作。一是将学习列入各项工作之首，通过党委会、中心组学习会、

行务会、周例会等多种形式，全行全员、百分之百学习了上级行相

关文件和制度办法，加强了班子队伍建设，努力了提高员工素质。

二是充分利用“行长接待日”与市县行56名干部职工开展谈心活动,

加强了行领导与职工的沟通交流，切实解决了一些大家关心的热点、

难点问题，进一步巩固了“风正、气顺、心齐、劲足、绩优”的和

谐局面。三是树立全新的企业形象，统一了办公用品，设置了形象

专栏，配套了班前音乐，规范了行文和信息报道格式，多次与城市

信用社协调，完成了楼体外形象标识的张贴悬挂工作。四是深入开

展制度文化和专业文化建设，根据部室工作性质、员工岗位要求，

征集、提炼、书写、张贴集体理念22条、个人格言48条；组织职工

认真学习总行制定的《中国农业发展银行员工行为规范（试行）》，

观看了礼仪视频讲座；序时开展文化月活动，6月中旬组织职工到刘

家峡开展了野外拓展训练;制定、修改、完善各类制度办法，对现行

的40个内部管理制度进行收集、筛选、整理，于6月初完成了企业

文化《内部制度汇编》的编印、分发工作。五是积极组织和参与

“献爱心”活动。5月12日汶川县发生特大地震灾害后，我行积极

响应党中央、国务院和总行、省分行党委号召，情系灾区，全行动

员，累计捐助款项37900元；捐赠衣物145件，被子31床，香皂、

消毒液各1箱，为帮助灾区同胞共渡难关、重建家园尽了一份我们

应尽的绵薄之力。

三、存在的困淮和问题

一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽，为我行提供

了难得的发展机遇，建议省分行能给我行以城市转型专项授信或专

项贷款政策倾斜。二是粮改进展缓慢，全市51家企业改制资金缺口

2128万元，对我行贷款安全造成了风险隐患。三是目前我行已经营

销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款需求迫切，对我行后续

营销和客户维护工作提出了一定挑战。

四、下半年工作打算

（一）重点支持夏粮收购。认真落实国务院、银监会和总分行关

于支持农业和粮食生产的政策要求，充分挖掘当地传统客户资源，

在保证已有粮食企业收购资金供应的前提下，择优做好对符合条件

的其他粮食购销企业的信贷支持工作，巩固和发展传统业务。

（二）持续抓好贷款营销。根据国家有关金融机构支持资源型城

市转型的政策，一方面积极向省分行、总行申请资源型城市可持续

发展专项授信或专项贷款；一方面根据我行年初制订的白银市分行—

年《客户营销规划》，积极做好辖区内重点项目贷款的储备、培育、

营销工作。

（三）全力防范信贷风险。依然将风险防范放在各项工作之首,

按照“稳健经营，重速度、更重质量”的原则，加大检查整改力度,

规范贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防范贷款风险，全力

清收不良贷款，努力提高信贷资产质量。

（四）全面加强内部管理。完善各项制度，规范操作程序，深入

开展执行力建设；树立正确的资金计划意识，努力实现借贷资金的优

化配置;建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理和绩效考核；

加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和各项工作安全运营。

（五）深入推进企业文化。积极探索有利于提高员工综合素质的

激励机制；继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建设为核心的

深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感，营造和谐共事的

工作环境，努力做到以农为本求发展，以人为本促和谐。

（六）全面完成经营目标。进一步发挥二级分行管理平台作用，

树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格控制费用支

出，不断拓宽收入来源，进一步加大收息力度，努力提高经营效益,

保证全面均衡完成全年各项目标任务。银行支行上半年总结5

