《农林产品直播营销》课件 项目十二 农林产品直播后期推广

助农《农林产品直播营销》项目十二农林产品直播后期推广农林产品直播营销农林产品直播营销学习目标1.知识目标（1）熟悉农林产品直播二次传播的作用和流程。（2）掌握不同类型粉丝的运营策略和粉丝粘性的提升方法。（3）理解推广效果评估的数据指标。（1）能够根据二次传播的流程制定二次传播方案。（2）能够针对不同的粉丝类型制定针对性的运营策略。（3）能够通过分析关键指标评估二次推广效果。（1）具有以用户需求为导向的直播后期推广服务意识。（2）具有通过数据分析驱动推广决策的思维与习惯。（3）具有直播后期推广工作中的团队协作与沟通素养。2.技能目标3.素养目标任务清单（1）按照二次传播的流程，为上一场的直播制订二次传播策略；学习本项目，需要完成以下任务：（3）从流量数据、用户增长、销售转化和互动情况四个方面对推广效果进行评估。（2）分类分析农林产品直播间的粉丝特点，并制定相应的运营策略；案例导入直播切片带货乱象曝光，别让“信任切口”沦为侵权陷阱“每日两小时，收入过万元”，低门槛、高收益的宣传让“直播切片”带货迅速走红。这种截取主播片段、挂载商品链接的模式，本可扩大优质内容覆盖面、为消费者提供参考，如今却乱象频发。江苏省消保委调查显示，未授权账号盗用主播肖像、仿冒名称误导消费，部分切片篡改商品信息、“挂羊头卖狗肉”，让“信任切口”沦为侵权陷阱，对消费信任造成三重冲击。授权缺失冲击身份信任。与辉同行、东方甄选等头部直播间未开放切片授权，交个朋友也已暂停授权，但大量“野号”仍盗用主播画面、仿冒账号信息，甚至冒充官方引流。消费者因信任主播下单，殊不知背后是无授权运营，此举既侵犯主播肖像权、违反《反不正当竞争法》，也剥夺了消费者知情权。商品错位冲击内容信任。切片账号截取主播亲测推荐、限时福利等片段勾起消费欲，却在挂车链接上动手脚，将正品换为仿品，或挂载主播未提及的商品、滞销货。消费者奔着内容价值付费，最终收到“货不对板”产品，让切片推荐彻底失真。维权困难冲击售后信任。切片账号多为个人运营，不少无授权账号“打一枪换一炮”。消费者遇问题常陷入找不到卖家、平台推诿的困境，部分账号还删视频、注销账号避责，即便保留凭证，也因主体不明、证据难固定维权受阻。资料来源：广东羊城晚报数字媒体有限公司官方账号，有修改。

案例启示：平台政策对农林产品的推广与产业发展具有关键作用。“千亿扶持”计划通过一系列举措帮助商家突破运营与品牌建设的瓶颈，这充分体现了政策红利对农货上行的强大驱动力。在选择农林产品直播平台时，应重视平台在特定时期推出的扶持政策，如流量倾斜、专项补贴和资源整合计划等，这些政策不仅能降低运营成本，还能快速打开市场，推动产业实现高质量发展。知识课堂一、直播的二次传播农林产品直播营销（一）二次传播的作用扩大活动影响力1延长直播生命周期2挖掘潜在用户3吸引粉丝参与4（二）二次传播的流程STEP01.STEP02.STEP03.STEP04.STEP05.明确二次传播目标制定传播内容明确传播受众选择恰当的传播形式选择合适的传播平台STEP06.确定发布时间和侧重点（二）二次传播的流程-明确二次传播目标1提升品牌知名度2增强品牌美誉度3拉动商品销量二次传播目标必须和企业整体市场营销目标匹配企业营销目标：让传统花茶走进年轻消费群体”二次传播目标：目标：就不能只盯着“卖货”，更要侧重打破“花茶是中老年人专属”的刻板印象，让年轻人感受到牡丹花茶的养生价值与文化魅力。

（二）二次传播的流程-明确传播受众直播观众数据、粉丝画像年龄消费习惯……性别（二）二次传播的流程-明确传播受众牡丹花茶的传播受众用户画像：60%是25-35岁的都市女性，关注健康养生和生活美学；30%是想给长辈选礼品的年轻人。二次传播策略：就对养生党，多讲牡丹花茶抗氧化、舒缓情绪的功效；对礼品需求者，突出“洛阳特产、包装精致”的特点；视觉风格也得清新雅致，贴合年轻人审美。

