《农林产品直播营销》课件 项目八 引流农林产品直播

助农《农林产品直播营销》项目八引流农林产品直播农林产品直播营销农林产品直播营销学习目标1.知识目标（1）了解农林产品主流直播引流渠道的类型、特点及适配场景。（2）掌握结合产品特性与受众需求的内容创作核心要点。（3）掌握农林产品引流内容的发布流程、平台规则及发布时机的选择方法。（1）能根据产品和受众特点选择合适引流渠道并构建矩阵。​（2）能运用AIDA模型和创作方法设计优质引流标题和文案。​（3）能结合实际规划引流内容发布时间、节奏并依数据调整策略。（1）具有较强的团队协作能力，能配合小组成员完成调研分析、筛选适配农林产品的直播引流渠道。（2）具备较好的沟通表达能力，能准确阐述农林产品引流内容的设计思路。（3）能主动运用合规方法搜集渠道，适配农林产品直播引流的岗位需求。2.技能目标3.素养目标任务清单（1）以某一农林产品为例，结合“公域流量+私域流量”联动策略，选择农林产品引流渠道；学习本项目，需要完成以下任务：（2）以某一农林产品为例，运用AIDA模型设计引流内容；（3）以某一农林产品为例，结合产品特性、目标受众及市场环境，发布引流内容。案例导入单日人流突破1.6万人次

“林下直播”让瓶窑点“花”成“金”春分过后，樱花成为杭州余杭区瓶窑镇塘埠村杭州樱花园的主角。上个周末，该园单日人流量突破1.6万人次，其中超70%的游客通过直播间引流而来。主播每日开播推广樱花园门票，实时解答网友疑问，单日售出门票1万余张，直播间最高在线人数超5000人，吸引上海、嘉兴、绍兴等外地游客专程前往。樱花园负责人表示，2024年开通直播购票渠道后，总营收翻倍，仅早鸟票就售出8万张，一改以往仅靠口口相传、朋友圈推广的模式。直播不仅为樱花园带来高人气，还带动塘埠村发展：村民纷纷加入直播行列，售卖鲜笋、青团等时令好物增收。瓶窑镇正推动更多景点“触网”，计划通过线上平台串联赏花、美食、住宿等资源，打造综合旅游产品，将乡村风光转化为振兴动能。资料来源：杭州新闻网，有修改。案例启示：传统旅游行业可借助直播等新兴营销方式，有效扩大影响力、吸引消费者并提升营收；直播的实时互动性有助于增强消费者购买体验与信任；周边游市场潜力大，值得深入挖掘；乡村旅游与电商融合，能带动人气与村民增收；整合分散旅游资源打造综合产品，可提升游客体验，将地方资源优势转化为经济发展动力。知识课堂一、引流渠道的选择农林产品直播营销（一)公域流量公域流量的概念所谓公域流量，即平台渠道。常见的公域流量渠道有：公域流量电商平台淘宝、京东、拼多多短视频平台直播平台社交媒体抖音、快手、视频号抖音直播、快手直播、淘宝直播微博、小红书、知乎（一)公域流量公域流量引流的优势流量大精准投放玩法多样（一)公域流量牡丹花茶在公域流量引流的案例

有一家牡丹花茶产品电商，在抖音平台开设了账号，发布了一系列农产品种植、采摘、加工过程的短视频，还邀请了网红达人来直播带货。通过付费推广让更多目标用户刷到视频。同时他们还策划了“抖音挑战赛”活动，鼓励用户拍摄与牡丹花茶品相关的创意视频，参与挑战就能赢取奖品。通过这些方式，他们成功吸引了大量用户关注，产品销量也实现了快速增长。（一)公域流量公域流量引流策略

2.内容创作1.平台选择根据产品的特点，目标用户群体的特征去选择。创作优质的内容，吸引用户关注和转发。利用平台的付费推广工具，精准地触达目标用户。策划一些吸引眼球的活动，吸引用户参与和分享。4.活动策划3.付费推广（二）私域流量私域流量属于你自己的流量，可以反复去触达这些用户。（二）私域流量常见的私域流量渠道231线下门店微信群微信朋友圈微信公众号微信小程序举办线下活动，或者利用宣传物料等方式，引导顾客去关注的线上平台。社群（二）私域流量私域流量引流的优势精准度高成本低互动性强（二）私域流量私域流量引流策略把自己打造成一个专业、特别值得信赖的农产品专家，平时多分享一些自己的种植经验、产品知识，还有生活理念等。创作优质的内容，比如说农产品种植过程、美食制作教程、健康养生知识等。2.内容营销1.打造个人IP（二）私域流量私域流量引流策略建立微信群、粉丝群，定期在群里发布产品信息、优惠活动，多和用户互动交流。参加农产品展销会、社区活动等，把线下的流量引导到线上的私域流量池里。4.线下引流3.社群运营（三）公域流量和私域流量相结合私域流量公域流量公域引流私域沉淀（三）公域流量和私域流量相结合私域反哺公域任务实施一、理解农林产品主播人设农林产品直播营销假定你负责河南某特色农林产品（如新郑大枣、灵宝苹果、铁棍山药等）的直播引流，需结合“公域流量+私域流量”联动策略。表1农林产品直播引流策略设计任务实施1：选择农林产品引流渠道任务描述：流量类型平台选择引流策略设计执行细节预期效果公域引流