今年来，我行在省市分行党委的正确领导下，在县委县政府的

大力支持下，遵照党中央、国务院一系列重要会议、文件精神，以

省市分行年初行长会议精神为指导，深入贯彻科学发展观，认真落

实国家宏观调控和“三农”工作的政策措施，积极支持新农村建设、

粮棉油购销和加工、水利建设和农村基础设施建设等，不断加强基

础管理工作和合规文化建设，积极倡导和宣传以严斌为代表的爱岗

敬业、无私奉献的精神，着力提升全行经营管理水平，在支持—县

县域经济发展中发挥越来越重要的作用，出色地完成了半年任务。

一、全行经营管理基本情况

1、加大信贷投放力度，业务实现又好又快发展。上半年累计投

放各类贷款2」4・50万元，同比增加2」4.50万元，达历史新高，

各项贷款余额9_.65万元。其中，拓展银行承兑汇票贴现业务_万元,

推进了信贷产品多元化。

2、及时收回各类贷款，确保按时清场。上半年累计收回各类贷

款47330.50元，同比增加343_0.50万元，其中粮食政策性财务挂

账贷款16_万元，准政策性贷款2_6.50万元，产业化龙头企业短期

贷款70_万元，县域城镇建设贷款1_万元，农业小企业中长期贷款—

万元。

3、积极拓展财政性存款，存款工作进一步加强。日均存款

13_6万元，同比增加1196万元，增幅达_.34%。

4、加强咨询服务业务，中间业务超额完成。完成中间业务收入

78万元，占半年计划1_.24%°

5、加大收息工作力度，综合收息率创历史新高。本年应计利息

32_万元，实际收息32」万元，帐面贷款利息综合收回率高达

1_.99%,考虑中央财政补贴未到位因素，利息综合收回率进一步达

1_.05%o

6、增收节支，赢利水平居历史高位。各项财务收入3_6.38万

元，各项支出1_7.51万元，实现账面赢利1_8.87万元，占全年计

划的_%。

7、多方协调沟通，尽可能清收不良贷款。通过与法院、企业等

有关方面的沟通，申请强制执行，实现清收不良贷款一万元。

8、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌为代表的

爱岗敬业标兵。严斌事迹被总行和人民日报刊登，严斌精神在农发

行系统和湖北省广为传颂。

9、深入开展党风廉政教育，扎实推进合规管理。

10、上半年实现安全运营，无任何责任事故发生。

二、主要工作措施

（一）将传统业务摆在更加突出的位置，始终如一地做好粮棉油

收购信贷资金供应与管理，促进农民增收

我行始终把支持粮棉油购销业务作为重中之重，坚决落实总行

和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收购资金供应与管理。

一是严格执行各项购销政策，切实做好20—年度秋季粮棉油收购扫

尾工作，及时足额供应政策性收购资金，确保粮棉油储备的增储、

轮换和粮棉临时收储计划的顺利实施，确保国家粮油购销政策有效

落实。上半年，发放地方储备粮贷款59.50万元，准政策性粮食收

购贷款2400万元。二是根据市场行情和企业收购进度，合理把握收

购贷款投放节奏，确保了不出现因收购资金断档而出现“卖难”，

同时防止收购资金大量入市而哄抬粮棉油收购价的现象。三是加强

市场行情分析，深入油脂企业调查和核实企业的经营能力、经营计

划和实际资金需求，及时足额拨付收购资金，确保了收购工作平稳

有序开展。上半年，发放了油脂收购贷款3000万元。四是强化了库

存检查、企业经营情况分析等贷后监管措施，准政策性贷款每月查

库不少于4次，政策性库存和商业性库存不少于2次。

（二）积极拓展农业农村中长期信贷业务，大力支持新农村建设

和农村基础设施建设，促进县域经济发展

今年我行将新农村建设、水利建设和衣业综合开发等中长期信

贷业务作为我行业务发展的新增长点，着力加强项目营销，积极支

持我县以旧城区改造为核心的新农村建设项目和围绕大别山红色旅

游开发的农业综合开发项目，充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆

作用，促使土地出让收益延伸带动水利等涉农基础设施建设项目和

盘活城镇建设，推动现代农业农村经济形态的形成，带动边远的乡

镇和农村经济发展C根据项目的情况和建设及运营单位的实力，我