（二）二次传播的流程-制定传播内容制作短视频时可以用流行古风BGM，展示牡丹花茶从花苞到冲泡绽放的唯美过程；写软文时多用网络热词，比如“打工人续命花茶！洛阳牡丹茶喝出好气色”。牡丹花茶的二次传播内容侧重真实内容，比如花农采摘日常、产品农残检测报告、用户真实试喝反馈，用事实说话最有说服力。吸引年轻人建立品牌信任（二）二次传播的流程-选择恰当的传播平台抖音快手短视频B站、视频号长视频微博话题讨论小红书产品评测生活美学（二）二次传播的流程-确定发布时间和侧重点可结合平台热门话题或即将到来的节日，将农林产品与热点结合，进行二次创作和发布。直播结束后一周内发布深度内容，帮助用户更全面了解产品，进一步建立品牌认知。​直播结束后第三天发布直播中的高光片段、优惠活动的延续信息。直播结束当天和第二天任务实施一、二次传播农林产品直播农林产品直播营销以小组为单位，按照二次传播的流程，为上一场直播制订二次传播策略，将要点记录在表1中，并上台展示讨论结果。表1

农林产品直播二次传播策略任务实施1：二次传播农林产品直播任务描述：二次传播的流程要点二次传播目标

传播受众

传播内容

传播形式

传播平台

发布时间和侧重点知识课堂二、直播粉丝的运营农林产品直播营销（一）粉丝的分类及其运营策略“欢迎+福利”双管齐下。系统自动发送欢迎私信，介绍账号定位和核心产品特色,附上新粉丝专属优惠券。比如某农林产品账号的私信：“欢迎加入绿色农产大家庭！我们专注产地直供的健康食材，点击领取10元无门槛券，首单立减，开启新鲜味蕾之旅～”举措刚关注账号，对品牌和产品的了解较少。特点快速建立信任和吸引留存。策略020103新粉丝（一）粉丝的分类及其运营策略定期举办粉丝专属活动比如每周一次“农产品知识问答”，题目围绕产品产地、种植特点等，答对者有机会获得免费试吃礼包；每月一次线上抽奖，奖品选热门农产品，通过这些互动让活跃粉丝感受到“被重视”，进一步拉近与品牌的距离。举措经常给直播点赞、评论、转发，对品牌有一定兴趣和认同感，是粉丝群体中的“中坚力量”。特点激发参与热情、提升忠诚度。策略020103新粉丝（一）粉丝的分类及其运营策略建立忠实粉丝专属社群比如“VIP农产俱乐部”，在群内提前剧透新产品信息、提供优先购买权，甚至邀请参与产品研发讨论。比如分享农产品种植的幕后故事，让粉丝了解“从田间到餐桌”的全过程；发起新品口味投票、邀请试吃，让忠实粉丝觉得自己是品牌的“一份子”，从而巩固长期信任关系。举措品牌的核心支持者，不仅自己反复购买，还会主动向身边人推荐，对品牌有深厚感情和高度信任。特点给予特殊待遇和荣誉感策略020103新粉丝（二）运营粉丝粘性的方法要在直播和二次传播中明确告知加入好处：专属福利、优先看直播、参与线下溯源活动等。

1直播时，屏幕上方设置醒目入口，主播反复提醒；2二次传播的短视频、软文中，也可以添加引导链接，让用户清晰知道“加入粉丝团能获得什么”，主动成为粉丝团成员。3引导加入粉丝团（二）运营粉丝粘性的方法拍农产品种植记录视频，展示从播种、浇水到丰收的全过程，让粉丝了解生长环境和种植技术；1写农产品烹饪食谱图文，教大家用大米、蔬菜做出美味佳肴；2录农业知识科普音频，解答“如何挑选新鲜蔬菜”“农产品如何储存”等疑问。3创作优质内容（二）运营粉丝粘性的方法要积极回复粉丝的评论和私信，哪怕是简单的问候也要及时回应；1定期举办直播连麦活动，邀请粉丝上麦分享使用体验和建议，让粉丝从“旁观者”变成“参与者”；2在社交媒体发起话题讨论，鼓励粉丝发表看法、互相交流。3增强互动（二）运营粉丝粘性的方法在节假日、品牌纪念日等节点举办回馈活动；1品牌周年庆时，给老粉丝发放大额优惠券、专属礼盒，让粉丝感受到品牌的关怀和重视。2定期回馈任务实施二、运营农林产品直播粉丝农林产品直播营销表2

农林产品直播粉丝分析任务实施2：运营农林产品直播粉丝以小组为单位，分类分析自己农林产品直播间的粉丝特点，并制定相应的运营策略，将要点记录在表2中，并上台阐述讨论结果。任务描述：粉丝分类粉丝数量运营策略1.

2.

3.

4.

……

知识课堂三、推广效果的评估农林产品直播营销推广效果的评估指标流量数据

用户增长销售转化互动情况RACI视频播放量和图文阅读量是衡量二次传播内容吸引力和传播范围的重要指标。新增关注人数反映了推广活动对新用户的吸引力，粉丝团加入情况则体现了用户对品牌的忠诚度和参与度。订单量是衡量推广活动对销售直接影响的关键指标，复购率则反映了用户对产品的满意度和忠诚度。评论、点赞和分享数据能够体现用户对内容的喜爱程度和参与热情。任务实施三、评估农林产品直播二次推广效果