私域承接

流量联动

知识课堂二、引流内容的设计农林产品直播营销（一）引流标题的设计1.引流标题的设计方法吸引力：抓住大家的眼球，充分激发起用户的兴趣。1.突出产品卖点把产品最吸引人、最独特的特点给提炼出来。纯天然无添加产地直供限量发售（一）引流标题的设计吸引力：抓住大家的眼球，充分激发起用户的兴趣。2.制造悬念用疑问句，或者是省略号等方式。这款水果竟然能……？今晚8点，揭秘……（一）引流标题的设计吸引力：抓住大家的眼球，充分激发起用户的兴趣。3.使用夸张修辞注意：适当使用夸张的修辞手法。史上最低价全网独家（一）引流标题的设计引导力：明确目标，引导用户行动。“有机蔬菜种植技术分享”“牡丹花茶品鉴会”等“领取优惠券”“参与抽奖”“学习专业知识”等2.突出利益点1.明确直播主题“点击进入”“立即抢购”“预约直播”等3.使用行动号召（一）引流标题的设计表达力：标题简洁明了，突出重点。01控制标题长度

标题可不能太长，一般来说，控制在15个字以内比较合适，这样才能突出重点信息，让用户快速抓住关键。02使用关键词

把产品名称、品牌名称、直播主题等这些重要的关键词融入到标题当中，这样方便用户在搜索的时候能够快速识别。03避免使用生僻字

用通俗易懂的语言，尽量别用那些生僻字或者专业术语，不然很可能会影响用户对标题的理解。（一）引流标题的设计数字化：用数字说话，更具说服力。“限量100份，手慢无！”“库存仅剩50件，抢完即止！”等“直降50元，限时抢购！”“买一送一，仅限今天！”等强调优惠力度突出产品数量“销量突破10000件！”“好评率99%！”等展示销售数据（一）引流标题的设计人物化：赋予产品人格魅力，拉近与用户之间的距离。营养师推荐的健康食材！90后返乡创业，打造有机农业品牌！喝了这款花茶，睡眠质量明显改善！（一）引流标题的设计历程化：展现产品背后的故事，引发情感共鸣。带你走进百年老茶厂，见证传统制茶工艺！展示生产过程传承百年技艺，匠心制作好茶！讲述品牌历史喝了这款花茶，我找到了久违的宁静！分享用户故事（一）引流标题的设计体验化：营造场景感，让用户有身临其境的感觉。“周末宅家，来一杯香气四溢的牡丹花茶！”等“入口即化，香甜软糯！”等2.突出产品感官体验1.描述产品使用场景“今晚8点，相约直播间，共品一杯好茶！”等3.营造氛围感（一）引流标题的设计稀缺化制造紧迫感，激发用户的购买欲望。限时优惠

“限时秒杀，手慢无！”限量发售

“限量100份，售完即止！”季节限定

“春日限定，樱花味糕点！”（一）引流标题的设计稀缺化结合时事热点世界杯期间，来一杯提神醒脑的茶饮！借助节日氛围双十一狂欢，直播间福利多多！利用流行元素抖音爆款，快来抢购！借助这些热点和流行元素，能够吸引更多用户的关注。（一）引流标题的设计神秘化：制造悬念，引发用户的好奇心。“这款水果竟然能美白养颜？”等“这款茶饮的功效，你绝对想不到……”等2.使用省略号1.使用疑问句“这款茶饮看似普通，却暗藏玄机！”等3.制造反差(二）引流文案的撰写1.引流文案的类型互动类文案：激发参与，提升粘性。关键就在于和用户互动起来，让用户更有参与感，增强对产品的粘性。提问式文案“你更喜欢热泡还是冷泡牡丹花茶？”投票式文案“你觉得牡丹花茶哪种包装更吸引人？A.简约清新款B.古典优雅款”征集式文案“分享你与牡丹花茶的难忘故事，有机会赢取丰厚礼品！”123(二）引流文案的撰写叙述类文案：讲故事，打动人通过讲故事来打动用户，让用户产生情感共鸣。品牌故事讲讲品牌背后的创立历程、理念和文化(二）引流文案的撰写叙述类文案：讲故事，打动人产品故事