们择优支持在建、续建项目，合理地满足其规模资金需要。今年，

我行大力营销的—县旧城改造3亿元贷款项目已由省分行批复，根

据目前项目进度，已经投放一二期建设资金共_万元。同时，我行营

销的大别山红色旅游—万元农业综合开发项目已经进入贷款申报审议

程序。

（三）择优支持前加强维护并举，大力支持中小型企业，活跃地

方经济

对于农业产业化企业，我行坚持区别对待、有保有压、择优扶

持、严控风险的原则，实施差异化的信贷策略，审慎发展新客户，

坚决退出劣质客户，积极维护好现有优质客户，为优质客户提供更

换贷款品种、合理增加贷款额度、提供银行承兑汇票业务等更多元

化的金融支持，促使农业产业化经营业务理性发展。在支持传统产

业化企业发展方面，湖北力达纺织公司就是一个典型例子。我行根

据企业的情况，主动上门服务，积极营销一万元产业化龙头企业循环

贷款，切实为企业解决了资金需求，合理地满足了企业对资金需求

时限的要求。在支持非粮棉油产业化龙头企业发展方面，湖北五瑞

生物工程有限公司也是一个典型。该企业更是在我行的大力支持下

一步步发展壮大起来，上半年获得了4_万元产业化龙头企业畜牧业

短期贷款，为企业进一步发展壮大插上了腾飞的翅膀。

我行严格按照“稳健发展、择优扶持、差别管理、严控风险”

的原则，合理支持农业小企业发展，积极培育农业小企业做大做强。

今年，我行围绕现代乳业有限公司扩大养殖规模的项目，积极开展

前期营销工作，并与省市分行进行了多次沟通。

（四）紧盯市场行情，合理引导企业销售，确保按计划收回贷款

一是密切关注棉花期现货市场行情，引导和督促棉花企业利用

有利时机适时销售，积极倡导现款现货，防止不当赊销所带来的风

险。20—年棉花价格波动巨大，三级棉从最高的3_0元/吨一直跌到

前期_00元/吨，我行始终关注棉花市场行情，并根据形势于2月份、

4月份、5月份三次邀请棉花企业开座谈会，督促企业利用有利时机

加快库存销售，减轻了企业市场价格下跌的损失，并进一步制定市

场风险防范措施以保障贷款本息安全。二是多次与企业进行沟通，

严格执行清场计划，切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作，

及时收回了全部贷款本息，为20_年油菜籽收购打下了坚实的基础。

三是认真执行粮食购销政策，加强收购资金回笼工作，确保约期收

贷。截止6月底，我行收回贷款50万元，清收准政策性不良贷款

_万元，实现准政策清场2_6.50万元，其中粮食收购贷款收回一万元,

收回率达86版油菜籽收购贷款收回3_万元，收回率达1_96；棉花收

购贷款收回一万元，收回率_・61%。

（五）双管齐下，加强存款营销和中间业务工作，提高经营效益

由于去年存款工作未完成计划，对我行考核排名起了较大的影

响。这激发了全行上下的工作积极性。我行在年初职工大会中明确

了，将今年的存款工作作为重中之重贯彻始终，并从两点着手：一

是严格落实企业销售归行制度，并考核到每个客户经理，保证企业

一般存款全部归行;二是利用“银政对接会”召开有利之机，大力营

销财政存款。经过半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各

项日均存款139—万元，比去年同期增加一万元。6月末存款余额

1_.85万元，比年初增加2_9.85万元。

在中间业务工作上，落实省分行《投融资顾问业务管理实施细

则》，将评估费收入、保险收入、信用等级评定收入纳入企业投融

资顾问费统一计算，逐企业地做好了解释工作，并与企业签订《公

司投融资顾问协议》o经过半年的努力，中间业务任务完成情况较

好。元至六月，全行实现中间业务收入78万元，完成半年计划

1_.24%,其中咨询顾问费收入04万元；专业协作服务收入58万

元；人民结算收入72万元；代理保险费2万元;银行承兑汇票承兑

收入15万元；其他中间业务收入09万元。

（六）夯实基础，切实加强信贷基础管理和合规文化建设，促进

业务规范化建设

认真组织开展合规教育，培育合规文化氛围。上半年，通过

“合规管理月”活动，利用板报、警言和事例教育等形式，大力宣

传“尽职免责、失职追责”等文化理念，使之深入了员工内心。同

时，在全行开展了自查自纠活动，加强检查整改，取得了一定成效:

一是对工作中存在的问题，不查清不放过，切实纠正了以往存在的

一些小毛病；二是及时制止各类不合规苗头。

在信贷基础管理上，认真抓落实规章制度和严格操作流程管理,

确保信贷投放合规合法。在贷款营销环节，严格贷款准入条件，合

规营销项目和企业，对在社会上有劣迹、在金融机构有不良信用记

录的企业，一律不予支持；对于实力较强、信用较好、有发展潜力的

企业，则纳入项目库进行跟踪培育。在调评估查环节，倡导廉洁调

查和科学调查，对客户经营管理状况、财务报表数据、担保资产、

风险情况等重要信息，逐项进行现场与非现场的调查评估活动，确

保调查评估所形成的结论有根有据、科学合理。在贷款审议环节，

坚持和完善贷前决策会议记录制度，严格按照准入条件和贷款要求

进行认真审议，并对不同企业不同信贷品种采取差异化的支持，对

商业性贷款不留风险敞口，做到风险全覆盖。在贷后管理环节，加

大对物资流和资现金流的检查力度，加强对贷款企业库存实物、应

收应付账款、各类现金流变化情况等的调查和分析，确保信贷资金

安全，并落实了全程操作尽职记录。

（七）勤俭办行，进一步加强财务会计管理，提升服务水平

一是坚持艰苦奋斗、勤俭办行思想，严格财务收支管理，控制

成本费用，优化支出结构，确保每一分钱都用到实处。二是加强收

支管理。在收入管理上，我行一方面将收息工作作为重点，深入挖

掘收息潜力，多收息、早收息；另一方面，大力发展存款业务和中间

业务，降低经营成本。在费用管理上，制定各项费用指标开支执行

实施细则，进一步明确开支标准和列支范围，严格费用标准，控制

费用支出，特别是严格控制非业务经营性支出，杜绝铺张浪费；加强

固定资产管理，合理利用指标，将指标用于确实需要之处。三是加

强窗口服务，为企业提供网银业务，方便了企业办理各项业务，企

业满意度上升。四是实现“零差错”。上半年，我行会计结算工作

做到了账务核算无差错、系统运行无中断、业务变更无滞后、运行

管理无事故。五是实现了稳健盈利。我行有效贷款规模不断扩大，

存款和中间业务不断拓展，综合盈利水平有所提高，上半年各项费

用支出控制在上级行核定的指标范围内，实现了稳健盈利。元至6

月，全行实现各项财务收入3_.38万元，其中贷款利息收入3_.31

万元，金融机构往来收入07万元，中间业务收入78万元，其他

营业收入22万元；各项财务支出1_.51万元，其中借款利息支出

1_.83万元，营业税金及附加一9.04万元，业务管理费1_.39万元，

存款利息支出38万元，其他营业支出07万元，营业外支出80

万元。收支相抵实现账面赢利87万元。

（八）树立榜样，着力宣传严斌事迹，提升我行形象

榜样的力量是无穷的。严斌生前是我行客户部门的一名员工，

他的先进事迹感人肺腑。我行深入发掘严斌先进事迹，从先进事迹

中提炼出丰富深刻的严斌精神，严斌精神不仅是—县农发行的精神

财富，也是整个农发行系统精神文明和企业文化建设的一个缩影。

我行以宣传严斌先进事迹为契机，大力弘扬严斌精神，组织开展了

“认真学习严斌精神，争做爱岗敬业标兵”座谈会、报告会等多种

学习活动，开办了学习严斌事迹专栏和学习园地，制作了严斌先进

事迹活动展板，每个行员都撰写了心得体会，并向省市主要媒体进

行投稿宣传，人民日报也对严斌先进事迹进行了专版报道，通过宣

传和教育活动，不仅提高员工综合素质，而且提升了我行的社会形

象。上半年，我行员工在市分行组织的“弘扬严斌精神，争做知识

型员工”财会比赛中，获得一个一等奖、二个三等奖的好成绩；在省

市分行举办以学习严斌精神为主题的“红心向党、青春激扬”演讲

比赛中，我行选手均获得第一名的好成绩。所取得的这些成绩，无

疑是学习严斌精神所结的硕果。

在总行、省分行和市分行三级行的指导和帮助下，我行严斌先

进事迹报告团先后在黄冈市分行、湖北省分行、总行、—县、黄冈

市铜行业界作了5次报告，影响较大，反响强烈，严斌的先进事迹

和严斌精神在农发行系统和湖北省广为传颂。我行还积极向—县党

政领导进行宣传和沟通，积极配合—县戏剧院以严斌事迹为基础，

创作了大型现代—戏《赤子情》，即将上演