用户故事

说说产品研发的过程、背后的故事。分享真实用户使用产品后的体验和感受。(二）引流文案的撰写长篇文章：深度种草，建立信任。通过更详细的内容、更深入的分析，向用户传递更多信息，从而建立起用户对产品的信任感。常见的长篇文章形式有：对牡丹花茶的口感、香气、功效等方面进行详细测评。1.产品测评“这款牡丹花茶，冲泡后香气浓郁持久，经过专业检测，它在美容养颜、改善睡眠等功效方面表现出色。”(二）引流文案的撰写长篇文章：深度种草，建立信任。分享与牡丹花茶相关的知识。2.知识科普“如何正确冲泡牡丹花茶，才能最大程度释放它的香气和功效？“(二）引流文案的撰写长篇文章：深度种草，建立信任。分享与牡丹花茶相关的知识。2.知识科普“随着人们对健康养生的关注度不断提高，牡丹花茶凭借其独特的功效和口感，市场潜力巨大，未来有望成为养生茶饮的热门选择。”分析牡丹花茶行业的发展趋势和市场前景。3.行业分析(二）引流文案的撰写2.引流文案撰写模型-AIDAAAttentionIInterestDDesire展示产品使用场景、用户评价等，激发用户对产品的购买欲望。用醒目的标题、图片或视频吸引用户的注意力。通过介绍产品特点、优势和利益点，激发用户对产品的兴趣。AAction通过明确的行动号召引导用户采取行动。吸引注意激发兴趣激发欲望引导行动(二）引流文案的撰写吸引注意1.突出产品卖点把牡丹花茶最吸引人、最独特的地方提炼出来。2.制造悬念用疑问句或者省略号来引发用户的好奇心。国色天香，养生好茶——牡丹花茶今晚直播间，揭秘牡丹花茶不为人知的制作奥秘！(二）引流文案的撰写吸引注意3.使用夸张修辞适当夸张能增强吸引力，但要把握好度。品味牡丹花茶，畅享皇室般的尊崇体验！别过度夸张，引起反感。(二）引流文案的撰写激发兴趣“牡丹花茶精洛阳优质牡丹品种，清晨手工采摘，遵循传统工艺，经多道工序精心炮制。”可从牡丹花茶的产地、品种、制作工艺、口感、功效等多个方面详细展开。1.介绍产品特点(二）引流文案的撰写激发兴趣“此款牡丹花茶，冲泡后香气馥郁悠长，口感醇厚回甘，并且富含多种对人体有益的微量元素，具有美容养颜、清热解毒、舒缓身心等功效。”可从牡丹花茶的产地、品种、制作工艺、口感、功效等多个方面详细展开。1.介绍产品特点2.展示产品优势让用户清楚知道这款茶好在哪里。(二）引流文案的撰写激发兴趣“坚持饮用，助你改善睡眠质量，让你每天都能精神饱满。”明明白白告诉用户，买了这款牡丹花茶能得到什么好处。3.突出利益点(二）引流文案的撰写激发欲望让用户更好地想象自己使用产品的画面。真实的用户体验能让其他用户更有共鸣。2.讲述用户故事1.展示产品使用场景让用户沉浸在美好的氛围中，更想拥有这款产品。3.营造氛围感(二）引流文案的撰写引导行动1.明确行动号召让用户清楚知道该怎么做。2.突出优惠信息吸引用户下单。今晚8点，锁定直播间，超多福利等你来，千万不要错过！前50名下单的朋友，额外赠送一套精美的茶具，先到先得！(二）引流文案的撰写引导行动3.制造紧迫感让用户觉得不赶紧行动就会错过。库存有限，仅剩最后30份，手慢无！任务实施二、农林产品直播引流内容设计农林产品直播营销任务实施2：设计农林产品引流内容假定你要为河南某特色农林产品（如新郑大枣、铁棍山药、西峡香菇等）策划一场直播。表8特色农林产品直播引流内容发布策略设计任务描述：项目内容设计思路/方法设计意图预期效果引流标题1引流标题2引流标题3互动类文案叙述类文案知识课堂三、引流内容的发布农林产品直播营销（一）发布时间目标受众的作息时间上午和下午有空闲时间。晚上和周末观看直播。作息相对灵活，但大多喜欢在白天活动。1家庭主妇2上班族3退休人员（一）发布时间目标受众的作息时间上午10点到12点；下午2点到4点。家庭主妇晚上7点到9点。上班族上午9点到11点；下午3点到5点。退休人员（一）发布时间美食博主餐饮行业商家通过多平台调研、收集用户反馈等方式，深入了解不同类型消费者在不同时段的活跃程度以及对产品的兴趣点，有针对性地安排直播内容和促销活动。（一）发布时间季节性因素根据季节性特点，来选择发布直播的时间。在产品当季的时候，加大直播推广力度，在非当季的时候，适当调整策略。夏天冬天清凉解暑的瓜果蔬菜。耐储存、能炖煮的食材。（一）发布